專(zhuān)題六產(chǎn)品定價(jià)策略（模擬練習(xí)）職教高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)》（解析版）

專(zhuān)題六：產(chǎn)品定價(jià)策略模擬練習(xí)解析填空題1.（）取決于企業(yè)的總體目標(biāo)，確定定價(jià)目標(biāo)是制定價(jià)格的（）?！敬鸢浮慷▋r(jià)目標(biāo)前提【解析】本題考查定價(jià)目標(biāo)的內(nèi)涵。2.消費(fèi)者需求對(duì)企業(yè)的定價(jià)產(chǎn)生影響主要體現(xiàn)在需求能力、（）、（）。【答案】需求強(qiáng)度需求層次【解析】本題考查消費(fèi)者需求的影響。3.盈虧平衡定價(jià)法在市場(chǎng)（）的情況下采用比較合適?！敬鸢浮坎痪皻狻窘馕觥勘绢}考查盈虧平衡法的適用情況。4.撇脂定價(jià)是指在新產(chǎn)品（）時(shí)，將其價(jià)格盡可能定高，以攫取最大利潤(rùn)。【答案】投入市場(chǎng)【解析】本題考查撇脂定價(jià)的含義。5.削價(jià)最直接了當(dāng)?shù)姆绞绞菍⑵髽I(yè)產(chǎn)品目錄價(jià)格或標(biāo)價(jià)（），但企業(yè)更多的是采用各種（）來(lái)降低價(jià)格?！敬鸢浮拷^對(duì)下降折扣形式【解析】本題考查削價(jià)策略的方式。選擇題企業(yè)定價(jià)的基本目的是（）獲得最大利潤(rùn)B.使顧客滿(mǎn)意C.價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力D.符合政策要求【答案】A【解析】本題考查企業(yè)定價(jià)的基本目的。下列選項(xiàng)中，（）最好不采用撇脂定價(jià)。A.珠寶B.手工制品C.食用鹽D.時(shí)裝【答案】C【解析】本題考場(chǎng)撇脂定價(jià)，撇脂定價(jià)適用于對(duì)于全新產(chǎn)品、受專(zhuān)利保護(hù)的產(chǎn)品、需求的價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來(lái)市場(chǎng)形式難以測(cè)定的產(chǎn)品等。3.(2015年真題)關(guān)于企業(yè)定價(jià)的利潤(rùn)目標(biāo)，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是() A.企業(yè)以獲取投資收益為定價(jià)目標(biāo)時(shí),投資收益率一般應(yīng)高于同期的銀行存款利息率B.企業(yè)以獲取最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)時(shí)，所有產(chǎn)品必然定高價(jià)C.以獲取合理利潤(rùn)為目標(biāo)來(lái)定價(jià),可以使企業(yè)避免不必要的競(jìng)爭(zhēng),獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)D.獲取利潤(rùn)是企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最終目標(biāo),是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的直接動(dòng)力【答案】B【解析】本題考查企業(yè)定價(jià)的利潤(rùn)目標(biāo)，企業(yè)以獲取最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)時(shí)，產(chǎn)品有可能定高價(jià)，也有可能定低價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況確定。4.“一分錢(qián)一分貨”的觀(guān)念是影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的()A.產(chǎn)品成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)因素D.其他因素 【答案】D【解析】本題考查影響企業(yè)定價(jià)的因素，“一分錢(qián)一分貨”是消費(fèi)真的固有觀(guān)念，是影響企業(yè)定價(jià)的外部因素中的其他因素。5.很多超市在做活動(dòng)時(shí)很喜歡用雞蛋做活動(dòng)，而且雞蛋價(jià)格定得比較低。這屬于()A.撇脂定價(jià)B.統(tǒng)一定價(jià)C.滿(mǎn)意定價(jià) D.滲透定價(jià) 【答案】D【解析】本題考查定價(jià)策略，滲透定價(jià)是指在新產(chǎn)品上市初期利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將價(jià)格定得低，以便迅速和深入地進(jìn)入市場(chǎng)，從而快速吸引來(lái)大量的購(gòu)買(mǎi)者，贏(yíng)得較大的市場(chǎng)份額，又稱(chēng)低價(jià)策略。6.(2013年真題)心理定價(jià)策略是針對(duì)消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理,制定相應(yīng)的商品價(jià)格。將商品的價(jià)格定為19.90元,而不是20元,這種心理定價(jià)策略是 () A.尾數(shù)定價(jià) B.整數(shù)定價(jià) C.招徠定價(jià) D.習(xí)慣定價(jià) 【答案】A【解析】本題考查心理定價(jià)策略，由于該價(jià)格采用了零頭標(biāo)價(jià)，定價(jià)時(shí)保留小數(shù)點(diǎn)后的尾數(shù)，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的感覺(jué),還能使消費(fèi)者留下定價(jià)認(rèn)真的印象，從而使消費(fèi)者對(duì)定價(jià)產(chǎn)生信任感。7.(2013年真題)提價(jià)能夠增加企業(yè)的利潤(rùn)率，為了保證提價(jià)策略的順利實(shí)現(xiàn),在以下的哪一種情況下企業(yè)適合選擇提價(jià)() A.產(chǎn)品進(jìn)入成熟期B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)降價(jià)C.季節(jié)性商品進(jìn)入銷(xiāo)售淡季D.產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于優(yōu)勢(shì)地位【答案】D【解析】本題考查提價(jià)策略的原因。原因有①應(yīng)對(duì)產(chǎn)品成本增加，減少成本壓力②由于通貨膨脹，物價(jià)上漲，企業(yè)成本費(fèi)用提高③產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿(mǎn)足所有顧客的需要④利用顧客心理，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。8.下列折扣定價(jià)策略中,目的是鼓勵(lì)顧客盡早付款,加速資金周轉(zhuǎn),降低銷(xiāo)售費(fèi)用,減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的是（）A.現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣 C.回扣和津貼D.功能折扣【答案】A【解析】本題考查折扣定價(jià)策略，現(xiàn)金折扣實(shí)質(zhì)上是一種變相降價(jià)銷(xiāo)售，鼓勵(lì)提早付款的辦法。9.某款羽絨服在夏季進(jìn)行大促銷(xiāo)，屬于（）A.現(xiàn)金折扣 B.季節(jié)折扣 C.回扣和津貼 D.功能折扣【答案】B【解析】本題考查折扣定價(jià)策略，有商品的生產(chǎn)是連續(xù)性的，而消費(fèi)卻具有明顯的季節(jié)性，為了調(diào)節(jié)供需矛盾，這些商品的生產(chǎn)企業(yè)便采用季節(jié)折扣的方式，對(duì)在淡季購(gòu)買(mǎi)商品的顧客給予一定的優(yōu)惠，因此，冬季使用的羽絨服夏季銷(xiāo)售屬于季節(jié)折扣。10.下列不屬于在使用尾數(shù)定價(jià)時(shí)，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生的特殊效應(yīng)的是（）A.便宜 B.滿(mǎn)意C.精確 D.中意【答案】B【解析】本題考查尾數(shù)定價(jià)，使用尾數(shù)定價(jià)時(shí)，可以使消費(fèi)者產(chǎn)生便宜、精確、中意、促進(jìn)銷(xiāo)售的特殊效應(yīng)。三、簡(jiǎn)答題1.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有哪些?【答案】①利潤(rùn)目標(biāo)②市場(chǎng)占有率目標(biāo)③穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)④企業(yè)形象目標(biāo)【解析】本題考查企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。2.簡(jiǎn)述成本加成定價(jià)法的含義、優(yōu)缺點(diǎn)及適用情況？【答案】①含義:成本加成定價(jià)是按照單位成本加上二定百分比的加成來(lái)制定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。②優(yōu)點(diǎn):計(jì)算簡(jiǎn)單、易操作。缺點(diǎn):對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的適應(yīng)能力較差，定價(jià)方法不靈活。 ③適用范圍:特別適合與銷(xiāo)售量與單位成本相對(duì)穩(wěn)定,供求矛盾不甚突出的產(chǎn)品?！窘馕觥勘绢}考查成本加成定價(jià)法。3.需求差別定價(jià)法有哪幾種形式?【答案】①基于顧客差異的差別定價(jià)②基于不同地理位置的差別定價(jià)③基于產(chǎn)品差異的差別定價(jià)④基于時(shí)間差異的差別定價(jià)?！窘馕觥勘绢}考查需求差別定價(jià)法。4.簡(jiǎn)述采用滲透定價(jià)的前提條件有哪些?【答案】①有足夠大的市場(chǎng)需求②消費(fèi)者對(duì)價(jià)格高度敏感而不是具有強(qiáng)烈的品牌偏好③大量生產(chǎn)能產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟(jì)效益④低價(jià)策略能有效打擊現(xiàn)存及潛在的競(jìng)爭(zhēng)者?！窘馕觥勘绢}考查滲透定價(jià)的前提。5.簡(jiǎn)述企業(yè)采用提價(jià)策略的原因有哪些？【答案】①應(yīng)對(duì)產(chǎn)品成本增加，減少成本壓力②由于通貨膨脹，物價(jià)上漲，企業(yè)成本費(fèi)用提高③產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿(mǎn)足所有顧客的需要④利用顧客心理，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)效應(yīng)?！窘馕觥勘绢}考查企業(yè)采用提價(jià)策略的原因四、案例分析題(2016年真題)M公司是一家橄欖油生產(chǎn)企業(yè)。公司成立初期，面對(duì)橄欖油市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，該公司進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研。該公司發(fā)現(xiàn),橄欖油消費(fèi)人群的年齡分散，性別以女性為主,而且女性對(duì)家庭衣食住行方面的購(gòu)買(mǎi)決策有較大的影響力。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，該公司將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為25-60歲的女性，并開(kāi)發(fā)了極品初榨橄欖油、精品初榨橄欖油、特純橄欖油、橄欖油洗護(hù)用品等多個(gè)系列產(chǎn)品投放市場(chǎng)。為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，該公司對(duì)其分銷(xiāo)渠道進(jìn)行精細(xì)化管理，并給予中間商較好的激勵(lì)政策，除返利等直接激勵(lì)外,還對(duì)中間商進(jìn)行間接激勵(lì)。為了鼓勵(lì)中間商盡早付款，該公司規(guī)定，給予立即付款的中間商5%的優(yōu)惠。在分銷(xiāo)渠道成員的支持和該公司的大力促銷(xiāo)下,M公司的知名度不斷擴(kuò)大。根據(jù)以上內(nèi)容回答下列問(wèn)題:M公司針對(duì)中間商采用了哪種折扣定價(jià)策略?【答案】現(xiàn)金折扣【解析】本題考查折扣定價(jià)策略。(2)采用該策略應(yīng)考慮哪些因素?【答案】①折扣比例②給予折扣的時(shí)間限制③付清全部貨款的期限【解析】本題考查采用現(xiàn)金折扣應(yīng)考慮的因素。計(jì)算題威爾公司生產(chǎn)了一批運(yùn)動(dòng)衫。產(chǎn)品總固定成本為20000元,單位變動(dòng)成本為15元。投放市場(chǎng)當(dāng)月，公司為宣傳產(chǎn)品以促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售額高達(dá)60000元實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)25000元。該產(chǎn)品投放當(dāng)月的促銷(xiāo)價(jià)格是多少?【答案】解：設(shè)投放當(dāng)月的銷(xiāo)售量為x件60000=20000+15x+25000X=1000投放當(dāng)月的價(jià)格為60000÷1000=60元【解析】本題考查盈虧平衡定價(jià)法。第二個(gè)月公司調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,在促