分享經(jīng)驗的演講稿

分享經(jīng)驗的演講稿分享經(jīng)驗的演講稿篇一尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴們：大家（中午）好！我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機，同時也是一名見習(xí)業(yè)務(wù)，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經(jīng)驗和感想，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對我的幫助，是他們在我工作失誤時給予提醒和指正，在我工作低迷時給予鼓勵，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟。謝謝大家。我來咱們公司有半年時間了，通過這半年和業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)，總結(jié)出四點心得，分享給大家一：仔細(xì)觀察體驗銷售技巧—————只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人，銷售業(yè)績才會有提升。其實銷售是一門非常深的學(xué)問，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說：作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風(fēng)格，可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎么會談。但我感覺一個真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風(fēng)格的，而是根據(jù)客戶的風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型，沖動型，分析型，傾聽型。首先我們要觀察這個客戶屬于那種類型，假如這個客戶屬于沖動型這種客戶一般都容易一時腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這種客戶還沒成單，說明成單的希望已經(jīng)變小。假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬不要著急，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點，幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。假如是傾聽型的顧客其實是最難談的，因為你跟他說的一切話他都不會作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說賣貨，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開口交流。比如問生意怎么樣最近，孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時候可以多說些。一旦客戶給你放開交流了，說明貨已經(jīng)賣出一半了。二：主動才是積極—————相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。在我開始剛做為一位準(zhǔn)業(yè)務(wù)的時候，我每次見完客戶之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有成交的話，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會…，因為………，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。三，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作。我們要不斷的學(xué)習(xí)，通過知識來充實自己，武裝自己；提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作服務(wù)。我們這里所謂的知識就是要對競品要做到心里有數(shù)。包括促銷，運作模式。這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠。正確的看待自己的能力，了解自己性格的優(yōu)缺點，從而不斷地完善自己的工作。四，勤于溝通，溝通是一個優(yōu)秀團隊的基礎(chǔ)，而成員的自我學(xué)習(xí)、自我提升則是一個團隊發(fā)展的關(guān)鍵。相信大家都聽過木桶原則，誰都不希望成為團隊中的那塊短板，就我個人而言，無論是為了咱們團隊的發(fā)展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識水平和能力水平。我要利用可以利用的時間，學(xué)習(xí)市場營銷等方面的理論知識來提高業(yè)務(wù)水平，同時在實踐中總結(jié)并提高市場營銷的理論水平。只有這樣不斷努力，加強溝通，才能使我們的團隊越來越強大。在公司的這段時間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！分享經(jīng)驗的演講稿篇二親愛的同學(xué)們：學(xué)習(xí)是我們從小就在談?wù)摰氖虑椤４髮W(xué)和高中不一樣。沒有老師在背后看你，完全看你自己，也就是自學(xué)能力。大學(xué)考試很容易通過，只要你看了課本，明白了老師畫的重點，基本沒有問題，所以一個自學(xué)能力很強的人在大學(xué)里很難不及格。學(xué)習(xí)時間不能決定你的學(xué)習(xí)質(zhì)量，學(xué)習(xí)效率是質(zhì)量的保證。有些學(xué)生每天都去圖書館，但他們學(xué)的知識不多。只是在尋找一種心理安慰。你不必每天都呆在圖書館里，但是當(dāng)你呆在圖書館里的時候，讓它保持價值，讓自己在單位時間里學(xué)到更多的知識。要學(xué)知識，自學(xué)。學(xué)習(xí)能力也是以后工作中的一項技能。我不是校長，我只是沒有把時間浪費在學(xué)習(xí)上。每一個大一新生都想?yún)⒓痈鱾€部門來鍛煉自己，我也不例外。大一的時候參加了學(xué)生會和社會服務(wù)協(xié)會兩個不同的部門，最后同時獲得了兩個部門的“優(yōu)秀總監(jiān)”稱號。工作中難免會遭受一些磨難和疲勞，但我很慶幸自己堅持下來了，我覺得自己的能力有了很大的提高。而且有很多人覺得自己會半途而廢，在任何一個部門都沒有任何收獲。這些做法是不可取的。其實能力是一個抽象的東西，是你在組織各種活動中慢慢積累起來的。有時候你可能沒有意識到它已經(jīng)存在了。英國的查爾斯王子曾經(jīng)說過：“這個世界上有很多事情你必須去做。這是責(zé)任?！碑?dāng)你選擇這份工作時，你應(yīng)該認(rèn)真對待它。一個只考慮自己利益，不負(fù)責(zé)任的人，永遠(yuǎn)不是一個優(yōu)秀的人。希望你如果有什么立場，就努力堅持下去，相信自己的選擇和能力！在大學(xué)生活中，我們有很多課外時間可以支配，校園里的各種活動也在陸續(xù)展開。大一新生要展現(xiàn)自我，張揚個性，積極參加各種讓自己感興趣的活動，在青春的舞臺上留下自己的足跡。大一的時候參加了辯論賽、音樂劇、才藝展示、運動會等一系列活動，認(rèn)識了很多朋友，豐富了生活。不提倡一些學(xué)生的做法，整天在宿舍或者網(wǎng)吧睡覺，打游戲，看小說。莫言說：“安龍兒躺在床上一輩子，自己知道自己?！辈灰屪约涸诖髮W(xué)的時候只記得一張床，一臺電腦，一部手機。出去兼職總比沒有好，至少可以獲得一些社會經(jīng)驗。其實日常生活中遇到什么問題，可以找學(xué)長學(xué)姐們請教。我們愿意幫助你。通過我們的經(jīng)歷，希望能讓你少一點迷茫，少一點墮落，多一點努力和拼搏。大一不順利。我很迷茫，很空虛，很想放棄努力。我問自己會有什么后果，能不能為自己的任性付出代價?，F(xiàn)在我一點資本都沒有，要么我爸媽收拾我的爛攤子，要么我畢業(yè)后自食其果。我們應(yīng)該有一顆感恩的心。我們有責(zé)任讓父母安享晚年?？欣献迨强蓯u的。我們要有自己的信仰，選擇自己的路，跪