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實訓(xùn)經(jīng)驗總結(jié)實訓(xùn)經(jīng)驗總結(jié)篇一通過一周的學(xué)習(xí)與演練,我們對沙盤有了一定的認(rèn)識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運作過程中,我們了解和認(rèn)識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境,熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。我們模擬企業(yè)的團(tuán)隊建設(shè)、經(jīng)營管理、經(jīng)營決策、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等,使我們對企業(yè)的運作有了更深入的了解,也使我們對所學(xué)習(xí)的管理、市場營銷、商務(wù)談判、會計等專業(yè)課有了更深刻的認(rèn)識。在一周的實訓(xùn)中,我們學(xué)習(xí)到了很多知識也有很多體會。我們小組團(tuán)結(jié)一致積極向上,雖然有過意見不合雖然有過激烈辯論但這些都是暫時的,決策之后我們又會緊緊團(tuán)結(jié)在一起,為我們的小組經(jīng)營而努力。同時我們小組也存在著很多的問題。我們小組在管理與營銷上都犯了一些錯誤。在管理上分工不明確、各主管沒有盡職盡責(zé)、執(zhí)行不力,在營銷上決策前未對環(huán)境分析、缺乏長遠(yuǎn)目光、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。一、分工不明確分工不明確是我們小組犯的最低級的錯誤,雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時只是明確每個人的職位,并沒有明確每個主管的職責(zé),所以就導(dǎo)致組織混亂、執(zhí)行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費、生產(chǎn)主管計算采購費用、銷售主管想著如何去研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場等現(xiàn)象在我們小組一直都存在。每次做決策時,所有人都參加討論,而且沒有主次之分。這樣勢必會影響CEO與負(fù)責(zé)主管的決策,甚至有時不是CEO拍板決定而是其他人在決定策略。這種過分“民主”式的管理,必然會導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)混亂激起小組內(nèi)部矛盾。二、各崗位主管沒有盡職盡責(zé)首先,CEO最失職。最為公司CEO應(yīng)該對企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解,以便做出成功的決策。但我們組CEO不清楚沙盤細(xì)節(jié),不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、生產(chǎn)線購買等都有哪些費用和時間上的限制,以至于做決策時考慮不全面做出錯誤決策。其他各個部門的主管也都存在不清楚沙盤規(guī)則的問題,而且沒有完全掌握其崗位所需要記住的東西,例如:財務(wù)主管不知在什么情況下交稅金、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費用等。小組的每一位成員都沒有下功夫去學(xué)習(xí)和研究沙盤的規(guī)則,所以每個人都沒有盡職盡責(zé)。三、執(zhí)行不力在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營中總會出現(xiàn)一些錯誤的地方,這主要是執(zhí)行不力的原因。每一年生產(chǎn)之前,CEO并沒有與主管關(guān)于執(zhí)行的問題進(jìn)行有效的溝通同時也沒有形成固定的命令模式,這是執(zhí)行不力的一個主要原因。在CEO發(fā)布命令的時候,各主管執(zhí)行并不是很有效率,有時一些主管會跳過CEO的命令提前或延后執(zhí)行。這樣在經(jīng)營過程中就會很混亂,使會計主管和財務(wù)主管的賬容易算錯。四、未對環(huán)境進(jìn)行分析無論在管理課還是市場營銷課,老師都強(qiáng)調(diào)在決策之前一定要對環(huán)境進(jìn)行分析,而我們恰恰忽略了這一點。在沙盤實訓(xùn)中,每一年的產(chǎn)品訂單、競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營情況、我們小組的經(jīng)營狀況等這些都需要我們在決策前了解清楚然后去分析考慮。而我們在決策前,對每年的訂單都不是很清楚,對競爭對手的產(chǎn)品、生產(chǎn)線、資金等都不清楚,我們僅僅考慮自己當(dāng)前的經(jīng)營情況。例如:我們不研制P2產(chǎn)品,直接研制P3產(chǎn)品,我們的思路是避開P2的激烈競爭,用P3占領(lǐng)市場。在競爭對手尚未研究出來P3時,我們用P3賺足錢,當(dāng)他們P3研制成功時,我用P4去攻市場,這樣既可以省去大量的競爭性廣告費又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒有研發(fā)P2直接研發(fā)P3,這就意味著我們的美麗愿景落空了。如果我們當(dāng)初對競爭對手進(jìn)行一些了解,就不會出現(xiàn)這種情況。不了解競爭對手及其他的一些宏觀環(huán)境,我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對我們自己進(jìn)行一個很好的定位,制定出很好的決策。五、缺乏長遠(yuǎn)目光我們在制定策略的時候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營狀況,而未從長遠(yuǎn)的角度去考慮它。比如:在學(xué)習(xí)期我們僅僅從近兩年的財務(wù)狀況去考慮問題,我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn),這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產(chǎn)規(guī)模不大,這樣就導(dǎo)致我們在以后的經(jīng)營中慢慢的失去競爭能力。我們并沒有一個長遠(yuǎn)的計劃,我們應(yīng)根據(jù)計劃想辦法融資。六、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的失誤在學(xué)習(xí)期我們小組就沒有自己的戰(zhàn)略思想,所有的決策都是走一步看一步,沒有戰(zhàn)略就等于沒有方向沒有目標(biāo)。一個沒有目標(biāo)的企業(yè)必死無疑,我們在學(xué)習(xí)期最大錯誤就是沒有自己的戰(zhàn)略。在比賽期間我們有了自己的戰(zhàn)略,我們要在幾個小組中脫穎而出,對于沙盤比賽這已經(jīng)是最高的戰(zhàn)略了。有了高的戰(zhàn)略我們自然要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù),我們由極端保守轉(zhuǎn)變?yōu)闃O端的冒險。我們在比賽之初就花血本購置了一臺半自動、一臺全自動、兩臺柔性生產(chǎn)線,于是我們進(jìn)行了大量貸款,但第二年就資不抵債,變賣柔性生產(chǎn)線。所以我們的戰(zhàn)術(shù)又一次失誤了。一周的沙盤實訓(xùn),一周的全神貫注,一周的爭論不休。兩次清盤,我們兩次心有不甘,我們想看看最終的經(jīng)營結(jié)果。沙盤結(jié)束了,但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開始。實訓(xùn)經(jīng)驗總結(jié)篇二不知不覺在大學(xué)已經(jīng)度過了2年的時光,為了讓即將面臨畢業(yè)的我們能有一個好的就業(yè)前景,中國管理軟件學(xué)院決定讓我們把后半年作為一個實習(xí)年。由于我們是安博定向培養(yǎng)的所以我們實訓(xùn)有安博來提供基地。做了十幾個小時的火車,我終于來到了很多人都向往的江蘇。由于第一次到南方,心里也隱藏著那么多的誘惑。但是在學(xué)習(xí)的過程中,總有那么多新鮮事物進(jìn)入我的視野,這時才感嘆自己的知識面是多么的狹窄,同時也為自己在學(xué)校里沒有好好學(xué)習(xí)感到愧疚。書到用時方恨少,這種感覺讓我深深體會到自己的無知。來到這里以后我的求知欲望更加強(qiáng)烈了,想的最多的就是如何將自己的學(xué)到的知識真正的融入到現(xiàn)實技術(shù)中。軟件業(yè),讓多少人為之瘋狂,它的魅力的確很大,涉及的知識是那么的廣泛,讓我總覺得自己的知識不夠用,每天早上8點半,到下午5點半的培訓(xùn)時間要學(xué)習(xí)企業(yè)中所需的技術(shù)知識,其他的時間,就只剩自己瘋狂的練習(xí);來到這里才感覺自己在大學(xué)的生活是那么悠閑自在。也許人都是那樣,往往都是事情來臨的時候才為自己的所作所為感到后悔。來到這里沒有聯(lián)系太多的朋友,心中唯一的目標(biāo)就是將需要的知識好好學(xué)到手,以便能夠更好的在工作時熟練使用。有時候寂寞只是一種態(tài)度。來這里沒有感覺太多的孤獨,每天都充滿激情的去迎接新事物,去面對新知識。一步一步設(shè)計自己未來的路線
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