藥業(yè)銷售員管理手冊范本

目錄手冊說明

?手冊說明一、本手冊將作為天和銷售員工作質(zhì)量的

天?公司簡介重要指標(biāo)：出差時請隨身攜帶，每天如

?產(chǎn)品介紹實填寫。

和

?日歷、郵編、區(qū)號二、銷售員在每次出差返回后，三日內(nèi)將本

藥?開啟檔手冊交市場部核查、匯總，經(jīng)市場部確

?工作管理管控規(guī)定

業(yè)認(rèn)填報合適的內(nèi)容合格后，方可準(zhǔn)許報

?營銷人員職責(zé)帳并更換新內(nèi)頁一

銷

?通訊錄三、凡因銷售員忘帶，忘填、忘交等情形而

售?銷售員日記影響工作的推進(jìn)，其結(jié)果由搭售員承擔(dān)

員及附表全部責(zé)任：市場部應(yīng)在一日內(nèi)對銷售員

上交的手冊合適的內(nèi)容給予確認(rèn)，如拖

手

延時間，由市場部承擔(dān)全部責(zé)任。

冊四、本手冊為天和公司內(nèi)部機密，請妥善保

管：泄漏必糾，逮夫速報。

公司簡介?產(chǎn)品質(zhì)量:念，天和藥業(yè)正積極制定“It??世紀(jì)發(fā)

堅持貫徹GVP,建立健全質(zhì)量保證體系，展戰(zhàn)略綱要”，全面導(dǎo)入CIS企業(yè)形象戰(zhàn)

?企業(yè)理念：“天人合一，和誠善性”產(chǎn)品質(zhì)最穩(wěn)定提高率為100%,市場抽檢略工程力爭在最短時間內(nèi)，使天和藥業(yè)

?企業(yè)精神：“天地意，追日千里，合格率保持100%.成為國際化、現(xiàn)代化的高科技制藥企業(yè),

和人心，造福萬年”?企業(yè)發(fā)展：“天和”之光終有一天必將譜照大地。

.企業(yè)口號：“天和同心，追創(chuàng)輝煌”企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益10年增長4()倍,

?概況：

1994年以來，“天和”牌骨通貼膏帶動營銷人員職責(zé)

位于漓江之濱，伏波山旁的桂林天和藥“天和”系列產(chǎn)品，每年以翻番的速度

業(yè)有限公司始建了?1952年，是一家股份

增長，在全國膏藥行業(yè)形成三雄鼎立的?產(chǎn)晶銷售

合作制的專業(yè)制藥企業(yè)，廣西重點醫(yī)藥

局而：“天和”骨通更以單一品種年銷售?市場開發(fā)

生產(chǎn)企業(yè)。

超億元成為全國同類產(chǎn)品之龍頭，定為?市場資料收集與應(yīng)用

?主要產(chǎn)品：

國家級新藥，列入國家重點開發(fā)新產(chǎn)品：?客戶資料收集與應(yīng)用

天和骨通貼膏系列、天和追風(fēng)膏系列、

“天和”追風(fēng)膏評為廣西名牌產(chǎn)品，列?促銷活動執(zhí)行與監(jiān)督

天和彈性創(chuàng)可貼、天和傷濕止痛甘、天

入國家中藥保護(hù)品種。?收帳及帳款異常的處理

和醋香力骨膏、天和雞眼膏、天和新皮

?未來展望：?地方媒體聯(lián)絡(luò)、發(fā)布、監(jiān)督

痛凈、關(guān)節(jié)止痛膏、醫(yī)用敷料、衛(wèi)生材秉承“天人合一，和誠善性”的企業(yè)理

料系列，

加入強力透皮吸收促進(jìn)劑，結(jié)合現(xiàn)代制劑大利追風(fēng)甘

產(chǎn)品介紹技術(shù)精制而成的外用貼劑。使用時，藥物產(chǎn)品簡介：

能相對持久地貼片中釋放出來，透過皮膚,?國家中藥保護(hù)品種。

天和骨通加速局部血液流動，迅速消除炎癥，遏制、?全國獲獎藥品臨床應(yīng)用信譽評價調(diào)查獲

產(chǎn)品簡介：中斷骨刺的惡性病理循環(huán)，達(dá)到治療骨刺“信得過藥品”稱號。

?國家新藥保護(hù)品種疼痛的目的，符合現(xiàn)代醫(yī)療自然用藥、局?中華醫(yī)學(xué)會“推薦應(yīng)用”稱號。

?國家三類新藥部治療、內(nèi)病外治三大趨勢。?獲廣西名牌產(chǎn)品獎。

?榮獲首屆中國醫(yī)藥保健科技精品博覽會?風(fēng)濕痹痛首選良藥。

展高榮譽金獎C療效說明：?開孔透氣，美觀舒i舌一

?榮獲廣西優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎。?藥力持續(xù)12小時，有效抑制骨刺疼疝。本品系在古驗方的基礎(chǔ)上，針對風(fēng)濕病

?年銷售超一億元。每貼藥效持續(xù)12小時，能有效地消除癥，采用滲透力強，具有驅(qū)風(fēng)寒、通經(jīng)

?骨質(zhì)增生首選良藥。骨刺引起的疼痛，藥力集中以微粒子形絡(luò)、活血止痛之功效的二十余味名貴天

?彈性基材、開孔透氣，美觀舒適。式定向林放，直接作用于?患處，減少藥然藥材：并加入強力透皮吸收促進(jìn)劑，

本品系在川南名醫(yī)祖?zhèn)鳌昂Ｊ瞎谴天`”的效損失，每7天為一療程，可有效消除結(jié)合現(xiàn)代制劑技術(shù)精制而成的外用貼劑。

基礎(chǔ)匕箭選滲透力強，能明顯擴(kuò)張微細(xì)炎癥。使用時，藥物能相對持久地從貼片中糅

血管，消除炎癥，克制疼痛之天然藥物并放出來，通過皮膚吸收，改善微循環(huán)，

遏制痹癥的惡性循環(huán)，恢復(fù)關(guān)節(jié)功能。約力直達(dá)病灶改善病變部位的生埋壞境，本品采用不*占性純棉編織帶，絕不

具有獨到的鎮(zhèn)痛消炎功能。粘連傷口。浸入抗菌消炎藥，利于創(chuàng)面

療效說明：愈合。彈性長效防水粘膜，粘性持久，

?祛風(fēng)除卻，風(fēng)平濕盡使用說明：外用，貼于患處貼在活動關(guān)節(jié)也能伸縮自如。

每貼藥可12小時不間斷地將藥力以微

使用說明：外用，清潔創(chuàng)口后貼于患處。

粒子形式集中定向糅放，直接作用于患傷濕止疝者

處，總芍效率達(dá)95%。產(chǎn)品簡介：

天和雞眼膏：

麝香壯骨杳?材料先進(jìn)、技術(shù)領(lǐng)先

產(chǎn)品簡介：?常備藥品、止血護(hù)創(chuàng)

產(chǎn)品簡介：

本品根據(jù)民間秘方精選具有活血同本乩采用傷濕止痛流浸膏、顛茄流浸膏、

本品主治雞眼，使用后能使雞眼軟

絡(luò)、強筋骨、祛風(fēng)濕等功效的名貴中藥材，蕓香浸膏等精制而成。祛風(fēng)濕、活血止

化、止痛、脫落而痊愈。

運用現(xiàn)代制劑技術(shù)加入現(xiàn)代科技成果一痛.用于風(fēng)濕關(guān)節(jié)、肌肉痛、扭傷等。

使用說明：

一強力透支吸收促進(jìn)劑，結(jié)合傳統(tǒng)方法制

使用說明：外用，貼于患處。使用本品前應(yīng)將患處用濕水浸洗十

成的具有緩釋功能的外用貼膏。其顯著特

多分鐘，拭干，將藥膏對準(zhǔn)雞眼貼上。

點是能使藥物逐步從貼膏中釋放出來，讓

天和創(chuàng)可貼

皮膚得以完善的吸收，減少藥物的根失。

產(chǎn)品簡介：天和新皮癬凈

產(chǎn)品簡介：

本品采用科學(xué)配方，滲透力強，已經(jīng)

臨床證明有溺大的抗霉菌作用，可用于治

療各種癬癥,對位于較厚角質(zhì)層的甲癬療

效尤佳。本品治療顯著，使用方便，刺激

性小。

使用說明：外用，涂于患處。

開啟檔

—

使用者性別

年齡職務(wù)

所屬部門___________________________

管轄區(qū)域___________________________

開啟日期___________________________通訊錄

名稱電i舌

—

客戶通訊錄

26號：___________________________

姓名：_____________—

單位：_____________—

地址：_____________—

職火：_____________________________單位：_____________________________

電話：_____________________________客戶通訊錄地址：_____________________________

BP：______________________職務(wù)：_____________________________

手機：_____________________________編號：_____________________________電話：_____________________________

帳號：_____________________________姓名：_____________________________BP：______________________

單位：_____________________________手機：_____________________________

客戶通訊錄地址：_____________________________帳號：_____________________________

職務(wù)：_____________________________

編號：_____________________________電話：_____________________________客戶通訊錄

姓名：_____________________________BP：______________________

單位：_____________________________手機：_____________________________編號:___________________________

地址：_____________________________帳號：_____________________________姓名：_____________________________

職務(wù)：_____________________________單位：_____________________________

電話：_____________________________客戶通訊錄地址：_____________________________

BP：______________________職務(wù)：_____________________________

手機：_____________________________編號：_____________________________電話：_____________________________

帳號：姓名：_____________________________BP：

手機：____________________________工作相關(guān)項口醫(yī)院經(jīng)銷商藥店合同合約簽訂

帳號：___________________________

藥事委結(jié)款

員會成

客戶通訊錄市場走訪

員

媒介聯(lián)絡(luò)

編號：___________________________藥房

拜活動執(zhí)行/監(jiān)

姓名：____________________________

訪藥劑科督

單位：____________________________

類醫(yī)生(注：當(dāng)天工作合適的內(nèi)容，請在相應(yīng)欄

地址：____________________________

庫管員打?”)

職務(wù)：____________________________

銷售員日記

電話：____________________________經(jīng)理

日期：年月日

BP；_____________________________業(yè)務(wù)主

工作相關(guān)項目醫(yī)院經(jīng)銷商藥店

手機：___________________________管

藥事委

帳號：___________________________財會

銷售員日記員會成

柜員

員

日期：年月日

宴請招待

藥房媒介聯(lián)絡(luò)庫管員

拜藥劑科活動執(zhí)行/監(jiān)經(jīng)理

訪醫(yī)生督業(yè)務(wù)主

類（注：當(dāng)天工作合適的內(nèi)容，請在相應(yīng)欄

庫管員管

打“〃）

財會

經(jīng)理

銷售員日記

柜員

業(yè)務(wù)主日期：年月日

管宴請招待

工作相關(guān)項目醫(yī)院經(jīng)銷商藥店

合同合約簽訂

藥事委

電員員會成結(jié)款

宴請招待員市場走訪

合同合約簽訂藥房媒介聯(lián)絡(luò)

拜

結(jié)款訪藥劑科活動執(zhí)行/監(jiān)

市場走訪類醫(yī)生督

（注：當(dāng)天工作合適的內(nèi)容，請在相應(yīng)欄

_L作管埋管控規(guī)定d.發(fā)布監(jiān)控

c.結(jié)算

?合同合約管理管控：?推廣會（定貨會）

a.及時備案a.申請（據(jù)市場營銷合適的方案或可行性附表三

b.更改或補充問題處理原則報告）媒介發(fā)布

?發(fā)貨管理管控：b.審批與核準(zhǔn)

媒體

工發(fā)貨優(yōu)先順序原則c.在費用范圍內(nèi)組織實施相關(guān)益\

電視報紙電臺其它

b.到貨通知d.結(jié)算

?I3款燃定，?差旅管理管捽，媒體名稱

a.回款通知a.申請與登記時段/版面

b.欠款處理辦法b.預(yù)借款

時長/規(guī)格

?廣告發(fā)布：c.差旅

價格

a.申請（據(jù)市場營銷合適的方案或可行性d.銷差與核銷

報告。發(fā)布時間

b.審批核準(zhǔn)（以上合適的內(nèi)容請詳見相關(guān)管理管控規(guī)付款方式

c.簽訂合同合約定細(xì)則〉

總金額

通訊錄

附表一譚總經(jīng)理室2826462

拜訪記錄伍總經(jīng)理室2820943

廖經(jīng)理室2820942

財務(wù)部2812135

一部辦公室2825274

一部內(nèi)勤2826461

二部辦公室9X51754

三部辦公室2808334

市場部2825275

儲運2820240