中國營銷論壇全部大師講義

岳：當(dāng)需求無疆界時(shí)營銷也應(yīng)該無疆沈建峰：突破觀念、方法創(chuàng)新、隆力奇2006Markkemsley 強(qiáng)：城市營銷與中部崛 博：中部企業(yè)突破型營銷的策略與資源運(yùn)動(dòng)之 智：現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)新營銷傳播之李志起：跨越——袁岳（零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)事實(shí)上在藍(lán)領(lǐng)的中樞當(dāng)中，他只消費(fèi)白領(lǐng)的東西，而一般的白領(lǐng)當(dāng)中，他們有45%人說他們?cè)敢庀M(fèi)你應(yīng)該是A上一點(diǎn)，這才是你能夠打動(dòng)這個(gè)消費(fèi)群體的一個(gè)賣點(diǎn)。這是我們說的在社會(huì)階層分化中間我們看到的一個(gè)現(xiàn)象。41經(jīng)常給我的同事發(fā)短信，我們?cè)谕砩纤X的時(shí)候有朋友說睡覺覺沒有，那這個(gè)話我們?cè)谶^去5、60年代不會(huì)說的話，那今年一個(gè)典型的5、60歲的人不會(huì)發(fā)短信的，他不會(huì)寫博客的，而你現(xiàn)在變成一個(gè)對(duì)技術(shù)非10—1550舉出一個(gè)例子，蒙牛企業(yè)的產(chǎn)品要賣，我們相信我們產(chǎn)品的品質(zhì)是好的，商場(chǎng)里面進(jìn)不去，我們放200203男人要付一半的責(zé)任，就是宣傳單放到這里，我們也不愿意硬塞給他，很多女同志看完了把這個(gè)拿回家，（引用“一個(gè)本來溫順的女人越來越潑辣，一定是他的男人不爭(zhēng)氣，一個(gè)本來純潔的女人越來越耀眼，一定是他的男人……”于是有很多的男同志拿回家了，所以把一個(gè)小小的宣傳單變得很有效果，于是他的傳染力也沈建峰：隆力奇2006041.4億的中標(biāo)，我們覺得把化妝品打造成一種生活日用品，所有的消費(fèi)者都可以3月到823節(jié)目方法的跟進(jìn)，我們現(xiàn)場(chǎng)做了很多策劃，邀請(qǐng)觀眾去現(xiàn)場(chǎng)看大獎(jiǎng)賽的活動(dòng)，在7月份邀請(qǐng)全國的消費(fèi)者進(jìn)京觀看，也是我們?cè)谌珖l(fā)了10萬元以上的POP，為整個(gè)賽事做一個(gè)推動(dòng)。同時(shí)我們也做了很多平面媒Markkemsley：營銷改變中部營銷改變中國對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品你會(huì)把他定位在非常昂貴或是折價(jià)銷售嗎？是否關(guān)于一些因素的影響而失去對(duì)于價(jià)格市場(chǎng)，您能不能賦予這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值，從而提升他的產(chǎn)品的價(jià)值。第一個(gè)P就是產(chǎn)品，我們必須將產(chǎn)品變?yōu)轭櫩偷男枨螅约邦櫩偷男枰?，你不可能隨隨便便做成一個(gè)你必須了解客人所需要什么我們才可以生產(chǎn)出來。第二個(gè)P就是價(jià)格，他將轉(zhuǎn)化成4C中的第二個(gè)就是客戶我是中國營銷高峰論壇的總策劃人，那我的演講題目是《中部企業(yè)突破型營銷的策略與資源運(yùn)用之對(duì)會(huì)輸?shù)木终{(diào)換了順序就會(huì)得到反敗為勝的結(jié)局，那換一個(gè)思路結(jié)果就不一樣了。最后一句話也是我本人喜歡研究的佛家里面的，就是叫“知止而后能定，定而后能靜，靜而后能慮，慮而后能得”，就是我們企業(yè)家你每天花幾分鐘什么都要想安靜的想想，就是我們常說的人浮于世，我們要靜下來想想我們要什么樣的解決辦法。還有一句話就是“天下大事必做于細(xì)，難事必做于易”，其實(shí)很多的事30第三種判斷我覺得是對(duì)中國做營銷要關(guān)注的問題就是“新生代的崛起”有一些媒體朋友也寫過這樣的文在相對(duì)比較發(fā)達(dá)的深圳市場(chǎng)，他就是一個(gè)典型的二元市場(chǎng)的產(chǎn)品。他這個(gè)單獨(dú)的喜慶的“中國紅”050347010個(gè)多億的人看，多少人買呢？6萬多人買，那就意味著有很多人不會(huì)買這個(gè)車，而這些人的覆蓋完全在電10胡彥杰：營銷的中國“芯”年代末，90為什么說我們現(xiàn)在超越性的發(fā)展必須要靠自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新呢？前不久在上海的第一財(cái)經(jīng)報(bào)道了一A3的市場(chǎng)價(jià)格是1.2元到1.5元，富士售后的服務(wù)費(fèi)每一張紙要收多少錢？8毛錢。我們算一下，紙張的成本費(fèi)是2毛錢，人工費(fèi)是1.561.77我發(fā)現(xiàn)佳通輪胎在200303年佳通開始生產(chǎn)飛機(jī)輪胎，2003年恰好又是人類飛行100周年的紀(jì)念日，所以這樣一些隱性的價(jià)值被開發(fā)出來以后，他在市場(chǎng)上就形成了巨大的號(hào)召力。所以我就說從8080年代每一個(gè)地域你準(zhǔn)備投放多少錢，低于500萬你的營銷策劃我不接，為什么呢？因?yàn)槭菑V告為王。但是我們90TCLHIGH我們要制造HIGHHIGHHIGHHIGH是什么呢？HIGHHIGHF120年20我講的第二個(gè)問題就是極品飛車與CHAMPCAR。下面我給大家放一點(diǎn)小電影（播放剛才是一個(gè)非常簡(jiǎn)短的介紹片，這個(gè)介紹片我們前天費(fèi)了很多的勁從30多分鐘壓縮到2分40多秒，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系。我第二個(gè)跟大家簡(jiǎn)要的介紹一下關(guān)于CHAMPCAR，也就是我們平時(shí)的概念極品飛車。CHAMPCAR發(fā)展的歷史是非常悠久的，是最悠久的賽事，是1909年誕生的。也就是我們?cè)瓉硭f的汽車CHAMPCAR和F1F1CHAMPCAR但是也可以在珠?？?，也可以在北京看，甚至可以在我們的武漢看，因?yàn)樗梢宰鼋值蕾悎?chǎng)。大家可以看一下，我有幾個(gè)圖片。這是CHAMPCAR2006年在全球的賽事，我們看到CHAMPCAR在20082007年的CHAMPCAR。我們看今年10月15號(hào)在韓國，極品飛車有非常強(qiáng)的親和力，也就是說我們剛才有李先F1CHAMPCAR現(xiàn)在為了增強(qiáng)CHAMPCAR的賽事對(duì)于觀眾的親和力，我們主要的主推特別在中國第一次肯定是標(biāo)準(zhǔn)賽道，第二道就是街道賽道，增加街道賽是CHAMPCAR的特點(diǎn)親和力。現(xiàn)在有很多很多的賽事，像A1，F(xiàn)1CHAMPCARCHAMPCHAMPCAR是一個(gè)世界賽手培訓(xùn)的搖籃，極品飛車不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的賽車，CHAMPCAR賽事一般要持續(xù)一周，它內(nèi)容是比較豐富的，包括賽事，包括CHAMPCAR杯選美，包括音樂會(huì)，包括表演，包括相關(guān)的活動(dòng)等等，包括我們大家有機(jī)會(huì)也可以參加CHAMPCAR試駕，每年都有兩萬多的車迷到現(xiàn)場(chǎng)去看，收視率更高了。特別是在我們的CHAMPCAR里面，年輕人是比較多的，特別是時(shí)間比較充裕的人，年輕人占到40%，收入比較高占41%，影響比較強(qiáng)。大家知道CHAMPCAR曾經(jīng)響徹中國，就像現(xiàn)在安裝數(shù)字95我們CHAMPCAR全球的輸出來說，每年基本上有17億的觀眾收看CHAMPCAR的比賽。在全球的贊全球的戰(zhàn)略化，就是中國的賽事也一定要參加。CHAMPCAR是一個(gè)多方資源整合的活動(dòng)，而且是多方業(yè)當(dāng)快的，我們知道F1的賽車速度是340，CHAMPCAR的速度是380，我們知道F1的賽車和CHAMPCAR的公司在國際上的傳播由CHAMP