國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 課件 第15章 商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價(jià)格

第十五章商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價(jià)格思政課堂：中國(guó)高鐵“整體出口”，促進(jìn)全球發(fā)展邁向更高質(zhì)量

中國(guó)高鐵“整體出口”，促進(jìn)全球發(fā)展邁向更高質(zhì)量。中國(guó)古語(yǔ)講：“不積跬步，無(wú)以至千里”，“一帶一路”建設(shè)是偉大的事業(yè)，是需要各國(guó)共同來(lái)建設(shè)，互幫互助。中國(guó)鐵路的裝備、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)“走出去”，推動(dòng)雅萬(wàn)經(jīng)濟(jì)走廊加速形成，促進(jìn)印尼經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。不僅促進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，同時(shí)也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的提升。靠著完備的制度保障和穩(wěn)定的政策供給，靠著強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿团畈陌l(fā)展活力，靠著更大范圍的對(duì)外開(kāi)放和合作共贏。中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)將“一帶一路”不斷推向更高的領(lǐng)域，與世界各國(guó)構(gòu)建更加完善、融洽的經(jīng)濟(jì)合作藍(lán)圖。

中國(guó)高鐵“整體出口”，彰顯中國(guó)制造的綜合實(shí)力。歷經(jīng)40多年改革開(kāi)放，我國(guó)積累了豐富的知識(shí)產(chǎn)權(quán)資源，成為名副其實(shí)的專利大國(guó)。當(dāng)前新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革方興未艾，“中國(guó)制造”不單單只是“走出去”與“模仿跟隨”，而是將過(guò)硬的“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”融入到軌道建設(shè)當(dāng)中。雅萬(wàn)高鐵從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、勘察設(shè)計(jì)、工程施工、裝備制造、物資供應(yīng)，到運(yùn)營(yíng)管理、人才培訓(xùn)、沿線綜合開(kāi)發(fā)等都與國(guó)內(nèi)全產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)開(kāi)展跨區(qū)域、跨行業(yè)的深度合作。高鐵“整體出口”不僅向全世界展現(xiàn)了“中國(guó)制造”的高水平，更用中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)了綜合實(shí)力。資料來(lái)源：西安網(wǎng)/system/2020/12/01/030800405.shtml1第十五章商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價(jià)格主要內(nèi)容：1、商品的品質(zhì)2、商品的數(shù)量3、商品的包裝4、商品的價(jià)格2第十五章商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價(jià)格重點(diǎn)與難點(diǎn)：1、掌握和區(qū)分商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價(jià)格的基本概念和特點(diǎn)2、了解商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價(jià)格形成發(fā)展的原因3、掌握商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價(jià)格的理論4、掌握商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價(jià)格的實(shí)踐3第十五章商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價(jià)格引導(dǎo)案例：1、商品交易品質(zhì)案例資料來(lái)源：摘自/view/d6c07879a26925c52cc5bf81.html2、商品交易數(shù)量案例資料來(lái)源：摘自/paper/127874463.html4一、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同概述1、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同：國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，買(mǎi)賣(mài)雙方所訂立的關(guān)于商品買(mǎi)賣(mài)的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價(jià)格等要素的具體規(guī)定。是進(jìn)出口貿(mào)易中最主要和最基本的合同。

52、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同適用的規(guī)則（1）國(guó)內(nèi)法如：《中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易法》《中華人民共和國(guó)合同法》62、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同適用的規(guī)則

（2）國(guó)際貿(mào)易慣例例如：《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》《跟單信用證統(tǒng)一慣例》

我國(guó)立法對(duì)國(guó)際慣例的承認(rèn)：

《民法通則》第142條：中華人民共和國(guó)法律和中華人民共和國(guó)締結(jié)或參加的國(guó)際條約沒(méi)有規(guī)定的涉外民事關(guān)系，可以適用國(guó)際慣例。72、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同適用的規(guī)則（3）國(guó)際條約例如：由聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)制定的《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》CISG，我國(guó)已經(jīng)批準(zhǔn)加入該公約。

8二、合同主要條款（一）品名條款訂立要求：明確、具體針對(duì)商品實(shí)際作出實(shí)事求是的規(guī)定盡可能使用國(guó)際上通用的名稱注意選用合適的品名準(zhǔn)確、易懂和合適。9（二）品質(zhì)條款

QualityofGoods1、含義內(nèi)在質(zhì)量：成份、性能、結(jié)構(gòu)外觀形態(tài)：大小、花色、造型等2、重要性：

品質(zhì)優(yōu)劣直接影響到商品的使用價(jià)值和價(jià)格高低，決定著貨物能否暢銷，涉及到有關(guān)企業(yè)以至國(guó)家的聲譽(yù)。103、商品品質(zhì)的表示方法（ways）Ⅰ.用實(shí)物表示商品品質(zhì)（bymaterialobject）ⅰ.（看貨買(mǎi)賣(mài)）byactual是根據(jù)現(xiàn)有貨物的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。常用于寄售、展賣(mài)、拍賣(mài)當(dāng)中，尤其適用于具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫(huà)及特定工藝品等。11（二）品質(zhì)條款

QualityofGoodsⅱ.（憑樣品買(mǎi)賣(mài)）bysample:sellers—originalsample

keepsampleduplicatesamplebuyersconfirmingsample12（二）品質(zhì)條款

QualityofGoods根據(jù)提供樣品方式的不同，可分為以下三種：（1）憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)：(SalebySeller'sSample)指以賣(mài)方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。13樣品要有足夠的代表性，并妥善保管；要留有復(fù)樣，編號(hào)，日期，作為將來(lái)組織生產(chǎn)、交貨或處理品質(zhì)糾紛時(shí)用；在訂立合同時(shí)，為了留有余地，可在合同中規(guī)定“賣(mài)方交貨與所提供樣品的品質(zhì)大致相同，或基本相同”以防買(mǎi)方因賣(mài)方所交貨物與樣品有微小差異而拒收或索賠；嚴(yán)格區(qū)分參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品。14（2）憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)：(SalebyBuyer'sSample)指以買(mǎi)方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買(mǎi)方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。

15賣(mài)方應(yīng)注意對(duì)方的來(lái)樣是否是反動(dòng)的、丑陋的式樣和圖案；注意事項(xiàng)需注意原材料供應(yīng)、加工生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)安排的可能性；防止侵犯第三者的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。（第三者商標(biāo)、專利權(quán)）賣(mài)方應(yīng)爭(zhēng)取把“憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)”按“對(duì)等樣品”方式成交。16（3）憑對(duì)等樣品買(mǎi)賣(mài)：(SalebyCounterSample)回樣、確認(rèn)樣，是指賣(mài)方根據(jù)買(mǎi)方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品提供買(mǎi)方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后的樣品，就是對(duì)等樣品。

17凡憑樣品買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)方交貨的品質(zhì)必須與樣品完全一致

注意事項(xiàng)以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。凡能用科學(xué)的指標(biāo)表示商品質(zhì)量的，就不宜采用此法。在當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中，單純憑樣品成交的情況不多。采用憑樣成交而對(duì)品質(zhì)無(wú)絕對(duì)把握時(shí)，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。18Ⅱ.用文字說(shuō)明表示商品品質(zhì)（bydescription）ⅰ.byspecificationE.g.:Chinesesesame,moisture(max)8%admixture(max)2%19憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài):規(guī)格是指用以反映貨物質(zhì)量的主要指標(biāo).

例如:成分,含量,純度,大小,長(zhǎng)短,粗細(xì)等.

中國(guó)大豆:衡量其質(zhì)量的主要有四個(gè)指標(biāo):

含油量:最低18%

水分:最高15%

雜質(zhì):最高1%

不完善顆粒:最高9%憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài):用規(guī)格確定貨物質(zhì)量而進(jìn)行的買(mǎi)賣(mài).該方式:簡(jiǎn)明,方便,準(zhǔn)確,具體,使用廣泛20ⅱ.bygradeE.g.:freshheneggs,shelllightbrownandcleanGradeAA:60-65g.PereggA:55-60g.Peregg21憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài):同一類商品按其規(guī)格上的差異分為不同的級(jí)別,用文字,數(shù)字或符號(hào)所作的分類.

如:大,中,小;甲,乙,丙;一,二,三.

這種方法非常簡(jiǎn)便,但如雙方對(duì)貨物等級(jí)不熟悉時(shí),最好列明每一等級(jí)的具體規(guī)格.用等級(jí)來(lái)確定商品品質(zhì)的方法.

例:鋁錠:特級(jí)99.95%(最低Min)

一級(jí)99.9%

二級(jí)99.75%

三級(jí)99%

22ⅲ.bystandardE.g.:RifampininconformitywithB.S1993國(guó)內(nèi):

國(guó)頒標(biāo)準(zhǔn)—國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量局會(huì)同有關(guān)部門(mén);

部頒標(biāo)準(zhǔn)—國(guó)家各部委國(guó)際:

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn);團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn);國(guó)家標(biāo)準(zhǔn);區(qū)域標(biāo)準(zhǔn);國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)

出口商品一般應(yīng)以我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),如有可能和把握,可酌情采用外國(guó)標(biāo)準(zhǔn)23標(biāo)準(zhǔn):

進(jìn)口商品一般采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合本國(guó)實(shí)際采用;

采用標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)注明版本年號(hào).對(duì)某些初級(jí)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化,可采用:

F.A.Q:FairAverageQuality大路貨，良好平均品質(zhì)(農(nóng)副產(chǎn)品)G.M.Q:GoodMerchantableQuality尚好可銷品質(zhì)(木材,冷凍魚(yú)蝦)24ⅳ.bytrademarkorbrandnameE.g.:bigwhiterabbitcandyⅴ.byplace（地名貨）ⅵ.bypicture（牌名貨）254、訂立品質(zhì)條款時(shí)注意的問(wèn)題要采用正確表示商品質(zhì)量的方法；要有生產(chǎn)地點(diǎn)；要掌握一定的靈活性，品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度與品質(zhì)公差。QualityLatitudeQualityTolerance26品質(zhì)公差與質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度品質(zhì)公差是指工業(yè)品生產(chǎn)中由于科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)水平及加工能力所限而產(chǎn)生的國(guó)際上公認(rèn)的誤差。其規(guī)定方法有：（1）籠統(tǒng)規(guī)定（大約、左右）（2）明確規(guī)定一定的幅度（1%—3%）2728質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度是指對(duì)特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動(dòng)，主要適用于初級(jí)產(chǎn)品，以及某些工業(yè)制成品的質(zhì)量指標(biāo)。由于賣(mài)方所交的初級(jí)產(chǎn)品的品質(zhì)難以與合同規(guī)定的品質(zhì)完全相符，為了便于賣(mài)方交貨，往往在規(guī)定品質(zhì)指標(biāo)外，加訂一定的機(jī)動(dòng)幅度，并輔以價(jià)格調(diào)整條款。即允許賣(mài)方所交貨物的品質(zhì)在一定的幅度內(nèi)有靈活性。機(jī)動(dòng)幅度的幾種訂法：①規(guī)定一定的范圍；（Moisture5%—10%）②規(guī)定一定的極限；（max/min)③規(guī)定一定的上下差異。(greyduckfeather,downcontent18%,1%moreorless)29品質(zhì)增減價(jià)條款的幾種訂法：①對(duì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按交貨實(shí)際品質(zhì)規(guī)定予以增價(jià)和減價(jià)。（中國(guó)大豆：水分每增減1%，則合同價(jià)減增1%）②只對(duì)品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià)。③低于約定品質(zhì)者賠償損失。30QualityLatitudeE.g.:cottongreyshirtingwidth41/42”fishmealprotein55%minfat9%max31品質(zhì)條款的注意事項(xiàng)32一般地說(shuō)，凡能用科學(xué)的指標(biāo)說(shuō)明其質(zhì)量的商品，則適用于憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)；有些難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的商品，則適用于憑樣品買(mǎi)賣(mài)；有些質(zhì)量好，并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品，適用于憑商標(biāo)或品牌買(mǎi)賣(mài)；有些性能復(fù)雜的機(jī)器、電器和儀表，適用于憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)；有些具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品，可憑產(chǎn)地名稱買(mǎi)賣(mài)。品質(zhì)條款的注意事項(xiàng)根據(jù)不同商品的特點(diǎn)，正確使用表示方法，防止品質(zhì)條件偏高或偏低。要從國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地、合理地規(guī)定各項(xiàng)品質(zhì)指標(biāo)。要注意條款的科學(xué)性和靈活性。在進(jìn)口交易中，對(duì)品質(zhì)條款的規(guī)定應(yīng)叢我國(guó)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、科研和國(guó)防建設(shè)的實(shí)際需要出發(fā)，加強(qiáng)調(diào)查研究，合理確定商品的品質(zhì)指標(biāo)。3334布匹樣品大豆醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格茶葉日用化妝品電器家具榨菜等級(jí)說(shuō)明書(shū)品牌貨號(hào)產(chǎn)地

CaseStudy35CASESTUDY我國(guó)某公司向德國(guó)出口一批農(nóng)產(chǎn)品，合同規(guī)定其所含水份最高為15%，雜質(zhì)不超過(guò)3%，但在成交前我方曾向買(mǎi)方寄過(guò)樣品，訂約后我方又電告對(duì)方成交貨物與樣品基本相同，貨到德國(guó)后，買(mǎi)方驗(yàn)貨后提出貨物的質(zhì)量明顯比樣品差的檢驗(yàn)證明，并據(jù)此提出索賠6000英鎊，我公司應(yīng)如何處理？（三）數(shù)量條款1、商品的計(jì)量單位常用數(shù)量的單位有：重量（weight），個(gè)數(shù)（number），長(zhǎng)度（length），面積（area），體積（volume），容積（capacity）。362、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，計(jì)算重量的方法（１）毛重（grossweight）。（２）凈重（netweight），即貨物毛重減去皮重(tare)。計(jì)算皮重的方法有：實(shí)際皮重，平均皮重，習(xí)慣皮重，約定皮重，裝運(yùn)皮重。（３）卸貨重量（landedweight）。（４）公量（conditionedweight）。（５）理論重量（theoreticalweight）。（６）法定重量（legalweight）。37（1）毛重(GrossWeight)毛重是商品本身的重量加包裝的重量。它在多數(shù)情況下只作為搬運(yùn)及裝卸等場(chǎng)合的計(jì)算。一般適用于價(jià)值較低的交易。38（2）凈重(NetWeight)39凈重是指商品本身的實(shí)際重量，不包括包裝的重量。在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)以重量計(jì)量的商品，大部分都按凈重計(jì)價(jià)。以毛作凈(GrossforNet)：有些商品因包裝本身不便分別計(jì)量，或因包裝材料與商品價(jià)格差不多，采用按毛重計(jì)價(jià)，即習(xí)慣上稱為“以毛作凈”，俗稱“連皮滾”。如：中國(guó)東北大豆，100公噸，單層麻袋包裝，每袋100公斤，以毛作凈。凈重＝毛重－皮重

（3）公量(ConditionedWeight)40指用科學(xué)方法除去商品中所含實(shí)際水分，然后再加上國(guó)際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水量，按此方法求出的重量，稱為公量。適合于經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高、含水量又極不穩(wěn)定的商品，如生絲、羊毛和棉花等。計(jì)算公式為：

公量的計(jì)算方法公量=凈重×公量＝商品干凈重×（1+公定回潮率）411+標(biāo)準(zhǔn)回潮率1+實(shí)際回潮率實(shí)際回潮率=水分干量×100%42（4）理論重量(TheoreticalWeight)對(duì)于一些按固定形狀規(guī)格和尺寸所生產(chǎn)和買(mǎi)賣(mài)的商品，只要其規(guī)格和重量一致、尺寸大小一致，則每件商品的重量大體相同的，所以一般可以從其件數(shù)就能推算出總重量。用于馬口鐵、鋼板等。（5）法定重量(LegalWeight)和實(shí)物凈重(NetNetWeight)法定重量是商品的重量加上直接接觸商品的包裝物料的重量。（香煙盒，罐頭，果凍等）

實(shí)物凈重是指除去直接接觸商品的包裝物料所表示出來(lái)的純商品的重量。（如：成衣扣除襯托紙板，大頭針以及塑膠套等附屬物后所得的重量）CASESTUDY一批羊毛，G.W102T,Tare:2T，標(biāo)準(zhǔn)回潮率11%，10公斤樣品蒸干至8公斤，問(wèn)，公量是多少？433、數(shù)量條款的訂立有關(guān)規(guī)定根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》(1)凡“約”、“大概”、“大約”（about,circa,approximately)或類似的詞語(yǔ)用于信用證金額、數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為有關(guān)金額、數(shù)量或單價(jià)不超過(guò)10%的增減幅度。(2)信用證/合同中沒(méi)有任何增減規(guī)定，也沒(méi)有“約”字，只允許數(shù)量上有5%增減幅度。但是，當(dāng)信用證規(guī)定數(shù)量以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)時(shí)，此項(xiàng)增減幅度則不適用。44(3)數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度條款溢短裝條款(moreorlessclause)在實(shí)際履約過(guò)程中，由于商品特性、生產(chǎn)條件、運(yùn)輸工具的承載能力以及包裝方式的限制，賣(mài)方要做到嚴(yán)格按量交貨有一定的困難。為了避免因賣(mài)方實(shí)際交貨不足或超過(guò)合同規(guī)定而引起的法律責(zé)任，方便合同的履行，對(duì)于一些數(shù)量難以嚴(yán)格限定的商品，如大宗的農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、煤炭以及一些工業(yè)制成品，通常在合同中規(guī)定，交貨數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動(dòng)幅度，并列明溢短裝部分由誰(shuí)選擇和作價(jià)原則。這種條款稱為溢短裝條款。

45溢短裝條款的實(shí)際運(yùn)用：由賣(mài)方?jīng)Q定(atseller’soption)大多數(shù)情況下由買(mǎi)方?jīng)Q定(atbuyer’soption)買(mǎi)方派船裝運(yùn)時(shí)由承運(yùn)人決定(atship’soption)租船運(yùn)輸時(shí)注意：1、要規(guī)定溢短裝的百分比2、選擇權(quán)，由誰(shuí)來(lái)決定多交或少交3、多交、少交商品的價(jià)格確定46(4)賣(mài)方違反數(shù)量條款時(shí)的處理根據(jù)《公約》規(guī)定：如果賣(mài)方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買(mǎi)方可以收取也可以拒絕多交部分的貨物。如果買(mǎi)方收取多交部分貨物的全部或一部分，他必須按合同價(jià)格付款；如果賣(mài)方所交貨物數(shù)量少于合同規(guī)定時(shí)，買(mǎi)方可以規(guī)定一段合理的時(shí)間的額外時(shí)間，讓賣(mài)方補(bǔ)交貨物；買(mǎi)方可以減低價(jià)格；如果少交部分構(gòu)成根本違約時(shí)，則可以宣告整個(gè)合同無(wú)效。買(mǎi)方不管采取了上述哪一種補(bǔ)救方法，他都仍然享有要求損害賠償?shù)臋?quán)利。47

我國(guó)某出口公司與俄羅斯進(jìn)行一筆黃豆出口，合同中的數(shù)量條款規(guī)定如下：每袋裝黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計(jì)100噸，但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查發(fā)現(xiàn)每袋黃豆凈重94公斤，1000袋，合計(jì)94噸。當(dāng)時(shí)正遇市場(chǎng)黃豆價(jià)格下跌，俄羅斯以單貨不符為由，提出降價(jià)5%的要求，否則拒收。請(qǐng)問(wèn)俄羅斯的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么措施？48CASESTUDY本案貨物屬于包裝貨,賣(mài)方應(yīng)該嚴(yán)格按合同規(guī)定包裝并交貨.即:每袋黃豆凈重100千克,共1000袋,合計(jì)100公噸,不得增減.但實(shí)際情況是:每袋黃豆凈重94千克,1000千袋,合計(jì)94公噸.違反合同約定的數(shù)量條款和包裝條款.賣(mài)方負(fù)有損害賠償?shù)呢?zé)任.我方的補(bǔ)救措施:與買(mǎi)方合理談判,爭(zhēng)取降價(jià)幅度小于5%,盡量減少損失.491、包裝的種類和作用50運(yùn)輸包裝保護(hù)商品、方便運(yùn)輸、減少運(yùn)費(fèi)、便于儲(chǔ)存、節(jié)省倉(cāng)租、便于記數(shù)固濟(jì)牢經(jīng)銷售包裝美化、宣傳、介紹商品美觀吸引（四）包裝條款2、銷售包裝ShapeSizeColorLetterNumberPictureBrandnameTrademarkBarcode51小常識(shí)在伊斯教國(guó)家和地區(qū)，忌用豬形圖案；在日本，人們認(rèn)為荷花、菊花圖形不吉祥；黑色被用于喪事，紅色代表喜慶，而且對(duì)數(shù)字“4”很不喜歡，認(rèn)為是不吉利數(shù)字；在韓國(guó)，對(duì)數(shù)字“4”的禁忌更甚，樓房沒(méi)有4號(hào)樓，醫(yī)院絕不設(shè)4號(hào)病房，甚至渴酒不能喝4杯；英國(guó)人認(rèn)為百合花象征死亡；菊花在歐洲國(guó)家都只用于萬(wàn)圣節(jié)或葬禮，對(duì)數(shù)字“13”都是忌諱的，不住13號(hào)房間，不坐13號(hào)座位，甚至不在13號(hào)這天外出旅行。52533、運(yùn)輸包裝運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）ABCLONDONNOS.1-100標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志ABC……收貨人代號(hào)1234……參考號(hào)NEWYORK……目的地1/25……件數(shù)代號(hào)54運(yùn)輸標(biāo)志

主要標(biāo)志……

件號(hào)標(biāo)志……

目的地標(biāo)志…

體積標(biāo)志……

重量標(biāo)志……

原產(chǎn)地標(biāo)志…

ABC

NOS.26/60NEWYORK45×60×65G.125kgsN.100kgsT.25kgsMADEINCHINA55指示性標(biāo)志（注意性標(biāo)志）指示性標(biāo)志是提示人們?cè)谘b卸、運(yùn)輸和保管過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)，一般都是以簡(jiǎn)單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出。(keepcool/heavehere/openhere/keepflat)THISWAYUP

KEEPDRY

FRAGILE56警告性標(biāo)志（危險(xiǎn)品標(biāo)志）警告性標(biāo)志是指在運(yùn)輸包裝內(nèi)裝有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險(xiǎn)貨物時(shí)，都必須在運(yùn)輸包裝上標(biāo)打用于各種危險(xiǎn)物品的標(biāo)志，以示警告，使裝卸、運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身安全。

EXPLOSIVE

（符號(hào)：黑色，底色：白色）

INFLAMMABLE

（符號(hào)：黑色，底色：橙紅色)

POISONGAS（符號(hào)：黑色或白色，底色：正紅色）4、中性包裝和定牌57中性包裝（NeutralPacking）定牌無(wú)牌++==定牌中性無(wú)牌中性

是指在出口商品及內(nèi)外包裝上都不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱的包裝。

是指賣(mài)方按照買(mǎi)方的要求，在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買(mǎi)方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。58中性包裝定牌生產(chǎn)

采用中性包裝，是國(guó)際貿(mào)易中的習(xí)慣做法，其目的是為了避開(kāi)某些進(jìn)口國(guó)家與地區(qū)關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，以及交易的特殊需要（如轉(zhuǎn)口貿(mào)易等），它是出口國(guó)家廠商加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷和擴(kuò)大出口的一種手段。中性包裝包括定牌中性包裝和無(wú)牌中性包裝。59我國(guó)的出口貿(mào)易中，其具體做法有以下幾種：在商品或包裝上，打印上外商所指定的商標(biāo)或品牌，而不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別和出口廠商的名稱。在商品或包裝上，標(biāo)明我國(guó)的商標(biāo)或品牌，同時(shí)加注國(guó)外商號(hào)名稱或表示其商號(hào)的標(biāo)記。在定牌生產(chǎn)的商品或包裝上，采用買(mǎi)方指定的商標(biāo)或品牌，同時(shí)注明“中國(guó)制造”字樣。605、包裝條款61包裝條款應(yīng)包括：包裝材料包裝方式包裝費(fèi)用運(yùn)輸標(biāo)志包裝：箱裝（什么箱、多大的箱）包裝：紙箱裝，每箱100雙包裝條款說(shuō)明：1按國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，嘜頭一般由賣(mài)方?jīng)Q定。如買(mǎi)方要求，可在合同中具體規(guī)定。如果買(mǎi)方要求在合同訂立后由其指定，則應(yīng)具體規(guī)定指定的最后時(shí)限，并訂明若到時(shí)限尚未收到有關(guān)嘜頭通知，賣(mài)方可自行決定。2在出口實(shí)踐中，包裝費(fèi)用一般包括在貨價(jià)以內(nèi)。如買(mǎi)方要求特殊包裝，除非事先明確包裝費(fèi)用包括在貨價(jià)以內(nèi)，其超出的包裝費(fèi)用原則上應(yīng)由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。62條形碼是由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細(xì)間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計(jì)算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語(yǔ)言。國(guó)際上通用的包裝上的條形碼有兩種：①美國(guó)、加拿大組織的統(tǒng)一編碼委員會(huì)的UPC碼（UniversalProductCode);②國(guó)際物品編碼委員會(huì)的EAN碼(EuropeanArticleNumber)63我國(guó)于1988年12月建立了“中國(guó)物品編碼中心”并于1991年4月正式加入國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)，該會(huì)分配給我國(guó)的國(guó)別號(hào)為“690、691、692”，凡適于使用條形碼的商品，特別是出口的商品，應(yīng)在商品包裝上印刷條形碼。6465條形碼實(shí)例（五）價(jià)格條款1-價(jià)格條款是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的主要交易條件2-價(jià)格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容：

A作價(jià)方法

B計(jì)價(jià)貨幣

C貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

D價(jià)格調(diào)整條款66作價(jià)方法——固定價(jià)格（大多數(shù)情況下采用）即：在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)unitprice（或總價(jià)）例如：

US$

300

permetricton

CIFNewYork

計(jì)價(jià)貨幣金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)——暫不固定價(jià)格方式：約定將來(lái)確定價(jià)格的時(shí)間和方法。67——暫定價(jià)格（一般不宜采用）方式：先在合同規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，在交貨前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格?！瑒?dòng)價(jià)格方式：對(duì)成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格basicprice，交貨時(shí)或交貨前按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價(jià)格。68常用的計(jì)價(jià)貨幣

美元（US＄或USD）英鎊（￡或GBP）歐元（€或EUR）加拿大元（CAN＄或CAD）港元（HK＄或HKD）日元（J￥或JPY）瑞士法郎（SF或CHF）69說(shuō)明：——計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國(guó)貨幣和進(jìn)口國(guó)貨幣，也可以是第三國(guó)貨幣。——計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。

匯率問(wèn)題：——出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用硬幣?！M(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用軟幣。70傭金和折扣定義：傭金：賣(mài)方或買(mǎi)方付給中間商為其對(duì)貨物的

銷售或購(gòu)買(mǎi)提供中介服務(wù)的酬金。折扣：賣(mài)方按照原價(jià)給買(mǎi)方以一定的減讓。作用：可調(diào)動(dòng)中間商和買(mǎi)方推銷和經(jīng)營(yíng)我方出口貨物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大銷售。71傭金和折扣的表示方法傭金的表示方法

1用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission

2在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加C并注明百分比例如：

US$335permetrictonCIFC2%NewYork

或US$335permetrictonCIFC2NewYork72折扣的表示方法：一般用文字表示例如:US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount說(shuō)明：

1在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；

2如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。例：US$300permetrictonFOBShanghainet73傭金和折扣的計(jì)算方法

A、傭金的計(jì)算

——按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計(jì)算（最常用）即按照合同項(xiàng)下的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格，不扣除任何費(fèi)用

——以FOB或FCA價(jià)值為基礎(chǔ)計(jì)算

傭金=含傭價(jià)×傭金率

凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金=含傭價(jià)×（1-傭金率）

B、折扣的計(jì)算

折扣=發(fā)票金額×折扣率

74傭金和折扣的支付方法

1、傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。

2、折扣一般由買(mǎi)方在支付貨款時(shí)扣除。

3、具體的支付時(shí)間應(yīng)該在合同中詳細(xì)列明。75計(jì)算實(shí)例1、某商品單價(jià)為

USD100percartonCIFC3London

則CIF凈價(jià)為多少？2、某商品單價(jià)為

USD100percartonCFRHamburgnet

則CFRC5%為多少？3、某商品單價(jià)為

USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,