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文檔簡介

平安車險推廣方案產(chǎn)品分析市場分析激烈競爭市場現(xiàn)狀中小城市汽車消費(fèi)迅速，將成為未來汽車消費(fèi)的主要增量市場.汽車保險一直是財產(chǎn)保險的第一大險種，并保持高增長率，目前我國的汽車保險業(yè)務(wù)進(jìn)入了高速發(fā)展的時期。巨大潛力競爭主體多，達(dá)十二家以單一的價格競爭，形成惡性循環(huán)市場競爭激烈車險市場份額競爭轉(zhuǎn)向以服務(wù)手段吸引客戶開辟新渠道投保、網(wǎng)絡(luò)直銷

消費(fèi)者分析手續(xù)麻煩理賠速度慢業(yè)務(wù)人員提成高趨勢發(fā)展了解車險產(chǎn)品分析平安車險認(rèn)知1、商業(yè)險基礎(chǔ)費(fèi)率下降15%。2、7*24小時報案中心萬元以下賠款，資料齊全，1天賠付，全國通賠。3、直賠中心定損維修，客戶無須墊付修理費(fèi)用，理賠款直接支付。4、更省更方便：網(wǎng)上續(xù)保僅需兩項信息。車險(網(wǎng)絡(luò)車險)是新興的投保模式，由保險公司通過互聯(lián)網(wǎng)、和客戶直接交易，可以理解為保險公司的車險直銷。價格更低是車險（網(wǎng)絡(luò)車險）的最大優(yōu)勢。車險專屬產(chǎn)品省去了中間環(huán)節(jié)，把保險公司支付給中間人或中間機(jī)構(gòu)的傭金直接讓利給車主，使車主在體驗便捷投保的同時更享受到比其他渠道更低的價格。車險可以自主選擇，組合方便，購買便捷。車險還結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢特點(diǎn)，車險與網(wǎng)絡(luò)車險正漸漸成為一種趨勢。2007年獲得中國第一張車險牌照；目前市場份額為60%.中小城市汽車消費(fèi)增長迅速;80后”成購車主力，青睞電銷投保

面臨人保、太保等全面競爭OTWSSWOT占車險總市場份額不大，市場認(rèn)知度不及競爭對手廣告目標(biāo)：擴(kuò)大平安車險的知名度，讓消費(fèi)者認(rèn)知平安車險是車險的的第一位置;讓更多的人認(rèn)識到車險的快捷、優(yōu)惠，從而選擇車險廣告策略廣告定位：車險第一品牌能省錢省力的好車險

廣告訴求：一萬元以下一天賠付投保方便快捷省15%目標(biāo)受眾：有車一族，有換保

要求；年輕白領(lǐng)，潛在消費(fèi)者報紙廣告

（《巢湖日報》與《新安晚報巢湖版》交替投放）戶外廣告（汽車城、出租車后箱廣告、與4S店合作）網(wǎng)絡(luò)廣告（本地門戶網(wǎng)站、巢湖在線、巢湖車友論壇等）

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