多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式課件

多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式多元與創(chuàng)新：

良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式您在存款業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中遇到最困惑的問(wèn)題是什么？問(wèn)題Ⅰ：多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式某一集團(tuán)公司尚有10000萬(wàn)元閑置資金，資金收益率要求達(dá)到年3.5%以上，且沒(méi)有資金運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)問(wèn)您有什么辦法既能達(dá)到客戶的收益與風(fēng)險(xiǎn)要求，銀行又能組織一定的存款？問(wèn)題Ⅱ：多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式某一省會(huì)城市財(cái)務(wù)公司、上市公司和兩家資產(chǎn)規(guī)模在10億以上民營(yíng)公司共同投資設(shè)立注冊(cè)資本20000萬(wàn)元，以股權(quán)投資為主的投資公司，您有何辦法在激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中組織此筆注冊(cè)資本存款？問(wèn)題Ⅲ：多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式一、良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式要求二、良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法三、良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式管理主要內(nèi)容多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式協(xié)調(diào)性穩(wěn)定性多樣性持續(xù)性盈利性良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式要求多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式原始存款與派生存款比例協(xié)調(diào)對(duì)公對(duì)私與同業(yè)存款比例協(xié)調(diào)短期中期與長(zhǎng)期存款比例協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)性良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式要求多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式存款高峰與存款低谷相差不大，存款落差較小，或落差控制在一個(gè)合適的波動(dòng)幅度范圍之內(nèi)，沒(méi)有大起大落的情況產(chǎn)生。穩(wěn)定性良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式要求多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式吸存渠道多樣吸存方法多樣吸存工具多樣吸存手段多樣多樣性良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式要求多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式持續(xù)性在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期能保持存款的一定增長(zhǎng)速度，是一條持續(xù)向上的拋揚(yáng)趨向，而不是上下波動(dòng)的均衡趨向，實(shí)現(xiàn)：?jiǎn)蝹€(gè)客戶存款的持續(xù)增長(zhǎng)單個(gè)員工存款的持續(xù)增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)存款的持續(xù)增長(zhǎng)良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式要求多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式盈利性組織的存款具有較低的資金成本，具有足夠的盈利能力存款絕對(duì)盈利能力存款相對(duì)盈利能力良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式要求多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式授信吸存理財(cái)吸存結(jié)算吸存價(jià)格吸存產(chǎn)品吸存合作方案吸存同業(yè)合作吸存代理業(yè)務(wù)吸存系統(tǒng)合作吸存滾動(dòng)開(kāi)發(fā)吸存良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式授信吸存這是利用授信融資的有效功能拉動(dòng)組織存款的方法。吸存種類(lèi):貸款授信吸存商票授信吸存押匯授信吸存銀承授信吸存開(kāi)證授信吸存保函授信吸存良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式授信吸存吸存方法:拓寬授信資源的吸存廣度提高授信資源的吸存深度增強(qiáng)授信資源的吸存質(zhì)度擴(kuò)大授信資源的吸存寬度加大授信資源的吸存波度良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式授信吸存拓寬授信資源的吸存廣度大力開(kāi)拓中小企業(yè)授信客戶適度控制大額企業(yè)授信客戶適度控制續(xù)增企業(yè)授信客戶 這是在適度控制或壓縮大戶授信資源占用規(guī)模和調(diào)整優(yōu)化授信資源結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大規(guī)模授信資源吸收存款客戶數(shù)量，培育更多存款客戶。良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式授信吸存提高授信資源的吸存深度提高單位授信派生存款比例提高單位授信結(jié)算存款比例這時(shí)提高授信客戶單位授信資源投入存款產(chǎn)出效果。良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式授信吸存增強(qiáng)授信資源的吸存質(zhì)度結(jié)算存款銀企合作約定個(gè)人儲(chǔ)蓄銀企合作約定這是指提高授信資源投入對(duì)原始存款拉動(dòng)作用的方法，包括對(duì)結(jié)算存款、個(gè)人儲(chǔ)蓄存款、無(wú)貸戶存款、同業(yè)存款的拉動(dòng)作用。良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式授信吸存擴(kuò)大授信資源的吸存寬度表內(nèi)授信資源和表外授信資源共同拉動(dòng)存款本行授信資源和他行授信資源共同拉動(dòng)存款國(guó)內(nèi)授信資源和國(guó)外授信資源共同拉動(dòng)存款這是指綜合利用各類(lèi)多種授信資源投入組織拉動(dòng)存款的方法。良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式授信吸存加大授信資源的吸存波度加大財(cái)政存款的波及影響程度加大行業(yè)存款的波及影響程度加大企業(yè)存款的波及影響程度這是指利用授信資源有效投入，加大授信資源投入在組織吸收授信單位存款上波及影響程度的方法。良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式理財(cái)吸存這是通過(guò)銀行理財(cái)，構(gòu)建新型互動(dòng)的銀客理財(cái)關(guān)系，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，在客戶價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程和結(jié)果的基礎(chǔ)上，組織吸收存款的方法。吸存對(duì)象:授信客戶理財(cái)吸存無(wú)貸客戶理財(cái)吸存對(duì)私客戶理財(cái)吸存良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式理財(cái)吸存吸存種類(lèi):理財(cái)?shù)群虼婵罾碡?cái)配比存款理財(cái)回流存款良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式理財(cái)吸存吸存方法:

授信客戶理財(cái)吸存工作方法是通過(guò)銀行對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)各個(gè)過(guò)程和各個(gè)方面理財(cái)方案的設(shè)計(jì)、咨詢(xún)與實(shí)施，促使客戶經(jīng)營(yíng)價(jià)值最大化，由客戶經(jīng)營(yíng)價(jià)值的擴(kuò)大去吸引組織客戶的存款。良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式理財(cái)吸存吸存方法:

無(wú)貸客戶理財(cái)吸存工作方法是通過(guò)銀行對(duì)客戶現(xiàn)金、資金、投資理財(cái)方案的設(shè)計(jì)、咨詢(xún)和實(shí)施，促使客戶現(xiàn)金價(jià)值、資金價(jià)值和投資價(jià)值最大化，在滿足客戶綜合預(yù)期收益率的前提下，組織吸收相應(yīng)金額的存款。良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式理財(cái)吸存吸存方法:

個(gè)人客戶理財(cái)吸存工作方法是通過(guò)銀行個(gè)人客戶理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化理財(cái)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施，提高個(gè)人客戶的理財(cái)收益，在理財(cái)過(guò)程借以產(chǎn)生形成銀行的相應(yīng)存款。良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式結(jié)算吸存這是銀行通過(guò)各種手段吸引客戶擴(kuò)大結(jié)算資金流量，借以形成結(jié)算資金存量的吸存方法。吸存要求:良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法結(jié)算的便利性結(jié)算的快捷性結(jié)算的高效性多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式結(jié)算吸存吸存方法:借助外力擴(kuò)大結(jié)算網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)辟多種結(jié)算渠道運(yùn)用多種結(jié)算方式與工具努力提高結(jié)算服務(wù)質(zhì)量良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式價(jià)格吸存這是銀行充分利用各種金融價(jià)格杠桿作用、有效拉動(dòng)組織存款的方法。吸存種類(lèi):利率價(jià)格吸存費(fèi)率價(jià)格吸存匯率價(jià)格吸存良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式價(jià)格吸存吸存方法：制定、實(shí)施金融價(jià)格高低與存款規(guī)模大小和比例高低聯(lián)動(dòng)掛鉤機(jī)制。金融價(jià)格存款規(guī)模越大、比例越高存款規(guī)模越小、比例越低利率（存款/貸款）越高/越低越低/越高手續(xù)費(fèi)率越低越高匯率（購(gòu)匯/售匯）越低/越高越高/越低良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式產(chǎn)品吸存這是銀行通過(guò)多樣化、差異化存款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)用，吸引、組織客戶存款的刺村方法。吸存種類(lèi):存款積分產(chǎn)品吸存定活互轉(zhuǎn)產(chǎn)品吸存存款理財(cái)產(chǎn)品吸存存貨結(jié)合產(chǎn)品吸存存單轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品吸存存取便利產(chǎn)品吸存良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式產(chǎn)品吸存吸存方法:提高存款流動(dòng)性吸存方法提高存款收益性吸存方法提高存款便利性吸存方法提高存款功能性吸存方法良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式合作方案吸存這是銀行通過(guò)特別業(yè)務(wù)合作方案的設(shè)計(jì)、運(yùn)用，形成自己獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)能力，鎖定或約定客戶一定存款數(shù)量的方法。吸存種類(lèi):控制現(xiàn)金流量業(yè)務(wù)合作方案吸存創(chuàng)新獨(dú)特差異業(yè)務(wù)合作方案吸存良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式合作方案吸存控制現(xiàn)金流量業(yè)務(wù)合作方案吸存存貨質(zhì)押業(yè)務(wù)方案?jìng)}單質(zhì)押業(yè)務(wù)方案提單質(zhì)押業(yè)務(wù)方案票據(jù)質(zhì)押業(yè)務(wù)方案出口押匯業(yè)務(wù)方案應(yīng)收賬款質(zhì)押業(yè)務(wù)方案應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)方案出口退稅質(zhì)押業(yè)務(wù)方案租賃收費(fèi)質(zhì)押業(yè)務(wù)方案一次放款分次出款業(yè)務(wù)方案分次進(jìn)款一次收貸業(yè)務(wù)方案良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式合作方案吸存創(chuàng)新獨(dú)特差異業(yè)務(wù)合作方案吸存解決擔(dān)保困難創(chuàng)新業(yè)務(wù)方案解決銷(xiāo)售困難創(chuàng)新業(yè)務(wù)方案解決增利困難創(chuàng)新業(yè)務(wù)方案解決風(fēng)管困難創(chuàng)新業(yè)務(wù)方案解決增信困難創(chuàng)新業(yè)務(wù)方案良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式同業(yè)合作吸存這是銀行通過(guò)與相關(guān)同業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，將同業(yè)往來(lái)資金轉(zhuǎn)化形成沉淀為相應(yīng)存款的吸存方法。銀行同業(yè)合作吸存信托同業(yè)合作吸存保險(xiǎn)同業(yè)合作吸存擔(dān)保同業(yè)合作吸存吸存種類(lèi):基金同業(yè)合作吸存證券同業(yè)合作吸存租賃同業(yè)合作吸存期貨同業(yè)合作吸存良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式同業(yè)合作吸存吸存方法: 通過(guò)金融同業(yè)業(yè)務(wù)合作滿足客戶多樣性金融服務(wù)要求，將客戶和金融同業(yè)機(jī)構(gòu)由相關(guān)金融活動(dòng)引起的資金流量和存量進(jìn)行結(jié)算與沉淀，借以形成個(gè)人存款、公司存款和同業(yè)存款。良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式代理業(yè)務(wù)吸存這是銀行接受單位和個(gè)人委托，代為辦理指定款項(xiàng)的收付，并從中將代理收付款項(xiàng)轉(zhuǎn)化為相應(yīng)存款的吸存方法。吸存種類(lèi):代理收款吸存代理付款吸存良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式代理業(yè)務(wù)吸存吸存方法:目標(biāo)選擇宣傳營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)支付渠道良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式系統(tǒng)合作吸存這是銀行通過(guò)與縱向系統(tǒng)客戶和橫向系統(tǒng)客戶進(jìn)行整體業(yè)務(wù)合作，達(dá)到成片組織吸引存款效果的吸存方法。吸存種類(lèi):縱向系統(tǒng)吸存橫向系統(tǒng)吸存良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式系統(tǒng)合作吸存吸存方法:縱向系統(tǒng)客戶業(yè)務(wù)合作吸存：主要通過(guò)對(duì)相關(guān)行業(yè)或系統(tǒng)的整體開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)，組織吸存該行業(yè)、該系統(tǒng)屬下眾多相關(guān)單位的存款。橫向系統(tǒng)客戶業(yè)務(wù)合作吸存：主要通過(guò)對(duì)某個(gè)經(jīng)營(yíng)或管理平臺(tái)的系統(tǒng)合作，借以組織吸收該平臺(tái)系統(tǒng)內(nèi)眾多客戶的存款。良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式滾動(dòng)開(kāi)發(fā)吸存這是銀行以現(xiàn)有存款客戶為切入點(diǎn)，通過(guò)對(duì)其存款資金連續(xù)支付去向的分析、跟蹤與爭(zhēng)取，組織吸收收款客戶在本行開(kāi)戶、結(jié)算與存款，增加存款戶數(shù)，擴(kuò)大結(jié)算次數(shù)，延長(zhǎng)存款時(shí)期的吸存方法。吸存種類(lèi):存款業(yè)務(wù)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)吸存授信業(yè)務(wù)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)吸存良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式滾動(dòng)開(kāi)發(fā)吸存存款業(yè)務(wù)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)吸存方法現(xiàn)有存款客戶存款帳戶1存款減少收款客戶1存款帳戶2存款增加存款減少收款客戶2存款帳戶3存款增加貨款支付一次滾動(dòng)資金過(guò)戶存款轉(zhuǎn)移貨款支付二次滾動(dòng)資金過(guò)戶存款轉(zhuǎn)移………良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式滾動(dòng)開(kāi)發(fā)吸存授信業(yè)務(wù)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)吸存方法企業(yè)A授信融資A企業(yè)B授信融資B企業(yè)C授信融資C……封閉還貸封閉還貸存款減少存款減少存款增加存款增加良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式方法多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式實(shí)行存款貸款自我聯(lián)動(dòng)增長(zhǎng)制度實(shí)行授信項(xiàng)目存款產(chǎn)出預(yù)評(píng)制度實(shí)行授信資源存款產(chǎn)能考核制度實(shí)行客戶存款貢獻(xiàn)分析評(píng)價(jià)制度實(shí)行存款專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)重點(diǎn)推進(jìn)制度良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式管理多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式實(shí)行存款流動(dòng)紅旗制度實(shí)行存款貢獻(xiàn)積分制度實(shí)行存款團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)制度實(shí)行存款費(fèi)用掛鉤制度實(shí)行存款考核激勵(lì)制度良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式管理多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式合作客戶存貸款自我聯(lián)動(dòng)增長(zhǎng)客戶經(jīng)理存貸款自我聯(lián)動(dòng)增長(zhǎng)分工團(tuán)隊(duì)存貸款自我聯(lián)動(dòng)增長(zhǎng)分支機(jī)構(gòu)存貸款自我聯(lián)動(dòng)增長(zhǎng)實(shí)行存款貸款自我聯(lián)動(dòng)增長(zhǎng)制度良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式管理多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式授信項(xiàng)目結(jié)算存款預(yù)評(píng)授信項(xiàng)目派生存款預(yù)評(píng)授信項(xiàng)目個(gè)人存款預(yù)評(píng)授信項(xiàng)目關(guān)系存款預(yù)評(píng)實(shí)行授信項(xiàng)目存款產(chǎn)出預(yù)評(píng)制度良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式管理多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式授信資源存款產(chǎn)能掛鉤分配授信資源存款產(chǎn)能結(jié)果考評(píng)實(shí)行授信資源存款產(chǎn)能考核制度良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式管理多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式客戶存款日均余額分析評(píng)價(jià)客戶存款日均增量分析評(píng)價(jià)客戶存款存貸比例分析評(píng)價(jià)客戶存款經(jīng)營(yíng)效益分析評(píng)價(jià)實(shí)行客戶存款貢獻(xiàn)分析評(píng)價(jià)制度良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式管理多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式把鞋賣(mài)到非洲去愚公移山金牌突擊星火行動(dòng)實(shí)行存款專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)重點(diǎn)推進(jìn)制度良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式管理多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式項(xiàng)目：總存款環(huán)比增量和無(wú)貸戶存款環(huán)比增量對(duì)象：分支行、經(jīng)營(yíng)部門(mén)和管理部門(mén)三個(gè)系列流動(dòng)：月度流動(dòng)激勵(lì)：流動(dòng)交接表?yè)P(yáng)精神獎(jiǎng)勵(lì)和季度考核加分物質(zhì)激勵(lì)實(shí)行存款流動(dòng)紅旗制度良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式管理多元與創(chuàng)新良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式實(shí)行存款貢獻(xiàn)積分制度分值標(biāo)準(zhǔn)對(duì)公客戶經(jīng)理對(duì)私客戶經(jīng)理管理人員存款種類(lèi)派生存款無(wú)貸戶存款結(jié)算存款儲(chǔ)蓄存款外幣存款良性存款