2024年成為王者：消費(fèi)品的王者之道報(bào)告-解數(shù)咨詢

成為王者：消費(fèi)品的王者之道DIN2024年9月26日2024年9月26日雙寡格局下，新品牌如何實(shí)現(xiàn)彎道超車？認(rèn)養(yǎng)一頭牛：講好“替用戶養(yǎng)牛”的品牌故事，強(qiáng)調(diào)“奶牛養(yǎng)得好，牛奶才會(huì)好”認(rèn)養(yǎng)一頭牛?由徐曉波于2016年10月在杭州正式創(chuàng)立的乳業(yè)品牌，現(xiàn)已發(fā)展成集奶牛養(yǎng)殖、牧草種植、旅游觀光、飼料加工和乳制品加工銷售于一體的乳業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈公司。?公司在創(chuàng)立三年內(nèi)完成了10個(gè)億銷售目標(biāo)，被業(yè)界稱為新消費(fèi)品牌黑馬。?品牌使命：只為一杯好牛奶。創(chuàng)始人：斥資4.6億，只為打造國(guó)產(chǎn)好奶徐曉波?痛點(diǎn)：2012年8月26日，徐曉波為兒子從香港購(gòu)買奶粉而被海關(guān)問(wèn)詢4小時(shí)，他被這一現(xiàn)實(shí)深深刺痛——“難道我們一個(gè)泱泱大國(guó)，就做不出一杯放心的好牛奶？”?尋找奶源：從2012年開始，徐曉波用2年時(shí)間走過(guò)了7個(gè)國(guó)家136個(gè)牧場(chǎng)，累積跨國(guó)飛行時(shí)間427個(gè)小時(shí)。?解決方案：徐曉波堅(jiān)定了一個(gè)信念：奶牛養(yǎng)得好，牛奶才會(huì)好！“如何做一杯讓老百姓都喝得起的放心好牛奶？”徐曉波給出的回答是“把專業(yè)養(yǎng)牛做到極致?！?建造牧場(chǎng)：2014年7月，徐曉波在北緯37度的河北故城縣斥資4.6億元，建立了自己的第一座牧場(chǎng)，并配套種植了60000畝的草場(chǎng)。?創(chuàng)立品牌：2016年，「認(rèn)養(yǎng)一頭?！蛊放普秸Q生。發(fā)展歷程：自建牧場(chǎng)，打造乳制品產(chǎn)品矩陣從澳洲引進(jìn)6000頭荷斯坦奶牛，斥資4.6億元在河北故城建立公司首個(gè)現(xiàn)代化牧場(chǎng)——康宏牧場(chǎng)?？岛昴翀?chǎng)被評(píng)為國(guó)家農(nóng)業(yè)部頒發(fā)奶牛標(biāo)準(zhǔn)化示范牧場(chǎng)；益生菌種發(fā)酵酸奶。產(chǎn)品益生菌種發(fā)酵酸奶。與天貓簽訂戰(zhàn)略合作，確定3年突破10億目標(biāo)；拓展線下KA渠道，與盒馬、永輝、物美、宜品達(dá)成長(zhǎng)期合作；棒棒噠兒童奶酪棒，與寶媽一起陪伴寶寶茁壯成長(zhǎng)棒棒噠兒童奶酪棒，與寶媽一起陪伴寶寶茁壯成長(zhǎng)。榮登2021杭州獨(dú)角獸&準(zhǔn)獨(dú)角獸榜單；天貓乳品行業(yè)旗艦店年度銷量第一，抖音食品店鋪年度銷量第一產(chǎn)品：娟珊牛純牛奶，法式風(fēng)味原味酸奶/法式風(fēng)味白桃燕麥酸奶娟珊牛純牛奶，法式風(fēng)味原味酸奶/法式風(fēng)味白桃燕麥酸奶。創(chuàng)世團(tuán)隊(duì)走過(guò)7個(gè)國(guó)家136個(gè)牧場(chǎng)，參觀學(xué)習(xí)各地先進(jìn)養(yǎng)牛技術(shù)。品牌正式成立，認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌創(chuàng)立之初，中國(guó)乳業(yè)的奶源是稀缺的；產(chǎn)品：推出首款產(chǎn)品認(rèn)養(yǎng)一頭牛純牛奶。認(rèn)養(yǎng)一頭牛與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作，開啟會(huì)員運(yùn)營(yíng)時(shí)代。引入3600頭娟珊奶牛，打造現(xiàn)代化恒溫娟珊牧場(chǎng)，開啟超高端牛奶新紀(jì)元；躋身天貓“雙十一”億元俱樂(lè)部，天貓官方旗艦店成為天貓乳品首家雙十一破億店鋪；產(chǎn)品：11月推出A2β酪蛋白純牛奶。3月推出控糖限脂PET風(fēng)味酸乳，減糖30%；5月推出首款低溫產(chǎn)品，冷藏娟珊牛乳。認(rèn)養(yǎng)一頭牛邁入40億俱樂(lè)部，上榜2024全球獨(dú)角獸榜上榜胡潤(rùn)《2024全球獨(dú)角獸榜》在2019-2021年，其收入分別為8.65億元、16.50億元和25.66億元；2022-2023年，認(rèn)養(yǎng)一頭牛營(yíng)收連續(xù)突破了30億元和40億元大關(guān)；先后由DCP、KKR、美團(tuán)龍珠等機(jī)構(gòu)進(jìn)行了多輪融資。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的乳制品賽道，認(rèn)養(yǎng)如何找到自己的增長(zhǎng)姿勢(shì)？抓住消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)憂的痛點(diǎn)，開創(chuàng)認(rèn)養(yǎng)奶牛模式認(rèn)養(yǎng)一頭牛瞄準(zhǔn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量安全這一痛點(diǎn)的洞察，創(chuàng)建了前所未有的認(rèn)養(yǎng)奶牛模式。調(diào)整期2008-20152008年調(diào)整期2008-20152008年，三聚氰胺事件爆發(fā)，國(guó)產(chǎn)奶粉行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，進(jìn)口奶粉占據(jù)主要市場(chǎng)。乳制品以巴氏奶和奶粉為主；銷售以自有區(qū)域口口相傳為主；典型品牌：上海的光明、內(nèi)蒙古的伊利。黃金十年1997-2008黃金十年1997-20081997年伊利、蒙牛兩大品牌崛起，光明、君樂(lè)寶等地區(qū)性品牌向全國(guó)擴(kuò)張；品牌開啟央視廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn)，從紙媒、電視滲透到消費(fèi)者生活?；謴?fù)期2015-至今社媒信息呈爆發(fā)式發(fā)展，品牌走向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；Z時(shí)代成為主要消費(fèi)群體。2020年液態(tài)奶市場(chǎng)占有率2020年液態(tài)奶市場(chǎng)占有率乳制品品牌格局：2020年伊利、蒙牛成為行業(yè)雙寡頭液態(tài)奶上市公司TOP5(按市值排名）1,777.001,777.001,261.791,261.79855.40855.40670.57670.57986.24986.24820.71820.713125.44264.85156.48495.57109.8797.55566.8878.4148.42數(shù)據(jù)來(lái)源：《2023乳制品行業(yè)研究報(bào)告》《2021中國(guó)乳制品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局》錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)：傳統(tǒng)乳制品企業(yè)核心渠道以線下為主，認(rèn)養(yǎng)一頭牛選擇線上渠道2021年乳制品各銷售渠道零售額占比數(shù)據(jù)來(lái)源：灼識(shí)咨詢，研究所,NIQ線上全渠道發(fā)力：2020-2021年在天貓/抖音/京東等，全渠道整合資源天貓京東抖音23年淘天常溫乳制品23年淘天常溫乳制品TOP51236%46%55%聚焦抖音：避開雙寡頭蒙牛、伊利強(qiáng)勢(shì)的淘天，選擇抖音作為核心線上增長(zhǎng)渠道1234512%6%3%2%數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶-魔鏡，類目：咖啡/麥片/沖飲>液態(tài)奶/常溫乳制品抖音-蟬魔方，類目：乳品/咖啡/麥片/沖調(diào)-乳制品認(rèn)養(yǎng)一頭牛重點(diǎn)發(fā)展抖音平臺(tái)，穩(wěn)居抖音乳制品TOP1，且保持增長(zhǎng)交易金額10億-25億22.3%交易金額10億-25億22.3%2023年2023年-15.4%排名2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月33344355675541112111111111數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶-魔鏡，類目：咖啡/麥片/沖飲>液態(tài)奶/常溫乳制品抖音-蟬魔方，類目：乳品/咖啡/麥片/沖調(diào)-乳制品認(rèn)養(yǎng)一頭牛近3年持續(xù)霸榜抖音TOP12024年1-7月數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音-蟬魔方，類目：乳品/咖啡/麥片/沖調(diào)-乳制品24年認(rèn)養(yǎng)在抖音月銷售額超1億，其中24年1月年貨節(jié)銷售額達(dá)3.4億抖音-認(rèn)養(yǎng)一頭牛規(guī)模&增速銷售額--平均成交價(jià)數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音-蟬魔方，類目：乳品/咖啡/麥片/沖調(diào)-乳制品產(chǎn)品矩陣：打造乳制品產(chǎn)品矩陣，純牛奶從大眾到高端純牛奶大眾高端奶粉酸奶棒棒噠兒童系列主推品：先推出性價(jià)比路線純牛奶（常溫奶后推出高端線（A2奶、娟珊奶）大眾市場(chǎng)，高性價(jià)比250ml5-7元/盒蒙牛純牛奶伊利純牛奶特侖蘇高端健康奶，適合乳糖不耐受人群250ml10-15元/盒澳大利亞A2奶特侖蘇A2奶高端稀有奶，口感醇厚，營(yíng)養(yǎng)豐富250ml12-18元/盒光明娟姍奶常溫液態(tài)奶占據(jù)乳制品市場(chǎng)主要份額 中國(guó)乳制品銷售額 2023年乳制品細(xì)分品類對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)源：2023乳制品行業(yè)研究報(bào)告認(rèn)養(yǎng)一頭牛選擇主流的液態(tài)奶賽道中國(guó)消費(fèi)者現(xiàn)“健康飲食，營(yíng)養(yǎng)均衡”的途徑少吃多餐食療養(yǎng)生液態(tài)奶是消費(fèi)者購(gòu)買乳制品的主要產(chǎn)品69.3%69.3%l近7成的中國(guó)消費(fèi)者日常選擇購(gòu)買液態(tài)奶，此外，消費(fèi)者還會(huì)主要選購(gòu)l液態(tài)奶品類優(yōu)勢(shì)在于其產(chǎn)品未經(jīng)深加工處理，可直接獲取到其中的乳制數(shù)據(jù)來(lái)源：2023乳制品行業(yè)分析消費(fèi)者乳制品消費(fèi)趨向高端化、品質(zhì)化液態(tài)奶中高端奶零售價(jià)值占比3 3 4 42015年2016年20高端：高端：生活品質(zhì)、高階營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ)：合理膳食基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)提升品質(zhì)提升多元場(chǎng)景功能訴求數(shù)據(jù)來(lái)源：弗若斯特沙利文明星成分：A2β-酪蛋白是天然源初的牛奶蛋白成分，其品質(zhì)和健康價(jià)值備受關(guān)注乳品明星成分稀缺資源，珍稀成分性質(zhì)穩(wěn)定，促吸收易消化抑制產(chǎn)生β-酪啡肽-7，減少飲奶不適好吸收好吸收+高營(yíng)養(yǎng)高營(yíng)養(yǎng)A2β-酪蛋白最吸引用戶的利益點(diǎn)主流乳企品牌紛紛入局A2型乳制品認(rèn)養(yǎng)在抖音主推高端液態(tài)奶——A2β酪蛋白純牛奶抖音-認(rèn)養(yǎng)一頭牛TOP單品排名商品主圖銷售額銷售額占比銷量?jī)r(jià)格關(guān)聯(lián)達(dá)人關(guān)聯(lián)視頻關(guān)聯(lián)直播1認(rèn)養(yǎng)一頭牛A2β-酪蛋白純牛奶4箱7500w~1億6.5%41.6萬(wàn)197.314089312認(rèn)養(yǎng)一頭牛純牛奶200ml*10盒*6箱2500w～5000w2.9%22.3萬(wàn)166.22253223認(rèn)養(yǎng)一頭牛全脂純牛奶200ml*10盒*3箱2500w～5000w2.3%37.2萬(wàn)80.11759105165994認(rèn)養(yǎng)一頭牛奶粉禮盒1000w～2500w1.9%12.3萬(wàn)195.93333435認(rèn)養(yǎng)一頭牛A2β-酪蛋白純奶125ml*48盒1000w～2500w1.8%16.1萬(wàn)145.0104161數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音-蟬魔方，類目：乳品/咖啡/麥片/沖調(diào)-乳制品，2024年1-7月掃碼領(lǐng)取認(rèn)養(yǎng)一頭牛-雙寡格局下，新品牌如何實(shí)現(xiàn)彎道超車？數(shù)據(jù)說(shuō)明版權(quán)聲明免責(zé)條款1、公開數(shù)據(jù)收集、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、解數(shù)中臺(tái)、蟬媽媽、蟬魔方、抖查查、千瓜、考古加等2、具體指標(biāo)說(shuō)明：城市等級(jí)劃分說(shuō)明：3、參考報(bào)告國(guó)貨之光UODO優(yōu)沃朵|出圈之后不滿足“當(dāng)?shù)谝弧彪娚淘诰€2023.9.14本報(bào)告頁(yè)面所有內(nèi)容(包括但不限于文字、數(shù)據(jù)、圖表、設(shè)計(jì)等)版權(quán)均解數(shù)咨詢所有。經(jīng)解數(shù)咨詢授權(quán)使用報(bào)告的，可在授權(quán)范圍內(nèi)使用，比如閱讀、引用、內(nèi)部傳閱，不得提供給第三方。任何未經(jīng)授權(quán)使用本報(bào)告的相關(guān)商業(yè)行為都將違反《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》和其他法律法規(guī)，解數(shù)咨詢保留追其法律責(zé)任的權(quán)利。本報(bào)告僅服務(wù)于當(dāng)前的調(diào)研目的，為市場(chǎng)和客戶提供參考資料。本公司對(duì)報(bào)告的數(shù)據(jù)及觀點(diǎn)不承擔(dān)法律責(zé)任，解釋權(quán)歸本公司所有。部分報(bào)告目錄美妝護(hù)膚《美妝王者：珀萊雅》《UODO優(yōu)沃朵大單品案例拆解》《造物者品牌拆解》《沐浴油行業(yè)調(diào)研—貝德瑪?shù)谠鲩L(zhǎng)曲線》《美妝》《美容工具行業(yè)調(diào)研》《面部彩妝行業(yè)調(diào)研》《美妝護(hù)膚》《美妝護(hù)膚-防曬行業(yè)調(diào)研》《美妝護(hù)膚-面膜行業(yè)調(diào)研報(bào)告》《2022年海外美妝行業(yè)及品牌復(fù)盤》《美妝行業(yè)調(diào)研-科顏氏&HBN&谷雨品牌拆解》《面部彩妝、彩妝套裝、男士彩妝行業(yè)拆解報(bào)告》《面部彩妝——粉餅行業(yè)分析》《美妝護(hù)膚行業(yè)2022年雙十一復(fù)盤》《Intoyou品牌分析報(bào)告》《彩棠品牌拆解報(bào)告》《花西子抖音崛起之路》《防曬行業(yè)調(diào)研》《HBN品牌拆解報(bào)告》《抖音彩妝護(hù)膚分析報(bào)告》《以油養(yǎng)膚行業(yè)分析報(bào)告》《彩妝行業(yè)2022半年度復(fù)盤》《護(hù)膚行業(yè)2022半年度復(fù)盤》《祖瑪瓏品牌拆解報(bào)告》《復(fù)盤2021，瞭望2022美妝新風(fēng)口》《修麗可品牌調(diào)研報(bào)告》《2021美妝品牌營(yíng)銷戰(zhàn)果復(fù)盤》《千瓜數(shù)據(jù)x解數(shù)咨詢：小紅書內(nèi)容營(yíng)銷數(shù)據(jù)洞察白皮書》《2021年8月彩妝報(bào)告》《2021年8月護(hù)膚報(bào)告》《卸妝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》食品飲料《認(rèn)養(yǎng)一頭牛-雙寡格局下，新品牌如何實(shí)現(xiàn)彎道超車？》《月餅行業(yè)調(diào)研報(bào)告——美心/稻香村》《七年五季品牌拆解》《飲料行業(yè)調(diào)研》《肉類&鹵味零食行業(yè)調(diào)研》《保健食品行業(yè)調(diào)研》《螺螄粉行業(yè)調(diào)研》 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