母嬰店國慶節(jié)促銷的詳細方案

母嬰店國慶節(jié)促銷詳細方案馬上就要臨近國慶節(jié)了，很多終端都開場忙著籌劃國慶活動，每年大型活動也就幾次，比方：勞動節(jié)國慶節(jié)元旦節(jié)

每年做比擬大就這3次。當然母嬰店也重點依靠這3次大型活動，消化庫存，沖業(yè)績，拉氣人...等等，那么我們?nèi)绾卫煤眠@幾次大型活動呢？給你帶來最大效益呢？今天就給大家總結(jié)一下一些常規(guī)大型活動籌劃和營銷方式。一、前期活動準備1、時間確定：在母嬰行業(yè)比擬久都知道，做活動一般都是避開節(jié)假日，比方；10月1號一般都是9月21號--9月28號就開場做，但是母嬰店一般做活動日期都根本一樣，也許是有些比擬迷信，很多終端選日子都是同一天。2、方案籌劃：需要提前一個月籌劃好活動方案，一般都是終端聯(lián)手廠家一起，要提前確定好活動方案，比方：尿不濕4送110送3奶粉買12聽送3

再送電動車等這種比平時購置比擬實惠方案。3、活動宣傳：待活動方案確定后，開場印刷海報，發(fā)放給會員和顧客，有微信公眾號就可以開場在微信上編輯好發(fā)送給所有會員，同時也發(fā)動營業(yè)員發(fā)送朋友圈，告知我們什么時候做什么活動，都有哪些優(yōu)惠活動?？砂惭b使用：?飛蝶連鎖母嬰用品店管理軟件?：支持：條碼掃描槍、掃描平臺、小票打印機、錢箱、顧顯、條碼標簽打印機、盤點機、會員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、記帳賒款，會員次數(shù)卡〔適用嬰兒洗澡、游泳、兒童游樂場類效勞〕等等。不管是在家里或出差在外，都能輕松聯(lián)網(wǎng)實時查詢、分析店里各項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，實時掌控店面運營情況，在任一分店登記為會員，那么可在所有分店都可使用會員卡正常消費、打折、積分、預(yù)充值等，支持現(xiàn)金、微信支付、支付寶、銀行卡、會員卡儲值、會員賒賬、代金券等多種方式組合支付購物款，可一鍵查每日(月、年)銷售、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息。還贈送母嬰店專用商品信息庫(幾萬種商品信息)，不用您一個個輸入，直接導(dǎo)入使用我公司還可為您們定做：微信小程序，自動吸引您附近三百平方公里內(nèi)顧客來消費，讓您生意紅紅火火。我公司還可定制開發(fā)：微信公眾號、微信商城、微信官網(wǎng)、微信會員卡、微信營銷系統(tǒng)等等。二、活動當天準備1、舞臺搭建

現(xiàn)在母嬰店做活動根本都搭建有活動舞臺，方便主持和宣傳，更重要是現(xiàn)在很多母嬰店都在做秒殺活動〔一般都是廠家負責承當〕拉人氣，有些顧客為了領(lǐng)取秒殺券，早上7點就開場排隊。效果相對可觀，這個也是很多母嬰店喜歡采用方法。2、抽獎準備

抽獎環(huán)節(jié)是必不可少，只不過有些終端喜歡用砸金蛋方式進展，不管怎么樣一定要讓顧客參與到活動，不管是否中獎，至少讓顧客參與了。3、產(chǎn)品試吃和試用：一般大型活動很多廠家都有到場，可以做試用和試吃，方便顧客親身體驗，加深對產(chǎn)品可信度。也是更好宣傳產(chǎn)品一種方法。但真正實施起促銷來，有很多人發(fā)現(xiàn)原來制定促銷標準并沒有得到很好實施那么促銷活動方案籌劃實施起來又包括哪些內(nèi)容呢？一、促銷現(xiàn)場裝扮促銷現(xiàn)場裝扮分為技術(shù)裝扮與效勞裝扮兩種，技術(shù)裝扮指是產(chǎn)品、臺面裝扮，效勞裝扮指是環(huán)境、條件、人員等裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)意義非常重要，如何來運作，需要根據(jù)不同節(jié)日來確定。以馬上要降臨國慶節(jié)來說，在裝扮上盡量要突出喜慶氣氛。(一)促銷產(chǎn)品裝扮產(chǎn)品裝扮需要固定，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習慣來確定，產(chǎn)品消費群體比擬簡單，符合什么樣人胃口，群眾化就可以了。同時，節(jié)日消費產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節(jié)日氣氛就可以了。(二)促銷臺面裝扮促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時，布置好促銷臺面是一般常規(guī)做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氣氛，可以使用多種科技較高手段來刺激消費者眼球，聲、光、電等包裝增加，將是對臺面最好吸引。另外，從延伸角度看，促銷臺面需要有外圍引導(dǎo)，比方門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等，多處需要標識產(chǎn)品對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺著落點。(三)促銷環(huán)境裝扮促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境時候，對于人文環(huán)境首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予促銷呢，這就需要母嬰店主針對什么樣節(jié)日進展什么樣人文關(guān)心，并將促銷與之有機結(jié)合是最正確方法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進展，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費者購置時親近接觸，到達完美效果。(四)促銷人員“裝扮〞對于促銷人員“裝扮〞，在促銷過程中主要是親和力準備，促銷是瞬間購置行為，比擬感性，所以對于有好親和力將是現(xiàn)代促銷技能首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確要求，一是要標準使用標準親和力相關(guān)禮儀與必要輔助目標;二是構(gòu)建系統(tǒng)產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化建立性提煉;三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與效勞等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋最正確效勞標準，度身定做是合理促銷要求。二、促銷目標籌劃(一)明白為誰促銷知道把產(chǎn)品賣出去，當然這個是對，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難時候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣情況下，需要保持為誰促銷理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握。(二)促銷要簡單明了在促銷活動期間，駐足觀望人會很多，但有些客戶是非常挑剔，尤其是在競爭劇烈今天，所以促銷優(yōu)惠條件與優(yōu)惠程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大局部客戶照顧，失去促銷意義。因此，促銷優(yōu)惠前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣吸引力是無法滿足，也是浪費資源表現(xiàn)。(三)提倡動態(tài)促銷節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進階段進展，而不是不變，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷工程上，要動態(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場變化節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛〞病癥，空虛癥表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新促銷亮點、沒有促銷反應(yīng)數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取。三、節(jié)日促銷技巧促銷技巧在日常表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品有機分化，通過把促銷一些手段用在促銷過程里面，使得促銷成為消費者過節(jié)日標志，也是適應(yīng)消費需求一種表現(xiàn)，實際上是把促銷按照不同規(guī)程，在有效時間段內(nèi)，做出不同擺設(shè)，這樣將對促銷含量有所提高。(一)促銷有時限有促銷時限是目前比擬流行做法，比方節(jié)日第一天，節(jié)日消費時段，限定消費時間來煽動消費，在固定時間里面滿足促銷需求。(二)促銷要量化把要銷售產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)做法，但在節(jié)日消費當中，這樣做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季節(jié)日中不太好使用這樣規(guī)那么。(三)促銷要有特點促銷特點;有自己促銷特點，比方民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日統(tǒng)一“紅〞格局。(四)促銷要控制好氣氛控制好促銷氣氛是很重要，一般在節(jié)日中間，氣氛比擬統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同場合或者不同產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動促銷氣氛，主要展示促銷氣氛中個性，比方重促銷手段，