專題 一市場及市場營銷相關(guān)概念（課件）職教高考市場營銷專業(yè)《市場營銷基礎》

專題一

市場及市場營銷

相關(guān)概念市場營銷基礎專題復習講練測2023年12月山東省招生考試院《市場營銷類專業(yè)知識考試標準》（2024版）對本部分要求為：

（1）了解市場的含義和特點。（2）了解常見的市場類型。（3）掌握市場營銷的概念。

（4）理解市場營銷與推銷的區(qū)別?？季V分析

根據(jù)考試標準，本部分需掌握：市場的含義及特點、常見的市場類型、市場營銷的含義、市場營銷與推銷的區(qū)別，考試題型為選擇題、簡答題、案例分析題，近幾年以選擇題考查為主，備考時應全題型備考?？键c解讀思維導圖一、市場的含義知識梳理狹義

市場是買賣雙方交易商品的場所。具有三個共同特點：既有買方，又有賣方；有一定的交易場所和條件；有較為固定的交易活動。廣義

市場是指在一定時間、地點條件下商品交換關(guān)系的總和。一、市場的含義（兩個角度）知識梳理市場營銷學

市場是現(xiàn)實需求與潛在需求的全部，哪里有需求（包括現(xiàn)實和潛在需求），哪里就有市場。企業(yè)營銷角度

市場是人口、購買力和購買欲望三要素的綜合，三者缺一不可。公式為：

市場=人口+購買力+購買欲望二、市場的特點知識梳理二、市場的特點知識梳理統(tǒng)一性開放性

市場體系必須是統(tǒng)一的市場，商品交換必須在全國范圍內(nèi)按照統(tǒng)一規(guī)則進行。

市場需要開放性，一個開放的市場能夠使企業(yè)之間在更大的范圍內(nèi)和更高層次上展開競爭與合作，促進經(jīng)濟健康發(fā)展。二、市場的特點知識梳理競爭性有序性

競爭能夠使企業(yè)努力在產(chǎn)品質(zhì)量、價格等方面創(chuàng)造優(yōu)勢，充分的市場競爭，會使經(jīng)濟活動充滿生機和活力。

現(xiàn)代市場的有序性能夠保證平等競爭和公平交易，從而保護生產(chǎn)經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益。三、常見市場類型（不同的分類標準）知識梳理三、常見市場類型（不同的分類標準）知識梳理國內(nèi)市場國際市場

國內(nèi)市場和國際市場還可以進一步劃分，如國內(nèi)市場又可以分為北方市場和南方市場，城鎮(zhèn)市場和鄉(xiāng)村市場等。不斷滿足國內(nèi)消費者的需求是企業(yè)市場營銷的根本目的，在滿足國內(nèi)市場的需求的前提下，以國際市場為目標，不斷開拓市場，是企業(yè)市場營銷的發(fā)展方向。

地域特征三、常見市場類型（不同的分類標準）知識梳理完全競爭市場完全壟斷市場

競爭程度

又稱純粹競爭市場，是指競爭充分而不受任何阻礙和干擾的一種市場，在這種市場條件下，有無數(shù)買方和賣方，有充分的市場信息，價格自發(fā)地調(diào)節(jié)供求關(guān)系，一般很少見，農(nóng)產(chǎn)品交易近似這種市場。

是一種與完全競爭市場相對立的極端形式的市場類型，由于存在專利技術(shù)、資源等因素的壟斷，或者憑借政府的力量，只有唯一的買主或賣主，其他人不可能參加競爭，以壟斷高價或壟斷低價的形式?jīng)Q定壟斷利潤。這也是一種極端的市場形式，除少數(shù)國家壟斷經(jīng)營的產(chǎn)品和行業(yè)外，這種市場也很少存在。如煤氣公司、電業(yè)公司等。三、常見市場類型（不同的分類標準）知識梳理寡頭壟斷市場壟斷競爭市場

競爭程度

某種產(chǎn)品的絕大部分是由少數(shù)幾家企業(yè)所控制的市場，在這個市場中既存在競爭因素，又存在壟斷因素，至少有兩個以上的賣方和買方，少數(shù)買方或賣方具有資產(chǎn)等優(yōu)勢，對價格起著影響作用，這是一中廣泛存在的市場。

在這個市場中有許多廠商，壟斷因素和競爭因素并存。在現(xiàn)實生活中，壟斷競爭市場在零售業(yè)和服務業(yè)中較為普遍。三、常見市場類型（不同的分類標準）知識梳理有形商品市場無形商品市場

指一般的商品市場，如農(nóng)貿(mào)市場、服裝市場、家電市場和建材市場等。

產(chǎn)品形態(tài)

指為滿足人們對資金及各種服務的需要而提供各種無形商品的市場，如金融市場、勞務市場、技術(shù)市場和信息市場。三、常見市場類型（不同的分類標準）知識梳理現(xiàn)貨交易市場貸款交易市場

風險較小、一般用于零星小額購買、選擇性較強、質(zhì)地易變、價格波動較小，以及難以分級銷售的商品。

時間結(jié)構(gòu)期貨交易市場特點：義務性、遠期性、投機性兩種基本形式：延期付款交易、預先付款交易四、市場營銷的含義及內(nèi)容知識梳理含義內(nèi)容

市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下，企業(yè)所進行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務等與市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動。其目的在于滿足市場需求，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。

營銷理論：市場營銷的研究對象與市場營銷觀念等，主要有市場分析、消費者需求、營銷觀念、營銷環(huán)境、市場細分與目標市場理論。

營銷策略：產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、營銷組合策略等。五、市場營銷與推銷的區(qū)別知識梳理聯(lián)系區(qū)別

推銷是市場營銷的一部分。推

銷營

銷起點不同產(chǎn)品的終端銷售市場目標不同通過銷售技巧達成交易，大多為短期行為通過滿足消費者需要取得盈利，考慮的是企業(yè)的長期行為重心不同產(chǎn)品消費者方法不同加強推銷活動最佳的營銷組合活動從廣義的角度理解，市場是指：（

）A.每年端午節(jié)期間，南方舉辦的劃龍舟比賽B.以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系方式C.一定時間、地點條件下商品交換關(guān)系的總和D.某種商品需求的總和?？碱}型答案：C解析：本題考查市場的廣義概念，廣義的市場是指在一定時間、地點條件下商品交換關(guān)系的總和（2019年高考）市場可以分為消費者市場、生產(chǎn)者市場和組織市場。這里采用的分類標準是（

）A.產(chǎn)品形態(tài)B.時間結(jié)構(gòu)C.競爭程度D.購買目的真題分析答案：D解析：本題考查市場類型，根據(jù)購買目的劃分市場可以分為消費者市場、生產(chǎn)者市場和組織市場。（2020年高考）從市場營銷的角度看，市場就是（

）A.買賣的場所

B.商品交換關(guān)系的總和C.交換過程本身D.現(xiàn)實需求與潛在需求的全部真題分析答案：D解析：本題考查市場的含義，A屬于狹義的市場B屬于廣義的市場C屬于一個動作過程。1.從（

）的角度來，講市場是人口、購買力和購買欲望三要素的綜合。限時練習答案：市場營銷解析：本題考查從市場營銷角度來理解市場的含義。2.現(xiàn)代市場的（

）能夠保證平等競爭和公平交易，從而保護生產(chǎn)經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益。A.統(tǒng)一性B.開放性

C.有序性D.競爭性限時練習答案：C解析：本題考查市場的特點，市場具有統(tǒng)一性、開放性、競爭性、有序性。3.專利發(fā)明、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等屬于配套技術(shù)商品市場。（

）

（判斷）限時練習答案：×解析：本題考查無形商品市場，無形商品市場有金融市場、勞務市場、技術(shù)市場、信息市場等，專利發(fā)明、技術(shù)轉(zhuǎn)讓屬于技術(shù)市場中的初級技術(shù)商品市場。4.簡述常見的市場類型？限時練習答案：①根據(jù)地域特征不同，市場可分為國內(nèi)市場和國際市場②根據(jù)競爭程度劃分，市場可分為完全競爭市場、完全壟斷市場、寡頭壟斷市場、壟斷競爭市場③根據(jù)產(chǎn)品的形態(tài)劃分，市場可分為有形商品市場和無形商品市場④根據(jù)時間結(jié)構(gòu)劃分，市場可分為現(xiàn)貨交易市場、期貨交易市場、貸款交易市場⑤根據(jù)購買目的劃分市場可分為消費者市場、生產(chǎn)者市場、組織市場。解析：本