《跨境電商基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)》全套教學(xué)課件

初識(shí)跨境電商

全套可編輯PPT課件海關(guān)總署——《中國(guó)跨境電商貿(mào)易年度報(bào)告》給中小外貿(mào)企業(yè)減少了經(jīng)營(yíng)成本，增加了企業(yè)利潤(rùn)，創(chuàng)造了一個(gè)中國(guó)產(chǎn)品參與國(guó)際市場(chǎng)的賽道2022年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模首次突破2萬(wàn)億元，比2021年增長(zhǎng)7.1%。引入更多外資與技術(shù)也給外貿(mào)服務(wù)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展帶來(lái)了新機(jī)遇，進(jìn)而推動(dòng)中國(guó)與國(guó)際之間的文化交流與經(jīng)濟(jì)交流創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)改善中國(guó)就業(yè)形勢(shì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)要素自由流動(dòng)跨境電商是什么？一總結(jié)打破了傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易壁壘為全球消費(fèi)者提供便捷、快速、多樣化的購(gòu)物選擇為全球商家?guī)?lái)了更大的市場(chǎng)機(jī)遇和更高的收益跨境電商：指通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行跨越國(guó)家和地區(qū)的在線購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售商品的業(yè)務(wù)活動(dòng)?？缇畴娚痰纳鷳B(tài)要素二跨境電商的生態(tài)要素順暢+良好的管理涉及到多個(gè)方面國(guó)際物流網(wǎng)絡(luò)+供應(yīng)鏈管理建立完善的數(shù)據(jù)分析與管理體系對(duì)信息進(jìn)行匯總、傳遞和分析，進(jìn)行有效的管理和預(yù)警確保跨境電商交易順暢高效，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和用戶滿意度。包括跨境支付、匯款、關(guān)稅繳納以及供應(yīng)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)之間的資金流轉(zhuǎn)提供多種支付方式，如支付寶、PayPal等進(jìn)出口企業(yè)間進(jìn)行貨款結(jié)算，考慮關(guān)稅繳納和供應(yīng)鏈中的資金流動(dòng)?？缇澄锪鞴拘枰⑼晟频膰?guó)際物流網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈管理保證產(chǎn)品能夠高效、快捷地到達(dá)消費(fèi)者手中信息流資金流貨物流在跨境電商平臺(tái)上的信息傳遞和管理指跨境電商平臺(tái)及其供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)之間的貨幣流動(dòng)和交換完成跨境電商平臺(tái)的商品從賣(mài)家到買(mǎi)家交易過(guò)程中所涉及的物流流程跨境電商的特點(diǎn)三讓消費(fèi)者可以突破地域限制在全球范圍內(nèi)直接購(gòu)買(mǎi)商品或者服務(wù)跨越國(guó)界需要使用不同語(yǔ)言進(jìn)行溝通，網(wǎng)站翻譯服務(wù)等一般需要提供多語(yǔ)言支持多語(yǔ)言多文化需要解決國(guó)際物流問(wèn)題，包括進(jìn)口、出口、海關(guān)清關(guān)等海外物流跨境電商的特點(diǎn)需要考慮到國(guó)際性的差異，需要提供多種支付方式跨境支付需要適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，針對(duì)不同特性制定營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略需要進(jìn)行品牌推廣，提高品牌影響力品牌形象跨境電商的特點(diǎn)跨境電商模式四跨境電商B2B模式1BusinesstoBusiness1、跨境電商B2B模式（BusinesstoBusiness）以企業(yè)為主體進(jìn)行的跨境貿(mào)易，通過(guò)各種電子商務(wù)平臺(tái)將國(guó)際間不同行業(yè)的供應(yīng)商和采購(gòu)商相連，進(jìn)行跨境電商交易作為中介，提供交易撮合、信息溝通、支付結(jié)算、物流配送等全方位的服務(wù)1）需求量大跨境電商B2B模式的特點(diǎn)2）貿(mào)易對(duì)象專(zhuān)業(yè)3）交易時(shí)間長(zhǎng)4）大宗貨物或定制貨物5）合作關(guān)系穩(wěn)定跨境電商模式貿(mào)易規(guī)模大、資金量大、具備更好的風(fēng)險(xiǎn)控制能力、與供應(yīng)商/采購(gòu)商的合作關(guān)系穩(wěn)定交易時(shí)間較長(zhǎng)，較難找到合適的供應(yīng)商/采購(gòu)商，以及需要處理國(guó)際貿(mào)易中的各種問(wèn)題B2B的缺點(diǎn)B2B的優(yōu)點(diǎn)跨境電商模式跨境電商B2C模式2Business-to-Consumer指電商企業(yè)直接面向個(gè)人消費(fèi)者銷(xiāo)售商品和提供服務(wù)，并通過(guò)物流、支付等一系列流程完成交易的商業(yè)模式2、跨境電商B2C模式（Business-to-Consumer）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)等數(shù)字化工具將商品信息、交易流程、支付等環(huán)節(jié)全線上化，方便消費(fèi)者隨時(shí)隨地訪問(wèn)和交易以全球范圍內(nèi)的供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，消費(fèi)者可以從任何地方獲取到商品，同時(shí)企業(yè)可以更好地?cái)U(kuò)展自己的業(yè)務(wù)邊界，拓展全球市場(chǎng)跨境電商B2C模式的成功通常取決于企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)策略和品牌形象；與商業(yè)、物流等其他供應(yīng)鏈組成部分的高效溝通和協(xié)同合作能力跨境電商模式跨境電商B2CB：Business（企業(yè)）C：Customer（客戶）企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售商品和服務(wù)，直接面向個(gè)人消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)直接面向個(gè)人消費(fèi)者銷(xiāo)售商品或服務(wù)，將商品或服務(wù)直接寄送給消費(fèi)者，中間沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商或者代理商的環(huán)節(jié)企業(yè)需要根據(jù)不同的國(guó)家或地區(qū)的文化、、支付方式、物流等方面的差異，進(jìn)行個(gè)性化的銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)跨境電商模式跨境電商B2C模式的優(yōu)勢(shì)4)物流速度快提供穩(wěn)定可靠的物流服務(wù)2)減少成本實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易1)開(kāi)拓全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易3)支付方式靈活根據(jù)不同國(guó)家或地區(qū)的支付習(xí)慣，提供靈活的支付方式跨境電商模式跨境電商B2C的缺點(diǎn)1)國(guó)家限制：分析和遵守不同市場(chǎng)的各種規(guī)則；2)物流風(fēng)險(xiǎn)：需要考慮不同國(guó)家的物流規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)；3)語(yǔ)言和文化差異：投入大的人力、財(cái)力進(jìn)行調(diào)研和翻譯；4)財(cái)務(wù)管理：需要處理各種不同貨幣的支付和退款；5)服務(wù)響應(yīng)速度：需要確保及時(shí)響應(yīng)，包括客戶服務(wù)和售后服務(wù)。跨境電商模式跨境電商B2B2C模式3Business-to-Business-to-Consumer3、跨境電商B2B2C模式（Business-to-Business-to-Consumer）由企業(yè)向企業(yè)，再由企業(yè)向消費(fèi)者進(jìn)行交易B2B與B2C模式的融合，滿足消費(fèi)者越來(lái)越高的個(gè)性化需求1)允許中小型企業(yè)通過(guò)跨境電商平臺(tái)來(lái)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品2)提供了更多的服務(wù)3)允許企業(yè)更好地控制配送和物流跨境電商模式3、跨境電商B2B2C模式（Business-to-Business-to-Consumer）優(yōu)點(diǎn)：提供了更多的銷(xiāo)售渠道更好地滿足消費(fèi)者的需求提高中小企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易的機(jī)會(huì)缺點(diǎn)：較高的成本不同銷(xiāo)售模式的不同管理方式物流等環(huán)節(jié)的復(fù)雜程度跨境電商模式跨境電商C2C模式4Consumer-to-ConsumereBay、Alibaba的國(guó)際站點(diǎn)AliExpress消費(fèi)者（Customer）之間進(jìn)行跨境電商交易，即消費(fèi)者直接在跨境電商平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售商品無(wú)需業(yè)務(wù)執(zhí)照或企業(yè)認(rèn)證，個(gè)人即可進(jìn)行交易更靈活地選擇和比較商品和價(jià)格，可自主選擇物流方式主要通過(guò)契約和信任來(lái)保障交易安全促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的多元化增加商品選擇和供應(yīng)鏈的靈活性4、跨境電商C2C模式(Consumer-to-Consumer）跨境電商模式跨境電商O(píng)2O模式5Online-to-Offline將線上商城（Online）和線下實(shí)體店（Offline）相結(jié)合，在跨境電商平臺(tái)上進(jìn)行選購(gòu)、支付，在線下實(shí)體店自取或者由商家配送的模式5、跨境電商O(píng)2O模式（Online-to-Offline）1）提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和滿意度2）其次可以減少物流成本和時(shí)間，提高門(mén)店效率3）有利于促進(jìn)實(shí)體店銷(xiāo)售和線上銷(xiāo)售的聯(lián)動(dòng)，為商家打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的多渠道營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的購(gòu)物選擇和體驗(yàn)1）消費(fèi)可在跨境電商平臺(tái)上選購(gòu)商品，并選擇線下實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)、自取或者由商家配送；2）消費(fèi)者可以通過(guò)線上平臺(tái)瀏覽商品、在線支付、領(lǐng)取優(yōu)惠券和積分等活動(dòng)；3）商家可以通過(guò)跨境電商平臺(tái)獲取更多的流量和消費(fèi)者，提高品牌知名度和銷(xiāo)售額。特點(diǎn)好處跨境電商模式跨境電商——中國(guó)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的領(lǐng)域國(guó)內(nèi)眾多院校開(kāi)設(shè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，國(guó)家通過(guò)設(shè)立跨境電商新職業(yè)，培養(yǎng)更多受企業(yè)歡迎的雙高人才（高素質(zhì)、高數(shù)字），支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。近十年來(lái)中國(guó)跨境電商一直保持20%-30%左右的高速增長(zhǎng)提升自我思維、分析與解決問(wèn)題能力、提高行業(yè)認(rèn)知水平感謝收看！THANKSFORLISTENING!跨境電商＆國(guó)際貿(mào)易

國(guó)際貿(mào)易不同國(guó)家之間進(jìn)行商品和服務(wù)交流的重要方式之一跨境電商作為國(guó)際貿(mào)易的新型業(yè)態(tài)，在全球范圍內(nèi)得到了快速發(fā)展。跨境電商和國(guó)際貿(mào)易密切相關(guān)，它們互相促進(jìn)，共同推動(dòng)著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。什么是國(guó)際貿(mào)易？一國(guó)際貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易的本質(zhì)是通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)資源的最優(yōu)配置和貿(mào)易伙伴之間的互利互惠。指不同國(guó)家或地區(qū)之間進(jìn)行商品、服務(wù)、資本等方面的交流和交易的活動(dòng)什么是國(guó)際貿(mào)易？貨物的生產(chǎn)、供應(yīng)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售、支付國(guó)際運(yùn)輸、海關(guān)關(guān)稅和配額、貿(mào)易協(xié)定和貿(mào)易爭(zhēng)端解決國(guó)際貿(mào)易的主要流程二國(guó)際貿(mào)易的主要流程出口環(huán)節(jié)出口訂單確認(rèn)與洽談貨物生產(chǎn)和制造報(bào)關(guān)出口手續(xù)辦理運(yùn)輸和物流安排進(jìn)口環(huán)節(jié)進(jìn)口需求確定與洽談下訂單與付款報(bào)關(guān)進(jìn)口手續(xù)辦理運(yùn)輸和物流安排支持環(huán)節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同簽訂與履行支付結(jié)算及金融服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)服務(wù)跨境電商與國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別與聯(lián)系三區(qū)別跨境電商與國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別與聯(lián)系跨境電商主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，快速、便捷涉及多方溝通、合同簽訂等手續(xù)，流程較長(zhǎng)國(guó)際貿(mào)易聯(lián)系跨境電商與國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別與聯(lián)系跨境電商可以作為國(guó)際貿(mào)易的一種方式，提供更廣闊的市場(chǎng)、便捷的交易環(huán)境。國(guó)際貿(mào)易仍然包括實(shí)體商品的物流、關(guān)稅等環(huán)節(jié)，跨境電商也可能涉及這些問(wèn)題。國(guó)際貿(mào)易跨境電商企業(yè)&國(guó)際貿(mào)易案例試著運(yùn)用本次課所學(xué)的知識(shí)去結(jié)構(gòu)其主要流程、經(jīng)驗(yàn)和挑戰(zhàn)，進(jìn)一步思考如何運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決類(lèi)似的問(wèn)題。感謝收看！THANKSFORLISTENING!跨境電商的發(fā)展

我國(guó)跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀一近年來(lái)，我國(guó)跨境電商發(fā)展迅猛國(guó)家也出臺(tái)一系列政策措施，例如啟動(dòng)跨境電商綜合試驗(yàn)，降低進(jìn)口商品成本，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)2019年進(jìn)口零售額達(dá)到2170億元，比上年增長(zhǎng)26.3%，占我國(guó)進(jìn)口總額的2.5%跨境電商的平臺(tái)和企業(yè)逐步壯大，如阿里巴巴旗下的天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)、考拉海購(gòu)等平臺(tái)我國(guó)跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀跨境電商的發(fā)展歷程二跨境電商的發(fā)展歷程1999年：阿里巴巴成立萌芽階段1999-20032000年：中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)國(guó)外商品跨境B2B探索階段2004-2008跨境B2C大事件：2009年阿里速賣(mài)通成立發(fā)展階段2008-201319992003-200420082013-2014至今2014年：跨境電商元年爆發(fā)階段2014-至今阿里巴巴成立為中國(guó)跨境電商發(fā)展奠定了基礎(chǔ)萌芽階段速賣(mài)通成立并迅速超越其他平臺(tái)探索階段出現(xiàn)了敦煌網(wǎng)、DX(Dealextreme)和蘭亭集勢(shì)等平臺(tái)發(fā)展階段各行各業(yè)對(duì)跨境電商產(chǎn)生了濃厚的興趣，國(guó)內(nèi)外企業(yè)紛紛進(jìn)入爆發(fā)階段跨境電商的發(fā)展歷程萌芽階段（1999-2003）跨境電商的發(fā)展歷程這些平臺(tái)主要模式是網(wǎng)上展示、線下交易的外貿(mào)信息服務(wù)模式跨境平臺(tái)主要為企業(yè)信息以及產(chǎn)品提供網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)阿里巴巴國(guó)際站環(huán)球資源網(wǎng)中國(guó)制造網(wǎng)這個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)是只提供信息，沒(méi)有涉及交易活動(dòng)。探索階段（2004-2008）跨境電商的發(fā)展歷程平臺(tái)開(kāi)始擺脫純信息黃頁(yè)的展示行為通過(guò)服務(wù)、資源整合有效打通上下游供應(yīng)鏈線下交易支付物流

逐步實(shí)現(xiàn)電子化

實(shí)現(xiàn)在線交易平臺(tái)發(fā)展階段（2008-2013）跨境電商的發(fā)展歷程速賣(mài)通國(guó)內(nèi)跨境電商興起中國(guó)跨境電商零售出口蓬勃發(fā)展中小型賣(mài)家加入跨境電商，國(guó)際貿(mào)易主體、貿(mào)易方式等發(fā)生巨大變化，大量中小企業(yè)、網(wǎng)商直接深入?yún)⑴c國(guó)際貿(mào)易全球網(wǎng)民滲透率、跨境支付及物流等服務(wù)水平提高，面向海外個(gè)人消費(fèi)者的中國(guó)跨境電商零售出口業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展爆發(fā)階段（2014至今）跨境電商的發(fā)展歷程2014年，我國(guó)海關(guān)56號(hào)文57號(hào)文發(fā)布，“跨境電商”首次出現(xiàn)在政府部門(mén)的文件內(nèi)容里隨著國(guó)內(nèi)跨境電商市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，賣(mài)家不斷嘗試新平臺(tái)、擴(kuò)展新渠道，跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，經(jīng)營(yíng)模式和創(chuàng)意層出不窮，已然成為當(dāng)代熱門(mén)新行業(yè)。各行各業(yè)對(duì)跨境電商領(lǐng)域的關(guān)注和投資熱潮被喚醒支付物流在線信用融資第三方培訓(xùn)服務(wù)我國(guó)跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)三跨境電商零售規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)1消費(fèi)者對(duì)跨境商品的需求不斷增加得跨境電商逐漸成為我國(guó)跨境電商市場(chǎng)主要形式我國(guó)跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)零售規(guī)模不斷擴(kuò)大跨境電商進(jìn)口政策將不斷優(yōu)化2我國(guó)跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)國(guó)家將繼續(xù)出臺(tái)一系列政策措施來(lái)促進(jìn)跨境電商進(jìn)口降低進(jìn)口商品的關(guān)稅和稅率簡(jiǎn)化監(jiān)管程序跨境電商平臺(tái)的服務(wù)質(zhì)量將提升3商品品質(zhì)售后服務(wù)物流配送服務(wù)質(zhì)量我國(guó)跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)用戶體驗(yàn)跨境電商技術(shù)將繼續(xù)升級(jí)4提高電商企業(yè)的成本效率提高運(yùn)營(yíng)精確程度應(yīng)用區(qū)塊鏈技術(shù)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)創(chuàng)造新的商業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù)我國(guó)跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)我國(guó)跨境電商希望大家能夠關(guān)注這個(gè)新興領(lǐng)域，抓住機(jī)遇，為我國(guó)跨境電商為我國(guó)跨境電商發(fā)展貢獻(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)智慧。發(fā)展迅猛，政策支持和技術(shù)升級(jí)為其提供了良好的發(fā)展環(huán)境感謝收看！THANKSFORLISTENING!

跨境電商模式解讀目錄跨境電商B2B模式跨境電商B2C模式跨境電商C2C模式跨境電商O(píng)2O模式出口跨境電商模式進(jìn)口跨境電商模式跨境電商B2B模式跨境電商B2B模式（按不同交易模式劃分）一1、跨境電商B2B模式（BusinesstoBusiness）跨境電商B2B模式指的是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)和信息的交換跨境電商B2B模式的分類(lèi)垂直模式綜合模式自建模式跨境電商B2B模式

汽車(chē)零配件制造商下游

上游（1）垂直模式面向中間交易市場(chǎng)的B2B模式

汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)商

經(jīng)銷(xiāo)商（2）綜合模式面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B模式交易場(chǎng)所供應(yīng)方采購(gòu)方跨境電商B2B模式行業(yè)龍頭企業(yè)下游企業(yè)上游企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)水平搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)（3）自建模式由行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式跨境電商B2B模式跨境電商B2C模式

（按不同交易模式劃分）二優(yōu)點(diǎn)：平臺(tái)直接參與買(mǎi)賣(mài)流程，時(shí)效性強(qiáng),銷(xiāo)售流轉(zhuǎn)率高缺點(diǎn)：市場(chǎng)規(guī)模小，資金不足2、跨境電商B2C模式（Business-to-Consumer）指企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)購(gòu)物環(huán)境，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上商店進(jìn)行購(gòu)物?？缇畴娚藼2C模式跨境電商B2B模式的分類(lèi)1.“保稅+海外直郵”模式2.“自營(yíng)+招商”模式3.“自營(yíng)”模式亞馬遜壓縮消費(fèi)者從訂單到接貨時(shí)間增強(qiáng)了海外直發(fā)服務(wù)的便捷性目前最受消費(fèi)者青睞的模式發(fā)揮了最大的企業(yè)內(nèi)在優(yōu)勢(shì)全球招商以彌補(bǔ)自身不足直接參與采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)買(mǎi)賣(mài)流程對(duì)物流監(jiān)控和支付都有自己的一套體系蘇寧跨境電商B2C模式跨境電商C2C模式

（按不同交易模式劃分）三跨境電商C2C指消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的網(wǎng)絡(luò)交易，面對(duì)的最終客戶為個(gè)人消費(fèi)者，商家也是個(gè)人賣(mài)家，它是我國(guó)跨境電商早期的模式優(yōu)點(diǎn)：跨用戶群體廣泛，賣(mài)家進(jìn)入門(mén)檻很低，交易更為自由3、跨境電商C2C模式（ConsumertoConsumer）缺點(diǎn)：賣(mài)家用戶不易于管理，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，競(jìng)爭(zhēng)很大搜索商品聯(lián)系賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)商品服務(wù)評(píng)價(jià)跨境電商的C2C模式跨境電商O(píng)2O模式

（按不同交易模式劃分）四將線上商城（Online）和線下實(shí)體店（Offline）相結(jié)合的模式4、跨境電商O(píng)2O模式（Online-to-Offline）跨境電商O(píng)2O模式適用于全國(guó)性連鎖企業(yè)、加盟企業(yè)和本地化企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)線上與線下的完美結(jié)合跨境電商O(píng)2O的三種形式1）采用自建官方商場(chǎng)+連鎖店的形式，

適合全國(guó)性連鎖型企業(yè)2）傳統(tǒng)企業(yè)借助全國(guó)布局的第三方平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)加盟企業(yè)和分站系統(tǒng)的完美結(jié)合3）傳統(tǒng)企業(yè)以建設(shè)網(wǎng)上商城、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)和預(yù)付款活動(dòng)的形式，適用于本地化服務(wù)企業(yè)跨境電商O(píng)2O模式出口跨境電商模式

（按不同商品流向劃分）五5、出口跨電商模式指境內(nèi)企業(yè)借助跨境電商平合與境外企業(yè)或個(gè)人買(mǎi)家達(dá)成交易，然后通過(guò)跨境物流將商品送至境外，完成交易的商業(yè)活動(dòng)。出口跨境電商模式進(jìn)口跨境電商模式

（按不同商品流向劃分）六6、進(jìn)口跨電商模式指境外企業(yè)借助跨境電商平合與境內(nèi)企業(yè)或個(gè)人買(mǎi)家達(dá)成交易，然后通過(guò)跨境物流將商品送至境內(nèi)，完成交易的商業(yè)活動(dòng)傳統(tǒng)模式就是海淘，即境內(nèi)買(mǎi)家在電子商務(wù)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)境外商品，境外企業(yè)通過(guò)直郵或轉(zhuǎn)運(yùn)的方式將商品運(yùn)送至境內(nèi)買(mǎi)家手中進(jìn)口跨境電商模式跨境出口B2B平臺(tái)——敦煌網(wǎng)成立于2004年，是國(guó)內(nèi)首個(gè)為中小企業(yè)提供B2B網(wǎng)上交易的網(wǎng)站開(kāi)創(chuàng)了“為成功付費(fèi)”的在線交易模式采取傭金制：免注冊(cè)費(fèi)，在交易成功時(shí)收取費(fèi)用海外買(mǎi)家550萬(wàn)，國(guó)內(nèi)賣(mài)家120萬(wàn)，商品數(shù)量2500萬(wàn)交易支持海外營(yíng)銷(xiāo)在線物流在線支付敦煌網(wǎng)主要平臺(tái)資源整合業(yè)務(wù)金融服務(wù)增值服務(wù)海外營(yíng)銷(xiāo)整合多種營(yíng)銷(xiāo)方式吸引海外采購(gòu)商訪問(wèn)把海外客戶帶到中國(guó)企業(yè)

交易支持產(chǎn)品工傳商品搜索一站通數(shù)據(jù)分析在線物流在線物流EMSUPS在線物流DHLFedExTNT商戶可一鍵發(fā)貨，并使用敦煌網(wǎng)的折扣價(jià)格敦煌網(wǎng)同時(shí)對(duì)各種物流平臺(tái)的使用情況進(jìn)行監(jiān)控，合理增減物流供應(yīng)商本地化支付方式國(guó)際支付在線支付Vias、Mastcard信用卡、西聯(lián)支付、Moneybookers新加坡eNETS、英國(guó)Mastro、法國(guó)CarteBleue、德國(guó)Giropay、俄羅斯WebMoney、荷蘭iDeal、澳大利亞Bpay

金融服務(wù)為敦煌網(wǎng)商戶提供的網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)“敦”下篇臺(tái)上的商戶無(wú)需實(shí)物抵押、無(wú)需第三方擔(dān)保商戶版客戶版第一款外貿(mào)交易移動(dòng)管理平臺(tái)一“敦煌網(wǎng)商戶版”APP應(yīng)用徹底解決了跨境電商交易中的及時(shí)溝通問(wèn)題和時(shí)差障礙訂單管理訂單價(jià)格修改物流狀態(tài)查詢

移動(dòng)端

商戶版客戶版主要是敦煌網(wǎng)為全球移動(dòng)客戶搭建個(gè)移動(dòng)平臺(tái)涵蓋產(chǎn)品瀏覽、商品詢盤(pán)、訂單管理、支付等整個(gè)購(gòu)物流程

移動(dòng)端2013年11月26日，義烏市政府和敦煌網(wǎng)聯(lián)合打造的“義烏全球網(wǎng)貨中心”(VirtualWarehouse)正式上線通過(guò)“幫、扶、帶”的方式推動(dòng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，建立線上線下打通的全球渠道網(wǎng)貨中心與國(guó)內(nèi)外各大電商平臺(tái)相連接，依托各平臺(tái)的巨大流量，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)庫(kù)中商品和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的對(duì)接，并形成銷(xiāo)售

網(wǎng)貨中心2013年11月26日，義烏市政府和敦煌網(wǎng)聯(lián)合打造的“義烏全球網(wǎng)貨中心”(VirtualWarehouse)正式上線啟發(fā)近幾年我國(guó)跨境電商的交易規(guī)模日益擴(kuò)大，并保持著高質(zhì)量發(fā)展的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，隨著跨境電商發(fā)展環(huán)境的日益優(yōu)化，將進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)跨境電商行業(yè)的健康發(fā)展，同時(shí)也促使越來(lái)越多的跨境從業(yè)者涌現(xiàn)并將推動(dòng)跨境電商行業(yè)飛速發(fā)展。進(jìn)口跨境電商模式感謝收看！THANKSFORLISTENING!出口跨境電商

出口跨境電商發(fā)展的現(xiàn)狀一作為全球商品流通新模式和中國(guó)品牌出境新渠道，我國(guó)出口跨境電商已經(jīng)成為外貿(mào)行業(yè)重要的新增長(zhǎng)引擎相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年受到利好政策扶持、貿(mào)易市場(chǎng)環(huán)境改善等諸多因素的影響，我國(guó)出口跨境電商保持持續(xù)擴(kuò)張趨勢(shì)。出口跨境電商發(fā)展的現(xiàn)狀出口跨境電商領(lǐng)域排名再第一、第二的電商平臺(tái)包括阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等信息類(lèi)交易類(lèi)平臺(tái)服務(wù)類(lèi)出口跨境電商發(fā)展的現(xiàn)狀出口跨境電商目標(biāo)地美國(guó)、法國(guó)等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是我國(guó)出口跨境電商的主要目的地俄羅斯、巴西、印度等新興市場(chǎng)蓬勃發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施完善網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境相對(duì)成熟為電子商務(wù)的發(fā)展奠定了廣闊的基礎(chǔ)跨境電子商務(wù)的發(fā)展?jié)摿薮蟪隹诳缇畴娚贪l(fā)展的現(xiàn)狀出口跨境電商的商品品類(lèi)3C電子產(chǎn)品、服裝輔料、家庭園藝、戶外用品、健康美容類(lèi)商品的出口量較大3C電子產(chǎn)品服裝輔料家庭園藝戶外用品健康美容商品出口跨境電商發(fā)展的現(xiàn)狀出口跨境電商的品牌化建設(shè)通過(guò)品牌溢價(jià)提升企業(yè)商品和企業(yè)整體的價(jià)值各個(gè)跨境電商平臺(tái)也開(kāi)始打造品牌為出境做好準(zhǔn)備尤其是我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打造品牌的勢(shì)頭越發(fā)強(qiáng)勁出口跨境電商發(fā)展的現(xiàn)狀出口跨境電商表現(xiàn)形式二1）依托于B2B的信息服務(wù)平臺(tái)和交易服務(wù)平臺(tái)模式第一種模式企業(yè)通過(guò)跨境電商平臺(tái)進(jìn)行信息發(fā)布和搜索從而促成交易企業(yè)通過(guò)提供增值服務(wù)和會(huì)員服務(wù)來(lái)盈利

第二種模式買(mǎi)賣(mài)雙方在平臺(tái)上完成網(wǎng)上交易和在線支付平臺(tái)收取傭金和推廣展示費(fèi)來(lái)盈利出口跨境電商表現(xiàn)形式2）依托于B2C的開(kāi)放平臺(tái)和自營(yíng)平臺(tái)模式B2C開(kāi)放平臺(tái)模式將出口的產(chǎn)品、店鋪、交易、物流、評(píng)價(jià)、倉(cāng)儲(chǔ)以及營(yíng)銷(xiāo)推廣等環(huán)節(jié)和流程的業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)B2C自營(yíng)平臺(tái)模式對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在生產(chǎn)、采購(gòu)展示和交易環(huán)節(jié)統(tǒng)一進(jìn)行，最后通過(guò)物流配送最終將商品送達(dá)消費(fèi)者的手中出口跨境電商表現(xiàn)形式B2C背景下出口跨境電商的基本業(yè)務(wù)流程三B2C出口跨境電商的交易環(huán)節(jié)涉及多個(gè)參與主體物流海關(guān)消費(fèi)者生產(chǎn)商制造商跨境電商企業(yè)支付企業(yè)B2C背景下出口跨境電商的基本業(yè)務(wù)流程B2C出口跨境電商的基本業(yè)務(wù)流程消費(fèi)者下單并完成支付生產(chǎn)商或制造商將商品交付跨境電商企業(yè)銷(xiāo)售跨境電商企業(yè)將商品交付給物流企業(yè)出口地及進(jìn)口地兩次海關(guān)通關(guān)商檢商品送至消費(fèi)者可直接與第三方綜合服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行合作，由第三方綜合服務(wù)平臺(tái)代理一系列環(huán)節(jié)。B2C背景下出口跨境電商的基本業(yè)務(wù)流程B2B背景下出口跨境電商的基本業(yè)務(wù)流程四B2B出口跨境電商我國(guó)B2B出口跨境電商發(fā)展機(jī)遇良好交易規(guī)模保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)促進(jìn)了我國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級(jí)B2B出口跨境電商是指我國(guó)境內(nèi)企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)的方式將商品銷(xiāo)售給境外企業(yè)的模式B2B背景下出口跨境電商的基本業(yè)務(wù)流程(交易前的準(zhǔn)備工作)賣(mài)家需要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，然后通過(guò)發(fā)出詢盤(pán)和信息反饋，對(duì)潛在客戶進(jìn)行甄別與篩選，并選擇目標(biāo)客戶在選定目標(biāo)客戶后則要與客戶建立合作關(guān)系，進(jìn)而展開(kāi)實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)洽談活動(dòng)它是指買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)直接洽談或函電的形式，就某項(xiàng)交易的達(dá)成進(jìn)行協(xié)商，以完成交易的過(guò)程交易磋商階段主要包括詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受等環(huán)節(jié)。這個(gè)階段的工作內(nèi)容涉及業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)較多較雜，因此需要格外的謹(jǐn)慎按照工作執(zhí)行的順序，主要包括備貨與包裝、租船訂艙、辦理通關(guān)手續(xù)以及制單結(jié)匯等內(nèi)容。第一階段第二階段第三階段

籌劃工作階段交易磋商階段

履行合同階段B2B背景下出口跨境電商的基本業(yè)務(wù)流程

案例-跨境電商模式應(yīng)用在實(shí)際案例中的體現(xiàn)1)跨境電商速賣(mài)通創(chuàng)建于2009年，2010年4月免費(fèi)對(duì)外開(kāi)放注冊(cè);2）速賣(mài)通的買(mǎi)家以個(gè)人消費(fèi)者為主，速賣(mài)通的定位是外貿(mào)零售網(wǎng)站;3）球速賣(mài)通的核心優(yōu)勢(shì)是直接向終端批發(fā)零售商供貨，更短的流通零售渠道，在線零售支付收款拓展了小批量多批次產(chǎn)品利潤(rùn)空間，創(chuàng)造批發(fā)零售商的更多收益。

速賣(mài)通：國(guó)際版的“淘寶”

案例-跨境電商模式應(yīng)用在實(shí)際案例中的體現(xiàn)4)跨境速賣(mài)通的商家分三類(lèi)：第一類(lèi)是在淘寶、天貓做得很好的商家，第二類(lèi)是做傳統(tǒng)外貿(mào)起家的商家，第三類(lèi)是速賣(mài)通平臺(tái)上成長(zhǎng)起來(lái)的商家；5）速賣(mài)通將建立跨境物流骨干網(wǎng)——無(wú)憂物流；6）速賣(mài)通“天生就得依賴(lài)大數(shù)據(jù)”；7）速賣(mài)通看重的以人為中心的內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)方式。

速賣(mài)通：國(guó)際版的“淘寶”

案例-跨境電商模式應(yīng)用在實(shí)際案例中的體現(xiàn)

速賣(mài)通：國(guó)際版的“淘寶”

根據(jù)相關(guān)資料數(shù)據(jù)顯示，主要從進(jìn)出口結(jié)構(gòu)上來(lái)看，在一定時(shí)期內(nèi)，跨境出口電商的比例將持續(xù)高于跨境進(jìn)口電商的比例。感謝收看！THANKSFORLISTENING!進(jìn)口跨境電商

進(jìn)口跨境電商發(fā)展的現(xiàn)狀一進(jìn)口跨境電商歷經(jīng)多年發(fā)展，其規(guī)模正在逐漸擴(kuò)大，跨境網(wǎng)購(gòu)逐步走向規(guī)?；鸵?guī)范化。中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)進(jìn)口跨境電商市場(chǎng)交易規(guī)模同比增長(zhǎng)30%。進(jìn)口跨境電商發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)口跨境電商平臺(tái)市場(chǎng)我國(guó)進(jìn)口跨境電商平臺(tái)眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈網(wǎng)易考拉、京東國(guó)際、天貓國(guó)際排行第一洋碼頭、唯品會(huì)、小紅書(shū)等位居第二進(jìn)口跨境電商發(fā)展的現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)買(mǎi)家的消費(fèi)需求對(duì)商品品質(zhì)、個(gè)性化的追求越加明顯，促使各大進(jìn)口跨境電商平臺(tái)不斷的拓寬商品品類(lèi)未來(lái)國(guó)內(nèi)買(mǎi)家對(duì)3C數(shù)碼以及運(yùn)動(dòng)戶外用品的需求將會(huì)大增最受我國(guó)跨境消費(fèi)者歡迎的商品品類(lèi)是食品和美妝個(gè)護(hù)，其次是服裝鞋帽和箱包進(jìn)口跨境電商發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)口跨境電商表現(xiàn)形式二進(jìn)口跨電商模式指境外企業(yè)借助跨境電商平合與境內(nèi)企業(yè)或個(gè)人買(mǎi)家達(dá)成交易，然后通過(guò)跨境物流將商品送至境內(nèi)，完成交易的商業(yè)活動(dòng)傳統(tǒng)模式就是海淘，即境內(nèi)買(mǎi)家在電子商務(wù)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)境外商品，境外企業(yè)通過(guò)直郵或轉(zhuǎn)運(yùn)的方式將商品運(yùn)送至境內(nèi)買(mǎi)家手中近年來(lái)我國(guó)的進(jìn)口跨境電商交易額呈逐年遞增的態(tài)勢(shì)進(jìn)口跨境電商表現(xiàn)形式綜合型自營(yíng)B2C平臺(tái)垂直型自營(yíng)B2C平臺(tái)垂直型自營(yíng)B2C平臺(tái)品類(lèi)比較受限，通常自營(yíng)商品品類(lèi)集中于某個(gè)特定范圍“海外代購(gòu)”模式“境外的買(mǎi)手為中國(guó)買(mǎi)手采購(gòu)商品，通過(guò)跨國(guó)物流將商品送至買(mǎi)家手中缺點(diǎn)：消費(fèi)者很難辨別產(chǎn)品的真?zhèn)危惶菀撰@取消費(fèi)者信任“MZC”模式平臺(tái)將接收到的訂單發(fā)送給批發(fā)商，并按照訂單信息以零售的方式向買(mǎi)家發(fā)送貨物優(yōu)點(diǎn)：生產(chǎn)廠家具有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，產(chǎn)品質(zhì)量最有保證，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)較高的信任度缺點(diǎn)：大多數(shù)由第三方代運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品價(jià)位較高“保稅自營(yíng)”模式平臺(tái)直接參與貨源的組織、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，在保稅區(qū)有自建倉(cāng)庫(kù)進(jìn)口跨境電商表現(xiàn)形式進(jìn)口跨境電商的基本業(yè)務(wù)流程三B2C進(jìn)口跨境電商是以跨境電商平臺(tái)為中心，交易環(huán)節(jié)涉及多個(gè)參與主體境外賣(mài)家境內(nèi)買(mǎi)家國(guó)家外匯管理局支付企業(yè)物流商海關(guān)部門(mén)進(jìn)口跨境電商的基本業(yè)務(wù)流程02提供境內(nèi)買(mǎi)家購(gòu)物網(wǎng)站，聯(lián)系國(guó)際物流03將商品送達(dá)到境內(nèi)買(mǎi)家的手中至此完成交易01境內(nèi)買(mǎi)家通過(guò)訪問(wèn)境外賣(mài)家的購(gòu)物網(wǎng)站去選擇商品并下單國(guó)際物流境外賣(mài)家基本業(yè)務(wù)流程境內(nèi)買(mǎi)家進(jìn)口跨境電商的基本業(yè)務(wù)流程進(jìn)口跨境電商的稅收政策四（1）在進(jìn)口跨境電商業(yè)務(wù)中對(duì)稅收類(lèi)型、完稅價(jià)格和納稅義務(wù)人的界定稅收類(lèi)型進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅消費(fèi)稅郵稅納稅義務(wù)人是指商零售進(jìn)口商品的個(gè)人完稅價(jià)格＝實(shí)際交易價(jià)格＝貨物零售價(jià)格＋運(yùn)費(fèi)＋保險(xiǎn)費(fèi)代收代繳義務(wù)人包括電子商務(wù)企業(yè)、電子商務(wù)交易平臺(tái)企業(yè)和物流企業(yè)進(jìn)口跨境電商的稅收政策（2）適用跨境電商零售進(jìn)口稅收政策的商品類(lèi)型所有通過(guò)與海關(guān)聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)交易平臺(tái)交易能夠?qū)崿F(xiàn)交易、支付、物流電子信息“三單”比對(duì)未通過(guò)與海關(guān)聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)交易平臺(tái)交易快遞、郵政企業(yè)能夠統(tǒng)一提供交易、支付、物流等電子信息承諾承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任的跨境電商零售進(jìn)口商品不屬于跨境電商零售進(jìn)口的個(gè)人物品無(wú)法提供交易、支付、物流等電子信息的跨境電商零售進(jìn)口商品跨境電商零售進(jìn)口商品按照現(xiàn)行規(guī)定執(zhí)行進(jìn)口跨境電商的稅收政策3）交易限值及稅率規(guī)定AB單次交易≤5000年度交易≤26000關(guān)稅稅率暫設(shè)為0%;進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅、消費(fèi)稅取消免征稅額，暫按法定應(yīng)納稅額的70%征收A單次交易＞5000年度交易≤26000訂單下僅一件商品可以自跨境電商零售渠道進(jìn)口，按照貨物稅率全額征收稅收，交易額計(jì)入年度交易總額B跨境電商零售進(jìn)口商品年度交易總額超過(guò)年度交易限值的按一般貿(mào)易管理進(jìn)口跨境電商的稅收政策

案例-跨境電商模式應(yīng)用在實(shí)際案例中的體現(xiàn)1)亞馬遜公司，成立于1995年7月，總部位于美國(guó)西雅圖，是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司2)亞馬遜目前旗下的網(wǎng)站分布在各個(gè)國(guó)家3)馬遜公司并不僅僅是一家網(wǎng)絡(luò)電商公司，公司創(chuàng)始人貝索斯對(duì)公司的定位是科技公司

進(jìn)口跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式的代表——亞馬遜

案例-跨境電商模式應(yīng)用在實(shí)際案例中的體現(xiàn)亞馬遜的服務(wù)模式

”進(jìn)口跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式的代表——亞馬遜物流服務(wù)推廣服務(wù)商業(yè)顧問(wèn)亞馬遜的優(yōu)勢(shì)國(guó)際貨源豐富物流全鏈條的系統(tǒng)性規(guī)模化

案例-跨境電商模式應(yīng)用在實(shí)際案例中的體現(xiàn)進(jìn)口跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式的代表——亞馬遜

通過(guò)上述案例了解以亞馬遜為代表的進(jìn)口跨境電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)感謝收看！THANKSFORLISTENING!

跨境電商平臺(tái)概述跨境電商平臺(tái)的概念一國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)-逐步成為穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和高質(zhì)量發(fā)展的重要?jiǎng)幽?019年1月1日：《電子商務(wù)法》正式實(shí)施從經(jīng)營(yíng)主體、責(zé)任劃分、納稅和維權(quán)等角度對(duì)跨境電商做了明確的說(shuō)明為保障電子商務(wù)各方主體的合法權(quán)益，維護(hù)電子商務(wù)市場(chǎng)秩序，提供法律法規(guī)亟待梳理、補(bǔ)充、修改和完善國(guó)家推動(dòng)建立與不同國(guó)家、地區(qū)之間的跨境電子商務(wù)爭(zhēng)議解決機(jī)制，促進(jìn)電子商務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。實(shí)行全方位開(kāi)放的一大創(chuàng)新，深入推進(jìn)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展?？缇畴娚唐脚_(tái)的概念概念“跨境電商平臺(tái)”它是指為交易雙方提供網(wǎng)頁(yè)空間、虛擬經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、交易規(guī)則、信息發(fā)布等服務(wù)，設(shè)立供交易雙方獨(dú)立開(kāi)展交易活動(dòng)的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)?？缇畴娚唐脚_(tái)的概念跨境電商平臺(tái)的特點(diǎn)二跨境電子商務(wù)的特征跨境電子商務(wù)是基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的跨境貿(mào)易，受網(wǎng)絡(luò)虛擬性和交易主體虛擬化的制約交易主體較多產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)交易環(huán)節(jié)繁雜相關(guān)稅收法律政策不統(tǒng)一跨境電商平臺(tái)的特點(diǎn)跨境電商平臺(tái)的特征電子化1全球化2開(kāi)放化3低成本4跨境電商平臺(tái)提高了跨境貿(mào)易的交易效率，使中小外貿(mào)企業(yè)擁有更多信息資源和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)跨境電商平臺(tái)的特點(diǎn)

我國(guó)跨境電商常見(jiàn)的平臺(tái)模式三盈利方式傳統(tǒng)跨境大宗交易平臺(tái)，即大宗B2B1服務(wù)于中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的在線規(guī)模以上B2B電子商務(wù)交易平臺(tái)主要為境內(nèi)外會(huì)員企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)傳遞供應(yīng)商或采購(gòu)商的商品和服務(wù)信息并幫助雙方完成交易概念B2B交易平臺(tái)通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)和營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用獲得盈利我國(guó)跨境電商常見(jiàn)的平臺(tái)模式傳統(tǒng)跨境大宗交易平臺(tái)，即大宗B2B1生產(chǎn)和出售商品或服務(wù)通過(guò)B2B平臺(tái)獲得買(mǎi)家信息將其供應(yīng)信息傳遞給采購(gòu)商供應(yīng)商買(mǎi)賣(mài)雙方之間的信息提供和傳遞B2B平臺(tái)通過(guò)B2B平臺(tái)獲取相關(guān)供應(yīng)商信息將其需求信息借助B2B平臺(tái)傳遞給供應(yīng)商采購(gòu)商我國(guó)跨境電商常見(jiàn)的平臺(tái)模式第三方跨境電商平臺(tái)2盈利方式第三方電子商務(wù)平臺(tái)直接與海外小型買(mǎi)家進(jìn)行在線交易為外貿(mào)企業(yè)自主交易提供信息流、資金流和物流服務(wù)不參與物流支付等中間交易環(huán)節(jié)（傳統(tǒng)小額跨境貿(mào)易的新型電子化方式）概念主要依靠買(mǎi)家支付的交易傭金，有些平臺(tái)還會(huì)收取會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)等增值服務(wù)費(fèi)用企業(yè)買(mǎi)家和個(gè)體買(mǎi)家我國(guó)跨境電商常見(jiàn)的平臺(tái)模式盈利方式自建跨境電商平臺(tái)模式3平臺(tái)直接從外貿(mào)企業(yè)采購(gòu)商品，買(mǎi)斷貨源自建B2C平臺(tái)將商品銷(xiāo)往境外，提供物流、支付以及客服等服務(wù)一端連接國(guó)內(nèi)制造工廠，另一端連接境外消費(fèi)者概念通過(guò)賺取商品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)實(shí)現(xiàn)贏利我國(guó)跨境電商常見(jiàn)的平臺(tái)模式自建跨境電商平臺(tái)模式3特點(diǎn)設(shè)計(jì)自由推廣容易功能豐富節(jié)約成本我國(guó)跨境電商常見(jiàn)的平臺(tái)模式代運(yùn)營(yíng)平臺(tái)模式4外貿(mào)企業(yè)通過(guò)外貿(mào)電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商建立跨境電商平臺(tái)服務(wù)提供商不直接或間接參與任何電子商務(wù)的買(mǎi)賣(mài)過(guò)程為從事跨境外貿(mào)電商的中小企業(yè)提供不同的服務(wù)模塊概念四海商舟

銳意企創(chuàng)市場(chǎng)研究模塊營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)平臺(tái)建設(shè)模塊海外營(yíng)銷(xiāo)解決方案模塊我國(guó)跨境電商常見(jiàn)的平臺(tái)模式代運(yùn)營(yíng)平臺(tái)模式4特點(diǎn)深化電商產(chǎn)業(yè)以大數(shù)據(jù)為支撐注重整合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)不斷深化，發(fā)展成一個(gè)包含交易、支付、物流以及質(zhì)量保障的綜合性跨境電商交易環(huán)境進(jìn)行信息多元化，讓買(mǎi)家通過(guò)Google、Yahoo搜索引擎等渠道找到外貿(mào)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)多渠道資源的整合和聚合很多跨境平臺(tái)為中小企業(yè)量身制作，紛紛推出大數(shù)據(jù)工具，開(kāi)展數(shù)據(jù)分析和研究，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展提供決策依據(jù)。我國(guó)跨境電商常見(jiàn)的平臺(tái)模式案例-跨境電商平臺(tái)選擇在實(shí)際案例中的體現(xiàn)案例：Shopee東南亞市場(chǎng)跨境電商平臺(tái)Shopee平臺(tái)成立于2015年11月，總部設(shè)在新加坡，是東南亞地區(qū)增長(zhǎng)第一的全品類(lèi)電商平臺(tái)Shopee的發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展勢(shì)頭迅猛備受女性用戶青睞產(chǎn)品品類(lèi)不斷拓展Shopee的特點(diǎn)專(zhuān)注于移動(dòng)端市場(chǎng)前景廣闊具有較強(qiáng)的社交基因案例-跨境電商平臺(tái)選擇在實(shí)際案例中的體現(xiàn)Shopee的入駐流程創(chuàng)建主賬號(hào)線上店鋪申請(qǐng)資質(zhì)審核新店任務(wù)通過(guò)Shopee跨進(jìn)電商平臺(tái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)以及入駐的流程了解當(dāng)下各種不同平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，為后期如何去選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行的比對(duì)分析提供有價(jià)值的信息。啟示感謝收看！THANKSFORLISTENING!跨境電商平臺(tái)分類(lèi)

按交易主體類(lèi)型劃分一概念B2B跨境電商平臺(tái)提供的是企業(yè)間的跨境電子商務(wù)服務(wù)B2B跨境電商平臺(tái)1企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)和信息的交流中國(guó)跨境電商交易市場(chǎng)中，B2B跨境電商的市場(chǎng)交易規(guī)模占總交易規(guī)模的近九成。按交易主體類(lèi)型劃分全球速賣(mài)通——國(guó)際版的淘寶B2B跨境電商平臺(tái)1定義創(chuàng)建于2009年，是阿里巴巴旗下面向國(guó)際市場(chǎng)打造的跨境電商平臺(tái)，被廣大賣(mài)家稱(chēng)為“國(guó)際版淘寶”面向海外買(mǎi)家，通過(guò)支付寶國(guó)際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國(guó)際物流渠道運(yùn)輸發(fā)貨，是全球第三大英文在線購(gòu)物網(wǎng)站按交易主體類(lèi)型劃分B2B跨境電商平臺(tái)1特點(diǎn)銷(xiāo)售模式是B2B+B2C垂直類(lèi)銷(xiāo)售，主要針對(duì)企業(yè)客戶，側(cè)重于新興市場(chǎng)整個(gè)頁(yè)面操作簡(jiǎn)單整潔，有非常好的社區(qū)和客戶培訓(xùn)體系，適合初級(jí)賣(mài)家上手適合產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家按交易主體類(lèi)型劃分B2B跨境電商平臺(tái)1優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)訂單小市場(chǎng)大劣勢(shì)0102價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈宣傳推廣費(fèi)用高運(yùn)營(yíng)政策偏向大賣(mài)家和品牌商按交易主體類(lèi)型劃分B2B跨境電商平臺(tái)1適合的商戶類(lèi)型

垂直類(lèi)貿(mào)易商

傳統(tǒng)批發(fā)商收費(fèi)模式轉(zhuǎn)型開(kāi)展B2C業(yè)務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)認(rèn)證類(lèi)目準(zhǔn)入繳費(fèi)并發(fā)布商品信息入駐流程“保證金+交易傭金”按交易主體類(lèi)型劃分概念提供的是企業(yè)與個(gè)人消費(fèi)者之間的跨境電子商務(wù)服務(wù)B2C跨境電商平臺(tái)2在不同的垂直類(lèi)目商品銷(xiāo)售上的側(cè)重點(diǎn)也有所不同在未來(lái)，B2C類(lèi)跨境電商市場(chǎng)將迎來(lái)大規(guī)模增長(zhǎng)。在中國(guó)整體跨境電商市場(chǎng)交易規(guī)模中的占比不斷升高熾昂科技主營(yíng)3C產(chǎn)品；蘭亭集勢(shì)則在婚紗銷(xiāo)售上占有優(yōu)勢(shì)按交易主體類(lèi)型劃分亞馬遜——最“以客戶為中心”的外貿(mào)平臺(tái)B2B跨境電商平臺(tái)1定義創(chuàng)立于1995年，是美國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，并且是網(wǎng)絡(luò)上最早開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的公司之一涉及范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商之一和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)按交易主體類(lèi)型劃分B2C跨境電商平臺(tái)2核心理念特點(diǎn)以創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值為核心以客戶利益為中心產(chǎn)品只以定價(jià)方式銷(xiāo)售“寬進(jìn)嚴(yán)管”以產(chǎn)品為中心的結(jié)構(gòu)重產(chǎn)品詳情，輕客服咨詢重推薦，輕廣告重視客戶反饋按交易主體類(lèi)型劃分B2C跨境電商平臺(tái)2收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)劣勢(shì)分析1.月租費(fèi)月銷(xiāo)售＜40可參與個(gè)人賣(mài)家計(jì)劃月銷(xiāo)售＞40可參與專(zhuān)家賣(mài)家計(jì)劃2.銷(xiāo)售費(fèi)用3.大批量刊登費(fèi)主要包括成交手續(xù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、傭金和可變結(jié)算費(fèi)優(yōu)勢(shì)龐大的客戶群和流量?jī)?yōu)勢(shì)強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)和服務(wù)劣勢(shì)產(chǎn)品品質(zhì)要求高手續(xù)較其他平臺(tái)略復(fù)雜按交易主體類(lèi)型劃分按服務(wù)類(lèi)型劃分二概念跨境電商信息服務(wù)平臺(tái)主要是為境內(nèi)外會(huì)員商戶提供信息服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)跨境電商信息服務(wù)平臺(tái)1傳遞供應(yīng)商或采購(gòu)商等商家的商品或服務(wù)信息，促成雙方完成交易按服務(wù)類(lèi)型劃分阿里巴巴國(guó)際站跨境電商信息服務(wù)平臺(tái)1定義成立于1999年，是阿里巴巴集團(tuán)的第一個(gè)業(yè)務(wù)模塊幫助跨境電商買(mǎi)賣(mài)雙方精準(zhǔn)匹配需求，為其提供數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、交易、金融及供應(yīng)鏈服務(wù)按服務(wù)類(lèi)型劃分跨境電商信息服務(wù)平臺(tái)1特點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容訪問(wèn)流量大，在境外頗具知名度功能完善，服務(wù)系統(tǒng)化商機(jī)獲取服務(wù)交易履約服務(wù)業(yè)務(wù)管理服務(wù)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)明顯，形成數(shù)字化格局入駐流程填寫(xiě)信息簽訂合同并支付服務(wù)費(fèi)實(shí)地認(rèn)證店鋪上線按服務(wù)類(lèi)型劃分概念不僅提供多方面的信息展示，而且可以通過(guò)平臺(tái)線上完成全購(gòu)物環(huán)節(jié)跨境電商在線交易平臺(tái)2在線交易平臺(tái)模式正在逐漸成為跨境電商中的主流模式按服務(wù)類(lèi)型劃分敦煌網(wǎng)跨境電商在線交易平臺(tái)2定義2004年創(chuàng)立，是全球領(lǐng)先的在線外貿(mào)交易平臺(tái)敦煌網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首個(gè)為中小企業(yè)提供B2B網(wǎng)上交易的網(wǎng)站按服務(wù)類(lèi)型劃分跨境電商在線交易平臺(tái)2特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)根據(jù)不同行業(yè)的特點(diǎn)，向外買(mǎi)家收取不同比例的服務(wù)費(fèi)傭金提供誠(chéng)信擔(dān)保的機(jī)制提供在線采購(gòu)“中國(guó)制造”的渠道，為國(guó)內(nèi)中小供應(yīng)商提供更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)，為平臺(tái)用戶提供完整的平臺(tái)資源整合業(yè)務(wù)推出了外貿(mào)管家服務(wù)商業(yè)模式交易傭金模服務(wù)費(fèi)模式按服務(wù)類(lèi)型劃分按平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方劃分三概念通過(guò)線上搭建商城，整合服務(wù)資源，吸引商家入駐，為其提供跨境電商交易服務(wù)跨境電商平臺(tái)型平臺(tái)1平臺(tái)以收取商家傭金及增值服務(wù)傭金為主要盈利模式按平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方劃分wish平臺(tái)跨境電商平臺(tái)型平臺(tái)1定義一款基于移動(dòng)端App的商業(yè)平臺(tái)，買(mǎi)家基本完全通過(guò)移動(dòng)端進(jìn)行瀏覽和購(gòu)物創(chuàng)建于美國(guó)，最初只是向用戶推送信息，并不涉及商品交易服飾

美妝產(chǎn)品

配飾

3C產(chǎn)品及配件

母嬰用品

家居產(chǎn)品美國(guó)、加拿大歐洲國(guó)家根據(jù)用戶多維度的標(biāo)簽推算其可能感興趣的商品按平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方劃分跨境電商平臺(tái)型平臺(tái)1特點(diǎn)增添了更多娛樂(lè)性的元素，用戶黏性更強(qiáng)可以進(jìn)行閉環(huán)的商品交易，而不需要依附于其他購(gòu)物網(wǎng)站直接提供購(gòu)買(mǎi)服務(wù)優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)良好的本土化支持利潤(rùn)率高競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)劣勢(shì)商品審核時(shí)間過(guò)長(zhǎng)平臺(tái)收取的費(fèi)用較多物流解決方案不夠成熟平臺(tái)的買(mǎi)賣(mài)糾紛規(guī)則模糊按平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方劃分概念是由企業(yè)搭建的線上平臺(tái)跨境電商自營(yíng)型平臺(tái)2企業(yè)整合供應(yīng)商資源，通過(guò)較低的進(jìn)價(jià)采購(gòu)商品，以較高的售價(jià)出售商品按平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方劃分蘭亭集勢(shì)跨境電商自營(yíng)型平臺(tái)2定義蘭亭集勢(shì)于2007年成立最初主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是婚紗禮服，目前銷(xiāo)售的產(chǎn)品涵蓋14

大類(lèi)

主要銷(xiāo)售市場(chǎng)為歐洲、北美洲等按平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方劃分跨境電商自營(yíng)型平臺(tái)2特點(diǎn)世界一流的供應(yīng)鏈體系領(lǐng)先精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)完整的本地化舉措按平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方劃分跨境電商獨(dú)立站四概念它擁有自己獨(dú)立的域名，獨(dú)立的網(wǎng)站程序跨境電商獨(dú)立站1獨(dú)立站高度自由，不受平臺(tái)規(guī)則制約，所有的規(guī)則由自己來(lái)制定一切以客戶需求為核心價(jià)值，在經(jīng)營(yíng)自主性和消費(fèi)者價(jià)值實(shí)現(xiàn)方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)跨境電商獨(dú)立站特點(diǎn)跨境電商獨(dú)立站自建購(gòu)物網(wǎng)站——“我的地盤(pán)我做主”擺脫第三方平臺(tái)的約束，在運(yùn)營(yíng)上可以減少成本與客戶直接接觸，保持與客戶的良好溝通。人力成本以及引流成本較高營(yíng)銷(xiāo)方式制定上無(wú)法做到精準(zhǔn)跨境電商獨(dú)立站獨(dú)立站：shopify跨境電商獨(dú)立站“獨(dú)立站+外部流量”的模式已成為了品牌出海的新途徑。shopify是一個(gè)建站工具，幫助你建立屬于自己的網(wǎng)站，shopify與生態(tài)方合作提供的海外營(yíng)銷(xiāo)、支付、國(guó)際物流配套，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)在獨(dú)立站工具中，有45%的企業(yè)選擇shopify，其中在2019年shopify用戶達(dá)到了3億跨境電商獨(dú)立站案例-跨境電商平臺(tái)選擇在實(shí)際案例中的體現(xiàn)案例：lazada東南亞市場(chǎng)另一個(gè)跨境電商平臺(tái)Lazada平臺(tái)是東南亞地區(qū)最大的在線購(gòu)物網(wǎng)站之一該平臺(tái)成立于2012年，目前是阿里巴巴旗下在東南亞地區(qū)最大的跨境電商交易平臺(tái)Lazada攜手菜鳥(niǎo)打造了三位一體的跨境立體物流網(wǎng)絡(luò)為跨境商家們提供新加坡本地倉(cāng)儲(chǔ)及派送服務(wù)，幫助全面提升物流時(shí)效案例-跨境電商平臺(tái)選擇在實(shí)際案例中的體現(xiàn)Lazada平臺(tái)的創(chuàng)新東南亞國(guó)家的跨境電商行業(yè)發(fā)展是呈上升趨勢(shì)的，許多中國(guó)的中小型企業(yè)盯緊了這個(gè)市場(chǎng)把握商機(jī)，充分調(diào)查分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)需求為其提供所需商品。啟示在科技方面2017年，Lazada通過(guò)實(shí)施Voyager項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)全棧技術(shù)重構(gòu)，在支付方面Lazada早期的創(chuàng)新之一是采用貨到付款的支付方式感謝收看！THANKSFORLISTENING!跨境電商服務(wù)平臺(tái)

跨境電商服務(wù)平臺(tái)的概念一概念電商企業(yè)或個(gè)人可以運(yùn)用跨境電商通關(guān)服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行分送集報(bào)和結(jié)匯退稅等業(yè)務(wù)辦理跨境電商通關(guān)服務(wù)平臺(tái)分類(lèi)跨境電商公共服務(wù)平臺(tái)跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)跨境電商服務(wù)平臺(tái)的概念跨境電商通關(guān)服務(wù)平臺(tái)二概念是一個(gè)為外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口通關(guān)提供便利服務(wù)的系統(tǒng)平臺(tái)發(fā)展歷程起源：源于海關(guān)總署發(fā)布的9610監(jiān)管代碼上線：全國(guó)首個(gè)統(tǒng)一版海關(guān)總署跨境電商通關(guān)服務(wù)平臺(tái)于7月1日在廣東東莞正式上線統(tǒng)一報(bào)關(guān)流程，該所上傳的數(shù)據(jù)可直接對(duì)接海關(guān)總署內(nèi)部系統(tǒng)，節(jié)省報(bào)關(guān)時(shí)間，提升通關(guān)效率跨境電商通關(guān)服務(wù)平臺(tái)傳統(tǒng)中小型外貿(mào)企業(yè)、跨境進(jìn)出口電商企業(yè)真正服務(wù)的對(duì)象是進(jìn)出口規(guī)模較大的外貿(mào)企業(yè)小訂單業(yè)務(wù)監(jiān)管方面監(jiān)管部門(mén)：海關(guān)總署、地方海關(guān)監(jiān)管方式：采用“三單對(duì)比”的方式服務(wù)對(duì)象個(gè)人或小賣(mài)家習(xí)慣使用短時(shí)間內(nèi)增加成本作用微乎甚微小包裹的出口領(lǐng)域通關(guān)服務(wù)平臺(tái)真正服務(wù)對(duì)象進(jìn)出口規(guī)模較大外貿(mào)企業(yè)小訂單業(yè)務(wù)跨境電商通關(guān)服務(wù)平臺(tái)跨境電商公共服務(wù)平臺(tái)三概念對(duì)接各個(gè)政府部門(mén)的監(jiān)管統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，確保數(shù)據(jù)統(tǒng)一作用為各地政府的職能部門(mén)之間搭建公共信息平臺(tái)服務(wù)于外貿(mào)企業(yè)服務(wù)對(duì)象傳統(tǒng)中小型外貿(mào)企業(yè)、跨境進(jìn)出口電商企業(yè)監(jiān)管部門(mén)國(guó)檢局、國(guó)稅局、外管局、外經(jīng)貿(mào)委、商委、經(jīng)信委等政府職能部門(mén)跨境電商公共服務(wù)平臺(tái)跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)四概念由大型跨境電商企業(yè)搭建的跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)服務(wù)范圍一站式代理服務(wù)服務(wù)對(duì)象傳統(tǒng)中小型外貿(mào)企業(yè)、中小型跨境電商企業(yè)、跨境電商平臺(tái)賣(mài)家金融通關(guān)物流退稅外匯跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)綜合服務(wù)平臺(tái)-具有品牌公信力的大型跨境電商企業(yè)建設(shè)跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)在降低外貿(mào)門(mén)檻、處理外貿(mào)問(wèn)題、降低外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題上提供了便利和解決方案海關(guān)以“為中小型外貿(mào)企業(yè)和個(gè)人賣(mài)家提供一站式服務(wù)”為基礎(chǔ)，衍生出新興的代理服務(wù)行業(yè)政府企業(yè)跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)案例-跨境電商平臺(tái)選擇在實(shí)際案例中的體現(xiàn)案例：一達(dá)通平臺(tái)阿里巴巴旗下外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，是中國(guó)專(zhuān)業(yè)服務(wù)于中小微企業(yè)的外貿(mào)綜合服務(wù)行業(yè)的開(kāi)拓者和領(lǐng)軍者“一達(dá)通外貿(mào)綜合服務(wù)”平臺(tái)特點(diǎn)及價(jià)值1.降低流通成本，改善交易條件,為企業(yè)發(fā)展減負(fù)2.降低外貿(mào)門(mén)檻，簡(jiǎn)化交易流程，促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展3.開(kāi)創(chuàng)信用保障服務(wù),為企業(yè)帶來(lái)商機(jī)4.周邊增值服務(wù)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展5.以信用體系成就外貿(mào)生態(tài)圈案例-跨境電商平臺(tái)選擇在實(shí)際案例中的體現(xiàn)案例：一達(dá)通平臺(tái)平臺(tái)業(yè)務(wù)模式“一達(dá)通N+1+N中小企業(yè)供應(yīng)鏈金融模式”外貿(mào)基礎(chǔ)服務(wù)（1）一達(dá)通出口綜合服務(wù)（2）一達(dá)通出口代理服務(wù)啟示跨境電商服務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)簡(jiǎn)化了很多繁瑣復(fù)雜的手續(xù)和辦理流程，大大提高了通關(guān)效率，為跨境電商從業(yè)者節(jié)約了時(shí)間。感謝收看！THANKSFORLISTENING!

賣(mài)家如何選擇跨境電商平臺(tái)跨境電商平臺(tái)選擇的標(biāo)準(zhǔn)一市場(chǎng)差異1市場(chǎng)代表國(guó)家成熟國(guó)家市場(chǎng)美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)新興國(guó)家市場(chǎng)巴西、印度、墨西哥跨境電商平臺(tái)選擇的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品差異2

市場(chǎng)產(chǎn)品全球速賣(mài)通新興國(guó)家對(duì)產(chǎn)品價(jià)格要求低亞馬遜發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的要求比較高ebay發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)品種類(lèi)更多跨境電商平臺(tái)選擇的標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)3品牌化更加重視用戶信用體系更加健全跨境電商時(shí)代的用戶權(quán)利更大，平臺(tái)信息更加透明化，用戶的選擇空間更大跨境電商平臺(tái)選擇的標(biāo)準(zhǔn)跨境電商平臺(tái)選擇需考慮的因素和注意的問(wèn)題二明確自身的實(shí)際情況和目標(biāo)市場(chǎng)>掌握主流平臺(tái)中銷(xiāo)售商品的信息和平臺(tái)中其他賣(mài)家的情況>了解平臺(tái)的準(zhǔn)入制度和運(yùn)營(yíng)規(guī)則>研究各大平臺(tái)提供的其他服務(wù)>跨境電商平臺(tái)選擇需考慮的因素和注意的問(wèn)題常見(jiàn)平臺(tái)的分析——以“全球速賣(mài)通”為例三全球速賣(mài)通的概況1概念1阿里巴巴旗下的全球速賣(mài)通業(yè)務(wù)有B2B模式和B2C兩種模式，但主要是B2C模式適合產(chǎn)品類(lèi)型2體積較小，附加值較高的產(chǎn)品阿里巴巴旗下面向全球市場(chǎng)打造的在線交易平臺(tái)，被廣大賣(mài)家稱(chēng)為國(guó)際版“淘寶”進(jìn)入門(mén)檻低，能滿足眾多小企業(yè)迅速做出口業(yè)務(wù)的愿望2010年4月上線，覆蓋220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每天海外流量超過(guò)3800萬(wàn)如首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機(jī)及配件、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品...常見(jiàn)平臺(tái)的分析——以“全球速賣(mài)通”為例全球速賣(mài)通的特點(diǎn)

2全球速賣(mài)通平臺(tái)的銷(xiāo)售模式是B2B+B2C垂直類(lèi)銷(xiāo)售，主要針對(duì)企業(yè)客戶，側(cè)重于新興市場(chǎng)適合產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場(chǎng)特點(diǎn)以及有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家整個(gè)頁(yè)面操作簡(jiǎn)單整潔，適合初級(jí)賣(mài)家上手常見(jiàn)平臺(tái)的分析——以“全球速賣(mài)通”為例全球速賣(mài)通針對(duì)賣(mài)家的政策（1）除非全球速賣(mài)通事先同意，只有中國(guó)大陸的賣(mài)家才可在速賣(mài)通注冊(cè)賣(mài)家賬戶（2）一個(gè)會(huì)員僅能擁有一個(gè)可出售商品的速賣(mài)通賬戶，禁止出租、出借、轉(zhuǎn)讓會(huì)員賬戶（3）發(fā)布及上架商品滿10個(gè)方可創(chuàng)建店鋪，一旦上架商品少于10個(gè)，速賣(mài)通有權(quán)關(guān)閉店鋪，只保留商品（5）全球速賣(mài)通平臺(tái)的評(píng)價(jià)分為信用評(píng)價(jià)及賣(mài)家分項(xiàng)評(píng)分兩類(lèi)（4）全球速賣(mài)通只支持賣(mài)家使用航空物流方式常見(jiàn)平臺(tái)的分析——以“全球速賣(mài)通”為例全球速賣(mài)通針對(duì)賣(mài)家的政策（6）易完成的訂單同時(shí)滿足條件的，速賣(mài)通進(jìn)行放款操作買(mǎi)家確認(rèn)收貨物流妥投（7）特色品牌專(zhuān)區(qū)（8）開(kāi)店免費(fèi)，每銷(xiāo)一件產(chǎn)品都要收交易額5%的費(fèi)用（9）阿里明令禁止客戶使用PayPal（10）詳細(xì)規(guī)則參看《全球速賣(mài)通平臺(tái)規(guī)則（賣(mài)家規(guī)則）》常見(jiàn)平臺(tái)的分析——以“全球速賣(mài)通”為例案例-跨境電商平臺(tái)選擇在實(shí)際案例中的體現(xiàn)案例：某生態(tài)茶葉公司應(yīng)如何選擇跨境電商平臺(tái)生態(tài)茶葉有限公司自成立起，主要集中于內(nèi)銷(xiāo)領(lǐng)域，為國(guó)內(nèi)采購(gòu)商提供特質(zhì)茶葉前期開(kāi)展外貿(mào)活動(dòng)的方式以傳統(tǒng)外貿(mào)為主，茶葉面向的主要是美、英、俄市場(chǎng)，并且都是大額銷(xiāo)售1.期間信息反饋不及時(shí)2.貿(mào)易周期長(zhǎng)3.手續(xù)繁瑣后期公司發(fā)展問(wèn)題張經(jīng)理決定在銷(xiāo)售部下設(shè)立外貿(mào)組，大力籌劃通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易，做好前期的海外市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位之后，對(duì)不同的跨境電商平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和對(duì)比案例-跨境電商平臺(tái)選擇在實(shí)際案例中的體現(xiàn)案例：某生態(tài)茶葉公司應(yīng)如何選擇跨境電商平臺(tái)針對(duì)該公司的情況，如果你是張經(jīng)理應(yīng)該怎么選擇跨境電商平臺(tái)呢？張經(jīng)理所在的企業(yè)前期在做傳統(tǒng)外貿(mào)的過(guò)程中，產(chǎn)品更多的是大額銷(xiāo)售，面向的是采購(gòu)商，同時(shí)企業(yè)是第一次開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，想通過(guò)其來(lái)拓寬銷(xiāo)售渠道，應(yīng)該選擇B2B平臺(tái)中的第三方跨境電商平臺(tái)模式。感謝收看！THANKSFORLISTENING!跨境電商選品規(guī)則

什么是跨境電商選品一市場(chǎng)需求性1國(guó)家政策2物流和運(yùn)費(fèi)成本3跨境電商選品指在國(guó)際貿(mào)易中，選取適合跨境銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。什么是跨境電商選品《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》2023年6月底：中國(guó)已與152個(gè)國(guó)家、32個(gè)國(guó)際組織簽署200多份共建“一帶一路”合作文件包括了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、科技、教育、文化旅游、綠色發(fā)展、等方面的議程。為當(dāng)?shù)貛?lái)更多就業(yè)崗位，為中國(guó)建設(shè)者提供了海外就業(yè)機(jī)會(huì)，讓人民跨越國(guó)界更好交流”。共建“一帶一路”過(guò)程中，我們要明確職業(yè)發(fā)展目標(biāo)、提升自我審美感知力和辨別產(chǎn)品品質(zhì)的能力、培養(yǎng)誠(chéng)實(shí)守信的品行和求真務(wù)實(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作的職業(yè)精神。什么是跨境電商選品跨境電商選品需要面對(duì)各種復(fù)雜的情況和挑戰(zhàn)深入研究市場(chǎng)和產(chǎn)品跨境電商選品是一個(gè)非常普遍和重要的過(guò)程是每位賣(mài)家必備的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一什么是跨境電商選品跨境電商選品的主要規(guī)則二商品特性選品規(guī)則合規(guī)要求物流與運(yùn)輸價(jià)格與費(fèi)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌與聲譽(yù)跨境電商選品的主要規(guī)則商品特性1關(guān)鍵需求目標(biāo)市場(chǎng)需求品質(zhì)適銷(xiāo)性跨境電商選品的主要規(guī)則合規(guī)要求2必須確保選品符合當(dāng)?shù)氐姆珊桶踩笪锪髋c運(yùn)輸3跨境物流和運(yùn)輸要求較高包裝重量尺寸跨境電商選品的主要規(guī)則價(jià)格與費(fèi)用4選擇可持續(xù)盈利的產(chǎn)品并合理制定定價(jià)策略，同時(shí)還需要考慮稅費(fèi)等成本因素。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)5需要進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，確保選品具有差異化和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。跨境電商選品的主要規(guī)則品牌與聲譽(yù)6選品的品牌和聲譽(yù)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)值觀和文化維護(hù)品牌聲譽(yù)跨境電商選品的主要規(guī)則實(shí)訓(xùn)——跨境電子商務(wù)選品規(guī)則實(shí)訓(xùn)任務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道收集所在城市的本地貨源信息并進(jìn)行實(shí)地考察，完成跨境電子商務(wù)選品市場(chǎng)調(diào)研并提交調(diào)研報(bào)告實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1.登錄相關(guān)網(wǎng)站收集本地貨源信息，如當(dāng)?shù)刎浽词袌?chǎng)、網(wǎng)批平臺(tái)；2.獲取貨源網(wǎng)站圖片信息；3.實(shí)地考察貨源，從質(zhì)量、價(jià)格、款式、功能等方面進(jìn)行考察；實(shí)訓(xùn)——跨境電子商務(wù)選品實(shí)訓(xùn)內(nèi)容5.將顧客群進(jìn)行細(xì)分；7.將所選產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。4.在考察的貨源結(jié)果中，選取其中一種產(chǎn)品，為其確定目標(biāo)市場(chǎng)；6.遵循目標(biāo)市場(chǎng)確定原則的基礎(chǔ)上，為企業(yè)所選產(chǎn)品確定目標(biāo)市場(chǎng)；感謝收看！THANKSFORLISTENING!跨境電商選品的方法

跨境電商選品的決策依據(jù)一市場(chǎng)研究1做足市場(chǎng)調(diào)研了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和購(gòu)買(mǎi)力跨境電商選品的決策依據(jù)調(diào)查問(wèn)卷訪談客戶參觀當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)獲取市場(chǎng)數(shù)據(jù)產(chǎn)品差異化2跨境電商選品的決策依據(jù)確定目標(biāo)市場(chǎng)后，需要尋找具有差異化優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)質(zhì)量功能售后服務(wù)成本控制3跨境電商選品的決策依據(jù)選擇產(chǎn)品時(shí)，考慮產(chǎn)品的成本控制確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，保持可觀利潤(rùn)供應(yīng)鏈管理4篩選出信譽(yù)可靠、貨源穩(wěn)定的供應(yīng)商確保能及時(shí)供貨并滿足客戶需求跨境電商選品的決策依據(jù)供應(yīng)商的選擇對(duì)于供應(yīng)鏈管理至關(guān)重要法規(guī)合規(guī)5針對(duì)不同國(guó)家，我們需要了解當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和合規(guī)要求確保所選的產(chǎn)品能夠合法進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并符合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)跨境電商選品的決策依據(jù)跨境電商選品的方法二通過(guò)收集并分析買(mǎi)家對(duì)商品的評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)進(jìn)行選品評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)分析法1好評(píng)數(shù)據(jù)分析法了解買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)需求和反饋。按交易主體類(lèi)型劃分差評(píng)數(shù)據(jù)分析法組合分析法2按交易主體類(lèi)型劃分核心商品

占

20%

獲取高額利潤(rùn)組合分析法是一種用商品組合的思維進(jìn)行選品的方法。爆款商品

占10%

獲取流量基本商品

占70%

配合銷(xiāo)售行業(yè)動(dòng)態(tài)分析法3按交易主體類(lèi)型劃分主要通過(guò)三種途徑，賣(mài)家可以了解某個(gè)品類(lèi)的出口貿(mào)易情況第三方研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的行業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布的行業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告行業(yè)展會(huì)及出口貿(mào)易公司或工廠買(mǎi)家消費(fèi)習(xí)慣分析法4按交易主體類(lèi)型劃分按季節(jié)分析買(mǎi)家消費(fèi)習(xí)慣針對(duì)不同季節(jié)的需求進(jìn)行分析，選擇適合季節(jié)的產(chǎn)品。按節(jié)假日分析針對(duì)節(jié)假日的需求進(jìn)行分析，選擇適合節(jié)假日的產(chǎn)品。夏季選擇清涼產(chǎn)品冬季選擇暖和產(chǎn)品新年選擇禮品、裝飾品等案例-跨境電子商務(wù)時(shí)尚手袋選品案例：選擇一款時(shí)尚手袋作為跨境電商產(chǎn)品用評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)分析法：收集并分析買(mǎi)家的評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，關(guān)注好評(píng)率和差評(píng)率了解產(chǎn)品的質(zhì)量和受歡迎程度好評(píng)率較高耐用性和細(xì)節(jié)處理差評(píng)案例-跨境電子商務(wù)時(shí)尚手袋選品組合分析法參加行業(yè)展會(huì)和調(diào)查市場(chǎng)研究報(bào)告，了解時(shí)尚手袋行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，該款手袋的設(shè)計(jì)符合當(dāng)前流行趨勢(shì)，但在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品中也有類(lèi)似的設(shè)計(jì)。行業(yè)動(dòng)態(tài)分析法核心、爆款和基本商品配置比例該款手袋作為核心商品搭配其他配飾商品進(jìn)行銷(xiāo)售案例-跨境電子商務(wù)時(shí)尚手袋選品買(mǎi)家消費(fèi)習(xí)慣分析法根據(jù)季節(jié)和節(jié)假日的分析，了解買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣和需求。夏季和情人節(jié)是時(shí)尚手袋的銷(xiāo)售高峰期特殊的設(shè)計(jì)元素能夠吸引更多的買(mǎi)家跨境電商選品需要綜合考慮評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品組合、行業(yè)動(dòng)態(tài)和買(mǎi)家消費(fèi)習(xí)慣等因素并運(yùn)用合適的方法和工具

總結(jié)-跨境電商市場(chǎng)選品決策依據(jù)、以及選品方法跨境電商企業(yè)在選品過(guò)程中選擇適合市場(chǎng)需求、具有差異化優(yōu)勢(shì)、符合成本效益的產(chǎn)品，從而在跨境電商市場(chǎng)中取得成功。感謝收看！THANKSFORLISTENING!跨境電商營(yíng)銷(xiāo)概述

跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念一跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最大的區(qū)別：企業(yè)能夠更有效地進(jìn)入全球市場(chǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，通過(guò)各種數(shù)字化手段，將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給位于不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者?？缇畴娚叹W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，更是一種全新的商業(yè)模式。它將傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)字技術(shù)相結(jié)合，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和用戶行為研究，為企業(yè)提供更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略?？缇畴娚叹W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)二數(shù)字化轉(zhuǎn)型1加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)自動(dòng)化智能化社交媒體營(yíng)銷(xiāo)2跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)社交媒體在消費(fèi)者決策過(guò)程中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)3跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者的需求和偏好提供更個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)數(shù)據(jù)分析、用戶行為研究跨境電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)4跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)跨境電商平臺(tái)將成為企業(yè)進(jìn)入全球市場(chǎng)的重要渠道，企業(yè)將更加注重在平臺(tái)上的品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)策略?？缇畴娚唐脚_(tái)跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道和方法三跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施渠道和方法電子商務(wù)平臺(tái)社交媒體推廣跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道和方法展示交易配送品牌知名度用戶粘性跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道和方法3.數(shù)字廣告投放通過(guò)搜索引擎、社交媒體等渠道精準(zhǔn)的廣告投放提高品牌曝光率提高用戶轉(zhuǎn)化率4.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)創(chuàng)建高質(zhì)量、有價(jià)值的內(nèi)容博客、視頻、圖片等提高用戶粘性提高品牌知名度跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道和方法5.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)發(fā)送定制的電子郵件給訂閱者提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)提高用戶轉(zhuǎn)化率6.聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)與其他網(wǎng)站或品牌合作互相推廣、共享資源擴(kuò)大品牌影響力吸引更多潛在客戶

案例-以某跨境電商品牌為例，了解跨境網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)提高網(wǎng)站SEO，提高產(chǎn)品頁(yè)面在搜索引擎排名社交營(yíng)銷(xiāo)在Facebook、Twitter等平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

案例-以某跨境電商品牌為例，了解跨境網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)制作產(chǎn)品教程視頻和評(píng)測(cè)文章，分享使用體驗(yàn)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)與相關(guān)網(wǎng)站和品牌合作，互相推廣、共享資源，擴(kuò)大品牌影響力跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)需要緊跟發(fā)展趨勢(shì)，靈活運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)渠道和方法，提高品牌知名度和銷(xiāo)售額。企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的重要手段感謝收看！THANKSFORLISTENING!跨境電商站外推廣

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)一搜索引擎競(jìng)價(jià)排名1關(guān)鍵詞廣告2尋找核心關(guān)鍵詞延伸拓展篩選提煉分類(lèi)管理明確目標(biāo)受眾群體選擇合適的關(guān)鍵詞有效避免無(wú)效點(diǎn)擊在廣告標(biāo)題中添加具有號(hào)召性的詞對(duì)廣告進(jìn)行測(cè)試搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)二電子郵件營(yíng)銷(xiāo)基本流程102分類(lèi)篩選數(shù)據(jù)庫(kù)04電子郵件投放，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化03設(shè)計(jì)電子郵件的內(nèi)容01創(chuàng)建目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)庫(kù)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)電子郵件內(nèi)容撰寫(xiě)的要求內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要合理設(shè)置圖片做好標(biāo)題設(shè)計(jì)刺激受眾的興趣和好奇心回避借助插件瀏覽內(nèi)容內(nèi)容具有針對(duì)性謹(jǐn)慎使用鏈接電子郵件營(yíng)銷(xiāo)Facebook營(yíng)銷(xiāo)三一、提升賬號(hào)人氣的技巧利用高人氣Facebook的頁(yè)面

借助網(wǎng)路論壇與合作網(wǎng)站維系好忠誠(chéng)粉絲聯(lián)合組織社交活動(dòng)創(chuàng)建友好的頁(yè)面添加Facebook的社交軟件Facebook營(yíng)銷(xiāo)二、提升頁(yè)面互動(dòng)性的技巧充分發(fā)揮創(chuàng)意內(nèi)容短小精悍采用多樣化的形式注重互動(dòng)性善用留白Facebook營(yíng)銷(xiāo)Instagram營(yíng)銷(xiāo)四分享與交流買(mǎi)家體驗(yàn)展示引人注目的圖片增強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)有效利用主題標(biāo)簽Instagram營(yíng)銷(xiāo)Twitter營(yíng)銷(xiāo)五營(yíng)銷(xiāo)廣告類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)技巧B在熱鬧時(shí)段發(fā)布推文D定期發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容F減少推文中的鏈接數(shù)量A在Twitter上使用圖片C注重內(nèi)容E回應(yīng)訪問(wèn)者的推文推薦推文推薦賬號(hào)推薦趨勢(shì)Twitter營(yíng)銷(xiāo)LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)六添加主題標(biāo)簽持續(xù)更新LinkedIn頁(yè)面建立關(guān)系至關(guān)重要提高用戶關(guān)注度避免空洞的推廣內(nèi)容LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)YouTube營(yíng)銷(xiāo)七根據(jù)用戶購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)分階段推送視頻樹(shù)立品牌印象階段增強(qiáng)目標(biāo)受眾娛樂(lè)參與感推廣品牌階段展現(xiàn)品牌魅力購(gòu)物參考階段展示商品優(yōu)勢(shì)建立品牌忠誠(chéng)度階段促成長(zhǎng)期購(gòu)物關(guān)系購(gòu)買(mǎi)決策階段提升轉(zhuǎn)化率YouTube營(yíng)銷(xiāo)提高視頻排名的技巧使用合適的關(guān)鍵詞創(chuàng)建引人注目的標(biāo)題添加詳細(xì)的視頻描述使用精準(zhǔn)的標(biāo)簽做好縮略圖設(shè)計(jì)為視頻添加字幕提供真實(shí)可信的視頻內(nèi)容增加與用戶的互動(dòng)YouTube營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)——站外推廣實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)：自主選擇營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，為設(shè)定商品和店鋪實(shí)現(xiàn)引流推廣感謝收看！THANKSFORLISTENING!

跨境電商站內(nèi)付費(fèi)推廣全球速賣(mài)通站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣一速賣(mài)通直通車(chē)的展現(xiàn)位置1PC端展示位搜頁(yè)和搜索頁(yè)底部的智能推薦位移動(dòng)端展示位第一頁(yè)，速賣(mài)通直通車(chē)展示位于第3、11位第二頁(yè)，速賣(mài)通直通車(chē)展示位于第6、16位速賣(mài)通直通車(chē)排序規(guī)則2速賣(mài)通直通車(chē)展位會(huì)隨著商品更新變化有所調(diào)整取決于速賣(mài)通直通車(chē)的投放方式關(guān)鍵詞投放商品推薦投放全球速賣(mài)通站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣速賣(mài)通直通車(chē)的扣費(fèi)規(guī)則3速賣(mài)通直通車(chē)是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊了賣(mài)家推廣的商品時(shí)，才會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)如果買(mǎi)家僅瀏覽，并未點(diǎn)擊查看推廣商品，則不扣費(fèi)全球速賣(mài)通站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣速賣(mài)通直通車(chē)推廣計(jì)劃的類(lèi)型4推廣計(jì)劃特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)適合的商品重點(diǎn)推廣計(jì)劃最多可創(chuàng)建10個(gè)重點(diǎn)計(jì)劃，每個(gè)重點(diǎn)計(jì)劃最多包含100個(gè)單元，每個(gè)單元內(nèi)可以選擇1個(gè)商品具有獨(dú)有創(chuàng)意推廣等功能可以幫助賣(mài)家更好地打造爆款適用于重點(diǎn)商品的推廣（市場(chǎng)熱銷(xiāo)或自身有銷(xiāo)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)）快捷推廣計(jì)劃最多可創(chuàng)建30個(gè)快捷推廣計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃最多容納一百個(gè)商品、兩萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞批量選詞、出價(jià)等功能可以幫助賣(mài)家更加快速地創(chuàng)建自己的計(jì)劃，捕捉更多流量適用于普通商品的批量推廣全球速賣(mài)通站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣提高直通車(chē)轉(zhuǎn)化率的技巧501做好直通車(chē)選品提升關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)性設(shè)置準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題0203保證商品圖片的質(zhì)量04全球速賣(mài)通站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣亞馬遜站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣二商品推廣1避免選擇單價(jià)過(guò)低的商品合理設(shè)置廣告預(yù)算優(yōu)先選擇大眾款搜商品詳情頁(yè)頁(yè)面選擇合適的關(guān)鍵詞亞馬遜站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣品牌推廣2品牌旗艦店3品牌推廣是按關(guān)鍵詞投放的廣告，按每次點(diǎn)擊付費(fèi)品牌旗艦店是亞馬遜免費(fèi)為賣(mài)家提供的創(chuàng)建定制化多頁(yè)面品牌目的地的服務(wù)展示型推廣4展示型推廣是一種自助式廣告它可以被展示在亞馬遜站內(nèi)外的廣告位上，幫助賣(mài)家吸引更多的買(mǎi)家亞馬遜站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣eBay站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣三做好PromotedListings的技巧選擇合適的商品刊登保證商品價(jià)格的合理性eBay站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣Wish站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣四商品推廣流量推送規(guī)則1商品推廣功能會(huì)對(duì)高競(jìng)價(jià)、高預(yù)算、高轉(zhuǎn)化的商品給予更多權(quán)重用好商品推廣功能的技巧2關(guān)鍵詞選擇選品關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)Wish站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣Shopee站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣五1.關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞選擇選品關(guān)鍵詞匹配度關(guān)鍵詞出價(jià)精準(zhǔn)匹配廣泛匹配Shopee站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣2.關(guān)聯(lián)廣告3.商店廣告商品評(píng)論更多，評(píng)分更高與Shopee平臺(tái)上同類(lèi)型的商品相比商品質(zhì)量相似，價(jià)格更低關(guān)鍵詞選擇關(guān)鍵詞出價(jià)預(yù)算和展現(xiàn)時(shí)間調(diào)整與優(yōu)化廣告設(shè)置Shopee站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣阿里巴巴國(guó)際站付費(fèi)廣告推廣六外貿(mào)直通車(chē)的展現(xiàn)位置1PC端展示位搜索結(jié)果頁(yè)面第一頁(yè)的第1~5個(gè)位置，帶有“Ad”字樣每個(gè)P4P商品之后會(huì)跟3個(gè)自然品，最多呈現(xiàn)10個(gè)直通車(chē)商品搜索結(jié)果頁(yè)面下方區(qū)域“PremiumRelatedProducts”位置，可翻頁(yè)，頁(yè)數(shù)不限，每頁(yè)顯示5個(gè)移動(dòng)端展示位阿里巴巴國(guó)際站付費(fèi)廣告推廣主要是指外貿(mào)直通車(chē)為賣(mài)家提供的按點(diǎn)擊扣費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)推廣工具，賣(mài)家可以自主選擇充值金額，自主設(shè)置推廣預(yù)算，自主設(shè)置推廣方案阿里巴巴國(guó)際站付費(fèi)廣告推廣速賣(mài)通直通車(chē)排序規(guī)則2外貿(mào)直通車(chē)點(diǎn)擊價(jià)格＝（下一名賣(mài)家的出價(jià)×下一名賣(mài)家的推廣評(píng)分）/賣(mài)家自身的推廣評(píng)分＋0.01元外貿(mào)直通車(chē)扣費(fèi)邏輯2外貿(mào)直通車(chē)按照點(diǎn)擊扣費(fèi)，只有點(diǎn)擊廣告時(shí)才會(huì)扣費(fèi)，廣告曝光不扣費(fèi)合理的計(jì)劃安排合理設(shè)置出價(jià)優(yōu)化推廣中的商品阿里巴巴國(guó)際站付費(fèi)廣告推廣敦煌網(wǎng)站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣七是指敦煌網(wǎng)整合網(wǎng)站的資源，為賣(mài)家打造的一系列優(yōu)質(zhì)推廣展示位，廣告以櫥窗或圖片的形式進(jìn)行展示1.商品自動(dòng)廣告2.定向推廣3.定價(jià)廣告由廣告計(jì)劃、廣告組和廣告商品三個(gè)維度組成賣(mài)家可以自定義商品、點(diǎn)擊出價(jià)和投放場(chǎng)景由系統(tǒng)進(jìn)行關(guān)鍵詞匹配和自動(dòng)化投放通過(guò)買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞與賣(mài)家計(jì)劃中所設(shè)關(guān)鍵詞的匹配度抓取最符合買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)意向的商品Banner展位站內(nèi)展位促銷(xiāo)展位敦煌網(wǎng)站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣案例——全球速賣(mài)通直通車(chē)推廣設(shè)置實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：掌握全球速賣(mài)通直通車(chē)的設(shè)置規(guī)則和方法感謝收看！THANKSFORLISTENING!

跨境電商物流方式的策略2016年3月商務(wù)部出臺(tái)的《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口稅收政策的通知》在建設(shè)跨境電商這個(gè)新征程上，堅(jiān)定“四個(gè)自信”政府在積極扶持跨境電商發(fā)展，通過(guò)完善的物流基礎(chǔ)設(shè)施打造高度成熟的物流配送體系在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立較強(qiáng)的品牌影響力，推動(dòng)我國(guó)跨境電商及物流產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展水平物流的基本概念、特點(diǎn)和分類(lèi)跨境電商物流方式的選擇標(biāo)準(zhǔn)和方法比較優(yōu)缺點(diǎn)和適用場(chǎng)景跨境電商物流概述一總結(jié)國(guó)際快遞空運(yùn)運(yùn)輸海運(yùn)運(yùn)輸跨境電商物流：位于不同國(guó)家或地區(qū)的交易主體通過(guò)電商平臺(tái)達(dá)成交易并進(jìn)行支付清算后，通過(guò)跨境物流送達(dá)商品進(jìn)而完成交易的一種商務(wù)活動(dòng)商品屬性業(yè)務(wù)需求跨境電商物流的特點(diǎn)二跨境電商物流的特點(diǎn)距離遠(yuǎn)、時(shí)間長(zhǎng)、成本高、流程復(fù)雜、可控性差運(yùn)輸方式多樣，包括國(guó)際快遞、空運(yùn)運(yùn)輸和海運(yùn)運(yùn)輸，賣(mài)家可以根據(jù)商品屬性和業(yè)務(wù)需求選擇合適的方式。進(jìn)出口關(guān)務(wù)重要，賣(mài)家需要辦理出口報(bào)關(guān)和進(jìn)口清關(guān)的相關(guān)手續(xù)，并遵守不同國(guó)家和地區(qū)的海關(guān)規(guī)定受電商平臺(tái)影響，跨境電商物流需要與電商平臺(tái)的訂單系統(tǒng)、支付系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)等進(jìn)行對(duì)接和協(xié)調(diào)跨境電商物流的特點(diǎn)個(gè)性化定制化高時(shí)效跨境電商物流的分類(lèi)三國(guó)際快遞運(yùn)輸跨境電商物流的分類(lèi)具有送達(dá)時(shí)效快、服務(wù)質(zhì)量高、清關(guān)能力強(qiáng)等特點(diǎn)但價(jià)格也相對(duì)較高，常見(jiàn)的物流承運(yùn)商有UPS、Fedex、DHL、TNT等在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家（或地區(qū)）之間進(jìn)行的快遞、物流業(yè)務(wù)郵政包裹跨境電商物流的分類(lèi)包括中國(guó)郵政航空小包、EMS國(guó)際快遞、E郵寶等，具有價(jià)格低廉、不易產(chǎn)生關(guān)稅等優(yōu)勢(shì)但時(shí)效較慢、信息更新不及時(shí)等缺點(diǎn)通過(guò)各國(guó)郵政機(jī)構(gòu)提供的國(guó)際郵政業(yè)務(wù)具有向指定國(guó)家可發(fā)帶電產(chǎn)品時(shí)效快資費(fèi)性價(jià)比高清關(guān)順利等特點(diǎn)常見(jiàn)的專(zhuān)線物流有燕文、俄速通