《食品營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理》促銷(xiāo)策略練習(xí)題

食品促銷(xiāo)策略練習(xí)題（一）單項(xiàng)選擇題（在下列每小題中，選擇一個(gè)最合適的答案。）1．促銷(xiāo)工作的核心是。A．出售商品 B．溝通信息C．建立良好關(guān)系 D．尋找顧客2．促銷(xiāo)的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生。A．購(gòu)買(mǎi)行為 B．購(gòu)買(mǎi)興趣C．購(gòu)買(mǎi)決定 D．購(gòu)買(mǎi)傾向3．下列各因素中，不屬于人員推銷(xiāo)基本要素的是。A．推銷(xiāo)員 B．推銷(xiāo)品C．推銷(xiāo)條件 D．推銷(xiāo)對(duì)象4．對(duì)于單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用策略。A．廣告 B．公共關(guān)系C．推式 D．拉式5．公共關(guān)系是一項(xiàng)的促銷(xiāo)方式。A．一次性 B．偶然C．短期 D．長(zhǎng)期6．營(yíng)業(yè)推廣是一種的促銷(xiāo)方式。A．常規(guī)性 B．輔助性C．經(jīng)常性 D．連續(xù)性7．人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為。A．成本低，顧客量大 B．成本高，顧客量大C．成本低，顧客有限 D．成本高，顧客有限8．企業(yè)廣告又稱。A．商品廣告 B．商譽(yù)廣告C．廣告主廣告 D．媒介廣告9．在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷(xiāo)目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用促銷(xiāo)方式。A．廣告 B．人員推銷(xiāo)C．價(jià)格折扣 D．營(yíng)業(yè)推廣10．公共關(guān)系的目標(biāo)是使企業(yè)。 A．出售商品 B．盈利C．廣結(jié)良緣 D．占領(lǐng)市場(chǎng)11．一般日常生活用品，適合于選擇媒介做廣告。A．人員 B．專業(yè)雜志C．電視 D．公共關(guān)系12．公共關(guān)系。A．是一種短期促銷(xiāo)戰(zhàn)略 B．直接推銷(xiāo)產(chǎn)品C．樹(shù)立企業(yè)形象 D．需要大量的費(fèi)用13、以下關(guān)于促銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系說(shuō)法正確的是（）A促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)B促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)策略中的一個(gè)部分C促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展D營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是促銷(xiāo)14、促銷(xiāo)的主要任務(wù)是（）A宣傳與說(shuō)服B引起消費(fèi)者的注意與興趣C傳遞與組織有關(guān)的信息D促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)15、以下關(guān)于推式策略和拉式策略的說(shuō)法正確的是（）A拉式策略是指企業(yè)以促銷(xiāo)組合中的人員銷(xiāo)售的方式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)B推式策略是指企業(yè)以促銷(xiāo)組合中的非人員銷(xiāo)售的方式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)C二者信息流動(dòng)的方向不同D二者信息流動(dòng)的方向大致相同（三）判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題后的括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。）人員促銷(xiāo)亦稱直接促銷(xiāo)，它主要適合于消費(fèi)者數(shù)量多、比較分散情況下進(jìn)行促銷(xiāo)。（）2．企業(yè)在其促銷(xiāo)活動(dòng)中，在方式的選用上只能在人員促銷(xiāo)和非人員促銷(xiāo)中選擇其中一種加以應(yīng)用。 （）3．公益廣告是用來(lái)宣傳公益事業(yè)或公共道德的廣告，所以它與企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)無(wú)關(guān)。（）4．促銷(xiāo)的目的是與顧客建立良好的關(guān)系。 （）5．拉式策略一般適合于單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品。 （）6．對(duì)單位價(jià)值較低、流通環(huán)節(jié)較多、流通渠道較長(zhǎng)、市場(chǎng)需求較大的產(chǎn)品常采用拉式策略。 （）7．人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)在于支出較大、成本較高，同時(shí)對(duì)推銷(xiāo)人員的要求較高，培養(yǎng)較困難。 （）8．廣告的生命在于真實(shí)。 （）9、俗話說(shuō)：“買(mǎi)賣(mài)不成，仁義在”。這是指人員推銷(xiāo)這種促銷(xiāo)方式與其他促銷(xiāo)方法相比更具有情感性。（）10、電視廣告形象、生動(dòng)、逼真，感染力強(qiáng)，而且費(fèi)用低廉。（）11、“可口可樂(lè)杯主持人大賽”屬于公共關(guān)系中的公關(guān)宣傳。()12、“推動(dòng)”策略，人員推銷(xiāo)的作用最大，“拉引”策略，廣告的作用更大一些。（）13、在顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的購(gòu)買(mǎi)階段，應(yīng)以廣告為主。（）14、公共關(guān)系的目標(biāo)是樹(shù)立良好的組織形象。（）（四）名詞解釋1．促銷(xiāo)2．人員促銷(xiāo)3．公共關(guān)系4．營(yíng)業(yè)推廣（五）簡(jiǎn)答題1．企業(yè)公共關(guān)系有哪些作用?2.簡(jiǎn)述食品促銷(xiāo)組合以及促銷(xiāo)組合策略。3.簡(jiǎn)述人員推銷(xiāo)的步驟。（六）案例分析1、1992年7月7日中午，一架直升飛機(jī)在臺(tái)中青春帝國(guó)百貨公司上空撒下了50億元鈔票和禮品券，這是青春帝國(guó)百貨公司的商人們想出的一著奇招，為的是吸引顧客來(lái)此店買(mǎi)東西。聞?dòng)嵲诖耸睾虻氖忻窈鍝屃诉@從天而降的橫財(cái)，一度引起交通癱瘓。青春帝國(guó)百貨公司采用直升飛機(jī)撒錢(qián)的奇招，一時(shí)成了人們茶余飯后津津樂(lè)道的話題，使其名聲大振。分析材料根據(jù)促銷(xiāo)有關(guān)原理回答該公司成功的原因及對(duì)我們的啟示分析要點(diǎn)：1、商品促銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn)。中國(guó)有句俗話：生意人人會(huì)做，各有巧妙不同。青春帝國(guó)百貨公司采用直升飛機(jī)撒錢(qián)的促銷(xiāo)奇招。盡管不能簡(jiǎn)單模仿，但其善于創(chuàng)造出豐富多彩的市場(chǎng)“氣氛”，盡可能誘導(dǎo)消費(fèi)者涉足市場(chǎng)，以達(dá)到廣而告之，促進(jìn)商品銷(xiāo)售的手段還是值得借鑒的。2、青春帝國(guó)百貨公司利用了人們的貪財(cái)心理和好奇心理。3、飛機(jī)撒錢(qián)的奇招，一是吸引了大量顧客光顧，形成銷(xiāo)售盛況；二是青春帝國(guó)百貨公司一時(shí)成了人們茶余飯后津津樂(lè)道的話題，這是花多少?gòu)V告費(fèi)也難以達(dá)到的效果；三是換取了新聞界大肆宣揚(yáng)炒作，為青春帝國(guó)百貨公司擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度做了一次效果顯著的免費(fèi)廣告宣傳。4、以“小失”換“大得”，值！2、相傳舊上海的報(bào)紙，曾登載過(guò)一則廣告，先是登了一副對(duì)聯(lián)的上聯(lián)：“五月黃梅天”，懸賞征求下聯(lián)，應(yīng)征者紛至沓來(lái)，揭曉時(shí)，下聯(lián)是“三星白蘭地”。這副對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，令人拍手叫絕。三星白蘭地酒因此不脛而走，銷(xiāo)路大增。分析材料回答該公司成功的原因及對(duì)我們的啟示?分析要點(diǎn)：1、為了擴(kuò)大商品知名度，打開(kāi)商品銷(xiāo)路，通過(guò)征聯(lián)的方式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)目的不失為出奇制勝的一著妙棋。2、在征聯(lián)過(guò)程中，由于是懸賞征求下聯(lián)，受好勝、好奇、求利心理趨使，應(yīng)