廣告媒體價格談判技巧考核試卷

廣告媒體價格談判技巧考核試卷考生姓名：__________答題日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、單項選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.以下哪個因素不是影響廣告媒體價格的主要因素？（）

A.媒體的覆蓋范圍

B.廣告的投放時間

C.廣告內(nèi)容的創(chuàng)意程度

D.廣告公司的規(guī)模

2.在進(jìn)行廣告媒體價格談判時，以下哪種策略是錯誤的？（）

A.充分了解市場行情

B.一次性報出最低價格

C.突出廣告的優(yōu)勢

D.考慮雙方的共贏

3.以下哪個階段不是廣告媒體價格談判的基本流程？（）

A.建立聯(lián)系

B.洽談價格

C.簽訂合同

D.執(zhí)行廣告

4.在廣告媒體價格談判中，以下哪個說法是正確的？（）

A.價格談判主要是為了爭取更低的價格

B.價格談判的目的是實現(xiàn)雙方利益的最大化

C.價格談判過程中應(yīng)該避免提及競爭對手

D.價格談判一旦開始，就不能更改已提出的報價

5.在廣告媒體價格談判中，以下哪個行為是不尊重對方的？（）

A.認(rèn)真傾聽對方的意見

B.按照約定時間進(jìn)行談判

C.對方報價后立即拒絕

D.尊重對方的報價

6.以下哪個策略不屬于廣告媒體價格談判的技巧？（）

A.報價高于預(yù)期價格

B.了解對方的需求

C.適時提出反對意見

D.談判過程中始終保持沉默

7.在廣告媒體價格談判中，以下哪個因素對價格影響較大？（）

A.廣告形式

B.廣告內(nèi)容

C.投放時間

D.媒體類型

8.在價格談判中，以下哪個做法是正確的？（）

A.盡量爭取一次性降價

B.報價后立即給予折扣

C.以市場行情為依據(jù)進(jìn)行報價

D.不考慮對方的預(yù)算

9.以下哪個環(huán)節(jié)不屬于廣告媒體價格談判的策略？（）

A.了解對方底線

B.挽回已失去的訂單

C.適時調(diào)整報價

D.談判結(jié)束后的跟進(jìn)

10.在廣告媒體價格談判中，以下哪個做法是不誠信的？（）

A.報價透明

B.隱藏自己的底線

C.尊重對方的意見

D.履行承諾

11.以下哪個因素不影響廣告媒體的價格？（）

A.廣告的播放時段

B.媒體的地理位置

C.廣告的播放頻率

D.廣告公司的知名度

12.在廣告媒體價格談判中，以下哪個策略是正確的？（）

A.一味追求低價

B.關(guān)注廣告效果

C.忽略競爭對手的報價

D.不考慮雙方長期合作關(guān)系

13.以下哪個行為不利于廣告媒體價格談判的順利進(jìn)行？（）

A.充分準(zhǔn)備談判資料

B.溝通表達(dá)能力強(qiáng)

C.談判過程中態(tài)度強(qiáng)硬

D.了解對方的需求

14.以下哪個因素對于廣告媒體價格談判的影響最小？（）

A.媒體類型

B.廣告內(nèi)容

C.投放時間

D.廣告公司的規(guī)模

15.在廣告媒體價格談判中，以下哪個做法是正確的？（）

A.首次報價即給出最低價

B.報價高于實際預(yù)期

C.不考慮對方的預(yù)算

D.了解市場行情

16.以下哪個階段是廣告媒體價格談判的關(guān)鍵階段？（）

A.建立聯(lián)系

B.洽談價格

C.簽訂合同

D.執(zhí)行廣告

17.在廣告媒體價格談判中，以下哪個策略是錯誤的？（）

A.報價合理

B.了解對方需求

C.一次性報出最低價

D.適時調(diào)整報價

18.以下哪個因素對廣告媒體價格的影響較大？（）

A.廣告形式

B.廣告內(nèi)容

C.投放時間

D.媒體類型

19.在廣告媒體價格談判中，以下哪個行為是尊重對方的？（）

A.按時參加談判

B.未經(jīng)允許透露對方信息

C.拒絕對方的報價

D.認(rèn)真傾聽對方的意見

20.以下哪個做法不屬于廣告媒體價格談判的技巧？（）

A.了解對方底線

B.報價高于實際預(yù)期

C.適時給予折扣

D.忽視對方的需求

（注：以下為答案部分，請自行填寫）

答案：

1.D

2.B

3.D

4.B

5.C

6.D

7.A

8.C

9.B

10.B

11.D

12.B

13.C

14.D

15.B

16.B

17.C

18.A

19.D

20.D

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.在廣告媒體價格談判中，以下哪些因素會影響廣告價格？（）

A.廣告的播放時段

B.廣告的創(chuàng)意水平

C.媒體的受眾群體

D.投放廣告的季節(jié)性

2.以下哪些策略可以用于有效的廣告媒體價格談判？（）

A.了解對方的需求

B.報價時留有談判空間

C.忽略競爭對手的報價

D.尋求雙方都能接受的解決方案

3.在進(jìn)行廣告媒體價格談判時，以下哪些做法可以提高談判效果？（）

A.做好充分的準(zhǔn)備工作

B.明確自己的底線

C.采取靈活的談判策略

D.不考慮對方的預(yù)算限制

4.以下哪些行為屬于良好的談判禮儀？（）

A.保持微笑和禮貌的語氣

B.準(zhǔn)時參加談判

C.在對方講話時打斷

D.對對方的觀點表示尊重

5.以下哪些是廣告媒體價格談判中的常見技巧？（）

A.報價高于預(yù)期

B.立即接受對方的首次報價

C.適時給予折扣

D.考慮使用打包報價

6.以下哪些因素可能影響廣告媒體的價格談判？（）

A.廣告位的稀缺性

B.市場供需狀況

C.廣告公司的購買力

D.媒體公司的經(jīng)營狀況

7.在廣告媒體價格談判中，以下哪些做法是不專業(yè)的？（）

A.不經(jīng)意間透露出自己的底線

B.對方的報價一概不接受

C.溝通時使用專業(yè)術(shù)語

D.保持誠信和透明度

8.以下哪些階段是廣告媒體價格談判流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？（）

A.建立聯(lián)系

B.確定廣告需求

C.草擬合同條款

D.執(zhí)行廣告并評估效果

9.以下哪些做法有助于維護(hù)與廣告媒體的良好關(guān)系？（）

A.及時支付廣告費

B.保持溝通的開放性

C.在價格談判中采取強(qiáng)硬態(tài)度

D.共享市場信息和行業(yè)動態(tài)

10.在廣告媒體價格談判中，以下哪些策略可能會導(dǎo)致談判失?。浚ǎ?/p>

A.過早透露自己的底線

B.不考慮對方的利益

C.堅持自己的立場不變

D.忽視市場行情的變化

11.以下哪些因素會影響廣告媒體的選擇？（）

A.廣告的目標(biāo)受眾

B.廣告預(yù)算

C.媒體的覆蓋區(qū)域

D.廣告內(nèi)容的類型

12.在廣告媒體價格談判中，以下哪些行為是合適的？（）

A.探討合作的長遠(yuǎn)利益

B.保持靈活性以應(yīng)對談判變化

C.拒絕任何形式的妥協(xié)

D.尊重對方的商業(yè)機(jī)密

13.以下哪些技巧可以幫助提高廣告媒體價格談判的成功率？（）

A.準(zhǔn)備多套報價方案

B.了解對方的時間壓力

C.強(qiáng)調(diào)廣告的獨特賣點

D.保持談判過程的透明度

14.以下哪些因素在廣告媒體價格談判中起重要作用？（）

A.談判者的溝通能力

B.廣告效果的預(yù)期

C.媒體公司的信譽(yù)

D.談判雙方的市場地位

15.以下哪些做法可能會損害廣告媒體價格談判的雙方關(guān)系？（）

A.惡意詆毀競爭對手

B.不誠實報價

C.拖延談判進(jìn)程

D.不履行合同條款

16.以下哪些策略可以用來應(yīng)對廣告媒體價格談判中的壓力？（）

A.保持冷靜和專注

B.設(shè)定合理的時間限制

C.采取拖延戰(zhàn)術(shù)

D.尋求第三方的協(xié)助

17.以下哪些因素在決定廣告媒體價格時需要考慮？（）

A.媒體的受眾質(zhì)量

B.廣告的可見度

C.媒體提供的數(shù)據(jù)支持

D.廣告投放的緊急程度

18.在廣告媒體價格談判中，以下哪些做法是合理的？（）

A.詢問對方的預(yù)算范圍

B.提供定制化的廣告方案

C.對方報價后立即還價

D.討論廣告效果的跟蹤和評估

19.以下哪些行為可能會影響廣告媒體價格談判的結(jié)果？（）

A.談判者的情緒控制

B.談判地點的選擇

C.談判時間的安排

D.雙方的談判經(jīng)驗

20.以下哪些做法有助于建立廣告媒體價格談判的信任基礎(chǔ)？（）

A.履行承諾

B.提供真實的廣告數(shù)據(jù)

C.保持溝通的及時性

D.分享成功的廣告案例

（注：以下為答案部分，請自行填寫）

答案：

1.ABCD

2.ABD

3.ABC

4.ABD

5.ACD

6.ABCD

7.AB

8.ABC

9.AB

10.ABC

11.ABCD

12.ABD

13.ABC

14.ABCD

15.ABCD

16.ABD

17.ABCD

18.ABD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請將正確答案填到題目空白處）

1.在廣告媒體價格談判中，了解雙方的______是達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵因素。（）

2.廣告媒體價格通常受到______、市場需求和媒體質(zhì)量等因素的影響。（）

3.在價格談判中，采取______策略可以幫助雙方找到共同接受的解決方案。（）

4.為了提高廣告媒體價格談判的效果，談判者應(yīng)該具備良好的______和專業(yè)知識。（）

5.在廣告媒體價格談判中，合理的______可以增加談判的成功率。（）

6.談判者在廣告媒體價格談判中應(yīng)該避免______，以免損害雙方的關(guān)系。（）

7.在廣告媒體價格談判中，______是衡量廣告效果的重要指標(biāo)。（）

8.為了維護(hù)與廣告媒體的良好關(guān)系，廣告公司應(yīng)該注重______和長期合作。（）

9.在廣告媒體價格談判中，合理的______可以幫助談判者更好地應(yīng)對壓力。（）

10.在廣告媒體價格談判中，______是建立信任和誠信的基礎(chǔ)。（）

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.在廣告媒體價格談判中，首次報價應(yīng)該盡量低，以便給對方留下談判空間。（）

2.價格談判的過程中，了解對方的需求和底線是無關(guān)緊要的。（）

3.在廣告媒體價格談判中，保持誠信和透明度是不必要的。（）

4.廣告媒體的價格只受到廣告形式和內(nèi)容的影響。（）

5.在談判中，采取強(qiáng)硬態(tài)度通常能夠幫助談判者獲得更好的結(jié)果。（）

6.廣告媒體價格談判的成功與否取決于談判者的溝通技巧和策略。（）

7.在廣告媒體價格談判中，不需要考慮市場行情的變化。（）

8.在談判過程中，一次性報出最低價格是一種有效的談判策略。（）

9.廣告媒體價格談判的目標(biāo)是確保廣告公司獲得盡可能低的價格。（）

10.在廣告媒體價格談判中，簽訂合同后就可以不再關(guān)注廣告效果。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡述在廣告媒體價格談判中，如何有效地進(jìn)行首次報價，并說明理由。（）

2.描述在廣告媒體價格談判過程中，如何利用市場行情來制定談判策略，并舉例說明。（）

3.請闡述在廣告媒體價格談判中，誠信和透明度的重要性，并分析其對談判結(jié)果的影響。（）

4.分析在廣告媒體價格談判中，如何平衡雙方的利益，以實現(xiàn)共贏，并給出具體建議。（）

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.D

2.B

3.D

4.B

5.C

6.D

7.A

8.C

9.B

10.B

11.D

12.B

13.C

14.D

15.B

16.B

17.C

18.A

19.D

20.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABD

3.ABC

4.ABD

5.ACD

6.ABCD

7.AB

8.ABC

9.AB

10.ABC

11.ABCD

12.ABD

13.ABC

14.ABCD

15.ABCD

16.ABD

17.ABCD

18.ABD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.需求和底線

2.媒體類型

3.讓步

4.溝通能力

5.報價策略

6.不誠信行為

7.點擊率/轉(zhuǎn)化率

8.誠信

9.時間管理

10.誠信和透明度

四、判斷題

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6