行業(yè)發(fā)展市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)分析

行業(yè)發(fā)展市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)分析知識(shí)點(diǎn)：行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)分析

一、行業(yè)發(fā)展

1.行業(yè)概述

-行業(yè)定義

-行業(yè)生命周期

-行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

2.影響行業(yè)發(fā)展的因素

-政策法規(guī)

-經(jīng)濟(jì)環(huán)境

-社會(huì)文化

-技術(shù)進(jìn)步

3.我國(guó)行業(yè)分類

-主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

-支柱產(chǎn)業(yè)

-戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)

-基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)

二、市場(chǎng)定位

1.市場(chǎng)細(xì)分

-消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分

-生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分

-中間商市場(chǎng)細(xì)分

2.市場(chǎng)定位策略

-產(chǎn)品定位

-價(jià)格定位

-渠道定位

-促銷定位

3.市場(chǎng)定位的原則

-明確目標(biāo)市場(chǎng)

-突出產(chǎn)品特點(diǎn)

-符合消費(fèi)者需求

-穩(wěn)定性和持續(xù)性

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別

-直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

-間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

-潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2.競(jìng)爭(zhēng)策略

-成本領(lǐng)先策略

-差異化策略

-集中化策略

3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

-產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

-技術(shù)優(yōu)勢(shì)

-品牌優(yōu)勢(shì)

-渠道優(yōu)勢(shì)

4.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

-市場(chǎng)占有率

-增長(zhǎng)率

-行業(yè)進(jìn)入和退出壁壘

-替代品威脅

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

-產(chǎn)品和服務(wù)

-市場(chǎng)定位

-營(yíng)銷策略

-財(cái)務(wù)狀況

6.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的策略

-增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力

-合作與聯(lián)盟

-規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)

-利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)

四、行業(yè)市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)分析的應(yīng)用

1.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

-發(fā)展目標(biāo)

-業(yè)務(wù)領(lǐng)域選擇

-資源配置

2.市場(chǎng)營(yíng)銷策略

-產(chǎn)品開發(fā)

-價(jià)格制定

-渠道拓展

-促銷活動(dòng)

3.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)培育

-核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

-自我提升與改進(jìn)

4.企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范

-市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

-競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

-政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

-財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

習(xí)題及方法：

一、選擇題

1.以下哪個(gè)因素不屬于影響行業(yè)發(fā)展的外部因素？

A.政策法規(guī)

B.技術(shù)進(jìn)步

C.企業(yè)內(nèi)部管理

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

答案：C

解題思路：分析選項(xiàng)，了解影響行業(yè)發(fā)展的外部因素包括政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化和技術(shù)進(jìn)步等，而企業(yè)內(nèi)部管理屬于內(nèi)部因素。

2.以下哪個(gè)策略不屬于市場(chǎng)定位策略？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.人才定位

答案：D

解題思路：回顧市場(chǎng)定位策略，包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和促銷定位，而人才定位不屬于市場(chǎng)定位策略。

二、簡(jiǎn)答題

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述行業(yè)生命周期的四個(gè)階段。

答案：行業(yè)生命周期分為初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

解題思路：回顧行業(yè)生命周期的基本概念，了解各個(gè)階段的特征。

2.請(qǐng)列舉三種市場(chǎng)細(xì)分方法。

答案：消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分、生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分和中間商市場(chǎng)細(xì)分。

解題思路：復(fù)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分的相關(guān)知識(shí)，掌握不同類型的細(xì)分方法。

三、案例分析

1.某家電企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，選擇專注于生產(chǎn)節(jié)能型家電產(chǎn)品，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。請(qǐng)分析該企業(yè)采取的市場(chǎng)定位策略。

答案：該企業(yè)采取的是差異化策略，通過(guò)專注于節(jié)能型家電產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，滿足消費(fèi)者對(duì)節(jié)能環(huán)保的需求。

解題思路：理解差異化策略的概念，分析該企業(yè)的市場(chǎng)定位方法。

四、論述題

1.請(qǐng)論述競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的四個(gè)方面，并結(jié)合實(shí)際案例分析。

答案：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。例如，蘋果公司憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)、先進(jìn)的技術(shù)、強(qiáng)大的品牌和遍布全球的零售渠道，在智能手機(jī)市場(chǎng)取得了領(lǐng)先地位。

解題思路：理解競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的四個(gè)方面，結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。

五、計(jì)算題

1.假設(shè)某行業(yè)的市場(chǎng)總額為100億元，其中A企業(yè)的市場(chǎng)占有率為20%，B企業(yè)的市場(chǎng)占有率為30%。請(qǐng)計(jì)算兩家企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

答案：A企業(yè)的市場(chǎng)占有率為20%，B企業(yè)的市場(chǎng)占有率為30%。

解題思路：根據(jù)市場(chǎng)占有率的定義，計(jì)算企業(yè)所占市場(chǎng)份額。

六、應(yīng)用題

1.假設(shè)你是某家電企業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理，請(qǐng)結(jié)合行業(yè)市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)分析，為企業(yè)制定一套市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

答案：根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)定位，確定目標(biāo)市場(chǎng)，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，制定以下?tīng)I(yíng)銷策略：

（1）產(chǎn)品策略：研發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品；

（2）價(jià)格策略：采取有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略；

（3）渠道策略：拓展線上線下銷售渠道；

（4）促銷策略：開展針對(duì)性的促銷活動(dòng)。

解題思路：結(jié)合行業(yè)市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)分析，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面制定營(yíng)銷策略。

習(xí)題及方法：

七、判斷題

1.在競(jìng)爭(zhēng)策略中，成本領(lǐng)先策略意味著企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格總是最低的。

答案：錯(cuò)誤

解題思路：成本領(lǐng)先策略是指企業(yè)通過(guò)降低成本來(lái)提供產(chǎn)品或服務(wù)，但不一定意味著價(jià)格總是最低，因?yàn)檫€需要考慮利潤(rùn)和市場(chǎng)需求。

2.市場(chǎng)定位的原則中，穩(wěn)定性指的是企業(yè)不需要改變其市場(chǎng)定位策略。

答案：錯(cuò)誤

解題思路：市場(chǎng)定位的穩(wěn)定性指的是一旦確定市場(chǎng)定位策略，應(yīng)在一定時(shí)期內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，但并不意味著永遠(yuǎn)不變，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)變化適時(shí)調(diào)整。

八、填空題

1.在行業(yè)發(fā)展中，__________是指行業(yè)從出現(xiàn)到消失的整個(gè)過(guò)程。

答案：行業(yè)生命周期

解題思路：行業(yè)生命周期是指一個(gè)行業(yè)從產(chǎn)生、發(fā)展到成熟、衰退的整個(gè)過(guò)程。

2.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)可以通過(guò)__________來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

答案：增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力、合作與聯(lián)盟、規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)、利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)

解題思路：企業(yè)可以通過(guò)多種方式提高競(jìng)爭(zhēng)力，包括但不限于增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力、與其他企業(yè)合作或聯(lián)盟、規(guī)避激烈競(jìng)爭(zhēng)、抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

具體答案補(bǔ)充：

七、判斷題

1.錯(cuò)誤。成本領(lǐng)先策略是通過(guò)降低生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本來(lái)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，但并不意味著產(chǎn)品價(jià)格總是最低。

2.錯(cuò)誤。市場(chǎng)定位的穩(wěn)定性是指在一段時(shí)間內(nèi)保持策略的一致性，但企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化和自身發(fā)展需要調(diào)整定位策略。

八、填空題

1.行業(yè)生命周期。

2.增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力、合作與聯(lián)盟、規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)、利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

解題思路已在前面給出，這里不再重復(fù)。這些習(xí)題旨在幫助學(xué)生理解和掌握行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)分析的相關(guān)概念和策略，并能將這些知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際案例中。

知識(shí)點(diǎn)拓展與深化：

一、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與價(jià)值鏈分析

1.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)概述

-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)定義

-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變

-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化

2.價(jià)值鏈分析

-價(jià)值鏈定義與構(gòu)成

-核心競(jìng)爭(zhēng)力與價(jià)值鏈

-價(jià)值鏈的優(yōu)化與升級(jí)

二、企業(yè)戰(zhàn)略管理

1.企業(yè)戰(zhàn)略類型

-成長(zhǎng)戰(zhàn)略

-穩(wěn)定戰(zhàn)略

-收縮戰(zhàn)略

2.戰(zhàn)略選擇與實(shí)施

-戰(zhàn)略分析

-戰(zhàn)略制定

-戰(zhàn)略實(shí)施與評(píng)估

三、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

1.產(chǎn)品策略

-產(chǎn)品生命周期

-產(chǎn)品組合

-新產(chǎn)品開發(fā)

2.價(jià)格策略

-定價(jià)方法

-價(jià)格調(diào)整策略

-價(jià)格彈性

四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性與創(chuàng)新

1.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性

-競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源

-競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持

-競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)移

2.創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

-創(chuàng)新的類型

-創(chuàng)新的過(guò)程

-創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系

習(xí)題及方法：

一、選擇題

1.以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變的特點(diǎn)？

A.產(chǎn)業(yè)鏈向高端發(fā)展

B.產(chǎn)業(yè)集中度提高

C.產(chǎn)業(yè)規(guī)?？s小

D.產(chǎn)業(yè)組織形式變革

答案：C

解題思路：分析選項(xiàng)，了解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變的特點(diǎn)，如產(chǎn)業(yè)鏈向高端發(fā)展、產(chǎn)業(yè)集中度提高、產(chǎn)業(yè)組織形式變革等。

二、簡(jiǎn)答題

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述價(jià)值鏈分析的基本構(gòu)成。

答案：價(jià)值鏈分析包括原材料采購(gòu)、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。

解題思路：回顧價(jià)值鏈的定義，掌握價(jià)值鏈的基本構(gòu)成。

三、案例分析

1.某企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新研發(fā)，成功推出一款具有顛覆性的新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。請(qǐng)分析該企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源。

答案：該企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于創(chuàng)新研發(fā)，通過(guò)新產(chǎn)品開發(fā)，滿足消費(fèi)者需求，提高市場(chǎng)份額。

解題思路：分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源，關(guān)注創(chuàng)新在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的作用。

四、論述題

1.請(qǐng)論述企業(yè)戰(zhàn)略管理的過(guò)程，并結(jié)合實(shí)際案例分析。

答案：企業(yè)戰(zhàn)略管理包括戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施與評(píng)估等階段。以阿里巴巴為例，其通過(guò)精準(zhǔn)的戰(zhàn)略分析，制定全球化發(fā)展戰(zhàn)略，并在實(shí)施過(guò)程中不斷評(píng)估和調(diào)整，取得成功。

解題思路：理解企業(yè)戰(zhàn)略管理的過(guò)程，結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。

五、計(jì)算題

1.假設(shè)某產(chǎn)品的單位成本為100元，企業(yè)希望獲得30%的利潤(rùn)率，請(qǐng)計(jì)算該產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

答案：銷售價(jià)格為130元。

解題思路：根據(jù)定價(jià)方法，計(jì)算企業(yè)希望獲得的利潤(rùn)，確定產(chǎn)品銷售價(jià)格。

六、應(yīng)用題

1.假設(shè)你是某企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理，請(qǐng)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，為企業(yè)制定一套市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

答案：結(jié)合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略，制定以下市場(chǎng)營(yíng)銷方案：

（1）產(chǎn)品策略：優(yōu)化產(chǎn)品組合，提高產(chǎn)品質(zhì)量；

（2）價(jià)格策略：采取競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)，提高性價(jià)比；

（3）渠道策略：拓展線上線下銷售渠道；

（4）促銷策略：開展針對(duì)性的促銷活動(dòng)，提高品牌知名度。

解題思路：結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

七、判斷題

1.價(jià)值鏈分析中，企業(yè)只需要關(guān)注具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)。

答案：錯(cuò)誤

解題思路：價(jià)值鏈分析要求企業(yè)關(guān)注整個(gè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，找出具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)，并進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)。

八、填空題

1.在企業(yè)戰(zhàn)略管理中，__________是戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

答案：戰(zhàn)略實(shí)施與評(píng)估

解題思路：戰(zhàn)略實(shí)施與評(píng)估是確保戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程的監(jiān)控和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向。

其他相關(guān)知識(shí)及習(xí)題：

知識(shí)點(diǎn)目的與意義：

這些知識(shí)點(diǎn)的探討旨在幫助學(xué)生深入理解企業(yè)如何在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行有效定位和競(jìng)爭(zhēng)分析，從而制定合理的戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略。通過(guò)學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與價(jià)值鏈分析，學(xué)生可以認(rèn)識(shí)到企業(yè)如何在產(chǎn)業(yè)鏈中找到自己的位置，并優(yōu)化價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程。企業(yè)戰(zhàn)略管理的知識(shí)能夠讓學(xué)生了解企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃和決策過(guò)程。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性及創(chuàng)新，