《新媒體廣告》4.6 跨界整合營銷：聯(lián)名共贏

4.6跨界整合營銷：聯(lián)名共贏目錄1.開篇案例2.整合跨界的方式31.開篇案例：可口可樂X安踏

2019年暑假，運動品牌安踏搞了一波熱度不錯的跨界。當運動遇上快樂肥宅水，應(yīng)該是這個夏天最紅的一抹亮色。安踏和可口可樂的跨界，在顏值上可以說是非常搶眼，把可口可樂的經(jīng)典紅色演繹得淋漓盡致。4奧利奧x故宮系列點心

小餅干結(jié)合故宮標志吉祥圖案，超高顏值的設(shè)計和全新口味，中西合璧的奧利奧與故宮可以說是2019年最大膽的跨界案例之一。奧利奧打破了人們的想象，以驚艷的國風(fēng)海報和趣味文案成功將二者合流，毫無違和感的來了一波“啟‘餅’皇上，奧利奧上點‘新’了”的奧式故宮聯(lián)名。

瀘州老窖x鐘薛高聯(lián)名合作不僅為瀘州老窖帶來了許多新生消費者，也在年輕人中極大改善了關(guān)于“白酒老土”“中年油膩”的刻板印象?？胺Q是近年來傳統(tǒng)行業(yè)老字號轉(zhuǎn)型的教科書級案例。

2.整合跨界的方式產(chǎn)品跨界、內(nèi)容跨界和渠道跨界是跨界營銷常用的三種方式。產(chǎn)品跨界使用最為頻繁；“出圈”是內(nèi)容跨界的看家法寶；借助共通點，強化用戶對于產(chǎn)品的認知與認同，是渠道跨界的典型特征。（1）產(chǎn)品跨界這是在跨界營銷中，使用次數(shù)最為頻繁的一種方式。一般來說產(chǎn)品跨界，便是在同一件產(chǎn)品中融合兩個品牌的特征和文化，成為兩個品牌的“結(jié)合體”。雙方也可以借助對方的文化去強化或是優(yōu)化自身，進而產(chǎn)生品牌形象溢價，跨界合作后必須讓原有品牌形象有所加強或改善，這是核心訴求。

跨界代表：網(wǎng)易云x三槍、優(yōu)衣庫xKAWS、李寧x人民日報等。

（2）內(nèi)容跨界內(nèi)容跨界一般是指品牌通過跨界進入其他圈層，借助合作方的粉絲受眾與平臺獲取更多有價值的用戶。其手法與合作方式多種多樣，但其核心目的便是“圈粉”。例如現(xiàn)在許多的品牌開始借助二次元文化，在其中植入產(chǎn)品以及中插小劇場的形式，將產(chǎn)品與動漫關(guān)聯(lián)在一起，借助劇情打入受眾內(nèi)部，從而實現(xiàn)目標圈粉。

內(nèi)容跨界代表：麥當勞x全職高手、可愛多x魔道祖師等。

（3）渠道跨界渠道跨界是指通過跨界合作借助對方的銷售渠道，在其中植入自己的產(chǎn)品，或者是通過自身品牌的文化特征與對方的銷售場景相聯(lián)系，借助其中的共通點，強化用戶對于產(chǎn)品的認知與認同。例如，肯德基套餐贈品活動，以及此前得到App跨界三源里菜市場推出的#菜市場遇見經(jīng)濟學(xué)#。

渠道跨界代表：肯德基x皮卡丘、得到APPx三源里菜市場等。

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