定價策略與方法課件

定價策略與方法課件?

定價策略概述?

定價方法?

價格策略類型?

定價策略的優(yōu)化與調(diào)整?

案例分析目錄contents01定價策略概述CHAPTER定價的定義與目的定價策略的重要性010203適應(yīng)市場需求應(yīng)對競爭壓力實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標定價策略的制定過程分析競爭對手的定價策略確定產(chǎn)品或服務(wù)的成本制定定價策略分析市場需求評估定價策略的效果02定價方法CHAPTER成本加成定價法總結(jié)詞這是一種基于成本的傳統(tǒng)定價方法。詳細描述成本加成定價法是指企業(yè)按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品價格。加成通常根據(jù)市場情況和企業(yè)的目標利潤來確定。這種方法的優(yōu)點是簡單易行，企業(yè)能夠獲得一定的利潤，但缺點是忽視了市場需求和競爭環(huán)境，可能導致產(chǎn)品價格過高或過低。市場導向定價法總結(jié)詞詳細描述競爭導向定價法總結(jié)詞詳細描述價值定價法要點一要點二總結(jié)詞詳細描述這是一種以消費者對產(chǎn)品價值的認知為基礎(chǔ)的定價方法。價值定價法是指企業(yè)根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的認知來制定產(chǎn)品價格。企業(yè)通過對消費者對產(chǎn)品的認知和需求進行調(diào)研和分析，了解消費者對產(chǎn)品的價值評估，然后制定出符合消費者價值評估的產(chǎn)品價格。這種方法的優(yōu)點是能夠提高消費者對產(chǎn)品的認知和接受程度，促進銷售，但缺點是需要投入大量資源和時間進行市場調(diào)研和分析。03價格策略類型CHAPTER撇脂定價策略總結(jié)詞詳細描述滲透定價策略總結(jié)詞低價占領(lǐng)市場策略詳細描述滲透定價策略是指企業(yè)以低于成本的價格將新產(chǎn)品投入市場，以便在短期內(nèi)迅速擴大市場份額，提高銷售量，并迫使競爭對手退出市場。這種策略適用于市場容量較大、產(chǎn)品成本較低、競爭對手較多的情況。價格歧視策略總結(jié)詞詳細描述捆綁定價策略總結(jié)詞詳細描述價格戰(zhàn)策略總結(jié)詞詳細描述惡性競爭定價策略價格戰(zhàn)策略是指企業(yè)為了爭奪市場份額、擴大銷售量，而采取的低于競爭對手的價格銷售。這種策略適用于市場容量較大、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、競爭激烈的情況。需要注意的是，價格戰(zhàn)不是長期的解決方案，長期低價競爭可能會損害企業(yè)的盈利能力。VS04定價策略的優(yōu)化與調(diào)整CHAPTER根據(jù)市場需求調(diào)整定價策略總結(jié)詞詳細描述根據(jù)市場需求的變化，企業(yè)需要靈活地調(diào)整定價策略。當市場需求高時，可以適當提高價格；當市場需求低時，可以適當降低價格。根據(jù)產(chǎn)品生命周期調(diào)整定價策略總結(jié)詞詳細描述根據(jù)消費者心理調(diào)整定價策略總結(jié)詞詳細描述根據(jù)成本結(jié)構(gòu)調(diào)整定價策略總結(jié)詞詳細描述05案例分析CHAPTER案例一：某電商平臺的定價策略總結(jié)詞01詳細描述02總結(jié)03案例二：某產(chǎn)品的滲透定價策略總結(jié)詞詳細描述總結(jié)