東阿阿膠春節(jié)促銷組合策劃方案

第第頁(yè)東阿阿膠春節(jié)促銷組合策劃方案東阿阿膠春節(jié)促銷組合策劃方案一、前言春節(jié)是各個(gè)商家在年末的最終比拼，因此顯得尤為緊要，也是讓消費(fèi)者最容易了解、接近和購(gòu)買產(chǎn)品。對(duì)于浙江人來(lái)說(shuō)，尤其是杭州人，對(duì)于保健品是十分看重的。因此浙江市場(chǎng)潛力是十分巨大的，而東阿阿膠在杭州河坊街方回春堂內(nèi)已有確定的知名度，而在春節(jié)這個(gè)黃金時(shí)間段內(nèi)，要通過(guò)一系列的養(yǎng)生文化宣傳，提高企業(yè)品牌文化形象，打造阿膠高端品牌，回歸阿膠上品價(jià)值、回歸主流人群，延長(zhǎng)資產(chǎn)鏈條，通過(guò)繼承、創(chuàng)新引領(lǐng)阿膠行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品現(xiàn)代化、市場(chǎng)國(guó)際化和資源全球化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到杰出的跨越。二、市場(chǎng)情形分析1、目標(biāo)市場(chǎng)情形阿膠在各城市發(fā)展得比較均衡，列在第三位，但總體來(lái)看，紅桃K做的最好的，其次是太太口服液，然后是阿膠。會(huì)顯現(xiàn)此現(xiàn)象，與阿膠的命名也是極其相關(guān)的。由于很多產(chǎn)品直接以阿膠命名，消費(fèi)者很難對(duì)這些產(chǎn)品做出明確的區(qū)分。而且從市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)看，阿膠處于中等水平。東阿阿膠的品牌壁壘和品牌忠誠(chéng)度還不足高，品牌優(yōu)勢(shì)還未實(shí)現(xiàn)輕松地帶給公司壟斷利潤(rùn)的程度，管理層仍然是公司成長(zhǎng)過(guò)程中的緊要因素。除了管理層，東阿阿膠還有另一個(gè)隱憂，就是原材料子供應(yīng)緊缺。始終以來(lái)由于農(nóng)民錯(cuò)誤地認(rèn)為養(yǎng)驢效益比養(yǎng)豬、牛、羊低，使全國(guó)毛驢總數(shù)呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì)。目前全國(guó)毛驢存欄數(shù)不足50萬(wàn)頭，與市場(chǎng)需求的160萬(wàn)張?bào)H皮相差甚遠(yuǎn)，供需矛盾十分突出。針對(duì)這個(gè)隱患，東阿阿膠計(jì)劃3年內(nèi)在全國(guó)各地建立起養(yǎng)殖規(guī)模實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)頭毛驢的基地，屆時(shí)公司資產(chǎn)鏈將得到進(jìn)一步完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利本領(lǐng)將獲得大大提升。樹(shù)立東阿阿膠的品牌形象，和培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)對(duì)東阿阿膠的市場(chǎng)滲透來(lái)說(shuō)是特別緊要的。2、競(jìng)爭(zhēng)者分析據(jù)20**年相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)補(bǔ)血產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)4045億。補(bǔ)血類藥品市場(chǎng)份額約為20多個(gè)億，東阿銷售額約10個(gè)億，為藥品品類領(lǐng)導(dǎo)品牌。補(bǔ)血類保健產(chǎn)品總量應(yīng)在20～25億之間，目前有據(jù)可查的銷量過(guò)億品種有血爾、紅桃K、哈藥六廠樸血口服液、美媛春補(bǔ)血口服液等。除掉上述“戴帽子”的產(chǎn)品外，其它更多的是些小廠生產(chǎn)的食字號(hào)產(chǎn)品，僅江西樟樹(shù)就有40多家生產(chǎn)補(bǔ)血產(chǎn)品的小廠，補(bǔ)血保健品品類可以說(shuō)是“魚(yú)龍混雜、良莠不齊”。3、消費(fèi)者分析調(diào)查顯示：我國(guó)居民的貧血發(fā)病率為20.1%，在普通人群中，女性往往由于自身的特殊生理現(xiàn)象，再加上工作壓力大、生活節(jié)奏快、運(yùn)動(dòng)減少以及家庭瑣事多等原因，成為貧血發(fā)病率較高的一類群體。隨著今年來(lái)國(guó)民生活水平提高和人們健康意識(shí)得到加強(qiáng)，對(duì)補(bǔ)血類產(chǎn)品的消費(fèi)需求正日益增長(zhǎng)，所以，把一些中年女性作為目標(biāo)群體。杭州是一休閑之都知名，因此杭州的女性消費(fèi)群體是更加關(guān)注身體保健。因此，把目標(biāo)消費(fèi)群體定位于一些有工作的白領(lǐng)女性或者是家庭主婦。她們一方面是對(duì)保健品特別看重，比較信任，另一方面是有確定經(jīng)濟(jì)本領(lǐng)消費(fèi)的起。4、產(chǎn)品分析東阿阿膠旗下產(chǎn)品多種，以保健食品、補(bǔ)血食品、傳統(tǒng)中藥為主，其中保健類包含了阿膠棗、口服液、膠囊、阿膠膏等，而補(bǔ)血又有阿膠、阿膠原粉等，傳統(tǒng)中藥里包含膠劑、補(bǔ)血顆粒、糖漿劑等。以阿膠最為知名。阿膠具有補(bǔ)氣養(yǎng)血、滋陰潤(rùn)燥、化痰清肺、調(diào)經(jīng)安胎、改善睡眠、強(qiáng)筋壯骨、延緩變老、美容養(yǎng)顏、加強(qiáng)免疫力、提高耐缺氧、抗疲乏、抗休克、升高白細(xì)胞、抑制腫瘤等多重功效，系中醫(yī)治療血虛的首選之品。目前，藥準(zhǔn)字補(bǔ)血類緊要產(chǎn)品除了山東東阿品牌系列產(chǎn)品外，還有市場(chǎng)競(jìng)****勢(shì)的就是湖南九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒、山東福膠品牌系列、吉林修正益氣養(yǎng)血等全國(guó)性品牌；區(qū)域性優(yōu)勢(shì)品牌不多見(jiàn)。5、產(chǎn)品定位分析東阿阿膠以阿膠塊為緊要產(chǎn)品，而且由于東阿阿膠集團(tuán)掌控驢皮資源，十三大養(yǎng)驢示范基地、三大肉驢屠宰加工廠掩蓋全國(guó)緊要傳統(tǒng)養(yǎng)驢區(qū)，在涵養(yǎng)資源的同時(shí)，掌控全國(guó)驢皮資源90%以上，成為名符其實(shí)的稀缺資源壟斷型企業(yè)。所以，由于原材料子的影響，將東阿阿膠定位于高端產(chǎn)品。6、定價(jià)策略分析東阿阿膠的原材料子是實(shí)現(xiàn)綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的，而且加工中都是通過(guò)嚴(yán)格的衛(wèi)生保護(hù)措施，是國(guó)家級(jí)保密工藝。作為“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目”及“中華老字號(hào)”，東阿阿膠在補(bǔ)血市場(chǎng)上有偏緊要的領(lǐng)頭地位。因此，在定價(jià)方面要依據(jù)其性質(zhì)定位。（1）銷售時(shí)間差別定價(jià)由于阿膠是補(bǔ)血良藥，因此在冬季是銷售旺季。冬季寒冷，很多女性會(huì)由于生理或者工作的原因，貧血或其他缺血癥狀嚴(yán)重。因此冬季購(gòu)買補(bǔ)血的產(chǎn)品會(huì)很多，可以相對(duì)提高產(chǎn)品價(jià)格。而在其他季節(jié)可以適當(dāng)壓價(jià)。（2）聲望定價(jià)策略東阿阿膠無(wú)論是產(chǎn)品的原材料子或者是工藝都是十分現(xiàn)進(jìn)的。而且在國(guó)內(nèi)享有特別高的榮譽(yù)。獲得過(guò)多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。其公司品牌有良好的口碑及知名度。因此，選用此策略可以讓顧客購(gòu)買時(shí)除掉心理障礙，使得顧客對(duì)商品或者企業(yè)形成信任感和安全感，而且顧客從中也可以獲得榮譽(yù)感。三、銷售目標(biāo)1.短期銷售目標(biāo)雖然東阿阿膠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有確定的知名度，但在浙江市場(chǎng)上仍然存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此借此春節(jié)期間，大力宣傳及促銷，在較短時(shí)間內(nèi)在杭州提高市場(chǎng)占有率。讓杭州消費(fèi)群體了解、認(rèn)得，提高銷售量，加添銷售收入。2.長(zhǎng)期銷售目標(biāo)通過(guò)一系列宣傳活動(dòng)，在銷售量增高的同時(shí)，東阿阿膠在杭州人心目中已經(jīng)留下了深刻的印象。對(duì)于阿膠也會(huì)有確定的了解，讓其形成長(zhǎng)期購(gòu)買習(xí)慣，對(duì)東阿阿膠產(chǎn)品特別信任，放心。與顧客之間建立良好關(guān)系的同時(shí)，建立品牌忠誠(chéng)。四、促銷的策略（一）促銷的目標(biāo)在春節(jié)期間，提高銷售量的同時(shí)，讓杭州的顧客對(duì)東阿阿膠有確定的了解、認(rèn)得。在顧客心目中，建立良好的企業(yè)形象，建立品牌忠誠(chéng)。而且經(jīng)過(guò)春節(jié)促銷，在杭州市場(chǎng)上的占有率有確定的提升。（二）策略：1、廣告表現(xiàn)策略依據(jù)不同地方的文化不同，因此在廣告選擇上也存在著差別。東阿阿膠的目標(biāo)群體緊要是婦女，因此，廣告確定要于婦女相關(guān)。能和她們產(chǎn)生共鳴。最好選用對(duì)比烘托。吃過(guò)阿膠與沒(méi)吃過(guò)阿膠的差別。2、媒體運(yùn)用策略杭州既然是休閑之都，媒體確定要與之相關(guān)。最好是報(bào)紙，針對(duì)一些文化較高的人群?；蛘呤请娨晱V告，針對(duì)在家的婦女。3、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策略運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買，刺激消費(fèi)。東阿阿膠目標(biāo)群體是婦女，可以通過(guò)一些打折、贈(zèng)券等形式。如：（1）滿就送（桃花姬阿膠糕不參加此項(xiàng)活動(dòng)）1、一次購(gòu)物金額實(shí)現(xiàn)500元，任選價(jià)值40元以內(nèi)的產(chǎn)品；2、一次購(gòu)物金額實(shí)現(xiàn)1000元及以上，任選總價(jià)值不超出100元以內(nèi)的產(chǎn)品；3、一次性購(gòu)物滿2000元及以上，任選總價(jià)值不超出210元以內(nèi)的產(chǎn)品；4、一次性購(gòu)物金額滿5000元及以上，任選總價(jià)值不超出530元以內(nèi)的產(chǎn)品；5、一次性購(gòu)物金額滿10000元及以上，任選總價(jià)值不超出1200元以內(nèi)的產(chǎn)品；備注：贈(zèng)送產(chǎn)品說(shuō)明（僅限如下產(chǎn)品）（2）免郵活動(dòng)滿百包郵，不包含贈(zèng)品（只包申通和圓通）；（3）會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)桃花姬會(huì)員在官網(wǎng)注冊(cè)，購(gòu)買桃花姬阿膠糕享受9折優(yōu)惠（此優(yōu)惠只參加滿百包郵）4、公關(guān)活動(dòng)策略在杭州中高端社區(qū)、小區(qū)開(kāi)展養(yǎng)生文化普及宣傳，最好是請(qǐng)來(lái)杭州本地出名的主持人或者是有確定社會(huì)地位的人。更能讓杭州消費(fèi)者信任。5、人員推廣選用一些年齡較大的婦女，她們對(duì)于生活方面比較有經(jīng)驗(yàn)，而且可以拉近與消費(fèi)者的距離。讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解認(rèn)真，不懂的，或者問(wèn)題可以得到及時(shí)的解決。五、行動(dòng)方案（一）活動(dòng)主題喜迎“新春”，體驗(yàn)“阿膠”工序改善你的生活，讓健康伴你永久。（二）活動(dòng)目的在新春來(lái)臨，讓消費(fèi)者體驗(yàn)如何制作阿膠，以此來(lái)宣傳東阿阿膠，提高銷售量，與顧客建立良好的關(guān)系及忠誠(chéng)度。（三）活動(dòng)時(shí)間由于是體驗(yàn)活動(dòng)，分開(kāi)場(chǎng)次20**年12月31日20**年1月2日20**年1月18日20**年1月20日（四）活動(dòng)產(chǎn)品主推產(chǎn)品：東阿阿膠塊輔佑襄助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠棗、桃花姬（五）活動(dòng)地方以杭州市中心為主，可以在杭州一些小區(qū)地理位置比較集中的地方。1、采荷小區(qū)2、清泰小區(qū)（六）活動(dòng)內(nèi)容1.以一家為一個(gè)主體，報(bào)名參加制作阿膠工藝活動(dòng)，活動(dòng)后可獲得打折券一張。2.以兩個(gè)婦女為一個(gè)主體，報(bào)名參加，可獲得打折券2張。（七）活動(dòng)形式請(qǐng)到杭州稍有知名度的主持人，可以加強(qiáng)杭州市民的信任。1、主持人首先分好組，然后介紹一下東阿阿膠的產(chǎn)品及功能。2、先請(qǐng)制作師傅首先邊做邊講，確定要講到制作時(shí)的一些注意事項(xiàng)及阿膠的緊要作用。3、分好組的人員上臺(tái)制作，旁邊師傅引導(dǎo)。4、制作完好點(diǎn)評(píng)，而且指出好的與壞的，可以讓顧客在購(gòu)買過(guò)程中自身可以判別。5、結(jié)束前可以現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)一些宣傳資料，假如那時(shí)候訂購(gòu)可以給與確定的優(yōu)惠。六、促銷預(yù)算1、預(yù)算費(fèi)用開(kāi)支內(nèi)容費(fèi)用（單位：萬(wàn)元）備注廣告40可以選擇在空閑時(shí)間段，家庭主婦也容易看到。媒體25營(yíng)業(yè)推廣35公關(guān)費(fèi)用20人員推銷10緊要是銷售人員的費(fèi)用海報(bào)、宣傳冊(cè)、贈(zèng)券海報(bào)緊要用于社區(qū)宣傳內(nèi)機(jī)動(dòng)費(fèi)用總計(jì)135七、效果評(píng)估（一）經(jīng)濟(jì)效果通過(guò)這一系列的促銷活動(dòng)，東阿阿膠的品牌在杭州市場(chǎng)將會(huì)有確定的擴(kuò)大，在提高銷售量的同時(shí)，也可以讓顧客建立忠誠(chéng)。（二）評(píng)價(jià)1、本策劃緊要目的是通過(guò)宣傳制作東阿阿膠，讓消費(fèi)者對(duì)阿膠有確定的認(rèn)得，而且在選擇時(shí)，腦海中會(huì)以東阿阿膠最為有印象。提高東阿阿膠在消費(fèi)者心目中的品牌形象。2、本策劃實(shí)行范圍較小，緊要針對(duì)杭州消費(fèi)者，因此以杭州消費(fèi)者為目標(biāo)，訂立的一系列活動(dòng)方案。3、本活動(dòng)多種促銷方式一起運(yùn)用，加強(qiáng)了促銷力度，也會(huì)帶來(lái)更高效的利益，對(duì)于將來(lái)杭州市場(chǎng)十分緊要。篇2:某商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案某商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)策劃活動(dòng)主題:歲末完美風(fēng)暴活動(dòng)時(shí)間:2月1日2月17日（共17個(gè)工作日）活動(dòng)內(nèi)容:一、全場(chǎng)商品2折起活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品28.5折銷售（6樓百元街全場(chǎng)8折）（金銀珠寶飾品、名表、化妝品認(rèn)真折扣請(qǐng)見(jiàn)柜內(nèi)明示）二、購(gòu)物一小時(shí)幸運(yùn)5分鐘2月8日2月17日,在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間,每小時(shí)抽出5分鐘,凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客,將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款。注:1、返款全部以贈(zèng)券（A券）形式體現(xiàn)2、抽獎(jiǎng)方法:10:10分抽取9:0010:00時(shí)間段,11:10分抽取10:01分11:00時(shí)間段,以此類推,晚間20:0021:00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場(chǎng)時(shí)間順延,請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。3、抽獎(jiǎng)地方:6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)；4、返款地方:6樓促銷服務(wù)臺(tái)；5、返款時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔；7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn)；8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過(guò)期視同自動(dòng)放棄；9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日3月30日使用,過(guò)期作廢；10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布?；顒?dòng)情況說(shuō)明:1、活動(dòng)期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承當(dāng)；2、廠家或供應(yīng)商要依據(jù)自身的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折；3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格處理；4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng)；5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售；6、活動(dòng)期間,贈(zèng)券（A券）在6樓使用不再享受折扣；7、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請(qǐng),