《新媒體廣告》4.2直播帶貨：廣告的新玩法

4G直播方式：視頻流量成本大幅降低，網(wǎng)速大幅提升，視頻直播火爆且逐漸產(chǎn)業(yè)化，用戶關(guān)注度和參與度不斷上升。智能手機(jī)逐漸興起，圖片功能地位凸顯，用戶對(duì)直播好奇心加強(qiáng)。3G直播方式：圖片直播方式：文字2G進(jìn)入可視化階段，但網(wǎng)絡(luò)信息速度慢，數(shù)據(jù)成本高，信息形式表現(xiàn)單一。1G直播方式：聲波具有線性動(dòng)態(tài)的特征，但所攜信息量少，缺乏可視化表現(xiàn)。4.2

跟隨技術(shù)

追溯直播前世今生直播方式：視頻5G直播方式：視頻信息傳輸速度快，視頻畫(huà)質(zhì)較大提升，應(yīng)用方式不斷寬泛，融入生活多個(gè)領(lǐng)域。速度慢內(nèi)容少成本高直播方式：聲波形態(tài)特點(diǎn)：線性動(dòng)態(tài)1G2G3G4G5G速度較慢內(nèi)容較少成本較高直播方式：文字形態(tài)特點(diǎn)：平面靜態(tài)速度一般內(nèi)容一般成本一般直播方式：圖片形態(tài)特點(diǎn)：立體靜態(tài)速度較快內(nèi)容較多成本較低直播方式：視頻形態(tài)特點(diǎn)：立體動(dòng)態(tài)速度很快內(nèi)容多成本很高質(zhì)量更高功能更強(qiáng)每一次技術(shù)的革新，

使得直播的屬性和形式在發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。直播進(jìn)入深度滲透期，電商直播成為品牌廣告營(yíng)銷新陣地。5.6億2.5千億超過(guò)50%的淘寶商家通過(guò)直播獲得新增長(zhǎng)全國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播觀看用戶規(guī)模量用戶每日觀看直播總時(shí)長(zhǎng)35萬(wàn)小時(shí)淘寶直播2019年成交總額50%消費(fèi)者消費(fèi)行為品牌表現(xiàn)數(shù)據(jù)來(lái)源：CNNIC,淘寶；招商證券《直播電商三國(guó)殺，從“貓拼狗”到“貓快斗”——新零售研究之直播電商系列》“內(nèi)容”+“電商”是電商直播產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)質(zhì)，

平臺(tái)基因?qū)傩圆煌?，直播玩法各有不同。主要供?yīng)鏈淘寶、天貓核心價(jià)格帶任意價(jià)格頭部達(dá)人及主播集中度

薇婭、李佳琦帶貨主播高度集中平臺(tái)屬性電商流量來(lái)源和特征自身、外部?jī)?nèi)容平臺(tái)；購(gòu)物為目的市場(chǎng)體量2019年成交總額2500億淘寶直播數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶李佳琦x青春有你2：強(qiáng)化品牌借勢(shì)聯(lián)動(dòng)，提升IP綜合帶貨轉(zhuǎn)化力。數(shù)據(jù)來(lái)源：微博；淘寶借助《青春有你2》節(jié)目熱度，愛(ài)奇藝與當(dāng)紅主播李佳琦合作，打造《青春有你2》專場(chǎng)直播，邀請(qǐng)人氣選手參與直播，極大地提升直播關(guān)注，成功為品牌帶貨。X銷售業(yè)績(jī)蒙牛：4萬(wàn)箱(客單價(jià)￥109);阿瑪尼唇膏：2萬(wàn)件(客單價(jià)￥310)愛(ài)奇藝《青春有你2》節(jié)目?jī)?nèi)宣布直播活動(dòng)信息和選手主播李佳琦在其個(gè)人社交賬號(hào)及直播平臺(tái)預(yù)熱直播信息預(yù)熱期活動(dòng)日淘寶直播站內(nèi)資源引流；合作媒體及KOL話題炒作，提升熱度；閱讀量：5.6億閱讀量：4.6億品牌+明星/IP/top主播多位UP主矩陣合作，持續(xù)高質(zhì)量?jī)?nèi)容輸出，吸引消費(fèi)者關(guān)注，提升活動(dòng)影響力。背景與挑戰(zhàn)：疫情之下，小米被迫取消了原有的線下發(fā)布會(huì)。新品上市迫在眉睫，小米選擇與B站合作，打造72小時(shí)超應(yīng)援直播，舉辦線上云發(fā)布會(huì)，彌補(bǔ)疫情對(duì)新品銷售帶來(lái)的沖擊。品牌+平臺(tái)多渠道直播活動(dòng)信息引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注1.預(yù)熱PUGC內(nèi)容傳播，引發(fā)持久討論3.長(zhǎng)尾發(fā)酵此次直播歷時(shí)72小時(shí)，三天的時(shí)間里B站將為廣大觀眾提供豐富多彩的直播內(nèi)容。一線疫情報(bào)道和生活、娛樂(lè)、影視等方面的全方位內(nèi)容輸出，讓大眾可以看到生活本該有的樣子，讓大眾感知到生活并未停歇！品牌+平臺(tái)48

位UP主分享關(guān)于疫情&生活等相關(guān)內(nèi)容，持續(xù)保持用戶強(qiáng)關(guān)注度品牌直播云發(fā)布會(huì)強(qiáng)勢(shì)上線，以大曝光傳遞產(chǎn)品認(rèn)知專業(yè)UP主深度測(cè)評(píng)，突顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)2.發(fā)布會(huì)當(dāng)天–72小時(shí)不間斷直播人氣峰值：200萬(wàn)彈幕數(shù)：20萬(wàn)總觀看量：1500萬(wàn)思考與實(shí)踐：如何從品牌溝通出發(fā)，做好一場(chǎng)直播？產(chǎn)品為核心的電視購(gòu)物型賣貨直播1.0時(shí)代從產(chǎn)品出發(fā)的扁平化帶貨模式內(nèi)容為核心的綜藝化植入型合作打造沉浸式種草體驗(yàn)直播2.0時(shí)代直播平臺(tái)自有綜藝IP打造淘寶X汪涵國(guó)內(nèi)首檔直播綜藝——《向美好出發(fā)》國(guó)貨品牌直播間明星入駐與IP衍生直播抖音X芒果打造《乘風(fēng)破浪的姐姐》官方獨(dú)家直播帶貨平臺(tái)直播不再是單純帶貨，更多不同類型的直播內(nèi)容開(kāi)始涌現(xiàn)。新品發(fā)布小米云發(fā)布會(huì)品牌事件資生堂“云樂(lè)時(shí)刻”直播間內(nèi)容服務(wù)NIKECLUB互動(dòng)娛樂(lè)抖音云蹦迪背景與需求：作為傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)品牌，青島啤酒希望抓住近期崛起的“百年國(guó)潮”文化，充分結(jié)合品牌歷史優(yōu)勢(shì)，推出“國(guó)潮罐”及品牌短片《跨時(shí)代干杯》。在618期間，攜手汪涵的淘寶直播帶貨綜藝《向美好出發(fā)》進(jìn)行了青島啤酒1903國(guó)潮罐新裝全網(wǎng)首發(fā)。X青島啤酒通過(guò)和淘寶直播IP冠名合作，傳遞品牌國(guó)潮新形象，助力品牌年輕化。x青島啤酒1903國(guó)潮罐新裝《向美好生活出發(fā)》直播首發(fā)直播現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品以品牌溝通目的和國(guó)潮態(tài)度為核心多元化直播間內(nèi)容設(shè)計(jì)。明星和產(chǎn)品的深度互動(dòng)充分闡述品牌賣點(diǎn)聞-聞啤酒的麥芽香氣倒

-倒啤酒展現(xiàn)豐富泡沫看

–看三款啤酒的顏色對(duì)比說(shuō)–專業(yè)講述啤酒成分沉浸式直播間體驗(yàn)強(qiáng)化品牌國(guó)潮態(tài)度定制復(fù)古直播間場(chǎng)景副總裁分享品牌故事品牌90年代歷史廣告欣賞直播開(kāi)始直播結(jié)束有節(jié)奏的消費(fèi)者激勵(lì)機(jī)制營(yíng)造直播間氛圍促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化

贈(zèng)送1年免費(fèi)啤酒持續(xù)的小禮物和優(yōu)惠券發(fā)放抽取明星簽名照具象化產(chǎn)品使用場(chǎng)景和消費(fèi)者建立親密聯(lián)結(jié)情緒場(chǎng)景：

開(kāi)心，孤獨(dú)，慶祝喝酒場(chǎng)景：

聚會(huì)，吃飯，看球賽其他場(chǎng)景：

美食烹飪618當(dāng)天“李藝彤”入駐品牌自有直播間提升銷售轉(zhuǎn)化效率。直播觀看人次：2300萬(wàn)天貓618期間品牌榜&店鋪榜雙榜銷量第一平臺(tái)直播IP合作助力新品首發(fā)多維內(nèi)容深度種草數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓電商618節(jié)點(diǎn)直播助力銷售品牌如何通過(guò)直播，達(dá)到品效合一？品牌直播的“人貨場(chǎng)”如何選好主播？人

Host如何選對(duì)貨品？貨

Product如何選擇與設(shè)計(jì)場(chǎng)景？場(chǎng)

Platform日/月用戶活躍數(shù)目標(biāo)受眾覆蓋率平臺(tái)流量平臺(tái)屬性平臺(tái)屬性與品牌直播目的契合度平臺(tái)直播政策核心賣點(diǎn)品牌文化

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)優(yōu)惠力度貨PRODUCT直播選品策略表現(xiàn)評(píng)估基礎(chǔ)屬性粉絲量級(jí)控場(chǎng)能力帶貨能