專題五網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場分析（模擬練習(xí)）職教高考電子商務(wù)專業(yè)《網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)》（解析版）

專題五：網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場分析模擬練習(xí)解析填空題1.Z世代用戶指在（）出生的人?！敬鸢浮?995-2009年【解析】本題考查細(xì)分網(wǎng)絡(luò)市場中人口統(tǒng)計細(xì)分市場。2.（）可分為經(jīng)常購買、一般購買、不常購買（潛在購買者）。【答案】購買頻率【解析】本題考察細(xì)分網(wǎng)絡(luò)市場中行為細(xì)分市場。3.目前網(wǎng)絡(luò)銷售渠道主要有網(wǎng)上銷售、電子商務(wù)中間商和（），【答案】新媒體渠道【解析】本題考查網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。4.企業(yè)需要針對網(wǎng)絡(luò)消費者進行細(xì)分，可分為地理細(xì)分市場、（）、心理細(xì)分市場、（）。【答案】人口統(tǒng)計細(xì)分市場行為細(xì)分市場【解析】本題考查網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分。5.（）是指有相同興趣和目的的人聚集在某個網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，這些社區(qū)有非常明顯的興趣愛好導(dǎo)向且有極強的群體凝聚了。【答案】興趣社區(qū)【解析】本題考查心理細(xì)分市場中興趣社區(qū)的含義。二、選擇題l.對于從事網(wǎng)上經(jīng)營的企業(yè)來說對于開展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的所處地理位置非常重要，對于不同地理位置的消費者來說，同一種產(chǎn)品往往有不同的需求，以下不屬于地理細(xì)分市場的是（）。A.地理位置B.城鎮(zhèn)大小C.地形和氣候D.海陸熱力差異【答案】D【解析】本題考查地理細(xì)分市場的劃分，地理細(xì)分市場可根據(jù)地理位置、城鎮(zhèn)大小、地形和氣候進行劃分。2.以下屬于人口統(tǒng)計細(xì)分市場的是（）A.城鎮(zhèn)大小B.購買動機C.購買數(shù)量D.女性市場【答案】D【解析】本題考查人口統(tǒng)計細(xì)分市場，人口統(tǒng)計細(xì)分市場可分為女性市場、Z世代用戶市場、新中產(chǎn)市場。3.世界上沒有兩片完全相同的葉子，也不會有完全相同的人，自然也不會有完全相同的消費心理，以下不屬于心理細(xì)分市場的是()A.興趣B.購買動機C.生活方式D.消費觀念【答案】D【解析】本題考查心理細(xì)分市場，心理細(xì)分市場分為興趣、購買動機、生活方式。4.有人購買服裝為了遮體保暖，有人是為了美的追求，有人則為了體現(xiàn)自身的經(jīng)濟實力等，這句話體現(xiàn)了哪一個心理細(xì)分市場()A.興趣B.購買動機C.生活方式D.消費觀念【答案】C【解析】本題考查心理細(xì)分市場，心理細(xì)分市場分為興趣、購買動機、生活方式。5.禮盒的消費主要集中在春節(jié)之前餅的消費主要中秋節(jié)游旅游旺季生最興隆……這些行為體現(xiàn)了哪一個行為細(xì)分市場?A購買時間B.購買動機C.購買數(shù)量D.購買頻率【答案】A【解析】本題考行為細(xì)分市場，許多產(chǎn)品的消費具有時間性，消費者的主要消費也有時間性，體現(xiàn)的就是購買時間。6.以下不屬于電子商務(wù)中間商的是（）。A.天貓商城B.京東商城C.國美線下商店D.拼多多【答案】C【解析】本題考查網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道主要有網(wǎng)上直銷、電子商務(wù)中間商和新媒體渠道。7.隨著互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)代社會共享概念越來越多，共享單車、共享空調(diào)等越來越多，這體現(xiàn)了市場定位中的（）A.服務(wù)差異化B.品牌形象差異化C.產(chǎn)品創(chuàng)新D.同質(zhì)化【答案】C【解析】本題考查差異化市場定位，差異化市場定位可以提現(xiàn)在服務(wù)差異化、產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌形象差異化。三、簡答題1.網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)用戶與傳統(tǒng)目標(biāo)用戶有哪些區(qū)別？（如何分析網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)用戶？）【答案】①購物社交化；②注重體驗商品信息綜合比較；③綠色消費理念提升；④共享理念提升。【解析】本題考查網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)用戶。2.競爭對手可分為幾級？【答案】第一級：行業(yè)翹楚；第二級：實力相當(dāng)?shù)母偁帉κ?；第三級：實力比自己略差，把你視作追趕目標(biāo)的競爭對手；第四級：行業(yè)小企業(yè)；第五級：行業(yè)新秀?！窘馕觥勘绢}考查競爭對手的劃分，備考時需要理解記憶。3.如何定位網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場？【答案】（1）避免與大公司競爭（2）差異化市場定位：產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)差異化、品牌形象差異化【解析】本題考查網(wǎng)絡(luò)市場的定位，需要特別注意，2022年高考考察過此處。判斷題1.隨著經(jīng)濟的增長、收入水平提高、消費升級，Z世代用戶市場隨之興起。（）【答案】×【解析】本題考查人口統(tǒng)計細(xì)分市場。隨著經(jīng)濟的增長、收入水平提高等新中產(chǎn)市場隨之興起。2.將市場細(xì)分為傳統(tǒng)型、時尚型、節(jié)儉型等是按照消費者的生活方式進行市場細(xì)分的。（）【答案】√【解析】本題考查心理細(xì)分市場。3.將消費者的購買行為細(xì)分為經(jīng)常購買、一般購買、不長購買是按照消費者的購買數(shù)量進行市場細(xì)分的。（）【答案】×【解析】本題考查行為細(xì)分市場，購買頻率可以分為經(jīng)常購買、一般購買、不長購買。購買數(shù)量指的的購買力問題，也就是一次買多少。4.新時代不僅帶來了沖動消費，也帶來了反省意識以及對于平衡物質(zhì)消費和精神消費的追求，越來越多的消費者希望通過共享是商品使用價值最大化。這體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)用戶的共享理念提升。（）【答案】√【解析】本題考查網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)用戶的新特點。5.在研究競爭對手時，不用訪問競爭對手的網(wǎng)站。（）【答案】×【解析】本題考查研究競爭對手，在研究競爭對手時需要訪問競爭對手的網(wǎng)站，并對其進行分析。案例分析：過去幾年江小白通過顛覆傳統(tǒng)的營銷方式，實現(xiàn)了低成本快速切入市場。1.開發(fā)“年輕化”白酒白酒產(chǎn)品大多定位于高端市場。江小白酒業(yè)的創(chuàng)始人陶石泉表示,每次朋友聚會大家都要喝上一點白酒，但是太高端的酒對于年輕人來說消費不起,而廉價的白酒又感覺似乎上不了臺面。于是開發(fā)一款“年輕化”白酒的想法在陶石泉的心中開始萌發(fā)。2.品牌的名稱簡單易記對于品牌的名稱,陶石泉曾有過許多的方案，當(dāng)看到青春偶像劇《男人幫》劇中那個略害羞、略文藝、偶爾裝深沉的男主角“顧小白”以及另一部電視劇《將軍》的主人公“虞小白”后,“江小白”這個既通俗簡單,又一聽就能記住的名字,在他的腦海里出現(xiàn)了。于是,一個長著大眾臉,鼻梁上架著無鏡片黑框眼鏡,系著英倫風(fēng)格黑白格子圍巾,身穿休閑西裝的帥氣小男生成為"江小白”的卡通形象。3.品牌形象有內(nèi)涵陶石泉的團隊在之后的營銷中不斷嘗試著賦予這個小男生鮮明的個性:時尚、簡單、我行我素、善于賣萌、自嘲,卻有著一顆文藝的心。這個形象還有一句常掛嘴邊的口號親“我是江小白，生活很簡單”。而正是這樣一句簡單卻充滿正能量的話語迅速在網(wǎng)上爆紅。4.精準(zhǔn)的市場定位江小白的市場定位并不是一般的白酒,而是定位于“情緒飲料”,它提出了“不回避、不懼怕，任意釋放情緒”的產(chǎn)品形象宣言。這是一種“避強定位法”,這種定位策略可以讓企業(yè)避免與強有力的競爭對手正面沖突,將自己的產(chǎn)品定位于競爭者未開拓的市場區(qū)域內(nèi),產(chǎn)品的某些特征或?qū)傩钥梢耘c競爭者的產(chǎn)品形成差異化。江小白采用特色定位,用自己的特點在消費者心中樹立獨特的形象,以區(qū)別于其他品牌的白酒。江小白針對自己的目標(biāo)市場,進行這樣的精準(zhǔn)定位也是對大數(shù)據(jù)有效利用的結(jié)果。閱讀上述案例,回答下列問題:1.伴隨著時代的發(fā)展,商品種類日漸繁多,消費者的選擇范圍更加廣泛,通過江小白的案例思考，一個企業(yè)應(yīng)該如何進行市場定位?【答案】(1)避免與大公