ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)教程（第2版）課件：實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗

實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗CONTENTS目錄01項(xiàng)目二企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)02項(xiàng)目三人機(jī)模擬03項(xiàng)目四實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗04項(xiàng)目五經(jīng)營(yíng)總結(jié)與點(diǎn)評(píng)05項(xiàng)目一ERP沙盤(pán)認(rèn)知CONTENTS目錄項(xiàng)目二企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)02項(xiàng)目一ERP沙盤(pán)認(rèn)知01項(xiàng)目四實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗04項(xiàng)目三人機(jī)模擬03項(xiàng)目五經(jīng)營(yíng)總結(jié)與點(diǎn)評(píng)05任務(wù)1市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析1一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)表均價(jià)分析利用Excle表格出各產(chǎn)品每年的平均利潤(rùn)。根據(jù)詳單和各產(chǎn)品的成本，算出每年各產(chǎn)品的利潤(rùn)，見(jiàn)上表，并用上表，作出各產(chǎn)品6年的利潤(rùn)走勢(shì)折線圖。

第2年第3年第4年第5年第6年P(guān)155.6388954.8202252.4878051.4285752.50000P271.6056371.3380370.6666773.3260971.58537P387.7142982.5500081.5102083.1265885.15000P4132.45000133.17949130.41538128.70213133.35088P5156.62162151.62500151.39344150.06557153.56716注：選擇什么產(chǎn)品并不完全根據(jù)利潤(rùn)來(lái)決定，還要考慮市場(chǎng)是否擁擠。二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)表需求量分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)表——需求量序號(hào)年份產(chǎn)品本地區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際1第2年P(guān)138340002第2年P(guān)241300003第2年P(guān)333370004第2年P(guān)418220005第2年P(guān)522150006第3年P(guān)1292436007第3年P(guān)2292121008第3年P(guān)3182319009第3年P(guān)4221700010第3年P(guān)5200200011第4年4年P(guān)22534013013第4年P(guān)32111170014第4年P(guān)40242318015第4年P(guān)52020021016第5年P(guān)102226222117第5年P(guān)221022232618第5年P(guān)319240152119第5年P(guān)41502001220第5年P(guān)50231802021第6年P(guān)116292802322第6年P(guān)22800302423第6年P(guān)30272602724第6年P(guān)40018221725第6年P(guān)525251700需求量表示該產(chǎn)品在本年的該市場(chǎng)的中選取訂單時(shí)的所有的訂單中該市場(chǎng)該產(chǎn)品的數(shù)量總和。例：第2年的PI本地市場(chǎng)訂單中的總數(shù)為32個(gè)。需求量表作用：算出本年自己的該產(chǎn)品的產(chǎn)能，并結(jié)合詢盤(pán)，估算出其他組本產(chǎn)品的產(chǎn)能，兩者相加算出總數(shù)，并與市場(chǎng)預(yù)測(cè)中總的需求量比較，結(jié)合自己的分析，最終投出合理的廣告。任務(wù)1市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析2三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)表訂單數(shù)分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)表——訂單張數(shù)序號(hào)年份產(chǎn)品本地區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際1第2年P(guān)113120002第2年P(guān)212110003第2年P(guān)39100004第2年P(guān)4780005第2年P(guān)5650006第3年P(guān)191011007第3年P(guān)2897008第3年P(guān)3767009第3年P(guān)46700010第3年P(guān)57060011第4年P(guān)19078012第4年P(guān)28906013第4年P(guān)37650014第4年P(guān)40875015第4年P(guān)57706016第5年P(guān)109810817第5年P(guān)28079818第5年P(guān)37806719第5年P(guān)45060620第5年P(guān)50650721第6年P(guān)17980822第6年P(guān)28009923第6年P(guān)30780724第6年P(guān)40087625第6年P(guān)577500訂單數(shù)表示本年該產(chǎn)品該市場(chǎng)在訂單選取時(shí)，總共有多少?gòu)堄唵慰晒┻x擇。訂單數(shù)作用：結(jié)合之前的需求量表，可以推算出每個(gè)產(chǎn)品的每個(gè)市場(chǎng)平均每張單子會(huì)有多少個(gè)產(chǎn)品，并結(jié)合前面的詢盤(pán)過(guò)程，來(lái)投出自己的廣告。3任務(wù)1市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析任務(wù)2方案設(shè)計(jì)與選擇現(xiàn)金流量表項(xiàng)目1234年初現(xiàn)金650廣告投放應(yīng)交稅費(fèi)長(zhǎng)貸還息長(zhǎng)貸還款長(zhǎng)貸借款貼現(xiàn)金額貼現(xiàn)費(fèi)用季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)650630470240短貸還息短貸還款短貸借款189原材料入庫(kù)購(gòu)買(mǎi)廠房租用廠房40購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線100200200變賣(mài)生產(chǎn)線生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)緊急采購(gòu)人工費(fèi)用季中現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)650490270229應(yīng)收到期廠房出售緊急采購(gòu)交貨研發(fā)10102020管理費(fèi)用10101010廠房租金季末現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)630470240199違約損失維護(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓50ISO認(rèn)證25年末現(xiàn)金124一、4自P4方案優(yōu)點(diǎn)：1、單產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用低；2、P4產(chǎn)品單價(jià)、利潤(rùn)最高；3、自動(dòng)線費(fèi)用低；缺點(diǎn)：1、全自動(dòng)線靈活性差；市場(chǎng)緊張的情況下，不方便轉(zhuǎn)產(chǎn)‘；2、P4研發(fā)周期長(zhǎng)，第二年的產(chǎn)能少；方案說(shuō)明：

1、第三季開(kāi)始租用大廠房（由于P4研發(fā)周期為5期）并建4條P4自動(dòng)線；2、由于第一年的費(fèi)用不高，建生產(chǎn)線推后了一季，所以第一年資金壓力小，不用貸很多錢(qián)；3、在第二年賣(mài)出產(chǎn)品后由于費(fèi)用小、利潤(rùn)高，可以考慮快速建線擴(kuò)大產(chǎn)能（是否研發(fā)別的產(chǎn)品看實(shí)際情況）。4二、2自P3、2柔P2方案(2自P2、2柔P3)優(yōu)點(diǎn)：1、雙產(chǎn)品比較穩(wěn)定2、2條柔性線靈活性好，資金壓力也不會(huì)太大3、P2、P3均可投較少?gòu)V告且吃到訂單缺點(diǎn)：1、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用高，權(quán)益下降，第二年可貸款額度變少2、柔性線費(fèi)用也較高，要合理計(jì)劃短貸，否則資金壓力巨大方案說(shuō)明：

1、第一季開(kāi)始租用大廠房（由于柔性線建造周期為4季）建2條P3自動(dòng)線，2條P2柔性線2、由于第一年的費(fèi)用較高，且有兩條柔性線，需要合理計(jì)劃短貸金額3、在第一年詢盤(pán)結(jié)束后，可以看哪種產(chǎn)品做的人少，在下一年可將2條柔性線轉(zhuǎn)為其他產(chǎn)品現(xiàn)金流量表項(xiàng)目1234年初現(xiàn)金650廣告投放應(yīng)交稅費(fèi)長(zhǎng)貸還息長(zhǎng)貸還款長(zhǎng)貸借款貼現(xiàn)金額貼現(xiàn)費(fèi)用季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)650490260199短貸還息短貸還款短貸借款169229原材料入庫(kù)購(gòu)買(mǎi)廠房租用廠房40購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線100200200200變賣(mài)生產(chǎn)線生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)緊急采購(gòu)人工費(fèi)用季中現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)510290229228應(yīng)收到期廠房出售緊急采購(gòu)交貨研發(fā)10202020管理費(fèi)用10101010廠房租金季末現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)490260199198違約損失維護(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓50ISO認(rèn)證25年末現(xiàn)金123任務(wù)2方案設(shè)計(jì)與選擇5三、8手P1、P3方案優(yōu)點(diǎn)：1、在第二年就會(huì)有巨大的產(chǎn)能2、P1市場(chǎng)需求量大，大產(chǎn)能全部賣(mài)出將有較多利潤(rùn)3、手工線建造周期，可直接使用，可轉(zhuǎn)產(chǎn)且無(wú)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)缺點(diǎn)：1、租用3個(gè)大廠房租金較高，權(quán)益會(huì)降低，可貸款額度變少。2、手工線即買(mǎi)即用，所以第一年要交維護(hù)費(fèi)。3、第一年第四季開(kāi)始生產(chǎn)，原料入庫(kù)和人工費(fèi)用較高，資金壓力大。方案說(shuō)明：

1、第四季開(kāi)始租用三個(gè)大廠房并建8條P1手工線線。2、8條手工線可在第二年有16個(gè)產(chǎn)品，可以在第二年就全部銷(xiāo)售，且保有大產(chǎn)能3.在第二季開(kāi)始研發(fā)P1，第三季開(kāi)始下料，第四季即可生產(chǎn)，但需要合理計(jì)劃貸款現(xiàn)金流量表項(xiàng)目1234年初現(xiàn)金650廣告投放應(yīng)交稅費(fèi)長(zhǎng)貸還息長(zhǎng)貸還款長(zhǎng)貸借款貼現(xiàn)金額貼現(xiàn)費(fèi)用季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)65062059050短貸還息短貸還款短貸借款209原材料入庫(kù)80120購(gòu)買(mǎi)廠房租用廠房80購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線280變賣(mài)生產(chǎn)線生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)緊急采購(gòu)人工費(fèi)用80季中現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)65062070259應(yīng)收到期廠房出售緊急采購(gòu)交貨研發(fā)20201010管理費(fèi)用10101010廠房租金季末現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)62059050239違約損失維護(hù)40市場(chǎng)開(kāi)拓50ISO認(rèn)證25年末現(xiàn)金124任務(wù)2方案設(shè)計(jì)與選擇6四、4自P3方案優(yōu)點(diǎn)：1、單產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用低；2、P3產(chǎn)品單價(jià)、利潤(rùn)較高；3、自動(dòng)線費(fèi)用低；缺點(diǎn)：1、全自動(dòng)線靈活性差；市場(chǎng)緊張的情況下，不方便轉(zhuǎn)產(chǎn)‘；2、P3市場(chǎng)緊張，可能會(huì)有庫(kù)存商品；方案說(shuō)明：1、第二季開(kāi)始租用大廠房并建4條P3自動(dòng)線；2、由于P3產(chǎn)品單一，且利潤(rùn)較高，要多預(yù)留廣告3、在第二年賣(mài)出產(chǎn)品后由于費(fèi)用小、利潤(rùn)高，可以考利快速建線擴(kuò)大產(chǎn)能（是否研發(fā)別的產(chǎn)品看實(shí)際情況）?，F(xiàn)金流量表項(xiàng)目1234年初現(xiàn)金650廣告投放應(yīng)交稅費(fèi)長(zhǎng)貸還息長(zhǎng)貸還款長(zhǎng)貸借款貼現(xiàn)金額貼現(xiàn)費(fèi)用季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)650630370259短貸還息短貸還款短貸借款109149原材料入庫(kù)購(gòu)買(mǎi)廠房租用廠房40購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線200200200變賣(mài)生產(chǎn)線生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)緊急采購(gòu)人工費(fèi)用季中現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)650390279208應(yīng)收到期廠房出售緊急采購(gòu)交貨研發(fā)10101010管理費(fèi)用10101010廠房租金季末現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)630370259188違約損失維護(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓40ISO認(rèn)證25年末現(xiàn)金123任務(wù)2方案設(shè)計(jì)與選擇7

1、10w一次選單機(jī)會(huì)，每增20w多一次選單機(jī)會(huì)。（10、30、50….）

2、個(gè)位數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，廣告尾數(shù)多幾萬(wàn)，可能就優(yōu)先選單（53、58）

3廣告投放確認(rèn)時(shí)，長(zhǎng)貸本息及上年稅金同時(shí)自動(dòng)扣除；金額不足無(wú)法完成投放。一、廣告投放規(guī)則任務(wù)2方案設(shè)計(jì)與選擇8廣告投放個(gè)人小技巧：要根據(jù)自己的產(chǎn)能和其他組的產(chǎn)能進(jìn)行分析投放，如果自己產(chǎn)能少，則可以選擇一個(gè)地方多投點(diǎn)，其他地方少投點(diǎn)。如果一純產(chǎn)一樣產(chǎn)品則須每個(gè)市場(chǎng)都應(yīng)該投多點(diǎn)，為了能吃到大的單子或是第二單。還要考慮市場(chǎng)預(yù)測(cè)單價(jià)、需求量、單數(shù)等。系統(tǒng)自動(dòng)依據(jù)以下規(guī)則確定選單順序：（1）本市場(chǎng)本產(chǎn)品廣告額（2）本市場(chǎng)廣告總額（3）本市場(chǎng)上年銷(xiāo)售排名（4）仍不能判定，先投廣告者先選二、選單順序任務(wù)3廣告投放與選單9則最大單就是(24÷20/2)+2=4.4，最小則為1最大訂單的計(jì)算：(每個(gè)市場(chǎng)的均量÷組數(shù)/2）+2例如：市場(chǎng)需求24，單數(shù)6，組數(shù)20三、最大訂單數(shù)計(jì)算任務(wù)3廣告投放與選單10一、下料計(jì)算生產(chǎn)計(jì)劃年份季度P1P2P3P4第1年1234第2年1234第3年1234采購(gòu)計(jì)劃R1R2R3R44222222222222任務(wù)4下料與產(chǎn)能計(jì)算11二、產(chǎn)能計(jì)算生產(chǎn)計(jì)劃年份