課程售價(jià)方案

課程售價(jià)方案1.市場(chǎng)調(diào)研分析在提出課程售價(jià)方案之前，我們首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，了解目標(biāo)客戶(hù)的需求和市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)情況，以此為依據(jù)確定我們的售價(jià)方案。在市場(chǎng)調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的背景下，網(wǎng)課已成為大學(xué)生課余時(shí)間學(xué)習(xí)的主要方式之一。許多大學(xué)生不僅會(huì)選擇線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還會(huì)選擇很多在線教育機(jī)構(gòu)。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，結(jié)合線上線下教育市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告指出，目前市場(chǎng)上在線教育市場(chǎng)的規(guī)模逐步擴(kuò)大，教育呈現(xiàn)出趨勢(shì)性的增長(zhǎng)。同時(shí)，個(gè)性化的課程設(shè)置、師資力量的雄厚、校內(nèi)外課程相結(jié)合，成為網(wǎng)課品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，制定符合市場(chǎng)需求的價(jià)格方案迫在眉睫。2.課程售價(jià)方案制定針對(duì)市場(chǎng)需求與經(jīng)濟(jì)實(shí)際情況，我們制定了以下三種課程售價(jià)方案：方案一：時(shí)間綁定的普通課程售價(jià)教學(xué)課程時(shí)長(zhǎng)：1小時(shí)常規(guī)課程售價(jià)：20元/課，共20課程，售價(jià)400元時(shí)間綁定優(yōu)惠方案：購(gòu)買(mǎi)20節(jié)已安排好課程時(shí)間的正常課程，優(yōu)惠20元，售價(jià)380元推廣優(yōu)惠方案：邀請(qǐng)好友一起購(gòu)買(mǎi)20節(jié)已安排好課程時(shí)間的正常課程，每人優(yōu)惠5元，售價(jià)375元咨詢(xún)優(yōu)惠方案：購(gòu)買(mǎi)20節(jié)課程時(shí)，有多組方案供選擇，選購(gòu)咨詢(xún)給予優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度不等，最高可達(dá)到15元，售價(jià)360元方案二：內(nèi)容獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)課程售價(jià)教學(xué)課程時(shí)長(zhǎng)：1小時(shí)常規(guī)課程售價(jià)：30元/課，共20課程，售價(jià)600元推廣優(yōu)惠方案：邀請(qǐng)好友購(gòu)買(mǎi)20節(jié)課程，每人優(yōu)惠5元，售價(jià)575元直播課程優(yōu)惠方案：購(gòu)買(mǎi)20節(jié)直播課程，每人優(yōu)惠優(yōu)惠5元，售價(jià)550元特殊技能課程優(yōu)惠方案：本平臺(tái)網(wǎng)站發(fā)布的特殊技能課程優(yōu)惠選擇購(gòu)買(mǎi)，優(yōu)惠幅度最高可達(dá)20元，售價(jià)530元方案三：特色課程的超值售價(jià)教學(xué)課程時(shí)長(zhǎng)：1.5小時(shí)常規(guī)課程售價(jià)：40元/課，共20課程，售價(jià)800元推廣優(yōu)惠方案：邀請(qǐng)好友購(gòu)買(mǎi)20節(jié)課程，每人優(yōu)惠5元，售價(jià)775元代表性課程優(yōu)惠方案：根據(jù)本平臺(tái)網(wǎng)站月度最受關(guān)注課程優(yōu)惠選擇購(gòu)買(mǎi)，優(yōu)惠幅度最高可達(dá)30元，售價(jià)750元季度優(yōu)惠方案：購(gòu)買(mǎi)整個(gè)季度課程，優(yōu)惠幅度最高可達(dá)50元，售價(jià)750元3.售價(jià)方案實(shí)施效果分析在一個(gè)短時(shí)間內(nèi)，通過(guò)方案三：特色課程的超值售價(jià)進(jìn)行試行實(shí)施，因此只分析特色課程的超值售價(jià)執(zhí)行的效果：我們通過(guò)大量的市場(chǎng)推廣，如微信、微博，QQ等社交媒體，通過(guò)廣告拉新、口碑傳播等手段，宣傳課程的品牌知名度和推廣優(yōu)惠等策略。根據(jù)課程投放以及細(xì)節(jié)方案的策略來(lái)分析。數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，方案三：特色課程的超值售價(jià)推出之后，平均每個(gè)月購(gòu)買(mǎi)人數(shù)增加100人左右，同時(shí)在線時(shí)間也增加了40個(gè)小時(shí)左右，銷(xiāo)售額提高了30%。實(shí)踐證明，購(gòu)買(mǎi)時(shí)效差別、推廣優(yōu)惠、代表性課程，季度優(yōu)惠等方案采用更客觀化、理想化的方式，更具合理性，具有更多的優(yōu)點(diǎn)，這是自身平臺(tái)特色的體現(xiàn)，也值得