關(guān)于A企業(yè)定制家具在昆明市場(chǎng)的營(yíng)銷策略分析答辯

關(guān)于A企業(yè)定制家具在昆明市場(chǎng)的營(yíng)銷策略分析

CONTENTS昆明醫(yī)科大學(xué)目錄研究背景及意義01研究方法及思路02研究主要內(nèi)容03存在問題及改進(jìn)建議04研究總結(jié)05

第一部分研究背景及意義1.1研究背景經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平家具市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與主做軟裝和局部裝修相比，70、80、90后人群更偏向全屋裝修，家具成品銷售遇到阻礙政府政策的刺激經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大，社會(huì)消費(fèi)環(huán)境得到大幅改善的同時(shí)刺激消費(fèi)類型的增多。政府時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求的滿足“三孩”政策的實(shí)施1.2研究意義

本文以定制家具A企業(yè)為研究對(duì)象，通過研究昆明市場(chǎng)A企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀和營(yíng)銷策略，幫助找到存在問題并提出參考性對(duì)策建議。提高A企業(yè)在昆明市場(chǎng)的知名度，擴(kuò)大店鋪訪問量提高市場(chǎng)占有率進(jìn)一步改善A企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為其他家具企業(yè)營(yíng)銷策略的優(yōu)化提供切實(shí)可行的借鑒

第二部分研究方法及思路2.1研究方法文獻(xiàn)研究法問卷調(diào)查法案例分析法010203研究方法2.2研究思路

1243以昆明定制家具A企業(yè)為例，找對(duì)研究方向，確定研究主題查閱國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)，分析了解目前定制家具行業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀通過問卷調(diào)查從客戶滿意度，顧客需求出發(fā)，了解昆明A企業(yè)的口碑情況通過PEST、STP、4P理論對(duì)昆明A企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，目的發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷策略中存在的不足，并提出改進(jìn)意見

第三部分研究的主要內(nèi)容3.1A企業(yè)概況數(shù)據(jù)來源：A企業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)占比A企業(yè)在中國(guó)的采購(gòu)量已經(jīng)達(dá)到20%，如今中國(guó)已經(jīng)成為這家家具零售巨頭最大的采購(gòu)市場(chǎng)和零售發(fā)展市場(chǎng)。3.2A企業(yè)概況2017——2022年A企業(yè)全球店鋪訪問量（單位：人次）數(shù)據(jù)來源：艾媒數(shù)據(jù)中心（）3.3運(yùn)用STP理論分析A企業(yè)營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位促銷略市場(chǎng)細(xì)分地理因素、收入水平價(jià)格、品牌、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定位地理、消費(fèi)者年齡、消費(fèi)能力、消費(fèi)心理3.4運(yùn)用4P理論分析A企業(yè)營(yíng)銷策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略產(chǎn)品策略反向設(shè)計(jì)和模塊式設(shè)計(jì)，降低生產(chǎn)成本目錄展示、賣場(chǎng)展示、企業(yè)形象宣傳產(chǎn)品種類豐富，獨(dú)特的品牌包裝設(shè)計(jì)，產(chǎn)品定位明確線上+線下"雙渠道互補(bǔ)，直接面向消費(fèi)者

第四部分存在問題及改進(jìn)建議4.1存在問題

01同行擠壓、渠道分流02住戶需求滿足不到位03發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)進(jìn)程落后034.2改進(jìn)措施

01強(qiáng)化品牌建設(shè)和增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)02重視消費(fèi)者需求03牽頭互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展線上渠道030404

第五部分研究總結(jié)5.1研究總結(jié)020304通過本文的研究發(fā)現(xiàn)，雖然中國(guó)定制家具行業(yè)發(fā)展良好，得到政府政策的支持，但由于社會(huì)的不斷進(jìn)步和不可預(yù)測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境，A企業(yè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，為了更好地生存，企業(yè)必須從自身情況出發(fā)，找到自己的問題，制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略。在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時(shí)代，A企業(yè)必須找準(zhǔn)自己的方向，創(chuàng)新電子商務(wù)平臺(tái)，不斷完善和完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)，在未來的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，A企業(yè)必須致力于自身的發(fā)展，完善自己的營(yíng)銷策略，積