薪酬競爭性與成本管控的平衡

薪酬競爭性與薪酬成本管控的平衡PA

R

T

0

1如何保證薪酬競爭性PART

01外部薪酬水平跟的上市場部和研發(fā)部會出現(xiàn)什么問題？某公司各類人員在市場中薪酬狀況分布：市場I10.0%31市場I23081.1%1市場132295.7%1市場146100.0%研發(fā)Il2S.6%10研發(fā)I20.0%775.6%922.0%

12.4%2.7%616.2%。魯0%4.3%0.0%0.0%0.0%％27.8%1644.4%

\,-'616.7%0.0%0.0%0,0%0.0%2S.6%1122.9%240.0%157.7%研發(fā)I3

0.0%

..

-

·"....，＿干1lI

Il,-·30.6%14.6%1327.1%1735.4%0.0%—

-,---

----0.0%

3

60.0%.--

＝

＝＿＿：總計60so25.5%

44

22.4%27

13.8%個體員工薪酬與市場對標后看分布，該公司研發(fā)人員薪酬水平大于50分位的為78.7%,1級人員薪酬成本可能過高；營銷人員固定工資低千市場中間水平。離職變動大的高度支持戰(zhàn)略的滿意度較低的關鍵業(yè)績影響的02010403薪酬101718最低線11

12

13

14

15

16基層

中層高層高位線中位線年收入（RMB/年,人單位：萬元）工資級別A職位12

3

4

5

6

7

8

9

10

11現(xiàn)薪酬曲線及與外部數(shù)據(jù)比照C職位A職位B職位D職位50分位線25分位線75分位線11,

230.0012,

914.

5013,476.

0013,476.

0014,

205

.

9514,

374

.4015,

722

.

0015,

722

.

0016,

845

.

0016,

845

.

0016,

845

.

0016,

845

.

0017,

968

.

0017,

968

.

0018,

024

.

1519,147

.

1520,

214

.

0020,

214

.

0022,460

.

0022,460

.

0022,460

.

0022,460

.

0023,

639

.

1524,

706

.

0025,

132

.

7425,

132

.

7425,

132

.

7425,

132

.

7428,

075

.

0028,

075

.

0028,

131

.

1533,

746

.

15PERCENTILE（A1:A36,0.25)分位值計算P25p50P7516564

.

2519680

.

57524812

.

685分位計算函數(shù)公司標準崗位分位值計算外部薪酬對標樣本分位值計算系統(tǒng)崗位名稱10%分位25%分位中位數(shù)75%分位90%分位平均數(shù)市場營銷市場總監(jiān)116220185876256247331463497165286385市場經(jīng)理8457898224125428180076227083146962高級市場分析專員3821844244533227616910942264911高級市場宣傳專員346394530453827670127675757749高級公關專員385374971058603738989218763576財務財務總監(jiān)84769107011225299317930384627229020財務經(jīng)理4581468980108831148958193907114626財務主管3772644033536918514511755167656人力資源人力資源總監(jiān)84850125872196265259597334372204469人力資源經(jīng)理493917507992441121794160184101485高級人力資源專員419254672053559646738870959532行政行政總監(jiān)92184125392150684175196215001153106行政經(jīng)理5312060898760029195510072482760行政主管349344042448850593297706952479同行業(yè)（與本企業(yè)競爭）的一類企業(yè)與本企業(yè)在同一地域范圍內(nèi)競爭員工的企業(yè)本地區(qū)雇員數(shù)量大相同規(guī)模的企業(yè)對標崗位內(nèi)容如何將職位與外部薪酬調(diào)研數(shù)據(jù)對標：＇，其次『崗位或崗位族群的選揮判斷的重點是：崗位工作內(nèi)容的相似，一職能部門0中文）鈺自邱僅1勹｛中文）職業(yè)等級職位名稱尸中文）務在宗合）財務及會廿及會計及的一及婦畛及的呻及全過十及的貝左芳仁宗全｝書刃彶（碩助｝忑務（綜合)1-中級創(chuàng)血l},I.九l嚇｀一，II三·一暨·1.???n一見務G宗毛切叩在寺并含｝呻碑合｝田．勞在宗合）悶．究H綜合）財務芢宗合）劂勞牲宗合）螂合）P1P2:P3)1.立l3,1415IM1及全十及全＋及至十財務（綜合綜合）確定幅寬（最低和最高）職等職級管理系列專業(yè)技術系列市場營銷系列基本月薪收入年度月薪收入總額年度季度考核獎金總額年終考核獎金年度薪資總額月薪總額∶季度獎金：年終獎金MINMAXMINMAXMINMAXMINMAXMINMAX99A總裁430005000051600060000022114325714373714385714370:0：309B38000430004560005160001954292211436514297371439C350003800042000045600018000019542960000065142988A副總裁/總裁助理300003500036000042000015428618000051428660000070:0：308B26000300003120003600001337141542864457145142868C230002600027600031200011828613371439428644571477A副總/總監(jiān)/總助/高級項目經(jīng)理總XX師高級19500230002340002760003342939429668577885733428639428670:10：207B1690019500202800234000289713342957943668572897143342867C14900169001788002028002554328971510865794325542928971466A部門經(jīng)理/項目經(jīng)理高級XX師中級12900149001548001788002211425543442295108622114325542970:10：206B1140012900136800154800195432211439086442291954292211436C10400114001248001368001782919543356573908617828619542955A副經(jīng)理/專業(yè)經(jīng)理主任XX師中級9800104001176001248001680017829336003565716800017828670:10：205B92009800110400117600157711680031543336001577141680005C860092001032001104001474315771294863154314742915771444A高級主管XX師初級80008600960001032001371414743274292948613714314742970:10：204B740080008880096000126861371425371274291268571371434C6800740081600888001165712686233142537111657112685733A主管助理XX師初級6200680074400816001062911657212572331410628611657170:10：203B5600620067200744009600106291920021257960001062863C500056006000067200857196001714319200857149600022A專員/管培生文員初級4800530057600636007200795072007950720007950080:10：102B430048005160057600645072006450720064500720002C3800430045600516005700645057006450570006450011A工勤工勤3400380040800456005100570051005700510005700080:10：101B300034003600040800450051004500510045000510001C20003000240003600030004500300045003000045000PART

02薪酬發(fā)展有空間確定幅寬（最低和最高）職等職級管理系列專業(yè)技術系列市場營銷系列基本月薪收入年度月薪收入總額年度季度考核獎金總額年終考核獎金年度薪資總額月薪總額∶季度獎金：年終獎金MINMAXMINMAXMINMAXMINMAXMINMAX99A總裁430005000051600060000022114325714373714385714370:0：309B38000430004560005160001954292211436514297371439C350003800042000045600018000019542960000065142988A副總裁/總裁助理300003500036000042000015428618000051428660000070:0：308B26000300003120003600001337141542864457145142868C230002600027600031200011828613371439428644571477A副總/總監(jiān)/總助/高級項目經(jīng)理總XX師高級19500230002340002760003342939429668577885733428639428670:10：207B1690019500202800234000289713342957943668572897143342867C14900169001788002028002554328971510865794325542928971466A部門經(jīng)理/項目經(jīng)理高級XX師中級12900149001548001788002211425543442295108622114325542970:10：206B1140012900136800154800195432211439086442291954292211436C10400114001248001368001782919543356573908617828619542955A副經(jīng)理/專業(yè)經(jīng)理主任XX師中級9800104001176001248001680017829336003565716800017828670:10：205B92009800110400117600157711680031543336001577141680005C860092001032001104001474315771294863154314742915771444A高級主管XX師初級80008600960001032001371414743274292948613714314742970:10：204B740080008880096000126861371425371274291268571371434C6800740081600888001165712686233142537111657112685733A主管助理XX師初級6200680074400816001062911657212572331410628611657170:10：203B5600620067200744009600106291920021257960001062863C500056006000067200857196001714319200857149600022A專員/管培生文員初級4800530057600636007200795072007950720007950080:10：102B430048005160057600645072006450720064500720002C3800430045600516005700645057006450570006450011A工勤工勤3400380040800456005100570051005700510005700080:10：101B300034003600040800450051004500510045000510001C20003000240003600030004500300045003000045000變動有難度薪酬有吸引適合年度或個性調(diào)薪變動容易變化不大適合快速激勵晉級難度大薪酬也值得適合高要求晉升基層變動快

高層差距大基層積極性高高層要求高部門及崗位級別固定工資級別職級銷售部設計部行政人事部財務部生產(chǎn)部總經(jīng)理室薪級檔差基本工資崗位工資1檔2檔3檔4檔5檔6檔7檔8檔9檔10檔123456789101級實習生實習生實習生實習生實習生1級1008001009001000110012001300140015001600170018002級司機、前臺文員財會助理普工2級100100015011501250135014501550165017501850195020503級行政人事文員出納初級技術工3級150120020014001550170018502000215023002450260027504級基礎業(yè)務員助理設計師行政人事專員、網(wǎng)絡管理員、高級駕駛員會計4級150140025016501800195021002250240025502700285030005級一般業(yè)務員初級設計師網(wǎng)絡主管、行政人事主管會計主管中級技術工5級200160030019002100230025002700290031003300350037006級高級業(yè)務員總經(jīng)理秘書6級300180035021502450275030503350365039504250455048507級中級設計師高級行政人事主管高級財務主管高級技術工7級400200040024002800320036004000440048005200560060008級見習經(jīng)理高級設計師行政人事副經(jīng)理財務部副經(jīng)理8級450220045026503100355040004450490053505800625067009級資深設計師行政人事經(jīng)理財務部經(jīng)理總經(jīng)理助理9級5002400500290034003900440049005400590064006900740010級經(jīng)理設計總監(jiān)行政人事總監(jiān)財務總監(jiān)技術總工10級6002600550315037504350495055506150675073507950855011級副總經(jīng)理11級7002800600340041004800550062006900760083009000970012級總經(jīng)理12級8003000650365044505250605068507650845092501005010850任職資格職級（晉級）六級五級四級三級二級一級專業(yè)任職資格能力準備度高級專家/副總經(jīng)理專家/總監(jiān)資深工程師/部門經(jīng)理高級工程師/經(jīng)理工程師/主管助理工程師/專員職位及職位層級（晉職）上崗（任命）崗位空缺與規(guī)劃員工雇主12級11級10級9級8級7級6級5級4級職等/等級/薪級對崗不對人對人不對崗輪崗/晉升/調(diào)崗職涯發(fā)展意愿度人崗匹配個人學習發(fā)展領導者管理者監(jiān)督者權威專家骨干序列A領導者管理者監(jiān)督者權威專家骨干序列B2有經(jīng)驗者1初學者3有經(jīng)驗者初學者同序列內(nèi)的發(fā)展通道1專業(yè)類與管理類之間的轉(zhuǎn)換通道2專業(yè)序列之間的轉(zhuǎn)換通道3職位圖譜定職級M（管理類）P（專業(yè)類）T（技術類）O（操作類）職等職級職銜職級職銜職級職銜職級職銜22M

6董事長、CEO21M

5總裁2019M

4副總經(jīng)理18總監(jiān)17M

3副總監(jiān)16P

5資深跟模工程師T

5資深結(jié)構工程師資深模具設計工程師資深CAM工程師15M

2經(jīng)理14P

4高級跟模工程師T

4高級結(jié)構工程師高級模具設計工程師高級CAM工程師13M

1主管12P

3跟模工程師T

3結(jié)構工程師模具設計工程師CAM工程師11O

6高級五金師傅高級塑膠師傅高級線切割師傅高級修模師傅10P

2助理跟模工程師T

2助理結(jié)構工程師助理模具設計工程師助理CAM工程師9O

5五金師傅塑膠師傅線切割師傅修模師傅8P

1跟模技術員T

1結(jié)構技術員模具設計技術員CAM技術員7O

4高級五金技工高級塑膠技工高級線切割技工高級修模技工高級EDM技工65O

3中級五金技工中級塑膠技工中級線切割技工中級修模技工中級EDM技工高級沖壓技術員43O

2初級EDM技工沖壓技術員21O

1沖壓作業(yè)員任職資格規(guī)劃發(fā)展方向XXX本科（含）以上學歷本科（含）以上學歷本科（含）以上學歷本科（含）以上學歷本科（含）以上學歷本科（含）以上學歷行業(yè)經(jīng)驗——1年以上醫(yī)療器械相關行業(yè)開發(fā)經(jīng)驗3年以上醫(yī)療器械相關行業(yè)開發(fā)經(jīng)驗5年以上醫(yī)療器械相關行業(yè)開發(fā)經(jīng)驗8年以上醫(yī)療器械相關行業(yè)開發(fā)經(jīng)驗10年以上醫(yī)療器械相關行業(yè)開發(fā)經(jīng)驗專業(yè)紡織工程、非織造、高分子材料，機械自動化等相關專業(yè)紡織工程、非織造、高分子材料，機械自動化等相關專業(yè)紡織工程、非織造、高分子材料，機械自動化等相關專業(yè)紡織工程、非織造、高分子材料，機械自動化等相關專業(yè)紡織工程、非織造、高分子材料，機械自動化等相關專業(yè)紡織工程、非織造、高分子材料，機械自動化等相關專業(yè)能夠在指導下進行

調(diào)研工作能夠獨立進行調(diào)研工作能夠系統(tǒng)性開展調(diào)研工作能夠系統(tǒng)性開展調(diào)研并能指導他人完成調(diào)研工作能夠為調(diào)研提供多種渠道及方案能夠為調(diào)研提供多種渠道及方案能夠在指導下進行

報告制定能夠獨立進行調(diào)研報告制定能夠熟練進行調(diào)研報告制定能夠完成公司重點項目調(diào)研報告制定能夠?qū)徍苏{(diào)研報告技術精準性能夠把控調(diào)研項目與公司戰(zhàn)略發(fā)展一致性……了解了解掌握掌握掌握掌握了解了解掌握掌握熟知熟知了解了解掌握掌握熟知熟知——了解熟悉熟悉掌握掌握……1234566……——近1年度績效考核C（含）以上連續(xù)2年年度績效等級不低于B連續(xù)2年年度績效等級不低于B連續(xù)3年年度績效等級不低于B連續(xù)3年年度績效等級不低于BPART

03薪酬標準有說服力海氏&美世評估崗級貢獻程度組織規(guī)模影響溝通溝通深度溝通框架創(chuàng)新知識創(chuàng)新程度創(chuàng)新

復雜性團隊角色寬廣度知識面影響美世IPE四維度十因素人際關系管理技巧專業(yè)知識解決問題能力思維難度思維環(huán)境承擔責任職務對結(jié)果的作用職務責任行動自由度知識技能海氏三維度八因素因素評估的底層邏輯（薪酬要素）010203投入知識技能時間環(huán)境產(chǎn)出戰(zhàn)略影響業(yè)務貢獻崗位責任風險損失過程管理幅度能力要求工作強度溝通技巧海氏評估分值分數(shù)A百分數(shù)B分數(shù)C權重α權重β管理技巧人際關系技巧行動的自由度職務責任職務對結(jié)果的作用思維環(huán)境思維難度量表一量表二量表三五個不同權重比的選擇量表四承擔職務的責任三因素權重分配解決問題的能力公式海氏評估系統(tǒng)三維度三維度知識水平技能技巧八因?qū)I(yè)知素能形成崗位打分表A公司崗位評估打分表編號部門評估崗位組織的影響管理職責范圍溝通任職資格問題解決環(huán)境條件組織規(guī)模影響力下屬種類下屬人數(shù)工作獨立性工作多樣性業(yè)務知識能力頻率內(nèi)外部工作經(jīng)驗教育背景操作性創(chuàng)造力環(huán)境風險1234567891011匯總打分點數(shù)形成崗位職級等級技術體系等級軟件研發(fā)部項目部裝備研發(fā)部生產(chǎn)工程部聯(lián)合研究所質(zhì)量體系開發(fā)部測試部數(shù)據(jù)工程部結(jié)構設計部電子技術部裝備軟件部工程部生產(chǎn)部十四級十四級十三級十三級十二級十二級十一級所長十一級十級總經(jīng)理總經(jīng)理十級九級總經(jīng)理九級八級經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理副所長經(jīng)理八級七級需求架構師系統(tǒng)架構師經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理七級六級模塊架構師測試架構師產(chǎn)品經(jīng)理項目經(jīng)理項目經(jīng)理研究員六級五級模塊設計師數(shù)據(jù)庫設計師項目管理專員五級四級需求工程師

項目管理專員界面設計師軟件工程師質(zhì)量工程師結(jié)構設計工程師工業(yè)設計工程師工藝設計工程師嵌入式系統(tǒng)工程師電子工程師自動控制工程師通信工程師助理研究員四級三級質(zhì)量管理員測試工程師數(shù)據(jù)庫管理員數(shù)據(jù)工程師實施工程師配置工程師現(xiàn)場工程師質(zhì)檢工程師產(chǎn)品工程師質(zhì)量專員三級二級部門助理文檔管理員二級一級一級薪點系數(shù)定檔差①表一：各崗位對應薪酬等級的薪點值級差為1

.

2級差為1

.

25級差為1

.

3級差為1

.

35級差為1

.

4級差為1

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45級差為1

.

5級差為1

.

6級差為1

.

81序2序3序4序5序6序7序8序9序10序125%等級十一37545056373198713822004300648108657120%等級十36043254070294813271924288646178311115%等級九34541451867390812711844276644257965110%等級八33039649564486912161764264542327618105%等級七31537847361482911611683252540407272100%等級六3003604505857901106160324053848692695%等級五2853424285567501050152322853655658090%等級四270324405527711995144321643463623385%等級三255306383497671940136320443271588780%等級二75288360468632885128319243078554175%等級一702703384395928291202180428865194薪點系數(shù)定檔差②高層中層基層技術職能輔助及后勤作業(yè)5等4等3等2等1等6等5等4等3等2等1等5等4等3等2等1等5等4等3等2等1等5等4等3等2等1等5等4等3等2等1等9級109.598.587.576.565.5554.543.5365.554.5454.543.5354.543.538級9.759.258.758.257.757.256.756.255.755.254.754.754.253.753.252.755.755.254.754.253.754.754.253.753.252.754.754.253.753.252.757級9.598.587.576.565.554.54.543.532.55.554.543.54.543.532.54.543.532.56級9.258.758.257.757.256.756.255.755.254.754.254.253.753.252.752.255.254.754.253.753.254.253.753.252.752.254.253.753.252.752.255級98.587.576.565.554.5443.532.5254.543.5343.532.5243.532.524級8.758.257.757.256.756.255.755.254.754.253.753.753.252.752.251.754.754.253.753.252.753.753.252.752.251.753.753.252.752.251.753級8.587.576.565.554.543.53.532.521.54.543.532.53.532.521.53.532.521.52級8.257.757.256.756.255.755.254.754.253.753.253.252.752.251.751.254.253.753.252.752.253.252.752.251.751.253.252.752.251.751.251級87.576.565.554.543.5332.521.5143.532.5232.521.5132.521.51基數(shù)1000基數(shù)800基數(shù)800基數(shù)800基數(shù)800基數(shù)800高層中層基層技術職能輔助及后勤作業(yè)5等4等3等2等1等6等5等4等3等2等1等5等4等3等2等1等5等4等3等2等1等5等4等3等2等1等5等4等3等2等1等9級100009500900085008000600056005200480044004000400036003200280024004800440040003600320040003600320028002400400036003200280024008級97509250875082507750580054005000460042003800380034003000260022004600420038003400300038003400300026002200380034003000260022007級95009000850080007500560052004800440040003600360032002800240020004400400036003200280036003200280024002000360032002800240020006級92508750825077507250540050004600420038003400340030002600220018004200380034003000260034003000260022001800340030002600220018005級90008500800075007000520048004400400036003200320028002400200016004000360032002800240032002800240020001600320028002400200016004級87508250775072506750500046004200380034003000300026002200180014003800340030002600220030002600220018001400300026002200180014003級85008000750070006500480044004000360032002800280024002000160012003600320028002400200028002400200016001200280024002000160012002級82507750725067506250460042003800340030002600260022001800140010003400300026002200180026002200180014001000260022001800140010001級8000750070006500600044004000360032002800240024002000160012008003200280024002000160024002000160012008002400200016001200800基數(shù)1000基數(shù)800基數(shù)800基數(shù)800基數(shù)800基數(shù)800某崗位薪資：最低1000元，最高2000元.標準等額法①?下線與中間值?上線與中間值各等級薪資為：上線：2000元下線：1000元?中間值4級3級2級5級1級20001000125015001750等比劃分法②1級

2級

3級

4級5級等比10%等比10%等比10%等比10%某崗位薪資：最低1000元，分5級，假設每級等比10%，則上一級比下一級增加10%的薪資各等級薪資為：13311210146510001100某崗位薪資：最低1000元，最高2000元?中間值下線：1000元上線：2000元1/31/2下線與中間值上線與中間值1級2級

3級4級5級6級等差等差等差等差等差167167167250250各等級薪資為：100011671334150017502000等額變奏法③重疊度⑥檔差⑤遞增比例②工資等級①崗位工資檔級③寬幅④1檔2檔3檔4檔5檔6檔7檔8檔9檔46007333003790042500471005170056300609006550070100110

%25

%280065

%6202002300025800286003140034200370003980042600110

%24

%160065

%5127001430015900175001910020700223002390025500100

%23

%100065

%4770087009700107001170012700137001470015700100

%25

%60060

%349005500610067007300790085009100970095

%27

%40060

%230003400380042004600500054005800620095

%25

%20045

%122002400260028003000320034003600380080

%PA

R

T

0

2如何平衡薪酬成本管控PART

01薪酬結(jié)構比例調(diào)節(jié)崗位物質(zhì)激勵非物質(zhì)固定工資崗位補貼績效工資提成分紅超產(chǎn)獎股權銷售類崗位業(yè)務員（一線銷售崗）√√個人☆√業(yè)績晉升、賦能銷售經(jīng)理√√√個人☆+管理☆√業(yè)績晉升、賦能銷售總監(jiān)√√√個人☆+管理☆√銷售公司√業(yè)績√晉升、賦能銷售公司總經(jīng)理√√√個人☆+管理☆+組織√公司利潤☆√利潤授權研發(fā)型崗位項目經(jīng)理√√項目進度獎金√新品銷售類☆√新品核算利潤√事業(yè)部獨立后授權、賦能生產(chǎn)型崗位生產(chǎn)廠長√√√產(chǎn)量提成☆√工廠核算利潤☆√產(chǎn)量/利潤授權、賦能、晉升智能型崗位HRM√√√公司利潤√利潤授權、賦能、晉升操盤手崗位CEO√√√公司利潤☆+利潤√授權CTO√√√公司利潤☆+主管項目√授權COO√√√公司利潤☆+主管事業(yè)部√授權固定收益浮動收益績效獎金固定月薪（崗位+能力）基于能力和崗位的付薪其他浮動（提成/項目獎金/計件工資等）長期激勵福利補貼薪酬結(jié)構基于長期主義和未來發(fā)展的付薪崗位/職級發(fā)放依據(jù)達到效果基于業(yè)績和成果的付薪基于增量和重點突破的付薪根據(jù)任職資格評定定薪入級姓名職務等級出生年月年

月

日入職日期年

月

日評定項目評定標準權重評分折算后得分/點數(shù)1分2分3分4分5分學歷中專及以下大專本科碩士博士5.00%44工齡1-3年3-6年6-8年8-10年10年以上10.00%36工作經(jīng)驗（相關行業(yè)）1-3年3-6年6-8年8-10年10年以上20.00%312工作經(jīng)驗（非相關）1-3年3-6年6-8年8-10年10年以上5.00%44績效考核成績E級D級C級B級A級20.00%520國家評定職稱技術員助理工程師工程師高級工程師研究員10.00%510國家評定操作技能等級初級技工中級技工高級技工技師高級技師10.00%48公司評定的技能等級普通初級中級高級專家10.00%510語言及專業(yè)等級5.00%55體系認證等級5.00%33員工工資職級評分合計100.00%4182加減分數(shù)（填正或負數(shù)）-5加減原因最終核定分數(shù)77薪酬標準薪酬等級月基本工資績效工資職務補貼社保公積金日常津貼其它補貼合計核定前4000.002000.00500.001100.00500.00200.00300.008600.00核定后5000.002000.00500.001100.00500.00200.00300.009600.00目標獎銷售業(yè)績獎浮動底薪銷售PK獎專項獎分紅/股權收益績效獎提成制分錢模式崗位類別薪酬結(jié)構高層管理中層管理基層管理及職員作業(yè)層員工（綜合維修工）作業(yè)層員工（除綜合維修工外）臨時用工工資基本工資18%30%40.0%58%65%50%崗位津貼6%6%5.5%無無加班補貼17%15%17%22%25%50%小計41%51%62.5%80%90%100%補貼住房公積金補貼3.0%3.0%2.5%無無交通補貼3.0%3.0%2.5%無無通訊補貼3.0%3.0%2.5%無無小計9%9%7.5%無無獎金月績效獎標準50%40%30%20%10%年獎標準無固定標準，依據(jù)公司效益、崗位、貢獻進行管理，詳見《績效管理制度》超時工作率2.5%2.5%2.5%37%37%PART

02薪酬周期長短結(jié)合周期（月）周期（季）周期（年）績效（職能）提成（銷售）項目（研發(fā)）計件（生產(chǎn)）工資構成占比設置崗位類別固定工資占比季度浮動占比年度浮動占比核心層20%0%80%高層30%30%40%中層50%30%20%基層70%20%10%業(yè)務崗位25%25%50%職能崗位50%20%30%年薪制和績效年薪制年薪制：（一部分薪酬年度兌現(xiàn)）績效年薪制：（根據(jù)績效達成兌現(xiàn)年薪）與公司利益捆綁的業(yè)務負責人業(yè)務周期較長部門核心高管01

02各部門最高負責人03

04職業(yè)經(jīng)理人05

06想長期發(fā)展的核心人才以年薪標準100萬為例薪酬結(jié)構固定工資（月度）+績效工資（月度+年度）薪酬占比固定工資（月度占比：40%）+績效工資（月度占比：20%）+績效工資（年度占比：40%）固定工資（月度：33000元/月）+績效工資（月度：16000元/月）+績效工資（年度：40萬）固定工資根據(jù)經(jīng)理人出勤情況每月進行核算發(fā)放績效工資績效工資（月度）：根據(jù)崗位月度各項績效指標達成情況考核發(fā)放績效工資（年度：履職勝任）：根據(jù)年度績效工資標準（

40萬）全額發(fā)放績效工資（年度：效益提升）：方案1：年度績效工資×績效系數(shù)1.2方案2：超額利潤計提超額績效獎金績效工資（年度：發(fā)展前景）：方案1：制定任期績效達成和超額的激勵方案方案2：制定經(jīng)理人股權激勵方案績效工資（年度：不勝任）：方案1：績效工資折扣（年度績效達成低于70分，年度績效按50%發(fā)放）方案2：降級和退出機制（連續(xù)2年年度績效不達標者，解除年薪薪酬模式）

年薪100萬=月度固定40%+月/季度績效20%+年度40%

年薪100萬=月度固定40%+上半年度20%+下半年20%

年薪100萬=月度固定50%+年度績效50%+增量激勵高管年薪比例序號項目權重目標值考核辦法考核說明1公司結(jié)果利潤總系數(shù)10001、完成目標值,得100分完成率*考核得分作為兌現(xiàn)績效年薪的依據(jù)2、小于等于1000萬，得0分3、高于2000萬得120分，封頂4、其他線性計算2崗位業(yè)績業(yè)務簽約40%2億1、簽約2億或以下得0分整個公司全年所有簽約項目的簽約凈額加總2、簽約2。5億，得100分3、每多簽約2000萬，加10分,120分封頂4、其它線性計算業(yè)務收入30%1億1、收入1億或以下得0分整個公司全年所有收入項目的收入凈額加總2、收入1.5億，得100分3、每多收入1000萬，加10分,120分封頂4、其它線性計算新業(yè)務發(fā)展10%完成業(yè)務模式的建立，并開始探索運營1、業(yè)務模式得到客戶的認可，獲得簽約,得100分以總裁室評定為準2、業(yè)務模式通過公司的論證,得60分。3、公司論證未通過,得0分.3效益管理人力資源費用效率10%人力資源費用投入產(chǎn)出達成預算完成任務人員比例關鍵崗位人員發(fā)展及保留10%到崗率適崗度流失率績效年薪制績效年薪兌現(xiàn)條件序號項目權重目標值考核辦法考核說明1公司結(jié)果利潤系數(shù)≥1000萬超額完成20%，實際績效年薪*獎勵系數(shù)1.5完成率*考核得分作為兌現(xiàn)績效年薪的依據(jù)超額完成10%，實際績效年薪*獎勵系數(shù)1.2完成90%以上的，享有實際績效年薪完成70%以上的，實際績效年薪*懲罰系數(shù)0.7完成低于70%的，實際績效年薪*懲罰系數(shù)0.52崗位業(yè)績業(yè)務簽約40%全年累計簽約≥2億實際值/目標值*權重整個公司全年所有簽約項目的簽約凈額加總業(yè)務收入30%全年回款收入≥1億實際值/目標值*權重整個公司全年所有收入項目的收入凈額加總新業(yè)務發(fā)展20%新業(yè)務年銷售≥500萬實際值/目標值*權重以總裁室評定為準3效益管理人力資源費用效率5%年人均人效≥50萬實際值/目標值*權重人力資源部提供數(shù)據(jù)及核算關鍵崗位人員保留5%核心人才流失率≤2%實際值/目標值*權重日?？冃Э荚u考核周期細分指標/關鍵指標權重目標值指標具體內(nèi)容及目標值考評得分季度績效銷售目標達成率30580萬/季度目標達成率=（實際收入÷計劃營業(yè)收入）×100%銷售額環(huán)比增長率20≥12%達成率=（實際增長率÷預計增長率）×100%成本費用率10≤15%成本費用率=（成本費用÷銷售總額）×100%產(chǎn)品次品率10≤1‰產(chǎn)品次品率=次品數(shù)量÷總生產(chǎn)數(shù)量×100%市場占有率10≥40%市場占有率達到40%以上老客戶保有率10≥90%老客戶簽約率=第二次合同客戶÷總簽約客戶數(shù)×100%核心員工保有率10≥90%核心員工包含市場調(diào)研、營銷企業(yè)、質(zhì)檢合計100高管年薪制考評維度及工具考評維度維度舉例考評周期考評工具個人動作拜訪量、成交率、轉(zhuǎn)化率月度KPI個人業(yè)績季度銷售目標達成季度KPI崗位業(yè)績年度銷售目標達成年度KPI公司目標利潤目標年度KPI管理目標部門人效提升率年度360/述職培養(yǎng)目標核心人才保有率年度KPI/360年薪制設計步驟1定比例2談考評3明周期4果兌現(xiàn)5長期看6能進退PART

03全面薪酬激勵玩法客戶滿意度2000元產(chǎn)值工資2000元管理工資1000元K

1K

2K

3K

4K

5K

6K

7K

8外部客戶滿意度

1000元客戶測評

500元客戶投訴

500元消費客戶量

1000元客均消費

1000元員工培訓合格率

400元人力成本管控

400元關鍵員工流失率

200元薪酬結(jié)構1.滿意度目標是85%。1.客戶滿意度目標為85%。1.正常值每月不得超出3人次。1.歷史數(shù)據(jù)平均客戶150位/餐。1.標準人均消費138元/餐。1.培訓合格率目標值80%，1.歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計人力成本占毛利率的18%—20%。1.標準關鍵員工占有值20%.2.達目標值900元，每高于1%獎

10元，每低于1%少發(fā)5元。2.達目標值400元，每高于目標值1%

獎10元，每低于1%少發(fā)5元，2.達正常值400元，每少1次投訴獎50元，每多1份投訴少發(fā)50元。2.達到目標值900元，客戶量每增加

1位獎10元，每減少1位少發(fā)5元2.達到目標值900元，人均消費每高于消費標準10元獎30元，每低于人均消費少發(fā)20元。