【網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)價(jià)值及盈利模式探析案例報(bào)告：以李子柒為例（論文）10000字】

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)價(jià)值及盈利模式分析案例報(bào)告—以"李子柒"為例目錄TOC\o"1-2"\h\u31522摘要 112715第一章引言 1186901.1研究背景 2234431.2研究目的和意義 3158261.3研究方法 37731第二章文獻(xiàn)綜述 4104692.1基本概念 44502.2研究現(xiàn)狀 522274第三章李子柒網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的案例分析 660613.1李子柒品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀 6134683.2“李子柒”的商業(yè)價(jià)值 783003.3“李子柒”品牌盈利模式 8140373.4SWOT分析 916636第四章存在的問題及對(duì)策分析 13270254.1存在的問題 13197504.2問題相應(yīng)的對(duì)策 1413087參考文獻(xiàn)：. 15摘要隨著網(wǎng)絡(luò)社會(huì)越來越貼近人們的生活，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)隨之也高速發(fā)展。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式講究流水生產(chǎn)、實(shí)體售貨，而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大部分脫離傳統(tǒng)的帶貨模式，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)模式帶來了新的可能，并創(chuàng)造了新的價(jià)值。本文通過大量閱讀文獻(xiàn)以及網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)收集，并結(jié)合“李子柒”IP經(jīng)典網(wǎng)紅模式案例的研究。本文詳細(xì)的描述了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式特征和商業(yè)價(jià)值，并分析了李子柒這一網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式的盈利模式的利弊等。本文希望為我國(guó)未來網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶來可參考的建議，并通過本文分析使得目前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式更加完善發(fā)展。關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式商業(yè)價(jià)值李子柒引言1.1研究背景網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展于我國(guó)2009年，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)的飛速進(jìn)步密不可分，互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，緊接著帶來網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)以致造成流量信息逐漸實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)過程。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式大不相同，他往往會(huì)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)中所存在的直播、游戲等多個(gè)新興行業(yè)，制造一定的流量后加以成熟的營(yíng)銷規(guī)模運(yùn)作，最終形成固定的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。根據(jù)網(wǎng)上所發(fā)布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)網(wǎng)上所及時(shí)發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),從2016年以來,網(wǎng)紅粉絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐步取得了新的飛速發(fā)展,而且一直支撐著網(wǎng)紅粉絲經(jīng)濟(jì)的第二大群體網(wǎng)紅互動(dòng)粉絲已經(jīng)逐步發(fā)展到并成為了全球僅次于國(guó)內(nèi)最為主流的網(wǎng)絡(luò)明星網(wǎng)紅粉絲互動(dòng)群體的第二大網(wǎng)紅粉絲互動(dòng)人數(shù)，其數(shù)量遠(yuǎn)超3.1個(gè)億。網(wǎng)紅粉絲的支撐，使網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)規(guī)模逐年增長(zhǎng)，以至達(dá)到528個(gè)億的產(chǎn)值，截止到2017年的六月底，從經(jīng)濟(jì)規(guī)模已經(jīng)逐漸集中到4.7個(gè)億，粉絲數(shù)量的飛速發(fā)展帶給了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)一定的上升空間。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)規(guī)模所帶來的流量經(jīng)濟(jì)十分可觀，不可與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式相做對(duì)比，達(dá)到上市規(guī)模的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司已逐漸有較為成熟的將流量轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)化，推行有營(yíng)銷推廣到產(chǎn)品生產(chǎn)，最后到達(dá)營(yíng)銷變現(xiàn)的營(yíng)銷閉環(huán)。是的，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)虛擬公司與傳統(tǒng)商業(yè)化公司形成一個(gè)相類似的經(jīng)營(yíng)模式，具備一個(gè)行業(yè)的初步成長(zhǎng)周期。李子柒的發(fā)展，是國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)火熱和MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展的縮影。在2019年,曾經(jīng)培育孵化出張大奕等知名電商網(wǎng)紅的MCN公司“如涵”在美國(guó)的納斯達(dá)克成功上市,成為了"中國(guó)網(wǎng)紅電商第一股"。同年2019年,國(guó)內(nèi)開設(shè)的MCN機(jī)構(gòu)超過6500家,快手平臺(tái)播放量超過2000億次,點(diǎn)贊高至60億,評(píng)論4億,累計(jì)粉絲量破14億,這6500家MCN機(jī)構(gòu)中，有大約29.5%的MCN機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了盈利。2020年短視頻市場(chǎng)規(guī)模將突破797億元[1]。李子柒這一網(wǎng)紅品牌在中國(guó)網(wǎng)紅實(shí)體經(jīng)濟(jì)行業(yè)概念分析，公司企業(yè)盈利模式分析方面,具有一定的的代表性。因此本文從深入分析當(dāng)前整體網(wǎng)紅行業(yè)的市場(chǎng)盈利模式結(jié)構(gòu)入手,以"李子柒"為案例分析成功案例,具體深入研究了其行業(yè)盈利模式,為之后繼續(xù)從事推動(dòng)網(wǎng)紅媒體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和行業(yè)盈利模式結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)研究提供參考借鑒。1.2研究目的和意義1.2.1研究目的互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，催生了一批又一批的網(wǎng)紅，而網(wǎng)紅自身引發(fā)的巨大流量，使得網(wǎng)紅具有變現(xiàn)能力。作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的新形態(tài)，網(wǎng)紅代表著巨大的商機(jī)，從文字時(shí)代、圖文時(shí)代、寬頻時(shí)代至現(xiàn)今，網(wǎng)紅依靠人氣流量創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值?！熬W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”一詞應(yīng)運(yùn)而生。依靠著我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及社交平臺(tái)的快速發(fā)展,"網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)"正在深刻影響著網(wǎng)絡(luò)娛樂業(yè)、文化業(yè)、制造商品等許多產(chǎn)業(yè)的整體生態(tài)鏈，同時(shí)也為傳統(tǒng)的電商經(jīng)濟(jì)打開了新的突破口。可以說，作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)新形態(tài)，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”處于萌芽發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)上的“網(wǎng)紅”比比皆是，各大企業(yè)平臺(tái)也紛紛參與。因此，本研究旨在分析以“李子柒”為例的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的商業(yè)價(jià)值及盈利模式，達(dá)到以下目的：1、了解“李子柒”這一網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式的商業(yè)價(jià)值及其潛力，明確其商業(yè)價(jià)值來源，分析價(jià)值產(chǎn)生原因，鎖定核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而找出如何推動(dòng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)良性發(fā)展。2、分析其盈利模式，通過明確其盈利方式，為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供參考，從而推動(dòng)其發(fā)展。1.2.2研究課題的意義理論意義：通過對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的研究，豐富補(bǔ)充其經(jīng)濟(jì)理論，為這新經(jīng)濟(jì)形態(tài)提供理論支持?，F(xiàn)實(shí)意義：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)推動(dòng)了現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，通過對(duì)“李子柒”這一網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式的商業(yè)價(jià)值及盈利模式的研究，有效推動(dòng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)其商業(yè)體系成熟和完善，便于這一模式的復(fù)制和借鑒。1.3研究方法1.3.1文獻(xiàn)分析法通過在知網(wǎng)查閱大量相關(guān)文獻(xiàn)，對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這一主題進(jìn)行歸納，站在前人的肩膀上進(jìn)行自身的創(chuàng)作研究。1.3.2SWOT分析通過SWOT分析方法，對(duì)于“李子柒”這一網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式進(jìn)行研究分析，得出存在問題，并進(jìn)行探討總結(jié)，尋找解決措施。文獻(xiàn)綜述2.1基本概念2.1.1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的基本概念網(wǎng)紅，即網(wǎng)絡(luò)紅人，指的是由于現(xiàn)實(shí)或網(wǎng)絡(luò)生活中的某個(gè)事件或行為，受到廣泛關(guān)注而在網(wǎng)絡(luò)世界走紅的人。這些網(wǎng)絡(luò)紅人，依靠著引發(fā)的熱度，在社交平臺(tái)上吸引并擁有了一批社群粉絲，并能夠憑借自身對(duì)粉絲群體的影響力，將流量通過廣告、電商等方式進(jìn)行社交資產(chǎn)的有效變現(xiàn)?！熬W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”這個(gè)詞，在2016年3月，由阿里巴巴的CEO張勇提出，如今已經(jīng)演變成一個(gè)引起人們非常關(guān)注的新興概念和社會(huì)現(xiàn)象。"網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)"本身就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于供需兩端的一種裂變性重塑,是通過借助因移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行病毒式的傳播而在市場(chǎng)上受到廣泛關(guān)注的網(wǎng)紅,以全新的手段和方式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的設(shè)計(jì)商、制造者、銷售商、服務(wù)者與市場(chǎng)消費(fèi)者高效地進(jìn)行對(duì)接,以此帶動(dòng)其獲取巨大的社會(huì)商業(yè)價(jià)值。當(dāng)前,淘寶的公眾平臺(tái)上已經(jīng)成功擁有數(shù)百位網(wǎng)紅,其中的粉絲互動(dòng)人數(shù)以及總量已經(jīng)規(guī)模超過5000萬。網(wǎng)紅通過微博等社交平臺(tái)，影響粉絲群體，在特定的領(lǐng)域（美妝、化妝品等）快速引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮，然后將獲得粉絲認(rèn)可和青睞的時(shí)尚新品在淘寶上進(jìn)行預(yù)售、定制，再高效對(duì)接淘寶商家的強(qiáng)大生產(chǎn)鏈，從而逐步逐漸發(fā)展出并形成一種對(duì)當(dāng)前淘寶時(shí)尚市場(chǎng)趨勢(shì)具有敏銳的市場(chǎng)感知和迅猛市場(chǎng)反應(yīng)的一種創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式。在網(wǎng)絡(luò)上依靠顏值獲得關(guān)注、善于自我宣傳和營(yíng)銷的帥哥靚女是網(wǎng)紅最主要和最普遍的形式。不過，網(wǎng)紅的范圍卻不止于此。但是,網(wǎng)紅的傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了這個(gè)數(shù)字。諸如游戲、動(dòng)漫、美食、旅游、教育、攝影等各種垂直領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)意見帶頭人、知識(shí)分子領(lǐng)導(dǎo)者或行業(yè)內(nèi)的知識(shí)達(dá)人,他們?cè)诟髯缘幕ヂ?lián)網(wǎng)圈子里都已經(jīng)擁有一批粉絲和擁護(hù)者,因此也被認(rèn)為是各自的領(lǐng)域其中的一大網(wǎng)紅。從其本質(zhì)上看,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)其實(shí)也就是粉絲經(jīng)濟(jì)的一種全新發(fā)展形式,是一種以人群為中心的眼球經(jīng)濟(jì)和集體注意力的經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式很好地迎合了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新常態(tài)下不同年齡段用戶對(duì)于個(gè)性化需求和快時(shí)尚消費(fèi)2.1.2商業(yè)價(jià)值的基本概念商業(yè)價(jià)值指事物在生產(chǎn)、消費(fèi)、交易中的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，通常用商業(yè)貨幣作為價(jià)值計(jì)算基本單位用來進(jìn)行準(zhǔn)確表示和加以衡量。商業(yè)價(jià)值不同于市場(chǎng)價(jià)值。相對(duì)于事物自帶的價(jià)值而言，商業(yè)價(jià)值是一個(gè)更窄的概念。通俗的來說，商業(yè)價(jià)值就是可以用金錢來衡量的，可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的一種價(jià)值取向。2.1.3盈利模式的基本概念盈利模式，是管理學(xué)的一個(gè)重要研究方向。盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤(rùn)。盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺的盈利模式兩種，前者的盈利模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對(duì)如何盈利，未來能否盈利缺乏清醒的認(rèn)識(shí)，企業(yè)雖然盈利，但盈利模式不明確不清晰，其盈利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點(diǎn)；后者，也就是自覺的盈利模式，是企業(yè)通過對(duì)盈利實(shí)踐的總結(jié)，對(duì)盈利模式加以自覺調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的，它具有清晰性、針對(duì)性、相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期和企業(yè)成長(zhǎng)的不成熟階段，企業(yè)的盈利模式大多是自發(fā)的，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和企業(yè)的不斷成熟，企業(yè)開始重視對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和自身盈利模式的研究，即使如此，也并不是所有企業(yè)都有找到盈利模式的幸運(yùn)。盈利分析主要通過分析盈利模式，對(duì)現(xiàn)有的盈利方式進(jìn)行改進(jìn)。2.2研究現(xiàn)狀2.2.1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，是時(shí)代的產(chǎn)物，它沒有曇花一現(xiàn)，反而在資本與新媒體的土壤的培育下，愈發(fā)的生長(zhǎng)與發(fā)展，也愈發(fā)的被人們所重視。而李子柒作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅屆的代表人物之一，其代表的商業(yè)價(jià)值及發(fā)展模式也受到重視，其對(duì)于李子柒的研究，無疑對(duì)未來網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要作用。韓雪（2021）認(rèn)為，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起，在經(jīng)濟(jì)、文化、政治和科技方面的全方面的影響，而李子柒成功的突出點(diǎn)，就在于對(duì)傳統(tǒng)文化的重視與傳播。中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)盤和林認(rèn)為，李子柒商業(yè)模式獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)是將產(chǎn)品內(nèi)化于文化輸出的過程之中，“在觀看李子柒的視頻的時(shí)候，你很少能看到李子柒直接去推銷她的產(chǎn)品，而是通過唯美的畫面去展現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的歷史淵源和生產(chǎn)過程，讓你在享受文化的同時(shí)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一種主動(dòng)的購(gòu)買欲望，這實(shí)際上就是場(chǎng)景化消費(fèi)的一種?！毙列乐赋?，李子柒式的內(nèi)容營(yíng)銷，以短視頻為陣地，多平臺(tái)投放，最終達(dá)成商業(yè)變現(xiàn)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也應(yīng)順勢(shì)而為，在新媒介環(huán)境中，利用傳播環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)力量。吳敏華,路穎,趙貴騫等人認(rèn)為，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)模式主要有兩種，一是“網(wǎng)紅+社交”，一是“網(wǎng)紅＋網(wǎng)紅公司+供應(yīng)鏈”。李子柒的變現(xiàn)模式，可謂是二者的結(jié)合。2.2.2國(guó)外研究現(xiàn)狀因?yàn)閲?guó)外對(duì)李子柒的研究資源缺乏，這里對(duì)國(guó)外對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的研究做出大概說明。國(guó)外對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的研究，因?yàn)閲?guó)內(nèi)外的發(fā)展情況不同，所以研究的情況也有所不同。國(guó)外的區(qū)別主要在變現(xiàn)與IP發(fā)展。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)，大多數(shù)是通過電商，國(guó)外電商的多為B2C電商，這就使得國(guó)外變現(xiàn)主要為廣告模式。MingLuo與FanSima認(rèn)為，“網(wǎng)絡(luò)名人”利用網(wǎng)絡(luò)名人龐大的粉絲群和名人效應(yīng)對(duì)粉絲的影響，形成為最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。MengjieLiao與JianZhang,RuimeiWang則提出，社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與政府的監(jiān)管有利于促進(jìn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)名人品牌營(yíng)銷不當(dāng)行為的控制，健康其營(yíng)銷環(huán)境。第三章李子柒網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的案例分析3.1李子柒品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀李子柒的快速發(fā)展實(shí)際上就是中國(guó)網(wǎng)紅個(gè)體經(jīng)濟(jì)的火爆與其MCN經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)小小的的縮影。網(wǎng)紅依托自身的粉絲流量進(jìn)而推動(dòng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但就個(gè)體經(jīng)濟(jì)而言，商品的經(jīng)營(yíng)與供應(yīng)鏈?zhǔn)菢O具難度的。所以，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅基本都依附著視頻平臺(tái)及MCN公司。MCN文化機(jī)構(gòu)在目前我國(guó)一直是一個(gè)重要的文化創(chuàng)意活動(dòng)領(lǐng)域。創(chuàng)意內(nèi)容經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要核心經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)力就是以基于ip公司為經(jīng)營(yíng)主體和業(yè)務(wù)核心的創(chuàng)意內(nèi)容轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè),而基于品牌的內(nèi)容價(jià)值轉(zhuǎn)化創(chuàng)建則因?yàn)樾枰鞣N跨越新媒介的內(nèi)容轉(zhuǎn)化和新手段一起來整合實(shí)施,達(dá)到"系統(tǒng)轉(zhuǎn)化、場(chǎng)景轉(zhuǎn)化、用戶轉(zhuǎn)化"這三種價(jià)值轉(zhuǎn)化。作為今年新浪潮、中國(guó)創(chuàng)意、商業(yè)及社會(huì)各級(jí)會(huì)員的代表,李子柒品牌已經(jīng)在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展成為了"法律版權(quán)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)雙重意義中人格化特征的形象標(biāo)識(shí)"[7],通過各種特色短片和視頻形式塑造了一款典型的，具有中國(guó)古風(fēng)現(xiàn)代田園風(fēng)情美食文化特點(diǎn)的子柒品牌,圍繞著這個(gè)新浪潮獨(dú)具特色的品牌形象打造了一個(gè)面向多維度的整合品牌形象矩陣的新一代浪潮創(chuàng)意商業(yè)運(yùn)營(yíng)版圖。負(fù)責(zé)把控李子柒品牌產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略的微念科技公司，在2016年至2019年間,注冊(cè)了100多個(gè)"李子柒"相關(guān)的上市公司中文名稱和商標(biāo),其企業(yè)的相關(guān)商品經(jīng)營(yíng)范疇主要范圍涵蓋了加工食品、服飾服裝鞋帽、染料食品油脂、釀造食品飲料、金融物業(yè)監(jiān)管、餐飲以及住宿等。表12019年11月李子柒旗艦店銷量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源：“李子柒”天貓旗艦店的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。3.2“李子柒”的商業(yè)價(jià)值3.2.1獨(dú)特的商業(yè)模式：點(diǎn)開李子柒在各大平臺(tái)發(fā)布的短視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，與很多博主不同，視頻中幾乎找不到她與網(wǎng)友的語言互動(dòng)，也沒有火熱時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)流行元素，李子柒自始至終都在“記錄”。這位會(huì)挖筍、捉魚、刺繡、活字印刷的90后姑娘，記錄下城市里不常見的傳統(tǒng)美食、手工藝品制作過程，用高清鏡頭展現(xiàn)世外桃源般的田園生活，自成一派，漸漸被網(wǎng)友“發(fā)現(xiàn)”。4月29日，她成為了第一個(gè)在YouTube粉絲破1000萬的中國(guó)博主。李子柒視頻的影響力有多大？網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，目前她在YouTube平臺(tái)共發(fā)布了100多個(gè)視頻，總播放量超10億次。相比之下，美國(guó)有線電視新聞網(wǎng)CNN發(fā)布了約15萬個(gè)視頻，總播放量達(dá)60億次，平均來看，李子柒單個(gè)視頻的播放量遠(yuǎn)超CNN。3.2.2強(qiáng)大的個(gè)人IP：“李子柒現(xiàn)象”最突出的價(jià)值在于其個(gè)人IP的成功樹立，將個(gè)人形象品牌化，形成了獨(dú)具特色的網(wǎng)紅商業(yè)模式。這個(gè)IP是如何打造的呢，又或是說，這個(gè)IP塑造成功的關(guān)鍵有哪些？目標(biāo)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，李子柒的視頻多為美食，這是李子柒擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，而由“吃”入手，貼近生活，受眾廣泛；再者就是優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容的持續(xù)輸出；廣闊的可供發(fā)展的平臺(tái)；以及專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)的扶持。這幾個(gè)關(guān)鍵，使得李子柒這一品牌成功塑造，并獲得了巨大的品牌效應(yīng)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，一個(gè)IP的成功塑造能帶動(dòng)企業(yè)的品牌與銷售。李子柒這一IP的成功，使得在自品牌電商在建立初便獲得了極大的成功，這便是其商業(yè)價(jià)值的一個(gè)體現(xiàn)——帶動(dòng)企業(yè)與產(chǎn)品品牌。此外，IP的塑造，降低了產(chǎn)品受眾了解壁壘，使得受眾更易于產(chǎn)生信任，有利于受眾轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)顧客；減少了獲客成本，使得獲客難度降低，企業(yè)擁有更多的主動(dòng)權(quán)；品牌效應(yīng)，又或者說是光環(huán)效應(yīng)，提升了企業(yè)價(jià)值。3.3“李子柒”品牌盈利模式3.3.1自品牌電商及線下零售。在微博擁有兩千多萬粉絲，YouTube上超過一千萬粉絲，李子柒自身所帶的流量，無疑是巨大的?，F(xiàn)今的網(wǎng)紅變現(xiàn)手段中，廣告收入無疑占據(jù)了半壁江山，這是最主流的盈利手段。在MCN公司的運(yùn)營(yíng)模式中，一般的網(wǎng)紅在粉絲數(shù)量達(dá)到一定的數(shù)量，如一兩百萬的時(shí)候，就會(huì)開始恰飯，接廣告。若是粉絲的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了千萬人,大多都會(huì)開始轉(zhuǎn)向綜藝節(jié)目、影視等其他領(lǐng)域,從網(wǎng)紅逐漸轉(zhuǎn)變成為一名藝人、明星。但李子柒既不接廣告，也不參與商演。這樣的流量，如果她愿意接廣告，在視頻中植入帶貨，費(fèi)用不會(huì)比最火時(shí)候的Papi低。這使得李子柒斷掉了一條巨大的利潤(rùn)來源渠道。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，她在視頻里做的美食讓人垂涎欲滴，物品物美價(jià)廉，但卻一直沒有出現(xiàn)像其他博主那樣的“購(gòu)買鏈接”。在2018年的七夕這一天，“李子柒旗艦店”在天貓上線了。上線3天，5款美食產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額就成功突破千萬，在多個(gè)垂直品類的銷售中獲得銷量第一。2019年，李子柒的店鋪總銷售額達(dá)7100萬，同年，在北京開設(shè)了第一個(gè)線下實(shí)體店鋪。這就是李子柒的一個(gè)盈利模式，視頻產(chǎn)品銷售。李子柒通過數(shù)年的粉絲積累，一夕奮發(fā)，一鳴驚人。通過將數(shù)量巨大的粉絲流量轉(zhuǎn)變購(gòu)買力，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)盈利。特點(diǎn)：犧牲了短期的廣告收入，從而獲得直接穩(wěn)定的銷售收入。3.3.2視頻平臺(tái)的分成。除了間接的電商產(chǎn)品銷售收入外，李子柒的另一個(gè)直接收益渠道是視頻平臺(tái)的分成。其中，來自YouTube的收入最為可觀。YouTube的運(yùn)營(yíng)模式，播主主要收入來源主要有：播放瀏覽分成、廣告植入、粉絲打賞、直播收入。李子柒的收入主要來自瀏覽分車，在李子柒發(fā)布的視頻中，一般能超過500萬播放，最高的一條播放量高達(dá)4000多萬。根據(jù)NoxInfluencer的預(yù)測(cè)表明，僅憑在YouTube的流量分成，李子柒一年獲益就可達(dá)4000萬元人民幣。國(guó)內(nèi)的視頻平臺(tái)也一樣，李子柒作品在國(guó)內(nèi)的視頻平臺(tái)也有著高額的播放量，這視頻收益也不可小覷：以今日頭條下的西瓜視頻為例，如今她的粉絲量高達(dá)3070萬，每條短視頻通常能超過100+播放量，高的多達(dá)665萬。除此之外，李子柒在其他視頻平臺(tái)也都發(fā)布了視頻作品。像在嗶哩嗶哩，擁有775W粉絲，發(fā)表了139個(gè)作品，作品平均播放量均在300W左右，投幣也有幾十W，收益頗為可觀。此外還有其他平臺(tái)的分成，這是李子柒的第二種盈利模式。圖1李子柒視頻圖3.4SWOT分析3.4.1優(yōu)勢(shì)李子柒的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在:（1）龐大的粉絲基礎(chǔ)。李子柒旗艦店的商品基本都是李子柒視頻中的產(chǎn)品。李子柒通過在海內(nèi)外眾多平臺(tái)投放作品，吸引了大量粉絲，大大提高了知名度。這樣一來，開店銷售商品時(shí)，極大的粉絲流量轉(zhuǎn)化為店鋪流量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，提高商品銷售量，實(shí)現(xiàn)盈利。其次，龐大的粉絲基礎(chǔ)，增加了李子柒在眾多視頻平臺(tái)的作品播放量，加上粉絲的打賞。再者，平臺(tái)的廣告分成及直播收入，也與粉絲數(shù)量成正比。圖2李子柒視頻圖（2）粉絲流量變現(xiàn)容易。李子染旗艦店的顧客,是對(duì)特定領(lǐng)域感興理的群眾,或者是看完李子染的視頻慕名而來的消費(fèi)者。李子染通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就可以向顧客展示產(chǎn)品，相對(duì)于電視幾十秒的廣告，短視頻幾分鐘的介紹更詳細(xì)、更具有說服力,更能激發(fā)顧客的購(gòu)買欲。不需要請(qǐng)明星打廣告，也不需要在產(chǎn)品初期銷售時(shí)為拓寬渠道盲目投入資金。（3）穩(wěn)定性。無論是粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩?，還是平臺(tái)的分成，相較與廣告與直播帶貨來說，都是較為穩(wěn)定的盈利收入來源。3.4.2劣勢(shì)（1）粉絲流量轉(zhuǎn)變的購(gòu)買率低。李子柒作為內(nèi)容型網(wǎng)紅，與其余的網(wǎng)紅最大的不同，就在于其視頻內(nèi)容。相對(duì)于帶貨，李子柒的視頻中，還帶著對(duì)傳統(tǒng)文化的傳播，這就造成，其可供銷售變現(xiàn)的視頻受眾、粉絲群體并不單純，其對(duì)商品帶來的流量雖然數(shù)量大，但相比粉絲數(shù)量來講，并不高。李子柒視頻對(duì)粉絲的吸引點(diǎn)不同，其流量轉(zhuǎn)變也會(huì)不同，這樣來講，其店鋪的顧客只是粉絲的部分，粉絲流量轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售變現(xiàn)手段就存在著弊端。（2）消費(fèi)者的滿意度有待提高。由天貓?zhí)詫毜牡赇佋u(píng)論來看，好評(píng)如潮，卻也夾帶著不和諧的聲音，這不是說眾口難調(diào)，而是，由李子柒視頻所吸引來的客戶，對(duì)視頻中的產(chǎn)品的期待感被無限拔高。但視頻是視頻，顧客的幻想與實(shí)際交集事，總難免會(huì)有所落差，這就使得顧客覺得沒有達(dá)到購(gòu)買前的期望值，從而影響顧客體驗(yàn)。（3）線下實(shí)體店少，僅一家。李子柒線下的實(shí)體店只有北京一家，僧多粥少，這無疑也減少了線下的銷售收入。（5）視頻創(chuàng)作周期長(zhǎng)。視頻平臺(tái)的分成一般是一月一結(jié)，但是李子柒的視頻制作動(dòng)則幾個(gè)月數(shù)年，這就使得其在視頻平臺(tái)的熱度不持續(xù)，而沒有新的視頻就意味著沒有新的平臺(tái)收入點(diǎn)。（6）盈利模式較為單一。李子柒的盈利模式主要有視頻平臺(tái)分成、自品牌電商及線下零售。3.4.3機(jī)會(huì)（1）電商的發(fā)展。中國(guó)的通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅猛，為信息傳播打開途徑，網(wǎng)上支付和社交平臺(tái)相對(duì)其他國(guó)家十分完善，這是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的條件。而電商正處于商業(yè)風(fēng)口處，李子柒已經(jīng)具備了網(wǎng)紅打造電商品牌的大部分條件：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不錯(cuò)的名聲，號(hào)召力和穩(wěn)定的粉絲。（2）短視頻平臺(tái)的發(fā)展?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)加速的時(shí)代，每個(gè)人或多或少地卷入快生活節(jié)奏中。人們一方面享受快步伐帶來的便利；另一方面又深受高壓力和高期待的困擾，在心理、情感上出現(xiàn)對(duì)慢生活的渴望尋求心靈的依托。李子柒用短視頻，藝術(shù)的手法重構(gòu)和再造“田園生活”，喚醒現(xiàn)代人對(duì)桃花源的向往和童年生活的回憶。李子柒視頻是海外所有中國(guó)視頻中最火的原因，一方面是將中國(guó)傳統(tǒng)文化向國(guó)外輸出，越來越多的外國(guó)人喜愛中國(guó)美食、中國(guó)漢字、中國(guó)戲曲等中國(guó)傳統(tǒng)文化。另一方面是由于外國(guó)人早已見識(shí)到中國(guó)的5G、外賣、高鐵等技術(shù)，已經(jīng)無法再刺激他們的認(rèn)知神經(jīng)，這時(shí)李子柒的視頻內(nèi)容超出了外國(guó)人對(duì)中國(guó)文化的認(rèn)知范圍，而且前現(xiàn)代的、去工業(yè)化的生活方式使得外國(guó)人的內(nèi)心受到深深觸動(dòng)。（3）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。目前我國(guó)對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)處于一定政策上的支持，甚至在疫情期間，許多中央主持人也紛紛為農(nóng)民帶貨解決農(nóng)產(chǎn)物囤積問題。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式不一定全部帶來的是商業(yè)浮華，也可以是文化正向輸出與將資源整合利用，省去傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)里面的中間成本，為消費(fèi)者帶來一定的優(yōu)惠。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，我國(guó)對(duì)網(wǎng)上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展逐漸規(guī)范化，使得大浪淘沙，留下真金。而且中國(guó)網(wǎng)民的直播付費(fèi)意識(shí)比較成熟，這些都為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)提供了便利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的頭部效應(yīng)，有很多資本運(yùn)作參與了短視頻制作，比如李子柒的專業(yè)團(tuán)隊(duì)所屬公司—杭州微念科技有限公司，它是一家通過短視頻孵化的KOL，延伸到消費(fèi)品牌的MCN機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)李子柒的包裝、營(yíng)銷以及線上商鋪的管理[8]。3.4.4威脅所謂成也粉絲，敗也粉絲。李子柒的成功與粉絲休戚相關(guān)，其面臨的威脅，也同樣來自于粉絲。（1）同行是冤家，競(jìng)爭(zhēng)激烈。在淘寶天貓上搜索螺螄粉，出來的并不只有李子柒螺螄粉，還有諸如好歡螺螄，柳之味等。無疑，李子柒視頻中的產(chǎn)品只有在李子柒的商店才有，但是，這個(gè)產(chǎn)品不是唯一的，你賣他也能賣。在店鋪運(yùn)營(yíng)上，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。同樣的，視頻創(chuàng)作中，與李子柒相似的視頻制作者也越來越多，這無疑會(huì)對(duì)其平臺(tái)收益分成造成影響。（2）流量變現(xiàn)手段的單一。李子柒的盈利主要就是流量及廣告，但現(xiàn)今網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)并不成熟，其變現(xiàn)手段也比較單一。（3）國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管的日益嚴(yán)格。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其重要程度也在日益增加，市場(chǎng)的擴(kuò)大與逐漸飽和，使得國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)的管理日益完善，對(duì)違規(guī)現(xiàn)象的懲處打擊也日益嚴(yán)厲。國(guó)家的監(jiān)管與參與，使得其發(fā)展環(huán)境變好，發(fā)展難度也在增加。3.4.5SWOT分析矩陣圖第四章存在的問題及對(duì)策分析4.1存在的問題網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)作為新生的經(jīng)濟(jì)模式，無法避免的存在著許多問題。由上述SWOT分析可以看出，“李子柒”這一內(nèi)容型網(wǎng)紅品牌，存在著以下問題。4.1.1自品牌電商及線下盈利的問題。（1）自品牌電商運(yùn)營(yíng)中，粉絲流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)效率不高效。李子柒的粉絲，遍布海內(nèi)外，但是其對(duì)于粉絲的互動(dòng)并不多，粉絲的黏性不大。這就導(dǎo)致了粉絲極易流失，再者如上述分析，粉絲的類型也多，單純的將粉絲流量轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐焚?gòu)買率，轉(zhuǎn)變占比低。（2）線下實(shí)體店缺乏，未形成規(guī)模。李子柒僅有一家的線下實(shí)體店，顯得其在線下的盈利及市場(chǎng)占據(jù)及其缺乏，而李子柒的電商產(chǎn)品為食品，屬于薄利多銷的類型，線下市場(chǎng)受擠一定程度上也會(huì)影響線上市場(chǎng)的占據(jù)。（3）商品單一，而且性價(jià)比不高。李子柒的商品多為美食，缺乏其它類型的商品，競(jìng)爭(zhēng)力單一。而且，其電商產(chǎn)品相較于同類其他品牌來說，價(jià)格偏貴，由店鋪評(píng)論來看，大部分消費(fèi)者都覺的口感一般，除開包裝精美外，沒有讓人眼前一亮的地方，顧客覺的性價(jià)比低，就容易流失客源。（5）同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶分流嚴(yán)重。李子柒在電商發(fā)展的時(shí)間較短，電商實(shí)力與底蘊(yùn)相對(duì)其他美食店鋪來說，較為薄弱。而其他店鋪的存在，使得客戶分流，影響了店鋪盈利。4.1.2其他方面的問題。（1）視頻風(fēng)格單一。打開李子柒的視頻，你會(huì)被視頻的那種淡然、自由吸引，覺的美感十足，被深深的吸引。但是，每一個(gè)視頻都是這樣的，就容易讓觀眾產(chǎn)生審美疲勞，不易于新粉絲的圈入。（2）變現(xiàn)手段單一，不牢固。這是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)現(xiàn)今的通病，李子柒的自品牌電商在變現(xiàn)這一方面，較其他網(wǎng)紅而言，是更成熟的。但是就其可盈利的潛力來說，是不成熟的。平臺(tái)分成的直接收入加上電商銷售的間接收入，受平臺(tái)的局限性較大。（3）IP人設(shè)的維持。在李子柒的視頻，她是不食煙火，超凡脫俗的奇女子，這造就了她，也限制了她。在李子柒電商店鋪上線后，商業(yè)化的發(fā)展道路與其的IP形象，必然存在著沖突。4.2問題相應(yīng)的對(duì)策（1）提高競(jìng)爭(zhēng)力?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面去進(jìn)行。不斷推出新產(chǎn)品，新視頻，提高粉絲黏性；品牌延伸，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，從而擴(kuò)大市場(chǎng)分量，進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)；多于粉絲交流，迎合粉絲的需求，提高品牌吸引力。自品牌電商需要多開展?fàn)I銷手段，作為對(duì)粉絲流量的補(bǔ)充，從而擴(kuò)大銷售量，提高盈利。（2）保持獨(dú)特性。視頻內(nèi)容上，加強(qiáng)創(chuàng)新，保持獨(dú)特，以獲得更多的粉絲與流量，提高平臺(tái)分成。產(chǎn)品上，保持差異，培養(yǎng)并形成自身特色，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。時(shí)代上，多進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，關(guān)注年輕人口味，推陳出新。（3）積極響應(yīng)國(guó)家政策，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，繼續(xù)提升品牌影響力，提高流量與關(guān)注度，做到商業(yè)發(fā)展與社會(huì)發(fā)展同步。（4）加強(qiáng)創(chuàng)新。電商商品可以進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，物流創(chuàng)新，進(jìn)一步降低成本，提高收益。視頻可以從策劃，剪輯，用戶觀看體驗(yàn)入手，加深用戶的印象，提高粉絲粘性。變現(xiàn)方式創(chuàng)新，豐富粉絲流量變現(xiàn)方式，從而增加盈利模式。（5）延深產(chǎn)業(yè)鏈。擺脫現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)限制，在現(xiàn)今的基礎(chǔ)上，多方向，多層次，多樣化發(fā)展?？偠灾?，李子柒這一網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式的盈利模式主要基于流量，要改善其盈利模式的不足，在著重粉絲流量的同時(shí)，也應(yīng)該改善其變現(xiàn)手段，兩手抓。結(jié)論：隨著網(wǎng)絡(luò)社會(huì)越來越貼近人們的生活，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)隨之也高速發(fā)展。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式講究流水生產(chǎn)、實(shí)體售貨，而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大部分脫離傳統(tǒng)的帶貨模式，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)模式帶來了新的可能，并創(chuàng)造了新的價(jià)值。目前我國(guó)對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)處于一定政策上的支持，甚至在疫情期間，許多中央主持人也紛紛為農(nóng)民帶貨解決農(nóng)產(chǎn)物囤積問題。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式不一定全部帶來的是商業(yè)浮華，也可以是文化正向輸出與將資源整合利用，省去傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)里面的中間成本，為消費(fèi)者帶來一定的優(yōu)惠。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，我國(guó)對(duì)網(wǎng)上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展逐漸規(guī)范化，使得大浪淘沙，留下真金。李子柒這一品牌就是現(xiàn)今那發(fā)光的一顆真金，其優(yōu)秀視頻的創(chuàng)作，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出無疑可以使其走的更遠(yuǎn)。雖然說，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)作為現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)的新生態(tài)新模式，商業(yè)化無可厚非，但是也需警惕過度商業(yè)化。經(jīng)濟(jì)文化是一體的，現(xiàn)在的社會(huì)，在快節(jié)奏的侵蝕下，精神上的滿足恰恰是人們所缺失的。所以，在內(nèi)容為王的時(shí)代，發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，應(yīng)該以內(nèi)容及質(zhì)量的把控為核心。其二，需擴(kuò)大影響力，打造品牌，打造 IP ，建立品牌效應(yīng)。其三，在原有的盈利模式上，發(fā)展開拓新的變現(xiàn)手段。其四，擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，弘揚(yáng)中華文化，弘揚(yáng)時(shí)代精神，弘揚(yáng)正能量。而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的盈利模式則萬變不利其宗，無非流量二字。但是李子柒在有著巨大流量的情況下，走出了一條建設(shè)自品