服裝公司戰(zhàn)略規(guī)劃

服裝公司戰(zhàn)略規(guī)劃服裝公司戰(zhàn)略規(guī)劃服裝公司戰(zhàn)略規(guī)劃正確理解“戰(zhàn)略規(guī)劃〞的含義戰(zhàn)略是組織指導(dǎo)者關(guān)于組織的概念的集合，其中包括：組織的使命和長期目的；組織的環(huán)境約束及政策；組織當(dāng)前的方案和方案指標(biāo)的集合。戰(zhàn)略規(guī)劃是為將來做如今的決策，而不是做將來的決策，決策只存在于如今。戰(zhàn)略規(guī)劃也不是預(yù)測，而是一種考慮的工具，是一個(gè)過程，即為了獲得將來的成就如今該做什么。規(guī)劃不是消除風(fēng)險(xiǎn)，而是明確所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，明確戰(zhàn)略規(guī)劃的代價(jià)與投資，其結(jié)果是進(jìn)步對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)才能。正確理解“戰(zhàn)略規(guī)劃〞的含義速度是經(jīng)營致勝的關(guān)鍵

維持現(xiàn)狀就是落伍

進(jìn)步太慢也是落伍公司經(jīng)營戰(zhàn)略是公司在復(fù)雜環(huán)境下作決策的根底，是指導(dǎo)公司長遠(yuǎn)開展的航標(biāo)。樹立戰(zhàn)略思維對(duì)每一個(gè)公司都很重要，尤其是中小服裝代理公司。對(duì)中小服裝代理公司來說，環(huán)境復(fù)雜快速多變且可以控制的資源非常有限，因此很難改變環(huán)境，唯一選擇就是適應(yīng)環(huán)境。環(huán)境劇變使中小公司經(jīng)營者們憑借過去的成功經(jīng)歷缺乏以應(yīng)付將來的挑戰(zhàn)，只有在客觀把握環(huán)境、自身資源的根底上，確立開展的目的和方向，明確戰(zhàn)略意圖，積極進(jìn)展戰(zhàn)略變革，以拓寬自己生存開展的空間。概括地說，中小服裝代理公司的戰(zhàn)略選擇就是選擇一種合適自己與眾不同活法的策略，然后是貫徹執(zhí)行推動(dòng)公司穩(wěn)健開展壯大。前言—公司經(jīng)營戰(zhàn)略中小服裝代理公司普遍是勞動(dòng)密集型，其生長的內(nèi)外環(huán)境決定其公司自身現(xiàn)狀，現(xiàn)狀主要表如今以下幾個(gè)方面：“三低〞：即產(chǎn)品的科技含量低，產(chǎn)品的附加值低，公司員工素質(zhì)普遍偏低；缺乏現(xiàn)代意義的營銷理念：許多中小服裝代理公司考慮的經(jīng)營出發(fā)點(diǎn)都是自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品所適應(yīng)的消費(fèi)者，經(jīng)營指導(dǎo)思想根本是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的。資本構(gòu)造單一：大部分服裝代理公司是家族公司，走的是一條自我積累式的開展道路，根本上是依賴公司自身利潤實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)開展，單一的資本構(gòu)造不能有效地解決公司開展過程中所急需的資金，同時(shí)缺乏決策的有效制衡機(jī)制。前言—戰(zhàn)略環(huán)境管理比較原始或粗燥：極少見真正意義上的現(xiàn)代公司管理形式，公司主個(gè)人英雄主義情結(jié)嚴(yán)重存在，公司文化說到底也就是老板文化，或者是公司主親情核心圈的文化，說白了是“自己人〞的文化。由公司主總管一切，是中小型服裝代理公司運(yùn)作的常見形式。公司主要職務(wù)由家族成員擔(dān)任，經(jīng)營決策集中于老板、公司行為主要以倫理道德標(biāo)準(zhǔn)來替代經(jīng)濟(jì)行為標(biāo)準(zhǔn)的制度。家庭成員間的忠誠、凝聚力和互相信任關(guān)系等，有利于降低公司管理的制度本錢和道德風(fēng)險(xiǎn)，適應(yīng)了公司草創(chuàng)時(shí)期的需要。但是，由老板總管一切，是中小型服裝代理公司運(yùn)作的常見形式，絕大部分是與小消費(fèi)或小規(guī)模經(jīng)營相伴而生的，它不適于公司規(guī)模擴(kuò)大后的經(jīng)營管理的需要，限制了規(guī)模較大公司的生存和開展。在公司開展戰(zhàn)略管理方面，一般來說，大部分中小服裝代理公司戰(zhàn)略意識(shí)模糊，覺得沒有戰(zhàn)略不是活下來了活得挺滋潤的嘛？老板對(duì)個(gè)人事業(yè)和財(cái)富追逐的精神，頭腦中形成了固有的“成功的思維形式〞“愛拼才會(huì)贏〞的觀念根深蒂固。不少中小公司經(jīng)營者長期以來重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略，養(yǎng)成了決策靠經(jīng)歷和感覺的思維習(xí)慣，應(yīng)付日常事務(wù)取代了對(duì)公司的長遠(yuǎn)打算，很多公司既沒有核心經(jīng)營理念，也沒有明確的戰(zhàn)略意圖。前言—忽略戰(zhàn)略的思維能使公司良性成長嗎？總代理的騰飛，首先要解決的是戰(zhàn)略的問題嬰兒期到學(xué)步期：為生存而戰(zhàn)。學(xué)步期步入青春期：受權(quán)、職業(yè)化管理。青春期：治理構(gòu)造的問題出現(xiàn)。公司像人一樣，遵從如下圖的特定的成長階段。只有在盛年階段，人和公司才處于安康和財(cái)富的巔峰。成長型總代理：是指在較長時(shí)期內(nèi)〔如3-5年以上〕，具有持續(xù)挖掘未利用資源的才能，不同程度地呈現(xiàn)出整體擴(kuò)張的態(tài)勢，將來開展預(yù)期良好的公司。創(chuàng)業(yè)空想夭折創(chuàng)業(yè)者或家族陷阱壯志未酬的公司家過早老化孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期后貴族期官僚期死亡期摘自：《愛迪思：公司生命周期模型》

成長型公司持續(xù)增長必須進(jìn)展以下轉(zhuǎn)變，為持續(xù)增長構(gòu)建穩(wěn)定可持續(xù)積累的架構(gòu)。由時(shí)機(jī)型成長轉(zhuǎn)變?yōu)橛胁呗?、有方案的可持續(xù)性成長。由老板驅(qū)動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L轉(zhuǎn)變?yōu)槿珕T自發(fā)驅(qū)動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L。由個(gè)人英雄的成功轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織化運(yùn)作的成功。從而實(shí)現(xiàn)從時(shí)機(jī)性成功到戰(zhàn)略性成功隨著服飾業(yè)經(jīng)營已從粗放型數(shù)量方式向精細(xì)型質(zhì)量經(jīng)營轉(zhuǎn)換，時(shí)下，業(yè)界流行一個(gè)口號(hào)，二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)的核心本質(zhì)上就是管理提升，就是管理革命。凝聚人心戰(zhàn)略規(guī)劃第一步上下同欲者勝上下同行者聚上下同質(zhì)者和愿景規(guī)劃愿景成為具有指導(dǎo)力的女裝品牌運(yùn)營公司行業(yè)規(guī)律

服飾行業(yè)開展企圖心如：領(lǐng)袖指導(dǎo)做得最好最受尊敬第一或第二名主導(dǎo)者出色……看業(yè)態(tài)開展對(duì)總體策略的影響社會(huì)文化因素目前，我國農(nóng)村人口城市化轉(zhuǎn)變。專家預(yù)計(jì)，今后每年消費(fèi)市場將保持較高幅度增長，到年消費(fèi)市場將到達(dá)最頂峰，將來十年，服裝市場消費(fèi)需求將呈現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)步上升的趨勢。特別是國產(chǎn)服裝品牌。商機(jī)仍然存在隨著消費(fèi)人口增加和消費(fèi)觀念的變化，其服裝的社會(huì)需求量仍將保持一定比例的增加，尤其在二級(jí)城市，服裝市場的開展速度受到較多公司關(guān)注。在去年底，較多二級(jí)城市服裝銷售量增幅比例大大高于一級(jí)城市。服裝公司在開展品牌經(jīng)營中，要通過整合公司內(nèi)部優(yōu)勢資源，二級(jí)城市相關(guān)終端資源進(jìn)展嫁接，從而開發(fā)和組建新的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)步品牌市場浸透率和擴(kuò)大品牌銷售規(guī)模。使命陳述您公司的使命對(duì)外：聚焦關(guān)注女性生活態(tài)度，針對(duì)女性提供“物超所值〞的形象解決方案。對(duì)內(nèi)：為員工搭建實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的平臺(tái)。您公司的使命滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，超越客戶期望值；創(chuàng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境，提供學(xué)習(xí)成長的時(shí)機(jī)；建立互利共贏的共享機(jī)制。價(jià)值觀提煉·闡釋您公司的核心價(jià)值觀創(chuàng)造客戶價(jià)值為本顧客是公司生存的源泉，沒有客戶的公司，就沒有了一切；只有滿足客戶需求，公司的價(jià)值才能得到表達(dá)；創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值為道老實(shí)守信，提供一流效勞產(chǎn)品，為社會(huì)效勞，為公司創(chuàng)造價(jià)值；創(chuàng)造股東價(jià)值為責(zé)創(chuàng)新求變，建立健全公司體系，做強(qiáng)做大公司的品牌，為股東創(chuàng)造最大利益的回報(bào)；創(chuàng)造簡單快樂價(jià)值為源厚道禮讓，舍得吃虧，敢于負(fù)責(zé)，互利共贏。文化戰(zhàn)略施行組織全員宣貫公司文化公司的愿景、使命、核心價(jià)值觀梳理完善；組織公司全體管理層對(duì)愿景、使命、核心價(jià)值觀研討，統(tǒng)一思想；組織全公司員工進(jìn)展學(xué)習(xí)宣貫；部門負(fù)責(zé)人一月一次對(duì)公司文化培訓(xùn)；利用班前班后會(huì)結(jié)合公司實(shí)際情況對(duì)公司愿景、使命、核心價(jià)值觀進(jìn)展集體朗讀。建立標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營體系方案體系、職責(zé)體系、績效管理體系、薪酬管理鼓勵(lì)體系、人才梯隊(duì)建立體系。建立流程關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程，包括銷售、采購、物流等；管理運(yùn)營流程〔人力、財(cái)務(wù)、行政〕。建立制度員工行為管理制度、獎(jiǎng)罰制度、用人晉升淘汰制度。外部資源整合組織管理層學(xué)習(xí)行業(yè)知名公司文化施行案例、中高層參觀學(xué)習(xí)行業(yè)標(biāo)桿先進(jìn)管理經(jīng)歷；借助第三方為公司搭建培訓(xùn)平臺(tái)。公司文化?愿景企業(yè)愿景：XX成為新疆時(shí)尚女裝品牌指導(dǎo)者！企業(yè)目的：讓XX成為打造百萬富翁的基地；企業(yè)使命：幫助客戶成為區(qū)域最優(yōu)秀的經(jīng)銷商；確定目的戰(zhàn)略規(guī)劃第二步洞察外部大勢匹配內(nèi)部才能規(guī)劃戰(zhàn)略目的20XX現(xiàn)在在哪里？機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)20XX要到哪里？明確品牌經(jīng)營定位與目標(biāo)20XX如何到那里？制定管理營銷策略XX年公司開展戰(zhàn)略規(guī)劃的核心第一部分：XX如今在哪里？—XX時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)摘要：按照總代理開展六階段論，總代理對(duì)企業(yè)管控才能處于不同的階段?？偞黹_展六階段論總代理開展六階段論形象顧客商譽(yù)通路〔主營杭派品牌為例〕XX品牌，有合適北方人身材的版型和優(yōu)良的做工；/有良好的產(chǎn)品口碑；/良好的品質(zhì)保證是做品牌的根底；但是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，各品牌價(jià)格帶區(qū)域一致化，市場渠道定位趨于一致，對(duì)產(chǎn)品拓寬渠道有一定的阻力。多品牌運(yùn)營的形式下客戶資源不能有效利用。產(chǎn)品品牌傳播利用負(fù)一樓店鋪的形象，主要以公司——XX品牌宣傳為主，客戶對(duì)實(shí)際經(jīng)營的品牌認(rèn)識(shí)缺乏。在寫字樓的形象上，能結(jié)合產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、消費(fèi)者的心理需求等方面演繹品牌形象。將來改變——弱化公司宣傳，強(qiáng)化品牌宣傳。現(xiàn)有購置者主要集中在25－45歲之間。文化程度和家庭收入相對(duì)較穩(wěn)定，少淑類型、快時(shí)尚風(fēng)格，他們對(duì)各品牌的評(píng)價(jià)不高。也沒有形成某一品牌經(jīng)過幾年經(jīng)營形成公司指導(dǎo)品牌?，F(xiàn)有加盟商的實(shí)力、經(jīng)營才能以及網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率等方面比較弱，現(xiàn)有渠道維護(hù)穩(wěn)定性欠缺。直營管理認(rèn)為品牌沒有足夠的知名度進(jìn)商場難而自我設(shè)限，目前無論從商超店、街邊店還沒有形成固定的形式開展拓展方案。通過誠信合法經(jīng)營，獲得了業(yè)界的信譽(yù)。消費(fèi)者對(duì)公司品牌認(rèn)可僅限于產(chǎn)品層面，產(chǎn)品自身優(yōu)勢〔合體、舒適、價(jià)位適中〕但未獲得客戶較高的認(rèn)可，品牌傳遞的價(jià)值感缺乏；公司品牌個(gè)性鮮明，時(shí)尚度有余而親和力缺乏；品牌聯(lián)想度較弱；品牌附加值并不高，因此消費(fèi)者對(duì)物超所值感受不深；傳播推廣沒有表達(dá)以品牌本身品牌形象的創(chuàng)新。小結(jié)—針對(duì)市場競爭及品牌的360度洞察，我們發(fā)現(xiàn)的XX開展時(shí)機(jī)：

中、高端市場的發(fā)展機(jī)會(huì):挑戰(zhàn)：將如何規(guī)劃公司的市場發(fā)展戰(zhàn)略?

建立發(fā)展品牌的組織和營銷團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)：如何使公司從重品牌渠道經(jīng)營到重品牌直營、渠道兼顧的意識(shí)高度和決心。13XX如今在哪里？

公司競爭品牌中沒有真正個(gè)性鮮明的品牌挑戰(zhàn)：將如何為公司進(jìn)行鮮明的定位，塑造個(gè)性鮮明的品牌?2第二部分：XX要到哪里？——戰(zhàn)略開展規(guī)劃

不破不立，破而立之公司持續(xù)以“多品牌代理為主〞的總代理為核心業(yè)務(wù)，以“快時(shí)尚定位〞市場，培養(yǎng)期短，投資收益率快。XX品牌戰(zhàn)略目的XX品牌戰(zhàn)略目的品牌品牌產(chǎn)品優(yōu)勢新疆知名品牌新疆服裝領(lǐng)導(dǎo)品牌之一2009-2012年鞏固、夯實(shí)2013-2015年擴(kuò)張、發(fā)展現(xiàn)在2016年－2017成熟、發(fā)展XX年開展戰(zhàn)略主題倍增價(jià)值戰(zhàn)略規(guī)劃第三步定義目的客戶打造獨(dú)特價(jià)值保障價(jià)值傳遞定義您的目的客戶25-45歲的時(shí)尚女性定義目的客戶的原那么：1.目的客戶是詳細(xì)的人、詳細(xì)的群體2.對(duì)產(chǎn)品所要求的心理感覺、所需求的功能是定義的目的客戶兩大核心3.核心客戶首要要求的是心理感覺的要求、其次才是功能的要求XX戰(zhàn)略方針經(jīng)營品牌為主，進(jìn)展市場細(xì)分：一線市場為謀略市場，樹立品牌形象；二級(jí)市場為占位市場，做渠道銷售。對(duì)單品市場進(jìn)展市場分級(jí)：一級(jí)渠道市場做品牌，樹形象；二、三級(jí)渠道市場做銷量。品牌策略以高帶低恩瑞妮重點(diǎn)品牌產(chǎn)品杭派產(chǎn)品漢派產(chǎn)品走銷量、拿利潤標(biāo)準(zhǔn)渠道、拿利潤樹形象、拿利潤++++XX戰(zhàn)略方針單品產(chǎn)品戰(zhàn)略目的規(guī)劃2013年2014年2015年2016年實(shí)現(xiàn)銷售收入1億元實(shí)現(xiàn)銷售收入7000萬元

實(shí)現(xiàn)銷售收入8400萬元

實(shí)現(xiàn)銷售收入1.2億元注：銷售額75萬/年/人，以此逐年遞增。凈利潤8%。利潤560萬利潤672萬利潤800萬利潤960萬競爭制勝戰(zhàn)略規(guī)劃第四步做大也要做強(qiáng)聚焦產(chǎn)生優(yōu)勢快速復(fù)制根底〔一〕2XX年推進(jìn)工作進(jìn)程第一目的：對(duì)已經(jīng)推行的20XX公司新的組織管理架構(gòu)、人員分工、核準(zhǔn)編制和薪酬績效規(guī)劃的落地施行并合理優(yōu)化。第二目的：團(tuán)隊(duì)提升；第三目的：公司化管理形式的導(dǎo)入；第四目的：及時(shí)總結(jié)工作中問題，調(diào)整進(jìn)步，為20XX年更為深化的推展做準(zhǔn)備。工作重點(diǎn)：—公司化管理設(shè)計(jì)與規(guī)劃?！诵墓芾韺訉?duì)公司將來3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃的意識(shí)的提升?！w經(jīng)營的新理念、新策略的導(dǎo)入，關(guān)注團(tuán)隊(duì)成長，推展工作?！獙W(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的建立-系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)的規(guī)劃與施行。—公司化管理的效果評(píng)估與測試及20XX年工作規(guī)劃。〔二〕年直營新增3-4家店/重點(diǎn)品牌業(yè)績40-50%增長實(shí)現(xiàn)3-4家店新增1-2家2月3月2014年6月4月7月5月8月9月12月10月1月11月2月〔二〕年直營新增3-4家店/重點(diǎn)品牌業(yè)績40-50%增長XX規(guī)劃建議打造公司重點(diǎn)品牌戰(zhàn)略盈利點(diǎn)一：形象旗艦店。公司強(qiáng)化旗艦店有助于擴(kuò)展二線城市的渠道。打造公司重點(diǎn)品牌戰(zhàn)略盈利點(diǎn)二：直營店業(yè)績的4XXX萬以上的打破！業(yè)績4XXX萬以上的店鋪業(yè)績的全程監(jiān)控！打造公司重點(diǎn)品牌戰(zhàn)略盈利點(diǎn)三：將走“縣城包圍城市〞的戰(zhàn)略規(guī)劃，20XX不斷提升客戶的進(jìn)入本錢與退出本錢的方式，將品牌開展成為客戶的第一品牌?！踩衬曛睜I新增3家店/重點(diǎn)品牌業(yè)績40%增長通過二年努力，以上的運(yùn)作，一方面實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績提升，同時(shí)提升公司管理平臺(tái)高度，這將成為團(tuán)隊(duì)才能和人員素質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)線，固化公司在行業(yè)的核心競爭力。實(shí)現(xiàn)3家店新增1-2家