9號(hào)電動(dòng)車2024年度策略規(guī)劃

九號(hào)電動(dòng)車路上|陸上|項(xiàng)目背景結(jié)合站內(nèi)消費(fèi)者出行工具需求熱度及關(guān)注點(diǎn)，幫助品牌挖掘并打造出適合小紅書平臺(tái)調(diào)性的話題，以有效的種草方式溝通目標(biāo)消費(fèi)群體。為九號(hào)電動(dòng)車新品上市制造聲量，提升品牌在小紅書平臺(tái)內(nèi)的討論度，以協(xié)助推廣品積累銷量，助力轉(zhuǎn)化在路上，不斷前行；在陸上，突破可能性項(xiàng)目背景Brief開拓市場引領(lǐng)市場引爆聲量突破封鎖他山之石競爭格局環(huán)境趨勢(shì)品牌傳播活動(dòng)目錄目錄市場洞察全年策略預(yù)算分配拾光服務(wù)????????????01|賽道洞察||競品洞察|賽道趨勢(shì)洞察2023輕量化航、智能功能等需求的提高促使整車質(zhì)量不斷增加；在政策與需求側(cè)的雙重驅(qū)動(dòng)下，單一的電池減重慢慢向整車減重發(fā)展智能化功能越來越豐富，諸如車輛定位、無鑰匙啟動(dòng)、自動(dòng)鎖車、電子圍欄、邊撐感應(yīng)、乘坐感應(yīng)、電池電量監(jiān)測等與騎行安全、駐車與停車安全直接相關(guān)的智能化將成為產(chǎn)品的標(biāo)配?超半數(shù)?充實(shí)、忙碌?短視頻追劇?各類智能產(chǎn)品18-45歲是主力人群；核心用戶在18-35歲差異化車周期縮短，需求多元2、車型繁多差異化問題層出不窮，增加售后維修難度3、行業(yè)競爭激烈，不具差異性及品牌特性的產(chǎn)品難以操控、語音操控、導(dǎo)航、智能頭盔、個(gè)性化燈語、駕駛權(quán)限分享、APP生態(tài)、用戶定制等，則成為滿足用戶娛樂化、需求?三成以上的車主愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品多花一點(diǎn)錢，認(rèn)為一分錢一分貨智能化、輕量化、品質(zhì)化存活的主要功能差異點(diǎn)潮玩化動(dòng)車代步、工具的屬性仍舊明顯，但隨著用戶群體的年輕化，玩樂屬性逐漸凸顯；未來隨著用戶需求的多元化，細(xì)分品類逐漸崛起的主要功能差異點(diǎn)，設(shè)計(jì)創(chuàng)新性問題；IP聯(lián)名周邊出現(xiàn)的意義，功能、外觀彰顯個(gè)性是前端需求者的核心關(guān)注點(diǎn)?忙碌的生活節(jié)奏下，消費(fèi)者開始追求智能化、便捷化的生活方式，除實(shí)用性外，附加的情緒價(jià)值也很重要感性觸達(dá)用戶小紅書兩輪電動(dòng)車用戶的決策路徑小紅書兩輪電動(dòng)車核心用戶信息流搜索信息流觸達(dá)潛在用戶了解九號(hào)產(chǎn)品電動(dòng)車需求用戶搜索端獲取信息▎車+知識(shí)▎車+生活性能配置▎車+時(shí)尚▎車+個(gè)性四大熱三大焦點(diǎn)車型顏值售后服務(wù)電動(dòng)車市場洞察雅迪、愛瑪總量大，九號(hào)、小牛在高價(jià)帶銷量領(lǐng)先；九號(hào)小牛50007000元以上的高價(jià)格帶/高端產(chǎn)品線中更具優(yōu)勢(shì)；但傳統(tǒng)品牌進(jìn)一步發(fā)力高價(jià)格帶產(chǎn)品；高端產(chǎn)品競爭愈發(fā)激烈雅迪愛瑪臺(tái)鈴站內(nèi)本品高贊筆記內(nèi)容符合品牌調(diào)性

雅迪、愛瑪、臺(tái)鈴企業(yè)賬號(hào)配合節(jié)點(diǎn)加大活動(dòng)福利，促銷力度；

站內(nèi)趨勢(shì)洞察-洞察年全年站內(nèi)趨勢(shì)，抓住重要節(jié)點(diǎn)年全年站內(nèi)達(dá)人部分趨勢(shì)洞察季度趨勢(shì)13.3w32.4w22.6w7.5w分析從全年品牌筆記發(fā)布趨勢(shì)和互動(dòng)趨勢(shì)分析；市場營銷重心和預(yù)算重心在Q2和Q3季度上；引發(fā)的站內(nèi)互動(dòng)量

分別在Q2季度號(hào)（季度號(hào)（22.6w)互動(dòng)量達(dá)到巔峰；Q1&Q4季度則是保持一定聲量發(fā)聲1857944661180.98w645.25w195.38w站內(nèi)落地頁洞察電動(dòng)車近30天站內(nèi)有關(guān)數(shù)據(jù)5.66W251w+）1、單品展示類2、風(fēng)景氛圍類3、穿搭擺拍類4、素人生活類站內(nèi)搜索洞察電動(dòng)車以詞推詞電動(dòng)車上下游詞搜索【電動(dòng)車】主要以”電動(dòng)車+品牌“露出為主其他輔助物品次要露出，如擋風(fēng)被、裝飾、頭盔、手套品牌為主9，除品牌詞條外，“二手“”裝飾“熱度最高，說明站內(nèi)用戶對(duì)”性價(jià)比“”價(jià)格“更關(guān)注，站內(nèi)競品洞察（）主要競爭品牌小牛電動(dòng)車月搜索值14.1W+17.7W+18.6w+14.23W+11.1W+9.1-11.30總筆記數(shù)1.28w6166886648821.05w9.1-11.30商業(yè)筆記數(shù)19343447互動(dòng)量31.49w28.2w34.48w23.79w27.46w互動(dòng)量來源路人>素人>初級(jí)>腰部路人>素人>企業(yè)號(hào)>腰部路人>企業(yè)號(hào)>素人>初級(jí)企業(yè)號(hào)>路人>素人>初級(jí)路人>素人>初級(jí)>企業(yè)號(hào)*52；*44；*56；*39；*82；達(dá)人矩陣*12；*89；*721*1*1；*36；*173；*474知名；明星*1；*1；*76；*553；*4；*69；*313腰部*19；*144；素人*868人群標(biāo)簽流行男女>品質(zhì)吃貨>學(xué)生黨>愛家控>彩妝黨流行男女>品質(zhì)吃貨>愛家控>學(xué)生黨>輕奢白領(lǐng)流行男女>愛家控>彩妝黨>科技生活黨>學(xué)生黨流行男女>愛家控>品質(zhì)吃貨>學(xué)生黨流行男女>愛買彩妝黨>科技生活黨>愛家控>護(hù)膚黨站內(nèi)競品洞察（）主要競爭品牌9號(hào)電動(dòng)車雅迪電動(dòng)車愛瑪電動(dòng)車臺(tái)鈴電動(dòng)車小牛電動(dòng)車筆記趨勢(shì)對(duì)比各類型達(dá)人互動(dòng)量分布情況分析從筆記發(fā)布趨勢(shì)看，九號(hào)筆記從數(shù)量趨勢(shì)上位居第一；其次為小牛電動(dòng)車；

從互動(dòng)量趨勢(shì)圖可以看出，雅迪，愛瑪，和雅迪波動(dòng)曲線峰值明顯，與其企業(yè)號(hào)粉絲福利強(qiáng)相關(guān)站內(nèi)競品內(nèi)容策略洞察（）雅迪甜美生活顏值氛圍VLOG親子記錄1、顏值擺拍2、親子出行3、氛圍出片4、生活VLOG以顏值美女&車型露出為主，配合企業(yè)號(hào)硬廣筆記組合輸出愛瑪福利顏值單品展示IP周邊1、單車顏值2、企業(yè)號(hào)福利3、門店號(hào)試開4、聯(lián)名IP車型以企業(yè)號(hào)硬廣筆記為主，配合粉絲福利等軟筆記；單車展示顏值或IP為輔時(shí)尚美麗臺(tái)鈴小?？鋸埵讏D生活VLOG硬核性能國外生活1、硬核性能潮流時(shí)尚2、酷炫外觀3、企業(yè)號(hào)福利4、性價(jià)比測評(píng)帥哥寵物創(chuàng)意福利亞運(yùn)會(huì)性價(jià)比以展現(xiàn)硬核性能為主，凸顯產(chǎn)品科技感，高性價(jià)比，實(shí)用1、獵奇生活2、潮流時(shí)尚3、顏值擺拍4、生活VLOG以帥哥寵物顏值為主，體現(xiàn)出品牌的科技感，潮流感、數(shù)碼感本品牌站內(nèi)洞察1、搜索“九號(hào)電動(dòng)車”展現(xiàn)內(nèi)容維度較單一，多為產(chǎn)品向展現(xiàn)2、真實(shí)反饋筆記、競品侵占廣告位成為主電動(dòng)車電瓶車電動(dòng)車推薦電動(dòng)車性價(jià)比前幾屏幕內(nèi)容展現(xiàn)1、真實(shí)口碑反饋2、單車展示★★【關(guān)鍵詞】電動(dòng)車★電驢智能性價(jià)比九號(hào)各大關(guān)鍵詞下占守較弱，無前排露出1、目前前端爆文展示詳情2、對(duì)應(yīng)互動(dòng)的質(zhì)量&用戶關(guān)注度1、搜索品牌詞下關(guān)聯(lián)詞條出現(xiàn)內(nèi)容主要圍繞本品品類的各方面問前20篇筆記里有0篇爆文筆記爆文占比0%題，說明用戶品牌心智較強(qiáng)2、前排關(guān)聯(lián)詞條主要圍繞[性價(jià)落地頁輿情較多輿論控制較弱且廣告位競品侵占；輿情主要集中在質(zhì)量，售后，價(jià)格，容易壞等...比][價(jià)格表]；證明搜索用戶都是價(jià)敏人群&理性決策黨；可用硬核測評(píng)類筆記&購買攻略向筆記針對(duì)輸出在落地頁。本品牌站內(nèi)洞察輿情洞察產(chǎn)品評(píng)論區(qū)輿情較多已購用戶使用負(fù)反饋多集中于智能系統(tǒng)故障，突然開不了，不隱私...并且部分產(chǎn)品質(zhì)保及服務(wù)售后也有較多負(fù)評(píng)存在，該類內(nèi)容在落地頁出現(xiàn)，對(duì)用戶購買決策產(chǎn)生負(fù)面輿情售后服務(wù)缺失性價(jià)比不高極大影響故障率高解決思路：揚(yáng)長避短顏值先行品牌營銷主題引導(dǎo)科普測評(píng)突出差異化產(chǎn)品展示&筆記風(fēng)格代入感優(yōu)化1.發(fā)布新筆記稀釋輿論2.優(yōu)質(zhì)爆文搜索占位，前排搶占3.安排輿情，可帶圖，正面回復(fù)（收費(fèi)）4.專業(yè)機(jī)構(gòu)降低負(fù)面筆記權(quán)重沒提前了解收費(fèi)服務(wù)市場洞察市場總結(jié)賽道電動(dòng)車賽道競爭較激烈，行業(yè)趨勢(shì)多元化、潮玩化、智能化；Z世代成消費(fèi)主力；市場營銷重心

和預(yù)算重心以及用戶重心點(diǎn)在Q2和Q3季度上；品牌上站內(nèi)用戶心智已形成；九號(hào)占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)品牌雅迪、愛瑪總量大，九號(hào)、小牛在高價(jià)帶銷量領(lǐng)先；雅迪、愛瑪、臺(tái)鈴各有切入點(diǎn)結(jié)合企業(yè)賬號(hào)

輸出組合拳；九號(hào)在低價(jià)市場心智不足，難滲透需借力打力洞察競品打法；用戶電動(dòng)車用戶歲是消費(fèi)主力人群；核心關(guān)注用戶在歲，消費(fèi)主力Z世代更關(guān)注款式，或

精致顏值、或潮流酷炫以追求個(gè)性化；性能配置車型顏值售后服務(wù)是用戶關(guān)心的焦點(diǎn)02|全年節(jié)奏||Q1|品質(zhì)、質(zhì)量、硬核、驚喜盒子品牌拉新引領(lǐng)9號(hào)電動(dòng)車消費(fèi)新風(fēng)尚升級(jí)9號(hào)營銷場景、調(diào)性、ip、戰(zhàn)隊(duì)人群破圈當(dāng)代人在路上潮流新選擇CPC、組件、CID、小紅盟、輿情助力轉(zhuǎn)化在陸上突破更多可能性Z號(hào)為號(hào)在24年上新之際制造更多創(chuàng)新嘗試九號(hào)年核心目標(biāo)品牌SO第一行業(yè)關(guān)鍵詞SOV≥30%品牌行業(yè)搜索SO前三賽道內(nèi)容滲透前三將以上結(jié)果性指標(biāo)作為2024年度小紅書的營銷目標(biāo)但通過小紅書平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營，我們更希望九號(hào)能建立能夠促進(jìn)消費(fèi)決策的口碑護(hù)城河建立新的品牌認(rèn)知持續(xù)釋放口碑影響力通過小紅書平臺(tái)的爆款車型打造，進(jìn)一步建立九號(hào)作為潮流智能化電動(dòng)車品牌在用戶心中的信認(rèn)知：同時(shí)老用戶感知到內(nèi)容熱度，自發(fā)分享經(jīng)驗(yàn)，逐漸成為傳遞基礎(chǔ)車型的性價(jià)比與個(gè)性化。品牌忠實(shí)人群。時(shí)間1月Q1Q2Q3Q42月3月4月5月6月7月8月9月10月月12月品牌理念性價(jià)比&智能化出行、輕量化便捷出行、時(shí)尚實(shí)用精致感、女性悅己出行、顏值出行輕量化、個(gè)性化、智能化傳遞品牌科技時(shí)尚感、娛樂化、智能化、潮玩化、差異化傳遞品牌性價(jià)比智能化出行，便利出行、時(shí)尚實(shí)用兼顧產(chǎn)品節(jié)奏&618人群學(xué)生黨、新興白領(lǐng)、上班族輕奢白領(lǐng)黨、寶媽、流行男女?dāng)?shù)碼黨、潮流男女、科技生活黨學(xué)生黨、新興白領(lǐng)、潮流男女沉浸式試駕購買攻略顏值氛圍擺拍旅拍風(fēng)景硬核測評(píng)質(zhì)感擺拍購買攻略生活記錄內(nèi)容類型通勤場景春節(jié)周末出游場景類時(shí)尚DIY/飾品寵物/親子戶外拉風(fēng)潮酷出游場景類時(shí)尚擺拍便捷出行場景類單品展示生活記錄硬核測評(píng)單品種草干貨科普單品種草真實(shí)反饋單品種草全年預(yù)算分配（500w)預(yù)算分配30%35%20%15%CPC55%達(dá)人45%CPC70%達(dá)人30%CPC50%達(dá)人50%CPC60%達(dá)人40%策略輸出拾光認(rèn)為，，除策略外，互動(dòng)場同樣是品類不可忽視的輔助決策場域搜索場FEEDSSEARCH刺激用戶展現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)爆炸式的視覺沖擊痛點(diǎn)強(qiáng)化場景代入人群精準(zhǔn)幫目標(biāo)人群找到主觀最優(yōu)解Comments拾光認(rèn)為，互動(dòng)場更是推動(dòng)用戶決策的重要一步KOL內(nèi)容先行基礎(chǔ)款低價(jià)款：A+系列、F系列、系列高性價(jià)比、智能化、輕量化、質(zhì)感時(shí)尚外觀、續(xù)航在線學(xué)生黨、新興白領(lǐng)、上班族、寶媽性價(jià)比通勤場景購買攻略沉浸試駕顏值展示女性/中性款：Friends聯(lián)名、小Q高顏值、輕量化、時(shí)尚外觀、舒適騎行、輕奢白領(lǐng)、寶媽、流行男女、潮流男女顏值親子出行顏值展示旅拍風(fēng)景時(shí)尚潮流高端性能款：Mmax、系列硬核性能、炫酷拉風(fēng)外觀、強(qiáng)大智能化、續(xù)航、數(shù)碼科技黨、性能黨、潮流男女、戶外黨潮玩智炫能科酷個(gè)性硬核測評(píng)質(zhì)感擺拍干貨科普潮酷出行能技性

感代步車系列便攜、輕量化、出行便利、通勤必備數(shù)碼科技黨、性能黨、潮流男女、戶外黨潮玩便攜時(shí)尚輕量個(gè)性通勤場景心智科普沉浸出行真實(shí)反饋人群匹配內(nèi)容心智搭建A5品牌人群易烊千璽代言九號(hào)，吸引追星一族關(guān)注焦點(diǎn)頭部引發(fā)多平臺(tái)站內(nèi)快速曝光，建立[j九號(hào)電動(dòng)車]新品心智A4硬核功能購買人群A3需求人群/產(chǎn)品信任背書對(duì)單品進(jìn)行推薦產(chǎn)品詳細(xì)賣點(diǎn)硬核展示借助人生第一臺(tái)車、成人禮.沉浸試駕等多角度內(nèi)容進(jìn)行劇情創(chuàng)作，軟性展示產(chǎn)品結(jié)合具體示意場景，例如上班族早八、學(xué)生黨、親子出行、上學(xué)興趣觸達(dá)A2興趣人群A1機(jī)會(huì)人群結(jié)合便利出行、輕量出行、綠色出行與景點(diǎn)適配程度特點(diǎn)出發(fā)感性、個(gè)性化筆記首圖，結(jié)合優(yōu)美景色抒發(fā)感性內(nèi)容，凸顯九號(hào)更顯個(gè)性出行，享受生活出行車型展示，潮人穿搭擺拍結(jié)合；以潮流時(shí)尚出行角度展示優(yōu)勢(shì)滿足用戶的感性需求，需高度還原用戶的各生活場域；抓住用戶興趣點(diǎn)執(zhí)行周期整體軟廣：硬廣=6：:4分布；強(qiáng)調(diào)[九號(hào)電動(dòng)車]多場景融合，智能化、高顏值、時(shí)尚性、個(gè)性化、實(shí)用性以測試內(nèi)容>擴(kuò)大聲量>轉(zhuǎn)化向?yàn)槟繕?biāo)展開達(dá)人矩陣分配矩陣覆腰尾形成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、真實(shí)/自然的傳播矩陣知名100w+頭部達(dá)人30-100w+1%3%高關(guān)注內(nèi)容決定類型-腰部達(dá)人10-30w合集測評(píng)；選購攻略類；創(chuàng)意筆記；生活劇情12%58%26%///高需求高意向家有萌娃;學(xué)生黨、職場黨、出行黨、上班族、例如電瓶車推薦、電瓶車推薦女、電瓶車長續(xù)航/接娃等——人群具體營銷主題在路上|探索無限風(fēng)景

在陸上|突破極限可能so定位核心消費(fèi)者Z世代不只是在追求表面，而是對(duì)表達(dá)對(duì)美好生活的向往和熱愛。他們是對(duì)生活有美好想象的一代人Z世代是一群勇于嘗鮮，愛玩玩得高級(jí)，因向往美好生活所帶來的更多的需求喜歡尋找生活中樂趣，們永遠(yuǎn)在路上渴望收集精致美好的高光瞬間們永遠(yuǎn)在陸上一次次突破極限人生人群溝通場景Q1踏春向野-延展主題-旅行季在路上們即使匆匆忙忙也不錯(cuò)過微妙的風(fēng)景看到&看到更多的美好瞬間開眼看世界，探索無限風(fēng)景親子瞬間出行瞬間生活瞬間Q2迎風(fēng)逐夏-延展主題-潮玩季人群溝通場景潮玩、個(gè)性，特立獨(dú)行在陸上愛分享、小小的車大大的世界愛車彰顯個(gè)性與調(diào)性個(gè)性化DIY創(chuàng)造可能性愛調(diào)性個(gè)性人群溝通場景Q3金秋尋野-延展主題-騎行季是生活挑戰(zhàn)者永遠(yuǎn)在追求極致的路上們愛戶外、愛健身、愛科技、極致性能-不止外觀探索性能極限的同時(shí)，突破自我極限戶外擺拍騎行瞬間質(zhì)感擺拍Q4馭雪燃冬-延展主題-時(shí)尚季人群溝通場景時(shí)尚感與生俱來在陸上冬日輕復(fù)古、末日美拉德、千金瑪?shù)铝漳媚笳囌{(diào)性、彰顯個(gè)性復(fù)古風(fēng)格氛圍擺拍氣質(zhì)穿搭品牌廣告：IP話題+驚喜盒子轉(zhuǎn)化聲量搭載官方年度生活趨勢(shì)IP話題<九號(hào)—在LU上>素人自發(fā)分享路上美好瞬間策略配合-易烊千璽官方宣傳片明星ID發(fā)布明星VLOG宣傳腰尾KOL引領(lǐng)種草瀏覽明星引導(dǎo)評(píng)論區(qū)KOC發(fā)布扒同款模仿跟風(fēng)UGC策略配合-LineFriends線下探店、試駕組件投票選款顏值海報(bào)戶外展示周邊同款DIY周邊個(gè)性調(diào)性擺拍信息流擊穿賽道全年節(jié)奏規(guī)劃階段Q1旺季、新品）Q2Q3Q41月2月3月4月5月6月7月8月9月10月月12月節(jié)點(diǎn)新年、新工作女王節(jié)五一出游618狂歡、畢業(yè)季暑期、升學(xué)、找工作國慶出游平穩(wěn)期圍繞用戶人生階段變化帶來的生活需求以及線下活動(dòng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整基礎(chǔ)款爆款打造季節(jié)屬性&款式；認(rèn)知建立、促進(jìn)決策IP聯(lián)名破圈；戰(zhàn)隊(duì)24年爆文模型品牌調(diào)性&營銷場景升級(jí)輿情維護(hù)口碑沉淀新品上市，初步測試爆款車型及適配營銷結(jié)合場景；借由爆款車型的打造和對(duì)目標(biāo)用戶的初步滲透，產(chǎn)出其他車型筆記，在電動(dòng)車銷售旺季對(duì)用戶進(jìn)行深度種草，筆記展現(xiàn)九號(hào)品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)用戶決策多維度升級(jí)營銷場景，打造不同車型的調(diào)性及營銷場景，結(jié)合驚喜盒子&線下活動(dòng)&明星效應(yīng)&頭部，加深品牌認(rèn)知；在電動(dòng)車銷售需求旺季對(duì)用戶精準(zhǔn)投放，筆記展現(xiàn)九號(hào)品牌核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)用戶決策通過九號(hào)LinevitableFriends及年底戰(zhàn)隊(duì)賽，打造高互動(dòng)爆文，結(jié)合驚喜盒子、IP等品牌廣告進(jìn)行強(qiáng)曝光，再次打造平臺(tái)爆款車，引發(fā)熱議及關(guān)注TOP1-2位TOP1-2位TOP1-2位TOP1-2位閱讀量&互動(dòng)量&爆文率&埋詞人群覆蓋率滲透前三，組件測試搜索：品牌詞sov＞85%，核心品類詞sov＞30%閱讀量&互動(dòng)量&爆文率&輿情節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵詞滲透前三；行業(yè)均值搜索：品牌詞sov＞90%，核心品類詞sov＞30%閱讀量&互動(dòng)量&爆文率人群投放優(yōu)化；精準(zhǔn)投放搜索：品牌詞sov＞85%，核心品類詞sov＞30%閱讀量&互動(dòng)量&爆文率&輿情節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵詞滲透；人群滲透率前三搜索：品牌詞sov＞85%，核心品類詞sov＞30%投放思路總覽-不同需求心智人群分級(jí)觸達(dá)信息流比重（預(yù)算占比：60%）搜索比重（預(yù)算占比：40%）//CTR品牌關(guān)鍵詞定向DMP人群包2-3次觸達(dá)品類關(guān)鍵詞定向2-3次觸達(dá)競品關(guān)鍵詞定向嘗試觸達(dá)常規(guī)投放拿量特色人群包品牌詞/品牌產(chǎn)品詞卡前三位核心品類/需求詞卡前三位銷售旺季卡前三位無卡位需求爆文自然展現(xiàn)具體投放策略及其打法+高關(guān)聯(lián)賽道承接-種草策略-「九號(hào)人群」高滲透電動(dòng)車出行必備占領(lǐng)地策略落地信息流大爆文打造、強(qiáng)搜索占位心智滲透近期搜索用戶點(diǎn)擊內(nèi)容、品類賽道搜索心智培養(yǎng)低CPE策略做爆文（除基礎(chǔ)定向外，多維輻射關(guān)鍵詞定向，內(nèi)容加搜索組件）精準(zhǔn)用戶信息流場域觸達(dá)（筆記CTR判定內(nèi)容吸引）搜索九號(hào)電動(dòng)車關(guān)鍵詞，搜索前三占位優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞搜索前三占位其一機(jī)會(huì)關(guān)鍵詞短語匹配內(nèi)容方向九號(hào)出行便利、顏值與實(shí)用兼?zhèn)鋬?nèi)容強(qiáng)認(rèn)知打造用戶「九號(hào)出行」記憶點(diǎn)多場景科普全面輻射潛在人群重點(diǎn)打出九號(hào)「高顏值，更安全，高性價(jià)比」差異化測評(píng)科普、劇情口碑FEEDS信息流-爆文測試及進(jìn)階模型執(zhí)行手段及過程性指標(biāo)測試初期重視素材類型的豐富性（建議5種以上），再互動(dòng)數(shù)1000以內(nèi)測試期種子筆記（測試初期5種筆記類型+）5種篩選點(diǎn)擊率、互動(dòng)率優(yōu)秀筆記，以及達(dá)人歷史爆文情況等綜合進(jìn)行優(yōu)質(zhì)筆記篩選，開始信息流測試單篇預(yù)算300-500/天同步測試2-3個(gè)定向賽馬：常規(guī)定向行業(yè)興趣人群關(guān)鍵詞定向數(shù)據(jù)指標(biāo)：CTR＞6%，CPE＜8，CPC＜0.5重點(diǎn)關(guān)注測試中前30%數(shù)據(jù)輔助觀測，互動(dòng)數(shù)1000-3000放量爆發(fā)期30%根據(jù)筆記情況選擇優(yōu)化or放量，循序漸進(jìn)對(duì)優(yōu)秀筆記進(jìn)行加投，打造爆文且分析優(yōu)質(zhì)筆記類型&賣點(diǎn)等，批量發(fā)布類似筆記作為投放補(bǔ)充單篇預(yù)算天保留優(yōu)質(zhì)定向繼續(xù)投放,，并上線搜索數(shù)據(jù)指標(biāo)：CTR＞7%，CPE＜7，CPC＜0.45互動(dòng)數(shù)3000-5000流量收割期10%在潛力筆記中篩選出數(shù)據(jù)雙優(yōu)or小紅盟數(shù)據(jù)優(yōu)秀筆記，持續(xù)加推，覆蓋更多人群，以更高互動(dòng)作為新目標(biāo)，單篇預(yù)算3k+天持續(xù)打爆保留優(yōu)質(zhì)定向及關(guān)鍵詞繼續(xù)投放、SOV/SOC觀測SEM-卡位策略細(xì)分不同的關(guān)鍵詞類型，分配投放重心關(guān)鍵詞與品類強(qiáng)相關(guān)的、用戶認(rèn)知程度高品類核心需求人群（重點(diǎn)滲透）高讓用戶在搜索第二層級(jí)：人群搶量關(guān)注競品、對(duì)比橫測人群強(qiáng)關(guān)聯(lián)、低粘性人群中銷售旺季熱門時(shí)段卡位場域盡可能地看不到競品（SOV、SOC行業(yè)第一）第三層級(jí)：效果維穩(wěn)與品牌詞相關(guān)的潛在需求高轉(zhuǎn)化人群品牌詞競品詞中銷售旺季全天多策略助力轉(zhuǎn)化[1]CID策略-淘金法則a群高CTR、分人群目的：應(yīng)最好a類軟廣+A類細(xì)分人群+硬廣筆記4（目標(biāo)細(xì)分A類人群）表現(xiàn)最好吸引種草了解轉(zhuǎn)化CID+硬廣試探該類人群地產(chǎn)品種草意愿目的：判斷我們的目標(biāo)究竟是喜歡筆記的調(diào)性，還是更多關(guān)注到產(chǎn)品軟廣A12軟廣B1+高產(chǎn)品種草意愿、高產(chǎn)品購買需求CID/放量追投A類細(xì)分人群人群滲透43硬廣A硬廣B+CID2+筆記3+小紅盟CTR9.8[1]CID策略-淘金法則內(nèi)容1內(nèi)容2內(nèi)容3篩選標(biāo)準(zhǔn)CTR5%CPE15以內(nèi)商品訪問成本10以內(nèi)內(nèi)容21測試定向放大平臺(tái)特色人群DMP測試關(guān)鍵詞詞包1定向測試關(guān)鍵詞詞包2定向測試234篩選標(biāo)準(zhǔn)：CTR7%CPE<12CPC商品訪問成本9以內(nèi)內(nèi)容復(fù)用得出結(jié)論人群&內(nèi)容匹配：可被種草的動(dòng)機(jī)：關(guān)鍵詞1關(guān)鍵詞2關(guān)鍵詞3關(guān)鍵詞43放量搜索

相應(yīng)關(guān)鍵詞

占位[2]小紅盟助力品牌轉(zhuǎn)化[2]小紅盟助力品牌轉(zhuǎn)化[3]組件靈活運(yùn)用互動(dòng)轉(zhuǎn)化率互動(dòng)搜索指搜索指商卡展瀏覽時(shí)專業(yè)號(hào)露轉(zhuǎn)化率[4]評(píng)論區(qū)引導(dǎo)1第一、二屏必須有購買式引導(dǎo)在筆記發(fā)出第一時(shí)間要求博主在第一、第二熱評(píng)下進(jìn)行回復(fù)2第二屏內(nèi)必須有帶圖好評(píng)、詢問評(píng)論鋪設(shè)根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)好補(bǔ)充說明的相關(guān)評(píng)論進(jìn)行鋪設(shè)，鋪設(shè)時(shí)間在發(fā)布筆記的3天內(nèi)，具體根據(jù)互動(dòng)增長情況做調(diào)整3新品上線后一周發(fā)布的筆記，需有長評(píng)鋪設(shè)根據(jù)拾光過往經(jīng)驗(yàn)，長評(píng)論的種草引導(dǎo)作用更強(qiáng)，對(duì)于母嬰、3C長決策產(chǎn)品更加適用。[4]評(píng)論區(qū)引導(dǎo)圖片式對(duì)話式提問式崇拜式分享式橫評(píng)式?平臺(tái)新功能?經(jīng)驗(yàn)分享引發(fā)共鳴?一問一答持續(xù)激發(fā)用戶興趣?引發(fā)羨慕、追隨?真實(shí)體驗(yàn)分享增強(qiáng)信任度?競品差異化[5]小紅書自閉環(huán)邏輯本品牌種草人群SPUT1+1]冷啟動(dòng)階段T1+1目標(biāo)調(diào)整到預(yù)期值品類/DM品類行為/場景人群T1+1九號(hào)電動(dòng)車DMP放量階段階段行業(yè)種草人群T1+1A之間達(dá)到平衡找到核心轉(zhuǎn)化人群后放量期多策略助力轉(zhuǎn)化提升組件點(diǎn)擊組件下互動(dòng)率1622%組件配合下加購20%小紅書成交廣告流量下的新客占比15%30%03|項(xiàng)目目標(biāo)|排期規(guī)劃|效果預(yù)估|項(xiàng)目核心KPI品牌目標(biāo)1.2+，35%CPC:0.35~0.7CPE:6~10“九號(hào)電動(dòng)車”“九號(hào)在路上”“九號(hào)+新品型號(hào)“等搜索熱度提升#電動(dòng)車#電動(dòng)車推薦#電動(dòng)車女生#代步車#電動(dòng)車性能#電動(dòng)車DIY#電動(dòng)車裝飾#出行70+等話題落地頁下可以展現(xiàn)優(yōu)秀內(nèi)容電動(dòng)車賽道熱度前，關(guān)鍵詞落地頁展現(xiàn)階段筆記優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，搶占市場流量全年預(yù)算分配爆文價(jià)值?優(yōu)質(zhì)筆記更長的生命周期，長線觸達(dá)潛在目標(biāo)用戶?搜索場域自然坑位的更高權(quán)重例：關(guān)鍵詞-電動(dòng)車推薦前三屏自然坑位共13篇筆記九號(hào)產(chǎn)品僅展現(xiàn)3篇筆記（單品種草僅1篇）可實(shí)時(shí)根據(jù)效果調(diào)整方向；具體篇數(shù)以實(shí)際選定為準(zhǔn)愛瑪品牌自然展現(xiàn)9篇（單品種草7篇）效果預(yù)估達(dá)成（預(yù)算500W）九號(hào)電動(dòng)車-小紅書營銷推廣總效果預(yù)估達(dá)人類型粉絲量級(jí)曝光量cpm閱讀量cpcctr互動(dòng)數(shù)互動(dòng)率互動(dòng)成本知名kol100w+800,000200128,0001.2516.0%15,36012.0%10.42頭部kol30-100w2,000,000180240,0001.5012.0%24,00010.0%15.00腰部kol10-30w4,363,636110436,3641.1010.0%39,2739.0%12.22尾部kol2-10w6,666,66790566,6671.068.5%36,8336.5%16.29koc5k-2w2,320,00050150,8000.776.5%7,5405.0%15.38信息流信息流FEEDS90,000,000205,400,0000.336.0%324,0006.0%5.56搜索SEARCH20,000,000601,200,0001.006.0%96,0008.0%12.50整體效果預(yù)估123,350,303417,753,8300.646.3%503,6466.5%9.93廣告流量下的檢索人數(shù)增長電動(dòng)車電動(dòng)車推薦核心品類詞SOV投放助力下閱讀量10w+30%+775w/次04|團(tuán)隊(duì)架構(gòu)|服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)||執(zhí)行團(tuán)隊(duì)商務(wù)糜俊杰萬昕妍策略尤琦策略經(jīng)理?項(xiàng)目對(duì)接?合同擬定?人員搭建??????媒介文案運(yùn)營策略文案輿情??????????????????（PS：cpc日耗需達(dá))拾光團(tuán)隊(duì)服務(wù)落地標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)向需求標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容及策略專業(yè)支持官方相關(guān)支持輿情支持日?qǐng)?bào)數(shù)據(jù)及分析周數(shù)據(jù)分析小結(jié)月度數(shù)據(jù)復(fù)盤及分析節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)復(fù)盤及分析年度數(shù)據(jù)復(fù)盤及分析一對(duì)一文案優(yōu)化支持優(yōu)質(zhì)筆記分享品牌投放策略支持后臺(tái)人群包定制化申請(qǐng)回搜率搜索趨勢(shì)數(shù)據(jù)支持重點(diǎn)筆記評(píng)論區(qū)檢查專業(yè)輿情專員針對(duì)性輿情管理可賦予支持√√PPT匯報(bào)形式PPT匯報(bào)形式PPT匯報(bào)形式√月維度分

享√√√√√具體可解決內(nèi)容針對(duì)前一天的賬戶數(shù)據(jù)做匯總總結(jié)分析出賬戶存在的機(jī)會(huì)和問題，及時(shí)進(jìn)行廣告投放策略的調(diào)整通過筆記及關(guān)鍵詞周數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行一周投放的總結(jié)及調(diào)整方向的告知，并且總結(jié)之前筆記月度分析增加搜索量變動(dòng)趨勢(shì)、搜索板塊SOC/SOV等結(jié)果性導(dǎo)向數(shù)據(jù)呈現(xiàn)效果，從及投放經(jīng)驗(yàn)，而反推更好賦能下周投放次月10號(hào)前給到每周固定時(shí)間反饋針對(duì)一個(gè)階段進(jìn)行一次匯總針對(duì)性將節(jié)點(diǎn)前及節(jié)點(diǎn)后的節(jié)奏和對(duì)應(yīng)的的復(fù)盤，通過筆記投入量、專業(yè)文案爆文產(chǎn)出率、運(yùn)營進(jìn)群數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配，回搜效果、品進(jìn)行筆記驗(yàn)證節(jié)點(diǎn)投放效果類滲透角度進(jìn)內(nèi)容的原行階段性投放創(chuàng)及官搬分析，進(jìn)一步二創(chuàng)筆記節(jié)點(diǎn)后10天內(nèi)進(jìn)行進(jìn)行反饋?zhàn)匀荒甏文?月20日前反饋每月20號(hào)，集中給到針對(duì)品上月投放牌階段端優(yōu)質(zhì)筆性投放記鏈接分情況及享及優(yōu)質(zhì)競品給內(nèi)容形式到建議月度回搜根據(jù)廣告投率拉取放需要，為月度搜索了觸達(dá)更加趨勢(shì)