營銷推廣方案

營銷推廣方案

營銷推廣方案1

前些日子，我接到了一個(gè)櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷case，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯(cuò)的。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時(shí)沒有懂得網(wǎng)絡(luò)營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設(shè)計(jì)，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等方面。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個(gè)營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計(jì)劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實(shí)踐證明的。通過上次的溝通，我們對(duì)企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式：

1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。

網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更友好，更多的'被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長(zhǎng)期的大量的工作，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露。費(fèi)用為__元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣：

目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競(jìng)價(jià)加以彌補(bǔ)。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個(gè)位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競(jìng)價(jià)來實(shí)現(xiàn)。

各搜索引擎的價(jià)格如下：

某某搜索引擎：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。

某某搜索引擎：目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時(shí)時(shí)顯示在某某搜索引擎首頁右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費(fèi)。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用。

某某搜索引擎：__元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個(gè)位置。

目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場(chǎng)份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺(tái)：

1、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺(tái)中，阿里巴巴無疑是絕對(duì)的霸主，和其他競(jìng)爭(zhēng)者不在同一個(gè)層面上。因此如果希望通過供求信息平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，阿里巴巴無疑是首選。

因?yàn)榘⒗锇桶驼\信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請(qǐng)。具體聯(lián)系電話：。目前費(fèi)用為2300元/年。

同時(shí)，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地，共市場(chǎng)開發(fā)人員跟進(jìn)。

同時(shí)，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，

目前有三個(gè)版本可以考慮：

費(fèi)用預(yù)算：

2個(gè)行業(yè)版：1980元/套。5行業(yè)版：2580元/套。全行業(yè)版：3980元/套。

每半年的升級(jí)費(fèi)用是250元。

5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝。

盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應(yīng)用的很少。我們可以免費(fèi)提供。

在我的關(guān)于《搜索營銷系列之四：企業(yè)如何用好搜索競(jìng)價(jià)推廣》一文中提到了，這類軟件的優(yōu)勢(shì)和如何使用。摘抄如下：

1、訪問來源統(tǒng)計(jì)：記錄訪問者是通過何種方式進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的。比如通過那個(gè)搜索引擎、友情鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過在阿里巴巴發(fā)布的一條供應(yīng)信息等。系統(tǒng)會(huì)記錄來源頁面，方便管理者察看。這就比一大堆數(shù)據(jù)更有價(jià)值得多。對(duì)于同時(shí)在多家搜索引擎和供求信息平臺(tái)開展推廣的企業(yè)，這個(gè)功能可以提供一個(gè)極具說服力的評(píng)定優(yōu)劣的依據(jù)。營銷推廣方案2

一、背景分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已成為企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段之一。網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)是廣告主可以根據(jù)受眾的特征進(jìn)行精準(zhǔn)投放，以達(dá)到最佳的推廣效果。本次網(wǎng)絡(luò)廣告營銷推廣方案的背景是某家互聯(lián)網(wǎng)公司推出一款新產(chǎn)品，希望通過網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣來提升產(chǎn)品的知名度和銷售量。

二、目標(biāo)設(shè)定

1.提高產(chǎn)品知名度：通過網(wǎng)絡(luò)廣告的`投放，讓更多的人了解該產(chǎn)品，提高品牌知名度。

2.提升產(chǎn)品銷售量：通過網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣，吸引更多的潛在客戶，提升產(chǎn)品的銷售量。

三、推廣策略

1.確定目標(biāo)受眾：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)，確定目標(biāo)受眾的特征和行為習(xí)慣，以便進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

2.確定投放平臺(tái)：根據(jù)目標(biāo)受眾的特征和行為習(xí)慣，選擇適合的投放平臺(tái)。例如，如果目標(biāo)受眾是年輕人，可以選擇在社交媒體平臺(tái)上投放廣告；如果目標(biāo)受眾是商務(wù)人士，可以選擇在商業(yè)網(wǎng)站上投放廣告。

3.制定廣告內(nèi)容：根據(jù)目標(biāo)受眾的特征和行為習(xí)慣，制定符合受眾口味的廣告內(nèi)容。廣告內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引目標(biāo)受眾的注意力。

4.設(shè)定投放時(shí)間和預(yù)算：根據(jù)產(chǎn)品的銷售計(jì)劃和推廣預(yù)算，制定投放時(shí)間和預(yù)算，確保廣告投放的效果和成本控制。

5.監(jiān)測(cè)和優(yōu)化：通過監(jiān)測(cè)廣告投放效果，及時(shí)調(diào)整投放策略和廣告內(nèi)容，以提高廣告效果和ROI。

四、實(shí)施方案

1.確定目標(biāo)受眾：針對(duì)該產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)，確定目標(biāo)受眾為年齡在18-30歲，性別不限，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)科技和時(shí)尚潮流的年輕人。

2.確定投放平臺(tái)：選擇在社交媒體平臺(tái)上投放廣告，包括微信、微博、抖音等。

3.制定廣告內(nèi)容：廣告內(nèi)容應(yīng)以圖片和短視頻為主，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，例如：該產(chǎn)品是一款集時(shí)尚、科技、便攜于一體的智能設(shè)備，可以隨時(shí)隨地為年輕人提供便捷的生活體驗(yàn)。

4.設(shè)定投放時(shí)間和預(yù)算：投放時(shí)間為一個(gè)月，預(yù)算為10萬元。

5.監(jiān)測(cè)和優(yōu)化：通過監(jiān)測(cè)廣告投放效果，及時(shí)調(diào)整投放策略和廣告內(nèi)容，例如：根據(jù)監(jiān)測(cè)結(jié)果，發(fā)現(xiàn)廣告在微博的效果不佳，可以調(diào)整投放策略，增加在微信和抖音的投放比例。

五、效果評(píng)估

通過監(jiān)測(cè)廣告投放效果，評(píng)估廣告的效果和ROI，以便針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。例如：通過監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)廣告投放效果良好，ROI達(dá)到了150%，說明該廣告推廣方案取得了成功。

六、總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)廣告營銷推廣方案是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要針對(duì)性地制定策略和方案，以達(dá)到最佳的推廣效果。本次推廣方案的成功，得益于準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾定位、精準(zhǔn)的投放平臺(tái)選擇和符合受眾口味的廣告內(nèi)容制定。同時(shí)，通過監(jiān)測(cè)和優(yōu)化，不斷調(diào)整投放策略和廣告內(nèi)容，確保廣告投放效果和ROI的最大化。營銷推廣方案3

一、背景分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為企業(yè)營銷的重要渠道之一。通過網(wǎng)絡(luò)廣告，企業(yè)可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾，提高品牌知名度，增加產(chǎn)品銷量。因此，制定一套有效的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷策劃方案對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

二、目標(biāo)受眾分析

本次網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的目標(biāo)受眾主要是年齡在18-35歲之間的年輕人群。他們是互聯(lián)網(wǎng)的主要用戶群體，對(duì)新鮮事物和潮流具有較高的敏感度，是消費(fèi)市場(chǎng)的主要推動(dòng)力。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在同行業(yè)中，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些知名品牌和互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。他們擁有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的品牌影響力，對(duì)我們的市場(chǎng)份額構(gòu)成一定的威脅。

四、策略與目標(biāo)

1.目標(biāo)：提高品牌知名度，增加產(chǎn)品銷量，吸引更多年輕消費(fèi)者。

2.策略：通過網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)，以創(chuàng)意、新穎、有趣的廣告內(nèi)容吸引目標(biāo)受眾，提高品牌曝光度和影響力。

3.手段：結(jié)合社交媒體、搜索引擎、視頻網(wǎng)站等多種網(wǎng)絡(luò)廣告形式，進(jìn)行全方位的覆蓋和推廣。

五、具體實(shí)施方案

1.制作精彩的廣告內(nèi)容：結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的喜好，制作有趣、有料的`廣告內(nèi)容，吸引目標(biāo)受眾的眼球。

2.選擇合適的廣告平臺(tái)：根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和行為習(xí)慣，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)進(jìn)行投放，包括社交媒體、搜索引擎、視頻網(wǎng)站等。

3.定期更新廣告內(nèi)容：保持廣告內(nèi)容的新鮮感和創(chuàng)意性，定期更新廣告內(nèi)容，不斷吸引目標(biāo)受眾的注意力。

4.數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化：通過數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整廣告投放策略和內(nèi)容，提高廣告效果和轉(zhuǎn)化率。

六、預(yù)期效果

通過本次網(wǎng)絡(luò)廣告營銷策劃方案的實(shí)施，預(yù)期可以達(dá)到以下效果：

1.品牌知名度提升：通過網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣，提高品牌的曝光度和知名度。

2.增加產(chǎn)品銷量：吸引更多目標(biāo)受眾關(guān)注和購買產(chǎn)品，增加產(chǎn)品銷量。

3.吸引更多年輕消費(fèi)者：通過網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣，吸引更多年輕消費(fèi)者關(guān)注和購買產(chǎn)品。

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

1.廣告內(nèi)容不合適：制作的廣告內(nèi)容不符合目標(biāo)受眾的喜好和價(jià)值觀，導(dǎo)致廣告效果不佳。

2.廣告投放平臺(tái)選擇不當(dāng)：選擇的廣告平臺(tái)不符合目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和行為習(xí)慣，導(dǎo)致廣告效果不佳。

3.投放成本過高：廣告投放成本過高，導(dǎo)致投放效果不佳。

八、總結(jié)

通過本次網(wǎng)絡(luò)廣告營銷策劃方案的實(shí)施，我們將能夠更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾，提高品牌知名度，增加產(chǎn)品銷量，吸引更多年輕消費(fèi)者。同時(shí)，我們也將不斷優(yōu)化廣告策略和內(nèi)容，提高廣告效果和轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。營銷推廣方案4

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1.目標(biāo)人群：年輕人、學(xué)生、上班族、家庭主婦等。

2.市場(chǎng)特點(diǎn)：對(duì)品質(zhì)、口感、健康等方面有較高要求，同時(shí)追求便捷、時(shí)尚的消費(fèi)體驗(yàn)。

3.市場(chǎng)需求：隨著人們生活水平的提高，對(duì)高品質(zhì)蘋果的需求逐漸增加。

二、廣告策略

1.廣告主題：“健康美味，輕松享受”

2.廣告形式：視頻廣告、圖片廣告、社交媒體推廣等。

3.廣告重點(diǎn)：突出蘋果的品質(zhì)、口感和健康特點(diǎn)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)便捷、時(shí)尚的消費(fèi)體驗(yàn)。

4.廣告定位：以高品質(zhì)、健康、便捷為賣點(diǎn)，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求。

三、廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)

1.視頻廣告：拍攝一組輕松愉快的場(chǎng)景，展示人們享受蘋果的場(chǎng)景，突出蘋果的美味和健康特點(diǎn)。同時(shí)，在廣告中加入品牌元素，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。

2.圖片廣告：設(shè)計(jì)一系列精美的圖片，展示蘋果的品質(zhì)和口感，同時(shí)加入品牌元素和宣傳口號(hào)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

3.社交媒體推廣：在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布有關(guān)蘋果的文章、圖片和視頻等內(nèi)容，與消費(fèi)者互動(dòng)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

四、廣告投放計(jì)劃

1.投放平臺(tái)：選擇主流視頻網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)和電商網(wǎng)站等。

2.投放時(shí)間：根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣和平臺(tái)流量情況，選擇合適的投放時(shí)間。

3.投放數(shù)量：根據(jù)廣告預(yù)算和平臺(tái)流量情況，確定投放數(shù)量和頻率。

4.效果評(píng)估：通過數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測(cè)，評(píng)估廣告效果和投資回報(bào)率，為后續(xù)的廣告投放提供參考。

五、總結(jié)與展望

本廣告策劃方案旨在通過多種形式的廣告策略，突出蘋果的'品質(zhì)、口感和健康特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購買。通過精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)分析和合理的廣告投放計(jì)劃，提高品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的提升。同時(shí)，我們將不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容和投放策略，提高廣告效果和投資回報(bào)率，為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。營銷推廣方案5

一、背景分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為企業(yè)宣傳推廣的重要方式。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，如何通過網(wǎng)絡(luò)廣告吸引目標(biāo)受眾的注意，成為了企業(yè)營銷的關(guān)鍵。本次網(wǎng)絡(luò)廣告營銷策劃方案旨在幫助企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)廣告提升品牌知名度，增加產(chǎn)品銷售量。

二、目標(biāo)受眾

本次網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)受眾主要包括年齡在18-35歲之間的年輕人群，他們對(duì)新鮮事物充滿好奇，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的接受度較高，是企業(yè)產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。

三、策略與內(nèi)容

1.制定精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾定位，根據(jù)目標(biāo)受眾的興趣愛好和消費(fèi)習(xí)慣，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，如社交媒體、視頻網(wǎng)站等。

2.制作吸引人眼球的廣告內(nèi)容，采用鮮明的'色彩和有趣的創(chuàng)意，讓廣告在眾多信息中脫穎而出。

3.通過多種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，包括圖片廣告、視頻廣告、文字廣告等，增加目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和好感度。

4.結(jié)合熱點(diǎn)事件和話題，制作相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容，增加廣告的傳播效果和曝光度。

四、執(zhí)行與監(jiān)測(cè)

1.確定廣告投放的時(shí)間和地點(diǎn)，根據(jù)目標(biāo)受眾的上網(wǎng)習(xí)慣和消費(fèi)行為，選擇合適的時(shí)間段和地域進(jìn)行廣告投放。

2.定期對(duì)廣告效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估，通過數(shù)據(jù)分析和用戶反饋，及時(shí)調(diào)整廣告內(nèi)容和投放策略，確保廣告的效果最大化。

3.結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)，可以采用互動(dòng)式廣告形式，增加用戶參與度和粘性，提升廣告的傳播效果。

五、預(yù)算與資源

1.根據(jù)廣告投放的平臺(tái)和形式，合理制定廣告投放預(yù)算，確保在有限的資源下獲得最大的廣告效果。

2.合理分配廣告制作、投放和監(jiān)測(cè)等資源，確保廣告策劃方案的順利實(shí)施和執(zhí)行。營銷推廣方案6

一、背景介紹

蘋果是一種非常受歡迎的水果，具有豐富的營養(yǎng)價(jià)值和美味的口感，深受消費(fèi)者喜愛。然而，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，如何有效地推廣蘋果成為了擺在果農(nóng)面前的一項(xiàng)重要任務(wù)。因此，我們制定了以下的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案，希望能夠通過網(wǎng)絡(luò)廣告的方式，讓更多的消費(fèi)者了解到我們的蘋果產(chǎn)品。

二、目標(biāo)受眾

1.年齡：18-45歲的成年人群

2.地域：全國范圍內(nèi)的城市居民

3.興趣：對(duì)健康飲食、有機(jī)食品、水果等有興趣的人群

三、策劃內(nèi)容

1.制作精美的蘋果產(chǎn)品宣傳視頻，展示蘋果的`種植過程、營養(yǎng)價(jià)值和口感特點(diǎn)，以吸引受眾的注意。

2.在各大社交媒體平臺(tái)上發(fā)布蘋果產(chǎn)品的宣傳圖片和視頻，結(jié)合有趣的文案和話題，增加用戶的互動(dòng)和分享。

3.與健康飲食相關(guān)的網(wǎng)站和APP合作，推出蘋果產(chǎn)品的專題報(bào)道和推廣活動(dòng)，增加產(chǎn)品的曝光度。

4.制作蘋果產(chǎn)品的線上購買活動(dòng)，提供優(yōu)惠折扣和贈(zèng)品，吸引消費(fèi)者的購買欲望。

5.利用搜索引擎廣告和社交媒體廣告，定向投放蘋果產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容，提高廣告的曝光率和點(diǎn)擊率。

四、預(yù)期效果

1.提高蘋果產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，增加產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)份額。

2.增加消費(fèi)者對(duì)蘋果產(chǎn)品的購買意愿和忠誠度，形成一定的品牌粘性。

3.建立蘋果產(chǎn)品的良好品牌形象，打造健康、有機(jī)、高品質(zhì)的水果品牌形象。

五、執(zhí)行計(jì)劃

1.策劃階段：確定目標(biāo)受眾、制定廣告內(nèi)容和形式、確定合作渠道等。

2.制作階段：拍攝制作蘋果產(chǎn)品宣傳視頻、設(shè)計(jì)制作宣傳圖片和文案等。

3.推廣階段：在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布宣傳內(nèi)容、與合作渠道進(jìn)行推廣合作、投放搜索引擎和社交媒體廣告等。

4.監(jiān)測(cè)階段：通過數(shù)據(jù)分析和用戶反饋，及時(shí)調(diào)整廣告策劃方案，提高廣告效果。

六、總結(jié)

通過以上的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案，我們希望能夠有效地推廣蘋果產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和品牌形象，讓更多的消費(fèi)者了解到我們的優(yōu)質(zhì)蘋果產(chǎn)品。同時(shí)，我們也將不斷地優(yōu)化和調(diào)整廣告策劃方案，以達(dá)到最佳的推廣效果。營銷推廣方案7

一、定位分析、網(wǎng)站剖析。對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在。

電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，是要明確網(wǎng)站推廣的位置。

電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析。

網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。

二、網(wǎng)站診斷、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷。網(wǎng)站推廣費(fèi)用的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣。

網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡(jiǎn)，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當(dāng)。

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。

訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等。

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

三、營銷分析、關(guān)鍵詞分析。關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等。

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接。

目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營銷的關(guān)系。

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等。

營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的`位置，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等。

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓。

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析。

價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。

四、綜合優(yōu)化、網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化。結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等。

網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化。

導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等。

鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理。

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

五、整合推廣、網(wǎng)站流量推廣策略。

關(guān)鍵是流量問題，這個(gè)過程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法，外部鏈接推廣、友情鏈接策略的使用，病毒式營銷策略，具體的策略需要靈活運(yùn)用以及關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段至關(guān)重要的作用。營銷推廣方案8

1、創(chuàng)意與互動(dòng)

創(chuàng)意是每個(gè)策劃人最基本的水準(zhǔn)體現(xiàn)。作為一個(gè)合格的微信營銷策劃人，要做到“三心二意”：信心、決心、恒心;創(chuàng)意、樂意。

從哪些方面來思考呢?對(duì)于這個(gè)問題，可以從微信公眾平臺(tái)體現(xiàn)的特色以及光棍節(jié)意蘊(yùn)去做。那么，公眾平臺(tái)對(duì)比其他平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)之一在于哪呢，互動(dòng)。

互動(dòng)的特性導(dǎo)致微信可以作為一個(gè)優(yōu)秀的CRM管理平臺(tái)，在為活動(dòng)預(yù)熱的過程中，通過加強(qiáng)互動(dòng)，得到客戶方面最有用的信息，然后整合資源制定相應(yīng)的創(chuàng)意方案，在這個(gè)過程中要確保大方向正確，要有明確的目的性。

很多企業(yè)提前1個(gè)月的時(shí)間就開始著手策劃十一光棍節(jié)微信營銷，這顯然表明企業(yè)清楚的認(rèn)識(shí)到通過微信進(jìn)行十一光棍節(jié)的微信營銷活動(dòng)在整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)非常激烈，要想突破重圍，通過微信營銷活動(dòng)打響品牌特色，就要了解對(duì)手做了哪些準(zhǔn)備，自己該如何應(yīng)對(duì)。

2.活動(dòng)推廣——把握時(shí)間

活動(dòng)推廣時(shí)間通常會(huì)被很多策劃人給忽視，其實(shí)這是一個(gè)非常重要的.因素。你在上午7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)與在晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)有沒有什么區(qū)別?或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題，然而這恰恰是做光棍節(jié)微信營銷的重點(diǎn)，試想一下，消費(fèi)者使用微信最頻繁的時(shí)間段是什么?上午7點(diǎn)~9點(diǎn)，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信，而還在過假期的學(xué)生估計(jì)還沒起床。晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)，剛好是大家休息娛樂放松的時(shí)間段，如果玩?zhèn)€即將臨近的光棍節(jié)趣味游戲，很多人都會(huì)樂意參與其中。

在這一點(diǎn)上要因人而異，視所屬行業(yè)的目標(biāo)客戶群體而定，通過前期的活動(dòng)實(shí)踐得出最有利的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，應(yīng)用到一年一度的活動(dòng)中去。

3.朋友圈屬性--要有趣

微信營銷為什么會(huì)這么火，相信大家想到的第一個(gè)原因都是它的強(qiáng)互動(dòng)性。

然而很多企業(yè)甚至沒有客服人員，在進(jìn)行光棍節(jié)微信營銷如果仍然不能和微信用戶進(jìn)行很好的互動(dòng)，那么光棍節(jié)微信營銷將會(huì)很難成功。

企業(yè)之于客戶的互動(dòng)是一方面，我們要想到，朋友圈不像微博，它是一個(gè)強(qiáng)關(guān)系鏈，我們的同學(xué)、親友、同事都在我的朋友圈里面，每一個(gè)人之于他的朋友圈好友都有特殊的關(guān)系，通過有趣的應(yīng)用和話題在朋友圈引起熱議，從而擴(kuò)大品牌的影響力。

對(duì)朋友圈一傳十十傳百的傳播效率要有信心，那是必須的。

4.活動(dòng)布局——有針對(duì)性

活動(dòng)布局是對(duì)活動(dòng)的全局把控，通過微信二次開發(fā)來實(shí)施此次光棍節(jié)營銷活動(dòng)，還是通過故事設(shè)計(jì)、有豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。

如果是針對(duì)兒童來開發(fā)微商城，活動(dòng)界面就需要設(shè)計(jì)得更可愛，使所有的光棍節(jié)圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會(huì)有興趣去參與企業(yè)精心設(shè)計(jì)得微信營銷活動(dòng)。這一點(diǎn)也是分行業(yè)和目標(biāo)群體的。

5.活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——分析利用

具體的統(tǒng)計(jì)形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)體現(xiàn)，是以天為周期來統(tǒng)計(jì)微信營銷效果還是以小時(shí)制時(shí)間段來統(tǒng)計(jì)，這些都需要縝密的分析思考。在統(tǒng)計(jì)完成后，總結(jié)成功或者失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據(jù)，使所有的微信營銷活動(dòng)都有連續(xù)性，而非將中秋節(jié)、光棍節(jié)這些營銷計(jì)劃都割裂開來。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越多的年輕用戶樂于成為主動(dòng)分享者，幫助傳播一些好玩有趣的事物。尤其是90后、00后這群年輕人的心理特征更為明顯，在做一份微信營銷方案時(shí)，還需充分了解消費(fèi)者心理，利用年輕人這些心理特點(diǎn)做出來的方案，更有利于傳播。營銷推廣方案9

一、關(guān)于本策劃推廣方案的說明

房地產(chǎn)營銷推廣作為專業(yè)而系統(tǒng)的工作，需要有專業(yè)的公司根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣策略、項(xiàng)目的特性和進(jìn)度制定實(shí)時(shí)的推廣方案，才能真正將項(xiàng)目的策劃、包裝、推廣、銷售落實(shí)到實(shí)處。

作為在項(xiàng)目正式啟動(dòng)、雙方在正式合作之前提交的競(jìng)標(biāo)方案，我們認(rèn)為希望通過本方案?jìng)鬟f兩個(gè)層面的意義：

首先，公司對(duì)于本項(xiàng)目――城市星座的重視程度。營銷策劃公司的實(shí)力對(duì)于項(xiàng)目運(yùn)作的成功與否，當(dāng)然意義至關(guān)重要;同時(shí)，公司對(duì)于項(xiàng)目的重視程度、公司在項(xiàng)目上投入的人力，也將影響項(xiàng)目運(yùn)作的優(yōu)劣。公司以公司最優(yōu)秀的策劃、廣告、銷售人員全面介入項(xiàng)目的運(yùn)作，力爭(zhēng)以最短的時(shí)間、最低的投入是先開發(fā)商的開發(fā)利潤，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司策劃的價(jià)值。

其次，公司對(duì)于本項(xiàng)目――城市星座的思考和把握。思考，源于對(duì)市場(chǎng)、對(duì)項(xiàng)目、對(duì)消費(fèi)者的深刻了解;把握，建立在公司成熟的操盤理念和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在深入思考和全面把握的基礎(chǔ)上，建立起我們對(duì)項(xiàng)目營銷推廣的總體構(gòu)架，并在此基礎(chǔ)上展開，形成相對(duì)系統(tǒng)的操作方案。

在本報(bào)告中，所提交的策劃方案，涉及到具體實(shí)施細(xì)則，暫不提供。并且，公司保留所提供各項(xiàng)方案的所有權(quán)和使用權(quán)。

二、項(xiàng)目自身特性分析

對(duì)項(xiàng)目特性的深入分析，有助于我們?nèi)姘盐枕?xiàng)目的獨(dú)特之處，才能有的放矢，制定有針對(duì)性策劃方案。對(duì)項(xiàng)目特性的分析，我們項(xiàng)目分別從項(xiàng)目所處的地段、交通、環(huán)境等外部條件以及產(chǎn)品本身的規(guī)劃、戶型、面積、配套等內(nèi)在素質(zhì)進(jìn)行分析，并提煉出項(xiàng)目所獨(dú)有的最具競(jìng)爭(zhēng)力的地方，作為項(xiàng)目未來推廣的支撐，為方案的制定打下良好的基礎(chǔ)。

第一，“比鄰財(cái)富新干線、靜享繁華商業(yè)圈”的優(yōu)越地段：

優(yōu)越的地理位置，是項(xiàng)目成功的先天因素。本項(xiàng)目位于長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)路，武漢圖書大世界隔壁。長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)路，連接漢口地區(qū)兩條主干道――新華下路和建設(shè)大道，全長(zhǎng)僅20__多米;

“比鄰財(cái)富新干線、靜享繁華商業(yè)圈”是對(duì)項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)的最好概括，也決定了在未來的推廣過程中，地段，將成為項(xiàng)目的一個(gè)重要的賣點(diǎn)。

第二，“與空間博弈，與時(shí)間賽跑”的交通干線：

交通，其實(shí)是地段的第一衍生物。對(duì)交通條件的描述，我們重點(diǎn)關(guān)注直接影響業(yè)主生活的市區(qū)交通狀況。項(xiàng)目同時(shí)擁有兩條交通干線的公共交通，統(tǒng)計(jì)表明，總計(jì)16條公交線路足以保障小區(qū)未來的業(yè)主出行方便快捷。業(yè)主在這里，空間距離不再是一種束縛，時(shí)刻走在時(shí)間的前面。

具體公交線路收發(fā)班時(shí)間及起止線路如下表(我們將經(jīng)小區(qū)門口的線路單獨(dú)列出)：

第三，“百分百事業(yè)，百分百享受”的生活環(huán)境：

環(huán)境，是地段的第二衍生物。環(huán)境，從表面上分析，所包含的層面極其廣泛，諸如自然環(huán)境、科技環(huán)境、人文環(huán)境等等。但是對(duì)于個(gè)人而言，從本質(zhì)上講，就是生活環(huán)境?！碍h(huán)境造就人”早已成為至理名言。對(duì)于本項(xiàng)目，生活環(huán)境最大特點(diǎn)在于同時(shí)兼顧從事業(yè)和享受兩個(gè)生活中最重要的方面：

首先，百分百事業(yè)：事業(yè)，是奮斗的動(dòng)力。建設(shè)大道是武漢市金融產(chǎn)業(yè)(銀行、證券)、文化產(chǎn)業(yè)(報(bào)社、雜志、廣播電視)、新興產(chǎn)業(yè)等最為密集的區(qū)域，也是符合目標(biāo)人群創(chuàng)業(yè)喜好，最具有創(chuàng)業(yè)前景的區(qū)域。以“百分百事業(yè)”描繪潛在業(yè)主的工作狀態(tài)，更容易引起共鳴;

其次，百分百享受：享受，是生活的樂趣。長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)路、建設(shè)大道、臺(tái)北路等歷來是武漢休閑生活的亮點(diǎn)之一。諸如藍(lán)色天空、紅色戀人、名典咖啡、楚韻音樂廚房、POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡語茶、浪淘沙清浴健身中心、黃地藝術(shù)咖啡廳等休閑娛樂場(chǎng)所密集，生活享受自在其中。

第四，戶型與面積比例分析：

小戶型、小面積為主的分配比例，已經(jīng)充分說明：項(xiàng)目的目標(biāo)客戶必須鎖定在年輕一代，年齡在25――35歲之間，大專以上學(xué)歷，工作收入比較有保障，渴望獨(dú)立生活，但經(jīng)濟(jì)能力不足以購買目前的主力形態(tài)的商品房，一房或小二房是他們的最佳選擇。

在后面的市場(chǎng)定位描述、核心推廣理念以及廣告、活動(dòng)等方面的策劃過程中，將緊緊圍繞這一部分人的心理需求和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行操作。

三、項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位

在項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)推廣階段，項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，確切說，應(yīng)該是市場(chǎng)定位的描述，其作用在于兩個(gè)方面：首先，對(duì)于開發(fā)商而言，需要明確的自己的項(xiàng)目在區(qū)域市場(chǎng)的地位，在市場(chǎng)推廣中如何通過明晰的市場(chǎng)定位吸引目標(biāo)消費(fèi)者，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中如何通過獨(dú)特的市場(chǎng)定位打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;其次，對(duì)于消費(fèi)者而言，在選購的過程中，如何清楚的描述自己所選中的項(xiàng)目。

基于市場(chǎng)定位的目的，結(jié)合項(xiàng)目自身的特性，我們從兩種不同的方向?qū)?xiàng)目的市場(chǎng)定位進(jìn)行描述：

第一種方向：財(cái)富新干線自由空間

財(cái)富，永遠(yuǎn)是現(xiàn)代社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)所在。建設(shè)大道是武漢市政府重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的“金融一條街”，建設(shè)大道分布著武漢市商業(yè)銀行、交通銀行武漢分行、中信實(shí)業(yè)銀行武漢分行、中國信合武漢分行、中國人民銀行武漢分行、建設(shè)銀行武漢分行、華夏銀行武漢分行、招商銀行武漢分行等近10家銀行的武漢分行，是武漢市“最富有”的城市主干道，堪稱武漢市的“財(cái)富新干線”。在市場(chǎng)定位的描述中，提出“財(cái)富新干線”的概念，表明了項(xiàng)目的獨(dú)特的地理位置;

自由，同樣受到現(xiàn)代人，尤其是項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群――青年時(shí)尚人群的崇尚，并且，永遠(yuǎn)身體力行。項(xiàng)目在無論是在地段、交通、環(huán)境，還是戶型、面積等方面的特性，都符合了年輕人崇尚自由的心理需求。同樣，在市場(chǎng)定位的描述中，提出“自由空間”的概念，迎合目標(biāo)客戶的心理。

第二種方向：武漢第一小資生活空間。

小資，已經(jīng)逐漸成為一個(gè)階層的代名詞，他們年輕、富有、充滿激情而不失理性，他們追求品質(zhì)，崇尚自由，享受生活，他們是本項(xiàng)目最主要的目標(biāo)消費(fèi)群。

明確提出“武漢第一小資生活空間”的市場(chǎng)定位，將小資人士一網(wǎng)打盡，具有很強(qiáng)的差異性，可識(shí)別性極其明顯，有助于項(xiàng)目形象的迅速建立。

四、項(xiàng)目核心推廣理念

項(xiàng)目的核心推廣理念，是將最能完美呈現(xiàn)項(xiàng)目特性的地方通過市場(chǎng)化的語言，傳遞給消費(fèi)者。所有成功的地產(chǎn)項(xiàng)目，優(yōu)秀的推廣理念，它既可以是對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃特點(diǎn)的概括，如深圳創(chuàng)世紀(jì)海濱花園的“超前30年的美麗家園”;又可以是對(duì)項(xiàng)目區(qū)位和定位的提煉，如武漢香格里嘉園的“洪山廣場(chǎng)，首席居家領(lǐng)地”;還可以是對(duì)項(xiàng)目所代表生活方式的描述，如廣州星河灣“一個(gè)心情盛開的地方”。

推廣過程中，項(xiàng)目的核心理念至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了項(xiàng)目以何種面貌出現(xiàn)在公眾的面前，并進(jìn)而影響項(xiàng)目的公眾形象。對(duì)于“城市星座”，其核心的推廣理念，同樣可以從不同的角度思考和提煉。根據(jù)前期市場(chǎng)定位的方向，我們分別從兩個(gè)不同的方向，提煉項(xiàng)目的核心推廣理念：

(1)城市星座夢(mèng)想天空

項(xiàng)目的名稱――城市星座，時(shí)尚、前衛(wèi)，已經(jīng)充分表明項(xiàng)目的獨(dú)特屬性：在城市之上，每個(gè)人都有屬于自己的世界、自己的天空，自己的夢(mèng)想。

以目標(biāo)人群內(nèi)心深處最深層的渴望：在城市的天空之上，收獲人生的自由夢(mèng)想，作為項(xiàng)目的核心推廣理念，有著兩個(gè)層面的意義：

首先，保持與項(xiàng)目的名稱相一致。在推廣的過程中，保持名稱與理念的統(tǒng)一，以高度統(tǒng)一的形象出現(xiàn)，更易于建立項(xiàng)目的品牌形象;

其次，更豐富的內(nèi)涵，更廣闊的空間。“夢(mèng)想”的內(nèi)涵豐富，可以無限發(fā)散，事業(yè)的夢(mèng)想、愛情的夢(mèng)想等等所有關(guān)于生活的追求，都可以歸結(jié)為夢(mèng)想。在項(xiàng)目的推廣過程中，以“夢(mèng)想”作為對(duì)象，結(jié)合項(xiàng)目的不同特性，進(jìn)行發(fā)揮和演繹，相對(duì)于簡(jiǎn)單的對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行闡述，更富有生活的意象，更容易打動(dòng)客戶。

(2)純粹精英部落

提出“純粹精英部落”的核心推廣理念，基于兩個(gè)方面的考慮：

第一，“物以類聚，人以群分”。選擇屬于自己的生活圈，已經(jīng)成為現(xiàn)代人選擇居住環(huán)境的重要因素。本項(xiàng)目所有的產(chǎn)品，兩室兩廳(80平方米)戶型占到42.86%，一室一廳(43平方米)、三室兩廳(100平方米)分別占到28.57%，戶型、面積設(shè)計(jì)非常集中，非常接近年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和承受能力。以“精英部落”作為核心理念，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目是精英家園，符合了現(xiàn)代人“擇鄰而居”的心態(tài);

第二，“精英部落”的概念，在提升了物業(yè)的檔次的同時(shí)，又將所有的業(yè)主定義為“精英”，提高了業(yè)主的身份和檔次。對(duì)業(yè)主身份的認(rèn)同和提升，也能吸引相當(dāng)?shù)臐撛诳蛻艏尤氲巾?xiàng)目消費(fèi)群中。

五、項(xiàng)目廣宣策略綱要

在前面的報(bào)告中，我們就項(xiàng)目的市場(chǎng)定位描述和核心推廣理念，各提出了兩種不同的方向，實(shí)際推廣過程中，可以選擇最為準(zhǔn)確的方向。

在下面的報(bào)告中，我們以“財(cái)富新干線自由空間”為項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，以“城市星座夢(mèng)想天空”作為核心推廣理念，對(duì)項(xiàng)目的包裝、推廣進(jìn)行充分的演繹。

1、廣宣策略的構(gòu)成

簡(jiǎn)單的概括，廣告的本質(zhì)，就是“通過什么渠道，對(duì)誰說，說什么”的問題。上升到策略的高度，就是媒體組合策略、廣告表現(xiàn)策略兩大方面。通過下圖，可以清晰的觀察廣宣策略的構(gòu)成：(表格無法粘貼，：()

2、“劍走偏鋒，出奇制勝”的媒體組合策略

對(duì)于城市星座，266套房子，近7，000萬元銷售額，以總銷售金額的1.5%作為推廣費(fèi)用預(yù)算，總費(fèi)用共計(jì)100萬元左右，投入用于廣告的總費(fèi)用就更少。以60萬元的廣告投入、一年的銷售周期計(jì)算，平均每月的廣告費(fèi)用僅5萬元。如按照常規(guī)的操作模式，大眾媒介為主，以報(bào)紙廣告作為主要投放渠道，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣告大戰(zhàn)中，幾乎沒有勝算。我們認(rèn)為，在城市星座做的推廣過程中，只能采用“劍走偏鋒，出奇制勝”的媒體組合策略，概括的說：

點(diǎn)面結(jié)合，先面后點(diǎn)，重面輕點(diǎn)，即以報(bào)紙廣告為綱，面向大眾市場(chǎng)，塑造城市星座獨(dú)特的物業(yè)形象――夢(mèng)想的天空，塑造項(xiàng)目的品牌;以窄眾廣告為目，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，全面闡述項(xiàng)目與眾不同的物業(yè)特點(diǎn)和所代表的生活方式，強(qiáng)化形象，促進(jìn)銷售。如此，雙管齊下，品牌與銷售共同得以提升。

(1)報(bào)紙廣告，總費(fèi)用預(yù)計(jì)為30萬元。以《武漢晨報(bào)武漢星期五》周刊為獨(dú)家發(fā)布媒體，版面選擇均≥1/2版，發(fā)布期僅限于：

①內(nèi)部認(rèn)購、開盤、封頂、交房等工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn);

②五一、十一、中秋、圣誕節(jié)、元旦等時(shí)間節(jié)點(diǎn);

③有關(guān)推廣活動(dòng)策劃實(shí)施的節(jié)點(diǎn)。

注：以上節(jié)點(diǎn)，是按照不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的分類，在時(shí)間上有所重疊，可進(jìn)行內(nèi)容的疊加。具體廣告表現(xiàn)、廣告投放排期將分別在廣報(bào)表現(xiàn)策略和項(xiàng)目整合推廣報(bào)告中闡述。

(2)窄眾廣告，根據(jù)媒體的特性所進(jìn)行的分類，主要是指對(duì)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)行的媒體，發(fā)行量不大，客戶群非常集中，廣告費(fèi)用不高。在窄眾媒體上，精耕細(xì)作，能夠以小博大，取得很好的效果。

對(duì)于城市星座的推廣，我們的建議是：創(chuàng)辦《星座聯(lián)盟城市生活讀本》內(nèi)部刊物，通過定點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)閱、定向免費(fèi)投遞、營銷中心索取等方式，鎖定目標(biāo)客戶群，達(dá)到與潛在客戶溝通、交流，促進(jìn)了解，爭(zhēng)取認(rèn)同、促進(jìn)銷售。

操作綱要：

①名稱：星座聯(lián)盟城市生活讀本

②性質(zhì)：內(nèi)部刊物，類似于《萬客會(huì)》、《經(jīng)典會(huì)》

③內(nèi)容：刊物的內(nèi)容決定了其能否得到客戶的認(rèn)可，能否為提升項(xiàng)目的品牌形象，提升項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)起到積極的促進(jìn)作用?？镌趦?nèi)容的選擇上把握的原則為：資訊第一、容量第一、強(qiáng)化時(shí)尚、彰顯個(gè)性、重視地域性、重視參與性?；究蚣芸梢院?jiǎn)單的描述：

A、星座運(yùn)辰：對(duì)項(xiàng)目的不同方面的特性，分別進(jìn)行闡述;

B、江城30日：

C、傳奇世界：

D、大話美食：

E、靚點(diǎn)論壇：

F、四海一家：

G、讀書時(shí)間：

H、小資城市：

I、......

④組稿：太閣公司

⑤設(shè)計(jì)：太閣公司

⑥投放：有效的投放渠道才能保證刊物的最大效用。投放方式：

第一，周邊高檔寫字樓定向免費(fèi)投放：

第二，漢口區(qū)域酒吧、咖啡廳、休閑茶座、健身中心、西餐廳等定點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)閱;

第三，招募固定會(huì)員，定期免費(fèi)郵寄;同時(shí)，供客戶在售樓部可以取閱。

⑦費(fèi)用：結(jié)合我公司操作經(jīng)典會(huì)的模式，以刊物的方式進(jìn)行推廣，費(fèi)用構(gòu)成為：

a、組稿設(shè)計(jì)費(fèi)用：另行協(xié)商。

b、印刷費(fèi)用：

以9元/本

1，000本計(jì)，9，000元/期(月)

c、發(fā)行費(fèi)用：3，000元/期(月)

d、其他不可預(yù)計(jì)：

2，000元/期(月)

e、總計(jì)：20，000元/期(月)

以一年的銷售周期計(jì)，12期共計(jì)240，000元。

(3)其他廣告，有關(guān)其他形式的補(bǔ)充廣告，總體費(fèi)用控制60，000元。

策略的意義在于將有限的資源科學(xué)的組合，發(fā)揮最大的效用。我們希望能夠在城市星座的推廣過程中，通過富有創(chuàng)新的媒體組合策略，控制推廣費(fèi)用，提高推廣效果。

3、“兜售生活夢(mèng)想”的廣告表現(xiàn)策略

(1)、廣告策劃表現(xiàn)的原則：

廣告內(nèi)容的策劃、廣告平面的表現(xiàn)是廣宣策略中最直觀的表現(xiàn)，它需要配合科學(xué)的媒體策略才能發(fā)揮最大的作用。在本項(xiàng)目的廣告表現(xiàn)策略中，我們遵循的原則是：完全兜售生活夢(mèng)想。

選擇房子，等于選擇一種生活方式。在交房入住之前，更多的，客戶是購買的生活的夢(mèng)想。尤其對(duì)于本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，年輕、時(shí)尚、自由、獨(dú)立，感性多于理性，對(duì)生活的夢(mèng)想更加五彩斑斕。在廣告策劃和廣告表現(xiàn)中，我們以“完全兜售生活夢(mèng)想”為宗旨，引起潛在客戶群的共鳴，與客戶共同實(shí)現(xiàn)生活的夢(mèng)想。如此，就是廣告的成功。

(2)廣告創(chuàng)意內(nèi)容綜述：

有限的廣告費(fèi)用，決定了廣告發(fā)布數(shù)量的有限，對(duì)廣告的表現(xiàn)，提出了更高的要求。遵循“完全兜售生活夢(mèng)想”的原則，在廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)的過程中，我們力求從目標(biāo)客戶內(nèi)心深處的渴望出發(fā)，通過感性的、富有鼓動(dòng)性的語言和畫面，描繪其生活的憧憬，生活的夢(mèng)想，打動(dòng)消費(fèi)者。

在前期，我們將項(xiàng)目的特性與生活的夢(mèng)想相結(jié)合，創(chuàng)作了以下系列廣告。

①“戀愛的城市”系列廣告

愛情，是人類永遠(yuǎn)主題,是生活中最能吸引目光。以“戀愛的城市”為主題，通過愛情為紐帶，將個(gè)人、城市星座、城市緊密相連，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，迅速提升項(xiàng)目的知名度，塑造項(xiàng)目的形象。

Ⅰ、愛上城市的天空

Ⅱ、在城市的天空，尋找屬于自己的星座

Ⅲ、城市星座，愛情港灣

Ⅳ、我們結(jié)婚吧

②“觀念改變生活”系列廣告

選擇城市星座，其優(yōu)越的地段、便捷的交通、良好的環(huán)境足以把生活中的很多夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，本系列廣告，旨在系列闡述項(xiàng)目的'賣點(diǎn)。

Ⅰ、出行篇：

Ⅱ、休閑篇：

Ⅲ、事業(yè)篇：

Ⅳ、學(xué)習(xí)篇：

Ⅴ、讀書篇：

Ⅵ、泡吧篇：

③“生活主義/主張”系列廣告

從生活的角度，描繪項(xiàng)目獨(dú)特的生活觀念和生活方式。

Ⅰ、獨(dú)立主義宣言：

Ⅱ、享受主義宣言：

Ⅲ、投資主義宣言：

有關(guān)廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)，我們?cè)诤献鬟^程中，將分階段提供。

六、項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)綱要

如果說，廣告對(duì)于項(xiàng)目推廣的作用，是“掃射”;而推廣活動(dòng)，則可以稱之為“點(diǎn)射”，精確鎖定項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，以活動(dòng)聚集人氣，并通過活動(dòng)內(nèi)容來傳遞項(xiàng)目的特性和項(xiàng)目所代表的生活，通過兜售生活方式、兜售生活夢(mèng)想達(dá)到銷售促進(jìn)的作用。

結(jié)合項(xiàng)目的定位和目標(biāo)客戶群的特性，我們提出活動(dòng)的若干主題，以作為未來推廣活動(dòng)的指導(dǎo)性方向：

1、主題(一)：武漢小資LOGO選拔賽

概述：21世紀(jì)是一個(gè)品牌的時(shí)代，崇尚名牌，追求名品;小資，作為現(xiàn)代社會(huì)新興階層，并沒有明確的定義，但是，小資卻有許多標(biāo)志性的心理和習(xí)慣，我們稱之為：小資LOGO。與媒體合作，開展武漢小資的LOGO選拔賽，必定吸引眾多的目光，為下一步項(xiàng)目推出造勢(shì)。

2、主題(二)：“武漢小資之最”評(píng)選：

概述：泡吧，幾乎是小資生活的象征。與媒體聯(lián)合，對(duì)武漢的酒吧、迪吧、咖啡廳、西餐廳等小資生活場(chǎng)所進(jìn)行評(píng)選，評(píng)出“武漢小資之最”的十大場(chǎng)所，將項(xiàng)目本身與時(shí)尚之所聯(lián)系起來，強(qiáng)化項(xiàng)目的“武漢第一小資空間”的形象;并且，幾乎所有的人在消費(fèi)的同時(shí)，都會(huì)接觸項(xiàng)目本身，是一個(gè)極佳的傳播渠道。

3、主題(三)：游戲精英總動(dòng)員：游戲，在韓國已經(jīng)成為一種產(chǎn)業(yè)，總產(chǎn)值超出了其工業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值;國家信息產(chǎn)業(yè)部已經(jīng)確定在未來的數(shù)年內(nèi)，發(fā)展中國的游戲產(chǎn)業(yè)，并且，武漢的游戲產(chǎn)業(yè)走在全國游戲業(yè)的前列。據(jù)報(bào)載，在武漢，游戲玩家已經(jīng)達(dá)到30多萬人，包含了眾多的白領(lǐng)人士。以游戲作為媒介，聚集項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)人群，極富號(hào)召力。

4、主題(四)：網(wǎng)絡(luò)生存大賽：

概述：互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)深刻改變了我們的工作方式和生活習(xí)慣;網(wǎng)絡(luò)，也已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)生活之外的另一個(gè)重要的世界。以“網(wǎng)絡(luò)生存”為主題，面向全市招募選手，進(jìn)行比賽;

5、主題(五)：自助式旅游：

概述：旅游，或者野營，已經(jīng)成為時(shí)尚人士的最愛，成為他們的必修課。選擇合適

的目的地，以自助的方式開展旅游，并在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙上開辟專欄，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行全程追蹤報(bào)道。

6、主題(六)：家居(......)DIY：

概述:DIY已經(jīng)成為時(shí)尚人士的一種生活方式。在項(xiàng)目推廣的后期，在室內(nèi)裝修過程中，以DIY的方式進(jìn)行操作。

七、項(xiàng)目整合推廣概述

項(xiàng)目的整合推廣包括了“定位――包裝――推廣――銷售”四個(gè)層層遞進(jìn)的環(huán)節(jié)，在前面的報(bào)告中，我們分別對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、廣宣策略、活動(dòng)策略進(jìn)行了全面的分析。下面，就項(xiàng)目的推廣要素進(jìn)行整合，形成完整的整合推廣方案。

1、綱舉目張――項(xiàng)目整合推廣主線

“綱舉目張”，只有明確項(xiàng)目整合推廣的主線，才能在實(shí)際操作過程中，嚴(yán)格按照既定的策略執(zhí)行，才能發(fā)揮策略的作用。城市星座的整合推廣主線，可以概括為：

以報(bào)紙廣告為脈，提高城市星座的知名度，建立項(xiàng)目的品牌形象;以《星座聯(lián)盟城市生活讀本》為經(jīng)，鎖定目標(biāo)客戶群，全面闡述項(xiàng)目的賣點(diǎn);以活動(dòng)聚集人氣，傳遞項(xiàng)目信息;所有廣告、活動(dòng)都緊緊圍繞推廣的核心――現(xiàn)場(chǎng)銷售展開。

2、張弛有度――項(xiàng)目全程整合推廣操作綱要

(1)項(xiàng)目整合推廣階段劃分

(表格無法粘貼)

(2)不同階段整合推廣綜述

在上面推廣階段劃分的同時(shí)，我們對(duì)不同推廣階段的工作，對(duì)不同階段的主要工作進(jìn)行了初步分析，在實(shí)際市場(chǎng)推廣階段，面向市場(chǎng)的總體推廣實(shí)施方案(綱要)為：

第一階段：內(nèi)部認(rèn)購期

2月14日――4月26日(周六)

內(nèi)部認(rèn)購期的時(shí)間開始于20__年的情人節(jié)，同時(shí)也是農(nóng)歷元宵節(jié)前夕，新的一年的工作即將開始，每個(gè)人，對(duì)未來的規(guī)劃，在這一階段，將得以正式開始;而且，剛剛經(jīng)歷了春節(jié)電視晚會(huì)的轟炸，報(bào)紙?jiān)诖藭r(shí)，將得到很高的關(guān)注程度。

同時(shí)，內(nèi)部認(rèn)購期的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半月，主要目的在于為項(xiàng)目的正式開盤銷售，進(jìn)行蓄勢(shì)。城市星座，作為嶄新的物業(yè)，需要經(jīng)過市場(chǎng)的充分預(yù)熱，以在市場(chǎng)上提高知名度，蓄積人氣，為開盤旺銷打下基礎(chǔ)。

①廣告造勢(shì)：

主題(一)：在城市的天空，尋找屬于自己的星座

傳遞信息：城市星座，財(cái)富新干線自由空間，即日起接受內(nèi)部認(rèn)購咨詢、預(yù)定登記。

《星座聯(lián)盟城市生活讀本》即將登場(chǎng)，招募會(huì)員，免費(fèi)贈(zèng)閱，歡迎蒞臨現(xiàn)場(chǎng)登記。

時(shí)間：2月13日

武漢晨報(bào)。武漢星期五

版面：1/2版(整版)

版面的大小，視市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而定，原則是：力求轟動(dòng)，一炮走紅。

說明：在情人節(jié)前發(fā)布以“愛情”、“自我”為主題的廣告，項(xiàng)目正式亮相，必將引起極大轟動(dòng)，可以迅速提高項(xiàng)目的知名度。同時(shí)，為避免內(nèi)部認(rèn)購期間，由于時(shí)間關(guān)系而造成的客戶流失，以《星座聯(lián)盟城市生活讀本》的發(fā)行贈(zèng)閱為紐帶，鞏固前期咨詢登記客戶，而且，高品質(zhì)的刊物還能起到口碑相傳的效果。

主題(二)：20__，戀上城市的天空

傳遞信息：城市星座，財(cái)富新干線自由空間，內(nèi)部認(rèn)購空前熱烈，開盤前優(yōu)惠政策持續(xù)進(jìn)行，歡迎蒞臨現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

武漢小資LOGO選拔賽鳴鑼開賽，詳情請(qǐng)見......以及《星座聯(lián)盟城市生活讀本》。

《星座聯(lián)盟城市生活讀本》創(chuàng)刊號(hào)面世，免費(fèi)贈(zèng)閱工作全面展開，親臨現(xiàn)場(chǎng)有意外喜悅。會(huì)員招募進(jìn)行中。

時(shí)間：3月14日(周五)

版面：1/2

武漢晨報(bào)武漢星期五

說明：以推廣活動(dòng)“武漢小資LOGO選拔賽”的開賽、《星座聯(lián)盟城市生活讀本》的創(chuàng)刊為契機(jī)，進(jìn)行廣告造勢(shì)，聚集客戶資源，同時(shí)，保持適當(dāng)?shù)某鼍陈?，保持?nèi)部認(rèn)購期市場(chǎng)的恒溫效應(yīng)。

②活動(dòng)推廣：

主題：城市星座武漢小資LOGO選拔賽

時(shí)間：3月14日――4月26日

說明：與媒體(建議：武漢晨報(bào)武漢星期五;武漢ELONG網(wǎng)站)合作，以“小資”這一時(shí)尚的話題引起社會(huì)的關(guān)注。實(shí)施方案略。

③現(xiàn)場(chǎng)銷售：

任務(wù)：接受電話咨詢登記、現(xiàn)場(chǎng)咨詢登記;接受《星座聯(lián)盟城市生活讀本》贈(zèng)閱登記工作;現(xiàn)場(chǎng)銷售人員磨合與提高性培訓(xùn);

第二階段：開盤期

4月26日――5月8日

項(xiàng)目的各項(xiàng)證件完備、工程形象基本確立，正式開始銷售。

①廣告造勢(shì)

開盤廣告(一)：城市生活宣言

傳遞信息：城市星座內(nèi)部認(rèn)購期圓滿結(jié)束，4月26日正式開盤銷售，開盤當(dāng)天認(rèn)購可獲超值大獎(jiǎng);

“城市星座開盤典禮暨城市星座武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎(jiǎng)儀式”隆重舉行，親臨現(xiàn)場(chǎng)感受武漢最流行小資時(shí)尚;

《星座聯(lián)盟城市生活讀本》創(chuàng)刊號(hào)供不應(yīng)求，二期加印

份，精彩紛呈，免費(fèi)贈(zèng)閱正在進(jìn)行。會(huì)員招募進(jìn)行中。

時(shí)間：4月25日(周五)

版面：整版

武漢晨報(bào)

開盤廣告(二)：生活主義宣言

傳遞信息：城市星座熱銷開盤，時(shí)尚人士競(jìng)相傳誦;

“神農(nóng)架野外探險(xiǎn)生存營”即日啟程，探求原始森林之深邃，追尋神秘野人之足跡

《星座聯(lián)盟城市生活讀本》商家招募中，會(huì)員招募中。

②活動(dòng)推廣

主題(一)：城市星座開盤典禮暨城市星座武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎(jiǎng)儀式

時(shí)間：4月26日

說明：吸引受眾前往開盤現(xiàn)場(chǎng)參觀。實(shí)施方案略。

主題(二)：神農(nóng)架野外探險(xiǎn)生存

時(shí)間：5月2日――5月5日

說明：本活動(dòng)產(chǎn)生于“武漢小資LOGO選拔賽”，從參與者、參賽者、內(nèi)部認(rèn)購客戶中抽取15――20人左右組團(tuán)?；顒?dòng)可多方互動(dòng)，除媒體和開發(fā)商外，還可選擇其他商家：野外生存俱樂部、運(yùn)動(dòng)用品銷售公司等，共同承擔(dān)費(fèi)用，以減少開支。

③現(xiàn)場(chǎng)銷售

接待客戶咨詢、認(rèn)購，內(nèi)部認(rèn)購期下定客戶改簽正式合同，辦理按揭手續(xù);客戶追蹤;刊物贈(zèng)閱登記。

第三階段：強(qiáng)銷期

5月8日――7月

為期2個(gè)多月的強(qiáng)銷期，在開盤熱銷的態(tài)勢(shì)下，加強(qiáng)廣告攻勢(shì)和現(xiàn)場(chǎng)銷售力度，將城市星座的知名度迅速提升，同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)銷售全面配合，提升銷售業(yè)績(jī)。

①廣告造勢(shì)：

“觀念改變生活”系列廣告

從不同方面闡述項(xiàng)目的特性為生活所帶來的改變。

傳遞信息一般為三個(gè)方面：項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售情況、價(jià)格走勢(shì);

活動(dòng)信息;

《星座聯(lián)盟城市生活讀本》出版、贈(zèng)閱信息。

時(shí)間：待定

②活動(dòng)推廣：

主題(一)：“城市星座武漢小資之最”評(píng)選

主題(二)：網(wǎng)絡(luò)生存大賽

主題(三)：游戲精英挑戰(zhàn)賽

強(qiáng)銷期的活動(dòng)，同樣在于強(qiáng)化項(xiàng)目的品牌形象，吸引消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，并前往參觀。在活動(dòng)的主題及操作模式上，可以結(jié)合當(dāng)時(shí)條件下，社會(huì)的、時(shí)尚的焦點(diǎn)話題進(jìn)行修正。

③現(xiàn)場(chǎng)銷售：

同開盤期。

在持續(xù)期、第二強(qiáng)銷期以及清盤階段的整合推廣操作模式同前期工作保持一致，具體操作方案及實(shí)施細(xì)則暫不提供。

另外，在活動(dòng)的策劃過程中，由于相關(guān)優(yōu)惠政策的模糊，暫時(shí)無法提供此類的促銷活動(dòng)，是本報(bào)告的遺憾所在，在后期實(shí)際操作過程中，將得到充實(shí)完善。

八、結(jié)束語

作為項(xiàng)目的營銷策劃策劃推廣方案，本報(bào)告從不同的方面闡述了公司對(duì)于項(xiàng)目理念的理解與把握，同時(shí)，也展示了項(xiàng)目操作模式和操作手法。由于時(shí)間及能力關(guān)系，報(bào)告中不足之處，還望見諒。

對(duì)于類似于城市星座：體量不大、以小戶型為主的項(xiàng)目，在市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)，而且，在20__年，會(huì)有更多的項(xiàng)目出現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。公司希望憑借專業(yè)的理論知識(shí)、豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)武漢地產(chǎn)市場(chǎng)的深刻把握，為項(xiàng)目成功的推廣、銷售而盡力。營銷推廣方案10

一、概述

做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。

目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個(gè)問題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對(duì)于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來說，誠信與物流問題在阻礙發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。

這也是我們的發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑。

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。

針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。

同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來促進(jìn)線上營銷的開展。

網(wǎng)絡(luò)營銷總體目的：能過建設(shè)與開始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供平臺(tái)，并提醒他們使用，成為我們的會(huì)員。

提供的知名度和的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

1、推廣計(jì)劃

a、登錄搜索引擎與優(yōu)化：

統(tǒng)計(jì)表明，60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行推廣的首要步驟。

但是考慮費(fèi)用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營銷目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。

當(dāng)然對(duì)的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型的做。

方法說明

主要是在百度與谷歌，免費(fèi)登陸。

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1)目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)，規(guī)劃方案《網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案》。

(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的獲取email地址。

還有可以從其它獲取用戶的qq郵箱的址。

(3)email營銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過內(nèi)置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開始運(yùn)行的信息。

用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。

將信息內(nèi)置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、用戶增長(zhǎng)率和的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請(qǐng)求交換的新品，或是活動(dòng)，能有效的聯(lián)系訪客，提高用戶忠誠度。

使用聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它的會(huì)員。

同時(shí)與其它建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。

由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

c、網(wǎng)吧廣告

并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的訪問群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。

將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的'特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的。

d、互動(dòng)推廣：

策劃開展互動(dòng)活動(dòng)是有效的推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播和品牌。

將換客在使用本的過程中提出的問題，選定一個(gè)合適的專題，在換客論壇專門開辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論，對(duì)些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

引導(dǎo)換客對(duì)運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。

這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作，對(duì)于的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。

為了進(jìn)一步促進(jìn)互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開展各類戶外活動(dòng)，由提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。

如由提供物品或由用戶自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。營銷推廣方案11

一、目標(biāo)

1、助力各區(qū)域完成銷售任務(wù)

2、提升終端覆蓋率，力爭(zhēng)達(dá)到50%。

3、提升品牌知名度、美譽(yù)度。

二、年度規(guī)劃

1、SP活動(dòng)：

活動(dòng)主題：換個(gè)角度看自己

活動(dòng)時(shí)間：20__年3月-5月

活動(dòng)類型：

1)小型促銷-品牌展示+售賣（兩節(jié)柜臺(tái)+導(dǎo)購員2名）

2)中型促銷-品牌展示+售賣+互動(dòng)（1個(gè)背柜+4節(jié)低柜+導(dǎo)購員4名）

3)大型促銷路演-舞臺(tái)+游戲互動(dòng)+銷售+品展示

4)店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣

2、品牌路演（事件營銷）

活動(dòng)主題：時(shí)尚秀場(chǎng)盡在SILU太陽鏡

活動(dòng)時(shí)間：2015年3月-4月

場(chǎng)次規(guī)模：12場(chǎng)（華東3場(chǎng)、華中3場(chǎng)、華北2場(chǎng)、東北1場(chǎng)、西南、西北3場(chǎng)）活動(dòng)方式：一個(gè)全國性事件+品牌展示+售賣+互動(dòng)+T臺(tái)秀

3、節(jié)事點(diǎn)促銷

活動(dòng)主題：根據(jù)各節(jié)日擬定

營銷策略

活動(dòng)時(shí)間：節(jié)日期間

活動(dòng)規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設(shè)計(jì)+部分物料制作輸出

4、渠道促銷（TP活動(dòng)）

1)代理商訂貨會(huì)

時(shí)間：2014年11月-12月

規(guī)模：10場(chǎng)/全國

支持：禮品/物料/折扣

2)銷獎(jiǎng)

時(shí)間：2015年2月-9月

參與方式：積分/吊牌兌換

參與對(duì)象：代理商區(qū)域門店

兌換金額：15元/副

3)簽量返利活動(dòng)

時(shí)間：2015年3月-4月

規(guī)模：50家/代理商

支持：返利+VMD（店中店推廣）

5、終端培訓(xùn)

時(shí)間：3月-4月

規(guī)模：100人/場(chǎng)/大區(qū)

對(duì)象：店員、店長(zhǎng)、店經(jīng)理

內(nèi)容：產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品推銷、店鋪管理

營銷策略

三、實(shí)施步驟

1、關(guān)于SP活動(dòng)

10月-11月：完成執(zhí)行方案（活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果圖等）

11月-12月：準(zhǔn)備供應(yīng)商、禮品采購、公司內(nèi)部宣導(dǎo)

01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請(qǐng)。

03月-06月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)

2、關(guān)于品牌路演（事件營銷）

10月-12月：完成執(zhí)行方案（活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果圖等），執(zhí)行公司提案，達(dá)成合作。01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請(qǐng)。

03月-05月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)

3、關(guān)于節(jié)事點(diǎn)促銷

11月-12月：準(zhǔn)備相關(guān)相關(guān)海報(bào)、方案、設(shè)計(jì)效果圖等

2月-9月：?jiǎn)为?dú)執(zhí)行活動(dòng)配合SP活動(dòng)、品牌路演、店中店推廣

4、關(guān)于渠道促銷活動(dòng)（TP活動(dòng)）

1）積分、吊牌兌換

11月-12月：2015年度積分操作方案完成、內(nèi)部宣導(dǎo)、通知下達(dá)

12月-01月：系統(tǒng)調(diào)試，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作落實(shí)。

02月-09月：活動(dòng)執(zhí)行

2）代理商訂貨會(huì)

10月-11月：方案擬定

12月-01月：跟進(jìn)執(zhí)行

3）簽量返利活動(dòng)

01月02月：各區(qū)域提報(bào)活動(dòng)方案

營銷策略

02月-03月：市場(chǎng)部擬定簽量返利方案

5、關(guān)于終端培訓(xùn)

10月-11月：準(zhǔn)備業(yè)務(wù)員及專員的培訓(xùn)準(zhǔn)備11月-12月：營銷大會(huì)召開

12月-02月：準(zhǔn)備終端培訓(xùn)的相關(guān)事宜

03月-04月：組織舉行終端培訓(xùn)會(huì)，并進(jìn)行總結(jié)。營銷推廣方案12

感謝廣大親朋好友一直以來對(duì)校學(xué)生會(huì)微博的鼎力支持與厚愛！

至此“青春、大學(xué)、未來”主題交流會(huì)到來之計(jì)，本平臺(tái)將拿出十張講座門票來開展活動(dòng)，答謝廣大親朋好友。

一、活動(dòng)時(shí)間6月16日—6月18日

二、活動(dòng)背景：

20__年6月19日16：00—18：30，我校將在世紀(jì)講壇舉辦主題為“青春、大學(xué)、未來”的主題交流會(huì)。屆時(shí)，會(huì)邀請(qǐng)國務(wù)院參事室參事湯敏、中國與全球化研究中心主任王輝耀、北京大學(xué)教育學(xué)院副院長(zhǎng)閻鳳橋、零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁袁岳、綠點(diǎn)戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)造人總裁兼首席執(zhí)行官唐興、勞瑞德教育亞洲、中東非洲區(qū)首席執(zhí)行官TimDaniels等人的到來。同時(shí)來到現(xiàn)場(chǎng)的還有張放平校長(zhǎng)、李思炎市場(chǎng)總監(jiān)、鞠晨曦主任等領(lǐng)導(dǎo)。

三、參與方式

轉(zhuǎn)發(fā)該微博@校學(xué)生會(huì)官方微博并回答問題：你認(rèn)為什么是學(xué)習(xí)，即可參與活動(dòng)。

四、獎(jiǎng)品設(shè)置

門票有限，我們將篩選出10名回答優(yōu)秀的'優(yōu)先者給予門票。微信公眾平臺(tái)推廣抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案微信公眾平臺(tái)推廣抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案

五、活動(dòng)細(xì)則

1、關(guān)注并發(fā)送姓名和聯(lián)系方式時(shí)間須在20__6/16—20__/6/18截止日期以后關(guān)注的不能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

2、工作人員將會(huì)在所交截圖中選擇回答優(yōu)異的朋友給予入場(chǎng)券；

3、發(fā)送的姓名和聯(lián)系方式必須為真實(shí)信息，如有虛假信息將取消中獎(jiǎng)資格；

4、我們將會(huì)在20__年6月19日前聯(lián)系中獎(jiǎng)?wù)?，給予門票，如電話未接通，則視為自動(dòng)放棄；

5、中獎(jiǎng)?wù)咝柙诠ぷ魅藛T指定的時(shí)間地點(diǎn)領(lǐng)取，過期不予辦理。營銷推廣方案13

一。本次推廣案的目的

1.提升品牌知名度和銷量

提升甲（透明罐裝飲料）在這一個(gè)階段的目標(biāo)消費(fèi)者心目中的品牌知名度，吸引他們嘗試購買飲料，從而帶動(dòng)這一個(gè)階段和下一個(gè)階段的銷量提升，一舉兩得。

2.鼓舞公司上下，特別是銷售團(tuán)隊(duì)的士氣

雖然我們的空中廣告投入少，幾乎為0，但事實(shí)會(huì)證明只要地面的活動(dòng)推廣加強(qiáng)，配合終端的管理加強(qiáng)，特別是有選擇的在局部區(qū)域攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盲點(diǎn)，還是能促進(jìn)銷量的提升——無論短期和長(zhǎng)期都有效果，樹立銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)未來的信心。

3.鍛煉銷售團(tuán)隊(duì)

通過這次活動(dòng)，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于終端管理的意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到飲料的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的“巷戰(zhàn)”階段。沒有終端的生動(dòng)化陳列，任何空中的廣告和地面的活動(dòng)配合，都只能起到很小的效果。

4.