開門紅培訓心得5篇

第第頁開門紅培訓心得5篇開門紅培訓心得篇1近期廣東東莞市局組織全體營銷人員進行了為期兩天的《營銷人員業(yè)務技能培訓班》培訓,通過王定國老師主講，列舉典型的例子、生動的語言技巧、深入淺出地向我們分析市場近況，這是我加入做客戶經(jīng)理后，參加的第一次集中學習，也是我工作以來參加的最為系統(tǒng)、全面的一次學習。所以印象深刻。王定國老師將煙草將來的發(fā)展趨勢向我們做了系統(tǒng)的講解，目前煙草還在不絕深化改革的步調(diào)，品牌培育是卷煙流通企業(yè)的第一要務，在經(jīng)營發(fā)展的過程中，不繼地調(diào)整和優(yōu)化卷煙的投放結(jié)構(gòu)，引進新品牌向市場介紹，使市場漸漸接受，從而使新品牌成長為脫銷品牌和主打品牌。王老師指出，營銷工作最緊要的不是經(jīng)濟學，而是心理學。作為一個客戶經(jīng)理，應當提高市場把握本領(lǐng)，提高客戶服務水平；新形勢下，我們應變動工作方式，變動營銷方式，掌握專業(yè)技能，學會卷煙營銷的“天龍八部”。①學習商品知識，掌握品牌賣點；②有效分析市場，定位目標群體；③精準明確選擇終端，精準品牌推介；④選定黃金位置，靚出品牌風采；⑤利用終端資源，開展產(chǎn)品宣傳；⑥傳播推介技巧，引導客戶介紹；⑦搭配公司規(guī)定，開展促銷活動；⑧面向消費市場，強化消費引導?？傊?，通過這次的培訓學習，我收獲良多，在獲得知識的同時，也認得到自身的不足；今后，我將把握每次學習機會，深化理論知識，以知識武裝好工作，提高工作水平，更好的服務客戶，完本錢職工作。開門紅培訓心得篇2今日有幸參加公司組織的營銷培訓課程，參加這種培訓以經(jīng)不是第一次了，以前在哈啤上班時也常常參加。每次參加后的感覺就是整個人又增補了一次新鮮的血液。我雖在欣和工作一年有余，但對調(diào)味品市場營銷技巧有所欠缺，所以特別感謝總公司領(lǐng)導給我供應了培訓學習的機會，讓我對調(diào)味品市場營銷有了更深一層的認得，也特別感謝培訓老師毫無保管的傾囊相授的無私精神。通過培訓，知道了公司對我們的最終期望只有一個就是分銷。我覺只要從事銷售行業(yè)，最終的目的同樣也只有一個，那就是業(yè)績!說白了也就是，就是走出去，說出來，把訂單拿回來。由于在這個現(xiàn)實的社會和激烈的市場中，公司領(lǐng)導最終關(guān)注的只有業(yè)績，不會有人管你的過程，但會有人去評論你結(jié)果。為什么這樣說呢：由于業(yè)績代表本領(lǐng)，代表公司業(yè)績的增長率，業(yè)績增長了代表我們短時間完成了公司調(diào)配的任務，但不能代表成功了，那什么叫成功呢，個人認為做企業(yè)做產(chǎn)品是沒有最終的成功，只有本質(zhì)的飛躍。下面就是我培訓學習后，結(jié)合自身的工作及幾天的思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認得，以便共同學習和溝通。一、線路探望八步驟是根本線路探望八步驟，類同于廣泛應用于生產(chǎn)的流水線管理。通過在銷售探望過程中貌似流水線管理，使業(yè)務員業(yè)務運作過程容易上手，探望過程的內(nèi)容易記和理解，探望語言親切通俗易懂，不但能獲得良好的客情，同時探望動作規(guī)范和有序。除開以上的規(guī)范化、流程化、標準化之外，探望八步驟還體現(xiàn)了特別緊要的一點，那就是業(yè)務指引對業(yè)務員本領(lǐng)的提升。二、每日溝通不行缺有效的溝通可以防止很多問題的產(chǎn)生，同事與同事之間，廠家與客戶之間，要想有一個良好的環(huán)境氛圍，每日的溝通是十分必需的，對于一個企業(yè)來說人員之間有效的溝通尤為緊要，良好的溝通環(huán)境不但能提高員工的工作效率，減少不必需的無用功，更能加強團隊的凝集力，使團隊朝著良性循環(huán)的方面發(fā)展。正由于如晚例會是十分必需的，每天的晚例會可以使主管領(lǐng)導對銷售人員一天的工作狀態(tài)有一個全面的了解，對人員的思想更改有所掌握，讓業(yè)務員了解他們的目標和方向，對于情緒有波動的員工可以及時的做好調(diào)整工作。業(yè)務員之間可以通過晚例會相互溝通經(jīng)驗，對一天中遇到的問題可以在晚例會中找到答案。銷售人員的直接溝通可以使加強人員之間的搭配度。由此可見晚例會在日常工作中是不行忽視的`。最終，真摯的感謝總部王斌經(jīng)理本次培訓中對我的幫忙，也感謝公司給了我這樣的機會，我將會在以后的工作中更加努力。開門紅培訓心得篇3懷著期望的心情，我有幸參加了20xx年營銷培訓班。通過一周的樂觀參加和全心投入，我在xx管理才略發(fā)展、基層財務核算及相關(guān)制度、合規(guī)經(jīng)營與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險、財險的服務本領(lǐng)等各個方面的學習中都取得了長足的進步和有效的收獲。這一切的取得，與領(lǐng)導的信任和培育是分不開的，假如沒有領(lǐng)導確實定，我就沒有機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導表示由衷的感謝!培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴格而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)將此次學習的心得向領(lǐng)導匯報如下：一、態(tài)度決議一切，理念產(chǎn)生氣力。從培訓班的學習手冊上我注意到了四個字——學習宣言。上面這樣寫著：“我：以感恩的心情珍視每一次機會。為此，我將全情投入，樂觀思考，真誠溝通，樂于共享，認真總結(jié)，學以致用。我將把所學知識樂觀運用于工作實踐當中，鞏固學習效果，提高工作技能。為學習，我將全力以赴!”一開始我就把它認作我的“小鬧鐘”，時刻提示在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決議一切!”只有從心里認同了學習的必需性和緊要性，才略使行動變自發(fā)為自發(fā)，才略產(chǎn)生良好和樂觀的效果。培訓班為期一周的課程也有效地證明白這一點。培訓課上老師曾要求我們認真思索這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自身有哪些期望？我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不但要以飽滿的熱誠，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的同伴多溝通，多溝通，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)出國留學和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著特別優(yōu)秀的德行值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？樂觀向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)自身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一、二、養(yǎng)成良好習慣，體現(xiàn)培訓風范。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)緊要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流培訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始。在培訓班里有很多細節(jié)上的規(guī)定，譬如，為保證培訓效果，請將移動電話鈴聲設計為振動或無聲狀態(tài)；課程期間，請嚴格遵守課程公約。保持四周乾凈衛(wèi)生，學員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙；著裝整齊講究，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦認真。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的隊伍肯定是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的隊伍。培訓班x全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以努力探求競爭、努力探求杰出、努力探求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養(yǎng)也是不行缺少的內(nèi)容之一、良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個特別好的提升機會和修正的基地，由于在這里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫忙，也有各位的嚴格監(jiān)督和熱忱關(guān)懷。濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。三、充實知識教育，提升專業(yè)技能國內(nèi)外多家公司的不絕入駐，帶給我公司全新的機遇，同時也讓我們面對更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理，如何快速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素養(yǎng)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素養(yǎng)，從而提高公司營銷業(yè)務的核心競爭力，才略從根本上保證業(yè)務的連續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育，提升各險種專業(yè)技能的培訓，學習和吸取國內(nèi)外先進的營銷和服務理念是本次培訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自身的根本要求。培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經(jīng)過公司領(lǐng)導和老師認真考慮，詳細布置和精心設計的。尤其是對mtp管理才略發(fā)展的培訓，我真是受益匪淺。通過董栗序的精彩講演，我深刻意識到了自身在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不足的。保險營銷正處于揚帆啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自身自身要掌握豐富的知識，持有端正的態(tài)度，良好的習慣以外，應用的技巧是必不行少的。而技巧的提升，必需通過大量的實踐和演練，最終讓市場來檢驗可行度。本次培訓班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態(tài)度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹?shù)淖黠L，立志為中國人保財險的光輝事業(yè)奮斗終身!開門紅培訓心得篇4為期兩天的開門紅營銷培訓于今日圓滿落下帷幕。兩天的培訓，學員們飽滿的精神狀態(tài)、授課老師風趣幽默的情景式教學給人留下了特別深刻的印象?！安菽韭l(fā)，春山可望”，20xx新的一年，商城聯(lián)社的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存，無疑，20xx年商城農(nóng)信聯(lián)社與郵政儲蓄銀行的競爭將更加激烈。在商城聯(lián)社改制農(nóng)商行的關(guān)鍵時期，一場“開門紅營銷”培訓會讓我們感受到我們農(nóng)信社存款業(yè)務面對的嚴峻形勢，也讓我們看到全體員工凝心聚力打贏開門紅戰(zhàn)役的信心?！肮庹f不練假把式”。若我們心里只是想著20xx年形勢如何嚴峻、如何最大限度加添首季度的存款而不去訂立一個系統(tǒng)的行動方案，注定是會被激烈的存款競爭市場合淘汰。商業(yè)銀行坐門迎客的時代已經(jīng)過去，我們應當看到郵政儲蓄銀行在首季度存款營銷中可是下了大功夫，從人員配備、宣傳造勢和存款禮物的準備上看，郵儲在吸儲、攬儲上重視實際行動，而且早已經(jīng)行動起來。而作為縣域最緊要的金融機構(gòu)，農(nóng)信社也應將打贏首季度攻堅戰(zhàn)的信心轉(zhuǎn)化為實際行動。培訓會上，講師舉了很多關(guān)于這方面的例子，譬如：最可怕的事情就是對手在讀書，對手比你更加努力。今日是1月15日，我聯(lián)社的營銷培訓會正是啟動，在首個季度的“開門紅”營銷中，每位員工應當行動起來，努力學習營銷知識，為“開門紅”活動宣傳造勢，走上街道社區(qū)去找尋潛在客戶，吸取郵儲銀行優(yōu)點，補己之短，在禮品的選擇、提升服務上下功夫，讓儲戶得到實實在在的實惠?！帮L物長宜放眼量”。這句話的意思是看問題眼光要長期一些，作為一線人員，我們能深深感受到城鄉(xiāng)市場上存款流失很嚴重，雖然郵儲銀行的攻勢對我農(nóng)信社存款增長造成確定的影響，但我們應當看到農(nóng)信社在于小微企業(yè)、在與農(nóng)民的關(guān)系上較郵儲有巨大優(yōu)勢?！跋迂殣鄹弧笔侵写笮豌y行的通病，而農(nóng)信社接納了農(nóng)村市場上的一切客戶，只要我們拿出精力維護好客戶關(guān)系，認真做好城鄉(xiāng)周邊客戶的走訪工作，確定會有巨大收獲?？梢砸源舜闻嘤枙槠鯔C，組織人員深入鄉(xiāng)村，自動為農(nóng)村中行動不方便、規(guī)避理財保險的客戶辦理存款業(yè)務，有針對性的送出禮品，將服務送到客戶家里?！叭f水千山總是情，存多存少也到行”，爭取每一位客戶，聚少成多，聚沙成塔，也確定會有心外的驚喜?！皵]起袖子加油干”。針對員工營銷知識的匱乏，缺少營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，我認為聯(lián)社應號召每位員工研究學習營銷知識，“學習型組織”一經(jīng)建立，可以讓學員多溝通共享經(jīng)典的營銷案例。不但要掌握好理論知識，還要在實踐中下功夫。今后一段時間，每個營業(yè)網(wǎng)點應當動員員工布置營業(yè)室，加大存款營銷的宣傳攻勢，做好一切準備工作。重視細節(jié)，學習其他地區(qū)農(nóng)商銀行的先進經(jīng)驗，變傳統(tǒng)的送禮物為與客戶的互動，讓客戶自身“贏”禮物。給業(yè)務往來緊密的優(yōu)質(zhì)客戶多打給他打個電話，上門探望，準備小禮物表達謝意。兩日的培訓只是為存款營銷開了一個好頭，現(xiàn)在是時候?qū)W習市場營銷的相關(guān)知識了，讓我們在此次“開門紅營銷”培訓會的激勵下，在聯(lián)社的有力組織下，鍛造一支營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的農(nóng)信隊伍，出色完成省聯(lián)社下達的20xx年度存款任務。開門紅培訓心得篇5通過這段時間的培訓學習，我個人獲益匪淺，結(jié)合個人的工作和生活，緊要有以下四點。一、任何事情不是一蹴而就的，需要堅決的信念，一往直前的勇氣，明確的目標，高效的工作效率，才略直達勝利的彼岸。水滴石穿，鐵棒磨成針，這都說明堅持努力都會有結(jié)果，我們在今后的工作生活中都要有一份自身的堅持，才會有你想要的一份答卷。二、一個團隊的發(fā)展，離不開領(lǐng)導人的率領(lǐng)，領(lǐng)導人必必需有堅決的信念，長期發(fā)展的目標，以及對員工的規(guī)劃。團隊的將來對我們很緊要，我們工作是為了生存，發(fā)展，一個團隊不能為我們帶來將來的時候，那么這個團隊確定不能發(fā)展。所以在今后的工作中，團隊的將來對我們至關(guān)緊要，我們努力工作，學習，是為團隊將來，為我們自身而拼搏。三、對于我們個人而言，一個人的品德很緊要，將來社會品德大于本領(lǐng)，只有具備良好品德的人才略在社會中有所發(fā)展，品德不好的人將無立