《國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)》理論課教案6-1

教案本教案本課程名稱：國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)任課班級(jí)：電子商務(wù)2307、2308、2309任課教師：金漢林學(xué)期：2024-2025學(xué)年第一學(xué)期理論課教案科目國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)授課教師金漢林課題5-1交易磋商授課時(shí)間80分鐘授課班級(jí)電子商務(wù)2307、2308、2309課時(shí)2教學(xué)手段多媒體教室教學(xué)目標(biāo)掌握交易磋商的一般程序；以及利用《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定解決合同是否有效成立的爭(zhēng)議，并學(xué)會(huì)在交易磋商的基礎(chǔ)上簽訂合同。熟悉交易磋商的一般程序；《公約》對(duì)發(fā)盤和接受的相關(guān)規(guī)定；書面合同的內(nèi)容。了解交易磋商的形式和內(nèi)容；合同有效成立的條件。思政目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的契約精神和誠(chéng)實(shí)守信的良好品格。教學(xué)重難點(diǎn)重點(diǎn)交易磋商的一般程序難點(diǎn)如何判斷一封信函是詢盤還是發(fā)盤；如何判斷接受的生效和合同的成立授課方式講授法、案例分析法、小組討論法布置作業(yè)簡(jiǎn)述交易磋商的一般程序教學(xué)反思教學(xué)中我比較注重師生互動(dòng)，并力求師生關(guān)系融治以營(yíng)造輕松的課堂氛圍。授課教師：金漢林審閱簽名：提交日期：審閱日期：教與學(xué)互動(dòng)設(shè)計(jì)教師活動(dòng)內(nèi)容學(xué)生活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間1.組織教學(xué)（1）督促學(xué)生手機(jī)入袋、課前清潔衛(wèi)生（2）教學(xué)儀規(guī)（3）班級(jí)考勤（4）安全教育與安全檢查，桌面是否有食物飲料，電器電源是否安全等2.知識(shí)回顧跨境電商產(chǎn)品定價(jià)3.講授新課3.1思政教育（10分鐘）引入案例：中國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家及非洲國(guó)家開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易講授進(jìn)出口合同履行的知識(shí)點(diǎn)后，讓學(xué)生扮演合同履行中的不同角色，通過(guò)案例展示中國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家及非洲國(guó)家開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易的情況。3.2交易磋商的形式（15分鐘）交易磋商（businessnegotiation）可以采取口頭（bywordofmouth）或書面（bywriting）兩種形式。這兩種形式有時(shí)也可以交叉結(jié)合使用。教師展示口頭磋商視頻和書面磋商文本。3.3交易磋商的內(nèi)容（10分鐘）交易磋商的內(nèi)容涉及買賣合同的各項(xiàng)條款，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付，以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。教師展示交易雙方商務(wù)往來(lái)信函，對(duì)其中涉及的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付，以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等條款做解釋。3.4交易磋商的一般程序（15分鐘）1.詢盤詢盤（inquiry）又叫詢價(jià)，也稱為邀請(qǐng)發(fā)盤（invitationtooffer），通常是買方或賣方準(zhǔn)備購(gòu)買或銷售某種商品，向?qū)Ψ娇陬^或書面詢問(wèn)買賣該商品的有關(guān)交易條件的過(guò)程。展示詢盤信函的內(nèi)容，通過(guò)實(shí)例了解詢盤的內(nèi)容。2.發(fā)盤發(fā)盤（offer）又稱為發(fā)價(jià)，是賣方或買方向?qū)Ψ教岢鲆欢ǖ慕灰讞l件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易的一種肯定表示。發(fā)盤可以是應(yīng)對(duì)方的詢盤做出的答復(fù)，也可以在沒(méi)有詢盤的情況下直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。展示發(fā)盤信函的內(nèi)容，通過(guò)實(shí)例了解發(fā)盤的內(nèi)容。3.還盤所謂還盤（counteroffer），是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不同意或不完全同意而做出相應(yīng)的修改或變更的意思表示。還盤可以是針對(duì)價(jià)格，也可以是針對(duì)商品的品質(zhì)、數(shù)量、交貨的時(shí)間和地點(diǎn)、支付方式等主要條件提出修改意見(jiàn)。展示還盤信函的內(nèi)容，通過(guò)實(shí)例了解還盤的內(nèi)容。4.接受接受（acceptance）在法律上稱為“承諾”，是交易的一方在對(duì)方發(fā)盤或還盤后完全同意對(duì)方提出的交易條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，并及時(shí)以聲明或行為表示出來(lái)。展示接受信函的內(nèi)容，通過(guò)實(shí)例了解接受信函的內(nèi)容。4.課堂小結(jié)1.掌握交易磋商的一般程序；以及利用《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定解決合同是否有效成立的爭(zhēng)議，并學(xué)會(huì)在交易磋商的基礎(chǔ)上簽訂合同。2.熟悉交易磋商的一般程序；《公約》對(duì)發(fā)盤和接受的相關(guān)規(guī)定；書面合同的內(nèi)容。3.了解交易磋商的形式和內(nèi)容；合同有效成立的條件。4.思政目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的契約精神和誠(chéng)實(shí)守信的良好品格。5.布置作業(yè)教材P72課后練習(xí)題6.打掃衛(wèi)生（1）工具歸位（2）清潔桌面（3）清潔地面1.手機(jī)放入手機(jī)袋，保持課室衛(wèi)生，配合檢查、考勤。2.回顧教材知識(shí)點(diǎn)，查漏補(bǔ)缺，做好筆記。3.1學(xué)生閱讀案例，思考如何如何進(jìn)行貿(mào)易磋商，培養(yǎng)學(xué)生的契約精神和誠(chéng)實(shí)守信的良好品格。3.2學(xué)生觀看口頭磋商視頻和書面磋商2種形式，并總結(jié)開(kāi)展交易磋商需要做哪些準(zhǔn)備。3.3學(xué)生閱讀商務(wù)心寒，并對(duì)其中的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付，以