應(yīng)用文寫(xiě)作-經(jīng)濟(jì)合同、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)

常用經(jīng)濟(jì)文書(shū)經(jīng)濟(jì)合同個(gè)案分析楊××是酒店管理專(zhuān)業(yè)二年級(jí)學(xué)生。2013年7月，他與同班另二位同學(xué)一起去某酒店應(yīng)聘。崗位有主管、前臺(tái)服務(wù)、客戶(hù)服務(wù)，順利通過(guò)面試后，酒店給他們?nèi)顺鍪玖擞霉ず贤?。三人通過(guò)對(duì)合同條款仔細(xì)閱讀，一致討論通過(guò)。其中尤為令人滿(mǎn)意的是“月薪3800元”，“免費(fèi)提供食宿”，三人欣然簽訂了合同。合同簽訂后，酒店要求每人先付500元押金，并開(kāi)具了“合同違約金”的收據(jù)。次日，三人就參加了為期七天的短期培訓(xùn)。第一天，三人著上酒店員工制服，從上午八點(diǎn)一直工作至晚上十點(diǎn)，中途只有短暫的“快餐”時(shí)間。工作內(nèi)容是擦地板、刷盤(pán)子。第二天，第三天，一切照常進(jìn)行。第四天，三位同學(xué)商量決定不干了。找到了主管要求退還500元錢(qián)，卻被告知是他們不干活先違約，500元不予退回。一、合同的概念

Theconceptionofcontract

1999年3月15日，九屆人大二次會(huì)議通過(guò)的《中華人民共和國(guó)合同法》明確規(guī)定：

“合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議”。依據(jù)這個(gè)定義，經(jīng)濟(jì)合同應(yīng)是平等主體之間，為了一定的經(jīng)濟(jì)目的，明確權(quán)利義務(wù)而訂立的協(xié)議。

三、經(jīng)濟(jì)合同的特點(diǎn)1.內(nèi)容的合法性

訂立合同是一種民事法律行為。所謂民事法律行為，是指民事主體實(shí)施的能夠引起民事權(quán)利和民事義務(wù)的產(chǎn)生、變更或終止的合法行為。這是評(píng)估合同好壞的最基本前提。合同目的、合同的交易主體、交易標(biāo)的和權(quán)利義務(wù)等合同內(nèi)容均不得違法我國(guó)的法律、法規(guī)、司法解釋等的強(qiáng)制性和禁止性規(guī)定。2.效力的約束性

合同作為民事法律行為，從本質(zhì)上講屬于合法行為，也就是說(shuō)，只有在合同當(dāng)事人所做出的意思表示是合法的，符合法律要求的情況下，合同才具有法律約束力。并且合同的約束性是對(duì)合同的所有當(dāng)事人而言。3.主體的平等性

合同當(dāng)事人的法律地位平等：在合同關(guān)系中，當(dāng)事人無(wú)論是法人還是公民，無(wú)論地位級(jí)別高低如何，其法律地位是平等的，都平等地決定是否訂立合同，同誰(shuí)訂立合同，合同的內(nèi)容及合同的形式。4.措詞的嚴(yán)密性

合同用語(yǔ)必須準(zhǔn)確合同是當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)的約定，它與當(dāng)事人的權(quán)利緊密相連。在語(yǔ)言運(yùn)用上要準(zhǔn)確無(wú)誤清晰無(wú)歧義，不能有任何疏忽和遺漏。5.格式的規(guī)范性

1990年2月國(guó)家工商行政管理局編發(fā)了《中國(guó)經(jīng)濟(jì)合同統(tǒng)一文本格式》，并在全國(guó)推行經(jīng)濟(jì)合同統(tǒng)一文本制度。有些沒(méi)有使用指導(dǎo)性文本的經(jīng)濟(jì)合同，寫(xiě)作時(shí)主要條款要周全。案例1交付地點(diǎn)約定不清，漏字，運(yùn)費(fèi)多開(kāi)支。中國(guó)某公司與美國(guó)某客商簽訂了進(jìn)口某貨物的合同。雙方約定在美國(guó)西部港口交貨。但雙方合同和開(kāi)信用證時(shí)都寫(xiě)成了“美國(guó)港口交貨”，漏掉了“西部”兩字，美方接到信用證后，通知我方在美國(guó)東部某港口接貨，我方只好通知船方到該港接貨，結(jié)果多承擔(dān)了一筆運(yùn)費(fèi)支出。案例2

內(nèi)蒙古某企業(yè)與某貿(mào)易公司在簽訂買(mǎi)賣(mài)合同中，有如下表述：“羊皮四平方尺以下，有剪刀斑的不要?！睆S(chǎng)家真實(shí)意思：羊皮四平方尺以下、有剪刀斑的不要。案例3定金第一百一十五條當(dāng)事人可以依照《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。四、訂立合同的原則

(Principleforcontract)1.平等原則

——在一個(gè)合同當(dāng)中，當(dāng)事人之間的法律地位平等。在談判、簽定合同、履行合同時(shí)雙方平起平坐，共同協(xié)商，不能把自己的意志強(qiáng)加給對(duì)方，不能強(qiáng)迫對(duì)方接受不公平的條款。

2.自愿原則

——當(dāng)事人依法享有自愿訂立合同的權(quán)利，任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)。當(dāng)事人訂不訂合同，與誰(shuí)訂合同，以什么形式訂合同，合同規(guī)定什么內(nèi)容等都取決于他的自愿。即“合同自由”

四、訂立合同的原則

(Principleforcontract)3.公平原則——當(dāng)事人之間確定的權(quán)利與義務(wù)要公平，雙方當(dāng)事人在利害關(guān)系上大體平衡。根據(jù)公平原則合理分配合同風(fēng)險(xiǎn)，確定違約責(zé)任。

4.誠(chéng)實(shí)信用原則

——在訂立合同時(shí)，不得有欺詐或其他違背誠(chéng)實(shí)信用的行為。在履行合同中，履行及時(shí)通知、協(xié)助、提供必要的條件、防止損失擴(kuò)大、保密等義務(wù)。5.守法重德原則

——合乎法律，遵守社會(huì)公德?！景咐伎?】河北省贊皇縣政府采購(gòu)中心與大發(fā)果蔬公司簽訂了一份無(wú)公害蔬菜購(gòu)銷(xiāo)合同。該縣為全國(guó)貧困縣，采購(gòu)中心以財(cái)政困難為理由要求對(duì)方將所有產(chǎn)品低價(jià)出售。大發(fā)果蔬公司在履行合同一段時(shí)期后，發(fā)覺(jué)虧損慘重，拒絕繼續(xù)履行。縣政府采購(gòu)中心認(rèn)為果蔬公司不守信用，便對(duì)其進(jìn)行處罰。請(qǐng)問(wèn)：大發(fā)果蔬公司應(yīng)該受到處罰嗎？【案例分析1】這是一則違反平等原則的合同。在一般行政活動(dòng)中，政府是管理者，企業(yè)須按照政府的有關(guān)規(guī)定來(lái)做，二者的地位不是平等的。但就這則合同來(lái)說(shuō)，二者之間是民事法律關(guān)系，地位是平等的，是買(mǎi)方與賣(mài)方的關(guān)系。政府（買(mǎi)方）不得以行政管理的身份強(qiáng)迫對(duì)方低價(jià)出售產(chǎn)品，更無(wú)權(quán)對(duì)其進(jìn)行任何處罰?！景咐伎?】某煤氣公司在供氣合同上寫(xiě)道：

“需方須購(gòu)買(mǎi)供方指定的神州牌熱水器或神州牌煤氣爐，否則供方不為需方開(kāi)通管道煤氣。”

這一條款是利用一方的職能權(quán)力，強(qiáng)制另一方被迫購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品，違反了合同自愿原則?！景咐伎?】王甲是一位技術(shù)研究人員，他盜竊了某種產(chǎn)品的技術(shù)圖紙，并對(duì)外聲稱(chēng)自己擁有該圖紙的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。北京某公司（甲方）與王甲（乙方）簽訂了一份技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，重金購(gòu)買(mǎi)圖紙。甲方在弄清真相后，拒絕履行合同。請(qǐng)問(wèn)，甲方不按照合同約定履行義務(wù)，需要承擔(dān)法律責(zé)任嗎？

違反了誠(chéng)實(shí)守信原則【案例思考4】某出版社與李某簽訂了一份出版合同。合同中約定，由李某翻譯一本小說(shuō)，出版社予以出版發(fā)行。李某如期交稿后，出版社的責(zé)任編輯在閱讀該書(shū)稿時(shí)，發(fā)現(xiàn)該書(shū)不健康，因此建議出版社不予出版。出版社采納了編輯的建議，拒絕出版該書(shū)。李某起訴至法院，要求追究出版社的違約責(zé)任。

【案例分析4】經(jīng)法院審查，該書(shū)確為黃色書(shū)籍。因此，出版社與李某所簽訂的合同就成為傳播淫穢物品的合同，明顯違反了國(guó)家法律，不具有合法性，因而出版社無(wú)需承擔(dān)違約責(zé)任。

【案例思考5】一個(gè)有婦之夫送給情婦一套商品房，簽訂了贈(zèng)與合同。合同中有一個(gè)條款這樣規(guī)定：“乙方（指女方）如果不愿意和甲方保持情人關(guān)系，甲方將收回該房屋?！焙髞?lái)，乙方和別人結(jié)了婚，甲方立即要收回房子，乙方將之告到法院。

結(jié)果將會(huì)怎樣呢？

【案例分析5】簽訂合同必須遵守社會(huì)公德（善良風(fēng)俗），法院根據(jù)這一原則，判定該條款無(wú)效，因此甲方不能收回房子。合同的分類(lèi)買(mǎi)賣(mài)合同建設(shè)工程合同承攬合同運(yùn)輸合同供用電、水、氣熱力合同融資合同倉(cāng)儲(chǔ)合同保管合同租賃合同借款合同行政合同居間合同技術(shù)合同贈(zèng)與合同委托合同XX市國(guó)土局XX建筑公司建筑材料供應(yīng)商

建筑設(shè)計(jì)公司電力公司煤氣公司自來(lái)水公司租房者購(gòu)房者XX房地產(chǎn)代理公司中國(guó)銀行xx地產(chǎn)公司借貸合同建筑施工合同建材買(mǎi)賣(mài)合同行紀(jì)合同房屋買(mǎi)賣(mài)合同建筑設(shè)計(jì)合同房屋租賃合同供水合同供氣合同供電合同土地使用出讓權(quán)合同

六、經(jīng)濟(jì)合同的寫(xiě)法（一）經(jīng)濟(jì)合同的結(jié)構(gòu)

1.標(biāo)題2.立合同人3.前言4.主體5.尾部（二）經(jīng)濟(jì)合同的內(nèi)容主體：標(biāo)的（基本條款）、數(shù)量質(zhì)量要求、價(jià)款或報(bào)酬、履行的期限地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任尾部：有關(guān)必要的說(shuō)明、落款合同樣式XX合同甲方：合同時(shí)間：乙方：合同地點(diǎn)：合同編號(hào)：

根據(jù)………，為……..，經(jīng)…………。一、……..

二、……..……….甲方：乙方：地址：地址：電話(huà)：電話(huà)：開(kāi)戶(hù)銀行：開(kāi)戶(hù)銀行：銀行賬號(hào)：銀行賬號(hào)：購(gòu)銷(xiāo)合同

供方：合同編號(hào)：需方：合同地點(diǎn)：

為了xx，經(jīng)雙方協(xié)商同意，訂立本合同，以資共同恪守。一、產(chǎn)品名稱(chēng)、品種規(guī)格、數(shù)量、金額、交售時(shí)間二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、用途：——————————。

三、驗(yàn)收辦法及時(shí)間、地點(diǎn)：———————。四、檢驗(yàn)的單位、地點(diǎn)、方法、標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：—————。

五、包裝標(biāo)準(zhǔn)、費(fèi)用負(fù)擔(dān)：—————。六、交（提）貨地點(diǎn)及運(yùn)輸方式和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：——。七、結(jié)算方式及期限：——————————。八、給付定金的數(shù)額、時(shí)間：—————————。九、違約責(zé)任：——————————。十、解決合同糾紛的方式：—————————。十一、其他約定事項(xiàng)：—————————

。

有效期限：年月日至年月日

標(biāo)題（Title）首行居中1.

合同性質(zhì)+文種《購(gòu)銷(xiāo)合同》、《贈(zèng)與合同》2.經(jīng)營(yíng)范圍（標(biāo)的）+合同性質(zhì)+文種《建筑施工物資租賃合同》《技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓合同》3.合同有效期+合同的種類(lèi)《2006年運(yùn)輸合同》4.單位名稱(chēng)《××市××制藥廠(chǎng)、××縣××藥材公司中藥材買(mǎi)賣(mài)合同》5.單位名稱(chēng)+合同有效期+經(jīng)營(yíng)范圍（標(biāo)的）《××鋼鐵集團(tuán)、××港務(wù)局2006年上半年鋼材水路貨物運(yùn)輸合同》立合同人（約首）當(dāng)事人名稱(chēng)（全稱(chēng)，即工商部門(mén)注冊(cè)的名稱(chēng)，真實(shí)名稱(chēng)）簽訂日期、簽訂地點(diǎn)合同編號(hào)例如：甲方：國(guó)營(yíng)××機(jī)械廠(chǎng)簽訂日期：2011年5月6日乙方：××市第三建筑公司簽訂地點(diǎn)：福海大飯店會(huì)議室合同編號(hào):014供方、需方，承包方、發(fā)包方，等等不能使用“你方”、“我方”。前言

常用開(kāi)頭根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》和其他相關(guān)法律的規(guī)定，為明確甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，保障雙方的合法權(quán)益，經(jīng)平等協(xié)商，特簽訂本合同，以資共同遵守。主體1.標(biāo)的——基本條款2.數(shù)量3.質(zhì)量4.價(jià)款和酬金5.履行的期限、地點(diǎn)和方式6.違約責(zé)任7.解決爭(zhēng)議的方法1.標(biāo)的標(biāo)的是經(jīng)濟(jì)合同當(dāng)事人雙方權(quán)利和義務(wù)所指向的對(duì)象，即合同的基本條款。如購(gòu)銷(xiāo)合同的標(biāo)的是某種商品，財(cái)產(chǎn)租賃合同的標(biāo)的是租賃物，借貸合同的標(biāo)的是貨幣，科技協(xié)作合同的標(biāo)的是某項(xiàng)科研成果，技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同的標(biāo)的是某一專(zhuān)利技術(shù)或非專(zhuān)利技術(shù)，運(yùn)輸合同和倉(cāng)儲(chǔ)保管合同的標(biāo)的是承運(yùn)方和保管方所提供的勞務(wù)等。合同標(biāo)的是多樣的，可以是貨物、勞務(wù)、工程項(xiàng)目，也可以是貨幣；可以是有形的，也可以是無(wú)形的；如智力成果、管理權(quán)限等。1.標(biāo)的標(biāo)的是一切經(jīng)濟(jì)合同的必備首要條款，如沒(méi)有標(biāo)的或標(biāo)的不明確，經(jīng)濟(jì)合同就無(wú)法履行，合同就會(huì)因無(wú)實(shí)際意義而不能成立；如果標(biāo)的違反法律規(guī)定和國(guó)家有關(guān)規(guī)定，則合同無(wú)效。撰寫(xiě)合同時(shí)，一定要將合同標(biāo)的寫(xiě)得明確而具體，其名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、商標(biāo)等因素均要寫(xiě)清楚。

海洛因、可可因、冰毒等毒品冥幣等封建迷信物品黃色書(shū)籍、黃色錄像等不能作為合同標(biāo)的幾類(lèi)物品槍支走私物品2.數(shù)量數(shù)量是衡量標(biāo)的大小、多少的尺度，沒(méi)有數(shù)量就無(wú)法確定當(dāng)事人雙方權(quán)利義務(wù)的大小。在合同中應(yīng)明確寫(xiě)出標(biāo)的數(shù)量、計(jì)算單位和計(jì)算方法．為了便于履行合同和避免糾紛，合同中的計(jì)量單位和計(jì)算方法，應(yīng)按國(guó)家或主管部門(mén)的統(tǒng)—規(guī)定執(zhí)行；國(guó)家和主管部門(mén)沒(méi)有規(guī)定的，由雙方協(xié)商確定。同一合同中的同種計(jì)量單位應(yīng)該統(tǒng)一，數(shù)量應(yīng)準(zhǔn)確清楚，如允許超欠，則要寫(xiě)明允許超欠的幅度，有些產(chǎn)品還要在合同中寫(xiě)清合理的磅差和正副尾數(shù)。有形財(cái)產(chǎn):數(shù)量是對(duì)單位個(gè)數(shù)、體積、面積、長(zhǎng)度、容積、重量等的計(jì)量；無(wú)形財(cái)產(chǎn):數(shù)量是個(gè)數(shù)、件數(shù)、字?jǐn)?shù)以及使用范圍等多種度量方法；勞務(wù):數(shù)量為勞動(dòng)量；工作成果:數(shù)量是工作量及成果數(shù)量。2.數(shù)量2.數(shù)量

合同中計(jì)量單位必須明確。計(jì)量單位有統(tǒng)一規(guī)定，重量、長(zhǎng)度、體積、面積都要用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量單位。Question下列數(shù)量和計(jì)量單位正確的是（）A一打雞蛋B28捆鋼筋C10箱衣服D500千克蘋(píng)果D3.質(zhì)量

質(zhì)量是標(biāo)的內(nèi)在素質(zhì)和外觀(guān)形態(tài)優(yōu)劣的標(biāo)志，是這一標(biāo)的與別的標(biāo)的的重要區(qū)別。質(zhì)量條款是容易引起合同糾紛的條款，撰寫(xiě)時(shí)，要把標(biāo)的質(zhì)量技術(shù)要求和具體標(biāo)準(zhǔn)明確具體地表述清楚。采用的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)注明是何年何月頒發(fā)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、部頒標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量條款應(yīng)符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)化要求。有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；無(wú)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)而有專(zhuān)業(yè)（部）標(biāo)準(zhǔn)的，按專(zhuān)業(yè)（部）標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；兩者都沒(méi)有而有地方標(biāo)準(zhǔn)的，按有地方標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；沒(méi)有法定標(biāo)準(zhǔn)的，按雙方共同協(xié)商的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。有些產(chǎn)品還要封存樣品，作為檢驗(yàn)依據(jù)。質(zhì)量指雙方在合同中約定的標(biāo)的質(zhì)量及要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。是檢驗(yàn)標(biāo)的內(nèi)在素質(zhì)和外觀(guān)形態(tài)優(yōu)劣的標(biāo)志，如產(chǎn)品的品種、規(guī)格、型號(hào)等。質(zhì)量必須有具體的規(guī)定，如國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、部頒標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)50噸梨。標(biāo)的質(zhì)量需要怎樣補(bǔ)充？

Question◎ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織的英語(yǔ)簡(jiǎn)稱(chēng)。其全稱(chēng)是InternationalOrganizationforStandardization或InternationalStandardOrganized。中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)StandardizationAdministrationofChina。簡(jiǎn)稱(chēng)SAC。質(zhì)量要標(biāo)準(zhǔn)化。標(biāo)準(zhǔn)化水平是衡量一個(gè)國(guó)家生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的尺度。必須積極采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，以利擴(kuò)大貿(mào)易出口。4.價(jià)款和酬金價(jià)款和酬金是接受標(biāo)的一方向?qū)Ψ街Ц兜谋憩F(xiàn)為貨幣的代價(jià)。以物為標(biāo)的的，其代價(jià)稱(chēng)為價(jià)款；以勞務(wù)為標(biāo)的的，其代價(jià)稱(chēng)為酬金，二者統(tǒng)稱(chēng)為價(jià)金。價(jià)款和酬金是合同的主要條款之一，凡有償合同，都須有明確的價(jià)金。合同中應(yīng)寫(xiě)明貨幣的名稱(chēng)、計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)、單價(jià)和總額等。涉外合同要特別注明使用何種貨幣計(jì)價(jià)和結(jié)算。價(jià)金的支付要根據(jù)等價(jià)有償?shù)脑瓌t和國(guó)家物價(jià)管理、勞務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，如無(wú)規(guī)定，應(yīng)由雙方協(xié)商議定?？傤~要大寫(xiě)漢字除了國(guó)家允許使用現(xiàn)金支付以外，必須通過(guò)銀行轉(zhuǎn)帳結(jié)算。5.履行的期限、地點(diǎn)和方式是合同最容易發(fā)生糾紛的條款之一。履行期限是指享有權(quán)利的一方要求對(duì)方履行合同義務(wù)(如交貨或完成工作任務(wù))的時(shí)間規(guī)定，它是確定經(jīng)濟(jì)合同是否按時(shí)履行的依據(jù)。撰寫(xiě)合同時(shí)，應(yīng)根據(jù)雙方協(xié)商結(jié)果，明確寫(xiě)出合同履行的期限，包括具體的年月日。履行期限也指提供標(biāo)的的一方要求對(duì)方付給價(jià)款和酬金的時(shí)間規(guī)定。履行地點(diǎn)，是指合同當(dāng)事人交付、提取標(biāo)的的地點(diǎn)，它直接關(guān)系到履行合同的費(fèi)用和時(shí)間，應(yīng)在合同中注明。履行的地點(diǎn)要根據(jù)標(biāo)的的性質(zhì)特點(diǎn)或雙方的約定具體來(lái)定。履行方式：指合同當(dāng)事人采取何種方式來(lái)履行合同義務(wù)。不同的經(jīng)濟(jì)合同及雙方不同的目的，對(duì)履行方式有不同的要求。合同的履行方式還包括標(biāo)的交付方式、價(jià)金的結(jié)算方式和驗(yàn)收方式（驗(yàn)收規(guī)則、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)）。注意當(dāng)事人雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)議的時(shí)間，期限時(shí)間宜實(shí)不宜虛，宜具體不宜籠統(tǒng)，最好確定具體日期，如不能定實(shí)際時(shí)間，應(yīng)用“以前”、“以?xún)?nèi)”，而不應(yīng)用“以后”，也不可用“盡可能在”或“爭(zhēng)取在”。6.違約責(zé)任違約責(zé)任也叫“罰則”。經(jīng)濟(jì)合同的違約責(zé)任，是指合同當(dāng)事人不履行合同義務(wù)或履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。違約責(zé)任條款的規(guī)定一般包括違約條件、違約處置、違約金及賠償金的支付結(jié)算辦法、期限及逾期的罰則等。違約責(zé)任應(yīng)寫(xiě)得明確具體，便于執(zhí)行。一般要寫(xiě)明違反什么規(guī)定，違反到何種程度，相應(yīng)承擔(dān)什么處置。承擔(dān)違約責(zé)任的方式有支付違約金、繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施、賠償損失、雙倍返還定金等。

違約金違約金總額固定條款如“甲方違約需向乙方支付違約金500萬(wàn)元”。優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)潔明了缺點(diǎn)：違約金可能與實(shí)際損失嚴(yán)重不符違約金違約金的計(jì)算方法條款如“甲方違約遲延付款，每遲延一日須向乙支付遲延付款總額的1%的違約金”。經(jīng)常有最高限額，如“違約金總額不超過(guò)合同總金額的50%”。實(shí)際上，違約金條款當(dāng)事人不能完全自由約定?；蛘哒f(shuō)，法律不支持所有的違約金條款。在堅(jiān)持契約自由的同時(shí)，賦予合同當(dāng)事人在違約金與實(shí)際損失差距過(guò)大時(shí)，有向法院或仲裁機(jī)構(gòu)請(qǐng)求增加或減少違約金的權(quán)利。實(shí)務(wù)中，當(dāng)違約金高于或低于實(shí)際損失30%以上時(shí)

---《合同法》第一百一十四條

約定的違約金低于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以增加；約定的違約金過(guò)分高于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。（參見(jiàn)最高人民法院關(guān)于審理商品房買(mǎi)賣(mài)合同若干問(wèn)題的解釋?zhuān)?.解決爭(zhēng)議的方法常見(jiàn)的：協(xié)商——調(diào)解——仲裁——訴訟《合同法》第128條規(guī)定了“解決爭(zhēng)議的方法”，即：“當(dāng)事人可以通過(guò)和解或者調(diào)解解決合同爭(zhēng)議。當(dāng)事人不愿和解、調(diào)解或者和解、調(diào)解不成的，可以根據(jù)仲裁協(xié)議向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁。涉外合同的當(dāng)事人可以根據(jù)仲裁協(xié)議向中國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)或者其他仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁。當(dāng)事人沒(méi)有訂立仲裁協(xié)議或者仲裁協(xié)議無(wú)效的，可以向人民法院起訴。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)履行發(fā)生法律效力的判決、仲裁裁決、調(diào)解書(shū)；拒不履行的，對(duì)方可以請(qǐng)求人民法院執(zhí)行?！碑a(chǎn)生合同糾紛的原因很復(fù)雜，有客觀(guān)原因，有主觀(guān)原因?？陀^(guān)原因如果屬于不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的“不可抗力”影響的，如遭遇地震、風(fēng)暴、嚴(yán)重的水旱災(zāi)害等情況，導(dǎo)致不能按期履行合同，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向?qū)Ψ秸f(shuō)明不能履行的理由，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，并應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)提供證明。對(duì)方當(dāng)事人在取得有關(guān)證明后?？梢栽试S免除部分或全部違約責(zé)任。尾部（約尾）（Finis）1.落款及相關(guān)信息：

A.主要署明經(jīng)濟(jì)合同當(dāng)事人的全稱(chēng)及各方代表人姓名，

B.加蓋公章（合同專(zhuān)用章）和私章,C.交代雙方當(dāng)事人的相關(guān)信息，如通訊地址、法人代表、銀行賬號(hào)、鑒證意見(jiàn)等,D.寫(xiě)明簽訂合同的日期，日期在署名的右下方。2.正文其他（如未以條款形式出現(xiàn)在正文中）合同的未盡事宜的解決方法、有效期限、合同的份數(shù)與保存。3.附件：如有表格、圖紙、計(jì)劃、實(shí)樣、資料等附件，應(yīng)在正文的文末注明，然后把附件附在合同之后(實(shí)樣除外)。

約尾包括署名和印章、簽訂日期兩個(gè)部分。約尾（Finis）年月日 一般要寫(xiě)各方單位或姓名的全稱(chēng)，并分別蓋章。如需上級(jí)單位或公證機(jī)關(guān)簽署意見(jiàn)，要注明并蓋章。當(dāng)事人是企業(yè)法人的，應(yīng)蓋合同專(zhuān)用章，不得加蓋行政專(zhuān)用章。另外，雙方的電話(huà)、賬號(hào)、開(kāi)戶(hù)銀行、地址等，都應(yīng)寫(xiě)清。

七、合同的寫(xiě)作要求（一）內(nèi)容要合法

1、槍支、彈藥、鴉片等國(guó)家明令禁止流通的商品,不得作為購(gòu)銷(xiāo)類(lèi)合同的具體內(nèi)容。2、在脅迫下簽訂的合同應(yīng)被視為無(wú)效合同。3、訂立合同的雙方當(dāng)事人必須要有一方是法人。訂合同前充分準(zhǔn)備做好調(diào)查研究。一份合同能否成立、有效，能否全面履行，必須滿(mǎn)足基本的有效條件。首先要調(diào)查對(duì)方屬于何種身份。其次要調(diào)查對(duì)方履行合同的能力。可以通過(guò)檢閱證明文件、當(dāng)面洽談、現(xiàn)場(chǎng)考察、從旁調(diào)查等多種途徑了解。再次要核查本單位履約的能力。簽訂合同還必須從己方實(shí)際出發(fā)，才能保證全面履行合同，否則就會(huì)招致違約而負(fù)違約責(zé)任。此外，簽訂合同前還要對(duì)社會(huì)、市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，多掌握一些情況，盡可能使合同訂得切合實(shí)際，以確保質(zhì)量。

（二）合同條款要完善、周密、準(zhǔn)確。

1.條款要完善。

2.用語(yǔ)要周密。

如一份購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果的合同,僅寫(xiě)明“紅富士”蘋(píng)果,而沒(méi)有大小、成熟度、疤痕等具體的限制詞。到拆箱一看,不僅小而且疤痕多,品質(zhì)又不好。收貨方欲訴無(wú)據(jù),只好啞巴吃黃蓮,有苦說(shuō)不出。再如,廣州一家飯店與某國(guó)××公司簽訂了一份房屋租賃合同,在合同標(biāo)的上寫(xiě)的是“將飯店九層租給××公司”?！痢凉咀∵M(jìn)飯店后占用了第九層的全部客房及大小會(huì)議室、開(kāi)水房等全部房間,連服務(wù)員的休息室也占用了。飯店提出異議后,××公司把合同拿出來(lái),飯店無(wú)話(huà)可說(shuō)。3.要準(zhǔn)確。（1）首先標(biāo)點(diǎn)符號(hào)要準(zhǔn)確。一家公司與某蘑菇種植場(chǎng)簽訂了一分購(gòu)銷(xiāo)合同,合同質(zhì)量條款上這樣寫(xiě)著:“無(wú)雜質(zhì)、腐爛”。貨到后這家公司提出異議。供貨方說(shuō):我們當(dāng)時(shí)還懷疑,你們?yōu)槭裁匆癄€的蘑菇,以為這是商業(yè)秘密也就未追問(wèn),未覺(jué)察是誤把逗號(hào)寫(xiě)成頓號(hào)。這家公司只好鼻子一捏,苦水往肚里咽。（2）其次是用詞準(zhǔn)確,不能寫(xiě)錯(cuò)別字。前不久，某裝修公司張經(jīng)理與外地某家具廠(chǎng)趙總經(jīng)理簽訂了一份金額達(dá)500萬(wàn)元的購(gòu)銷(xiāo)合同。合同規(guī)定：二個(gè)月內(nèi)交貨，由裝修公司交付10萬(wàn)元作為保證合同屬行的定金。期間趙總接到了一宗更大的生意，無(wú)法按期屬行合同，便電告張經(jīng)理，經(jīng)多次協(xié)商未果，張經(jīng)理只好要求趙總退還定金，另找合作伙伴。張經(jīng)理要求趙總雙倍返還定金，不料對(duì)方卻只退還10萬(wàn)元，張經(jīng)理拿出合同一看，自己錯(cuò)把“定金”寫(xiě)成了“訂金”，追悔莫及。（三）合同的規(guī)定要具體。

——針對(duì)每一個(gè)標(biāo)的，各項(xiàng)性能指標(biāo)都應(yīng)完整交待，不得遺落。

（四）合同的措辭要準(zhǔn)確嚴(yán)密。

——要使用規(guī)范化的現(xiàn)代漢語(yǔ)，不得使用方言，以免因語(yǔ)言不通而產(chǎn)生誤解。用語(yǔ)準(zhǔn)確、明確，避免使用語(yǔ)義模糊或容易產(chǎn)生歧義的詞語(yǔ)。比如估計(jì)，推測(cè)等詞要少用或不用。表示時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量要用確切的限定詞。語(yǔ)句不宜過(guò)長(zhǎng)。

（五）合同不得隨意涂改。

作業(yè)1.閱讀《合同法》2.發(fā)送《購(gòu)銷(xiāo)合同》一份。應(yīng)用文專(zhuān)題產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)知識(shí)概述（一）概念：產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)又叫商品說(shuō)明書(shū)、使用說(shuō)明書(shū)，是指導(dǎo)用戶(hù)選擇產(chǎn)品、使用產(chǎn)品的“路標(biāo)”和“向?qū)А?，用以幫助用?hù)了解產(chǎn)品特性、規(guī)格、型號(hào)、技術(shù)參數(shù)、維修方法以及正確、安全的使用產(chǎn)品的說(shuō)明性經(jīng)濟(jì)文書(shū)。（二）特點(diǎn)：說(shuō)明書(shū)屬于說(shuō)明文體，應(yīng)更多地著眼于知識(shí)性、科學(xué)性和實(shí)用性，條理性與圖文并茂，實(shí)用性與可操作性。格式要求

置于正文上方正中

置于正文右下方，寫(xiě)明單位的名稱(chēng)

標(biāo)題下一行空兩格開(kāi)始寫(xiě)正文標(biāo)題

正文

落款

例文一：產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)雙喜壓力鍋使用說(shuō)明書(shū)

一、食物和配料不得超過(guò)鍋內(nèi)容量的五分之四。

二、合蓋前要檢查閥座孔是否暢通，然后按鍋上箭頭所示“關(guān)”的方向（即順時(shí)針?lè)较颍┺D(zhuǎn)動(dòng)直到兩手柄全部重合才算蓋好。

三、當(dāng)限壓閥因放氣抬起時(shí)，應(yīng)減火保持限壓閥在似起非起狀態(tài)，直到食物熟了為止；但如烹調(diào)易熟食物，此時(shí)可將鍋移出火外，保溫到所需時(shí)間。

四、開(kāi)蓋前，鍋內(nèi)如有氣壓時(shí)，應(yīng)進(jìn)行冷卻降壓處理?？梢宰匀焕鋮s，也可用冷水強(qiáng)制冷卻，也可取下限壓閥放氣降壓（做稀飯只能采用強(qiáng)制冷卻）。

五、取下限壓閥后，確認(rèn)閥座不再放氣時(shí)，再按鍋上箭頭所示“開(kāi)”的方向（即逆時(shí)針?lè)较颍┺D(zhuǎn)動(dòng)手柄，打開(kāi)鍋蓋。XX壓力鍋廠(chǎng)簡(jiǎn)析：

這份說(shuō)明書(shū)的標(biāo)題采用了“產(chǎn)品名稱(chēng)”加“說(shuō)明書(shū)”的形式，為切實(shí)起到指導(dǎo)消費(fèi)者的作用，本文著重說(shuō)明“使用”，因此在標(biāo)題中標(biāo)出，突出了主旨。

正文采用條款式寫(xiě)法，根據(jù)壓力鍋的特征，分條逐項(xiàng)地交代了壓力鍋使用過(guò)程中要注意的問(wèn)題。

這份說(shuō)明書(shū)用語(yǔ)準(zhǔn)確，邏輯嚴(yán)密，具有較強(qiáng)的知識(shí)性、科學(xué)性和實(shí)用性。美加凈珍珠雀斑霜

本店為了滿(mǎn)足廣大顧客美容、凈面和根除雀斑的需要，特向上海XX日用化工廠(chǎng)訂購(gòu)一種新產(chǎn)品——美加凈珍珠雀斑霜。一、成分：本品采用珍珠粉、尼泊銓、單甘脂、硬脂酸等多種原料調(diào)配而成。

二、功能：護(hù)膚、美容、凈面、細(xì)膩皮膚、促進(jìn)皮膚新陳代謝，并對(duì)減輕皮膚皺紋、延緩皮膚衰老等有顯著功效。對(duì)雀斑、青春痘、黑斑、蝴蝶斑、粉刺、皮癬、疙瘩等有特效。只要經(jīng)常使用本品，輕者兩星期，重者25天，即能根除。根除后皮膚不留痕跡。三、用法：男女老少均可使用，每日2－3次，使用時(shí)先將臉洗凈，與平日擦抹潤(rùn)膚露的方法一樣，無(wú)任何副作用。

四、價(jià)格：每袋30克，售價(jià)X元X角。XX百貨商店例文二：商品說(shuō)明書(shū)簡(jiǎn)析：

這份商品說(shuō)明書(shū)直接用商品名稱(chēng)做標(biāo)題，簡(jiǎn)單醒目。

正文采用復(fù)合式的寫(xiě)法，說(shuō)明了生產(chǎn)廠(chǎng)家、成分、功能、用法、價(jià)格等內(nèi)容，并根據(jù)消費(fèi)者心理，對(duì)功能做了詳細(xì)的說(shuō)明，中心突出。例文三：展館導(dǎo)介程大位紀(jì)念館簡(jiǎn)介

明代珠算家程大位紀(jì)念館，坐落于屯溪東郊渠東，由故居和珠算資料館組成。現(xiàn)有建筑面積740多平方米。故居主樓坐北朝南，三開(kāi)間兩進(jìn)，二層，磚木結(jié)構(gòu)。西側(cè)為祀祖樓，五開(kāi)間，倚主樓而建。入口處就勢(shì)建“賓園”一座，園內(nèi)有仿古回廊、草坪及花圃。1986年，為紀(jì)念程氏逝世380周年，故居修葺一新。故居底層設(shè)瞻仰堂，前堂案桌上立漆刻程大位坐像，左右?guī)趹覓斐淌稀皫熒鷨?wèn)難”“邀游吳楚”“丈量步車(chē)”“覃思于率水之上”等十幅生平丹青。后堂有周恩來(lái)等老一輩革命家的題詞照片。周恩來(lái)的題詞是：“要告訴下面，不要把算盤(pán)丟掉，猴子吃桃子最危險(xiǎn)?！北∫徊ǖ念}詞是：“算盤(pán)是我國(guó)傳統(tǒng)計(jì)算工具，一千年以來(lái)，在金融貿(mào)易和人民生活等方面起了重要作用。用算盤(pán)和用計(jì)算機(jī)并不矛盾，現(xiàn)在還應(yīng)充分發(fā)揮算盤(pán)的功能，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)事業(yè)服務(wù)?！边€有趙樸初為陳云撥珠演算的題照詩(shī)一首：“唯實(shí)是求，落珠還起。加減乘除，反復(fù)對(duì)比。運(yùn)籌帷幄，決算千里。老謀深算，國(guó)之所倚。”

1990年，增辟珠算史資料館一座，面積約200平方米，館內(nèi)陳列古今中外