全國自考（國際市場營銷學(xué)）歷年真題試卷匯編2

全國自考（國際市場營銷學(xué)）歷年真題試卷匯編2(總分：120.00，做題時間：100分鐘)一、單項選擇題(總題數(shù)：9，分數(shù)：41.80)1.(2013．1．1)作為文化的核心部分，為人與人之間的溝通架起橋梁的是()

（分數(shù)：4.70）

A.語言文字

√

B.肢體語言

C.教育

D.音樂解析：語言文字是文化的核心部分，為人與人之間的溝通架起橋梁。．2.(2014．10．1)國際市場營銷學(xué)的研究對象有國際市場需求、國際市場營銷活動和()

（分數(shù)：4.70）

A.國際市場供給

B.國際市場價格

C.國際市場營銷策略

D.國際市場營銷規(guī)律

√解析：國際市場營銷學(xué)的研究對象由三個部分組成：國際市場需求、國際市場營銷活動、國際市場營銷規(guī)律。3.(2013．10．4)下列不屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的特點的是()

（分數(shù)：4.70）

A.跨時空

B.交互式

C.整合性

D.大眾化

√解析：大眾化不屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的特點。4.(2014．10．5)世界上盛產(chǎn)水稻的國家是()

（分數(shù)：4.70）

A.美國

B.中國

C.泰國

√

D.澳大利亞解析：泰國是世界上盛產(chǎn)水稻的國家，泰國的香米聞名于世。5.(2013．1．5)東亞國家中，日本制造業(yè)的主要市場國是()

（分數(shù)：4.60）

A.朝鮮

B.蒙古

C.韓國

D.中國

√解析：東亞國家中，日本制造業(yè)的主要市場國是中國。6.(2013．1．6)企業(yè)為了評估目標市場的未來變化而進行的調(diào)查研究屬于()

（分數(shù)：4.60）

A.探索性調(diào)研

B.預(yù)測性調(diào)研

√

C.因果關(guān)系調(diào)研

D.描述性調(diào)研解析：企業(yè)為了評估目標市場的未來變化而進行的調(diào)查研究屬于預(yù)測性調(diào)研。7.(2014．4．6)產(chǎn)品已被大多數(shù)消費者接受，銷售增長開始減緩，表明該產(chǎn)品正處于()

（分數(shù)：4.60）

A.導(dǎo)入期

B.成長期

C.成熟期

√

D.衰退期解析：產(chǎn)品已被大多數(shù)消費者接受，銷售增長開始減緩，表明該產(chǎn)品正處于成熟期。8.(2014．4．7)國際企業(yè)評估分銷渠道的首要標準是()

（分數(shù)：4.60）

A.應(yīng)變性標準

B.銷售定額標準

C.可控性標準

D.經(jīng)濟性標準

√解析：經(jīng)濟性標準是國際企業(yè)評估分銷渠道的首要標準。9.(2014．4．10)對于企業(yè)選擇進入國際市場的戰(zhàn)略，各種風(fēng)險最高的是()

（分數(shù)：4.60）

A.出口

B.直接投資

√

C.戰(zhàn)略聯(lián)盟

D.許可協(xié)議解析：在企業(yè)選擇進入國際市場的戰(zhàn)略，各種風(fēng)險最高的是直接投資。二、多項選擇題(總題數(shù)：8，分數(shù)：36.80)10.(2012．10．13)價值觀因文化背景不同而不同，一般來說，文化背景不同，其()

（分數(shù)：4.60）

A.時間觀不同

√

B.風(fēng)險觀不同

√

C.個性觀不同

√

D.行為方式不同

E.看待新事物的觀念不同

√解析：價值觀因文化背景不同而不同，一般來說，文化背景不同，其時間觀不同，風(fēng)險觀不同，看待新事物的觀念不同，個性觀不同。11.(2013．1．12)電子商務(wù)的出現(xiàn)，使企業(yè)可以直接面對消費者展開銷售活動，從而導(dǎo)致()

（分數(shù)：4.60）

A.分銷效率提高

√

B.銷售價格提高

C.銷售成本降低

√

D.銷售價格降低

√

E.銷售環(huán)節(jié)減少

√解析：電子商務(wù)的出現(xiàn)，使企業(yè)可以直接面對消費者展開銷售活動，從而導(dǎo)致分銷效率提高、銷售環(huán)節(jié)減少、銷售成本降低、銷售價格降低。12.(2012．10．16)自然資源中，屬于“無限”資源的有()

（分數(shù)：4.60）

A.空氣

√

B.水

√

C.森林

D.糧食

E.礦物解析：自然資源中，屬于“無限”資源的有空氣和水。13.(2014．10．17)國際市場營銷要有利于實現(xiàn)消費者利益持續(xù)發(fā)展的措施主要有()

（分數(shù)：4.60）

A.維護消費者的身體健康

√

B.維護消費者的心理健康

√

C.維護消費者的長遠利益

√

D.維護消費者的經(jīng)濟利益

√

E.提高消費者的收入水平解析：實現(xiàn)消費者利益持續(xù)發(fā)展的措施主要有：維護消費者的身體健康、心理健康、長遠利益、尚未意識到的利益和經(jīng)濟利益。14.(2013．1．15)在歐盟市場，處于經(jīng)濟比較發(fā)達的國家或者地區(qū)有()

（分數(shù)：4.60）

A.瑞士

√

B.愛爾蘭

C.奧地利

√

D.意大利南部

E.德國西部

√解析：在歐盟市場，屬于經(jīng)濟比較發(fā)達的國家或者地區(qū)有瑞士、奧地利、德國西部地區(qū)。15.(2014．10．20)里茲克拉克提出可以按照三個等級把國際市場細分為18類的三個方面是()

（分數(shù)：4.60）

A.社會文化

B.地理位置

C.國家潛量

√

D.競爭力

√

E.綜合風(fēng)險

√解析：里茲克拉克提出從國家潛量、競爭力和綜合風(fēng)險3個方面，按照3個等級，對世界各國進行不同的排列組合，把國際市場細分為18類。16.(2013．1．19)國際生產(chǎn)商對中間商的基本激勵手段主要有()

（分數(shù)：4.60）

A.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

√

B.給予適當(dāng)利潤分成

√

C.共同進行人員培訓(xùn)

√

D.提供獨家經(jīng)營權(quán)

√

E.強化業(yè)績檢查解析：國際生產(chǎn)商對中間商的基本激勵手段主要有提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，給予適當(dāng)利潤分成，共同進行人員培訓(xùn)，提供獨家經(jīng)營權(quán)。17.(2013．10．20)根據(jù)服務(wù)主體的地位，可以將國際服務(wù)劃分為()

（分數(shù)：4.60）

A.基于中介的服務(wù)

B.基于物的服務(wù)

√

C.基于信息的服務(wù)

√

D.基于人的服務(wù)

√

E.基于社會的服務(wù)解析：根據(jù)服務(wù)主體的地位，可以將國際服務(wù)劃分為基于人的服務(wù)、基于物的服務(wù)、基于信息的服務(wù)。三、簡答題(總題數(shù)：4，分數(shù)：18.40)18.(2014．4．27)簡述國際政治風(fēng)險的評估方法。

（分數(shù)：4.60）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(國際政治風(fēng)險的評估方法主要有兩類：主觀評估法和數(shù)量分析法。

(1)專家調(diào)查法。

(2)實地考察法。

(3)利用駐外專家調(diào)查法。

(4)利用國際咨詢機構(gòu)法。

(5)政治體制穩(wěn)定指數(shù)(PSSI)法。)解析：19.(2013．1．28)簡述國際市場細分的作用。

（分數(shù)：4.60）__________________________________________________________________________________________

正確答案：((1)國際市場細分有利于企業(yè)挖掘國際市場機會，開拓國際市場。市場機會就是尚未得到滿足的市場需求，而這些需求往往都是潛在的，有時消費者自身也沒有發(fā)現(xiàn)這種需求的存在。對國際市場進行細分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場當(dāng)中所存在的市場空隙，發(fā)現(xiàn)未被開發(fā)的“藍?！?，再通過產(chǎn)品開發(fā)將這種潛在的市場需求挖掘出來，轉(zhuǎn)化為顯性的、現(xiàn)實的市場需求，從而為企業(yè)發(fā)展提供新的市場機會。

(2)國際市場細分有利于企業(yè)集中人力、物力和財力投入目標市場。這不僅可以抓住新的國際市場機會，還能大大降低進入成本。企業(yè)面對的是一個十分復(fù)雜的市場，每一個消費者都是集許多特征于一身，因而，消費者的不同需求錯綜復(fù)雜地交疊在一起。國際市場細分的過程實際上就是一個對市場需求進行深入分析的過程，不僅可以使企業(yè)從整體上全面把握一個市場的需求和情況，還可以深入市場內(nèi)部，對每一個細分市場的需求是什么以及是否滿足的情形給予更準確、更深刻的認識。

(3)通過國際市場細分，對于整體實力相對較弱的中小企業(yè)而言，能揚長避短，有利于中小企業(yè)開發(fā)國際市場。通過不斷地細化國際市場細分的標準，調(diào)整細分市場的依據(jù)，中小企業(yè)能發(fā)現(xiàn)潛在的、尚未開發(fā)的補缺市場，有利于避開競爭企業(yè)數(shù)量多、競爭激烈的市場，在狹小的目標市場中占領(lǐng)有利的地位。

(4)國際市場細分有利于企業(yè)分配國際營銷預(yù)算，提高國際營銷效益。通過對國際市場的細分，可以將不同國家或地區(qū)相同或類似的消費需求統(tǒng)一歸為一類，統(tǒng)一制定營銷預(yù)算，以此來提高國際營銷的效益。)解析：20.(2012．10．28)簡述國際市場定價的主要策略。

（分數(shù)：4.60）__________________________________________________________________________________________

正確答案：((1)撇脂定價策略。

(2)滲透定價策略。

(3)心理定價策略。

(4)促銷定價策略。

(5)傾銷定價策略。)解析：21.(2014．4．29)簡述國際市場新進入者的常見障礙。

（分數(shù)：4.60）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(國際市場新進入者的常見障礙有：

(1)規(guī)模經(jīng)濟的實現(xiàn)。

(2)獨特的產(chǎn)品差異化。

(3)分銷渠道控制。

(4)對資本量的要求。

(5)較高的轉(zhuǎn)移成本。)解析：四、論述題(總題數(shù)：1，分數(shù)：4.60)22.(2014．4．31)試述國際市場產(chǎn)品的主要包裝策略。

（分數(shù)：4.60）__________________________________________________________________________________________

正確答案：((1)相似包裝策略。指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各種產(chǎn)品均采用相同的或相近的圖案、色彩等以使消費者容易辨認。例如，美國柯達公司生產(chǎn)的各種類型的彩色膠卷、彩色相紙、套裝藥水等感光材料采用的就是相似包裝策略。其優(yōu)點在于能節(jié)約印刷和設(shè)計成本，樹立企業(yè)形象，有利于產(chǎn)品的銷售，但有時會因為個別產(chǎn)品質(zhì)量的下降影響其他產(chǎn)品的銷售。

(2)差異包裝策略。即企業(yè)各種產(chǎn)品都有自己獨特的包裝，在設(shè)計上采用不同的風(fēng)格、色調(diào)和材料。這種策略能避免由于某一商品的推銷失敗而影響其他商品的聲譽，但也會增加包裝的設(shè)計費用和新產(chǎn)品促銷費用。

(3)配套包裝策略。即將多種相關(guān)的產(chǎn)品配套放在統(tǒng)一包裝物內(nèi)出售，可方便顧客購買和使用，有利于新產(chǎn)品的銷售。例如，化妝品系列套裝、家用工具箱、服裝、瓷器、酒瓶等。

(4)等級包裝策略。即對同一種產(chǎn)品，按其價值不同分為若干質(zhì)量等級，對不同質(zhì)量等級的產(chǎn)品分別采用不同等級的包裝。其中，對高檔商品采用精美包裝，對低檔產(chǎn)品采用簡略包裝，從而可以滿足不同層次消費者的購買力和購買心理。

(5)附贈品包裝策略。即在商品包裝物里附上贈品或獎券，以吸引消費者購買和重復(fù)購買。該策略起促銷作用。例如，黑牛麥片里贈送杯子、旺旺大禮包里附送貼紙等。這種包裝策略對少年兒童和低收入者非常有吸引力。

(6)性別包裝策略。即根據(jù)性別的不同而設(shè)計不同的包裝。女性用品包裝要體現(xiàn)溫馨、秀麗、典雅、新穎等風(fēng)格，男性用品包裝則追求剛正、質(zhì)樸、瀟灑等風(fēng)格。這一包裝策略旨在滿足不同性別消費者的需求。

(7)再利用包裝策略。即包裝內(nèi)的產(chǎn)品拿出來消費之后，包裝容器可以反復(fù)多次使用或用作其他用途，充分表現(xiàn)其使用價值。在當(dāng)代，世界各國面臨自然資源枯竭的威脅，節(jié)省資源消耗、減少資源浪費迫在眉睫，各國政府有責(zé)任和義務(wù)鼓勵和監(jiān)督企業(yè)節(jié)約資源的行為。例如，啤酒瓶重復(fù)利用率相當(dāng)高；法國生產(chǎn)的人頭馬酒的酒瓶是水晶做的，其造型是一匹奔馬，酒喝光之后，酒瓶可以放在家里當(dāng)作工藝品欣賞。)解析：五、名詞解釋(總題數(shù)：4，分數(shù)：18.40)23.(2012．10．21)國際市場營銷學(xué)

（分數(shù)：4.60）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(國際市場營銷學(xué)是一門研究以國外顧客需求為中心、從事國際市場營銷活動的國際企業(yè)經(jīng)營銷售管理的科學(xué)。具體地說，就是研究企業(yè)如何從國外顧客需求出發(fā)，依據(jù)宏觀環(huán)境因素進行國際市場營銷分析，制定、執(zhí)行和控制國際市場營銷計劃，實施產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略，實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的國際市場營銷目標。)解析：24.(2014．4．21)區(qū)域市場

（分數(shù)：4.60）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(區(qū)域市場是營銷管理中以地緣邊界為標準劃分的細分市場。區(qū)域市場是指一定的區(qū)域經(jīng)濟活動空間的市場組織形式及其運行特征。)解析：25.(2013．1．22)產(chǎn)品生命周期

（分數(shù)：4.60）_____________________________________________________________________