【廣告策劃-】AGF賽車寶貝活動方案

動人激情我點燃AGF——亞洲吉利方程式國際公開賽“賽車寶貝〞公關活動建議書前言背景分析活動目標策略思考活動組織建議傳播媒介建議目錄“賽車寶貝〞的關聯(lián)元素賽事本身：AGF(亞洲吉利方程式國際公開賽)－中國唯一最高級別的方程式賽事，結(jié)束中國沒有自己方程式賽車運動歷史；－鼓勵女性賽車手參加主辦方：FASC〔中國汽車運動聯(lián)合會〕－受國家體育總局領導，管理、監(jiān)督和指導中國汽車運動、具有獨立法人地位的全國性體育社會團體；－國際汽車運動聯(lián)合會〔FIA〕會員，國內(nèi)賽車運動的權(quán)威機構(gòu)，承辦幾乎所有在中國的重要汽車賽事，擁有強大社會影響力“賽車寶貝〞的關聯(lián)元素背景分析活動目標策略思考活動組織建議傳播媒介建議目錄本次公關活動的目標目錄背景分析活動目標策略思考活動組織建議傳播媒介建議超級女聲的蒙牛啟示__不爭，才是爭活動面臨很大制約

時間短

必須在6月份開賽前完成選拔

，準備時間有限

認知缺

廣闊社會受眾對AGF賽事與賽車寶貝還未形成一定認知制約

不能像寶馬賽事那樣“燒錢〞

經(jīng)費省活動總體基調(diào)

活動不做大，做精！

話題做熱！

傳播做大！

選拔活動不能太復雜，耗力耗錢重點放在活動造成的話題效應通過新聞炒作實現(xiàn)高度關注活動做精----精選寶貝

AGF賽車寶貝的挑選要滿足以下四項條件——

1〕范圍群體容易引起媒體和公眾的關注

2〕范圍群體能集中表達AGF賽事的內(nèi)涵

3〕范圍群體與傳統(tǒng)車模有明顯區(qū)隔

4〕范圍群體運作本錢小，活動效果大

AGF賽車寶貝鎖定體育院校女生為目標群體！

1〕新聞話題好：

學生從來就是媒體和輿論關注的“寵兒〞，對活動炒作提供了良好的素材根底；

2〕形象活力健康：

健康朝氣、活力充分的體育院校女生在形象上能完全表達AGF動力十足、永遠向前的賽事特點。并與傳統(tǒng)車模體質(zhì)較虛弱、空有其表形成強烈比照；

3〕相對容易操作，費用低：

與專業(yè)模特相比，體育院校女生社會化程度不高，可塑性強，在費用和操控等方面具有一定優(yōu)勢。

選擇體育院校女生為AGF賽車寶貝目標群體的理由：

“動感寶貝〞感情劇烈熱愛自由能跑能跳健康美麗命名簡稱“動妹〞活動做精----簡化環(huán)節(jié)

不能學超女與淘寶的多環(huán)節(jié)PK，因為我們沒有主媒體資源與大量費用，更重要的是：我們的功夫在“畫〞外

甚至，我們的四步走環(huán)節(jié)都可以再簡化活動預熱：新聞通告、炒作網(wǎng)絡海選：利用SINA選出100名集中復試：選出40名培訓表演：動感寶貝時尚秀話題做熱----選美新視野

“動感寶貝〞大海選話題做熱----選美新爭議

“寶貝運動會〞話題做熱----選美新時尚

入選寶貝以時尚運動裝，表演走秀運動也時尚？在職寶貝大評選，誰是閃電〔最快〕寶貝，最HIGH寶貝，最FASHION寶貝？〔待爭取〕國際、國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)大品牌紛紛關注動感寶貝？〔與贊助招商結(jié)合〕“動妹時尚秀〞目標受眾：以體育、娛樂愛好者為主

傳播任務：實現(xiàn)最大可能的暴光與關注

傳播策略：通過三次活動，制造新聞話題，再通過平面新聞、網(wǎng)絡報道為主的推波助瀾，引導、推動社會爭論與關注

傳播做大——總體思路可能話題

劃時代的AGF動感寶貝評選活動令人非常期待

傳播做大——活動預熱推廣選擇小型新聞發(fā)稿SINA專區(qū)報道SOHU、TOM、網(wǎng)易、中華網(wǎng)等20家網(wǎng)絡媒體新聞報道國內(nèi)體育專業(yè)媒體、娛樂媒體、存在體育大學城市報紙等30家平面媒體輸出第一步第二步第三步活動預熱——新聞標題可能話題傳播做大——網(wǎng)絡海選媒體選擇中型新聞發(fā)稿SINA專區(qū)報道SOHU、TOM、網(wǎng)易、中華網(wǎng)等20家網(wǎng)絡媒體新聞報道國內(nèi)體育專業(yè)媒體、娛樂媒體、存在體育大學城市報紙等50家平面媒體輸出第一步第二步第三步網(wǎng)絡海選——新聞標題專題：?愿每位女孩都享受運動帶來的健康美麗——評委桑蘭預先祝福AGF方程式所有的賽車寶貝?新聞：?全國體育院校“?；è晫Q拉開帷幕——國內(nèi)首家方程式公開賽專項車模招募盛況空前?新聞：?各體院前十名“校花〞紛紛出爐——首屆亞洲吉利方程式公開賽車模招募出現(xiàn)戲劇結(jié)果?可能話題

愛跑愛跳，動感風采

傳播做大——寶貝運動會推廣選擇大型新聞發(fā)稿SINA專區(qū)報道SOHU、TOM、網(wǎng)易、中華網(wǎng)等30家網(wǎng)絡媒體新聞報道國內(nèi)主流平面媒體、雜志、電視臺、體育專業(yè)媒體、娛樂媒體等第一步第二步第三步寶貝運動會——新聞標題可能話題

動妹戰(zhàn)超女，娛樂體育大融合

傳播做大——動妹時尚秀推廣選擇大型新聞發(fā)稿SINA專區(qū)報道SOHU、TOM、網(wǎng)易、中華網(wǎng)等30家網(wǎng)絡媒體新聞報道國內(nèi)主流平面媒體、雜志、電視臺、體育專業(yè)媒體、娛樂媒體等第一步第二步動妹時尚秀——新聞標題新聞：?AGF方程式車模：集體拒絕柔弱——AGF動感寶貝頒獎現(xiàn)場活力四射?專題：?動妹PK超女?軟文：?“動感寶貝〞熱潮背后的商業(yè)價值?傳播階段第二階段第三階段第一階段預熱時間：5月中上旬四步走的炒作行程動妹時尚秀時間：6月上中旬第四階段網(wǎng)絡海選時間：5月中下旬寶貝運動會時間：6月上旬背景分析活動目標策略思考活動組織建議傳播媒介建議目錄通用主題動人激情我點燃活動一：動妹海選活動一：動妹海選活動二：寶貝運動會時間：5月27-28日

地點：北京吉利大學運動場

競賽內(nèi)容：針對初賽入圍的前100名選手，通過比賽選最后40名AGF“動感寶貝〞

比賽規(guī)那么：

1、助跑跳遠：總分40分，以成績排名計。以方程式賽車的車長為淘汰標準

2、百米短跑：總分40分，以成績排名計。以百米跑進14秒為淘汰標準

3、運動風采：總分20分，由評委根據(jù)運動著裝、賽風、運動體態(tài)綜合打分

4、以總分排出前40名入選AGF動感寶貝活動二：寶貝運動會評委：桑蘭？等體育明星MM+娛記體記+超女

競賽日程：

1、27號上午接站并安排住宿

2、27號下午2點鐘進行比賽預備會與說明會

3、27號下午4點熟悉場地

4、28號上午比賽

5、中午頒獎午宴

6、下午后60名送站，前40名工作會

7、入圍選手送站

設置競賽獎：

1、前三名：東南亞游價值：4000元

2、前十名：白金項鏈價值：1500元

3、再三十名：小鉆戒價值：600

6、后六十名：小金戒價值：300活動三——動妹時尚秀時間：6月11日晚7：00-9：00

地點：北京吉利大學禮堂或香格里拉大酒店宴會廳

形式：動妹著短運動裝、長運動裝、個人時裝進行三場走秀，由評委選出時尚動妹前三甲。

具體活動規(guī)劃在此不詳細說明了，等對此活動確認后再專項細化

關鍵創(chuàng)意：

1、本次時尚秀可為許多體育效勞類品牌提供產(chǎn)品展示、品牌炒作時機，因此可以與AFG招商提供直接支持〔普納在福建、浙江的客戶可能有合作時機〕。

2、也可邀請很多正在洽談的客戶參與活動，協(xié)助說服合同談判。動妹評選如何促進贊助招商工作？潛在與正在洽談的贊助商可邀請參加后兩次活動整體活動結(jié)束后形成精美的剪報，可作為延續(xù)招商的推廣資料40名動感寶貝，可為簽約贊助商提供代言、參與宣傳活動等回報，增加了贊助價值動妹評選本身可作為獨立商業(yè)活動，尋找專門贊助，這又增加了贊助產(chǎn)品與潛在收益補充建議前期籌劃思考方案培訓教程2007-5-10前期籌劃思考方案的定義與開發(fā)商建立初步溝通關系；與開發(fā)商探討工程開發(fā)方向，達成初步一致性；給開發(fā)商專業(yè)的開發(fā)建議；讓開發(fā)商認可公司的實力和競爭優(yōu)勢；爭取本工程進一步的深化工作時機；爭取參與其他工程的合作時機；爭取本工程合作合同的簽定；爭取與開發(fā)商建立長期合作伙伴關系。前期籌劃思考方案的目的從方案的完整性與細節(jié)點來看：簡單方案策略性方案全案；從方案的側(cè)重要素來看：市場思考定位思考規(guī)劃思考產(chǎn)品思考策略思考營銷思考等；從方案的定位方向來看：工業(yè)開發(fā)思考商業(yè)開發(fā)思考住宅開發(fā)思考商住開發(fā)思考旅游開發(fā)思考復合開發(fā)思考等；從方案的分類來看：一級市場思考二級市場思考三級市場思考；從方案的性質(zhì)來看：投標方案定向方案比稿方案等。前期籌劃思考方案的種類前期籌劃思考方案的步驟程序第一步拓展部或其他途徑獲知工程信息第二步獲取工程根本的資料第三步拓展部與事業(yè)部對接第四步初步探討工程形成初步意見第五步實地考察工程和周邊市場第六步工程組對工程深化形成工程初步定位第七步方案框架內(nèi)容確實定第八步方案的撰寫與初步形成第九步工程組對方案的評判與修改第十步事業(yè)部對方案的審核與修改第十一步提交和匯報方案前期籌劃思考方案的一般架構(gòu)前期籌劃思考方案的關鍵點前期籌劃思考方案的邏輯產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定經(jīng)濟結(jié)構(gòu)；經(jīng)濟結(jié)構(gòu)決定人口結(jié)構(gòu)；人口結(jié)構(gòu)決定消費結(jié)構(gòu)；消費結(jié)構(gòu)決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定開發(fā)方向；開發(fā)方向決定工程定位；工程定位決定主題概念；主題概念決定營銷策略。前期籌劃思考方案的理論一工程比較分析的六維要素分析前期籌劃思考方案的理論二工程swot要素分析一：優(yōu)勢二：劣勢三：時機點四：威脅點原那么：發(fā)揚優(yōu)勢，躲避劣勢，抓住時機點，差異化威脅前期籌劃思考方案的理論三功能化差異化共鳴附加值4V理論定位原那么前期籌劃思考方案的理論四組團級小區(qū)配套商業(yè)指標〔一般要求〕規(guī)模居住小區(qū)人均商業(yè)服務建筑面積0.4-0.6M2/人合理服務半徑150-300M社區(qū)配套性商業(yè)可測算指標商業(yè)定位原那么前期籌劃思考方案的理論五工程均價價格確定的過程包括兩部份：首先通過市場比較法初步確定各產(chǎn)品類型的單價和總價，同時通過目標需求定價法對初步推論的價格進行驗證。＊市場比較法價格推論＊目標需求法價格驗證價格定位原那么前期籌劃思考方案的理論六生存需求平安需求歸屬需求自尊需求自我實現(xiàn)二次置業(yè)人群一次置業(yè)人群屢次置業(yè)人群自住目標人群馬斯洛需求層次與房地產(chǎn)置業(yè)次數(shù)的關系前期籌劃思考方案的理論七二次置業(yè)人群一次置業(yè)人群屢次置業(yè)人群自住目標人群從房地產(chǎn)置業(yè)次數(shù)與房地產(chǎn)置業(yè)要求的關系

房地產(chǎn)六維圖建筑產(chǎn)品配套社區(qū)文化物管園林

自住型客戶前期籌劃思考方案的理論七〔靜態(tài)價格定位〕項目因素權(quán)重尚書苑綜藝曼哈頓時代廣場香繽時代博客公寓花樣年華本項目地段20%8.5988.589規(guī)模12%777.5788景觀15%8888.589.5周邊配套10%88.59.58.599小區(qū)配套9%8.588.598.59戶型結(jié)構(gòu)12%8.57.58.58.57.59物業(yè)管理7%8.598.5989.5發(fā)展商5%87.588.57.59升值潛力5%887879營銷推廣5%87.57.587.59系數(shù)100%8.128.098.168.357.998.99事件營銷實效營銷體驗營銷品牌營銷立體營銷前期籌劃思考方案的理論八〔媒體組合策略〕推廣手段：主線+節(jié)點推廣目的：實現(xiàn)工程營銷的“三性〞展示性：銷售現(xiàn)場及實體景觀等對產(chǎn)品、品牌的展示；昭示性：以外觀、廣告等手法使客戶感受到工程對其的召喚，增強工程的可識別性、認可度；進入性：實現(xiàn)高客戶上門量。前期籌劃思考方案的理論九〔營銷推廣手段〕領導者—壟斷價格—產(chǎn)品有不可重復性—過河拆橋追隨者—搭便車，借勢—以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)—價格戰(zhàn)的制造者補缺者—目標明確，挖掘客戶—瞄準市場縫隙和市場需求—創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點挑戰(zhàn)者—改變游戲規(guī)則—強調(diào)新的評估標準—強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值行業(yè)老大非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場次/非主流市場敏銳的機會主義者前期籌劃思考方案的理論十〔工程形象定位〕品牌營銷——宏觀上樹立工程市場形象主題營銷——城區(qū)做盤的法寶，鎮(zhèn)區(qū)做盤的新招體驗營銷——理性前提下的感受營銷方式實效營銷——最有效的營銷小眾營銷——最大化挖掘老客戶資源前期籌劃思考方案的理論十一〔工程營銷策略〕謝謝！前期籌劃思考方案培訓教程2007-5-10前期籌劃思考方案的定義與開發(fā)商建立初步溝通關系；與開發(fā)商探討工程開發(fā)方向，達成初步一致性；給開發(fā)商專業(yè)的開發(fā)建議；讓開發(fā)商認可公司的實力和競爭優(yōu)勢；爭取本工程進一步的深化工作時機；爭取參與其他工程的合作時機；爭取本工程合作合同的簽定；爭取與開發(fā)商建立長期合作伙伴關系。前期籌劃思考方案的目的從方案的完整性與細節(jié)點來看：簡單方案策略性方案全案；從方案的側(cè)重要素來看：市場思考定位思考規(guī)劃思考產(chǎn)品思考策略思考營銷思考等；從方案的定位方向來看：工業(yè)開發(fā)思考商業(yè)開發(fā)思考住宅開發(fā)思考商住開發(fā)思考旅游開發(fā)思考復合開發(fā)思考等；從方案的分類來看：一級市場思考二級市場思考三級市場思考；從方案的性質(zhì)來看：投標方案定向方案比稿方案等。前期籌劃思考方案的種類前期籌劃思考方案的步驟程序第一步拓展部或其他途徑獲知工程信息第二步獲取工程根本的資料第三步拓展部與事業(yè)部對接第四步初步探討工程形成初步意見第五步實地考察工程和周邊市場第六步工程組對工程深化形成工程初步定位第七步方案框架內(nèi)容確實定第八步方案的撰寫與初步形成第九步工程組對方案的評判與修改第十步事業(yè)部對方案的審核與修改第十一步提交和匯報方案前期籌劃思考方案的一般架構(gòu)前期籌劃思考方案的關鍵點前期籌劃思考方案的邏輯產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定經(jīng)濟結(jié)構(gòu)；經(jīng)濟結(jié)構(gòu)決定人口結(jié)構(gòu)；人口結(jié)構(gòu)決定消費結(jié)構(gòu)；消費結(jié)構(gòu)決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定開發(fā)方向；開發(fā)方向決定工程定位；工程定位決定主題概念；主題概念決定營銷策略。前期籌劃思考方案的理論一工程比較分析的六維要素分析前期籌劃思考方案的理論二工程swot要素分析一：優(yōu)勢二：劣勢三：時機點四：威脅點原那么：發(fā)揚優(yōu)勢，躲避劣勢，抓住時機點，差異化威脅前期籌劃思考方案的理論三功能化差異化共鳴附加值4V理論定位原那么前期籌劃思考方案的理論四組團級小區(qū)配套商業(yè)指標〔一般要求〕規(guī)模居住小區(qū)人均商業(yè)服務建筑面積0.4-0.6M2/人合理服務半徑150-300M社區(qū)配套性商業(yè)可測算指標商業(yè)定位原那么前期籌劃思考方案的理論五工程均價價格確定的過程包括兩部份：首先通過市場比較法初步確定各產(chǎn)品類型的單價和總價，同時通過目標需求定價法對初步推論的價格進行驗證。＊市場比較法價格推論＊目標需求法價格驗證價格定位原那么前期籌劃思考方案的理論六生存需求平安需求歸屬需求自尊需求自我實現(xiàn)二次置業(yè)人群一次置業(yè)人群屢次置業(yè)人群自住目標人群馬斯洛需求層次與房地產(chǎn)置業(yè)次數(shù)的關系前期籌劃思考方案的理論七二次置業(yè)人群一次置業(yè)人群屢次置業(yè)人群自住目標人群從房地產(chǎn)置業(yè)次數(shù)與房地產(chǎn)置業(yè)要求的關系

房地產(chǎn)六維圖建筑產(chǎn)品配套社區(qū)文化物管園林

自住型客戶前期籌劃思考方案的理論七〔靜態(tài)價格定位〕項目因素權(quán)重尚書苑綜藝曼哈頓時代廣場香繽時代博客公寓花樣年華本項目地段2