2022快消品銷售工作總結(jié)

2022快消品銷售工作總結(jié)年終歲尾，做為快速消費(fèi)品公司的業(yè)務(wù)人員，對(duì)于過去一年的工作進(jìn)行總結(jié)是必不可少的.那么，如何做好一份快速消費(fèi)品年終總結(jié)呢？一份完整的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三部分，一是過去一年取得的成績，二是對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)，三是對(duì)新一年的計(jì)劃或是展望。一、過去的一年取得的成績回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對(duì)公司整體市場發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，但不要太多，容易變得冗余。二、對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈。其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷___建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。三、新一年度營銷工作規(guī)劃快速消費(fèi)品年終總結(jié)第三部分，其實(shí)就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。2022快遞協(xié)會(huì)換屆選舉工作總結(jié)中國快遞協(xié)會(huì)第___屆會(huì)員大會(huì)已于__年__月__日勝利閉幕。在國家郵政局黨組和馬軍勝局長的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在經(jīng)過近兩個(gè)月的緊張籌備，通過各方的共同努力，大會(huì)取得了圓滿成功，順利完成了換屆選舉工作?，F(xiàn)將相關(guān)工作情況總結(jié)如下:一、國家郵政局高度重視，多部門給予大力支持國家郵政局作為中國快遞協(xié)會(huì)的業(yè)務(wù)主管部門，高度重視此次換屆選舉工作，專門成立了換屆工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由國家郵政局副局長___任組長，原___郵政管理局局長李惠德任副組長，成員有:市場監(jiān)管司司長王豐、人事司副司長張小寧、辦公室副主任沈鴻雁、中國快遞協(xié)會(huì)副秘書___迪。在馬軍勝局長的正確指導(dǎo)下和___副局長的直接指揮下，換屆工作領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開會(huì)議，對(duì)換屆籌備的各項(xiàng)工作給予詳細(xì)的指導(dǎo)與部署，并就工作推進(jìn)情況，先后兩次向國家郵政局黨組進(jìn)行匯報(bào)，得到了國家郵政局黨組的支持與認(rèn)可。整個(gè)籌備過程中，協(xié)會(huì)還得了國家郵政局辦公室、人事司、市場監(jiān)管司、政策法規(guī)司、新聞宣傳中心等部門在會(huì)務(wù)___、選舉程序、嘉賓邀請、新聞宣傳等方面所給予的大力支持。人事司蔣強(qiáng)司長主持了第___屆理事會(huì)理事選舉工作和___屆一次理事會(huì)選舉工作。二、積極吸納新會(huì)員，會(huì)員隊(duì)伍進(jìn)一步壯大會(huì)員征集工作按照國家郵政局“保存量，爭增量”的要求，制定了會(huì)員征集方案，有計(jì)劃、有針對(duì)性地?cái)U(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍。在努力保留老會(huì)員的同時(shí)，采取多種措施吸收新會(huì)員加入。新會(huì)員的吸收以快遞企業(yè)為主，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)快遞上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的吸納。會(huì)員征集組共發(fā)出邀請函、會(huì)員征集函近三百份，最終確認(rèn)___家企業(yè)與個(gè)人成為第___屆中國快遞協(xié)會(huì)會(huì)員，新增會(huì)員數(shù)量達(dá)到___家，會(huì)員涉及快遞、電子商務(wù)、信息技術(shù)、汽車、民航、金融、設(shè)備制造、印刷、教育、媒體等多個(gè)領(lǐng)域。經(jīng)過不懈努力，協(xié)會(huì)會(huì)員隊(duì)伍得以進(jìn)一步壯大，會(huì)員覆蓋面更加廣泛，會(huì)員結(jié)構(gòu)更趨多元化。三、積極籌劃充分準(zhǔn)備，換屆選舉工作取得圓滿成功換屆選舉作為本次大會(huì)最主要的一項(xiàng)工作取得了圓滿成果，交通運(yùn)輸部副部長高宏峰當(dāng)選中國快遞協(xié)會(huì)新___屆會(huì)長。大會(huì)還嚴(yán)格按照程序，經(jīng)___屆四次理事會(huì)表決通過了第___屆中國快遞協(xié)會(huì)會(huì)員___名;在___屆一次會(huì)員大會(huì)上，經(jīng)全體參會(huì)會(huì)員表決，選舉產(chǎn)生了中國快遞協(xié)會(huì)第___屆理事會(huì)共___名理事;在___屆一次理事會(huì)上選舉產(chǎn)生了中國快遞協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長___名、副會(huì)長___名、秘書長___名、副秘書長___名。本次理事會(huì)還通過了秘書處內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)調(diào)整議案。四、籌備工作___有序，保障大會(huì)順利進(jìn)行換屆籌備工作從啟動(dòng)之日起即展開了緊張但有序的工作。會(huì)議期間，___召開會(huì)議十多次，發(fā)___九次，向換屆領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行了四次階段性工作匯報(bào)，準(zhǔn)備協(xié)會(huì)章程、選舉辦法、會(huì)員資格、選票等會(huì)議所需相關(guān)材料三十多份，對(duì)會(huì)議日程、工作報(bào)告等聽取各方意見，進(jìn)行了反復(fù)修改。會(huì)務(wù)籌備組對(duì)會(huì)場、餐飲、住宿、接站接機(jī)、安全等方面均制定了詳盡的會(huì)務(wù)接待方案及應(yīng)急預(yù)案，以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的發(fā)生。會(huì)議期間，共安排了近五百人的用餐、___人次的接送站服務(wù)，充分細(xì)致的后勤保障工作，贏得了與會(huì)來賓的滿意與認(rèn)可。為副會(huì)長單位及理事單位制作了牌匾，為全體會(huì)員制作了會(huì)員證書。制作了《輝煌成就》紀(jì)念冊和快遞業(yè)發(fā)展的專題片，宣傳記錄了快遞業(yè)近幾年來的發(fā)展成就。五、吸引主流媒體，提升協(xié)會(huì)社會(huì)影響力本次大會(huì)的新聞宣傳工作由國家郵政局新聞中心負(fù)責(zé)，會(huì)議邀請了___日報(bào)、工人日報(bào)等十家中央媒體，其中國交通報(bào)、人民郵電報(bào)均在頭版對(duì)中國快遞協(xié)會(huì)第___屆會(huì)員大會(huì)進(jìn)行了報(bào)道，《快遞》雜志、《___郵政快遞報(bào)》均以專版形式進(jìn)行了大量報(bào)道，國家郵政局網(wǎng)站、中國快遞協(xié)會(huì)網(wǎng)站對(duì)本次大會(huì)也進(jìn)行了文字直播。整個(gè)宣傳活動(dòng)有效引發(fā)了社會(huì)對(duì)新___屆快遞協(xié)會(huì)的___，形式了一定的社會(huì)影響力，取得了較好的效果。回顧總結(jié)本次換屆選舉工作，我們認(rèn)為國家郵政局的正確領(lǐng)導(dǎo)是換屆選舉的關(guān)鍵，會(huì)員企業(yè)的大力支持是大會(huì)成功召開的保障。在籌備工作不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，協(xié)會(huì)克服了時(shí)間緊張、人手有限、工作量大等困難，秘書處全體人員各司其職、各盡其責(zé)，充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作、連續(xù)作戰(zhàn)、一絲不茍的精神，圓滿完成了本次換屆選舉工作。通過此次換屆籌備工作，秘書處鍛煉了隊(duì)伍、