中秋節(jié)促銷(xiāo)的活動(dòng)策劃方案范文

第中秋節(jié)促銷(xiāo)的活動(dòng)策劃方案范文

中秋節(jié)促銷(xiāo)的活動(dòng)策劃方案范文1中秋將至在我們營(yíng)銷(xiāo)的這一行也要做好準(zhǔn)備，等別是在我們網(wǎng)商這一行中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)也是一必要搞的，因?yàn)檫@樣可以提高我我網(wǎng)店的知名度，這樣可以順?biāo)浦劭梢允掳牍Ρ兜男Ч星锕?jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)我就拿來(lái)和大家分享分享我的個(gè)人心得吧，希望能幫到大家。中秋佳節(jié)將至，以目前是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)看，促銷(xiāo)卻越來(lái)越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無(wú)味，棄之可惜。但不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃。因此，結(jié)合深網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)多年的推廣經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得網(wǎng)店搞好促銷(xiāo)非常必要!，下面是一些分享。

一、網(wǎng)店節(jié)日促銷(xiāo)，前期準(zhǔn)備很重要如今，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。

網(wǎng)店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，

有幾項(xiàng)工作必須做好：

1、網(wǎng)店促銷(xiāo)需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。

2、確定網(wǎng)店促銷(xiāo)的最佳的方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定網(wǎng)店促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

4、營(yíng)造好網(wǎng)店促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如促銷(xiāo)廣告要出彩，網(wǎng)店“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯，這樣的網(wǎng)店促銷(xiāo)方案成功幾率越大。

6、控制網(wǎng)店促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次網(wǎng)店促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

8、最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)。網(wǎng)店不同于實(shí)體店鋪，在實(shí)體店，店面固定，消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門(mén)，所有的商品幾乎一覽無(wú)余。但是網(wǎng)店則不同，沒(méi)有實(shí)體店面的限制，如果引導(dǎo)做的不好，客戶(hù)很容易就流失掉了。

中國(guó)的節(jié)日很多，促銷(xiāo)的理由也很多，總之一句話(huà)，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!

二、網(wǎng)店節(jié)日促銷(xiāo)如何巧妙營(yíng)造氛圍節(jié)假日促銷(xiāo)，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。網(wǎng)店的品牌形象主要通過(guò)店面裝修和商品包裝來(lái)呈現(xiàn)。

1、網(wǎng)店整體裝修要突出節(jié)日氛圍。網(wǎng)店的招牌、導(dǎo)航、促銷(xiāo)區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。例如：中國(guó)傳統(tǒng)的禮花、鞭炮、等素材可以突出國(guó)慶節(jié)的氛圍;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節(jié)的氛圍。

2、將網(wǎng)店的招牌上加上“節(jié)日快樂(lè)”、“合家團(tuán)圓”等字樣，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在節(jié)日期間特別是中秋節(jié)，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話(huà)，每一位進(jìn)入網(wǎng)店的顧客顯得分外開(kāi)心，如此一來(lái)，讓顧客對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)生了親切感。

3、通過(guò)各種渠道讓消費(fèi)者了解到店鋪正在促銷(xiāo)，給整個(gè)網(wǎng)店?duì)I造一個(gè)火熱的促銷(xiāo)氛圍。可以在招牌、左側(cè)導(dǎo)航條上加上“促銷(xiāo)”字樣，把具體的優(yōu)惠措施也加上最好不過(guò)了。但是，如果促銷(xiāo)措施太復(fù)雜，則不適合加在招牌上。如果購(gòu)買(mǎi)了“滿(mǎn)就送”等促銷(xiāo)工具就更好了，對(duì)于旺鋪而言，招牌、左側(cè)導(dǎo)航、促銷(xiāo)信息在每個(gè)寶貝的頁(yè)面都可以顯示出來(lái)，充分利用這些區(qū)域，營(yíng)造一個(gè)很好的促銷(xiāo)氛圍。

注意：整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，不然會(huì)給人雜亂無(wú)章的感覺(jué)。

三、案例解讀：網(wǎng)店促銷(xiāo)如何找到最佳讓利點(diǎn)中秋節(jié)日將至，無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店，打折之風(fēng)撲面而來(lái)。打折的目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，我們只有了解了消費(fèi)者的需求，才能真正達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售，網(wǎng)店也不例外。

打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話(huà)就是以人為本，做生意一切以顧客為本，促銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。

大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識(shí)是：節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)辦法。值得留意的是，節(jié)日的促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷(xiāo)售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售?；顒?dòng)前，根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列?？傊?，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

四、網(wǎng)店促銷(xiāo)效果評(píng)估與促銷(xiāo)方案的修正很多店主做完促銷(xiāo)就算完了，其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒(méi)有做。那就是促銷(xiāo)效果的評(píng)估與促銷(xiāo)方案的修正?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將有利于今后的促銷(xiāo)工作的展開(kāi)。

任何一項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的，在促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后，我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。

五、變相折扣變相折扣就是不是直接的降價(jià)通過(guò)一些其他方法來(lái)讓客戶(hù)得到實(shí)惠，這個(gè)操作起來(lái)其實(shí)比較簡(jiǎn)單。

1.多買(mǎi)多送。買(mǎi)100送20，買(mǎi)三送一，買(mǎi)五送二，很容易雖然利潤(rùn)可能會(huì)相對(duì)降低一些，但是商品銷(xiāo)售出去了，減少了庫(kù)存，增加了流動(dòng)資金，還是很有必要的。

2.組合銷(xiāo)售。這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷(xiāo)售就可以定制一個(gè)很有用，不過(guò)目前看來(lái)客戶(hù)用的還是不太多，時(shí)間長(zhǎng)了，自然會(huì)接受了。

3.加量不加價(jià)。給客戶(hù)多一點(diǎn)實(shí)惠這個(gè)大家都明白，最簡(jiǎn)單的那些洗衣服，薯片，上面包裝袋上都印著，加量不加價(jià)，具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來(lái)弄。

六、促銷(xiāo)過(guò)程中要跟蹤各項(xiàng)數(shù)據(jù)一方面，看瀏覽量、看銷(xiāo)售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來(lái)的結(jié)果才是真實(shí)的促銷(xiāo)效果。

另一方面，通過(guò)消費(fèi)者的反饋，了解消費(fèi)者的需求和對(duì)促銷(xiāo)的滿(mǎn)意度。來(lái)自消費(fèi)者的需

求才是最真實(shí)的聲音，對(duì)賣(mài)家的促銷(xiāo)方案修正將起到不可忽視的作用。

七、促銷(xiāo)過(guò)程中有必要隨時(shí)修正方案如果，促銷(xiāo)進(jìn)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)比平時(shí)沒(méi)有好轉(zhuǎn)，可能說(shuō)明，你采取的促銷(xiāo)手段并不吸引人，就需要對(duì)促銷(xiāo)手段進(jìn)行修正。

如果促銷(xiāo)評(píng)估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離，這就需要查找原因，看是哪一個(gè)部分出了問(wèn)題，并根據(jù)出現(xiàn)的問(wèn)題制定新的促銷(xiāo)策略進(jìn)行修正與完善。這項(xiàng)工作需要反復(fù)進(jìn)行，直到促銷(xiāo)結(jié)束。所以好多事情沒(méi)有做不到的只有想不到的，在這里還提前祝大家節(jié)日快樂(lè)?。?！

中秋節(jié)促銷(xiāo)的活動(dòng)策劃方案范文2一、主題：祈團(tuán)圓、賀國(guó)慶，金妮亞雙節(jié)書(shū)畫(huà)展。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀：進(jìn)入九月份，零售業(yè)已進(jìn)入旺季，各個(gè)商家摩拳擦掌、厲兵秣馬，準(zhǔn)備在銷(xiāo)售旺季一展拳腳。今年中秋與國(guó)慶節(jié)僅相隔兩天，眾商家自然都會(huì)絞盡腦汁、挖空心思的想點(diǎn)子、做活動(dòng)。針對(duì)我超市的規(guī)模以及地下室的特殊性，不可能在價(jià)格上、活動(dòng)規(guī)模上與大型購(gòu)物廣場(chǎng)、連鎖企業(yè)相抗衡。但是我們還要找準(zhǔn)自己的位置，獨(dú)辟蹊徑、與眾不同，搞出自己的特色。因?yàn)槲页袑傩麻_(kāi)超市，又處在地下室，應(yīng)該比其他同規(guī)模超市宣傳力度更大一點(diǎn)，才可能稍好一些。雖沒(méi)做市場(chǎng)調(diào)查，但也知道在本市的知名度極小，根據(jù)花少錢(qián)辦大事的原則，經(jīng)與市老年書(shū)畫(huà)院秘書(shū)長(zhǎng)的多次協(xié)商，欲在雙節(jié)期間做一次書(shū)畫(huà)展以及書(shū)畫(huà)為贈(zèng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，以賞字畫(huà)贈(zèng)字畫(huà)拉動(dòng)銷(xiāo)售額。從而達(dá)到我們的宣傳目的。

三、活動(dòng)目的：提升企業(yè)文化品位;提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度;擴(kuò)大商圈，留住固定顧客，增加新顧客;增加賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額。

四、活動(dòng)內(nèi)容：〈一〉、百幅南陽(yáng)名家字畫(huà)賀雙節(jié)

讓您在輕松、休閑購(gòu)物之余，欣賞南陽(yáng)名家字畫(huà)，陶冶情操……參與名家有：朱劍峰、喬溪巖、李宗桂、姜光明，社會(huì)名家有：褚慶甫、盧正千、薛修基、曹文齊等。

〈二〉、歡樂(lè)購(gòu)物，獲贈(zèng)字畫(huà)

凡在超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)150元者，均有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)南陽(yáng)知名書(shū)畫(huà)家字畫(huà)一幅。

〈三〉、書(shū)畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)潑墨慶雙節(jié)

我市十余位書(shū)畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)潑墨，凡購(gòu)物滿(mǎn)200元者，有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)字畫(huà)。限9月28日、10月1日兩天。

〈四〉、超低特價(jià)位，歡喜過(guò)雙節(jié)

超市千余種商品特價(jià)酬賓，別猶豫了，把你喜歡的商品帶回家吧!(9.28日----10.7日)。

五、活動(dòng)方式：1、現(xiàn)場(chǎng)書(shū)畫(huà)、字畫(huà)展設(shè)置在兒童樂(lè)園內(nèi)。

2、贈(zèng)送部分字畫(huà)也在兒童樂(lè)園內(nèi)展示，刺激愛(ài)好者，增加購(gòu)物欲。

3、購(gòu)物滿(mǎn)150、200元贈(zèng)字畫(huà)視具體情況定，如購(gòu)物150、200元者多了，就采取抽獎(jiǎng)方式抽取，中獎(jiǎng)率高一些，再配一些其他贈(zèng)品補(bǔ)充。

六、廣告推廣形式及費(fèi)用預(yù)算：方案一：

1、印制4開(kāi)DM30000份，105克銅版紙，隨日?qǐng)?bào)、晚報(bào)發(fā)行2.5萬(wàn)份，自己發(fā)5千份;費(fèi)用：10830元+1500元小計(jì)：12330元

2、日?qǐng)?bào)廣告1/16版，1800元左右

3、賣(mài)場(chǎng)廣播提前兩天播出活動(dòng)內(nèi)容。

方案二：

1、南陽(yáng)晚報(bào)2/3版，8000元;

方案三：

1、八方商訊或郵政專(zhuān)遞半版，3000元

2、南陽(yáng)晚報(bào)1/8版，1500元

3、電視專(zhuān)題2分鐘，1400元

小計(jì)：5900元

七、部分預(yù)算：〈一〉書(shū)畫(huà)

1、展出字畫(huà)裝裱費(fèi)4000元

2、備用字畫(huà)200幅3000元

小計(jì)：7000元

〈二〉其他：

餐飲，2桌，400元/桌，800元

八、活動(dòng)價(jià)值及費(fèi)用籌措分析1、通過(guò)畫(huà)展吸引人氣，200幅字畫(huà)作為贈(zèng)品，預(yù)計(jì)贈(zèng)出150幅，留50幅公司自用。每幅價(jià)值最低70元，已有3500元，可以作為同等價(jià)值禮品送禮。

2、我超市現(xiàn)有供應(yīng)商100余家(含專(zhuān)柜、租賃)，大戶(hù)100元，小戶(hù)70元，約能籌措7000元——8000元。

中秋節(jié)促銷(xiāo)的活動(dòng)策劃方案范文3一、活動(dòng)主題歡樂(lè)中秋購(gòu)物節(jié)、天天抽大獎(jiǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間x月x日——x月x日（10天）

三、主要活動(dòng)活動(dòng)一：購(gòu)物50元，天天循環(huán)抽大獎(jiǎng)

1、活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日

2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客在購(gòu)物累計(jì)50元，即可憑信譽(yù)卡換取獎(jiǎng)券一張，100元換兩張，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多換，中秋節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案。顧客憑獎(jiǎng)券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎(jiǎng)。一張獎(jiǎng)券，多次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)，每天10臺(tái)，10天共100臺(tái)。

二等獎(jiǎng)：電磁爐一臺(tái)，每天20臺(tái)，10天共200臺(tái)。

紀(jì)念獎(jiǎng)：桶裝洗衣粉一臺(tái)，每天100桶，10天共1000桶。

4、中獎(jiǎng)?wù)咦灾歇?jiǎng)之日起3日內(nèi)領(lǐng)獎(jiǎng)有效。

5、中大獎(jiǎng)?wù)唔毨U納20%的個(gè)人所得稅，興隆商城代收代繳。

6、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸商城所有。

活動(dòng)二：中秋月餅節(jié)

1、國(guó)餅十佳禮盒：十大品牌月餅匯聚其中，買(mǎi)一盒就可以嘗到全國(guó)十種名優(yōu)品牌月餅。

2、中秋送禮四大版快：師恩難忘——送恩師