企業(yè)單位年終個(gè)人總結(jié)（3篇）

第企業(yè)單位年終個(gè)人總結(jié)（3篇）企業(yè)單位年終個(gè)人總結(jié)（3篇）

企業(yè)單位年終個(gè)人總結(jié)篇1轉(zhuǎn)眼間本年度的各項(xiàng)工作已經(jīng)結(jié)束了，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題導(dǎo)致今年的工作壓力還是比較大的，所幸的是在公司領(lǐng)導(dǎo)的部署下能夠嚴(yán)格執(zhí)行方針策略，而我也能夠認(rèn)真履行好自己的職責(zé)并創(chuàng)造了不錯(cuò)的成果，現(xiàn)對(duì)本年度完成各項(xiàng)工作進(jìn)行以下簡(jiǎn)要總結(jié)。

我主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售方面的工作并付出了不少努力，因?yàn)槲颐靼桩a(chǎn)品的銷量與自身的職業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，因此我加強(qiáng)了聯(lián)絡(luò)客戶的力度并向?qū)Ψ叫麄鳟a(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，也許是市場(chǎng)不景氣以及同行競(jìng)爭(zhēng)的緣故導(dǎo)致銷售成果是不太理想的，僅僅是勉強(qiáng)完成本年度的基礎(chǔ)任務(wù)從而讓我感到有些慚愧，但我也明白若是自己對(duì)待銷售工作更加用心的話完全可以避免這類狀況的出現(xiàn)，因此嚴(yán)格意義上自己在銷售工作中的努力還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)以便于在工作中為客戶解答疑慮，也許是明白工作中有著不少問(wèn)題等待著自己去解決，因此我很用心地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)并希望能夠在工作中獲得客戶的理解，我除了加大宣傳力度以外也會(huì)利用自身掌握的渠道來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶，只不過(guò)由于取得的效果不太理想的緣故也讓我感到有些沮喪，后來(lái)我通過(guò)向其他同事請(qǐng)教的方式來(lái)改善了這個(gè)問(wèn)題，從中了解到自己應(yīng)該發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶并在工作中懂得取舍才行，在沒(méi)有意向購(gòu)買產(chǎn)品的客戶身上花費(fèi)太多時(shí)間是沒(méi)有什么意義的，我在聽(tīng)取建議以后改善了自己的工作方式并取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

能夠制定好下一年度的工作計(jì)劃并希望能夠做得更好，由于工作中的表現(xiàn)相對(duì)于往年來(lái)說(shuō)存在著較大的差距，所以我應(yīng)該加深對(duì)市場(chǎng)信息的了解從而明白本年度業(yè)績(jī)差的原因，在這個(gè)基礎(chǔ)上采取有效措施進(jìn)行改善才是我應(yīng)該做的，另外我在明年的銷售工作中應(yīng)該加大努力的程度，盡量多花費(fèi)時(shí)間去拜訪客戶從而體現(xiàn)出作為銷售人員的誠(chéng)意，在拜訪之前也要準(zhǔn)備好相應(yīng)的資料從而發(fā)覺(jué)客戶的潛在需求，雖然還只是設(shè)想?yún)s能夠體現(xiàn)出我對(duì)銷售工作的重視，而且我也要經(jīng)常和同事討論銷售工作中存在的問(wèn)題以便于發(fā)現(xiàn)自身存在的不足。

在我看來(lái)這一年的時(shí)間是過(guò)得很快的，但我也要總結(jié)好工作中的經(jīng)驗(yàn)并反思自己存在著哪些不足，雖然能夠及時(shí)挽回部分損失卻在具體表現(xiàn)方面不如往年，所以我得牢記教訓(xùn)并爭(zhēng)取在明年通過(guò)工作中的努力取得更大的效益。

企業(yè)單位年終個(gè)人總結(jié)篇2走過(guò)了一段刻骨銘心的歲月，留下了前進(jìn)的腳印，前方依舊沒(méi)有盡頭，工作還需繼續(xù)加油，不管去年獲得了多少的榮耀輝煌，但是未來(lái)還需一步步踏實(shí)的走下去，我也會(huì)踏實(shí)的工作，在未來(lái)再續(xù)榮耀，不斷突破極限。

過(guò)去工作，我對(duì)自己的要求也挺簡(jiǎn)單的“做好當(dāng)前，考慮未來(lái)，反省過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)”這就是我過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，我按照這個(gè)目標(biāo)，把工作做好，不急不燥，不慌不忙，力求穩(wěn)重，不斷的在一次次工作中創(chuàng)造出新的成績(jī)，這就是我要做的工作，我也一直都這樣做著，不介意工作的艱辛，不在意工作的難度，重視基礎(chǔ)，也一直都在努力做好基礎(chǔ)，雖然有過(guò)經(jīng)驗(yàn)，也有過(guò)指導(dǎo)，但是最后的結(jié)果靠的是自己的努力，靠的是自己的加油和堅(jiān)持，每天都是如此，從不會(huì)有任何的放松。

對(duì)于自己我一直都嚴(yán)于律己，從容面對(duì)，不會(huì)輕易的放縱自己，對(duì)于工作也都是從嚴(yán)考慮，經(jīng)過(guò)了一次又一次的努力終于走出了自己的人生節(jié)點(diǎn)，不會(huì)把工作當(dāng)做負(fù)擔(dān)，只會(huì)把它當(dāng)做自己要超越的目標(biāo)也一直都在向著這個(gè)方向靠攏，一直都堅(jiān)持完成自己的每一個(gè)目標(biāo)一直都努力去實(shí)踐，走在第一線，做好第一步，工作不是一個(gè)短暫的過(guò)程，而是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，想要走到終點(diǎn)就要在奔跑的過(guò)程中，一直朝著自己的目標(biāo)堅(jiān)定不移的前進(jìn)，被超越很正常，說(shuō)明自己的進(jìn)步不夠，做的不夠好那就繼續(xù)努力，不會(huì)應(yīng)為自己走在了后面就著急，不會(huì)因?yàn)樽约鹤叩穆蜔┰?，飯要一口口吃，才能夠吃的完，我不是一個(gè)才能出眾的人，不能完成其他人那種飛躍成長(zhǎng)，但是我有毅力能夠一直堅(jiān)持下去，能夠一直努力做好，從不會(huì)因?yàn)樽约旱墓ぷ鞣艞壟Α?/p>

過(guò)去的化為了塵埃，現(xiàn)在的已經(jīng)繼續(xù)解決，未來(lái)還在等待，這就是我們工作的現(xiàn)狀，我不喜歡沉湎過(guò)去，而是知道珍惜現(xiàn)在，珍惜眼前，珍惜自己的每一分鐘，用自己的努力去創(chuàng)造，用自己的堅(jiān)持去完成，過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在的還需努力，我會(huì)把以前做的好的地方用在現(xiàn)在的工作用在以后的工作中，不會(huì)一直停滯不前。好的就留下，壞的就舍棄，不能把過(guò)去的包袱一直背在身上，而是要認(rèn)真對(duì)待現(xiàn)在。所以我每一次結(jié)束工作都會(huì)沉下心來(lái)，認(rèn)真對(duì)待，把握好分寸，控制好自己的情緒，讓自己在工作中不至于吃虧，不至于犯錯(cuò)。

在過(guò)去的工作中，我的工作結(jié)果雖然不錯(cuò)，但是工作效率慢，不能滿足工作的要求，在接下來(lái)的工作中我會(huì)去改變，去發(fā)展自身。讓自己的短板變成自己的優(yōu)勢(shì)，讓自己的失敗身為進(jìn)步的臺(tái)階，走的更遠(yuǎn)更高。

企業(yè)單位年終個(gè)人總結(jié)篇3一、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)結(jié)果分析

不論個(gè)人或企業(yè)，我想都會(huì)在一年伊始給自己定下工作或經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，到了年終，自然是目標(biāo)盤點(diǎn)的時(shí)候了。目標(biāo)就是你在舊的一年初始所定下的目的，這個(gè)目的是多維度的指標(biāo)，有企業(yè)的利潤(rùn)指標(biāo)、有企業(yè)的銷售額度指標(biāo)、有企業(yè)的人才培養(yǎng)指標(biāo)、有企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債控制指標(biāo)、有品牌形象提升指標(biāo)、有產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)占有指標(biāo)……

當(dāng)你將一年的數(shù)據(jù)與報(bào)表經(jīng)過(guò)梳理統(tǒng)計(jì)后，各指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)值就呈現(xiàn)在你面前了，這個(gè)時(shí)候肯定的是有人喜歡有人愁……

二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過(guò)程分析

如果說(shuō)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與數(shù)據(jù)分析是基礎(chǔ)，那么分析就年終總結(jié)的關(guān)鍵。也許你的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，但并不意味著你已經(jīng)做得最好；也許你的目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，但也不說(shuō)你沒(méi)努力……。實(shí)是事求是去分析的你的目標(biāo)實(shí)過(guò)程，充分肯定人的作用與市場(chǎng)規(guī)律的作用。不管你的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與否你都應(yīng)該認(rèn)真分析、總結(jié)工作與經(jīng)營(yíng)成功與失敗。

分析應(yīng)該從外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境兩方面進(jìn)行。外部環(huán)境可以從國(guó)家政策、法規(guī)的變化以及經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控方向去做；內(nèi)部環(huán)境則應(yīng)該從設(shè)備改造、人員培訓(xùn)、技術(shù)創(chuàng)新、管理改革等到諸多方面入手。

三、制定來(lái)年新目標(biāo)

在認(rèn)真評(píng)估企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，做好來(lái)年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上作好實(shí)施方案與資源配備調(diào)整，這里的資源應(yīng)包括人、設(shè)備等硬件與管理、技術(shù)、市場(chǎng)與培訓(xùn)、政策評(píng)估等軟件方面。

四、目標(biāo)實(shí)施方案

很多企業(yè)都有目標(biāo)，但目標(biāo)的具體實(shí)施方案就沒(méi)有或者非常簡(jiǎn)略；筆者認(rèn)為，每一個(gè)目標(biāo)都應(yīng)該有一個(gè)可行的實(shí)施方案，這些方案應(yīng)該明確到“要做什么事(What)為什么要做這件事(Why)應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)做這件事(Who)在什么時(shí)候做這件事(When)在哪里做這件事(Where)怎樣做這件事(How)做這件事的費(fèi)用有多少(或效率有多高)(Cost)”這樣一些具體的細(xì)節(jié)，否則就無(wú)從談實(shí)施方案，同樣也可能導(dǎo)致你的目標(biāo)成為一紙空文。

如果你做到以上幾點(diǎn)，就可以基本成為一份合格的年終總結(jié)報(bào)告了；但是好的年終總結(jié)報(bào)告又有什么不同呢？

我認(rèn)為優(yōu)秀的管理者，應(yīng)充利用一切可利用的機(jī)會(huì)、條件提高職工的工作極積性，那么年