上海城開•萬源小區(qū)投標(biāo)報告-營銷輯

1 3 3 5 6 8 8 9 擴充點——智能化設(shè)施INTELLIGENCEANDABILITY 升華點——生態(tài)城市ECOCITY 2V.I.E.W社區(qū)·光輝時代的形象定位.............................................................. 29 一個偉大時代的到來，存在著一種新的精神，這種新精神中孕育著大量的作品；這種精神將在工業(yè)產(chǎn)品中不期而遇。建筑將會在光輝時代，柯布希埃與現(xiàn)代思想4“光輝時代”凝聚了世界的驕傲，時代的關(guān)注，當(dāng)我們說起光輝時代，就柯布西埃是在20世紀(jì)涌現(xiàn)出來的第二代建筑師中最為出色的一個，其所倡導(dǎo)的現(xiàn)代建筑風(fēng)格深刻地影響了20世紀(jì)建筑史?？虏枷０Ｊ且幻F(xiàn)代藝術(shù)流派純粹主義的代表人物。它強調(diào)半抽象的繪畫，注重線條形體的準(zhǔn)確、清晰、優(yōu)美?？虏枷０８爬恕白≌蔷幼〉臋C器”的論點，闡明了鋼筋混凝土幕墻結(jié)構(gòu)體系。行、健身房、餐廳、泳池等一應(yīng)俱全。此公寓將住宅群及其相關(guān)設(shè)施一并納入同一個建筑中，開創(chuàng)了現(xiàn)代建筑的新風(fēng)格，成為后來許5柯布西埃，這位二十世紀(jì)現(xiàn)代主義建筑的領(lǐng)航者，一生都在追求新觀念，他的豐富思想使他永遠(yuǎn)走在批判家和模仿者的前頭。他在建筑設(shè)計中對實用、簡約的推崇；對空間設(shè)計的完美追求，對陽光、綠地的充分利用，對社區(qū)形態(tài)的全面關(guān)注，使得“光輝之城”光輝時代，點石成金，以專業(yè)思維整合項目優(yōu)勢企業(yè)的生存之道不僅在商業(yè)運營的成功，而且應(yīng)該部分承擔(dān)其商業(yè)運營的社會責(zé)任。二者合理結(jié)合是工業(yè)文明向前不斷發(fā)展的重本工作室希望借助上世紀(jì)最偉大的建筑師之一柯布西埃在產(chǎn)業(yè)革命進入了高速發(fā)展以其獨特的視角與革命性的思維提出的若干至今都耐人尋味的主張，提示項目發(fā)展商用全新的戰(zhàn)略眼光去審視手中握有時機與面臨的光輝時代，在整合了項目的全部優(yōu)勢并給予充分的升華提煉之后，賦予它獨特、鮮明、魅力四射的形象，必將在營銷推廣中發(fā)揮光輝時代，天時地利孕育時代之選宏觀市場狀況：經(jīng)歷了從住宅樓宇開發(fā)——住宅小區(qū)開發(fā)——大規(guī)模住區(qū)開發(fā)這樣一個過程，目前，小區(qū)建筑面積有進一步擴大7閔行區(qū)：上海西部正在蓬勃發(fā)展的地區(qū)。地域的廣袤、環(huán)境的優(yōu)越、軌道交通的興建、配套工程的完善，使站；北面臨交通干道漕寶路；小區(qū)東側(cè)蓮花路及南側(cè)顧戴路發(fā)展較好，視覺較果很好；地塊內(nèi)有兩條天然河道漕河涇、新涇上海西城，胸懷天下的豐盈內(nèi)韻V.I.E.W社區(qū)，多元現(xiàn)代城市社區(qū)：現(xiàn)代人的精神家園，具體是指：有共同價值取社區(qū)是持久的和真正的共同生活，社會只不過是一種暫時的和表面的共同生活。因此，社區(qū)本身應(yīng)該被理解為一種生機勃勃的有機體，而社會應(yīng)該被理解為一種機械的聚合和人工制品。在現(xiàn)代生活中，飽受了社區(qū)冷漠、深刻體會了孤獨情緒的人們正可以從溫暖光輝時代，烏托邦家園的現(xiàn)代號角一、上海西城·光輝時代推廣的精神內(nèi)涵及路線支撐點——社區(qū)概念現(xiàn)代社會演進的過程就是從“社區(qū)”向“社會”的進化。在進化的意義上，社區(qū)形態(tài)向社會形態(tài)的轉(zhuǎn)化是人類歷史進步情味的社區(qū)特質(zhì)。為了改善人與人的關(guān)系，應(yīng)該重建社區(qū)是可持續(xù)性的，是可持續(xù)多代，在環(huán)境、社會和經(jīng)濟方面保持全面健康和穩(wěn)定的社區(qū)。社區(qū)能夠培育出一種社區(qū)感，增強個切入點——視覺景觀VISION眼睛是心靈的窗口，人們相信自己的眼睛，并且用它去發(fā)現(xiàn)一切美麗的事物，用眼睛去尋找可以讓人們對樓盤的最直觀的印象來源于視覺，因此把視覺作為宣傳的切入點能夠恰到好處地把包裝過的樓盤形象完整地烘托出來，使周期系的處理和發(fā)揮，與居住區(qū)整體風(fēng)格的融合和協(xié)調(diào)，又涉及到視覺和心理感受。第二空間由風(fēng)格與功能兩大要素組成，典型悅?cè)说脑O(shè)擴充點——智能化設(shè)施INTELLIGENCEANDABILITY人們對“家”的概念也有了新的詮釋，對于居住環(huán)境的安全性、舒適性、功能性要求也越來越高，住宅已經(jīng)不在只是向居住者提在西方發(fā)達國家，各種現(xiàn)代化裝備和最新的高科技成果都被運用到智能化的住宅中，信息社會所有的特征都能在智能化住宅中找居住小區(qū)的智能化設(shè)計深入到社會、經(jīng)濟、生活、文化、心理、和行為等領(lǐng)域，它必須建立以人為主，物為人用的觀點，切實解一般包括家居安防系統(tǒng)、訪客對講系統(tǒng)、周界防越報警系統(tǒng)、CCTV監(jiān)控系統(tǒng)、門禁及車輛管智能化的發(fā)展與科技的進步息息相關(guān)，而在現(xiàn)代社會中科技是跳躍性的、呈幾何數(shù)發(fā)展的，目前看來十分先進的智能化配備在五在常規(guī)的智能化配備的同時，為將來的發(fā)展預(yù)留足夠的空間不失為一個實用且高效的辦法。在打出樓盤一大賣點的同時，從業(yè)主的角度考慮，他們即不必為超前的配置負(fù)擔(dān)過高的價格；又不必?fù)?dān)心設(shè)備落伍，無所適從。這使本案超越了一般樓盤的目光短淺，真升華點——生態(tài)城市ECOCITY人們對住宅不再只滿足遮風(fēng)避雨，而是開始追求舒適的環(huán)境、清新的空氣、人性化的設(shè)計、環(huán)保健康的建筑材料，與大自然完全和諧生態(tài)化發(fā)展模式揚棄了只注重經(jīng)濟效益不顧人類福利和生態(tài)后果的唯經(jīng)濟的工業(yè)化發(fā)展模式，轉(zhuǎn)向兼顧人口、社會、經(jīng)濟、環(huán)境“生態(tài)城市”是在聯(lián)合國教科文組織發(fā)起的"人與生物圈(MAB)"計劃研究過程中提出的一個概念，溶合了社會、文化、歷史、經(jīng)“光輝時代”作為一個大型社區(qū)，以規(guī)模實現(xiàn)效益，實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，不僅是形態(tài)上的生態(tài)化，也是社區(qū)之內(nèi)人與人之間關(guān)系“光輝時代”發(fā)展的目標(biāo)是實現(xiàn)人——自然的和諧(包含人與人和諧、人與自然和諧、自然系統(tǒng)和諧三方面內(nèi)容)，其中追求自然 凝聚點——上海西城號召力二、上海西城·光輝時代的推廣操作“V.I.E.W”VS“城市密碼”根據(jù)上海整體住宅消費市場的需求，分析區(qū)域競爭個案的市場走向案例，充分把握當(dāng)前購房者心態(tài)的尺度，我們認(rèn)為，光輝時代“光輝時代”是城市進化的方向售樓處臨時售樓處沙盤同時將已售磬的樓盤在沙盤上標(biāo)注記號。建議沙盤的比例為1:80，為確保沙盤的外觀與質(zhì)量不至于受損，除新產(chǎn)品開售的拼其他模型現(xiàn)代銷控工具高炮與戶外長效媒體系列化售后服務(wù)公益的力量最終將上述各場館的經(jīng)營與本案的銷售結(jié)合，例如：邀請著名裝修、裝潢公司以裝修工藝節(jié)點陳列的形式開設(shè)“裝潢工藝節(jié)），為服務(wù)項目，對外可由經(jīng)營者自行經(jīng)營，并且可承諾購房者在裝修服務(wù)中享有一定的折扣優(yōu)惠，此舉同時可作為項目銷售的人性化促銷將關(guān)心深入到人類精神生活需求的更深層次領(lǐng)域，在平凡當(dāng)親子游樂的新功能流動廣告禮品創(chuàng)新二、項目密碼解析荒島創(chuàng)造驚人的利潤武器貨幣如何升值的本案的定位決定了其傳統(tǒng)媒體應(yīng)用的頻繁與必須，而這恰恰是荒島的長處中的長處，解放、新民、新聞晚報、房地產(chǎn)世界、媒體資源利用的規(guī)?？战典N售價格的現(xiàn)代大躍進價拔高到普遍意義的市場價格之上。看來簡單，從明天起每擯棄守株待兔式的銷售現(xiàn)在談?wù)撲N售形式的變更似乎是有些杞人憂天，然而真正采取一對一營銷的形式，從客戶到客戶群，形成資源、不斷挖掘、反復(fù)擁有自身的“客戶直銷”隊伍——荒島為未來準(zhǔn)備的利器，絕非擺設(shè)，三個月直銷十五套別墅的記錄，不說絕后，至少是空策劃需要敬業(yè)，更需要經(jīng)驗豐富、充滿朝氣、具有獻身精神、最具創(chuàng)意和最忠誠服務(wù)的精英團隊。荒島自信，因為我們真誠，因為我們專業(yè)，因為我們最具創(chuàng)意。我們擁有承諾提供客戶最高水平的員工。我們可以為發(fā)展商創(chuàng)造最大效益。用我們不會錯?；膷u的五種優(yōu)勢第一個優(yōu)勢：我們的常規(guī)優(yōu)勢與所有營銷代理企業(yè)一樣，我們懂得這個行業(yè)讓營銷代理商能夠生存的唯一條件是：你是否有專業(yè)水準(zhǔn)？有多少專業(yè)人才？有多少運作運驗和成功個案？從這個角度講，荒島的結(jié)構(gòu)、人才、業(yè)績可以與上海其他公司競爭。第二個優(yōu)勢：我們的人才特色荒島擁有上海專業(yè)營銷策劃公司最為齊全的人才結(jié)構(gòu)，除數(shù)量上擁有180名專業(yè)人員優(yōu)勢外，前期人員的資源是一大特點。從規(guī)劃設(shè)計、前期策劃、環(huán)境策劃、建筑設(shè)計、概念策劃、營銷創(chuàng)意成型的銷售模式等具有明顯第三個優(yōu)勢：我們的背景特色荒島是上海房地集團控股企業(yè)。擁有上海強大的資金流量和行業(yè)背景，與上海政府部門、國家有關(guān)建設(shè)部門有良好基礎(chǔ)，可以在較大層面、高起點實施方案。第四個優(yōu)勢：我們的長處內(nèi)容荒島一直瞄準(zhǔn)上海中高價以上物業(yè)運作。從明園世紀(jì)城、三鑫花苑、中凱城市之光、匯龍新城、新外灘花園、虹橋樂庭等均是走品質(zhì)線路的物業(yè)，其市場推進大都實施全程策劃、銷售形式，在處理高價物業(yè)中，積累了非常專業(yè)的運作經(jīng)驗。第五個優(yōu)勢：我們的方向荒島工作室主任許仰東作為國內(nèi)策劃專家，中國房地產(chǎn)專家團執(zhí)行主席，上房不動產(chǎn)研究中心負(fù)責(zé)人，解放日報《住第一點、我們協(xié)助城開構(gòu)筑全新開發(fā)鏈從前期規(guī)劃設(shè)計到市場概念策劃，從建筑施工到環(huán)境定位，從物業(yè)管理到裝潢設(shè)計，從市場銷售到售后服務(wù)，我們能為這個開發(fā)鏈成型服務(wù)，來整合出一個平臺，一套共創(chuàng)利潤和品牌的體系。第二點、我們協(xié)助城開構(gòu)筑市場品牌我們已完成了近十家大型開發(fā)商的品牌構(gòu)筑體系，其中已有一家通過近億元無形資產(chǎn)的品牌評估。荒島有能力快速的為企業(yè)樹立市場品牌?；膷u擁有一套自身個性特色的品牌研究和運作經(jīng)驗，我們有能力通過“城開項目”來完成“光輝時代”品牌的市場認(rèn)知。第三點、我們協(xié)助城開隨時減少市場風(fēng)險。沒有風(fēng)險的物業(yè)是一個沒有創(chuàng)新的物業(yè)，荒島不會承諾物業(yè)無風(fēng)險。關(guān)鍵是能否與發(fā)展商一起，盡可能增加抗風(fēng)險能力和擴大利潤，在有準(zhǔn)備的前提下，去拓展市場。