國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 課件 第15章 商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價格

第十五章商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價格思政課堂：中國高鐵“整體出口”，促進(jìn)全球發(fā)展邁向更高質(zhì)量

中國高鐵“整體出口”，促進(jìn)全球發(fā)展邁向更高質(zhì)量。中國古語講：“不積跬步，無以至千里”，“一帶一路”建設(shè)是偉大的事業(yè)，是需要各國共同來建設(shè)，互幫互助。中國鐵路的裝備、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)、運(yùn)營“走出去”，推動雅萬經(jīng)濟(jì)走廊加速形成，促進(jìn)印尼經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。不僅促進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，同時也帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的提升?？恐陚涞闹贫缺Ｕ虾头€(wěn)定的政策供給，靠著強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿团畈陌l(fā)展活力，靠著更大范圍的對外開放和合作共贏。中國標(biāo)準(zhǔn)將“一帶一路”不斷推向更高的領(lǐng)域，與世界各國構(gòu)建更加完善、融洽的經(jīng)濟(jì)合作藍(lán)圖。

中國高鐵“整體出口”，彰顯中國制造的綜合實(shí)力。歷經(jīng)40多年改革開放，我國積累了豐富的知識產(chǎn)權(quán)資源，成為名副其實(shí)的專利大國。當(dāng)前新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革方興未艾，“中國制造”不單單只是“走出去”與“模仿跟隨”，而是將過硬的“中國標(biāo)準(zhǔn)”融入到軌道建設(shè)當(dāng)中。雅萬高鐵從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、勘察設(shè)計、工程施工、裝備制造、物資供應(yīng)，到運(yùn)營管理、人才培訓(xùn)、沿線綜合開發(fā)等都與國內(nèi)全產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)開展跨區(qū)域、跨行業(yè)的深度合作。高鐵“整體出口”不僅向全世界展現(xiàn)了“中國制造”的高水平，更用中國標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)了綜合實(shí)力。資料來源：西安網(wǎng)/system/2020/12/01/030800405.shtml1第十五章商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價格主要內(nèi)容：1、商品的品質(zhì)2、商品的數(shù)量3、商品的包裝4、商品的價格2第十五章商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價格重點(diǎn)與難點(diǎn)：1、掌握和區(qū)分商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價格的基本概念和特點(diǎn)2、了解商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價格形成發(fā)展的原因3、掌握商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價格的理論4、掌握商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價格的實(shí)踐3第十五章商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價格引導(dǎo)案例：1、商品交易品質(zhì)案例資料來源：摘自/view/d6c07879a26925c52cc5bf81.html2、商品交易數(shù)量案例資料來源：摘自/paper/127874463.html4一、國際貨物買賣合同概述1、國際貨物買賣合同：國際貿(mào)易活動中，買賣雙方所訂立的關(guān)于商品買賣的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價格等要素的具體規(guī)定。是進(jìn)出口貿(mào)易中最主要和最基本的合同。

52、國際貨物買賣合同適用的規(guī)則（1）國內(nèi)法如：《中華人民共和國對外貿(mào)易法》《中華人民共和國合同法》62、國際貨物買賣合同適用的規(guī)則

（2）國際貿(mào)易慣例例如：《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》《跟單信用證統(tǒng)一慣例》

我國立法對國際慣例的承認(rèn)：

《民法通則》第142條：中華人民共和國法律和中華人民共和國締結(jié)或參加的國際條約沒有規(guī)定的涉外民事關(guān)系，可以適用國際慣例。72、國際貨物買賣合同適用的規(guī)則（3）國際條約例如：由聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會制定的《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》CISG，我國已經(jīng)批準(zhǔn)加入該公約。

8二、合同主要條款（一）品名條款訂立要求：明確、具體針對商品實(shí)際作出實(shí)事求是的規(guī)定盡可能使用國際上通用的名稱注意選用合適的品名準(zhǔn)確、易懂和合適。9（二）品質(zhì)條款

QualityofGoods1、含義內(nèi)在質(zhì)量：成份、性能、結(jié)構(gòu)外觀形態(tài)：大小、花色、造型等2、重要性：

品質(zhì)優(yōu)劣直接影響到商品的使用價值和價格高低，決定著貨物能否暢銷，涉及到有關(guān)企業(yè)以至國家的聲譽(yù)。103、商品品質(zhì)的表示方法（ways）Ⅰ.用實(shí)物表示商品品質(zhì)（bymaterialobject）ⅰ.（看貨買賣）byactual是根據(jù)現(xiàn)有貨物的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行買賣。常用于寄售、展賣、拍賣當(dāng)中，尤其適用于具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫及特定工藝品等。11（二）品質(zhì)條款

QualityofGoodsⅱ.（憑樣品買賣）bysample:sellers—originalsample

keepsampleduplicatesamplebuyersconfirmingsample12（二）品質(zhì)條款

QualityofGoods根據(jù)提供樣品方式的不同，可分為以下三種：（1）憑賣方樣品買賣：(SalebySeller'sSample)指以賣方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。13樣品要有足夠的代表性，并妥善保管；要留有復(fù)樣，編號，日期，作為將來組織生產(chǎn)、交貨或處理品質(zhì)糾紛時用；在訂立合同時，為了留有余地，可在合同中規(guī)定“賣方交貨與所提供樣品的品質(zhì)大致相同，或基本相同”以防買方因賣方所交貨物與樣品有微小差異而拒收或索賠；嚴(yán)格區(qū)分參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品。14（2）憑買方樣品買賣：(SalebyBuyer'sSample)指以買方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。

15賣方應(yīng)注意對方的來樣是否是反動的、丑陋的式樣和圖案；注意事項需注意原材料供應(yīng)、加工生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)安排的可能性；防止侵犯第三者的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。（第三者商標(biāo)、專利權(quán)）賣方應(yīng)爭取把“憑買方樣品買賣”按“對等樣品”方式成交。16（3）憑對等樣品買賣：(SalebyCounterSample)回樣、確認(rèn)樣，是指賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品提供買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后的樣品，就是對等樣品。

17凡憑樣品買賣，賣方交貨的品質(zhì)必須與樣品完全一致

注意事項以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。凡能用科學(xué)的指標(biāo)表示商品質(zhì)量的，就不宜采用此法。在當(dāng)前國際貿(mào)易中，單純憑樣品成交的情況不多。采用憑樣成交而對品質(zhì)無絕對把握時，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。18Ⅱ.用文字說明表示商品品質(zhì)（bydescription）ⅰ.byspecificationE.g.:Chinesesesame,moisture(max)8%admixture(max)2%19憑規(guī)格買賣:規(guī)格是指用以反映貨物質(zhì)量的主要指標(biāo).

例如:成分,含量,純度,大小,長短,粗細(xì)等.

中國大豆:衡量其質(zhì)量的主要有四個指標(biāo):

含油量:最低18%

水分:最高15%

雜質(zhì):最高1%

不完善顆粒:最高9%憑規(guī)格買賣:用規(guī)格確定貨物質(zhì)量而進(jìn)行的買賣.該方式:簡明,方便,準(zhǔn)確,具體,使用廣泛20ⅱ.bygradeE.g.:freshheneggs,shelllightbrownandcleanGradeAA:60-65g.PereggA:55-60g.Peregg21憑等級買賣:同一類商品按其規(guī)格上的差異分為不同的級別,用文字,數(shù)字或符號所作的分類.

如:大,中,小;甲,乙,丙;一,二,三.

這種方法非常簡便,但如雙方對貨物等級不熟悉時,最好列明每一等級的具體規(guī)格.用等級來確定商品品質(zhì)的方法.

例:鋁錠:特級99.95%(最低Min)

一級99.9%

二級99.75%

三級99%

22ⅲ.bystandardE.g.:RifampininconformitywithB.S1993國內(nèi):

國頒標(biāo)準(zhǔn)—國家標(biāo)準(zhǔn)計量局會同有關(guān)部門;

部頒標(biāo)準(zhǔn)—國家各部委國際:

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn);團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn);國家標(biāo)準(zhǔn);區(qū)域標(biāo)準(zhǔn);國際標(biāo)準(zhǔn)

出口商品一般應(yīng)以我國標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),如有可能和把握,可酌情采用外國標(biāo)準(zhǔn)23標(biāo)準(zhǔn):

進(jìn)口商品一般采用國際標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合本國實(shí)際采用;

采用標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)注明版本年號.對某些初級產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化,可采用:

F.A.Q:FairAverageQuality大路貨，良好平均品質(zhì)(農(nóng)副產(chǎn)品)G.M.Q:GoodMerchantableQuality尚好可銷品質(zhì)(木材,冷凍魚蝦)24ⅳ.bytrademarkorbrandnameE.g.:bigwhiterabbitcandyⅴ.byplace（地名貨）ⅵ.bypicture（牌名貨）254、訂立品質(zhì)條款時注意的問題要采用正確表示商品質(zhì)量的方法；要有生產(chǎn)地點(diǎn)；要掌握一定的靈活性，品質(zhì)機(jī)動幅度與品質(zhì)公差。QualityLatitudeQualityTolerance26品質(zhì)公差與質(zhì)量機(jī)動幅度品質(zhì)公差是指工業(yè)品生產(chǎn)中由于科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)水平及加工能力所限而產(chǎn)生的國際上公認(rèn)的誤差。其規(guī)定方法有：（1）籠統(tǒng)規(guī)定（大約、左右）（2）明確規(guī)定一定的幅度（1%—3%）2728質(zhì)量機(jī)動幅度是指對特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動，主要適用于初級產(chǎn)品，以及某些工業(yè)制成品的質(zhì)量指標(biāo)。由于賣方所交的初級產(chǎn)品的品質(zhì)難以與合同規(guī)定的品質(zhì)完全相符，為了便于賣方交貨，往往在規(guī)定品質(zhì)指標(biāo)外，加訂一定的機(jī)動幅度，并輔以價格調(diào)整條款。即允許賣方所交貨物的品質(zhì)在一定的幅度內(nèi)有靈活性。機(jī)動幅度的幾種訂法：①規(guī)定一定的范圍；（Moisture5%—10%）②規(guī)定一定的極限；（max/min)③規(guī)定一定的上下差異。(greyduckfeather,downcontent18%,1%moreorless)29品質(zhì)增減價條款的幾種訂法：①對機(jī)動幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按交貨實(shí)際品質(zhì)規(guī)定予以增價和減價。（中國大豆：水分每增減1%，則合同價減增1%）②只對品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價。③低于約定品質(zhì)者賠償損失。30QualityLatitudeE.g.:cottongreyshirtingwidth41/42”fishmealprotein55%minfat9%max31品質(zhì)條款的注意事項32一般地說，凡能用科學(xué)的指標(biāo)說明其質(zhì)量的商品，則適用于憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)買賣；有些難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的商品，則適用于憑樣品買賣；有些質(zhì)量好，并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品，適用于憑商標(biāo)或品牌買賣；有些性能復(fù)雜的機(jī)器、電器和儀表，適用于憑說明書和圖樣買賣；有些具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品，可憑產(chǎn)地名稱買賣。品質(zhì)條款的注意事項根據(jù)不同商品的特點(diǎn)，正確使用表示方法，防止品質(zhì)條件偏高或偏低。要從國內(nèi)的生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地、合理地規(guī)定各項品質(zhì)指標(biāo)。要注意條款的科學(xué)性和靈活性。在進(jìn)口交易中，對品質(zhì)條款的規(guī)定應(yīng)叢我國工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、科研和國防建設(shè)的實(shí)際需要出發(fā)，加強(qiáng)調(diào)查研究，合理確定商品的品質(zhì)指標(biāo)。3334布匹樣品大豆醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格茶葉日用化妝品電器家具榨菜等級說明書品牌貨號產(chǎn)地

CaseStudy35CASESTUDY我國某公司向德國出口一批農(nóng)產(chǎn)品，合同規(guī)定其所含水份最高為15%，雜質(zhì)不超過3%，但在成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后我方又電告對方成交貨物與樣品基本相同，貨到德國后，買方驗(yàn)貨后提出貨物的質(zhì)量明顯比樣品差的檢驗(yàn)證明，并據(jù)此提出索賠6000英鎊，我公司應(yīng)如何處理？（三）數(shù)量條款1、商品的計量單位常用數(shù)量的單位有：重量（weight），個數(shù)（number），長度（length），面積（area），體積（volume），容積（capacity）。362、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，計算重量的方法（１）毛重（grossweight）。（２）凈重（netweight），即貨物毛重減去皮重(tare)。計算皮重的方法有：實(shí)際皮重，平均皮重，習(xí)慣皮重，約定皮重，裝運(yùn)皮重。（３）卸貨重量（landedweight）。（４）公量（conditionedweight）。（５）理論重量（theoreticalweight）。（６）法定重量（legalweight）。37（1）毛重(GrossWeight)毛重是商品本身的重量加包裝的重量。它在多數(shù)情況下只作為搬運(yùn)及裝卸等場合的計算。一般適用于價值較低的交易。38（2）凈重(NetWeight)39凈重是指商品本身的實(shí)際重量，不包括包裝的重量。在國際貿(mào)易中，對以重量計量的商品，大部分都按凈重計價。以毛作凈(GrossforNet)：有些商品因包裝本身不便分別計量，或因包裝材料與商品價格差不多，采用按毛重計價，即習(xí)慣上稱為“以毛作凈”，俗稱“連皮滾”。如：中國東北大豆，100公噸，單層麻袋包裝，每袋100公斤，以毛作凈。凈重＝毛重－皮重

（3）公量(ConditionedWeight)40指用科學(xué)方法除去商品中所含實(shí)際水分，然后再加上國際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水量，按此方法求出的重量，稱為公量。適合于經(jīng)濟(jì)價值較高、含水量又極不穩(wěn)定的商品，如生絲、羊毛和棉花等。計算公式為：

公量的計算方法公量=凈重×公量＝商品干凈重×（1+公定回潮率）411+標(biāo)準(zhǔn)回潮率1+實(shí)際回潮率實(shí)際回潮率=水分干量×100%42（4）理論重量(TheoreticalWeight)對于一些按固定形狀規(guī)格和尺寸所生產(chǎn)和買賣的商品，只要其規(guī)格和重量一致、尺寸大小一致，則每件商品的重量大體相同的，所以一般可以從其件數(shù)就能推算出總重量。用于馬口鐵、鋼板等。（5）法定重量(LegalWeight)和實(shí)物凈重(NetNetWeight)法定重量是商品的重量加上直接接觸商品的包裝物料的重量。（香煙盒，罐頭，果凍等）

實(shí)物凈重是指除去直接接觸商品的包裝物料所表示出來的純商品的重量。（如：成衣扣除襯托紙板，大頭針以及塑膠套等附屬物后所得的重量）CASESTUDY一批羊毛，G.W102T,Tare:2T，標(biāo)準(zhǔn)回潮率11%，10公斤樣品蒸干至8公斤，問，公量是多少？433、數(shù)量條款的訂立有關(guān)規(guī)定根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》(1)凡“約”、“大概”、“大約”（about,circa,approximately)或類似的詞語用于信用證金額、數(shù)量或單價時，應(yīng)解釋為有關(guān)金額、數(shù)量或單價不超過10%的增減幅度。(2)信用證/合同中沒有任何增減規(guī)定，也沒有“約”字，只允許數(shù)量上有5%增減幅度。但是，當(dāng)信用證規(guī)定數(shù)量以包裝單位或個數(shù)計數(shù)時，此項增減幅度則不適用。44(3)數(shù)量的機(jī)動幅度條款溢短裝條款(moreorlessclause)在實(shí)際履約過程中，由于商品特性、生產(chǎn)條件、運(yùn)輸工具的承載能力以及包裝方式的限制，賣方要做到嚴(yán)格按量交貨有一定的困難。為了避免因賣方實(shí)際交貨不足或超過合同規(guī)定而引起的法律責(zé)任，方便合同的履行，對于一些數(shù)量難以嚴(yán)格限定的商品，如大宗的農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、煤炭以及一些工業(yè)制成品，通常在合同中規(guī)定，交貨數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動幅度，并列明溢短裝部分由誰選擇和作價原則。這種條款稱為溢短裝條款。

45溢短裝條款的實(shí)際運(yùn)用：由賣方?jīng)Q定(atseller’soption)大多數(shù)情況下由買方?jīng)Q定(atbuyer’soption)買方派船裝運(yùn)時由承運(yùn)人決定(atship’soption)租船運(yùn)輸時注意：1、要規(guī)定溢短裝的百分比2、選擇權(quán)，由誰來決定多交或少交3、多交、少交商品的價格確定46(4)賣方違反數(shù)量條款時的處理根據(jù)《公約》規(guī)定：如果賣方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕多交部分的貨物。如果買方收取多交部分貨物的全部或一部分，他必須按合同價格付款；如果賣方所交貨物數(shù)量少于合同規(guī)定時，買方可以規(guī)定一段合理的時間的額外時間，讓賣方補(bǔ)交貨物；買方可以減低價格；如果少交部分構(gòu)成根本違約時，則可以宣告整個合同無效。買方不管采取了上述哪一種補(bǔ)救方法，他都仍然享有要求損害賠償?shù)臋?quán)利。47

我國某出口公司與俄羅斯進(jìn)行一筆黃豆出口，合同中的數(shù)量條款規(guī)定如下：每袋裝黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計100噸，但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查發(fā)現(xiàn)每袋黃豆凈重94公斤，1000袋，合計94噸。當(dāng)時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否則拒收。請問俄羅斯的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么措施？48CASESTUDY本案貨物屬于包裝貨,賣方應(yīng)該嚴(yán)格按合同規(guī)定包裝并交貨.即:每袋黃豆凈重100千克,共1000袋,合計100公噸,不得增減.但實(shí)際情況是:每袋黃豆凈重94千克,1000千袋,合計94公噸.違反合同約定的數(shù)量條款和包裝條款.賣方負(fù)有損害賠償?shù)呢?zé)任.我方的補(bǔ)救措施:與買方合理談判,爭取降價幅度小于5%,盡量減少損失.491、包裝的種類和作用50運(yùn)輸包裝保護(hù)商品、方便運(yùn)輸、減少運(yùn)費(fèi)、便于儲存、節(jié)省倉租、便于記數(shù)固濟(jì)牢經(jīng)銷售包裝美化、宣傳、介紹商品美觀吸引（四）包裝條款2、銷售包裝ShapeSizeColorLetterNumberPictureBrandnameTrademarkBarcode51小常識在伊斯教國家和地區(qū)，忌用豬形圖案；在日本，人們認(rèn)為荷花、菊花圖形不吉祥；黑色被用于喪事，紅色代表喜慶，而且對數(shù)字“4”很不喜歡，認(rèn)為是不吉利數(shù)字；在韓國，對數(shù)字“4”的禁忌更甚，樓房沒有4號樓，醫(yī)院絕不設(shè)4號病房，甚至渴酒不能喝4杯；英國人認(rèn)為百合花象征死亡；菊花在歐洲國家都只用于萬圣節(jié)或葬禮，對數(shù)字“13”都是忌諱的，不住13號房間，不坐13號座位，甚至不在13號這天外出旅行。52533、運(yùn)輸包裝運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）ABCLONDONNOS.1-100標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志ABC……收貨人代號1234……參考號NEWYORK……目的地1/25……件數(shù)代號54運(yùn)輸標(biāo)志

主要標(biāo)志……

件號標(biāo)志……

目的地標(biāo)志…

體積標(biāo)志……

重量標(biāo)志……

原產(chǎn)地標(biāo)志…

ABC

NOS.26/60NEWYORK45×60×65G.125kgsN.100kgsT.25kgsMADEINCHINA55指示性標(biāo)志（注意性標(biāo)志）指示性標(biāo)志是提示人們在裝卸、運(yùn)輸和保管過程中需要注意的事項，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出。(keepcool/heavehere/openhere/keepflat)THISWAYUP

KEEPDRY

FRAGILE56警告性標(biāo)志（危險品標(biāo)志）警告性標(biāo)志是指在運(yùn)輸包裝內(nèi)裝有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險貨物時，都必須在運(yùn)輸包裝上標(biāo)打用于各種危險物品的標(biāo)志，以示警告，使裝卸、運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身安全。

EXPLOSIVE

（符號：黑色，底色：白色）

INFLAMMABLE

（符號：黑色，底色：橙紅色)

POISONGAS（符號：黑色或白色，底色：正紅色）4、中性包裝和定牌57中性包裝（NeutralPacking）定牌無牌++==定牌中性無牌中性

是指在出口商品及內(nèi)外包裝上都不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱的包裝。

是指賣方按照買方的要求，在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號。58中性包裝定牌生產(chǎn)

采用中性包裝，是國際貿(mào)易中的習(xí)慣做法，其目的是為了避開某些進(jìn)口國家與地區(qū)關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，以及交易的特殊需要（如轉(zhuǎn)口貿(mào)易等），它是出口國家廠商加強(qiáng)對外競銷和擴(kuò)大出口的一種手段。中性包裝包括定牌中性包裝和無牌中性包裝。59我國的出口貿(mào)易中，其具體做法有以下幾種：在商品或包裝上，打印上外商所指定的商標(biāo)或品牌，而不標(biāo)明生產(chǎn)國別和出口廠商的名稱。在商品或包裝上，標(biāo)明我國的商標(biāo)或品牌，同時加注國外商號名稱或表示其商號的標(biāo)記。在定牌生產(chǎn)的商品或包裝上，采用買方指定的商標(biāo)或品牌，同時注明“中國制造”字樣。605、包裝條款61包裝條款應(yīng)包括：包裝材料包裝方式包裝費(fèi)用運(yùn)輸標(biāo)志包裝：箱裝（什么箱、多大的箱）包裝：紙箱裝，每箱100雙包裝條款說明：1按國際貿(mào)易習(xí)慣，嘜頭一般由賣方?jīng)Q定。如買方要求，可在合同中具體規(guī)定。如果買方要求在合同訂立后由其指定，則應(yīng)具體規(guī)定指定的最后時限，并訂明若到時限尚未收到有關(guān)嘜頭通知，賣方可自行決定。2在出口實(shí)踐中，包裝費(fèi)用一般包括在貨價以內(nèi)。如買方要求特殊包裝，除非事先明確包裝費(fèi)用包括在貨價以內(nèi)，其超出的包裝費(fèi)用原則上應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。62條形碼是由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細(xì)間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言。國際上通用的包裝上的條形碼有兩種：①美國、加拿大組織的統(tǒng)一編碼委員會的UPC碼（UniversalProductCode);②國際物品編碼委員會的EAN碼(EuropeanArticleNumber)63我國于1988年12月建立了“中國物品編碼中心”并于1991年4月正式加入國際物品編碼協(xié)會，該會分配給我國的國別號為“690、691、692”，凡適于使用條形碼的商品，特別是出口的商品，應(yīng)在商品包裝上印刷條形碼。6465條形碼實(shí)例（五）價格條款1-價格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件2-價格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容：

A作價方法

B計價貨幣

C貿(mào)易術(shù)語

D價格調(diào)整條款66作價方法——固定價格（大多數(shù)情況下采用）即：在合同中規(guī)定貨物的單價unitprice（或總價）例如：

US$

300

permetricton

CIFNewYork

計價貨幣金額計量單位貿(mào)易術(shù)語——暫不固定價格方式：約定將來確定價格的時間和方法。67——暫定價格（一般不宜采用）方式：先在合同規(guī)定一個暫定價格，在交貨前的一定時間，再由雙方按照當(dāng)時市價商定最后價格。——滑動價格方式：對成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格basicprice，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價格。68常用的計價貨幣

美元（US＄或USD）英鎊（￡或GBP）歐元（€或EUR）加拿大元（CAN＄或CAD）港元（HK＄或HKD）日元（J￥或JPY）瑞士法郎（SF或CHF）69說明：——計價貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進(jìn)口國貨幣，也可以是第三國貨幣。——計價貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。

匯率問題：——出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用硬幣?！M(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用軟幣。70傭金和折扣定義：傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的

銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。折扣：賣方按照原價給買方以一定的減讓。作用：可調(diào)動中間商和買方推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴(kuò)大銷售。71傭金和折扣的表示方法傭金的表示方法

1用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission

2在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：

US$335permetrictonCIFC2%NewYork

或US$335permetrictonCIFC2NewYork72折扣的表示方法：一般用文字表示例如:US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount說明：

1在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；

2如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。例：US$300permetrictonFOBShanghainet73傭金和折扣的計算方法

A、傭金的計算

——按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計算（最常用）即按照合同項下的貿(mào)易術(shù)語價格，不扣除任何費(fèi)用

——以FOB或FCA價值為基礎(chǔ)計算

傭金=含傭價×傭金率

凈價=含傭價-傭金=含傭價×（1-傭金率）

B、折扣的計算

折扣=發(fā)票金額×折扣率

74傭金和折扣的支付方法

1、傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。

2、折扣一般由買方在支付貨款時扣除。

3、具體的支付時間應(yīng)該在合同中詳細(xì)列明。75計算實(shí)例1、某商品單價為

USD100percartonCIFC3London

則CIF凈價為多少？2、某商品單價為

USD100percartonCFRHamburgnet

則CFRC5%為多少？3、某商品單價為

USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,