中藥產(chǎn)品出口現(xiàn)狀分析及對策研究

中國中藥產(chǎn)品出口現(xiàn)狀分析及對策研究摘要貫穿古今中藥是中國獨具特色的貿(mào)易產(chǎn)品，是中國幾千年醫(yī)學(xué)文化匯聚與傳遞的文化符號，在不斷為世界醫(yī)學(xué)發(fā)展和中藥文化傳播?，F(xiàn)今政府的也在不斷制定和完善關(guān)于中藥出口的貿(mào)易政策，中藥出口的貿(mào)易日漸繁華，近年，雖然各國都有一定的反國際化的浪潮的趨勢，但疫情的爆發(fā)，各國也進一步認可中國抗擊疫情的成果，進而也推動了中藥文化在國外的傳播，中藥文化的傳播也在一定程度上促進了中藥的國際貿(mào)易。然而當(dāng)前中藥出口出口額增長率多年上行乏力、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中中成藥占比較低、國際市場定價權(quán)缺失、歐美地區(qū)市場占有率低。通過swot模型工具分析研究中藥的背景、中藥出口的優(yōu)勢和不足之處，對中藥自身資源的整合，并在理論和實踐中不斷提高，開拓海外市場，因此本文中國中藥出口發(fā)展對策研究對中藥的出口具有積極的意義。關(guān)鍵詞：中藥概況SWTO模型中藥貿(mào)易問題發(fā)展對策前言中藥類產(chǎn)品貿(mào)易在我國發(fā)展歷史悠久，包含了大量的天然制品和民間配方。并且，廣義上講，傳統(tǒng)藥品中不部分少數(shù)民族藥品也囊括其中，中藥產(chǎn)品主要由中藥材、中成藥、中藥配方顆粒構(gòu)成。加入世貿(mào)以來許多中藥發(fā)展政策不斷出臺，因此我國中藥市場發(fā)展得很快，2020全年世界中藥貿(mào)易總額達到了500億美元，并且每年以百分之十的速度在增長。2020年，因為突如其來的疫情蔓延全球的經(jīng)濟貿(mào)易被深刻的影響著，快速的世界經(jīng)濟的增長遭受到了嚴(yán)重的沖擊著貿(mào)易，根據(jù)胡潤數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，在近年，中國增長1.3%左右商品貿(mào)易進出口總額是很低的，與此同時其他地區(qū)的需求引起我國中藥產(chǎn)品的出口漲勢喜人，同比增長了16.18%。然而，中藥貿(mào)易的增長也有許多問題，異常復(fù)雜的國際貿(mào)易形式，在很多因素的影響世界經(jīng)濟貿(mào)易下，中藥類商品貿(mào)易增長很慢，中藥出口貿(mào)易額在2016年甚至出現(xiàn)了下降的情況。中國中藥產(chǎn)品出口額在經(jīng)歷了沖擊之后，中藥貿(mào)易在2017年以后我國中藥出口貿(mào)易總額有所增長，但增速依然緩慢,許多的問題制約著如國際市場定價權(quán)缺失等因素都制約著當(dāng)前中藥出口貿(mào)易的發(fā)展。如何應(yīng)對變化不斷國際新形勢，做到國際市場需求充分了解，同時優(yōu)化中藥產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)，擴大中藥出口貿(mào)易規(guī)模就顯得尤為重要。我國中藥產(chǎn)品出口貿(mào)易現(xiàn)狀中藥貿(mào)易產(chǎn)品出口總體情況中藥貿(mào)易的發(fā)展受制雙邊文化習(xí)慣等原因，在近兩年的疫情大環(huán)境下，國內(nèi)中藥文化也得到了一些認可，根據(jù)圖1的數(shù)據(jù)可以知道，2015-2020年這5年以來，我國中藥類產(chǎn)品出口額總體上升趨勢保持著年均貿(mào)易額39億元左右，僅有2016年受外部銷售地區(qū)需求不夠、競品增多等多種原因影響，造成中藥類貿(mào)易出口下滑。圖12015年—2020年我國中藥類產(chǎn)品出口金額（億美元）*數(shù)據(jù)來源：根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會數(shù)據(jù)自行繪制*數(shù)據(jù)來源：根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會數(shù)據(jù)自行繪制由表1可知，近六年從2015年至2020年主要的中藥產(chǎn)品出口額在繁雜的國際市場環(huán)境下依然總趨勢向上。在中藥貿(mào)易中出口額植物提取物產(chǎn)品和中藥材及飲片產(chǎn)品是中藥企業(yè)在國際市場較高的市場份額占比將近37.9億美元，這兩種產(chǎn)品在中藥貿(mào)易出口中占比很高。但中成藥和保健品的出口往往才是主要利潤率的產(chǎn)品，然而這兩項出口受到了文化、標(biāo)準(zhǔn)等等的制約。表12015-2020年中藥主要類別出口額（億美元）*數(shù)據(jù)來源：根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會、海關(guān)總署數(shù)據(jù)進行繪制*數(shù)據(jù)來源：根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會、海關(guān)總署數(shù)據(jù)進行繪制年份保健品中成藥中藥材及飲片植物提取物20152.792.5910.5521.7620162.512.2610.2619.2720172.432.5211.3120.2120182.462.6310.3323.7820192.512.6411.3623.7920202.612.7313.4124.36根據(jù)圖2可知2019年中成藥類主要產(chǎn)品貿(mào)易占比可知當(dāng)前我國中成藥類產(chǎn)品較為受歡迎的安宮牛黃丸銷量最高，其次是銷往非洲較多的清涼油以及香港地區(qū)最多的片仔癀占比14.34%。圖22019年中成藥類主要產(chǎn)品貿(mào)易占比*由圖3可看出2015-2020年由于歐美市場對精油的需求增加植物提取物的出口額年均增長20%以上，中藥材及飲片出口額也在10%左右的增長率，中成藥、保健品則長期增長低迷。圖32015—2020年中藥主要產(chǎn)品出口趨勢（億美元）*數(shù)據(jù)來源：根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會數(shù)據(jù)自行繪制*數(shù)據(jù)來源：根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會數(shù)據(jù)自行繪制（二）中藥產(chǎn)品出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖42020年中藥產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)占比*數(shù)據(jù)來源：根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會自行繪制*數(shù)據(jù)來源：根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會自行繪制根據(jù)圖4數(shù)據(jù)得出分析，當(dāng)前中藥企業(yè)貿(mào)易的植物提取物產(chǎn)和中藥材及飲片產(chǎn)品兩種中藥主力產(chǎn)品在中藥產(chǎn)品構(gòu)成中占比占據(jù)很高的地位居高不下分別為59.22%和28.10%，兩類產(chǎn)品占據(jù)著中藥出口的半壁江山，中成藥和保健品所占份額僅僅6.40%和6.28%占比。進五年，這中成藥和保健品所占比重均低于10%。雖然中藥產(chǎn)品貿(mào)易每年以10%的增速增長，但這兩類產(chǎn)品增長非常緩慢，也出現(xiàn)了一些年度較上一年度出口額出現(xiàn)降低的情況，并且植物提取物和中藥材相對來說的帶來的出口結(jié)構(gòu)單一的情況，更說明在中成藥及保健品在我國中藥出口中相對弱勢情況。（三）中藥產(chǎn)品貿(mào)易主力產(chǎn)品出口價格圖52020年中藥材主力品種出口均價**數(shù)據(jù)來源：根據(jù)中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)自行繪制**數(shù)據(jù)來源：根據(jù)中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)自行繪制近幾年隨著歐美市場的擴大，我國中藥企業(yè)不斷拓展銷售邊際。在世界中藥中，中日韓占據(jù)著頭部位置，當(dāng)前韓國以高麗參為主，日本以中藥顆粒為主。但是我國中成藥只能以中藥材出口，所以造成了低附加值，加量不加價的情況明顯。引起了諸如人參、西洋參等價格僅僅39美元每千克、28.9美元每千克，茯苓、當(dāng)歸等藥品更是價格較低。中藥產(chǎn)品出口市場分布及地位表22015-2020年中藥類產(chǎn)品出口市場概況**數(shù)據(jù)來源：根據(jù)文獻數(shù)據(jù)自行繪制**數(shù)據(jù)來源：根據(jù)文獻數(shù)據(jù)自行繪制年份/排名2015年2016年2017年2018年2019年2020年1香港香港美國香港香港香港2美國美國日本美國美國美國3日本日本香港日本日本日本4新加坡新加坡韓國新加坡新加坡新加坡5馬來西亞馬來西亞馬來西亞馬來西亞馬來西亞越南6越南越南印度泰國越南馬來西亞截至2020年，我在在全世界中藥產(chǎn)品貿(mào)易占據(jù)很重要的位置大約有193個地區(qū)和國家建立貿(mào)易聯(lián)系。中藥貿(mào)易日漸漸入佳境。從圖5來看，東南亞地區(qū)越南在我國出口主要輸出國中占據(jù)的比例得到提升，華人較多的新加坡、香港、日本及美國市場一直保持穩(wěn)定。圖6中藥產(chǎn)品出口市場分布*數(shù)據(jù)來源：根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會自行繪制*數(shù)據(jù)來源：根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會自行繪制由圖6可知，有著對中藥文化相對接受的地區(qū)亞洲占著中藥出口市場58%的市場占比，相對低的為歐洲、北美洲地區(qū)分別為16.5%和15.5%，拉丁美洲、大洋洲、非洲占比低于10%。我國傳統(tǒng)的中藥產(chǎn)品出口最大市場集中在東亞地區(qū)亞洲地緣優(yōu)勢明顯，大量華人和華裔高人口占比人口的分布中藥產(chǎn)品更容易被接受，然而新興國家市場分布較少。主要集中在華人和華裔聚集的地區(qū)如香港、東南亞地區(qū)，歐美市場由于市場準(zhǔn)入、食品安全FDA、非藥方用藥OTC等原因占比較低，主要集中在歐盟國家和美國，非拉等國家華人較少，出口占比較少。說明當(dāng)前中藥影響力不足，地位較弱，同時新興國家也具有一些潛力等待開發(fā)。中藥產(chǎn)品出口問題（一）出口額增長率多年上行乏力根據(jù)表32015年-2020年中藥出口額增長率表格，中藥企業(yè)出口中藥產(chǎn)品時依然存在著增長上行乏力的問題。雖然我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策的建設(shè)力度陸續(xù)出臺<<“健康中國2030”規(guī)劃綱要>>等等助力中藥發(fā)展的貿(mào)易或者生產(chǎn)的政策，表3得出2015-2019年年均增長率2.53%左右，中藥貿(mào)易出現(xiàn)雷聲大雨點小的現(xiàn)象，雖然在擴大國家交易文化輸出的表面繁榮，但是確是存在著許多的發(fā)展瓶頸。年份201520162017201820192020增長率5.16%-9.32%6.29%6.31%2.92%16.6%表32015年-2020年中藥出口額增長率***數(shù)據(jù)來源：根據(jù)圖1數(shù)據(jù)自行計算***數(shù)據(jù)來源：根據(jù)圖1數(shù)據(jù)自行計算（二）出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中成藥占比較低中醫(yī)藥和西方醫(yī)學(xué)的文化差異較大，西方發(fā)達國家還是以西藥的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和用藥原則審查中藥產(chǎn)品，一定程度上限制了中藥出口貿(mào)易的發(fā)展。中成藥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵兴幃a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)環(huán)節(jié)要求中藥原材料品質(zhì)優(yōu)良以滿足上游產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，在工業(yè)環(huán)節(jié)提高生產(chǎn)技術(shù)，我國的中藥材在進入一些國家時是屬于農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過深加工通過藥品生產(chǎn)許可證驗收后可以進入藥品序列，可以增加企業(yè)的銷路提高出口創(chuàng)收，例如，中藥飲片加工的毛利率為20%-30%，中藥飲片通過濃縮技術(shù)得到中藥配方顆粒可獲得60%-80%的毛利率，中藥飲片和中成藥是中藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的推動力，中藥飲片和中成藥的生產(chǎn)可以帶動上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此我國中藥出口企業(yè)應(yīng)增加深加工產(chǎn)品的生產(chǎn)，促進深加工產(chǎn)品出口，提高產(chǎn)品附加值，提高銷量和利潤。圖72020年中藥產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)占比*數(shù)據(jù)來源：根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會自行繪制*數(shù)據(jù)來源：根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會自行繪制然而根據(jù)圖7中藥產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)占比中，2020年中藥企業(yè)貿(mào)易的中成藥出口僅占比6.40%的情況。2019年日本最大的漢方制藥公司津村公司全年漢方銷售額為89億人民幣，其中從中國進口的中藥材占到其原料成本的83%，成本為18.36億美元，與日本津村公司的中成藥相比其附加值增加了近80億人民幣。與之相對的是我國大部分的貿(mào)易是原材料的出口，與津村公司出售的中成藥相比其附加值低是非常明顯的。（三）中藥產(chǎn)品定價權(quán)缺失中藥產(chǎn)品的定價權(quán)是國家出口產(chǎn)品利益的重要途徑，也是企業(yè)賴以生存的選擇，我國中藥材品種多數(shù)量大分布廣省份多的優(yōu)勢，參與中藥產(chǎn)業(yè)的勞動人群多，為種植、加工、研發(fā)提供人才優(yōu)勢，政府也順應(yīng)發(fā)展趨勢出臺了諸如《中（傳統(tǒng)）醫(yī)藥法》中藥產(chǎn)值不斷提高，然而也要看到，中藥貿(mào)易環(huán)境改善還有空間，根據(jù)圖8中藥產(chǎn)品出口占國際市場貿(mào)易份額和表2中藥出口產(chǎn)品主力分額，中藥產(chǎn)品價格低，附加值低等問題凸顯，當(dāng)前，突來的疫情和百年局勢交織，內(nèi)部條件和國外環(huán)境深刻的影響當(dāng)前中藥世界貿(mào)易。圖8中藥產(chǎn)品出口占國際市場份額**數(shù)據(jù)來源：根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會自行繪制**數(shù)據(jù)來源：根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會自行繪制（四）國際貿(mào)易摩擦加劇，貿(mào)易壁壘增加當(dāng)前世界貿(mào)易對調(diào)節(jié)市場需求充分發(fā)揮比較優(yōu)勢促進中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。從中興通訊被制裁、反補貼調(diào)查。特朗普簽署對華貿(mào)易備案錄，再到歐盟國家目前對中國取消優(yōu)惠國關(guān)稅的額優(yōu)惠。當(dāng)前中藥產(chǎn)品大多數(shù)需要注冊藥品的法律、法規(guī)壁壘條款，首先是GAP認證，1998年歐洲出臺了《歐共體藥用和芳香植物優(yōu)化種植生產(chǎn)管理規(guī)范條例》（GAP），該條例從種子繁殖材料、栽培、收獲、初級加工、包裝、貯存和運輸、設(shè)備、人員和設(shè)施、文件記錄、文件、質(zhì)量保證這十一個方面為生產(chǎn)者提供標(biāo)準(zhǔn)，以最大限度地減少對植物（原材料）的污染。在圖8世界中藥貿(mào)易份額中有限市場份額中國占據(jù)很小的比例，在國外銷售是無法注冊的中成藥當(dāng)成保健品在國際市場上出售。以及非常多樣化的認證制度壁壘，諸如歐洲早在1998年在對中藥等植物類產(chǎn)品進行壁壘注冊《歐共體藥用和芳香植物優(yōu)化種植生產(chǎn)管理規(guī)范條例》在歐洲實行，這樣的政策從非常多的方面對中藥產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝等形成制約，對中藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)以及中藥產(chǎn)品的儲存在對危險操作的文件記錄等多個方面較為立體的進行制約，然而對于成熟工業(yè)體系相對于我國較為簡單的傳統(tǒng)化粗制的生產(chǎn)方式造成了制約，以及新興的綠色壁壘等方式，生產(chǎn)企業(yè)強制的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)對綠色市場準(zhǔn)入等要求，和PPM標(biāo)準(zhǔn)和綠色消費等等不斷增加的壁壘引起了繁雜多樣的國際貿(mào)易困難，歐美有著先進的科技標(biāo)準(zhǔn)，從圖5中藥產(chǎn)品銷售的市場概況和圖6中藥產(chǎn)品市場概況也能看出歐美等主要發(fā)達經(jīng)濟體進入的困難。比如，在最近菲律賓對多家中藥店進行查封下架，韓國對二氧化硫殘留物進行檢測對原定的殘留量改為30ppm比原來高了將近50倍，歐美地區(qū)更是以包裝和標(biāo)簽規(guī)程查扣了中藥品占總扣留品的23%。三、中藥產(chǎn)品出口存在的問題原因分析（一）中藥企業(yè)供應(yīng)鏈中存在研發(fā)和營銷短板在中藥企業(yè)國際供應(yīng)鏈方面研發(fā)是企業(yè)與時俱進的重要途徑，企業(yè)營銷也深刻影響的生存狀況。不同于現(xiàn)代醫(yī)藥醫(yī)學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，中藥制造的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一較為分散，與此同時，各個國家的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，中藥產(chǎn)品的質(zhì)量難以符合標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)前還是跟補充劑相關(guān)，而非以藥的身份進入市場。雖然當(dāng)前取得了不錯的貿(mào)易的成果，但也看到附加值低等問題，根據(jù)圖9，圖10中藥兩個龍頭企業(yè)白云山和云南白藥兩家公司在中藥研發(fā)投入及占營收的占比中中藥的研發(fā)投入占比基本在1%左右，遠低于圖11國外醫(yī)藥公司5%的投入的占比，也低于其他產(chǎn)業(yè)的5%左右的良性企業(yè)投入，不然無法開拓新型不可復(fù)制的新藥，以及擴大優(yōu)勢。圖92015年-2020年云南白藥研發(fā)投入及占營業(yè)收入占比**數(shù)據(jù)來源：**數(shù)據(jù)來源：根據(jù)云南白藥上市年報整理圖102015年-2020年白云山研發(fā)投入及占營業(yè)收入占比**數(shù)據(jù)來源：根據(jù)**數(shù)據(jù)來源：根據(jù)白云山上市年報整理圖112016年-2020年日本津村研發(fā)投入及占營業(yè)收入占比***數(shù)據(jù)來源：根據(jù)IntegratedReport年報整理***數(shù)據(jù)來源：根據(jù)IntegratedReport年報整理在英國BBC的一次采訪中，中藥目前在歐洲的知名度非常低，產(chǎn)品的營銷影響著中藥品牌的推廣，對開拓海外市場的市場份額影響巨大，消費者形成品牌效應(yīng)之后對采購、選擇、依賴度都會深入。鄰國韓國的高麗參有著良好市場口碑，深受歐美消費者的青睞，而我國許多地區(qū)都有種植，但是銷售價格相較于韓國卻低了很多與此同時中藥企業(yè)由于很少有自己的基地，種植方式相較于其他復(fù)雜的工廠來說比較粗獷，也難以參加國際的交流合作，以及不重視國外市場，僅僅專注于國內(nèi)市場的營銷開拓，對人才培養(yǎng)方案不重視，資金也相對缺乏，對外拓展能力信心不足。（二）中成藥國際注冊困難在中藥企業(yè)生產(chǎn)中有著GMP標(biāo)準(zhǔn)食品安全規(guī)范以及較為嚴(yán)格的HACCP標(biāo)準(zhǔn)近乎成熟工業(yè)體系的操作規(guī)范（SOPs）以及GLP規(guī)范等。HACCP標(biāo)準(zhǔn)還要求對中藥生產(chǎn)過程對人可能產(chǎn)生的危害因素和關(guān)鍵點進行存檔分析記錄，而我國中藥企業(yè)種植面積廣、藥源基地少、散戶多等特點，難以對中藥生產(chǎn)過程進行標(biāo)記和記錄存檔，這也是當(dāng)前中藥企業(yè)在注冊中成藥被歐美拒絕注冊的原因。并且目前生產(chǎn)的大多數(shù)中成藥不同于常見保健品類型的產(chǎn)品，歐美國家往往以西藥標(biāo)準(zhǔn)要求中藥生產(chǎn)注冊，諸如西藥標(biāo)準(zhǔn)測試中的隨機分組測試對藥品進行隨機分布的測試還有較為嚴(yán)格的對照組測試在兩個不同的對照組間測試，雙盲測試等西藥的標(biāo)準(zhǔn)測試，然而當(dāng)前大多數(shù)的中成藥并不經(jīng)過這些標(biāo)準(zhǔn)進行的少之又少，因此在沒有一款中藥能夠在歐盟國家市場上非常難以中成藥的身份進行銷售。此外，我國政府也并沒有承認GLP規(guī)范，因為大量的臨床證明很難達到歐美國家的GLP規(guī)范，同時該規(guī)范中有效成分、穩(wěn)定性、雜質(zhì)認定等存在諸多對中成藥注冊的壁壘，難以與歐美標(biāo)準(zhǔn)進行接軌。（三）中藥產(chǎn)品缺乏知名度和認可度中藥產(chǎn)品的在多數(shù)市場的主流趨勢是市場的消費者依靠品牌的認知度，不同文化體制之間存在著非常多差異，國際市場因為中藥類產(chǎn)品僅是普普通通的食品藥用價值基本沒有，同時，在我國許多的醫(yī)藥種植基地大量的使用農(nóng)藥、化肥等藥物對種植的作物進行增產(chǎn)，引起了大量的農(nóng)藥殘留，同時少量的醫(yī)藥事故被報道，導(dǎo)致了主流國際市場對中藥的憂慮明顯，不僅如此，市場上日韓國家的產(chǎn)品由于前期積累的品牌效應(yīng)，消費者更傾向于日韓兩國產(chǎn)品。就但就藥物來說，西藥在學(xué)科上就是非常單一構(gòu)成的化合物，而中藥來自自然許多的動植物，就是復(fù)雜的復(fù)式制藥，其成分、危害性難以界定，臨床證明也很難確定是那種物質(zhì)起作用，古人講究天人合一、天人感應(yīng)與自然相結(jié)合，而這些文化在西藥看來無法理解和認可的，不僅如此，中藥不同于西藥它的作用機理復(fù)雜多變，更多的是來自歷代藥師和創(chuàng)作者的傳承，更講究對人的調(diào)和，因此時效性久也是其一大特點，但是往往消費者吃了藥而不見藥效，更加劇了中藥的認知度，更認為這僅僅是食品，對自己的病毫無療效。并且多數(shù)的中藥語言幾乎沒有外文翻譯，晦澀難懂的古樸語言，更加造就了難以理解的解釋，更加深國際市場對中藥產(chǎn)品的偏見，以及中藥企業(yè)往往規(guī)模小，難以對其品牌進行公關(guān)，一些外國人在購買中藥產(chǎn)品之后，無法看懂說明書等，引起事故很少知道公關(guān)，卻被媒體大肆宣傳卻渾然不知，這也造就了產(chǎn)品的知名度受阻。不僅如此，日韓企業(yè)在打造品牌知名度的同時連帶當(dāng)前的中藥產(chǎn)品對比，消費者對中藥產(chǎn)品的偏見也加深。以及我國大多數(shù)的中藥種植企業(yè)分散，華北、華南、西南地區(qū)都有自己的產(chǎn)品，但產(chǎn)品同質(zhì)化也非常嚴(yán)重，規(guī)?；療o法聚集，難以適應(yīng)繁雜的市場。（四）民族主義抬頭，市場準(zhǔn)入門檻提高當(dāng)前世界疫情紛雜多遍造成了國際貿(mào)易形勢的嚴(yán)峻，不同國家之間政治動蕩加劇，各國民間反國際化浪潮抬頭，許多的極端民族主義者不斷的排斥國外的品牌，中藥產(chǎn)品是我國較為特殊的產(chǎn)品，具有文化輸出等多樣的政治功能，更是被群起而討。在工業(yè)革命之后世界各國都想在新的技術(shù)優(yōu)勢中獲取一部分紅利，因此自由貿(mào)易主義、世界經(jīng)濟一體化日趨流行，然而在當(dāng)下逐漸新的技術(shù)進展緩慢，以及貧富分化加劇等問題，經(jīng)濟民族主義在上層設(shè)計中更容易被青睞。從歷史上看，第二次工業(yè)革命的爆發(fā)，國家之間的經(jīng)濟狀況發(fā)生不同程度的發(fā)展經(jīng)濟增速不同，社會危機和社會矛盾也爆發(fā)，由英國主導(dǎo)的金本位各國交易秩序也難以獲得認同，在此之后歐美個國都互相對對方國家采取高關(guān)稅的經(jīng)濟民族主義政策。而當(dāng)前西方國家社會矛盾種族矛盾在經(jīng)濟受到疫情打擊之后也愈發(fā)凸顯，英國脫歐、美國戰(zhàn)略自主等政策更是表明對中國的戰(zhàn)略競爭，這也導(dǎo)致了中藥產(chǎn)品在進入國家市場時受到了更多的阻礙，而今年美國更是即將通過<<創(chuàng)新與競爭法案>>該法案阻擾與中國之間的技術(shù)技術(shù)交流，貿(mào)易戰(zhàn)更是高關(guān)稅用以抵制外來品的代表。與此同時，在我國正式加入世界中藥貿(mào)易的市場的時候，日韓國家已經(jīng)發(fā)展了非常多年時間，他們與國際市場建立了較為先進的標(biāo)準(zhǔn)體系，而我國發(fā)展中藥貿(mào)易的時間在國內(nèi)來說雖然有著很久的歷史，但是在國際市場上而言，時間是非常短的，導(dǎo)致了我們中藥生產(chǎn)的體系相對滯后，不少企業(yè)甚至拿著較為劣質(zhì)的產(chǎn)品在中藥市場上售賣，國內(nèi)賣不出就向外出口，也導(dǎo)致了國際市場上對我國中藥的出口設(shè)置了不少的貿(mào)易壁壘，壁壘設(shè)置的初期本來是為了保障本國國民利益，但是在許多情況下往往是為了保護國內(nèi)市場，諸如對市場準(zhǔn)入的的壁壘，主要是在對中藥重金屬殘留方面對其進行限制進口以及歐盟發(fā)布的中藥法案，對出口歐盟的中藥產(chǎn)品實行30年對人體的無危害的證明等等，但這些規(guī)定都遠遠的超出了普通消費者安全的范圍，以及這些證明如何證明有效性也存在諸多的討論空間，這些都影響制約著國內(nèi)中藥企業(yè)出口國際市場。四、提升中藥出口的有利條件及對策（一）引導(dǎo)資本市場研發(fā)和營銷資源向中藥出口部門傾斜1.設(shè)立研發(fā)基地、醫(yī)藥企業(yè)營銷孵化器設(shè)立研發(fā)基地、醫(yī)藥企業(yè)營銷孵化器是加強中藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升國際市場競爭力的重要手段，有助于微笑曲線兩端延伸，設(shè)立研發(fā)基地、醫(yī)藥企業(yè)營銷孵化器是可行的，根據(jù)《推進中醫(yī)藥高質(zhì)量融入共建“一帶一路”發(fā)展規(guī)劃（2021-2025）》的政策，鼓勵社會力量可以采用市場化方式在中藥企業(yè)探索與建設(shè)中藥企業(yè)海外項目。當(dāng)前中藥內(nèi)容已經(jīng)納入貿(mào)易協(xié)定，中醫(yī)藥服務(wù)基地建設(shè)點17個，高質(zhì)量海外研究中心30個以及56個國際合作基地。2.政府主導(dǎo)企業(yè)融資，社會資本介入我國中藥企業(yè)上市率很低，更依賴間接融資渠道，其公司規(guī)模、財務(wù)狀況等限制了直接融資的渠道，要能夠支持中藥企業(yè)進行技術(shù)升級做到產(chǎn)業(yè)化改造等應(yīng)該加大政策的力度用來優(yōu)化企業(yè)狀況，比如2021年國務(wù)院新發(fā)布的《關(guān)于加快中醫(yī)藥特色發(fā)展若干政策措施》從金融機構(gòu)、信用服務(wù)機構(gòu)、融資擔(dān)保機構(gòu)從創(chuàng)新金融產(chǎn)品、信用信息收集加工、擔(dān)保力度等方面引導(dǎo)資本中醫(yī)藥企業(yè)提供支持。對有意愿合作的國家設(shè)立友好中醫(yī)醫(yī)院、中藥產(chǎn)業(yè)園。（二）鼓勵企業(yè)落實質(zhì)量過程以貫徹國際認證標(biāo)準(zhǔn)1.加強中藥深加工技術(shù)，逐漸國際接軌中藥企業(yè)應(yīng)對注冊壁壘不是坐以待斃消極接受，國外許多國家設(shè)置的壁壘本質(zhì)上是企業(yè)產(chǎn)品達不到標(biāo)準(zhǔn)，因此更應(yīng)該學(xué)習(xí)壁壘的條款，完善中藥深加工技術(shù)，提高產(chǎn)品貿(mào)易出口的品質(zhì)質(zhì)量是突破國外壁壘的關(guān)鍵。當(dāng)前我國大型中藥企業(yè)雖然已經(jīng)建立了不少關(guān)于GMP標(biāo)準(zhǔn)、GLP規(guī)范等等，對中藥從上游的種植到中游的生產(chǎn)下游的銷售取得了不少的成果。但是在應(yīng)對日趨嚴(yán)峻的國際市場貿(mào)易形勢，特別是很多的貿(mào)易條款下的制約，中藥企業(yè)更應(yīng)該通過技術(shù)創(chuàng)新完善中藥深加工技術(shù)，國際市場銷售成績向好，對中藥企業(yè)形成正反饋，從而也對同類型的企業(yè)形成示范效應(yīng)。在完善技術(shù)創(chuàng)新的同時學(xué)習(xí)國際市場的標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)種植、生產(chǎn)加大與國際市場的契合度。深入研究國際市場對中藥產(chǎn)品的需求，學(xué)習(xí)國際知名醫(yī)藥企業(yè)的先進技術(shù)、管理經(jīng)驗和營銷模式，充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，通過兼并、聯(lián)合、重組等多種方式，促進高端人才、關(guān)鍵技術(shù)、信息渠道等優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)勢企業(yè)集中，提升產(chǎn)業(yè)集中度和國際競爭力，重點培育一批管理有序、生產(chǎn)規(guī)范、產(chǎn)品優(yōu)良、技術(shù)先進、裝備精良，且具有創(chuàng)新能力的中藥貿(mào)易骨干企業(yè)。2.完善預(yù)警機制平臺，加強政企互動中藥產(chǎn)品預(yù)警機制平臺建設(shè)由來已久，通過對建立政企聯(lián)合的預(yù)警平臺，國外政策發(fā)生改變或者新頒布時，及時提醒中藥生產(chǎn)企業(yè)，因為中藥產(chǎn)品在上市前需要的時間周期較長，諸如中藥材的種植短時需要幾個月長時可能需要一年或者更久的時間，更別說生產(chǎn)成品及銷售到國際市場所需時間周期，因此通過預(yù)警機制平臺及時的推送市場信息是規(guī)避企業(yè)遭受損失的重要手段。但是，目前的預(yù)警機制平臺作用較差，主要體現(xiàn)在預(yù)警不及時、信息不全面、科技化程度低等問題，政府建立的平臺對于企業(yè)的作用較差，因此應(yīng)該完善預(yù)警機制平臺，平臺的主要負責(zé)人應(yīng)該對平臺引起重視，政府方面也需要重視平臺，對預(yù)警平臺實現(xiàn)監(jiān)督機制，讓企業(yè)或者個人能夠提出建議，及時的整改。建設(shè)人才團隊對外網(wǎng)的政策及時的翻譯、傳達，規(guī)范工作人員的職責(zé)同時要更新企業(yè)的聯(lián)系方式，比如除以前常見的電子郵件、傳真等方式加入微信通知、建立相關(guān)信息群，培訓(xùn)企業(yè)負責(zé)人重視預(yù)警平臺，加深政企互動。3.完善知識產(chǎn)權(quán)保護，提升企業(yè)安全感中醫(yī)院知識產(chǎn)權(quán)保護由政府和許多醫(yī)藥協(xié)會在很久之前就已經(jīng)建立，然而還是有許多的中藥企業(yè)獨有的中藥配方流失在日韓等競爭對手的專利申請名單中。對中藥企業(yè)信心、安全感等方面影響巨大。中藥的知識產(chǎn)權(quán)保護首先是政府和企業(yè)都應(yīng)該重視本國本公司產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)，比如印度率先提出“事先知情同意制度”就是世界保護傳統(tǒng)知識制度《生物多樣性公約》的延展，就是在開發(fā)新中藥產(chǎn)品時，他國企業(yè)要征得我國事先同意、審批、批準(zhǔn)之后，才能對該項知識產(chǎn)權(quán)進行利用申請專利。（三）通過品牌戰(zhàn)略提升企業(yè)國際品牌知名度1.打造單一品牌戰(zhàn)略，精耕細作國際市場中藥企業(yè)可以采用單一品牌戰(zhàn)略方式進入市場，單一品牌戰(zhàn)略指的是中藥企業(yè)進入國際市場時所有的商品都使用同樣的品牌。單一品牌戰(zhàn)略可以在國際市場上可以研發(fā)經(jīng)費集中在主流產(chǎn)品，以應(yīng)對中藥企業(yè)規(guī)模小研發(fā)經(jīng)費不足等缺點，同時在未知的市場上多種產(chǎn)品被消費者所使用也會提升中藥產(chǎn)品的品牌價值，在推出新產(chǎn)品時也可以更好的獲得知名度。日本松下將NATINOAL商標(biāo)換成Panasonic商標(biāo)的單一品牌戰(zhàn)略獲得了極大的成功，由原來的多品牌造成宣傳成本增加變成了極低成本，并且在品牌認同感上獲得國際市場的青睞。2.打造差異化品牌戰(zhàn)略，另辟蹊徑國際市場差異化品牌策略就是，對市場進行細分，打造中藥產(chǎn)品在國際市場上定制化、特色化、售后服務(wù)加強等差異化戰(zhàn)略。本質(zhì)是擴大當(dāng)前中藥企業(yè)的國際市場份額，奪取日韓兩國占有的市場。中藥產(chǎn)品是中國的特色商品，比如消費者需要定制化特色的禮物時，中藥國際市場上有著藥用性和稀缺性的價值，因此在中藥企業(yè)可以在產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略上更注重質(zhì)量和包裝。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)注重產(chǎn)品質(zhì)量保障中藥產(chǎn)品質(zhì)量這個根本，在對包裝的設(shè)計上，力求迎合國際市場上主流的禮物包裝，營造中藥的稀缺屬性，打造既可藥用又可送禮的中藥產(chǎn)品。3.打造多品牌戰(zhàn)略，數(shù)量制勝國際市場中藥企業(yè)的多品牌戰(zhàn)略就是使用兩種以上的品牌相互間沒有太多聯(lián)系，但是能夠通過市場細分加深國際市場的占有率。能夠滿足國際市場多場景的需求，雞蛋不都裝在一個籃子上降低中藥企業(yè)在面對市場上的不確定性造成的風(fēng)險。比如寶潔公司的多品牌國際戰(zhàn)略，旗下有許多品牌就算夏士蓮洗發(fā)水不知名但有力士品牌牙膏品牌上的中華、潔諾等，同時在SK-II品牌遭受重金屬檢測調(diào)查時其他的品牌受的影響很低，不影響它們在國際市場上的暢銷。(五）推動雙邊、多邊貿(mào)易談判突破貿(mào)易壁壘1、加深國際交流合作，減少貿(mào)易摩擦加深國際交流合作政府與政府之間、政府與企業(yè)之間、企業(yè)與企業(yè)之間多層次、多樣式之間的國際交流合作是減輕貿(mào)易摩擦的重要手段。我國有著深厚的歷史發(fā)展，有著同國外許多不同的文化習(xí)慣和語言文字，比如龍是中國在傳統(tǒng)文化中尊崇的象征而在國外象征著暴力和混亂，是Long而不是Dragon。中藥產(chǎn)品同理，加深國家交流合作才能夠推動中藥產(chǎn)業(yè)的文化認可進而帶動經(jīng)濟的發(fā)展，減少貿(mào)易間的文化差異的貿(mào)易摩擦。當(dāng)前已經(jīng)在培育多語種中醫(yī)藥學(xué)術(shù)期刊、開展中外聯(lián)合實驗室等，在世界草藥典編制上《國際疾病分類第十一次修訂本（ICD-11）》順利通過。2、加深國際協(xié)調(diào)磋商，增強互利互信加深中藥企業(yè)的國際協(xié)調(diào)磋商就是從國際交流合作中充分把握國際磋商，對當(dāng)前中藥產(chǎn)品進行深度交流，進一步獲得國際市場的認可，同時把握世界中藥貿(mào)易的局勢，適當(dāng)對國內(nèi)的種植、生產(chǎn)企業(yè)進行協(xié)調(diào)。同時完善國際中藥服務(wù)機構(gòu)的服務(wù)，積極開展國際中藥涉外教育的設(shè)立，增強中藥的國際認同感。根據(jù)2021年《推進中醫(yī)藥高質(zhì)量融入共建“一帶一路”發(fā)展規(guī)劃》未來五年，將以科研院所、高校、企業(yè)合作的方式聯(lián)合共建中醫(yī)藥聯(lián)合實驗室，開展高水平學(xué)術(shù)交流以及舉辦論壇。3、加深市場準(zhǔn)入談判，增加市場渠道在建立與完善同不同國家之間進行國際協(xié)調(diào)磋商機制的同時，對相關(guān)國家直接進行市場準(zhǔn)入談判，比如2016年，我國就與美國同中藥類產(chǎn)品在美銷售提出的“植物提取物優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”認證的市場準(zhǔn)入談判，最后加強了藥企在誠信認證