酒店銷售推廣方案

第第頁酒店銷售推廣方案某酒店銷售推廣方案項目理解1、項目概況位于世界經(jīng)濟貿(mào)易港香港與走在經(jīng)濟GG開放前沿廣州之間的深圳經(jīng)濟特區(qū)上，地處水產(chǎn)資源豐富的大鵬灣畔，緊依知名旅游區(qū)大梅沙，小梅沙，地理位置與旅游資源得天獨厚，渾然天成。且酒店的檔次及服務(wù)為社會所公認，常年入住率穩(wěn)定。在新的經(jīng)濟環(huán)境日新月異的發(fā)展趨勢下，發(fā)展商銳意改革，計劃把柄酒店的緊要構(gòu)成部分客戶的產(chǎn)權(quán)分割出售，讓社會更多的人共同擁有雅蘭酒店之余，邊享受雅蘭酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，輕松的度假，邊坐享年末酒店調(diào)配，更可進行投資保值或抄賣獲利等。2、針對客戶群①公司②有長期眼光之投資人士③二次甚至三、四次置業(yè)作為度假用④供薪白領(lǐng)階層⑤退休人士三、宣傳策略①首先讓雅蘭酒店轟動亮相于廣州，讓社會各個階層了解深圳雅蘭酒店②通過全媒發(fā)布讓社會各界人士了解本次銷售推廣模式是史無前例的大型活動③利用項目自身的優(yōu)勢支持，吸引更多的準客戶加入下一階段的深圳之行④刺激更多的客戶形成購買行為⑤讓本次的銷售推廣成為全稱熱門話題，引起媒體之抄作以上五點為本項目的宣傳定位四、推廣布置建議1.新聞發(fā)布會工作①選定新聞發(fā)布會和展銷會的合適地方與時間②物料準備⑴新聞發(fā)布會現(xiàn)場布置，以鮮明的主題為裝飾背景，烘托現(xiàn)場的熱鬧氣氛⑵推廣物料大屏幕電視機、投放機、素材光盤、系列展板、系列單張、招商錦囊、投資說明書、新聞通稿、意向書、紀念小禮物等。③嘉賓邀請、新聞單位邀請落實④當(dāng)天推廣活動流程2、新聞發(fā)布會宣傳推廣計劃①新聞發(fā)布會計劃邀請的媒體名單：1、《廣州日報》2、《羊城晚報》3、《新快報》4、《南方都市報》5、《信息時報》6、《粵港信息日報》7、堂紅網(wǎng)站8、《商旅導(dǎo)報》9、廣州電視臺10、《共鳴雜志社》11、廣東商臺②新聞發(fā)布會計劃邀請的緊要嘉賓：⑴廣州市房地產(chǎn)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)⑵上述媒體的房地產(chǎn)欄目或經(jīng)濟欄目的主編、領(lǐng)導(dǎo)⑶證券業(yè)專家、分析人士⑷社會上知名經(jīng)濟分析家及活躍人士⑸廣州財富論壇系列嘉賓⑹廣州市知名樓盤發(fā)展商代表3.展銷會①準備工作的落實情況②迎賓③項目介紹④專家發(fā)言⑤餐會（或假座深圳雅蘭酒店）⑥自由討論⑦意向初定匯總⑧資料及禮品派發(fā)4、深圳之行：①客戶資料及分析②深圳雅蘭酒店現(xiàn)場準備③簽約工作實施與跟進六、工作調(diào)配⒈發(fā)展商的工作⒉廣州****投資有限公司的工作⒊廣州****廣告?zhèn)鞑ビ邢薰镜墓ぷ髌摺⒔ㄗh于銷售推廣期間，新聞發(fā)布會與展銷會建議布置適當(dāng)?shù)墓ぷ魅藛T，維持秩序，另展銷會現(xiàn)場建議加添銷售代表，即場為有興趣投資商解答有關(guān)查詢，同時更負責(zé)與現(xiàn)時的投資商溝通、收集看法，以便進一步了解其需要，及作為日后改善酒店的設(shè)計、管理、服務(wù)及市場推廣的基礎(chǔ)。八、費用預(yù)算：1.報紙投放時間表投放日期媒休名稱規(guī)格顏色原價折扣折后價備注14、15（周二、三）廣州日報1/4版普通版全彩48240290%8683216、17、18（周四、五、六）南方都市報遍欄硬性724全彩15900390%4293020、21、22（周一、二、三）南方通欄硬性724全彩17490390%472231640字14、15、16、17（周二、三、四、五）南方通欄軟性724黑白9960490%3585620行83字=1660字20、21、22、22、23（周二、三、四、五）南方通欄軟性724黑白12650490%455401640字合計￥258，381元2、物料預(yù)算：三萬六仟①器材租賃費一萬②單張派發(fā)一萬八仟A、夾報共40000份B、派街共20000份選擇地方：主攻高尚生活區(qū)、商業(yè)中心地帶和辦公寫字樓密集區(qū)域。供選擇地方：花園酒店、天河北路、北京路、農(nóng)林下路、上下九路、江南大道（五羊新城）③小禮品費用八千元⑴新聞發(fā)布會現(xiàn)場派發(fā)紀念禮品⑵展銷會到會的派禮品4、會場租賃費四萬總計：334，381元篇2:豆仔自然薯條推廣方案豆仔自然薯條推廣方案撰寫人：活動時間：20**年5月14日20**年5月30日撰寫時間：20**年5月16日目標區(qū)域市場：云巖區(qū)南明區(qū)第一部分：市場情形分析目前中國薯片業(yè)剛剛起步，還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，但競爭還是十分激烈的。只國內(nèi)企業(yè)就有昆明“子弟”“天使”；加上美國的“樂事”，菲律賓的“上好佳”等。現(xiàn)在市場上的薯片多為高溫油炸，經(jīng)科學(xué)證明，食品在高溫油炸下會發(fā)生碳化。不但使食品品質(zhì)劣化，降低食品的營養(yǎng)價值，還會導(dǎo)致人體攝入有害物質(zhì)，引發(fā)疾病。而隨著社會的發(fā)展，人們生活水平也隨之提高。對食品的要求越來越高，不但重視食品的口感，更重視食品的安全和健康。第二部分：研究市場分析消費者1、誰來消費薯條，在哪購買薯條？A、薯條消費人群：據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在約莫有80%90%的青年伙伴愛好吃薯條，1524歲的青年人平均每天一袋，不少兒童和老年人多多少少也吃一點?？梢哉f，薯條的消費人群特別多。B、薯條消費習(xí)慣①休閑消費：年青伙伴聚在一起玩的時候，常常會購買一些薯條，觀觀看電視看球賽的時候，薯條已成為一種必不行少的食品了。購買地方大多數(shù)是在超市、小店。購買決策人：一般是主人或者家中的年青人。②禮品消費：走親訪友，帶一些薯條，既實惠又大方。購買地方為：商場和超市。購買決策人：走親訪友者。③娛樂消費：在酒吧、酒店、娛樂場合玩時，都會買些薯條來作為下酒的食品。購買地方大多數(shù)為：酒吧內(nèi)、酒店內(nèi)、娛樂場合內(nèi)。購買決策人：一般來說，客人參照大家的看法，特殊情況是客人做主。但是，只要有一人提議，大家往往會附和。④旅游消費：在出門旅游時，消費者習(xí)慣購買薯條作為，旅游食品。購買地方：旅游景區(qū)內(nèi)，超市。購買決策人：年青人和家庭購買決策人等。C、消費心理：薯條作為一種快速消費品，很多品牌的口味和價位均差不多，品牌之間的替代性很強，部分消費者雖有品牌消費習(xí)慣，但不是太強；消費時考慮最緊要的因素依次是：流行、品牌、口味、方便。隨著消費水平的提高，價格已不在是消費者購買薯條時的首要因素，而人們購買時更看中的是啤酒的品牌及流行的時尚。所以，薯條消費在很大程度上存在著隨便性。2、如何影響有購買薯條決策權(quán)的人？由以上分析看出，薯條消費在很大程度上存在著隨便性，從重心理嚴重，所以，流行時尚才是“購買薯條的決策人”，因此，要想引爆“豆仔薯條”品牌的消費熱潮，就必需制造一種薯條流行時尚，來影響消費者。那么，如何制造一種薯條流行時尚，來影響消費者呢？一、請消費者注意，加強品牌提示：在各銷售終端時刻提示消費者（品牌提示），可起到“臨門一腳，促進銷售”的作用。二、請留意消費者，加強時尚資訊溝通。在各銷售終端時刻提示消費者（時尚提示）。選擇豆仔薯條，是時尚、文化品位的選擇，從而引導(dǎo)一種薯條消費時尚。實在做法詳見以下個案。三、深入市場第三部分：實在操作方法城區(qū)市場推廣方案一、請消費者注意，加強品牌消費提示。1、在貴陽市各居民社區(qū)的超市內(nèi)制作并發(fā)布購物導(dǎo)示牌，加強品牌消費提示。購物導(dǎo)示牌一半為啤酒品牌廣告，一半為超市貨品分區(qū)指示。可行性分析：超市以其品種多、價格低、針對性強成為居民選購日用消費品的最緊要場合，薯條作為居民緊要消費品之一，在超市中亦扮演偏緊要角色。超市具有以下特點和優(yōu)勢：A、人員流量大、針對性強，宣傳效果好。超市目前已成為城市居民最緊要的生活日用消費品購買場合，人員流量居全部日用商品店之首。社區(qū)居民只要進超市，就能看到品牌消費提示。這對品牌消費有很大隨便性的產(chǎn)品有多么緊要。B、可起到“臨門一腳，促進銷售”的作用。對薯條產(chǎn)品來說，超市目標消費群體比較集中，針對性強，不但來往人員的購買可能性較大，而且還具有很強的宣傳性和告知性，購物導(dǎo)示牌有特別好的品牌消費提示效果，終端的猛烈品牌消費提示，能起到“臨門一腳，促進銷售”的作用。C、終端陳設(shè)生動化，提高銷售。居民在超市采購薯條產(chǎn)品緊要用于家庭一般消費和作為禮品贈送賓朋。所以針對消費者的不同選購目的，“豆仔薯條”產(chǎn)品必需系列化、生動化，既要有物美價廉的適合居家消費的普通產(chǎn)品，又要有包裝精美送禮上檔次的高檔產(chǎn)品，同時每個系列又要細化，滿足不同層次的消費需求。價格從30多元一箱到160元一箱不等，品牌既上檔次，價格又能被不同消費者所接受。D、費用低，易操作。廠家只出購物導(dǎo)示牌制作費（此費用低廉）和少許公關(guān)費，便可懸掛一年。制作、發(fā)布均由我公司負責(zé)。2、投放車站路牌廣告燈箱：可在貴陽各公交車站,免費為公交車站制作燈箱廣告,燈箱上面為薯條的品牌廣告,加強品牌消費提示二、請留意消費者，加強時尚資訊溝通。對于多數(shù)人來說，吃薯條是一種娛樂休閑，多數(shù)消費者在吃薯條時都能以薯條為話題。由此看來，我們可以利用這一點來傳遞品牌資訊，讓豆仔薯條注入時尚、注入與薯條有關(guān)的娛樂故事，提高文化品位。1、印制娛樂撲克或薯條宣傳折頁，免費發(fā)放，以傳遞薯條消費時尚。內(nèi)容為豆仔薯條的時尚吃法、最新口味以及與薯條有關(guān)的笑話，同時把豆仔薯條的廣告插入其中。由業(yè)務(wù)員把娛樂撲克或薯條宣傳折頁免費在酒吧和超市等終端發(fā)放，給消費者供應(yīng)更多的話題和娛樂方式。提示消費者，選擇豆仔薯條是時尚、文化品位的選擇，從而引導(dǎo)一種薯條消費時尚。業(yè)務(wù)員負責(zé)宣傳品的發(fā)放和管理，要求凡是在酒吧或超市消費薯條的客人均能看到并閱讀。2、印制公益宣傳品，免費發(fā)放，以傳播品牌美譽度。如夏季保健常識，低溫油炸食品對人體的好處等等，同時把豆仔薯條的廣告插入其中。在居民社區(qū)免費發(fā)放。第三部分：總結(jié)以上就是我們對豆仔薯條，進行市場銷售時所提出的，市場推廣方案，我們緊要重視依據(jù)消費者的消費本領(lǐng)和習(xí)慣來做市場細分和鋪貨。篇3:ERKE終端導(dǎo)購夏季形象推廣方案《ERKE終端導(dǎo)購夏季形象推廣方案》品牌形象是通過賣場軟、硬件設(shè)施來呈現(xiàn)于消費者，在消費者通過硬件形象吸引入店的同時，更多的還是通過軟件，也就是顧客通過導(dǎo)購人員來了解我們的品牌，因而導(dǎo)購人員的形象除了可以拉近與消費者間的距離，促成銷售，同時也代表了企業(yè)、品牌的形像。為了更加形象的體現(xiàn)EREK年輕、時尚、陽光的品牌調(diào)性，如何來打造具有ERKE特質(zhì)的終端人員形象，來判別于其他品牌，因此打造ERKE特有的“終端導(dǎo)購形象”就顯得尤為緊要。推廣目的：1、體現(xiàn)ERKE年輕、時尚、陽光的品牌形象。2、ERKE終端形象標準化提升個人形象及提高賣場氛圍。3、打造擁有爾克特質(zhì)的終端導(dǎo)購人員形象。推廣內(nèi)容：1、終端人員形象從妝容、發(fā)型、服裝、站姿等方面進行細致的規(guī)范、2、每季度“導(dǎo)購人員形象”執(zhí)行規(guī)范。推廣對象：全國A類店鋪終端人員。推廣時間：20**年4月14日～6月30日（夏季）全國推廣規(guī)范“終端人員形象夏季”一、實在推廣步驟1、針對全國各分公司終端管理層進行方案說明。針對終端人員夏季的形象標準重點講解，以及分公司執(zhí)行的時間截點。2、相關(guān)資料下發(fā)備注：視頻資料的容量高達3.91G，與B2B相關(guān)管理人員溝通了解到由于容量過大不行上傳，網(wǎng)絡(luò)硬盤最大的上傳容量只掌控在50M.所以使用光碟的形式下發(fā)。3、相關(guān)費用規(guī)范導(dǎo)購人員的妝容要求對化妝品的購買統(tǒng)一，總部將供應(yīng)每個分公司一套樣板化妝品，全國分公司跟進實際情況自行對采買，并執(zhí)行到終端。4、總部考核模塊目的：考核監(jiān)督分公司《終端店鋪人員形象規(guī)范》執(zhí)行情況，是否有不到位或是執(zhí)行有誤的，及時予以引導(dǎo)整改。時間：估量4月下旬考核方