產(chǎn)品策劃書模板

產(chǎn)品策劃書模板時光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，此時需要提前做好策劃書了。策劃書怎么寫才更有新意呢？以下是小編幫大家整理的產(chǎn)品策劃書模板，歡迎大家分享。產(chǎn)品策劃書模板1中國目前正大力推廣學生奶并提倡全民喝奶，擁有優(yōu)勢奶源的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷，面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費者需求的差異化，乳業(yè)市場已進入市場細分階段，各企業(yè)制定不同的新產(chǎn)品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了當前市場的一個賣點。蒙牛特別研制了適宜早餐飲用的牛奶產(chǎn)品——蒙牛早餐奶。然而，對其熟悉的消費者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾消費者所接受，為其策劃了一套廣告方案。一、情況分析企業(yè)介紹誠信贏得消費者，對乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100％”的質(zhì)量目標。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”。蒙牛乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。①、產(chǎn)品分析作為早餐奶，蒙牛力求將最新鮮的牛奶傳遞給消費者，為消費者提供營養(yǎng)、新鮮、美味、方便。然而，早餐奶雖口味豐富，價格卻頗高，難以打入學生消費群體。蒙牛雖有一定的品牌擁護者，但對早餐奶的宣傳力度不夠，以致上市后銷量并不樂觀。②、消費者分析據(jù)統(tǒng)計，我國10％至20％的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應該怎樣吃。據(jù)調(diào)查，不吃早餐的人群中，“沒時間吃早餐”的為大多數(shù)，占56.7％，中小學生80％以上在家中吃早餐。根據(jù)20÷80法則，在當前的早餐奶的市場競爭中，宜將市場的主要目標鎖定在80％的堅持吃早餐的群體上，需要做的只是教育他們嘗試西式早餐，或者努力將他們?nèi)粘ＯM的純鮮牛奶換成早餐奶，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達到，那就是早餐奶的科學營養(yǎng)及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的激情生活。早餐的消費心理，可以分為兩個層次第一層次：“早餐要吃好”這層心理的基礎(chǔ)就是“人是鐵，飯是鋼”的簡單道理，解決基本的日常三餐問題，補充人體所需，這是早餐奶作為食品的基本屬性。但是，早餐一般吃的較為匆忙，因為還要趕著上學、上班。所以，傳統(tǒng)中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已經(jīng)被消費者作為次要考慮，而新鮮、營養(yǎng)、純天然等要素則被作為主要考慮。第二層次：習慣，對待工作與生活的態(tài)度一個人對待早餐的態(tài)度和對待生活與工作的態(tài)度息息相關(guān)。其實，“沒時間”只是借口，潛意識是一種生活習慣。改變生活習慣很難，“蒙牛早餐奶”的健康營養(yǎng)必須落實到一個代表性的產(chǎn)品上。通過上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶的心理訴求點。例如，功能訴求點可以是新鮮、營養(yǎng)、衛(wèi)生、方便等；情感訴求點可以是對生活習慣的改變。③、競爭態(tài)勢分析蒙牛最直接的競爭對手是伊利。兩者都產(chǎn)自內(nèi)蒙古呼和浩特，價位也相差無幾，同規(guī)格的同類牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。伊利，光明，三元三個品牌是蒙牛牛奶在最強大的競爭對手。市場上的早餐奶關(guān)于“新鮮”、“無污染”、“天然”等訴求已經(jīng)到處都是，“加工工藝”、“包裝”、“奶源優(yōu)質(zhì)”等也較為普及。只有“營養(yǎng)豐富”，雖然已經(jīng)被消費者認可，但還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是蒙牛早餐奶的市場切入點。此外，口味、口感、奶香等訴求也是還可以大作文章的。二、市場機會點蒙牛早餐奶怎樣才能真正撬動中國市場呢？據(jù)統(tǒng)計，我國10％至20％的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應該怎樣吃。由此得出一點結(jié)論：雖然當前的早餐奶市場很熱鬧，但是在消費者印象中，早餐奶與普通純鮮牛奶的差異，仍舊沒有深入人心。其心理認知的基礎(chǔ)是：不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應該怎樣吃。從而得出蒙牛早餐奶的市場機會點：將“早餐奶”的科學營養(yǎng)概念深入人心，并結(jié)合蒙牛自己的品牌形成品牌壁壘。首先，是將蒙牛早餐奶的科學營養(yǎng)功能，以偏于理性的手法訴求出來。其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心，就可以一直延續(xù)下去，或者進行深度延伸。再根據(jù)不同年齡、不同收入等差異再進行市場細分，每個群體的早餐都有自己的健康需求。三、行銷目標通過對蒙牛早餐奶的宣傳，使其更好地讓大眾接受，加強品牌形象。四、廣告戰(zhàn)略1、廣告目標擴大蒙牛早餐奶的知名度，使其更好地走向市場。2、廣告定位定位于中高層次的消費者，主要以年輕消費者（學生、白領(lǐng)階層）為導向。以年輕人為主要訴求對象，輔以家庭主婦.4、廣告訴求內(nèi)容由于早餐奶的購買者主要為女性，女性感性消費心理較強，而且，早餐奶是消費品，不同于高科技產(chǎn)品。但消費者喝早餐奶注重的是早餐奶的營養(yǎng)價值，因此蒙牛早餐奶的廣告訴求應走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。廣告強調(diào)內(nèi)蒙古無污染的大草原、蔚藍的天空，高營養(yǎng)價值的水草帶來蒙牛早餐奶的高營養(yǎng)價值；突出蒙牛早餐奶綠色食品發(fā)展協(xié)會許可使用綠色食品標志.產(chǎn)品策劃書模板2第一部分項目分析一、項目優(yōu)勢分析1。位置優(yōu)越、交通便利項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區(qū)，交通極其便利。2。周邊配套、設(shè)施完善項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應俱全，休閑、購物無所不便。3。環(huán)境優(yōu)美、綠化率高項目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計比例協(xié)調(diào)，適合當今住宅市場的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計，獨有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。二、目劣勢分析1。市場競爭激烈鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價格上都各有優(yōu)勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨激烈。2。由于社會趨勢，分工更加明細，各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員，更無銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。第二部分項目推廣一、項目市場定位本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商嘗食肆、銀行、市場等應有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項目自身規(guī)模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區(qū)。二、項目形象定位1。附加先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。為此需具備以下幾方面素質(zhì)：a。高度社會化二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現(xiàn)在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來越不必要，“購買服務(wù)”越來越成為新的時尚;與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔、護理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來替代。b。高度信息化二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產(chǎn)的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長的應用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。信息化對家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上，大量的電子設(shè)備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面，信息消費成為時尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。2。追求和諧與自然也許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的七層復式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。3。旺中帶靜，舒適愜意翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商嘗市嘗銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。4。賣點分析：a。主賣點·位處商業(yè)中心，旺中帶靜·綠化環(huán)境，獨立私家花園b。輔賣點·智能化家居管理系統(tǒng)·和諧、人性化的社區(qū)文化三、項目目標客戶定位根據(jù)項目周邊樓盤目標消費的調(diào)查分析，結(jié)合項目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：1。工薪階層中的白領(lǐng)一族此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自祝2。外來高收入人士此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。3。部分港澳人士四、項目價格建議針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家，促成發(fā)展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗砸弧⑵放撇呗愿攀龃溻幰〉昧己玫匿N售業(yè)績，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計項目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣點，個性化的小區(qū)文化。二、廣告訴求策略1。理性訴求a。位處沙灣最成熟的生活社區(qū)b。智能化家居管理，帶來完美生活境界c。價格、收費恰到好處2。形象訴求a。草木亭臺，綠地假山，私家花園b。尊貴典雅的建筑設(shè)計3。情感訴求a。翠怡軒天人合一b。融洽的人際關(guān)系c。和諧的小區(qū)文化三、廣告風格自信、自豪而不自負，優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，既具有時代感，又充滿人情味……四、廣告受眾定位翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。五、小區(qū)現(xiàn)場包裝小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場包裝是促進銷售的重要手段。1。售樓部建議售樓部的建筑風格、用料以及色調(diào)等，與整個項目相一致，給買家一種真實、直接的感受。2。樣板房建造兩房兩廳、三房兩廳兩個樣板房，配置家私、電器、擺設(shè)、廚具等，使買家對樓盤有更具體、生動的了解。3。指示牌建議在樓盤附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優(yōu)勢及其他賣點。4。圍墻建議建造小區(qū)圍墻，既可標示樓盤，又可反映樓盤的形象與賣點，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內(nèi)涵，在圍墻上書寫項目名稱、推廣賣點，繪畫宣傳圖案，重要區(qū)段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤檔次。5。彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤。六、銷及公關(guān)活動配合促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費，抽獎送家私，送裝修等常用形式。公關(guān)方面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營造立體式的銷售宣傳效果。產(chǎn)品策劃書模板3一、活動目的：通過電子方面產(chǎn)品的展出，讓大家了解和共同關(guān)注電子的發(fā)展和共同了解現(xiàn)在前沿的電子科技信息。同時以此為契機更好在學院迎評促建活動中展示我院青年學生朝氣蓬勃的精神風貌！二、活動簡介：本著培養(yǎng)創(chuàng)新精神、鍛煉創(chuàng)新素質(zhì)、磨礪創(chuàng)新人格、提升實踐能力為宗旨，培養(yǎng)了大學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，充分展示我校大學生朝氣蓬勃、奮發(fā)進取的良好精神風貌，激發(fā)了廣大學生勤奮學習、努力鉆研科學文化知識的積極性，提高了我校學生的科研水平，以適應我院青年學生成長成才、就業(yè)創(chuàng)業(yè)的需要。以此為契機更好在學院迎評促建活動中展示我院青年學生朝氣蓬勃的精神風貌！經(jīng)過展出此次的展示讓同學們共同關(guān)注電子的發(fā)展和共同了解現(xiàn)在前沿的電子信息。三、組織單位：主辦單位：楚雄師范學院團學工作部承辦單位：楚雄師范學院家電維修與電子制作協(xié)會四、活動開展時間：20xx年11月03號進行圖片展出。五、參與對象：面向楚雄師范學院全院各系各年級學生六、活動實施方案：活動從十月初開始組織，此次活動面向全院同學，我協(xié)會講組織會員收集和打印一些電子制作和電子作品和電子產(chǎn)品加以簡單的介紹，然后做好展出的宣傳工作，并在展出時安排專門的人員進行講解以此來是大家更多的了解電子產(chǎn)品的信息和一些前沿的信息，作為大學生的我們因該且必須要掌握更新的信息從而適應現(xiàn)在的電子信息化社會，最后我們將在食堂門后進行展出。具體實施時間計劃：（1）、10月26日開始進行活動宣傳，讓學院更多的學生知道此次活動，以便活動能順利進行；（2）、10月26號到10月27號進行活動的準備工作；（3）、11月3號從12：00開始在食堂門口進行展出，展出時間到下午18:00為止。（3）、活動結(jié)束后物品回收及活動總結(jié)。七、人員分配：活動策劃由主席團負責；活動宣傳由協(xié)會的秘書部及宣傳部共同完成；活動圖片的收集由技術(shù)部及協(xié)會新社員共同完成；活動圖片整理及展板制作由宣傳部及協(xié)會新社員共同完成；活動圖片展出由全體協(xié)會負責人及協(xié)會新社員共同完成；活動總結(jié)由秘書部負責整理。八、經(jīng)費預算：海報宣傳20元；制作展板和展覽經(jīng)費100元。共計：120元九、活動預期成果：展出有特色，有創(chuàng)造性的圖片，有效的提高學院學生對前沿電子的認識，同時激發(fā)全院同學們的科學熱情，展示我校大學生朝氣蓬勃、奮發(fā)進取的良好精神風貌，激發(fā)了廣大學生勤奮學習、努力鉆研科學文化知識的積極性，提高了我校學生的科研水平，以適應我院青年學生成長成才、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的需要。將科技氛圍帶進校園，創(chuàng)造一種文明、健康、向上的競爭環(huán)境。以此為契機更好在學院迎評促建活動中展示我院青年學生朝氣蓬勃的精神風貌！產(chǎn)品策劃書模板4春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)慶活動中最熱烈、最隆重的節(jié)日。春節(jié)前夕城鄉(xiāng)居民總有逛街購物的傳統(tǒng)習慣。在悠閑逛街中，尋求愉悅、歡樂;在購物中，喜迎新一年的到來。這既是辭舊迎新、改善生活的客觀需要，也是中華民族傳統(tǒng)文化與習俗的傳承。一、活動目的20xx鄉(xiāng)親淘“年貨節(jié)”是一次大規(guī)模，高層次，綜合性的年貨展銷盛會。本次年貨節(jié)以“購年貨，就上鄉(xiāng)親淘”為主題，旨在通過“年貨節(jié)”的展銷形式，配合鄉(xiāng)親淘電商平臺，為貴州人民乃至全國人民提供一個集采購、娛樂、消費為一體的鄉(xiāng)親淘購物平臺，同時為廣大農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者搭建一個年貨交易平臺，促進“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，農(nóng)貨進城”的雙向流通。二、活動時間20xx.1.22-20xx.1.31三、活動地點xxAPP商城xx縣豐茂廣場;20xx.1.25-20xx.1.28xx市世紀城社區(qū);20xx.1.22-20xx.1.24xx區(qū)、;20xx.1.25-20xx.1.28xx區(qū);20xx.1.29-20xx.1.31四、活動對象當?shù)厣鐓^(qū)老百姓、城市人群、各地游客五、活動主題購年貨，就上xx淘;六、活動內(nèi)容1.優(yōu)惠卷:下載APP并注冊，即送10元優(yōu)惠卷，僅限手機APP用戶使用，全場滿50元減10元可用(優(yōu)惠券跟滿減活動只能使用一樣)2.滿減:全場滿50元減7元;滿99元減11元;滿139元減20元(減免費用均來自廠家提供的最低進價來分配，僅限APP用戶使用)3.限時搶購:省內(nèi)1kg以下產(chǎn)品均以特價出售，現(xiàn)在省內(nèi)物流為6+2模式，鄉(xiāng)親淘物流為10元，因此，我們可以不賺取物流費，如500g以下產(chǎn)品為5.5元，可以在原價的基礎(chǔ)上減4塊，以1.5元進行銷售，只賺取產(chǎn)品利潤，省外物流為8+2模式，以此類推。(僅限APP用戶使用)4.年貨大禮包:組合各地區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品，附表5.年貨禮券:年貨禮券發(fā)放其他企業(yè)，可通過禮券代碼在APP上使用。6.滿送紅包:一次性購滿50元以上發(fā)5元紅包，再贈小禮品(線下用戶)7.旗艦店同城配送:旗艦店支持同城配送，網(wǎng)上下單，上門自提免物流1.5公里之內(nèi)免費配送，1.5公里之外配送費10元起8.文藝表演:舞蹈、歌唱等七、活動宣傳1.微信朋友圈:a、客服部負責微信朋友圈的推廣;b、公眾號的營銷推廣(朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、本地區(qū)各大論壇發(fā)帖、百度貼吧、微博)2.發(fā)宣傳單:a、各部門全力配合;b、可招兼職派單(兼職人數(shù)每天為6人左右)地推:招聘兼職地推發(fā)單，65元每天，每天4人制定獎勵機制，成功介紹下載APP并注冊獎勵1元，并留下聯(lián)系方式，X展架2個，桌子2張，小禮品1000個，日期12月19開始，到1月31日共14天，周末進行，計劃APP注冊預計達到2500個。3.APP線上宣傳;由設(shè)計部負責:a、APP產(chǎn)品美化;b、手機banner廣告的制作;c、檢查測試下單流程4.媒體廣告:百姓關(guān)注、952、戶外媒體廣告。5.宣傳視頻:APP視頻、公司宣傳視頻。6.公益宣傳:為社區(qū)福利院、清潔工人、貧困家庭贈送年貨，一是為了提升公司形象;二是借助媒體進行炒作八、活動準備設(shè)計部:1.活動物料:活動主題海報、易拉寶、DM單、橫幅、店內(nèi)主題物料、對聯(lián)、吉祥物、吉祥物公仔，產(chǎn)品拍照、方案確立之日起，12月31日之前設(shè)計完成2.企業(yè)網(wǎng)站及手機APP:活動主題氛圍營造、APP首頁廣告主題設(shè)計、APP產(chǎn)品美工、設(shè)置優(yōu)惠卷，方案確立之日起，12月31日之前設(shè)計完成招商部:a、方案確立之日起;b、12月31日之前收集好所需產(chǎn)品運營部:a、方案確立之日起;b、落實庫存?zhèn)}庫及庫管;c、活動場地的確立、搭建客服部:a、統(tǒng)計每日訂單情況;b、APP注冊用戶數(shù)量c、活動產(chǎn)品組合錄入車輛使用:人員使用:貞豐12人左右、貴陽15人左右九、活動成本一、物料:1.DM單;100000份，合計10500元2.主題海報;2張;100元3.易拉寶;20個;合計1600元4.橫幅;10條;250元5.對聯(lián);500對;1500元6.吉祥物;1個;1300元7.差旅費;7000元8.帳篷;10個;2800元9.擴音器;10個;800元10.海報;20張;400元11.音箱;12.其他費用;20xx元13.兼職費用;10000元14.展臺搭建:400015.紅包;制作紅包10000個700元發(fā)放金額50000合計;92950元二、貨物:預計需要貨款35萬元，附表十、活動利潤(月底之前上交，新增較多農(nóng)特產(chǎn)品，需要根據(jù)實際進貨數(shù)量才能算出)十一、活動虧損(月底之前上交，新增較多農(nóng)特產(chǎn)品，需要根據(jù)實際進貨數(shù)量才能算出)十二、預計效果1.APP下載量達到3000人，2.交易額達到20萬余元產(chǎn)品策劃書模板5一、目的：品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒。海π箱包見證你們的摯愛四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督。直營店準備物料制作執(zhí)行。五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日。直營店六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起）1、城市主要干道懸掛橫幅2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）3、當?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告七、活動準備：1、人員安排:2、物資準備材料準備（開業(yè)兩周前完成）橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”2.3x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛2.6宣傳單內(nèi)容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶3、活動方案3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只。3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠。3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）4.1周邊街區(qū)4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳。4.2專賣店外4.2.1門前設(shè)置升空氣球。4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標。4.2.3門口用氣球及花束裝飾。4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。4.3店內(nèi)4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導購小姐。4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。4.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。4.3.4頂端懸掛pop掛旗。4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。5.4軟硬件設(shè)施5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應與海π品牌形象交相輝映。6、活動前期準備6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等。6.2活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位。6.3每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備。6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取。6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責。6.6專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品。6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面。7、促銷過程的指導、監(jiān)督7.1督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤。7.2督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督。八、費用預算：預計銷售：固定成本：變動成本：九、效果評估：1、成立評估小組。2、組織評估。產(chǎn)品策劃書模板6一、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。二、征集活動時間：1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。2、評審結(jié)果一、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。二、征集活動時間：1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。2、評審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布。3、經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。三、征集方式：1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為：XXX-銷售金點子Y，其中XXX為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則Y分別為1、2、3…….以利識別。2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號郵編：112000鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明“金點子”字樣。四、活動相關(guān)事項：1、所有來稿中，均請注明姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎?wù)咭驗橘Y料不全不準，收不到獎金或獎品，責任自負。2、應征稿件應主題準確、要點突出、操作性強。長于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要。3、投稿不限次數(shù)，不限字數(shù)，力求字字珠璣，避免空洞無物。4、截稿時間為：20xx年6月30日。5、電子郵件，傳真件以收到時間為準，郵寄者以發(fā)信郵戳時間為準。6、修改的稿件以最后修訂稿時間為準。7、若應征作品主題點相同或相近，以提交時間最早者為準，后提交者不參與各獎級的評審。8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審。五、獎金設(shè)置：1、公司組織相關(guān)專家組，根據(jù)點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴格進行評審，認真公正的評選出一等獎1名，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品；二等獎1名，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品；三等獎2名，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品；紀念獎10名，各贈送紀念品一份。2、本公司有權(quán)根據(jù)實際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎名額。六、特別聲明：1、應征作品應為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問題，由作者本人負責，本公司不承擔法律和相關(guān)連帶責任。2、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還。3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利，有權(quán)進行適當修改和組合。4、活動中如有變動，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準。5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。6、本公司對活動具有最終解釋權(quán)。七、其它為加強對此次活動的宣傳和推廣，擴大活動影響面，本公司設(shè)專人負責，網(wǎng)站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道。年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布。3、經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。三、征集方式：1、發(fā)送電子郵件到*****郵件名稱統(tǒng)一為：XXX-銷售金點子Y，其中XXX為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則Y分別為1、2、3…….以利識別。2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號郵編：112000鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明“金點子”字樣。四、活動相關(guān)事項：1、所有來稿中，均請注明姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎?wù)咭驗橘Y料不全不準，收不到獎金或獎品，責任自負。2、應征稿件應主題準確、要點突出、操作性強。長于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要。3、投稿不限次數(shù)，不限字數(shù)，力求字字珠璣，避免空洞無物。4、截稿時間為：20xx年6月30日。5、電子郵件，傳真件以收到時間為準，郵寄者以發(fā)信郵戳時間為準。6、修改的稿件以最后修訂稿時間為準。7、若應征作品主題點相同或相近，以提交時間最早者為準，后提交者不參與各獎級的評審。8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審。五、獎金設(shè)置：1、公司組織相關(guān)專家組，根據(jù)點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴格進行評審，認真公正的評選出一等獎1名，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品；二等獎1名，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品；三等獎2名，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品；紀念獎10名，各贈送紀念品一份。2、本公司有權(quán)根據(jù)實際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎名額。六、特別聲明：1、應征作品應為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問題，由作者本人負責，本公司不承擔法律和相關(guān)連帶責任。2、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還。3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利，有權(quán)進行適當修改和組合。4、活動中如有變動，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準。5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。6、本公司對活動具有最終解釋權(quán)。七、其它為加強對此次活動的宣傳和推廣，擴大活動影響面，本公司設(shè)專人負責，網(wǎng)站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道。產(chǎn)品策劃書模板7一、研究方案意義1、背景：近年來，我行的個人理財業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展。個人理財產(chǎn)品不斷豐富，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合。各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。據(jù)悉，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后，有計劃、有步驟地開發(fā)適合在全國或部分地區(qū)推廣的個人金融產(chǎn)品，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產(chǎn)品研發(fā)機制，為個人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供保障，并將主要在個人財富管理、個人資產(chǎn)、負債、支付結(jié)算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個人金融產(chǎn)品創(chuàng)新提供了良好的外部生長環(huán)境，這也是我行建設(shè)的探索方案。針對xx醫(yī)院的發(fā)展，各類費用繁多等等問題，我行向xx醫(yī)院營銷poss機（針對個人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù)，代收費用的條件下提出）。2、研究現(xiàn)狀：從我行實際情況看來，（1）營銷力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個人金融產(chǎn)品特征宣傳的較少。主要服務(wù)對象為低端客戶，高端客戶不多、不強。（2）技術(shù)含量上，個人金融產(chǎn)品存在“三低”，即技術(shù)含量低，個人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導的平臺上。（3）特別要注重創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎(chǔ)條件上，又有別于已推出的個人金融產(chǎn)品，使產(chǎn)品推廣更便捷，客戶接受也容易。（4）經(jīng)濟市場上的競爭越來越激烈，特別是金融危機的影響。我行圍繞著我行發(fā)展的目標，從xx醫(yī)院開發(fā)個人金融產(chǎn)品二、目的1、從銀行的角度來看，只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益，自從金融危機以來，有些銀行的理財產(chǎn)品出現(xiàn)了零收益和虧損，根據(jù)專家分析，出臺這個辦法主要是規(guī)范我行個人理財業(yè)務(wù)的投資管理，銀監(jiān)會認為這樣的理財產(chǎn)品有些過于激進，風險控制過于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產(chǎn)品的預期和理解，在xx的來看來，銀行應該是安全的投資場所，銀行理財產(chǎn)品起碼應該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監(jiān)會認為有必要發(fā)這樣一個通知，規(guī)范銀行的理財產(chǎn)品，增強商業(yè)銀行對風險的管控能力。2、從xx醫(yī)院的角度來看，社會發(fā)展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而xx醫(yī)院的發(fā)展越來越快，特別涉及到個人理財方面也變得越來越復雜。向xx醫(yī)院營銷poss機一方面可以方便個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產(chǎn)品。3、從總體看來，由于經(jīng)市場的競爭，我行要從實際出發(fā)，針對我國的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟的效益問題，進行合理的宣傳和創(chuàng)新。在xx醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā)，在xx醫(yī)院群體中發(fā)展個人金融產(chǎn)品。三、推廣主要內(nèi)容1、我行的目標。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的資金積累，理性理財逐漸成為了當今人們的一種悠閑方式，近年來，由于市場的競爭，各個銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，希望從個人金融理財方面尋找熱點，為此我行已將個人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務(wù)，目標是成為國際一流的零售銀行。2、目標之路。市場機遇與競爭并存。我行確立了建設(shè)個人金融理財之路，本文著重的是針對醫(yī)院個人金融產(chǎn)品營銷，向醫(yī)院營銷poss機（針對代收醫(yī)院各種費用，代發(fā)工資業(yè)務(wù)）。3、針對我行的目標談及個人金融產(chǎn)品的作用。近年來，我行將個人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點之一，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，堅持長期穩(wěn)健經(jīng)營，改革創(chuàng)新，集約化經(jīng)營和一體化管理，真正做到關(guān)注民生，服務(wù)百姓，實現(xiàn)了個人金融各項業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。poss機能幫助個人更好的理清自己的財務(wù)。針對醫(yī)院來說，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。四、市場的戰(zhàn)略1、市場定位。我行個人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，創(chuàng)新服務(wù)形式，存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績。但是隨著金融危機的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，于20xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務(wù)體系，以“創(chuàng)富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務(wù)，加強理財產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助客戶實現(xiàn)財產(chǎn)保值增值。2、服務(wù)人群。我行針對的是大多數(shù)收入低下人群，這里主要是針對醫(yī)院各個基層的工作人員。因為競爭的激烈性，我行針對更廣泛的人群。3、宣傳方式：（1）確定對象。（2）宣傳方式：a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個人金融產(chǎn)品特點宣傳，使客戶了解并能接受該產(chǎn)品。b、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標語等形式進行全面、立體宣傳。c、加強員工培訓，建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理，為客戶做好個人金融產(chǎn)品服務(wù)。d、加強信息反饋搜集，積極聽取和采納客戶意見，進一步完善個人金融產(chǎn)品功能，提高個人金融產(chǎn)品的知名度與美譽度。（3）產(chǎn)品的介紹。a、產(chǎn)品的構(gòu)造原理、性能。b、產(chǎn)品對個人金融產(chǎn)品理解。c、產(chǎn)品的作用。d、醫(yī)院的政策。e、宣傳策略。（1）宣傳我行的宗旨。（2）宣傳個人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容。（3）注意事項：a、確定宣傳對象。b、制定宣傳的方案（包括時間、地點的制定，各類人員的營銷）五、活動過程1、撰寫對象。（xx醫(yī)院個人金融）2、資料收集過程。（1）首先在xx醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品。（2）再次一定時期對我行推出政策以后在xx醫(yī)院的宣傳工作總結(jié)。（3）最后，通過結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，xx醫(yī)院大力支持個人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度。3、宣傳冊編撰過程（1）對市場調(diào)查?？纯茨姆N宣傳方式更適應大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？（2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集，分類，處理）。（3）針對xx醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣傳冊。（4）加派人員到各大xx醫(yī)院進行宣傳。（5）通過消息會應，看看哪種宣傳方式最有效。（6）全力投入。六、活動效果反饋、評價工作（1）首先向xx醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品，試著在醫(yī)院實行，可以的話，我行提供更多的優(yōu)惠政策，例如：a、方便人員辦理。b、對醫(yī)院工作者提供一定的優(yōu)惠。（2）通過調(diào)查，分析。a、到底多少人參與？b、他們?yōu)槭裁磪⑴c？（通過哪些途徑？對我行金融產(chǎn)品的理解？）c、嘗試方法收到的成效。七、工作進度表時間研究進度：20xx年x月—x月首先到市場調(diào)查，確定xx醫(yī)院為目標調(diào)查。到圖書館和上網(wǎng)查找相關(guān)資料，閱讀相關(guān)文獻。20xx年x月—x月到xx醫(yī)院大搞宣傳活動、實踐，搜集材料，調(diào)研，技術(shù)交流，還與相關(guān)人員探討。20xx年x月xx—20xx年x月初xx醫(yī)院的宣傳工作進行分析，并且開始實行新方案。20xx年x月—xx月大力在各xx醫(yī)院個人金融理財普及工作。20xx年xx月—20xx年x月進行分析評價，我行自從在xx醫(yī)院推行個人金融產(chǎn)品后對我行的影響。20xx年x月—x月完成各xx醫(yī)院的工作，把個人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū)。八、項目預算成本核算：對我行推向個人金融產(chǎn)品在xx醫(yī)院的政策以來開始，考慮到直接的預算和間接預算。例如宣傳的費用和其他的公告費，在實行期間，我行的間接損失。收益核算：對我行對個人金融產(chǎn)品在xx醫(yī)院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來的一定時間內(nèi)的存款和貸款業(yè)績分析，特別金融危機影響下，我行的營業(yè)對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應（營在醫(yī)院銷個人金融產(chǎn)品后）九、總結(jié)國內(nèi)銀行的品牌意識近年來日漸加強，我行樹立的品牌個人金融理財已經(jīng)得到了市場的認可，我行在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的情況下，我行把金融產(chǎn)品向xx醫(yī)院營銷，力爭在同業(yè)中保持領(lǐng)先。在我行poss機的營銷宗旨中，保證我行的效益同時，為廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產(chǎn)品在xx醫(yī)院中茁壯成長。產(chǎn)品策劃書模板8一、市場調(diào)查及分析為了更好的了解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略，我們進行了一系列的市場調(diào)查活動，包括：在校內(nèi)隨機進行100份問卷調(diào)查;調(diào)查學校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：1.現(xiàn)象據(jù)調(diào)查，暨南大學珠海學院學生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生，20xx名外招生，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高，購買力強，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內(nèi)招生的購買重點在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額不足50元。2.分析由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到，無論是內(nèi)招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠，所以有46%的同學覺得購書不方便。另外，部分學生覺得以原價買書價錢較高(占34%)，從而導致了購書消費金額偏低，購買欲差的現(xiàn)象。因此我們認為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場。3.結(jié)論通過對市場的'調(diào)查與分析及對學校政策的了解，我們注意到有以下幾個值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學都認為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在;第二，大部分的同學在課余時間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動，而且同學們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。二、競爭分析通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。產(chǎn)品策劃書模板9一、推廣目的1、讓目標消費者在最短的時間內(nèi)了解新產(chǎn)品的功能和效果，縮短新產(chǎn)品推廣周期的長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。2、讓目標消費者有嘗試的欲望，逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠者。3、提高品牌知名度和美譽度。4、增加現(xiàn)場銷售產(chǎn)品的銷量。5、鞏固渠道經(jīng)銷商的客戶關(guān)系，搶占渠道和終端的高分銷，增強經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學依據(jù)。調(diào)查的內(nèi)容、方法和地點見下表。市場調(diào)查實施表調(diào)查內(nèi)容1。與管理層的深度訪談2、營銷人員小組討論或問卷調(diào)查3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道的類型和特點，知名品牌的渠道政策4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點、終端形象、終端展示、終端導購、終端推廣活動等。5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商的基本情況，代理品牌的數(shù)量和銷量，對當?shù)氐V泉水市場的了解，是否有分銷新品牌的計劃等。6、消費者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的了解，熟悉的品牌，影響購買的主要因素等。深度訪談、問卷調(diào)查、小組討論訪問、二手資料等。調(diào)查現(xiàn)場xxxxxxxxxxxx三、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列。2、價格策略(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，有利于品牌形象的構(gòu)建。(2)保證經(jīng)銷商有一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，加快市場拓展。(3)產(chǎn)品價格在目標市場處于小品牌和大品牌之間。第四，產(chǎn)品推廣1、廣告我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強調(diào)產(chǎn)品特點、實用價值、品牌差異和消費者可以獲得的利益。電視廣告以市、縣級臺為主；報紙廣告主要是為了招商引資活動的前期，同時充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水，達到以下效果。(1)樹立產(chǎn)品意識，激發(fā)市場購買興趣(2)提升企業(yè)和品牌形象2、促進節(jié)假日或周末以各種形式開展促銷活動，提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量。3、事件營銷(一)有重大影響的贊助活動(2)免費為相關(guān)群體提供桃花島生態(tài)礦泉水。第五、電動汽車的上市安排1、上市時間:xxxxxxxxxxxxxxxxx。2、上市地區(qū):以臺州為中心，向周邊地區(qū)擴張。第六、動詞（verb的縮寫）終端策略1、建設(shè)一些優(yōu)勢碼頭，進一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力2、加強終端形象建設(shè)，提高終端銷售隊伍3、改善終端購物指南的執(zhí)行不及物動詞服務(wù)策略1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴2、創(chuàng)建客戶文件3、求客戶建議，提升品牌口碑，提升客戶忠誠度4、重視售前和售中服務(wù)，提高客戶流失率七、相關(guān)部門的職責1、招商部:主要負責整體招商計劃的制定和招商活動的實施。2、市場部:主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理。3、銷售部:主要負責產(chǎn)品銷售，行業(yè)一線信息，客戶反饋收集。4、物流部:主要負責備件的采購和產(chǎn)品的配送。5、客戶服務(wù)部:主要負責客戶的產(chǎn)品技術(shù)咨詢和售后服務(wù)。八、工作安排桃花島生態(tài)礦泉水推廣總體安排如下表所示。桃花島生態(tài)礦泉水推廣的時間安排時間工作安排產(chǎn)品策劃書模板10一.市場環(huán)境分析（1）營銷環(huán)境的種類市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷活動的所有外部因素。公司的營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門建立并保持與目標顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能夠提供機遇，也能造成威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷的觀察并適應變化著的環(huán)境是非常重要的。識別環(huán)境的重要變化主要由公司的營銷部門負責。與公司其他部門不同，營銷部門必須能夠跟蹤發(fā)展的趨勢、尋找市場機會。盡管公司所有的管理者都應該了解外部環(huán)境，但營銷部門有兩個專長。他們有科學的辦法——市場情報和市場調(diào)研——來收集關(guān)于營銷環(huán)境的信息，而且他們在顧客和競爭環(huán)境上也花費更多的時間。在對市場做了系統(tǒng)的調(diào)查后，營銷部門能夠?qū)⑵鋺?zhàn)略加以改進，以適應市場新的挑戰(zhàn)和機遇。我們可以簡單把其分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境二大類。微觀環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。宏觀環(huán)境則是指影響營銷環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要是人口、經(jīng)濟、政治法律、科學技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟聯(lián)系，也稱直接營銷環(huán)境，又稱作業(yè)環(huán)境。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也可直接影響企業(yè)的營銷活動。宏觀環(huán)境被稱作間接營銷環(huán)境。所有的營銷活動都有可能涉及到微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。在這里需要注意的幾點是：1、不同營銷活動所面臨的主要營銷環(huán)境是不同的，有的可能主要的競爭對手，而有的可能主要是技術(shù)原因，等等。2、對同一個企業(yè)或同一種水平而言，在不同的時期所面臨的主要環(huán)境也有可能是不同的，或者說是會變化的。如山西假酒案被曝光后，山西省內(nèi)白酒生產(chǎn)企業(yè)面臨的最主要營銷環(huán)境就是社會對山西整個白酒行業(yè)的不信任危機。在這種信任危機的籠罩下，即使質(zhì)量很好的白酒生產(chǎn)企業(yè)，他的產(chǎn)品也很難銷售出去。20xx年有人在網(wǎng)上散布“香蕉有毒”的謠言，使得香蕉嚴重滯銷，香蕉生產(chǎn)企業(yè)普遍嚴重虧損。這種整個行業(yè)的聲譽危機就是行業(yè)內(nèi)企業(yè)面臨的最大營銷環(huán)境。這種行業(yè)信任危機不改變，所有行業(yè)內(nèi)企業(yè)將根本無法生存。改變這種環(huán)境就成為企業(yè)營銷成功的最主要因素。“溫州鞋”從“假冒偽劣”的市場形象轉(zhuǎn)為“名優(yōu)商品”的市場形象，使幾乎所有的溫州制鞋企業(yè)深刻體會到營銷環(huán)境的厲害。因此，企業(yè)作為國民經(jīng)濟的細胞，它的生存和發(fā)展與其所面臨的內(nèi)外環(huán)境休戚相關(guān)。內(nèi)外環(huán)境是一把“雙韌的劍”，一方面為企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇，另一方面也為企業(yè)的發(fā)展帶來風險與威脅。外部宏觀環(huán)境是企業(yè)不可抗力的不可控因素，分析研究它，才能捕捉到環(huán)境變動帶來的營銷機會，也才能避免環(huán)境變動造成的危機和威脅；微觀環(huán)境是直接影響制約企業(yè)營銷活動的力量，分析研究它，才能協(xié)調(diào)企業(yè)的相關(guān)利益群體，促進企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)。企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境的實際與發(fā)展趨勢，相應制定并不斷調(diào)整營銷策略，自覺地利用市場機會，防范可能出現(xiàn)的威脅，揚長避短，才能確保在競爭中立于不敗之地。（2）營銷環(huán)境的特征1.客觀性環(huán)境作為營銷部門外在的不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對企業(yè)營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點。一般說來，營銷部門無法擺脫和控制營銷環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，企業(yè)難以按自身的要求和意愿隨意改變它。如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩?、政治法律因素、社會文化因素等。但企業(yè)可以主動適應環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場營銷策略。事物發(fā)展與環(huán)境變化的關(guān)系，適者生存，不適者淘汰，就企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系而言，也完全適用。有的企業(yè)善于適應環(huán)境就能生存和發(fā)展，有的企業(yè)不能適應環(huán)境的變化，就難免被淘汰。2.差異性不同的國家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)，微觀環(huán)境也千差萬別。正因為營銷環(huán)境的差異，企業(yè)為適應不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點和針對性的營銷策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對不同企業(yè)的影響不同。例如，中國加入世界貿(mào)易組織，意味著大多數(shù)中國企業(yè)進入國際市場，進行“國際性較量”，而這一經(jīng)濟環(huán)境的變化，對不同行業(yè)所造成的沖擊并不相同。有的直接受到很大影響，有的受影響程度并不是很明顯。3.多變性市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)。構(gòu)成營銷環(huán)境的諸因素都受眾多因素的影響，每一環(huán)境因素都隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化。產(chǎn)品策劃書模板11第一部分項目分析一、項目優(yōu)勢分析1、位置優(yōu)越、交通便利項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區(qū)，交通極其便利。2、周邊配套、設(shè)施完善項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應俱全，休閑、購物無所不便。3、環(huán)境優(yōu)美、綠化率高項目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計比例協(xié)調(diào)，適合當今住宅市場新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計，獨有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美居住環(huán)境及清新空氣。二、目劣勢分析1、市場競爭激烈鎮(zhèn)內(nèi)聚合荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價格上都各有優(yōu)勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄部分客源，令各個項目之間競爭日趨激烈。2、由于社會趨勢，分工更加明細，各專業(yè)知識得以更充分發(fā)揮。經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查，解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)售樓人員，更無銷售工作統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。第二部分項目推廣一、項目市場定位本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項目自身規(guī)模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善生活設(shè)施加上自身優(yōu)美綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營造一個獨具品位，充滿時代氣息二十一世紀都市新住宅小區(qū)。二、項目形象定位1、附加先進智能化社區(qū)管理系統(tǒng)項目倡導二十一世紀家居生活注重個性發(fā)揮，“以人為本”思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現(xiàn)代建筑和大自然綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。為此需具備以下幾方面素質(zhì)：a。高度社會化二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微世紀。假如說二十世紀社會分工主要體現(xiàn)在人類勞動方面話，二十一世紀社會分工則更多滲透至人類生活各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親“家務(wù)活”變得越來越不必要，“購買服務(wù)”越來越成為新時尚；與此同時，人們有可能，必須將更多精力投入到各自專注領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰危險。這個趨勢對家居生活影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，服務(wù)更加全面與完善；二是家政服務(wù)日趨盛行，家庭內(nèi)清潔、護理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司服務(wù)來替代。b。高度信息化二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產(chǎn)重要資源，決定人們事業(yè)成功與否，而且信息特長應用成為人們?nèi)粘Ｉ钜徊糠?。信息化對家居模式影響一方面體現(xiàn)在樓宇硬件設(shè)施上，大量電子設(shè)備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨；另一方面，信息消費成為時尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們生活內(nèi)容。2、追求和諧與自然許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化一種逆動，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚，未來二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區(qū)環(huán)境配合，越來越追求與綠色自然貼近和回歸。典雅風格七層復式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧社區(qū)文化，融洽人與人之間關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中綠洲，紅塵中樂土。3、旺中帶靜，舒適愜意翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。4、賣點分析：a。主賣點·位處商業(yè)中心，旺中帶靜·綠化環(huán)境，獨立私家花園b。輔賣點·智能化家居管理系統(tǒng)·和諧、人性化社區(qū)文化三、項目目標客戶定位根據(jù)項目周邊樓盤目標消費調(diào)查分析，結(jié)合項目地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風格及目前對象消費心理分析，建議本項目目標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：1、工薪階層中白領(lǐng)一族此類買家多為工薪階層中收入較豐白領(lǐng)一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚居住生活環(huán)境，購房主要用作自住。2、外來高收入人士此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。3、部分港澳人士四、項目價格建議針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人價格和付款方式作為促銷最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家，促成發(fā)展商資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤搶購熱潮。第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗砸弧⑵放撇呗愿攀龃溻幰〉昧己娩N售業(yè)績，就必須建立獨特品牌形象，從項目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計項目推廣策劃出發(fā)，品牌策略思路是形象同中求異，獨特鮮明賣點，個性化小區(qū)文化。二、廣告訴求策略公關(guān)方面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力活動。在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期，配以系列軟性宣傳文章，營造立體式銷售宣傳效果。產(chǎn)品策劃書模板12xx房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：（一）xx年之前，被動銷售的暴利階段：客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。項目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在xx周邊）。銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。（二）xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于xx房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占xx市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：客戶需求的變化能承受價格在xx元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。對于能承受xx元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。能承受xx元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。產(chǎn)品策劃書模板13一、概述xx全名是xx科技有限公司，是一家民營企業(yè)，在20xx年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。通過這三四個月對市場的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場，并于x月xx日完成了本公司的營銷方案。該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。二、市場現(xiàn)狀分析(一)用戶分析1、目標市場通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。學生為主的青年購買我們的產(chǎn)品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在xx~xx元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質(zhì)量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。2、消費偏好在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品。喜歡進口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品。消費者希望產(chǎn)品個性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品。我們會針對不同消費者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。3、購買模式在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價位在xx—xx元。通常在專賣店或大賣場購買。最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。4、信息渠道在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。(二)競爭情況分析目前在市場國外的品牌有：xx等。國內(nèi)的品牌有：xx等。這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：xx等，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：xx等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是x。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。三、市場機會與問題分析SWOT分析：優(yōu)勢：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價格底，質(zhì)量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。缺點：知名度底，擔心售后問題的處理。機會：電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以電子產(chǎn)品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機會。威脅：就目前市場情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。四、營銷目標根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升x%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。五、營銷戰(zhàn)略(一)銷售渠道1、根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。2、渠道開發(fā)(1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。鋪貨：在所有賣場實現(xiàn)鋪貨。(二)促銷策略在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。2、在電視廣告。3、報紙。4、網(wǎng)絡(luò)。5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品。(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。(四)價格策略實行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。六、方案調(diào)整1、根據(jù)實際情況的改變進行相關(guān)的促銷方式的改變。2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。3、根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變。產(chǎn)品策劃書模板14一、會議時間：xxxx年xx月xx日二、會議地點：xxxxxxxx三、主要內(nèi)容：1、AAAA與xxxx合作揭幕剪彩儀式2、文藝表演3、產(chǎn)品展示活動4、嘉賓、媒體、領(lǐng)導簽到儀式5、酒店新聞發(fā)布會6、午餐四、主要目的：1、發(fā)布AAAA正式與xxxxx商業(yè)合作信息，強勢切入市場，開業(yè)造勢，建立AAAA產(chǎn)品的知名度。2、借助媒體的力量，提高AAAA的美譽度。3、宣傳AAAA的獨特經(jīng)營理念及商業(yè)優(yōu)勢，增強經(jīng)銷商信心，開拓AAAA銷售渠道、加強對用戶的吸引力，推動市場發(fā)展。五、與會人員1、邀請嘉賓：1)旅游行業(yè)領(lǐng)導2)產(chǎn)品經(jīng)銷商、代理商3)客戶2、邀請媒體：共計xx人報界：xx日報(1人)xx報(1人)xx報(1人)廣電界：xx電視臺(3人)xxx電視臺(3人)xxxxx電視臺(3人)六、會議程序：剪彩活動9：30—10：301、嘉賓、媒體簽到2、領(lǐng)導發(fā)言(5’)3、開業(yè)剪彩儀式(5’)4、文藝演出(10’)5、產(chǎn)品展示活動(30’)6、現(xiàn)場采訪(10’)新聞發(fā)布活動xx：xx——xx：xx1、會議主持人介紹到會嘉賓及媒體來賓(5’)2、領(lǐng)導、相關(guān)行業(yè)主管致賀辭(15’)3、AAAA領(lǐng)導致辭(5’)4、xxxx合作伙伴致辭(5’)5、參觀室內(nèi)展示(10’)6、答記者問(20’)7、抽獎(10’)8午餐12：00七、會場布置氣氛：以橫幅、海報、鮮花、綬帶、氣球、音樂、禮花等烘托熱烈、隆重、喜慶氣氛1、場外布置：xxx酒店內(nèi)外1)彩虹門(1個，位于xxxx會場正門口前，xx米跨度)2)AAAA娃娃(2個)3)簽到臺A、2張(嘉賓簽到臺和媒體簽到臺)B、主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個C、人員：每張簽到臺2人，共4人(職責：分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)禮品袋工作)4)鮮花(彩虹門周圍，數(shù)量xx盆左右)5)禮儀小姐(x人左右)6)迎賓樂隊(xx人左右，位于會場門口)7)會場門前xxx米沿途安設(shè)彩旗，懸掛紅色條幅1~2條(“熱烈祝賀AAAAxxxx合作成功”)8)升空汽球(x個，懸致賀豎幅)xxxxxx大酒店場外1)彩虹門(1個，位于酒店正門口，xx米跨度)2)橫幅(懸于酒店正門，內(nèi)容AAAA宣傳語)2、場內(nèi)布置：1)主席臺：大型背景板(1個)A、小型演講臺(1個，位于主席臺上左側(cè)，放置座式麥克風，蒙紅面，裝飾鮮花)B、主席臺前裝飾鮮花xx至xx盆2)嘉賓席(正對主席臺的第一排，座位前設(shè)蒙紅面長桌，上擺到會嘉賓姓名座牌、放飲料、紙、筆)3)記者席(正對主席臺第2~3排)4)經(jīng)銷商、代理商、用戶席5)會場兩側(cè)A、易拉寶或海報每側(cè)各xxxB、攝像機(正對主席臺)6)現(xiàn)場展示(AAAA特色、優(yōu)勢、規(guī)?；l(fā)展前瞻等宣傳資料)3、會場展示設(shè)計、布置由xxxxx公關(guān)公司完成。八、媒體宣傳計劃：1、平面媒體計劃：開業(yè)活動前后在大眾媒體上進行密集型廣告投放，以為AAAAxxxx合作造勢，同時在行業(yè)媒體上進行周期性的廣告投放，利用行業(yè)媒體的渠道、用戶優(yōu)勢廣泛招xxxxxx代銷商，預計費用為xxxxxxx元。日期媒體版位形式規(guī)格價格(元)折扣合計xxxxxxxxxxxxxxxxxx日發(fā)布會結(jié)束后各媒體及時發(fā)布新聞稿合計xxxxx2、電視媒體廣告投放建議電視媒體廣告投放額建議控制在xxxxx元左右，推薦電視臺欄目及廣告形式如下：媒體名稱欄目名稱播出時間建議以訪談為廣告形式3、廣播媒體廣告投放建議(可考慮)九、會前演練：為了確保媒體見面會的成功舉行，達到預期目標，可于會前排練相關(guān)事宜：排練時間：xxxx年xx月xx日上午xxxx點排練安排：按照方案分步驟實施。十、會議組織小組：為了使會前準備工作、會中危機處理工作、會后整理工作都能順利完成，可設(shè)立組織結(jié)構(gòu)圖，實行責任到人，分工合作：領(lǐng)導小組組長：(待定)職責：總體把關(guān)，督促檢查協(xié)調(diào)員：