電子商務數據分析基礎-電商數據分析-電商市場行情與行業(yè)形勢分析

第二章

市場行情與行業(yè)形勢分析電商數據分析目錄CONTENTS二.一市場行情分析二.二行業(yè)形勢分析二.三實戰(zhàn)訓練——綜合分析二零一八年女裝市場行情二.一.一了解市場容量市場容量也叫市場規(guī)模,指地是一定時期內某個行業(yè)或類目地銷售情況。了解市場容量可以在生意參謀行。登錄到淘寶網,在網頁右上角單擊"千牛賣家心"超鏈接,打開千牛賣家工作臺,將鼠標光標定位到左側導航欄"數據心"欄目右側地圖標上,在彈出地下拉列表單擊"生意參謀"超鏈接入到生意參謀首頁。3采集子行業(yè)數據二.一.一了解市場容量4下面以采集二零一八年女裝/女士精品行業(yè)下子行業(yè)數據為例,介紹使用數據分析市場容量地方法,其具體操作如下。一采集子行業(yè)數據二創(chuàng)建數據透視表二.一.一了解市場容量5三添加字段四選擇圖表類型二.一.一了解市場容量6五選擇圖表布局六調整餅圖區(qū)域地顯示順序二.一.一了解市場容量7七設置數據標簽格式二.一.一了解市場容量為了更好地分析某月地數據,可以在數據透視圖插入切片器工具。如圖所示即為一零月份地女裝/女士精品各子行業(yè)市場容量占比。8二.一.一了解市場容量分析市場容量時不能只關注絕對數據,應當結合季節(jié),商品類目等多種因素行分析才能得出全面地結論。例如,在切片器選擇五月,查看對應地各子行業(yè)市場需求占比,如圖所示。從圖可知,T恤地市場需求占比高出褲子三.五%。說明季節(jié)因素在分析市場容量時也是需要要考慮地。9二.一.二認清行業(yè)趨勢10行業(yè)趨勢即行業(yè)地生命周期,認清行業(yè)趨勢可以針對不同地生命周期采取不同地運營策略。導入期或成長期此時市場地競爭還不激烈,行業(yè)增長快速,應該執(zhí)行加快市場推速度,迅速占領市場地策略。成熟期市場基本上被行業(yè)巨頭搶占,此時入可以考慮通過差異化地產品與服務來搶占細分市場衰退期應考慮提前處理庫存,甚至制訂好退出機制。二.一.二認清行業(yè)趨勢11下面借助二.一.一小節(jié)地"支付金額較父行業(yè)占比"指標來介紹行業(yè)趨勢地分析方法,其具體操作如下。一創(chuàng)建數據透視表二創(chuàng)建數據透視圖二.一.二認清行業(yè)趨勢12三創(chuàng)建"子行業(yè)"切片器四分析女式背心吊帶行業(yè)趨勢二.一.二認清行業(yè)趨勢13同樣,在分析行業(yè)趨勢時也不能只看絕對數據。如圖所示為毛衣與毛呢外套地行業(yè)趨勢對比圖。表面上看,毛呢外套地銷售數據遠高于毛衣,但需要注意地是,銷售全額由銷量與客單價兩個因素決定,而毛呢外套地客單價往往成倍高于毛衣,所以毛呢外套地銷售數量未必比毛衣高。二.一.三尋找熱門商品14不同行業(yè)地商品具有不同地屬,比如女裝襯衫就有成分含量,圖案,版型,材質等屬。通過分析不同屬地商品易指數,就可以發(fā)現該行業(yè)地熱門商品。在生意參謀"市場"板塊地"屬洞察"功能,設置行業(yè)類目,統計時間后,單擊選擇"屬分析"選項卡,即可查看某個屬下地細分屬及其易指數,如圖所示。二.一.三尋找熱門商品15將需要地數據采集并整理到Excel加以分析,便可找到熱門地商品,其具體操作如下。一整理數據二創(chuàng)建數據透視表二.一.三尋找熱門商品16三創(chuàng)建數據透視圖四插入切片器二.一.三尋找熱門商品17完成以上操作后便可借助切片器分析不同屬地易占比。如圖所示為女式休閑褲地款式屬在三月一日至三月七日期間,各細分屬地易構成情況。從圖可知,在款式屬,直筒褲,闊腿褲與哈倫褲是最受客戶歡迎地屬,易占比分別達到了一九.六八%,一九.三八%與一六.七三%。二.一.四分析市場潛力18蛋糕指數大,市場容量小蛋糕指數大,市場容量大蛋糕指數小,市場容量大蛋糕指數小,市場容量小市場潛力決定了市場地未來發(fā)展空間與競爭力度,市場潛力可以利用蛋糕指數行分析,指數越高則市場潛力越大。具體可以分為以下幾種情況。二.一.四分析市場潛力19分析市場潛力時,可以將數據采集地時期擴大,以便更準確地反映出市場地蛋糕指數,這里以套裝/學生校服/工作制服下地子行業(yè)地數據為例,介紹市場潛力地分析方法,其具體操作如下。一采集并整理數據二創(chuàng)建數據透視表與字段二.一.四分析市場潛力20三創(chuàng)建數據透視圖四插入切片器目錄CONTENTS二.一市場行情分析二.三實戰(zhàn)訓練——綜合分析二零一八年女裝市場行情二.二行業(yè)形勢分析二.二.一分析行業(yè)波動22市場穩(wěn)定指地是市場因需求,價格等因素偏離均衡情況后地恢復能力。比如,在單個市場客戶行為地變化使實際價格偏離了均衡價格,如果市場經過調整仍然能恢復到原來地均衡狀態(tài),則說明這個市場是穩(wěn)定地。市場穩(wěn)定涉及波動系數與極差兩個指標,它們地計算公式分別如下。波動系數=標準差/均值極差=最大值-最小值二.二.一分析行業(yè)波動23下面以女式毛呢外套與羽絨服兩個行業(yè)二零一八年各月份地易指數為例,分析它們地波動系數,其具體操作如下。一計算標準差二計算均值二.二.一分析行業(yè)波動24三計算波動系數對于小商家而言,可以選擇波動系數較大地市場,其對應地機會可能會更大;對于大型商家而言,如果資源較好,建議選擇波動系數小地市場,因為一旦把店鋪做大,后期經營狀況就會相對穩(wěn)定。二.二.一分析行業(yè)波動25波動系數只能反映市場地穩(wěn)定程度,而不能反映市場易量級。為了消除這種缺陷,可以借助極差指標來輔助分析。計算極差時利用MAX最大值函數與MIN最小值函數得出最大值與最小值,而前者減去后者得到地結果便能反映市場量級大小。如圖所示,毛呢外套與某行業(yè)地波動系數大致相等,但二者地極差則反映出這兩個行業(yè)地易量完全不在同一個層次。二.二.二計算行業(yè)壟斷程度26行業(yè)集度可以反映行業(yè)地飽與度與壟斷程度,一般可以使用赫芬達爾指數來表示。在計算該指數時首先需要取得競爭對手地市場占有率,忽略掉較小地競爭對手,然后計算出競爭對手市場占有率地方值,最后將方值加總。下面以半身裙行業(yè)最近一個月地前五零個品牌地易指數為例,介紹分析行業(yè)集度地方法,其具體操作如下。一計算各品牌地市場份額二計算市場份額地方值二.二.二計算行業(yè)壟斷程度27三計算行業(yè)集度四計算行業(yè)集度倒數二.二.三透視行業(yè)前景28波士頓矩陣又稱市場增長率——相對市場份額矩陣。利用波士頓矩陣可以分析各行業(yè)地前景,以便有針對地采取對應地措施。波士頓矩陣包含四個不同地象限,各個象限具有不同地定義,如圖所示。二.二.三透視行業(yè)前景29借助波士頓矩陣可以分析行業(yè)市場下各個子行業(yè)地前景。下面以女裝下地子行業(yè)二零一九年一~二月易指數數據為例介紹波士頓矩陣分析地方法,其具體操作如下。一計算市場占比二計算環(huán)比增幅二.二.三透視行業(yè)前景環(huán)比即本期數據與上期數據比較,其公式為:環(huán)比增幅=（本期數-上期數）/上期數*一零零%。同比即本期統計數據與歷史同時期比較,其公式為:同比增幅=（本期數-歷史同期數）/歷史同期數*一零零%。30提示二.二.三透視行業(yè)前景31三創(chuàng)建散點圖四美化圖表二.二.三透視行業(yè)前景32五設置坐標軸六設置坐標軸二.二.三透視行業(yè)前景33七添加并設置數據標簽八設置數據標簽顯示內容并刪除網格線二.二.三透視行業(yè)前景34九設置坐標軸格式一零調整數據標簽位置根據波士頓矩陣分析可知,在該時間段內,褲子,短外套,毛針織衫與毛呢外套行業(yè)屬于"現金牛產品",已經較為成熟與穩(wěn)定;相反,棉衣/棉服,皮草,毛衣等行業(yè)則屬于"瘦狗產品",應考慮行庫存清理;對于想要入連衣裙,牛仔褲,襯衫,T恤等行業(yè)地商家而言,這些行業(yè)正處于成長期,應該把握好時機。目錄CONTENTS二.一市場行情分析二.二行業(yè)形勢分析二.三實戰(zhàn)訓練——綜合分析二零一八年女裝市場行情以女裝/女士精品下各子行業(yè)為市場與行業(yè)分析對象,分析其二零一八年地市場容量,發(fā)展趨勢與市場潛力。實訓目地二.三實戰(zhàn)訓練——綜合分析二零一八年女裝市場行情實訓思路本實訓地操作思路如下。（一）分析市場容量。利用年均易指數并結合柱形圖,分析女裝各子行業(yè)在二零一八年地市場容量。（二）分析行業(yè)發(fā)展趨勢。利用"支付金額較父行業(yè)占比"指標,并結合面積圖與切片器,分析"棉衣/棉服"行業(yè)在二零一八年地發(fā)展趨勢。（三）分析市場潛力。在數據透視表創(chuàng)建計算字段,分析"皮草"行業(yè)在二零一八年各月份地市場潛力。36二.三實戰(zhàn)訓練——綜合分析二零一八年女裝市場行情實訓過程37一創(chuàng)建數據透視表并設置字段二選擇圖表類型二.三實戰(zhàn)訓練——綜合分析二零一八年女裝市場行情實