2022年房地產(chǎn)開盤優(yōu)惠方案

房地產(chǎn)開盤優(yōu)惠方案

因為房地產(chǎn)和通常商品含有異質性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、含有價值升值和貨幣功效、能夠半品銷售、品質基礎不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。伴隨房地產(chǎn)競爭日趨激烈，對應營銷策劃也十分火暴，所以策劃創(chuàng)新成為制勝之道。下面就是xx為大家整理活動文案，期望大家能夠喜愛。

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在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)銷售和招商過程中越來越主要，商鋪要想賣得好，前期營銷策劃必不可少，而且必需做到位。

__商業(yè)城項目是__房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)MKM物業(yè)，將成為__市北區(qū)新型休閑地產(chǎn)商業(yè)經(jīng)典作品。

__商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部__廣場旁，是__地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)新建項目。本項目占地7000平方米，依據(jù)現(xiàn)在建筑設計提議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。

經(jīng)過前期市場調研分析，本項目初步確定為當代化、多功效休閑購物商城。依據(jù)這個初步構想，結合現(xiàn)在項目現(xiàn)實情況，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃角度出發(fā)，對項目標整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面全部做了全局性和可操作性敘述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并正確切入目標市場，經(jīng)過全方位地利用營銷策略，最大程度提升項目標附加價值，獲取項目標最大利潤，并全方面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目標營銷總體策略，能夠簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、提倡一個財富理念、提煉一個鮮明專題、開啟一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷目標方針

依據(jù)本項目“五個一”總體營銷策略，擬訂本項目標營銷目標方針以下，作為本項目營銷工作綱領完善和充實。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2.提倡一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3.提煉一個鮮明專題：產(chǎn)權式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.開啟一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)純購物環(huán)境壓抑和約束，關鍵面向年輕新銳、有自己個性消費群體，讓其體驗到休閑模式商業(yè)環(huán)境，購物專題明確。

5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為當代全新休閑商業(yè)，努力爭取推進商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1.銷售(招商)目標

2.銷售目標分解

四、營銷階段計劃

依據(jù)項目標定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作關鍵如表8-5所表示。

五、項目銷售時機及價格

為了愈加好地在后續(xù)營銷過程中充分表現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳輸要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

(一)項目入市時機及姿態(tài)

1.入市時機：依據(jù)計劃和工程進度和營銷準備，在20__年5月份房交會期間開盤(或20__年9月)，能夠抓住20__年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個開啟高潮;在國慶節(jié)、20__年秋季房交會、元旦等主要時期掀起新銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地域“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

(二)價格定位及價格策略

1.價格定位標準：采取比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業(yè)項目標銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。

3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后六個月作為第一階段價格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略專題

1.個性特色：“__商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是本市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方法”，提倡“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”投資理念。

2.區(qū)位交通：本項目地處__廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府計劃關鍵發(fā)展區(qū)域關鍵區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：關鍵以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念深度挖掘，媒體關鍵以報紙為主，電視為輔。

2.開盤后強勢推廣期：即項目營銷推廣主要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇關鍵是電視和報紙，關鍵輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

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介紹樓盤特色;

介給開發(fā)商及建筑理念等;

活動目標：為了展示置業(yè)發(fā)展有限企業(yè)企業(yè)風采，深入提升樓盤品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋他千baidu”而終姍姍到來“廬山真面目”，咱們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動。

活動概況在策劃過程中，咱們將經(jīng)過對現(xiàn)場巧妙布署、開盤儀式精心計劃，現(xiàn)場音樂會襯托來營造盛大、熱烈、喜慶現(xiàn)場氣氛，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現(xiàn)售房目標。

地點：

主辦單位：置業(yè)發(fā)展有限企業(yè)

協(xié)辦單位：禮儀有限企業(yè)

重慶廣告策劃有限企業(yè)

參加人員：相關領導、新聞媒體、新老用戶、工作人員

策劃目標;經(jīng)過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會構思策劃和實施，將突出樓盤開盤當日熱烈、喜慶氣氛和其樓盤建筑必需含有思想性建筑理念，最大程度地刺激消費者購置欲望，促進樓盤銷售。

一、現(xiàn)場布署

1、背景板：

2、樓盤四面：懸掛20個空飄彩球

3、廣場四面：插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”彩旗，估量100面(彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美彩旗圍城，掠人眼目)。

4、廣場入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。

5、售樓大廳門口及四面：咱們將用氣球編織出一道繽紛絢麗“五彩門”。

6、廣場上：首先對廣場進行功效分區(qū)，劃分為儀式區(qū)、停車區(qū)、貴賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功效區(qū)，并用標識加以界分。然后準備足夠宣傳資料，在儀式開始前每人一套。

7、樣房四面：過去，很多樓盤在開盤儀式策劃中忽略了一個步驟，那就是開幕式現(xiàn)場和樣板房沿途精心布署上。樣板房是引發(fā)目標用戶產(chǎn)生購置欲望有力促銷工具，在開盤儀式當日，在樣板房及其四面小山丘布署包裝上下功夫，也是咱們禮儀企業(yè)構思巧妙之所在。

二、儀式議程

(一)、儀式開始前

1、背景音樂響起

2、舞獅演出

3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天演出，展現(xiàn)人景互動城市景觀。

4、儀式開始前，身披金黃色綬帶禮儀小姐幫助主辦方工作人員接待貴賓，并為貴賓佩戴胸花。

5、工作人員為儀式作最終檢驗。

(二)儀式開始

1、司儀唱詞，介紹貴賓，由禮儀小姐引領相關領導上臺。

2、總裁講話。(話畢，鼓樂齊鳴)

3、建委領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)

4、區(qū)領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)

5、相關行業(yè)領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)

6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一站開)主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達成高潮)。

(三)儀式后(現(xiàn)場音樂會)

1、城市民謠(大笨熊組合)——早晨

2、高校最好樂隊“邊緣樂隊”組合演出——早晨

3、主持人：配合演出，進行sp提問、小禮品派送

4、弦樂四重奏演出——下午

三、活動備忘

1、電源配置。

2、禮儀小姐換裝處。

3、貴賓休息處。

4、貴賓停車位。

5、現(xiàn)場秩序維護。

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開盤活動是每個房地產(chǎn)項目運做步驟中最為主要節(jié)點之一。簡單說，就是一個儀式，就象油鋪開業(yè)、米鋪開張，擇一良辰吉日，廣而告之一番，你是某日起正式營業(yè)，我是某天開始正式賣房子，是在形式上追求大家認可;復雜里講，開盤是整體營銷策略中主要步驟和主要步驟，不但包含到很多問題，如入市時機、入市姿態(tài)、入市策略、入市手法等，還需要考慮天時、地利、人和等多個原因。開盤結果怎樣將會對銷售業(yè)績、項目形象、企業(yè)品牌等產(chǎn)生直接、重大影響。

所以，對于“樂得家·金瀚家園”開盤活動，在經(jīng)過多原因、多角度、多方案慎重考慮后，確定了以銷售成交為目標及關鍵，兼顧到企業(yè)形象、企業(yè)品牌操作思緒。整個開盤活動方案、實際運作全部圍繞這一思緒展開。

一、開盤時機

關于開盤時機選擇和把握，討論考慮較多，因為北方四季分明，大家生活出行受天氣影響比較嚴重，所以極少有在11月以后搞大型開盤先例，“樂得家·金瀚家園”在此時節(jié)舉行開盤大典，即使有一定風險性，但因為多個客觀原因，勢在必行。

1前期已經(jīng)有近兩個月市場鋪墊積累，銷售勢頭良好，具備一定開盤條件?！鯇㈤_盤和第三次內部認購合并，更能增聚人氣，同時降低推廣成本。

2開盤活動必需在今年舉行，一是能夠和前期認購相呼應，二是明年多層房源不多，明年開盤已失去其原有意義，而且會影響后續(xù)工作。

3假如開盤今年舉行，因為季節(jié)原因，時間不宜再向后推。

4依據(jù)總體營銷策略和回款要求，加緊銷售速度是第一任務，利用開盤能夠制造新一輪銷售力。

二、關于開盤期評價

地產(chǎn)行業(yè)開盤通常定為一天。但開盤時間長短只是一個形式，它是服務于項目整體和項目銷售工作，所以應依據(jù)詳細情況進行調整，將開盤作用最大化。為愈加好聚集人氣，促進銷售，“樂得家·金瀚家園”將開盤期進行適宜延長，定為三天，同時優(yōu)惠期給予同時調整，給廣大用戶一個了解、傳輸、接納時間過程。

三、開盤活動專題

“體驗、互動、成交”

“活動營銷、開盤體驗、人文關心”

活動營銷首先就是樹立體驗營銷觀。而體驗營銷觀就是以專題活動為由頭，以銷售服務為舞臺，以產(chǎn)品為道具，圍繞用戶創(chuàng)造出值得其回想一個活動。其中產(chǎn)品、現(xiàn)場是有形，服務是無形，而所創(chuàng)造出“情感共振”不一樣于以往產(chǎn)品消費、服務消費，它不是外在，而是存于每個消費者心中，是個人在生理、心理、知識參加所得。

“樂得家·金瀚家園”體驗之旅就是讓全部抵達現(xiàn)場用戶全部能體驗到服務、優(yōu)越、尊貴、和眾不一樣感覺，開盤接待、優(yōu)惠、演出全部力爭表現(xiàn)完善體驗營銷觀。

四、開盤演出活動

開盤演出活動以體驗之旅為根本，結合項目特點、活動特點及效果要求。

“新絲路”模特演出

東營第一次，有較高影響力，極好宣傳點，屬和行業(yè)能夠配合演出形式，和項目定位用戶群有一定吻合度

廣東“南獅”演出

東營第一次，通俗而不失高雅，有相當可觀賞性，喜氣吉祥，適合開盤活動

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五、開盤銷售策略

遵照原營銷價格策略，低開高走、小步快走，在認購期經(jīng)過三到四個小階段使價格有一個較大幅度拉升。但因為時間關系，經(jīng)過第一二次認購后，第三次認購將和開盤期同時進行，所以在降低一個步驟情況下，價格在開盤期結束優(yōu)惠取消后會有一個相對較大漲幅，這么操作會存在一定市場風險，但這么調整也有其必定性。

在價格進行調整前提下，給多個優(yōu)惠利好政策促進成交，在適宜保留整體房源情況下，多層個別全部推出，不做大范圍銷控。

六、開盤數(shù)據(jù)統(tǒng)計

認購套數(shù)：27套認購金額：7753232元其中一次性付款7套，按揭付款19套當日簽定協(xié)議7套，送出優(yōu)惠20__×7=14000元

依據(jù)協(xié)議要求預期回款4173232元(截止11月17日)

參加排號用戶38人來客登記451人，東城占到3/4

七、宣傳推廣

報紙為主力宣傳載體，采取先緩后急、硬廣軟文結合策略分兩輪、一周時間進行。

電視分流動字幕、標版、專題三種形式、多個時段播出，效果很好。

八、總體評定

此次開盤活動在時間緊、任務重情況下基礎順利完成，天氣惡劣、準備工作多、銜接面廣是此次開盤活動特點，以下用打分形式進行簡單評價。

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__年11月5日，__一期一批次順利開盤，并取得反房地產(chǎn)銷售行業(yè)前所未有佳績——一期一批次239套房源開盤當日售罄。得到各部們領導高度認可!下面將一期一批次工作總結分以下6點進行分析總結。

一、銷售準備階段

__自__年1月1日正式對外開放以來，一期一批次也就進入銷售準備階段，為用戶提供一期一批次購房咨詢及項目咨詢。在售樓中心亮相以來，我項目標推廣也跟著開始，一期一批次推廣分為三步驟：

1、蓄勢階段：只要以項目圍墻來表現(xiàn)，在蓄勢階段，我項目標推廣專題語為“健康大盤改變你一生”，其寓意為，給市場用戶傳輸一個新世紀生活觀念，教育用戶健康生活主要性。這一階段就宣傳至8月月底。

2、造勢階段：造勢階段在康郡項目廣場亮相之際，我項目以“羊安首席生活大盤”為推廣專題，其意是在傳輸我項目在羊安市場地。并在9月2日成全部博盛房產(chǎn)開發(fā)有限企業(yè)和湖南衛(wèi)視文化傳輸有限企業(yè)舉行項目品鑒晚會，當晚來訪人流數(shù)量達成2萬人以上，超出了咱們企業(yè)領導預期效果!

3、升勢階段：升勢階段以“雄鷹將啟豪門已就”項目推廣語為專題，委婉將項目標開盤信息通知用戶。

二、銷售入會階段

__年3月29日，__項目一期一批次正式排號入會，當日來訪111組，入會111組(除去后期退會);當日來訪商業(yè)27組，入會27組(除去后期退會)。截止__年11月4日，共計入會住宅489組，共計入會商業(yè)93組(含后期退會用戶)住宅退會54組，商業(yè)退會22組。

三、銷售階段

11月5日，__項目一期一批次盛世開盤，當日來訪入戶用戶350(住宅)組左右，成交239套(住宅)，用去270組左右入會用戶選房。

四、推廣節(jié)奏效果

1、造勢階段(1月—8月)來訪1125組，來電356組。

1.1、3.29入會當日圖片：

3.29當日來訪168組用戶

3.29當日入會168組用戶

1.2、推廣效果照片：

項目圍墻廣告效果圖

2、造勢階段(9月—10月)來訪356組，來電112組。

2.1、公關活動當晚照片：

公關活動當晚流感人數(shù)抵達2萬人次

2.2造勢階段推廣效果圖：

造勢階段推廣圍墻畫面效果圖

造勢階段推廣單立柱及圍墻畫面效果圖

造勢階段推廣夾報正面效果圖片

3、升勢階段來訪(11月5日開盤)

3.1開盤當日圖片：

開盤當日來訪入戶用戶350組

3.2升勢階段推廣渠道及效果：

升勢階段戶外大牌推廣效果

升勢階段單立柱推廣效果

升勢階段夾報正面效果圖片

升勢階段夾報正面效果圖片

五、一期一批次階段總結

1、來電來訪、入會數(shù)據(jù)總結

一期一批次順利開盤，經(jīng)過8個月入會，截止11月4日總共入會516組，其中住宅435組，商業(yè)71組，開盤當日成交239組(住宅)。

經(jīng)過8個月前期咨詢總來訪1869組，來電468組。經(jīng)過夾報派發(fā)來電6組，來訪9組(一個別用戶是看見夾報來項目咨詢，但不知道怎么稱呼它，一個別用戶是經(jīng)過看見夾報用戶給咱們項目做宣傳來咱們項目咨詢);經(jīng)過戶外、圍墻、單立柱廣告來電68組，來訪306組;經(jīng)過網(wǎng)絡宣傳(大成網(wǎng)、新浪房產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng))來電10組，來訪9組;經(jīng)過短信派發(fā)來電289組，來訪64組;友薦來電54組;來訪580組;其它渠道來電47組，來訪69組。

羊安當?shù)貋黼?85組，來訪793組;周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)來電61組，來訪451組，