2024年高等教育農(nóng)學(xué)類自考-11947農(nóng)產(chǎn)品營銷理論與實務(wù)考試近5年真題附答案

（圖片大小可自由調(diào)整）2024年高等教育農(nóng)學(xué)類自考-11947農(nóng)產(chǎn)品營銷理論與實務(wù)考試近5年真題薈萃附答案第I卷一.參考題庫(共100題)1.農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)研究的主要內(nèi)容有哪些？2.農(nóng)產(chǎn)品定價的目標(biāo)（）、（）、（）、（）、（）、（）。3.農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)的研究方法有哪些？4.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的特征有哪些？5.綠色食品追求的目標(biāo)，就是保證兩個安全：（）、（）。6.我國水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)變化的表現(xiàn)都有哪些？7.所謂的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，實質(zhì)上指的是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。其中（）是農(nóng)產(chǎn)品的物質(zhì)基礎(chǔ)和核心，（）是農(nóng)產(chǎn)品的外在客觀要求。8.開發(fā)新產(chǎn)品有哪些意義？9.按照農(nóng)產(chǎn)品交易形式分類，農(nóng)產(chǎn)品市場可分為（）和（）。10.廣義農(nóng)產(chǎn)品包括（）、（）、（）、（）、（）。11.影響農(nóng)產(chǎn)品需要的因素有哪些？12.我國的綠色食品分為（）、（）。13.水產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)及國民經(jīng)濟(jì)中的特殊意義集中體現(xiàn)在哪些方面？14.如何保障我國的糧食安全？15.零售商的類型主要有（）、專營商店、（）、連鎖商店、（）、方便商店、（）。16.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的主要功能是什么？17.農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷的特征有哪些？18.促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的相應(yīng)策略有哪些？19.在市場經(jīng)濟(jì)條件下，（）是最重要的、最敏感的經(jīng)濟(jì)信息源，是經(jīng)濟(jì)信息的匯集點。20.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略有哪些？21.（）是世界上生產(chǎn)最為廣泛的農(nóng)作物，除南極洲外各大洲均有種植。22.農(nóng)產(chǎn)品促銷的基本策略可以分為（）和（）。23.農(nóng)業(yè)中介組織有什么作用？24.農(nóng)產(chǎn)品零售商主要包括（）、（）、（）、（）等。25.農(nóng)產(chǎn)品國際營銷者應(yīng)對全球市場進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同國家和地區(qū)的不同關(guān)稅、不同運(yùn)輸費(fèi)，特別是消費(fèi)者的不同收入水平、不同消費(fèi)習(xí)慣、不同消費(fèi)心理等因素，實行（）定價。26.市場的資源配置作用的外在表現(xiàn)就是（）、勞動力、（）、（）、信息等生產(chǎn)要素，不斷在社會經(jīng)濟(jì)各部門之間流動和轉(zhuǎn)移。27.（）是水產(chǎn)品市場活動中最活躍的因素，是生產(chǎn)與消費(fèi)、供給與需求內(nèi)在關(guān)系的外在體現(xiàn)，是水產(chǎn)品市場流通狀況的直接反映，是水產(chǎn)品市場分析的重要組成部分。28.差別定價法的采用需具備的條件有哪些？29.影響肉類產(chǎn)品消費(fèi)的主要因素有哪些？30.目前在谷物零售渠道中，經(jīng)營靈活、適應(yīng)性強(qiáng)的（）和（）企業(yè)已成為大米、面粉零售中的主渠道。31.對于很多發(fā)展中國家來說，（）是其外匯的主要來源方式，因此，農(nóng)產(chǎn)品國際市場有一百多個國家及地區(qū)、成千上萬公司參加競爭，競爭十分激烈。32.消費(fèi)者行為調(diào)查的步驟有（）、（）、（）、（）、（）。33.需求彈性主要有（）和（）。34.簡述農(nóng)產(chǎn)品的特點有哪些？35.農(nóng)產(chǎn)品在國際營銷中要注意（）策略的運(yùn)用，形成自己的價格特色，堅決摒棄低價策略。36.目前，我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證的主要對象有（）、（）、（）。37.水果的商品特點有哪些？38.狹義的農(nóng)產(chǎn)品市場一般由（）、（）、（）三個基本要素組成。39.稻谷市場價格是指反映稻谷價值，由（）決定的價格。當(dāng)市場供給大于需求時，市場價格就低于價值40.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的作用是什么？41.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略42.農(nóng)產(chǎn)品渠道關(guān)系是指在渠道中各成員之間的（）和（）。43.農(nóng)產(chǎn)品購買決策過程有（）、（）、（）、（）、（）。44.花卉根據(jù)園林用途分類分為：花壇花卉、（）、（）、（）、觀葉花卉、棚架花卉。45.簡述玉米商品的特點是什么？46.水產(chǎn)品的來源有（）和（）兩種方式。47.影響農(nóng)產(chǎn)品定價的因素（）、（）、（）、（）、（）。48.論述農(nóng)產(chǎn)品促銷的作用。49.水果產(chǎn)品的消費(fèi)心理有哪些？50.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商其功能作用表現(xiàn)為（）、儲存貨物，發(fā)揮空間效用、（）、（）、承擔(dān)風(fēng)險、（）、代替生產(chǎn)者和零售商的部分工作、（）。51.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者可供選擇的利潤目標(biāo)分為（）、（）、（）。52.農(nóng)產(chǎn)品期貨市場為何具有價格發(fā)現(xiàn)功能？53.普通栽培稻谷可分為秈稻和粳稻兩個亞種；根據(jù)其生長期長短的不同，可以分為（）、（）和（）三類；根據(jù)栽種地區(qū)土壤水分的不同，可分為（）和（）。54.農(nóng)場品營銷的功能有哪些？55.農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品整體概念中最基本的、最主要的部分是（）。56.（）是禾谷類作物中抗寒力較強(qiáng)的越冬作物，還具有一定的耐旱力和耐鹽堿能力，因此，適應(yīng)性極廣，產(chǎn)區(qū)遍及全國各地。57.關(guān)于消費(fèi)者購買行為調(diào)查方法有（）、（）、（）。58.農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是農(nóng)產(chǎn)品（）和（）的個人和組織。59.農(nóng)場品營銷有哪些特點？60.農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)研究的意義。61.水果產(chǎn)品的消費(fèi)形式有哪些？62.銷售人員的來源主要有哪三種渠道？63.在一般情況下，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品銷售變化的情況，可以把整個產(chǎn)品生命周期劃分為四個階段，即（）、（）、（）、（）。64.要迅速打開國際市場，一個重要的辦法是與（）開展聯(lián)合分銷。65.蔬菜流通過程呈現(xiàn)出先（）再（）的基本特點。66.農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)研究的對象是（）和（）。67.國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的人員推銷類型主要有哪些？68.對農(nóng)產(chǎn)品市場而言，（）是決定市場潛力的首要指標(biāo)。69.畜牧生產(chǎn)單位多樣性的特征是什么？70.影響農(nóng)產(chǎn)品購買行為的主要因素有哪些？71.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略有哪些？72.水產(chǎn)品物流的特點有哪些？73.農(nóng)產(chǎn)品庫存管理不僅以有效實現(xiàn)各部門的（）為目標(biāo)，更要以實現(xiàn)企業(yè)的（）為目標(biāo)。74.影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為的因素有哪些？75.綠色營銷以“綠色”為中心，其內(nèi)涵是什么？76.簡述蔬菜的商品特點是什么？77.畜產(chǎn)品主要包括（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）八大類。78.對消費(fèi)者行為進(jìn)行調(diào)查需要采取哪些步驟？79.農(nóng)產(chǎn)品定價的基本方法（）、（）、（）。80.某養(yǎng)殖場養(yǎng)殖大閘蟹固定成本400萬，每只大閘蟹的可變成本為5元，預(yù)計銷售量50萬只，平均每只重約150克，銷售利潤率為20%，試計算其加成價格。81.（）是傳統(tǒng)營銷方式與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)工具的有機(jī)結(jié)合，這種分銷方式不僅為買賣雙方帶來直接的經(jīng)濟(jì)利益，合并了中間分銷環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者提供了更為詳盡的商品信息，而企業(yè)幾乎不需要分銷成本；82.（）、（）、（）都是“無公害食品行動計劃”的有機(jī)組成部分在認(rèn)證實踐中，實行“三位一體，整體推進(jìn)”的發(fā)展策略。83.據(jù)綠色營銷所涉及的綠色產(chǎn)品概念和內(nèi)涵，可以將（）、（）、（），歸入綠色農(nóng)產(chǎn)品這個統(tǒng)一的定義里面，即廣義的綠色農(nóng)產(chǎn)品。84.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式有哪些？85.現(xiàn)代市場營銷理論認(rèn)為，（）是企業(yè)營銷活動的出發(fā)點和歸宿點。86.消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的需求主要表現(xiàn)在（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。87.玉米的銷售策略有哪些？88.論述人員推銷的策略。89.企業(yè)的產(chǎn)品組合有一定的（）、（）、（）、（）。90.農(nóng)產(chǎn)品期貨市場的主要有哪些功能？91.我國農(nóng)產(chǎn)品出口規(guī)模雖然不斷擴(kuò)大，但由于品牌建設(shè)及保護(hù)不力，缺乏在國際市場知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌，（）是目前農(nóng)產(chǎn)品的主要出口方式。92.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道包括（）、（）、（）、（）、（）五個方面。93.農(nóng)產(chǎn)品的有形產(chǎn)品是農(nóng)產(chǎn)品核心產(chǎn)品實現(xiàn)的形式，即向市場提供的農(nóng)產(chǎn)品實體的外觀。它由五個標(biāo)志組成，即農(nóng)產(chǎn)品的（）、（）、（）、（）、（）。94.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證的特點是什么？95.農(nóng)產(chǎn)品定價程序有哪些？96.我國谷物營銷渠道有哪些？97.按照需求導(dǎo)向定價原理，對新上市的農(nóng)產(chǎn)品如何定價？98.新產(chǎn)品可分為（）、（）、（）、（）。99.不同的蔬菜品種因（）、地域和方法以及貯存方法、（）和市場價格等方面的不同而存在比較大的差別。100.花卉是一種特殊的商品，具有極強(qiáng)的（）性、（）性，同樣的，其次，由于花屬于鮮活商品，質(zhì)保期短在一定季節(jié)是賺錢的，而在另一個季節(jié)則可能賠錢。第I卷參考答案一.參考題庫1.參考答案： （1）對農(nóng)產(chǎn)品營銷特點及其規(guī)律的研究； （2）對農(nóng)產(chǎn)品在營銷活動中各職能環(huán)節(jié)的特點和共性研究； （3）農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境研究； （4）農(nóng)產(chǎn)品營銷決策方式和方法研究； （5）農(nóng)產(chǎn)品營銷應(yīng)用與創(chuàng)新研究。2.參考答案：以國家需要為目標(biāo)；以保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的根本利益為目標(biāo)；以獲利為目標(biāo)；以保持或提高市場占有率為目標(biāo)；以應(yīng)付競爭為目標(biāo)；以樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象為目標(biāo)3.參考答案： （1）產(chǎn)品研究法； （2）功能研究方法； （3）系統(tǒng)研究方法； （4）機(jī)構(gòu)研究方法； （5）營銷管理研究方法。4.參考答案： （1）網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)跨時空，營銷機(jī)會成倍增長； （2）網(wǎng)絡(luò)連接一對一，營銷溝通可互動； （3）網(wǎng)絡(luò)介入全過程，營銷管理大整合； （4）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行高效率，營銷運(yùn)作成本低。5.參考答案：環(huán)境的安全；產(chǎn)品的安全6.參考答案： （1）產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高； （2）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化； （3）組織化程度不斷提高； （4）出口競爭力不斷增強(qiáng)。7.參考答案：營養(yǎng)品質(zhì)；商業(yè)品質(zhì)8.參考答案： （1）開發(fā)新產(chǎn)品，有利于及時地適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化； （2）開發(fā)新產(chǎn)品，有利于企業(yè)在激烈的市場競爭中增強(qiáng)競爭實力； （3）開發(fā)新產(chǎn)品，有利于減少企業(yè)的風(fēng)險，充分利用企業(yè)資源，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。9.參考答案：現(xiàn)貨市場；期貨市場10.參考答案：農(nóng)作物糧食；經(jīng)濟(jì)作物；水產(chǎn)品；畜產(chǎn)品；林產(chǎn)品11.參考答案： （1）價格； （2）收入； （3）人口因素； （4）消費(fèi)者偏好； （5）除以上因素之外還有烹飪技術(shù)、產(chǎn)品功能、民族習(xí)慣和宗教信仰等等。12.參考答案：A級；AA級13.參考答案： （1）開發(fā)利用海洋和內(nèi)陸水域發(fā)展水產(chǎn)品生產(chǎn)，既不與糧食爭耕地，又不與禽畜爭飼料，是增加食物總量的有效途徑，同時還可獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益。 （2）水產(chǎn)品生產(chǎn)不消耗糧食或少消耗糧食，便可獲取優(yōu)質(zhì)的動物蛋白。捕撈漁業(yè)直接利用天然漁業(yè)資源，養(yǎng)殖貝、藻類等的生產(chǎn)不需要消耗糧食，魚類養(yǎng)殖多數(shù)使用低值魚作為飼料，即使是少量使用糧食作為飼料的，飼料報酬率也高于肉禽生產(chǎn)。 （3）水產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的食物蛋白源，與肉蛋類食物存在替換性，且在蛋白、脂肪含量、營養(yǎng)結(jié)構(gòu)等方面優(yōu)于肉蛋類。增加國民對水產(chǎn)品的食用，可以豐富、改善膳食結(jié)構(gòu)。14.參考答案： （1）建立適合我國新時期國情的國家糧食發(fā)展新戰(zhàn)略； （2）加大對農(nóng)業(yè)投入品的市場監(jiān)管； （3）加強(qiáng)糧食流通領(lǐng)域建設(shè)； （4）著眼未來構(gòu)建全球農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈； （5）加強(qiáng)糧食安全法制建設(shè)。15.參考答案：百貨商店；攤販；超級市場；主食廚房16.參考答案： （1）形成合理市場價格； （2）調(diào)節(jié)市場供求； （3）信息傳導(dǎo)； （4）集散產(chǎn)品。17.參考答案： （1）市場進(jìn)入阻力大； （2）市場競爭激烈； （3）波動性大； （4）國際營銷風(fēng)險性大。18.參考答案： （1）加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)； （2）政府引導(dǎo)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷法律法規(guī)以及示范體系； （3）采取各種措施培養(yǎng)新一代“電農(nóng)”； （4）發(fā)展無站點農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。19.參考答案：市場20.參考答案： （1）個性化定價策略； （2）自動的調(diào)價議價策略； （3）競爭定價策略； （4）競價策略； （5）集體砍價策略； （6）特有產(chǎn)品特殊價格策略； （7）折扣定價策略； （8）捆綁銷售策略； （9）聲譽(yù)定價策略； （10）產(chǎn)品循環(huán)周期定價策略； （11）品牌定價策略； （12）撇脂定價和滲透定價策略。21.參考答案：稻谷22.參考答案：拉式策略；推式策略23.參考答案： （1）中介組織帶動農(nóng)戶發(fā)展生產(chǎn)，保證了農(nóng)民增加收入； （2）中介組織的發(fā)展，保證了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的成效； （3）中介組織推動了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展； （4）中介組織是深化農(nóng)業(yè)服務(wù)體系改革，轉(zhuǎn)變基層經(jīng)聯(lián)社職能的方向和途徑； （5）中介組織的發(fā)展促進(jìn)了農(nóng)業(yè)向第二、三產(chǎn)業(yè)的伸延。24.參考答案：農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場；專營商店；便利店；超市；攤販25.參考答案：區(qū)域差別26.參考答案：生產(chǎn)資料；技術(shù)；資金27.參考答案：價格28.參考答案： （1）市場能細(xì)分，且這些細(xì)分市場能顯示出不同的需求程度； （2）支付低價的細(xì)分市場人員不得將產(chǎn)品轉(zhuǎn)手或轉(zhuǎn)銷給需支付高價的細(xì)分市場上； （3）競爭者不能在需付高價的細(xì)分市場將產(chǎn)品按低價售給顧客； （4）控制細(xì)分市場的費(fèi)用不應(yīng)超過差別定價所得的額外收入； （5）這種定價法不應(yīng)使顧客產(chǎn)生不滿情緒； （6）這種定價法必須合法。29.參考答案： （1）居民的可支配收入； （2）居民的消費(fèi)習(xí)慣與偏好； （3）畜牧生產(chǎn)狀況與肉類產(chǎn)品供應(yīng)。30.參考答案：集體；個體私營31.參考答案：農(nóng)產(chǎn)品出口32.參考答案：確定調(diào)查目的；制訂調(diào)查計劃；收集調(diào)查資料；整理分析資料；撰寫調(diào)查報告33.參考答案：需求價格彈性；需求交叉價格彈性34.參考答案： （1）首先，農(nóng)產(chǎn)品存在絕對需求。 （2）其次，農(nóng)產(chǎn)品需求比較穩(wěn)定，農(nóng)產(chǎn)品需求彈性小于供給彈性，農(nóng)產(chǎn)品供給量發(fā)生的較小變化，都可能導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場價格發(fā)生暴漲或暴跌。 （3）再次，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有明顯的季節(jié)性、周期性，許多農(nóng)產(chǎn)品還有明顯的地域性。 （4）最后，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)受氣候條件的影響較大，不像工業(yè)生產(chǎn)那樣易于控制，年度之間的產(chǎn)量難以保持穩(wěn)定，市場難以實現(xiàn)均衡。35.參考答案：差別定價36.參考答案：無公害農(nóng)產(chǎn)品；綠色食品；有機(jī)食品37.參考答案： （1）果品及其加工品均屬高值產(chǎn)品； （2）果品市場容量大； （3）果品生產(chǎn)具有地域性和季節(jié)性； （4）果品鮮活易腐，不耐儲運(yùn)，儲藏保鮮是必備的生產(chǎn)與銷售條件。38.參考答案：交易設(shè)施；交易物品供給與需求；交易人39.參考答案：稻谷市場供求40.參考答案： （1）促進(jìn)生產(chǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)； （2）吞吐商品，平衡供求； （3）加速商品流通，節(jié)省流通費(fèi)用； （4）擴(kuò)大銷售范圍，提高產(chǎn)品競爭能力。41.參考答案：是指農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向網(wǎng)上虛擬市場傳遞有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息，以激發(fā)需求，引起消費(fèi)者購買欲望和購買行為和各種活動的總稱。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)促銷的形式有許多種，如網(wǎng)絡(luò)廣告、站點推廣、銷售促進(jìn)、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營業(yè)推廣等方式，網(wǎng)絡(luò)廣告和站點推廣是兩種主要的網(wǎng)絡(luò)促銷方式，特別是網(wǎng)絡(luò)廣告已成為一種新興的產(chǎn)業(yè)。42.參考答案：交往狀態(tài)；合作深度43.參考答案：引起需要；收集信息；方案評價；決定購買；購后行為44.參考答案：盆栽花卉；室內(nèi)花卉；切花花卉45.參考答案：營養(yǎng)價值高、產(chǎn)品需求量大、作物生長的地域性和季節(jié)性、價格變動性。玉米作物冬季價格低迷，而夏季價格則高些。46.參考答案：捕撈；養(yǎng)殖47.參考答案：定價目標(biāo)；產(chǎn)品成本；市場供求；競爭；其他因素48.參考答案： 促銷對農(nóng)業(yè)發(fā)展具有重要意義，但也應(yīng)看到，在開展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的同時，不少農(nóng)戶市場意識較差，只停留在生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念上，坐等中間商或消費(fèi)者上門購買，往往錯過最佳銷售時期，只好降價出售，少數(shù)地區(qū)甚至出現(xiàn)自毀農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象，損失巨大。所以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售應(yīng)引起農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的重視。 （1）傳播信息、收集市場情報。如今農(nóng)產(chǎn)品的種類繁多，品種特性各異，如何使消費(fèi)者的需求和希望得到滿足是促銷活動的中心。如傳播待售農(nóng)產(chǎn)品的特點、價格、什么地方可以買到等信息，使顧客感興趣并逐漸產(chǎn)生購買動機(jī)、引發(fā)購買欲望直至產(chǎn)生購買行為。同時，通過促銷不僅可以增進(jìn)顧客對生產(chǎn)單位和農(nóng)產(chǎn)品的了解，而且通過觀察、詢問以及消費(fèi)者的反應(yīng)還可以得知農(nóng)產(chǎn)品及其服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品的競爭力等情況。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者要通過信息反饋改進(jìn)工作，使農(nóng)產(chǎn)品適銷對路，擴(kuò)大市場。 （2）增加農(nóng)產(chǎn)品需求，協(xié)調(diào)供求。由于消費(fèi)者需求動機(jī)的多樣性和復(fù)雜性，通過促銷活動可以誘導(dǎo)和激發(fā)消費(fèi)者對某一農(nóng)產(chǎn)品種類或品種產(chǎn)生興趣，從而達(dá)到合理安排供貨和余缺調(diào)劑的目的。 （3）樹立農(nóng)產(chǎn)品品牌形象和公司形象，穩(wěn)定銷售。促銷活動的一個重要內(nèi)容是樹立和表現(xiàn)不同農(nóng)產(chǎn)品種類和品種的個性，傳遞農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的信息，樹立農(nóng)產(chǎn)品在消費(fèi)者中的信譽(yù)，引起消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的偏愛；同時。樹立公司形象，使購買者不僅決定了買什么，還決定了從何處買，從而使自己的農(nóng)產(chǎn)品在市場中處于穩(wěn)定的銷售地位。 （4）開發(fā)新市場。據(jù)美國市場研究資料顯示，消費(fèi)市場的商品一年內(nèi)約有20%～25%的顧客會因種種不可控制因素而有所變動，為了使公司繼續(xù)生存，或進(jìn)一步發(fā)展，就要不斷發(fā)掘新顧客，而促銷工作正是打開新市場的重要手段。49.參考答案： （1）追求“早”的消費(fèi)心理； （2）追求嘗新的消費(fèi)心理； （3）追求“名牌”風(fēng)味的消費(fèi)心理； （4）追求反季消費(fèi)的心理； （5）追求包裝方便漂亮的消費(fèi)心理。50.參考答案：促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；運(yùn)輸；資金融通；溝通產(chǎn)銷信息；管理服務(wù)51.參考答案：長期利潤目標(biāo)；最大當(dāng)期利潤目標(biāo)；固定利潤目標(biāo)52.參考答案： 1.所謂發(fā)現(xiàn)價格功能，指在一個公開、公平、高效、競爭的期貨市場中，通過期貨交易形成的期貨價格，具有真實性、預(yù)期性、連續(xù)性和權(quán)威性的特點，能夠比較真實地反映出未來商品價格變動的趨勢。 2.期貨市場具有價格發(fā)現(xiàn)功能是因為： （1）期貨交易的透明度高。期貨市場遵循公開、公平、公正“三公”原則。交易指令在高度組織化的期貨交易所內(nèi)撮合，所有期貨合約的買賣都必須在期貨交易所內(nèi)公開競價進(jìn)行，不允許進(jìn)行場外交易。交易所內(nèi)自由報價，公開競爭，避免了一對一的現(xiàn)貨交易中容易產(chǎn)生的欺詐和壟斷。 （2）供求集中，市場流動性強(qiáng)。期貨交易的參與者眾多，如商品生產(chǎn)商、銷售商、加工商、進(jìn)出口商以及數(shù)量眾多的投機(jī)者等。這些套期保值者和投機(jī)者通過經(jīng)紀(jì)人聚集在一起競爭，期貨合約的市場流動性大大增強(qiáng)，這就克服了現(xiàn)貨交易缺乏市場流動性的局限，有助于價格的形成。 （3）信息質(zhì)量高。期貨價格的形成過程是收集信息、輸入信息、產(chǎn)生價格的連續(xù)過程，信息的質(zhì)量決定了期貨價格的真實性。由于期貨交易參與者大都熟悉某種商品行情，有豐富的經(jīng)營知識和廣泛的信息渠道及一套科學(xué)的分析、預(yù)測方法，他們把各自的信息、經(jīng)驗和方法帶到市場上來，結(jié)合自己的生產(chǎn)成本預(yù)期利潤，對商品供需和價格走勢進(jìn)行判斷、分析、預(yù)測，報出自己的理想價格。與眾多對手競爭。這樣形成的期貨價格實際上反映了大多數(shù)人的預(yù)測.具有權(quán)威性，能夠比較真實地代表供求變動趨勢。 （4）價格報告的公開性。期貨交易所的價格報告制度規(guī)定：所有在交易所達(dá)成的每一筆新交易的價格，都要向會員及其場內(nèi)經(jīng)紀(jì)人及時報告并公諸于眾。通過發(fā)達(dá)的傳播媒介，交易者能夠及時了解期貨市場的交易情況和價格變化，及時對價格的走勢做出判斷，并進(jìn)一步調(diào)整自己的交易行為。這種價格預(yù)期的不斷調(diào)整，最后反映到期貨價格中，進(jìn)一步提高了期貨價格的真實性。 （5）期貨價格的預(yù)期性。期貨合約是一種遠(yuǎn)期合約，期貨合約包含的遠(yuǎn)期成本和遠(yuǎn)期因素必然會通過期貨價格反映出來，即期貨價格反映出眾多的買方和賣方對于未來價格的預(yù)期。 （6）期貨價格的連續(xù)性。期貨價格是不斷地反映供求關(guān)系及其變化趨勢的一種價格信號。期貨合約的買賣轉(zhuǎn)手相當(dāng)頻繁這樣連續(xù)形成的價格能夠連續(xù)不斷地反映市場的供求情況及變化。由于期貨價格的形成具有上述特點，所以，能比較準(zhǔn)確、全面地反映真實的供給和需求的情況及其變化趨勢，對生產(chǎn)經(jīng)營者有較強(qiáng)的指導(dǎo)作用。世界上很多生產(chǎn)經(jīng)營者雖未涉足期貨交易，也沒有和期貨市場發(fā)生直接關(guān)系，但他們都在利用期貨交易所發(fā)現(xiàn)的價格和所傳播的市場信息來制定各自的生產(chǎn)經(jīng)營決策。53.參考答案：早稻；中稻；晚稻；水稻；陸稻54.參考答案： （1）交易功能； （2）形態(tài)改變功能； （3）空間轉(zhuǎn)移功能； （4）價值增值功能； （5）滿足消費(fèi)者需求功能； （6）組織和風(fēng)險回避功能。55.參考答案：核心層次利益56.參考答案：小麥57.參考答案：詢問法；觀察法；實驗法58.參考答案：生產(chǎn)；經(jīng)營59.參考答案： （1）營銷產(chǎn)品的生物性、自然性； （2）農(nóng)產(chǎn)品供給的季節(jié)性強(qiáng)，短期總供給缺乏彈性； （3）農(nóng)產(chǎn)品需求的大量性、連續(xù)性、多樣性和彈性較??； （4）大宗主要農(nóng)產(chǎn)品品種營銷的相對穩(wěn)定性； （5）政府宏觀政策調(diào)控的特殊性。60.參考答案： （1）改變我國農(nóng)產(chǎn)品營銷觀念、方式和手段的落后性，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的觀念創(chuàng)新、營銷渠道創(chuàng)新、營銷方式和營銷手段的創(chuàng)新，將我國農(nóng)產(chǎn)品營銷推向一個新的水平。 （2）健全農(nóng)產(chǎn)品市場和營銷的法律和規(guī)程，打破地區(qū)之間的農(nóng)產(chǎn)品封鎖和壁壘，形成規(guī)范統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品全國大市場，保證農(nóng)產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的自由貿(mào)易和公平交易。 （3）培育農(nóng)產(chǎn)品營銷實體，完善農(nóng)產(chǎn)品營銷組織體系。 （4）改革過去條塊分割、分散管理的農(nóng)產(chǎn)品營銷管理體制，建立一元化農(nóng)產(chǎn)品營銷管理體制。 （5）在農(nóng)產(chǎn)品國際營銷方面，改變我國反傾銷等維權(quán)（法律）制度滯后和缺乏完善的衛(wèi)生檢疫保障系統(tǒng)的狀況，建立和完善一系列面向國際農(nóng)產(chǎn)品營銷的法規(guī)制度和衛(wèi)生檢疫制度，適應(yīng)國際農(nóng)產(chǎn)品營銷的激烈競爭。61.參考答案： （1）營養(yǎng)型的家庭消費(fèi)形式，講究消費(fèi)的保健作用； （2）休閑型消費(fèi)形式，講究消費(fèi)情趣； （3）純果汁型消費(fèi)形式，講究口感純真，返樸歸真； （4）菜肴型消費(fèi)形式，講究檔次和色彩造型； （5）禮品型消費(fèi)形式，講究送禮的身價。62.參考答案： （1）在企業(yè)內(nèi)部選擇掌握目標(biāo)市場國語言并愿意到國外工作和生活的懂得營銷的人才； （2）在目標(biāo)市場國家選擇能駕馭兩種特定語言的當(dāng)?shù)厝?，最好具有銷售經(jīng)驗的人才，既可利用他們在當(dāng)?shù)氐纳鐣P(guān)系資源，又能減弱國際企業(yè)在當(dāng)?shù)氐耐鈦硇蜗螅?（3）在目標(biāo)市場國家選擇從企業(yè)所在國家移居到目標(biāo)市場國家的人才。63.參考答案：投入期；成長期；成熟期；衰退期64.參考答案：國際經(jīng)營企業(yè)65.參考答案：由分散到集中；由集中到分散66.參考答案：產(chǎn)品營銷活動；發(fā)展規(guī)律67.參考答案： （1）農(nóng)民本人作為推銷員，直接銷售產(chǎn)品； （2）城鄉(xiāng)中介推銷員； （3）農(nóng)民專業(yè)協(xié)會或龍頭企業(yè)的專門推銷員。68.參考答案：人口數(shù)量69.參考答案：既有大量的小生產(chǎn)者，也有少數(shù)規(guī)模大、現(xiàn)代化的牧場和畜牧飼養(yǎng)項目。70.參考答案： （1）文化因素； （2）社會因素； （3）個人因素； （4）心理因素。71.參考答案： 1.直接銷售與間接銷售的選擇策略； 2.分銷渠道長短的選擇策略； 2.分銷渠道寬窄的選擇策略： （1）廣泛分銷策略； （2）選擇性分銷策略； （3）獨家分銷策略。72.參考答案： （1）水產(chǎn)品物流的貨物品種多，批量少； （2）需要保鮮儲存和運(yùn)輸； （3）需要防止腐變的良好包裝； （4）水產(chǎn)品物流表現(xiàn)形式十分豐富； （5）水產(chǎn)品在物流過程增值幅度大； （6）水產(chǎn)品流通管理活動的技術(shù)密集性。73.參考答案：功能；整體效益74.參考答案： （1）文化因素； （2）社會因素； （3）個人因素； （4）心理因素。75.參考答案： （1）市場營銷的觀念是“綠色”的； （2）綠色營銷企業(yè)的所屬產(chǎn)業(yè)是綠色的，或者說其生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品是綠色的（如無煙工業(yè)）； （3）綠色營銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)服務(wù)的不僅是顧客，而且還包括整個社會；考慮的不僅是近期，更包括遠(yuǎn)期； （4）綠色營銷不僅要從大自然界索取，更要強(qiáng)化對大自然的保護(hù)，即企業(yè)從生產(chǎn)技術(shù)的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計、材料的采用、生產(chǎn)程序的制定、包裝方式的確立、廢棄物處置、營銷策略的運(yùn)用直到產(chǎn)品的消費(fèi)過程，都必須注意對環(huán)境的影響，體現(xiàn)市場營銷過程中全方位的“綠色”形象。76.參考答案： （1）季節(jié)性生產(chǎn) （2）消費(fèi)的均衡性 （3）品種的多樣性 （4）鮮嫩、易腐爛 （5）產(chǎn)量的不穩(wěn)定性 （6）對市場的依賴性強(qiáng)77.參考答案：肉；蛋；奶；毛；絨；皮；絲；蜜78.參考答案： （1）確定調(diào)查目的； （2）制訂調(diào)查計劃； （3）收集調(diào)查資料； （4）整理分析資料； （5）撰寫調(diào)查報告。79.參考答案：成本導(dǎo)向定價法；需求導(dǎo)向定價法；競爭導(dǎo)向定價法80.參考答案： 單位成本=可變成本+固定成本/預(yù)計銷售量=5+4000000/500000=13元 加成價格=單位成本/1-銷售額預(yù)期利潤率=13/1-20%=16.25元 盈利=16.5-13=3.25元 所以可以將大閘蟹定價為16.25元，每只盈利3.25元81.參考答案：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷82.參考答案：無公害農(nóng)產(chǎn)品；綠色食品；有機(jī)食品認(rèn)證83.參考答案：無公害農(nóng)產(chǎn)品；綠色食品；有機(jī)食品84.參考答案： （1）生產(chǎn)者—消費(fèi)者； （2）生產(chǎn)者—零售商—消費(fèi)者； （3）生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者； （4）生產(chǎn)者—收購商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者； （5）生產(chǎn)者—加工商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者； （6）生產(chǎn)者—收購商—加工商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者； （7）生產(chǎn)者-代理商-收購商-加工商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者。85.參考答案：市場86.參考答案：基本功能；品質(zhì)；安全性能；便利程度；外觀；情感功能；社會象征；良好服務(wù)87.參考答案： （1）提升品質(zhì)策略； （2）玉米加工化策略； （3）新品種策略； （4）品牌策略。88.參考答案： 在推銷過程中，一般采用以下四種推銷策略。 1.試探性策略。這種策略是在不了解顧客的情況下，銷售人員運(yùn)用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購買行為的策略。 2.針對性策略。針對性策略是指銷售人員在基本上了解顧客某些情況的前提下有針對性地對顧客進(jìn)行