營(yíng)銷策劃(集合3篇)

營(yíng)銷策劃(集合3篇)營(yíng)銷策劃篇1

營(yíng)銷策劃書前言

（一）

營(yíng)銷策劃是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要內(nèi)容之一。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)，如何把握營(yíng)銷策劃的基本理論、方法和操作程序，是我們多年在教學(xué)中始終探究的問題。本書從案例——原理——實(shí)務(wù)的規(guī)律挨次動(dòng)身，設(shè)計(jì)了每一章的內(nèi)容，詳細(xì)劃分為三部分：第一部分為營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)理論，包括策劃的內(nèi)涵、營(yíng)銷策劃的要素、營(yíng)銷策劃的流程、營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意、企業(yè)策劃書的設(shè)計(jì)與撰寫等；其次部分為營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)，包括策劃環(huán)境分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略開發(fā)策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)制定策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃新趨勢(shì)、營(yíng)銷策劃的實(shí)施與掌握等；第三部分為營(yíng)銷策劃綜合實(shí)訓(xùn)，包括營(yíng)銷策劃經(jīng)典案例分析、營(yíng)銷策劃實(shí)踐訓(xùn)練項(xiàng)目等。

營(yíng)銷策劃書前言（二）

在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的狀況下，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策劃人才的需求量與日俱增。但與其形成鮮亮對(duì)比的是，我們?cè)谶@方面的人才卻極其匱乏。有討論指出，目前策劃類人才位于緊缺人才的前三甲，有65％的企業(yè)急需策劃人員，而這些企業(yè)有90％找不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人才。造成這種局面的主要緣由是缺乏能夠嫻熟運(yùn)用策劃學(xué)問的專業(yè)人才。因此，如何培育能夠滿意企業(yè)需要的營(yíng)銷策劃人才，成為目前高校營(yíng)銷及管理類專業(yè)教學(xué)討論的重要課題。

營(yíng)銷策劃書前言（三）

“營(yíng)銷策劃”是營(yíng)銷策劃人才培育課程體系中的專業(yè)核心課程，該課程最突出的特點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)問的實(shí)際應(yīng)用，這也是本書的指導(dǎo)思想。編者在多年的“營(yíng)銷策劃”課程教學(xué)實(shí)踐中，不斷探究以提高同學(xué)營(yíng)銷策劃綜合職業(yè)力量為目標(biāo)的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，在汲取了大量業(yè)內(nèi)前輩與很多同行的理論討論和實(shí)踐成果的基礎(chǔ)上，逐步形成了自己的教學(xué)體系，并盼望與更多的人共享和探討，以期不斷地完善。于是，《營(yíng)銷策劃理論與實(shí)務(wù)》誕生了。

營(yíng)銷策劃書前言（四）

創(chuàng)新是營(yíng)銷策劃的靈魂，“營(yíng)銷策劃”的教學(xué)及其作為載體的教材本身也應(yīng)不斷地創(chuàng)新。本書一改以往大多數(shù)同類教材將“營(yíng)銷策劃”的教材基本根據(jù)“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”的教材體系編寫的模式，在“營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)”模塊中加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)銷策劃技巧的培育，力圖將營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)學(xué)問的學(xué)習(xí)和基本技能的訓(xùn)練有機(jī)地結(jié)合。同時(shí)，為提升和強(qiáng)化同學(xué)在營(yíng)銷實(shí)踐中的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維，提高同學(xué)對(duì)營(yíng)銷策劃的愛好，本書借鑒了國(guó)內(nèi)外諸多優(yōu)秀教材的編寫方式，加入了大量經(jīng)典及最新的案例和拓展性學(xué)問的專欄，并且在每個(gè)項(xiàng)目中制造性地設(shè)計(jì)了“營(yíng)銷策劃活動(dòng)室”，活動(dòng)室包含了“營(yíng)銷策劃技能訓(xùn)練”、“營(yíng)銷策劃基本素養(yǎng)訓(xùn)練”、“營(yíng)銷策劃思維訓(xùn)練”及“營(yíng)銷策劃閱讀室”等豐富的內(nèi)容，力求整個(gè)教材形式多樣、生動(dòng)活潑。

營(yíng)銷策劃篇2

一、前言

現(xiàn)階段處于后金融危機(jī)時(shí)期，高校生就業(yè)面臨著巨大困難。高校生創(chuàng)業(yè)漸漸被社會(huì)所承認(rèn)和接受，同時(shí)也肩負(fù)著提高高校生畢業(yè)就業(yè)率和社會(huì)穩(wěn)定等的歷史使命。然而，高校生自主創(chuàng)業(yè)缺乏種種條件，其中最缺乏的是實(shí)踐力量。怎樣才能在學(xué)校獲得實(shí)踐力量呢？這需要學(xué)校供應(yīng)各種軟件硬件等設(shè)施或開展各種活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

經(jīng)管學(xué)院舉辦的“營(yíng)在雁園”創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽正是著眼于高校生普遍缺乏實(shí)踐機(jī)會(huì)，急需培育實(shí)踐力量問題。此次創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽的開展有利于培育同學(xué)們創(chuàng)業(yè)實(shí)踐力量，引導(dǎo)他們正確對(duì)待創(chuàng)業(yè)問題，學(xué)會(huì)組建團(tuán)隊(duì)、分工合作，在實(shí)踐中相互學(xué)習(xí)。

我們幾位同學(xué)本著學(xué)以致用、仔細(xì)負(fù)責(zé)的態(tài)度組建一個(gè)小組參與“營(yíng)在雁園”創(chuàng)業(yè)實(shí)踐大賽，盼望能在活動(dòng)中培育實(shí)踐力量和團(tuán)隊(duì)合作精神。我們小組成員來(lái)自不同學(xué)院，各顯神通，性格活潑開朗，做事仔細(xì)負(fù)責(zé)有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。在此次大賽中我們小組所營(yíng)銷的商品是“越南特產(chǎn)專賣系列產(chǎn)品”。我們之所以選擇這個(gè)品牌，是基于以下幾點(diǎn)：

一、越南特產(chǎn)“G7咖啡、芭蕉干、芋頭條”質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。G7咖啡是越南市場(chǎng)上唯一的whitecoffee品牌，在適應(yīng)人群上有很大的優(yōu)勢(shì)。

二、高校生消費(fèi)具有追求新奇心理，廉美兼求心理。許多同學(xué)懷有“嘗嘗鮮”心理，對(duì)越南特產(chǎn)較為奇怪???，再加上越南特產(chǎn)“G7咖啡、芭蕉干、芋頭條”資優(yōu)價(jià)廉，包裝精致，極為符合高校生消費(fèi)心理，市場(chǎng)潛力巨大。

三、越南特產(chǎn)相對(duì)其它商品來(lái)說(shuō)具有成本低，需求量大等特點(diǎn)。

四、在營(yíng)銷過程中，操作過程簡(jiǎn)潔，管理成本較低。

二、綜合分析

1.市場(chǎng)分析

①消費(fèi)者分析

同學(xué)為什么喜愛喝咖啡、吃零食，什么樣的零食最受歡迎呢？

據(jù)我們小組對(duì)60位男女同學(xué)進(jìn)行口頭和電話調(diào)查分析得知：好吃、價(jià)廉、利于健康的零食最受歡迎

（1）愛好、習(xí)慣（2）喝咖啡利于提神、利于健康，零食好吃，吃零食的時(shí)候可以有心靈、想象力、味蕾的三重享受，排遣空虛

2．自身分析

（1）G7咖啡是越南市場(chǎng)上唯一的whitecoffee品牌，在適應(yīng)人群上有很大的優(yōu)勢(shì)，比同品牌的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格低，而重量卻更多,味道更香濃,口感更爽滑。越南芭蕉干自然?風(fēng)味，還有香味，酥脆合口的特性和對(duì)有機(jī)身體供應(yīng)眾多維生素及主要礦物質(zhì)。越南芋頭條，低熱量，香脆可口。越南特產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉包裝精致，但品牌宣揚(yáng)力度不夠，品牌知名度不高，同學(xué)們對(duì)產(chǎn)品不了解。

3.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

國(guó)內(nèi)零食品牌比如徐福記、美伊味等知名度高，同學(xué)們比較了解；產(chǎn)品包裝特地面對(duì)中國(guó)消費(fèi)者審美習(xí)慣，品嘗繁多，價(jià)格也相對(duì)低廉；而且越南特產(chǎn)是外國(guó)產(chǎn)品，一些同學(xué)可能會(huì)更支持國(guó)貨。但越南特產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，滿意同學(xué)們追求新奇心理，廉美兼求心理。

其實(shí)，隱性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也搶去了不少的客源。例如學(xué)校食堂供應(yīng)的主食，校區(qū)內(nèi)的食品店等。

4.預(yù)期宣揚(yáng)效果

針對(duì)越南特產(chǎn)，我們小組制定了一系列宣揚(yáng)手段，只要把這些手段都用上，整個(gè)雁山校區(qū)的同學(xué)肯定會(huì)對(duì)越南特產(chǎn)有更深化的了解，而且會(huì)更加鐘情于購(gòu)買越南特產(chǎn)。（詳細(xì)手段見宣揚(yáng)方案）

2.營(yíng)銷策略的論證

①薄利多銷。

②送貨上門

③贈(zèng)送服務(wù)小貼士?，F(xiàn)在大家吃東西也追求健康，怎樣吃才會(huì)更健康呢？因此當(dāng)他們購(gòu)買時(shí)我們會(huì)供應(yīng)一些關(guān)于健康飲食的小卡片。

(4)現(xiàn)場(chǎng)演示：現(xiàn)場(chǎng)演示的促銷方法也是為了使顧客快速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，以便激勵(lì)顧客產(chǎn)生購(gòu)買的意念?，F(xiàn)場(chǎng)演示咖啡沖泡方法

（5）免費(fèi)品嘗

3.產(chǎn)品特點(diǎn)

G7咖啡是越南市場(chǎng)上唯一的whitecoffee品牌，在適應(yīng)人群上有很大的優(yōu)勢(shì)，比同品牌的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格低，而重量卻更多,味道更香濃,口感更爽滑。越南芭蕉干自然?風(fēng)味，還有香味，酥脆合口的特性和對(duì)有機(jī)身體供應(yīng)眾多維生素及主要礦物質(zhì)。越南芋頭條，低熱量，香脆可口。越南特產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉包裝精致?，F(xiàn)在的高校生消費(fèi)具有追求新奇、獵奇求異的特點(diǎn)，他們簡(jiǎn)單被新穎事物所吸引，有很大的奇怪???心。越南特產(chǎn)新穎的特點(diǎn)，吸引他們來(lái)關(guān)注了解。

營(yíng)銷策劃篇3

1、市場(chǎng)定位

觀望目前的餐飲市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，各店都在使盡渾身解數(shù)及各種手段來(lái)達(dá)到營(yíng)銷目的，因此我們也要刻不容緩，馬上制定營(yíng)銷方案，全面實(shí)行銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，為酒店制造更高的利益。

本酒店從地理位置來(lái)看并沒有占到相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，既不是在繁華的鬧市，也不在高檔商業(yè)區(qū)，但是有一點(diǎn)可以利用，那就是在開發(fā)區(qū)這一帶沒有什么象樣的酒店或者餐廳，酒店周邊又是各大工廠企業(yè)，這就說(shuō)明酒店進(jìn)展有很大的潛力，但是離不開核心力氣，那就是酒店的出品，必需走特色路線，現(xiàn)酒店主要經(jīng)營(yíng)驢肉和部分粵菜，首先要了解市場(chǎng)的需求和周邊客戶的消費(fèi)習(xí)慣及口味要求，依據(jù)所把握的一手資料對(duì)出品路線進(jìn)行調(diào)整，其次要馬上著手組建強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，培育專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

2、市場(chǎng)分析：

縱觀中國(guó)八大菜系，是各具風(fēng)格與特色，依據(jù)市場(chǎng)的需求與社會(huì)的進(jìn)展，現(xiàn)在已經(jīng)延長(zhǎng)到12大甚至更多的菜系，從不同層面滿意不同人群、首先我們要清晰了解當(dāng)?shù)氐牟惋嬓枨?，其次再核定出品路線，而且肯定不要太雜，太多，最多不能超過三個(gè)菜系，中高檔，特色菜，及本地菜，中高檔是為滿意一些企業(yè)的商務(wù)宴請(qǐng)，而特色菜則是吸引各界人士的，最終的本地菜才是滿意當(dāng)?shù)鼐用竦?，所以我們要得出一個(gè)菜系占據(jù)市場(chǎng)的份額比例高檔菜30%特色菜10%本地菜60%,精確?????出品定位后不要停滯，要不斷的更新出品，創(chuàng)新菜品，優(yōu)勝劣汰，為了更好的滿意顧客的需求要在出品方面大做文章、

3、服務(wù)的專業(yè)性

一家酒店除了硬件設(shè)施之外軟件尤為重要，所謂的軟件指的就是服務(wù)與出品，如何才能建立一個(gè)專業(yè)，訓(xùn)練有素的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，首先從聘請(qǐng)這個(gè)環(huán)節(jié)就要開頭重視，服務(wù)業(yè)中，外表和形象當(dāng)然重要，但千萬(wàn)不要忽視了員工的內(nèi)在素養(yǎng)和可塑性，其次在培訓(xùn)方面也要下足功夫，理論要講，但實(shí)際操作更為重要，注意員工的素養(yǎng)教育及職業(yè)道德的培訓(xùn)，有必要還要選擇企業(yè)骨干組織外出學(xué)習(xí)，增加專業(yè)學(xué)問與團(tuán)隊(duì)精神，培育全員營(yíng)銷，制定合理的員工嘉獎(jiǎng)機(jī)制，促進(jìn)員工的工作樂觀性，()從而提高酒店利益、現(xiàn)在從事服務(wù)業(yè)的大多是90后，鑒于90后的工作具有很大流淌性與不穩(wěn)定，我們要注意員工的精神鼓舞以及業(yè)余愛好，不要求人多但是肯定要精、對(duì)一些對(duì)企業(yè)核心造成阻礙的屏障物給于徹底清除，企業(yè)要進(jìn)展，所以不要講感情，講親戚關(guān)系，否則會(huì)亂則大患、

4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建立：

從社會(huì)各界汲取一批精明能干的人才，集中培訓(xùn)，從服務(wù)業(yè)的重要性到職業(yè)道德，儀容儀表再到專業(yè)學(xué)問，要清晰了解他們的個(gè)人愛好及特長(zhǎng)愛好給于不同層面的開發(fā)與培育，營(yíng)銷人員的專業(yè)性特別重要，不要求他們會(huì)做但肯定要會(huì)說(shuō)，要準(zhǔn)時(shí)了解國(guó)內(nèi)國(guó)際新聞及養(yǎng)分健康學(xué)，讓客戶覺得此團(tuán)隊(duì)很專業(yè)，懂得東西許多，其實(shí)營(yíng)銷不光賣的是商品，更重要的是如何將自己推銷給顧客，一旦顧客接受了人，商品就自然會(huì)接受，與顧客建立良好的關(guān)系保持肯定的距離，清晰了解每位顧客的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)心理，做好客戶檔案，不定期對(duì)部分重要客戶進(jìn)行實(shí)地訪問，吸取客戶的看法總結(jié)并組織會(huì)議進(jìn)行有效整改，制定新奇的營(yíng)銷方案，跟蹤服務(wù)，維護(hù)好老客戶，開發(fā)新客戶、

5、詳細(xì)營(yíng)銷策略：

1、利用媒體對(duì)酒店進(jìn)行宣揚(yáng)（電視/報(bào)刊/雜志/網(wǎng)絡(luò)）從酒店的環(huán)境，服務(wù)，出品三大塊入手

2、制定帶有酒店標(biāo)志的小禮品作為贈(zèng)送餐巾紙盒/魔方/茶葉盒/雨傘。

3、制作"月子湯"免費(fèi)送給產(chǎn)婦去本市各大醫(yī)院婦產(chǎn)科查找產(chǎn)婦連續(xù)免費(fèi)送三天我們細(xì)心制作的月子湯，并附上我們的套餐菜單，一方面增加酒店宣揚(yáng)，另一方面提高宴席定桌，比如建議產(chǎn)婦寶寶宴可考慮在我們酒店。

4、推出憑身份證過生日可本人食用免費(fèi)生日套餐。

5、依據(jù)不同的節(jié)日制定相應(yīng)的優(yōu)待政策。

6、其他宴會(huì)可免費(fèi)制作精致的合影集送給客戶。

7、制作充值卡推銷給顧客，高不封頂充10000送20xx元，相當(dāng)于每次用餐打全單八折。

8、可以吃八桌送一桌（八桌的平均值）

9、為了提高午市上座率，可在各大鬧市人流多的地方發(fā)出20元—50元的現(xiàn)金抵用券憑此券中午用餐可抵用相應(yīng)的金額，只限中午，并每桌只可使用一張。

10、餐