大客戶采購合同談判策略

大客戶采購合同談判策略合同編號：__________根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的原則基礎(chǔ)上，就甲方向乙方提供貨物及服務(wù)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：一、貨物及服務(wù)的描述1.1貨物名稱：__________1.2貨物數(shù)量：__________1.3貨物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：__________1.4服務(wù)內(nèi)容：__________1.5服務(wù)期限：__________二、價格和支付2.1貨物價格：__________2.2服務(wù)價格：__________2.3支付方式：__________2.4支付期限：__________三、交貨及驗收3.1交貨地點：__________3.2交貨方式：__________3.3驗收標(biāo)準(zhǔn)：__________3.4驗收期限：__________四、質(zhì)量保證4.1賣方保證貨物及服務(wù)符合雙方約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。4.2賣方在質(zhì)量保證期內(nèi)對貨物進(jìn)行免費維修或更換。五、售后服務(wù)5.1賣方在貨物交付后提供__________個月的售后服務(wù)。5.2售后服務(wù)內(nèi)容包括：__________六、違約責(zé)任6.1賣方未按約定時間、數(shù)量、質(zhì)量交付貨物或提供服務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。6.2買方未按約定時間支付貨款或服務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。七、爭議解決7.1雙方在履行合同過程中發(fā)生的爭議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可以向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。八、其他約定8.1合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，有效期為__________年。8.2合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。甲方（賣方）：__________乙方（買方）：__________簽訂日期：__________一、附件列表：1.貨物及服務(wù)詳細(xì)說明2.質(zhì)量保證協(xié)議3.售后服務(wù)方案4.交易憑證5.付款憑證6.貨物交付憑證7.驗收報告8.雙方的公司資質(zhì)證明文件9.雙方的法律代表人證明文件10.其他雙方約定的相關(guān)文件和資料二、違約行為及認(rèn)定：1.賣方未按約定時間、數(shù)量、質(zhì)量交付貨物或提供服務(wù)的，視為違約。2.賣方在質(zhì)量保證期內(nèi)未對貨物進(jìn)行免費維修或更換的，視為違約。3.買方未按約定時間支付貨款或服務(wù)的，視為違約。4.買方未按約定接受貨物或服務(wù)的，視為違約。5.雙方未按約定履行合同其他條款的，視為違約。三、法律名詞及解釋：1.合同法：是指調(diào)整合同關(guān)系及合同履行過程中產(chǎn)生的法律關(guān)系的法律規(guī)范總稱。2.賣方：指履行合同義務(wù)，向買方提供貨物及服務(wù)的當(dāng)事人。3.買方：指接受賣方提供的貨物及服務(wù)，履行合同義務(wù)的當(dāng)事人。4.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：指貨物及服務(wù)應(yīng)達(dá)到的技術(shù)要求及標(biāo)準(zhǔn)。5.售后服務(wù)：指貨物交付后，賣方對貨物提供的維修、保養(yǎng)等服務(wù)。6.違約：指當(dāng)事人未履行合同義務(wù)或履行合同義務(wù)不符合約定的行為。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.貨物交付延遲：解決辦法：賣方應(yīng)提前通知買方延遲原因，并與買方協(xié)商延遲交貨的期限或采取補救措施。2.貨物質(zhì)量問題：解決辦法：買方應(yīng)在驗收期內(nèi)提出質(zhì)量問題，賣方應(yīng)按約定進(jìn)行免費維修、更換或退還。3.付款延遲：解決辦法：賣方可與買方溝通延遲原因，并催促買方盡快付款。必要時，賣方可以依法采取措施追討欠款。4.爭議解決：解決辦法：雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決爭議；協(xié)商不成的，可以向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。5.合同條款不明確：解決辦法：雙方應(yīng)補充明確合同條款，可通過簽訂補充協(xié)議或?qū)贤?/p>