專題十二網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略（模擬練習(xí)）職教高考電子商務(wù)專業(yè)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》（解析版）

專題十二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略模擬練習(xí)解析填空題1.（）是核心產(chǎn)品的物質(zhì)載體，產(chǎn)品的基本效用通過形式產(chǎn)品的物質(zhì)形態(tài)反映與體現(xiàn)出來。【答案】形式產(chǎn)品【解析】本題考查形式產(chǎn)品的含義。2.（）的推廣方式主要有搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎營(yíng)銷、新聞公關(guān)傳播等。【答案】品牌傳播【解析】本題考查新品牌塑造過程的品牌傳播推廣方式。3.產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的（），高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。【答案】成本費(fèi)用【解析】本題考查影響價(jià)格的因素。4.（）的因素包括中間商的經(jīng)銷積極性、中間商的上貨條件、中間商開拓市場(chǎng)的能力等?！敬鸢浮恐虚g商【解析】本題考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道選擇因素中的中間商因素。5.（）是出現(xiàn)在社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)或者咨詢媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告?！敬鸢浮啃畔⒘鲝V告【解析】本題考查信息流廣告的含義。選擇題網(wǎng)絡(luò)交友、遠(yuǎn)程醫(yī)療、法律援助等屬于()A.核心產(chǎn)品 B.形式產(chǎn)品 C.實(shí)體產(chǎn)品 D.虛體產(chǎn)品 【答案】D【解析】本題考查網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的分類，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品按性質(zhì)分為實(shí)體產(chǎn)品和虛體產(chǎn)品。2.百度一開始推出時(shí)僅是一款搜索引擎，后來不斷推出新的功能如百度地圖、知道、貼吧等，這屬于（）。A.非連續(xù)性創(chuàng)新策略 B.連續(xù)性創(chuàng)新策略 C.增加花色品種策略 D.改進(jìn)或調(diào)整策略【答案】D【解析】本題考查新產(chǎn)品開發(fā)策略，改進(jìn)或調(diào)整策略是通過對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)或調(diào)整而形成一種新產(chǎn)品，也可用來替代就產(chǎn)品。3.伊利集團(tuán)一開始只生產(chǎn)純牛奶，隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，品種規(guī)模不斷擴(kuò)大，現(xiàn)已經(jīng)有乳制品、嬰兒配方食品、飲料等多條生產(chǎn)線，這屬于()A.收縮策略 B.擴(kuò)張策略 C..高檔化策略 D.低檔化策略 【答案】B【解析】本題考查網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的組合策略，企業(yè)增加經(jīng)營(yíng)品類，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍屬于擴(kuò)張策略。4.將價(jià)格定位9.99元、19.99元、11.99元屬于（）。A.尾數(shù)定價(jià) B.整數(shù)定價(jià) C.聲望定價(jià) D.分割定價(jià)【答案】A【解析】本題考查心理定價(jià)策略，保留尾數(shù)價(jià)格，采用零頭標(biāo)價(jià)屬于尾數(shù)定價(jià)。5.以下不屬于信息流廣告的優(yōu)勢(shì)的是（）。 A.用戶精準(zhǔn) B.用戶體驗(yàn)好C.傳播范圍廣 D.價(jià)格便宜 【答案】D【解析】本題考查信息流廣告的優(yōu)勢(shì)，信息流廣告的優(yōu)勢(shì)有用戶精準(zhǔn)、用戶體驗(yàn)好、傳播范圍廣、形式豐富。三、判斷題由企業(yè)提供的、延伸產(chǎn)品之外的、能滿足消費(fèi)者潛在需求的產(chǎn)品屬于延伸產(chǎn)品。（）【答案】×【解析】本題考查網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的整體概念，由企業(yè)提供的、延伸產(chǎn)品之外的、能滿足消費(fèi)者潛在需求的產(chǎn)品屬于潛在產(chǎn)品。企業(yè)以生存作為產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)的首選目標(biāo)是，也需要考慮企業(yè)的盈利和發(fā)展。（）【答案】×【解析】本題考查網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)，企業(yè)以生存作為產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)的首選目標(biāo)時(shí)，暫時(shí)不考慮盈利和發(fā)展。顧客在企業(yè)的網(wǎng)站注冊(cè)后，無(wú)需完全購(gòu)買就可以直接使用企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)則按照顧客使用產(chǎn)品的數(shù)量或接受服務(wù)的次數(shù)進(jìn)行計(jì)費(fèi)屬于限制免費(fèi)。（）【答案】×【解析】本題考查網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)，顧客在企業(yè)的網(wǎng)站注冊(cè)后，無(wú)需完全購(gòu)買就可以直接使用企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)則按照顧客使用產(chǎn)品的數(shù)量或接受服務(wù)的次數(shù)進(jìn)行計(jì)費(fèi)屬于使用定價(jià)策略。網(wǎng)絡(luò)直接營(yíng)銷渠道可以大大降低買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)，確保雙方的利益。（）【答案】×【解析】本題考查網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷渠道可以大大降低買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)，確保雙方的利益。5.根據(jù)產(chǎn)品的不同階段，廣告的目標(biāo)可以分為提供信息、說服購(gòu)買和提醒使用等。（）【答案】√【解析】本題考查網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)。四、簡(jiǎn)答題1.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，一般常用的新產(chǎn)品開發(fā)策略有哪些?【答案】非連續(xù)性創(chuàng)新策略、連續(xù)性創(chuàng)新策略、增加花色品種策略、改進(jìn)或調(diào)整策略、重新定位策略、低價(jià)格推出策略?！窘馕觥勘绢}考查網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新產(chǎn)品開發(fā)策略。2.一般來說，新品牌的塑造過程有哪幾個(gè)階段?【答案】品牌傳播、口碑傳播、精準(zhǔn)營(yíng)銷。【解析】本題考查新品牌塑造的三個(gè)階段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)策略有哪些?【答案】個(gè)性化定價(jià)策略、低價(jià)定價(jià)策略、免費(fèi)定價(jià)策略、拍賣定價(jià)策略、使用定價(jià)策略、心理定價(jià)策略?！窘馕觥勘绢}考查網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的含義是什么?【答案】借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的所有中間環(huán)節(jié)，其中包括各類電子中間商，以及其他可以協(xié)助產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的個(gè)人和企業(yè)，如運(yùn)輸公司、網(wǎng)上銀行等。它一方面為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，供消費(fèi)者進(jìn)行選擇；另一方面，在消費(fèi)者選擇產(chǎn)品后，能完成交易手續(xù)。【解析】本題考查網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的含義。網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn)是什么？【答案】①網(wǎng)絡(luò)促銷超越時(shí)空限制，可以全天候提供服務(wù)②網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場(chǎng)上進(jìn)行的③網(wǎng)絡(luò)促銷是通過網(wǎng)絡(luò)傳遞商品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息④經(jīng)濟(jì)成本低。?！窘馕觥勘绢}考查網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn)。五、案例分析題BMW(寶馬),使用投放策略,就是使得自己的產(chǎn)品位于搜索結(jié)果的第一位，并調(diào)查用戶查詢的關(guān)鍵的組合方式，并購(gòu)買所有與產(chǎn)品相關(guān)的可能性排列組合，確保搜索結(jié)果排于首位。此外,BMW與還搜索運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，因?yàn)樗阉饕鏁?huì)分IP顯示關(guān)鍵詞廣告,所以BMW聯(lián)系全美的經(jīng)銷商,對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行分析,達(dá)到品牌精準(zhǔn)宣傳的作用。所以當(dāng)用戶在搜索欄中輸入BMW的產(chǎn)品后,在結(jié)果列表首位展出現(xiàn)的是BMW美國(guó)官方網(wǎng)站,結(jié)果列表次位出現(xiàn)的是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商網(wǎng)站。根據(jù)材料回答問題:1.上述材料中,寶馬使用的網(wǎng)絡(luò)廣告類型是什么?【答案】搜索引擎廣告【解析】本題考查網(wǎng)絡(luò)廣告的類型，除了搜索引擎廣告之外還有信息流廣告。2.上述材