2024年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)參考范文（二篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2024年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)參考范文一、銷售業(yè)績(jī)概述本店銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)____%，達(dá)到全店銷售的____%。超市計(jì)劃銷售額為_(kāi)___萬(wàn)元，實(shí)際完成____萬(wàn)元，完成計(jì)劃的____%，同比增長(zhǎng)____%，占全店銷售的____%。租金返算實(shí)現(xiàn)____萬(wàn)元，占全店銷售的____%。在____至____號(hào)的活動(dòng)期間，專柜銷售總額為_(kāi)___萬(wàn)，禮金券銷售____萬(wàn)，占比達(dá)到____%?；顒?dòng)期間，百貨會(huì)員銷售占比為_(kāi)___%，超市會(huì)員消費(fèi)占比為_(kāi)___%。百貨日均交易量為_(kāi)___筆，較去年同期增長(zhǎng)____%?；顒?dòng)期間，顧客流量顯著增加，根據(jù)日均交易筆數(shù)及每日下午進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間的客流量較平日增長(zhǎng)了11.2倍。二、活動(dòng)費(fèi)用分析本次活動(dòng)總費(fèi)用支出為_(kāi)___元，占總銷售的____%。其中，獎(jiǎng)品費(fèi)用為_(kāi)___元，裝飾制作費(fèi)用____元，宣傳費(fèi)用____元，印刷品費(fèi)用____元；一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用____元，其他費(fèi)用____元。三、活動(dòng)亮點(diǎn)1、充分的前期準(zhǔn)備營(yíng)銷部提前一個(gè)月開(kāi)始籌備，經(jīng)過(guò)多次方案修訂和論證，確保方案的細(xì)致入微。參與活動(dòng)的品牌數(shù)量較以往增加，參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣區(qū)的____%。對(duì)于未參與活動(dòng)的品牌，我們推出了增加扣點(diǎn)的政策，并設(shè)立專門的促銷柜組，銷售毛利實(shí)銷實(shí)扣，確保了業(yè)務(wù)的利潤(rùn)不受或少受損失。在商品管理上，提前一個(gè)月對(duì)各專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督庫(kù)存量和新品上架情況，并嚴(yán)格控制商品定價(jià)?；顒?dòng)前一周，由副總領(lǐng)導(dǎo)的檢查組對(duì)每個(gè)專柜進(jìn)行了詳細(xì)檢查。裝飾宣傳工作提前____天確定版面設(shè)計(jì)，提前____天完成制作并送達(dá)我店。所有景觀裝飾均按期完成?；顒?dòng)前，營(yíng)銷部組織了____次技能培訓(xùn)會(huì)，涵蓋防損、財(cái)務(wù)、辦公室等多個(gè)部門，確保活動(dòng)期間的運(yùn)營(yíng)順暢。2、服務(wù)理念的升級(jí)我們提出“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào)，細(xì)化服務(wù)內(nèi)容，讓新老顧客能感受到服務(wù)的提升。3、超市特價(jià)活動(dòng)成效顯著超市通過(guò)大米、豆油、雞蛋等日常商品的低毛利或負(fù)毛利促銷，配合滿額送禮、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，極大地提升了銷售，拉動(dòng)了整體客流，提高了顧客關(guān)注度。4、店內(nèi)裝飾吸引顧客營(yíng)銷部根據(jù)我店建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)了符合店慶主題的裝飾，整體風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。特別制作的節(jié)日花壇和店慶蛋糕景觀在消費(fèi)者中引起了廣泛反響。5、激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新遵循集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的指導(dǎo)精神，我店創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，首次實(shí)行專柜雙獎(jiǎng)制度，并將超市納入考核，將租賃專柜銷售納入獎(jiǎng)勵(lì)，極大地激發(fā)了一線員工的積極性，同時(shí)也提升了潛在的租賃銷售。6、宣傳覆蓋面廣本次店慶活動(dòng)的宣傳工作取得了顯著成效，特別是DM傳單的發(fā)放，通過(guò)專人監(jiān)督，提高了傳單的傳播效果。7、豐富的文化活動(dòng)店慶文化活動(dòng)在提升宣傳熱度方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用，如《迎____家都來(lái)唱》活動(dòng)，提升了宣傳的高度。四、值得改進(jìn)之處1、部分營(yíng)業(yè)員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容理解不準(zhǔn)確部分營(yíng)業(yè)員在購(gòu)買商品時(shí)，單票不滿____元卻錄入個(gè)人信息，反映出對(duì)活動(dòng)信息掌握的不足。2、銷售預(yù)期管理需加強(qiáng)由于外地返鄉(xiāng)顧客人數(shù)超出預(yù)期，導(dǎo)致代金券供應(yīng)緊張。未來(lái)需更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)銷售情況，以避免類似問(wèn)題。3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)創(chuàng)新潛力待挖掘抽獎(jiǎng)活動(dòng)反響熱烈，但若能增加小型受獎(jiǎng)儀式等創(chuàng)新元素，將進(jìn)一步提升活動(dòng)影響力和后續(xù)宣傳效果。總結(jié)，本次____活動(dòng)已圓滿結(jié)束，我們將汲取經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用于未來(lái)的促銷活動(dòng)中。2024年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)參考范文（二）本次促銷活動(dòng)自____月____日起至____月____日結(jié)束，總計(jì)持續(xù)____天。據(jù)分析，本商超在對(duì)比去年同期顯示出一定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，主要銷售增長(zhǎng)點(diǎn)集中于特定的商超旗艦店面。然而，活動(dòng)方案的成效僅表現(xiàn)為一般水平。根據(jù)市場(chǎng)反饋，今年春節(jié)期間，整個(gè)商超的紅酒市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮，尤其是禮盒類產(chǎn)品。盡管如此，我商場(chǎng)通過(guò)去年對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、客戶關(guān)系的維護(hù)以及促銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)策略，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定提升。本次促銷活動(dòng)主要分為四大類別：1.現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：涉及____個(gè)單品，總計(jì)實(shí)施特價(jià)____次。此策略迎合了廣大消費(fèi)者的購(gòu)買預(yù)期，市場(chǎng)反響積極，對(duì)銷量提升起到了積極作用。但同時(shí)，也可能導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度的下降，增強(qiáng)價(jià)格敏感度，以及影響商品品質(zhì)的認(rèn)知。2.堆頭與端架：這些不僅促進(jìn)銷售，更在宣傳和展示方面發(fā)揮作用，吸引顧客并引導(dǎo)其購(gòu)買相關(guān)商品。春節(jié)期間，我商場(chǎng)在部分重點(diǎn)店面補(bǔ)充了堆頭與端架，起到了一定的宣傳和銷售促進(jìn)作用，但原定方案的執(zhí)行仍有待加強(qiáng)。3.上刊：作為單品的宣傳廣告，結(jié)合特價(jià)策略，提升了銷量，增強(qiáng)了顧客的信任度。根據(jù)實(shí)際銷售情況，部分單品在店內(nèi)受到消費(fèi)者的自發(fā)選擇。4.返現(xiàn)：此類活動(dòng)為消費(fèi)者提供了直接的優(yōu)惠，雖然表面價(jià)值較小，但對(duì)消費(fèi)者而言最為實(shí)惠。然而，單品返現(xiàn)操作復(fù)雜，且僅限于有促銷員的店面，受眾面相對(duì)有限，整體促銷力度有待增強(qiáng)?？偨Y(jié)而言，我們需要靈活運(yùn)用各種促銷形式的優(yōu)勢(shì)，以滿足顧客的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，盡量規(guī)避潛在的負(fù)面影響，以制定出最優(yōu)化的策略，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的目標(biāo)。當(dāng)前，葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是、兩大品牌在____地區(qū)具有深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)。在促銷活動(dòng)中，這些品牌通常采用高投入策略（如堆頭、端架、上刊），并輔以人員密集的促銷手段，產(chǎn)品突出，禮盒更新迅速，符合市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者喜好。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的觀察，我認(rèn)為本次活動(dòng)總體上是成功的，但也存在一些需要改進(jìn)的地方：1.在與商超系統(tǒng)的談判中，我方信息獲取不足，決策過(guò)程較長(zhǎng)，對(duì)突發(fā)情況的應(yīng)對(duì)能力受限。因此，未來(lái)制定促銷方案時(shí)，我們需要明確采用何種模式，以提高決策效率。2.我商場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格體系不完善，導(dǎo)致特定價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品無(wú)法參與活動(dòng)。建議增加售價(jià)在20至____元，尤其是30至____元之間的單品，可通過(guò)調(diào)整出廠價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者實(shí)惠與單品價(jià)格的提升。同時(shí)，禮盒價(jià)格需調(diào)整至更合理的水平，以提升銷量。3.對(duì)于促銷員，尤其是臨時(shí)促銷員，應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)，包括葡萄酒知識(shí)和銷售技巧。建議在旺季前進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，并借鑒長(zhǎng)期促銷員的經(jīng)驗(yàn)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)期促銷員帶領(lǐng)臨時(shí)促銷員的方式，以提升旺季的銷售表現(xiàn)。4.除了繼續(xù)強(qiáng)化重點(diǎn)店面的日常維護(hù)，還需關(guān)注次類店面的銷售潛力，尤其是在銷售旺季，以提升整體銷量。據(jù)觀察，我商場(chǎng)的酒在旺季時(shí)在這些店面有一定的自然流量，加大投入有望顯著拉動(dòng)銷量。5.在淡季，應(yīng)以維護(hù)市場(chǎng)份額為主，通過(guò)店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，逐步將產(chǎn)品功能訴求轉(zhuǎn)向品牌認(rèn)知的提升。