李寧品牌的戰(zhàn)略分析

整理為word格式整理為word格式整理為word格式李寧品牌的戰(zhàn)略分析自從李寧在北京奧運(yùn)會(huì)開幕式上點(diǎn)燃了圣火那一剎那，李寧公司從被全國(guó)人民熟知到被全世界關(guān)注，隨后李寧公司的市值不斷上升。網(wǎng)絡(luò)上隨處都是李寧當(dāng)年如何從一名運(yùn)動(dòng)員到一名成功創(chuàng)立李寧公司的成媒體孜孜不倦地研究報(bào)道。漸漸地李寧名牌也映入了我們的心里。研究李寧品牌的戰(zhàn)略，必須從其公司的使命開始延伸。使命是我們生存的理由，是我們承擔(dān)的責(zé)任，是企業(yè)的基礎(chǔ)，沒(méi)有使命的品牌是短命的品牌，使命決定壽命。大的公司在很渺小時(shí)就有自己的使命。而李寧的使命就是：“推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)，讓運(yùn)動(dòng)改變我們的生活”。隨著公司的不斷壯大，李寧公司的使命演變?yōu)椋何覀円泽w育激發(fā)人們突破的渴望和力量！致力于專業(yè)體育用品的創(chuàng)造。讓運(yùn)動(dòng)改變生活。追求更高境界的突破。李寧公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)他的使命愿景。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面對(duì)全世界總舵運(yùn)動(dòng)品牌服裝品牌的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，李寧公司又是如何應(yīng)對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)者，并在這次戰(zhàn)爭(zhēng)中保持自己進(jìn)步的步伐呢？主打產(chǎn)品潛在新競(jìng)爭(zhēng)者——休閑服飾品牌企業(yè)國(guó)內(nèi)排名第一的是森馬休閑服。森馬集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1996年,是一家以虛擬經(jīng)營(yíng)為特色、以系列休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無(wú)區(qū)域集團(tuán)，是溫州市大企業(yè)大集團(tuán)之一。近年來(lái)，集團(tuán)先后與法國(guó)PROMOSTYLE公司、韓國(guó)色彩協(xié)會(huì)、上海東華大學(xué)、浙江理工大學(xué)等一批國(guó)內(nèi)外智力機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，成立了森馬的設(shè)計(jì)開發(fā)中心和技術(shù)中心，始終致力于國(guó)際化與本土化、時(shí)尚與流行的完美結(jié)合。目前森馬的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到T恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨（服）、羊毛衫等21大系列。2003年7月和2005年1月，森馬分別聘請(qǐng)香港小天王謝霆鋒和香港美少女偶像組合TWINS共同演繹“穿什么就是什么”的品牌休閑風(fēng)格，從而更好地傳播森馬崇尚年輕活力、炫耀青春本身的品牌主張。由于森馬集團(tuán)有自己的設(shè)計(jì)開發(fā)中心和技術(shù)中心，再加上其也致力于服飾業(yè)，因此此類休閑服飾品牌很容易就能進(jìn)入運(yùn)動(dòng)服飾的產(chǎn)業(yè)。而運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)群體主要針對(duì)青年人，這部分消費(fèi)人群的特點(diǎn)是追求時(shí)尚與個(gè)性，這恰好也與休閑服飾不謀而合。像森馬這類有名的休閑服飾企業(yè)，既擁有很好的品牌知名度又建立了較好的品牌忠誠(chéng)度，將很大可能的成為運(yùn)動(dòng)服飾方面的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。公司戰(zhàn)略地位模型：整理為word格式整理為word格式整理為word格式戰(zhàn)略制定分析第一階段：信息輸入階段外部因素評(píng)價(jià)（EFE）矩陣關(guān)鍵外部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)1.08年北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦0．140．42.中國(guó)體育市場(chǎng)在世界市場(chǎng)地位提高0．130．33.中國(guó)的體育用品行業(yè)正迎來(lái)前所未有的快速增長(zhǎng)機(jī)遇0．130．34．存在未被發(fā)掘的高端市場(chǎng)0．0540．25．更寬的產(chǎn)品拓展空間0．0530．15威脅1.中國(guó)企業(yè)整體的集群環(huán)境以及整體的管理能力低0．110．12.中國(guó)的體育用品消費(fèi)水平仍然非常低0．120．23．體育用品市場(chǎng)發(fā)展速度快，市場(chǎng)空間間低端受到國(guó)內(nèi)品牌擠壓壓0．110．1整理為word格式整理為word格式整理為word格式4．消費(fèi)者更喜愛(ài)國(guó)際產(chǎn)品，更多國(guó)際品牌進(jìn)入0．110．15．不是行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先者0．0520．16．客戶發(fā)展能力問(wèn)題0．0520．1總計(jì)12．05由此分析，可得，李寧公司在中國(guó)市場(chǎng)中處于強(qiáng)勢(shì)，有極大的發(fā)展?jié)摿?。?nèi)部因素評(píng)價(jià)（IFE）矩陣?yán)顚幑娟P(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)1.在國(guó)內(nèi)推出新品的頻率高，有敏感供應(yīng)鏈0.140.22.國(guó)內(nèi)知名品牌0.0540.23.國(guó)內(nèi)第一家采用SAP的R/3系統(tǒng)，并附加AFS服裝與鞋業(yè)行業(yè)解決方案的服裝企業(yè)0.0530.154.與多個(gè)供應(yīng)商建立了良好的關(guān)系0.140.45.李寧公司推出國(guó)內(nèi)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)科技平臺(tái)，標(biāo)志著李寧公司的運(yùn)動(dòng)鞋科技眼發(fā)能力躋身世界領(lǐng)先行列。0.0540.26.改變品牌策略適應(yīng)現(xiàn)狀，努力實(shí)現(xiàn)品牌專業(yè)化0.130.37.物流績(jī)效高0.140.48.，客戶對(duì)與物流的投訴率直線下降0.0530.159.“李寧”正式成為“NBA戰(zhàn)略合作伙伴”！“0.0530.15內(nèi)部弱點(diǎn)整理為word格式整理為word格式整理為word格式1.市場(chǎng)份額增量稍遜0.0520.12.不專業(yè)的體育廠商0.0510.053.市場(chǎng)定位不明確0.0520.14.庫(kù)存周轉(zhuǎn)率方面低，反映了公司的后臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力不足，降低了資本回報(bào)率。0.0520.15.體缺乏專業(yè)性人力資源和高素質(zhì)的職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)0.0510.056.轉(zhuǎn)型過(guò)程中可能要面對(duì)高端還不認(rèn)可，低端也不接受的尷尬境地。

0.120.2總計(jì)12．75在優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的對(duì)比中，李寧在中國(guó)目前所處的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)于弱勢(shì)，尤其是品牌知名度、忠誠(chéng)度和形象定位的優(yōu)勢(shì)，是李寧公司長(zhǎng)期不斷在各方面努力所得到的結(jié)果。而目前公司所處的劣勢(shì)則可以通過(guò)從產(chǎn)品、渠道、客戶等方面入手逐一加以改進(jìn)。又在發(fā)展趨勢(shì)中威脅和機(jī)遇的比較中，我們認(rèn)為李寧公司目前所面臨的機(jī)遇大于威脅，北京奧運(yùn)、潛在的市場(chǎng)需求等都將使中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)的這塊蛋糕更大，而李寧公司所面對(duì)的挑戰(zhàn)則主要在于如何在分享市場(chǎng)自然增長(zhǎng)的同時(shí)，提高競(jìng)爭(zhēng)力并搶占更多的市場(chǎng)份額。所以，李寧公司進(jìn)一步制定營(yíng)銷策略時(shí)，必須充分抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)以往不足，從而應(yīng)對(duì)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的更大的挑戰(zhàn)。另外值得一提的是，在上述己經(jīng)分析的幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)能力以外，員工能力的李寧公司品牌價(jià)銷戰(zhàn)略提升對(duì)于正在高速發(fā)展中的公司無(wú)疑也是決定公司未來(lái)命運(yùn)最為關(guān)鍵的一環(huán)