房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案樓盤(pán)·開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案目錄一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)三、活動(dòng)主題四、活動(dòng)內(nèi)容五、活動(dòng)議程安排六、促銷策略七、展示物料及現(xiàn)場(chǎng)包裝九、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)十、其他工作1活動(dòng)目的·整合前期品牌宣傳的資源，創(chuàng)造“樓盤(pán)·愛(ài)の味”正式開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)效應(yīng)；·充分利用選鋪活動(dòng)的人氣烘托氣氛，達(dá)到銷售業(yè)績(jī)的突破；·全方位的新聞炒作，擴(kuò)大社會(huì)認(rèn)知度本項(xiàng)目計(jì)劃于xx年2月1日首期公開(kāi)發(fā)售，為了能夠吸引在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天有較多的客戶前往售樓部，以及規(guī)范整個(gè)銷售流程，從而制定開(kāi)盤(pán)當(dāng)天相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃，有效提高開(kāi)盤(pán)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交率，為開(kāi)盤(pán)熱銷打下基礎(chǔ)?；顒?dòng)時(shí)間、地點(diǎn)·xx年2月1日9：30——12：30·開(kāi)盤(pán)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)儀式：售樓部外舞臺(tái)·選鋪：售樓部?jī)?nèi)活動(dòng)主題·財(cái)富“錢眼”在轉(zhuǎn)角，旺鋪開(kāi)放日——樓盤(pán)·愛(ài)の味盛大開(kāi)盤(pán)！活動(dòng)內(nèi)容·開(kāi)盤(pán)儀式2（1）歌舞表演（2）領(lǐng)導(dǎo)講話（3）剪彩（4）舞獅、鳴炮·客戶選房·全部成交客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)·網(wǎng)絡(luò)、電視、新聞炒作活動(dòng)議程安排·開(kāi)盤(pán)儀式（9：30—10：00）（1）9：00—9：30工作人員、物料準(zhǔn)備到位，音樂(lè)響起（2）9：30—12：30歌舞表演（3）9：30—9：35主持人宣布儀式開(kāi)始，并介紹領(lǐng)導(dǎo)（4）9：35—9：45由開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭（5）9：45—10：00剪彩儀式開(kāi)始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂(lè)響起·選鋪及抽獎(jiǎng)活動(dòng)（10：00—12：30）（1）10：00—12：30歌舞表演，主持人唱號(hào)，客戶按規(guī)定順序號(hào)進(jìn)行換簽、選鋪（3）10：00—12：30客戶禮品贈(zèng)送3（2）12：30成交客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)·促銷策略（保證開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的人氣聚集）（1）購(gòu)鋪優(yōu)惠凡是在開(kāi)盤(pán)三天內(nèi)成交客戶，購(gòu)鋪享受一次性98折，按揭99折，（2）購(gòu)鋪抽獎(jiǎng)凡是換簽成交的客戶，均可參加開(kāi)盤(pán)當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)特等獎(jiǎng)：數(shù)量1名一等獎(jiǎng)：數(shù)量2名二等獎(jiǎng)：5名三等數(shù)量8名居家禮品：按購(gòu)房數(shù)量確定（購(gòu)房客戶均可獲得）（3）特價(jià)商鋪在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天推出提供客戶選擇，具體實(shí)施內(nèi)容另附。（4）歌舞表演準(zhǔn)備一些客戶互動(dòng)小獎(jiǎng)品：10元左右數(shù)量50名展示物料·宣傳資料：宣傳單張、折頁(yè)、報(bào)紙、戶型圖均擺放在客戶座位上；4·抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品擺放在舞臺(tái)顯眼位置（只有成交客戶才有資格抽?。?；·宣傳水牌：水牌擺放在售樓部外。現(xiàn)場(chǎng)包裝·舞臺(tái)：背景墻噴繪，獎(jiǎng)品擺放，音樂(lè)·售樓部外：門(mén)口設(shè)置拱門(mén)，空飄；擺放花籃，紅地毯，帳篷；客戶簽到區(qū)、等候區(qū)、休息區(qū)、·售樓部?jī)?nèi)：客戶選鋪區(qū)、簽約區(qū)、收款處、銷控板現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)·選鋪流程：客戶簽到——排隊(duì)等候——進(jìn)入換簽、選鋪——交款簽約——購(gòu)鋪成交——抽獎(jiǎng)活動(dòng)·媒體計(jì)劃：邀請(qǐng)南寧電視臺(tái)、南國(guó)早報(bào)、生活報(bào)、居周刊、時(shí)空網(wǎng)等合作媒體前來(lái)報(bào)道，要求當(dāng)天在新聞時(shí)段播放開(kāi)盤(pán)消息·參加單位和__：當(dāng)天參加工作人員包括北京甲京邑房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司全體員工及開(kāi)發(fā)商提供人員·物料、費(fèi)用：一、物料：客戶購(gòu)鋪有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品，舞臺(tái)小禮品；二、現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)表演，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天物料費(fèi)用；三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見(jiàn)費(fèi)用；5聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃提案一、前言聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街項(xiàng)目自銷售人員進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)至今，在公司雙方人員的共同努力配合下，各方面的準(zhǔn)備工作陸續(xù)到位，項(xiàng)目即將以嶄新的姿態(tài)全新亮相。基于本項(xiàng)目推廣中借助于名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街運(yùn)作的概念，在開(kāi)盤(pán)期間，所進(jìn)行之開(kāi)盤(pán)慶典及活動(dòng)是棋局上的關(guān)鍵，因此為了使項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷售推廣能夠順利進(jìn)行，通過(guò)在前期整合項(xiàng)目各項(xiàng)資源的基礎(chǔ)上，充分利用開(kāi)盤(pán)活動(dòng)契機(jī)炒熱銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)向公眾傳達(dá)項(xiàng)目信息，力求獲得高頻度的市場(chǎng)傳播機(jī)會(huì)，使本案在開(kāi)盤(pán)時(shí)能夠首戰(zhàn)告捷。此次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的前提是：雙方達(dá)成共識(shí)，在各方面工作準(zhǔn)備就緒的情況下，通過(guò)雙方公司的協(xié)調(diào)一致配合，力求開(kāi)盤(pán)活動(dòng)能夠一炮打響！因此經(jīng)公司人員探討研究初步?jīng)Q定為了前期有更為充足的時(shí)間醞釀，本案將于12月7日隆重開(kāi)盤(pán)。二、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)安排1、開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷，傳播聚鑫榮開(kāi)盤(pán)和“福祿旺禧送大獎(jiǎng)”活動(dòng)信息，廣泛吸引人員到銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，以強(qiáng)化開(kāi)盤(pán)氣氛，挖掘本案目標(biāo)客戶群體，營(yíng)造銷售契機(jī)；1）抽獎(jiǎng)時(shí)間：12月7日為期一天（9：30開(kāi)始）2）抽獎(jiǎng)對(duì)象：攜問(wèn)卷或抽獎(jiǎng)卷者和意向客戶3）活動(dòng)地點(diǎn)：聚鑫榮售樓處4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“?！弊謽?，廈新A6手機(jī)一部1名二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“祿”字樣，微波爐一臺(tái)3名三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“旺”字樣，熱水壺一臺(tái)12名四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把50名活動(dòng)補(bǔ)充說(shuō)明：凡參與者皆送聚鑫榮見(jiàn)面禮一份（馬克杯）2、開(kāi)盤(pán)舞獅表演（暨財(cái)神發(fā)紅包）通過(guò)開(kāi)盤(pán)舞獅表演，營(yíng)造項(xiàng)目喜慶吉祥的氣氛，使項(xiàng)目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客戶所接受。1）活動(dòng)時(shí)間：上午9：00—12：00；2）活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處門(mén)口或沿泉永路500M范圍內(nèi)；3）活動(dòng)形式：舞獅：10—12人一組，二頭大獅（4人）、二頭小獅（2人）繡球（1人）、樂(lè)器（3—4人）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技藝表演；跳財(cái)神：一組2人，裝扮財(cái)神進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)紅包，以示恭喜發(fā)財(cái)。3、聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品“八發(fā)拍賣會(huì)”以名優(yōu)特相關(guān)產(chǎn)品拍賣形式獲得項(xiàng)目之高頻度曝光，內(nèi)容與項(xiàng)目形象相吻合，首度給參加活動(dòng)者形成名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街之印象，炒熱現(xiàn)場(chǎng)氣氛，為銷售現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣；1）時(shí)間：12月8—12月10日為期三天；上午：9：00—12：00下午：2：30—5：002）地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)工地（或售樓處側(cè)，元件廠大門(mén)口）3）拍賣形式：由現(xiàn)場(chǎng)主持人主持拍賣；4）拍賣內(nèi)容：相關(guān)名優(yōu)特產(chǎn)品及一些較具吸引力的產(chǎn)品。5）操作思路：8元起價(jià)，在拍賣過(guò)程中，主要以小額商品貫穿始終，中間穿插，較具吸引力的較大額商品（家電）；每種品類的拍賣商品輪流交替進(jìn)行，避免重復(fù)；6）每天的拍賣商品例表如下：產(chǎn)品類別具體種類訂購(gòu)數(shù)量經(jīng)費(fèi)投入拍賣形式油類食用油、色拉油、花生油和調(diào)和油等10200以瓶為單位酒類白酒如劍南春、閩臺(tái)春、茅臺(tái)、古井貢酒、雙溝、洋河、陀牌、二鍋頭等5200以瓶為單位；啤酒惠泉或清源、雪津5200以箱為單位煙類七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等5500以條為單位干貨類經(jīng)過(guò)包裝后的香菇、筍干、木耳、及各類干果和肉類加工品等10300以袋為單位日用品洗發(fā)水、沐浴露、10200以瓶為單位大家電電視、微波爐、消毒柜各12600以臺(tái)為單位小家電電風(fēng)吹、錄音機(jī)、高壓鍋、剃須刀等各1300以臺(tái)為單位以上拍賣品費(fèi)用合計(jì)：4900元，預(yù)計(jì)回收50%，投入50%左右即2450元左右注：1、為了盡量減少活動(dòng)投入，采取“即賣即補(bǔ)”的原則，先限定采購(gòu)一定量的拍賣品，賣完為止。如果在賣不完的情況下，則用于充當(dāng)?shù)诙炫馁u品；2、以上所列拍賣商品，購(gòu)買時(shí)可根據(jù)實(shí)際需要而定。4、開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠促銷黃金周為促進(jìn)聚鑫榮商業(yè)街店面的銷售，在經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商的前提下，開(kāi)盤(pán)一周內(nèi)推出店面促銷單元為促銷單元，列示如下：編號(hào)面積m2底價(jià)（元/m2）雙方執(zhí)行促銷價(jià)（元/m2）促銷總價(jià)（元）A238.6180007800300000A939.7883008000318000A3653.6868006600365000B1528.7165006280180000注：1）以上促銷價(jià)每平方米優(yōu)惠200-300元，在總價(jià)上優(yōu)惠8880-12432元；2）凡意向客戶送雨傘一把；下定者除特價(jià)優(yōu)惠外，送雨傘一把；5、售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝和注意事項(xiàng)：售樓現(xiàn)場(chǎng)是銷售的第一線，是決定銷售成敗的關(guān)鍵，因此現(xiàn)場(chǎng)包裝、氣氛渲染至關(guān)重要。1）工地現(xiàn)場(chǎng)：拱門(mén)（及拍賣搭臺(tái)和布幅）、項(xiàng)目圍墻周邊遍插彩旗；2）售樓處現(xiàn)場(chǎng)花籃擺放（8個(gè)）；3）凡來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的顧客以香茗伺候，并贈(zèng)送禮品（馬克杯一個(gè)）；4）開(kāi)盤(pán)前由銷售人員負(fù)責(zé)通知客戶于12月7日來(lái)售樓處領(lǐng)取禮品和抽獎(jiǎng)卷，并告知有抽獎(jiǎng)活動(dòng)和開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠促銷等；5）開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，售樓現(xiàn)場(chǎng)的銷控把握至關(guān)重要，因此開(kāi)盤(pán)前，應(yīng)加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)，進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)模擬演習(xí)；三、廣告媒體宣傳安排開(kāi)盤(pán)期綜合利用各種傳媒，多渠道傳播樓盤(pán)銷售、抽獎(jiǎng)信息，吸引廣大客戶入場(chǎng)，提高客戶信心，進(jìn)一步促進(jìn)銷售，塑造項(xiàng)目形象，開(kāi)創(chuàng)多方共贏的局面。媒體安排投放情況一覽表：媒體投放渠道主題和內(nèi)容規(guī)格形式發(fā)布時(shí)間費(fèi)用預(yù)算泉州晚報(bào)軟性報(bào)道主要訴求西郊規(guī)劃和商業(yè)交通發(fā)展前景財(cái)經(jīng)新聞1/3版xx.11.2730000元東南早報(bào)發(fā)布項(xiàng)目公開(kāi)、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)和抽獎(jiǎng)信息東南早報(bào)1/2版（單色）xx.11.287920元泉州晚報(bào)預(yù)告兼公開(kāi)版“政府巨資打造西部商業(yè)動(dòng)脈，泉州首家名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街開(kāi)創(chuàng)西部商業(yè)新版圖”1/3版套紅xx.12.631652元泉州晚報(bào)夾報(bào)傳達(dá)項(xiàng)目綜合素質(zhì)形象隨泉州晚報(bào)夾送xx.11.2943000元另外，在媒體投放安排的同時(shí)，注意利用對(duì)戶外廣告的投入，進(jìn)一步加大多項(xiàng)目宣傳力度。1、現(xiàn)場(chǎng)信息傳遞：售樓處業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目賣點(diǎn)元素的傳達(dá)；2、布條廣告：周邊區(qū)域各主要路口布幅、布條張掛；3、前期銷售人員的派報(bào)和問(wèn)卷發(fā)放（北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地）四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)：8060元（除雨傘和馬克杯以外，其余禮品由開(kāi)發(fā)商落實(shí)）3、拍賣會(huì)：拍賣品費(fèi)用：4900元；其它：800元4、現(xiàn)場(chǎng)包裝：彩旗：240元（40面）花籃：480元（4對(duì)）5、茶具：30元；茶葉：20元6、戶外布幅廣告：1500元7、財(cái)神紅包：500元（每1元一包，共計(jì)500份紅包）活動(dòng)費(fèi)用：19430元（包括抽獎(jiǎng)禮品費(fèi)用）媒體費(fèi)用：112572元總費(fèi)用合計(jì)為：13xx元萬(wàn)科金色家園內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)計(jì)劃方案一、開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備的目的1、在項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)前確定意向性購(gòu)房客戶，防止已登記客戶的流失。2、在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開(kāi)盤(pán)打好底氣。3、通過(guò)前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會(huì)、開(kāi)工典禮、莫愁湖游園會(huì)（如果做），南京民眾對(duì)金色家園及萬(wàn)科房產(chǎn)有一定認(rèn)知，趁熱打鐵地推出一些SP活動(dòng)，樹(shù)立開(kāi)盤(pán)先到先得的觀念，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一定的市場(chǎng)轟動(dòng)。4、階段性的價(jià)格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。5、進(jìn)一步檢測(cè)目標(biāo)客戶需求，為價(jià)格調(diào)整、銷控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。6、對(duì)新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì)，為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功。二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作n售樓處、樣板房完畢并開(kāi)始引導(dǎo)期接待；n戶外廣告樹(shù)立——至少是原售樓處形象廣告牌樹(shù)立發(fā)布，開(kāi)始發(fā)布時(shí)間到開(kāi)盤(pán)日不低于1個(gè)月；n項(xiàng)目周邊區(qū)域外形象包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)制作安裝完成；n地盤(pán)及售樓處現(xiàn)場(chǎng)形象包裝完成；n前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果，有足夠的客戶積累2．1廣告2．2產(chǎn)品推介會(huì)（3月初-4月底）不少于3次2.2.1萬(wàn)科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)4月20-21舉辦針對(duì)萬(wàn)科會(huì)會(huì)員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會(huì)。事先通知萬(wàn)科會(huì)會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容，并要求參加者給予回復(fù)（電話/信函）。根據(jù)實(shí)際參加人數(shù)可分成幾天進(jìn)行，每天不多于150人。重要流程如下：?來(lái)訪客戶進(jìn)行登記?南京萬(wàn)科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話。?由萬(wàn)科公司派員進(jìn)行統(tǒng)一的樓盤(pán)概況介紹、優(yōu)勢(shì)分析和工程進(jìn)度的通報(bào)。?客戶自由咨詢（一小時(shí)）。?舉辦自助型晚餐會(huì)，準(zhǔn)備酒水、餐點(diǎn)等。?飯后現(xiàn)場(chǎng)可舉行由萬(wàn)科會(huì)員自行組織參加的自?shī)首詷?lè)的音樂(lè)表演。2.2.2團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品推介會(huì)從3月初開(kāi)始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、IT等篩選出20~30家主要目標(biāo)單位?？上扔蓸I(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項(xiàng)目簡(jiǎn)介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷對(duì)象，并根據(jù)不同直銷單位的具體需求，制定相應(yīng)的推銷方案，上門(mén)拜訪進(jìn)行直銷。此外，針對(duì)主要市內(nèi)重點(diǎn)的辦公樓，利用午休時(shí)段進(jìn)行設(shè)點(diǎn)咨詢活動(dòng)，如租用辦公樓大堂或戶外廣場(chǎng)等，進(jìn)一步擴(kuò)大直銷的范圍和影響力。經(jīng)過(guò)第一輪的直銷推廣，對(duì)直銷活動(dòng)中積累的意向性較強(qiáng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析、和歸檔，然后通知重點(diǎn)客戶于4月13日在金絲利喜來(lái)登酒店集中舉辦以團(tuán)購(gòu)客戶為對(duì)象的“萬(wàn)科金色家園”的產(chǎn)品推薦會(huì)，預(yù)期到會(huì)人數(shù)為100人左右。會(huì)議流程可參見(jiàn)萬(wàn)科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)。2.2.3公眾推介會(huì)3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國(guó)際、東方商城、金絲利喜來(lái)登酒店等開(kāi)展面對(duì)公眾的產(chǎn)品推廣會(huì)，可租用商場(chǎng)大廳或室外廣場(chǎng)。重點(diǎn)是可與萬(wàn)科公司贊助的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)相結(jié)合。如獲獎(jiǎng)?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等，并舉辦一些現(xiàn)場(chǎng)的文藝表演活動(dòng)助興，如國(guó)外爵士樂(lè)隊(duì)的演出或中國(guó)鼓樂(lè)隊(duì)的表演等。以豐富多彩、生動(dòng)有趣的活動(dòng)配合推介會(huì)，借以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，為項(xiàng)目日后的正式推廣造勢(shì)。同時(shí)，此類活動(dòng)可兼顧不同層次的客戶，增加項(xiàng)目信息傳播的途徑，從而積累一批目標(biāo)客戶。2.2.4“萬(wàn)科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來(lái)登酒店）舉行“萬(wàn)科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)。邀請(qǐng)南京各大報(bào)的媒體記者參加。在會(huì)上著重介紹就萬(wàn)科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)（伍茲貝格）、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)（貝爾高林）、裝飾設(shè)計(jì)（孟思——黎國(guó)梁）、建筑商（南通四建）、營(yíng)銷顧問(wèn)（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會(huì)所延伸（金絲利酒店），教育設(shè)施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。體現(xiàn)了萬(wàn)科金色家園規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)建設(shè)、營(yíng)銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國(guó)際化的精英團(tuán)隊(duì)傾力協(xié)作和精心打造。在會(huì)上只展示產(chǎn)品、會(huì)所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項(xiàng)目一定的神秘感。會(huì)后贈(zèng)送給每位與會(huì)記者來(lái)賓相應(yīng)的禮品（較貴重一點(diǎn)，如：皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等）。2．3引導(dǎo)期內(nèi)SP活動(dòng)建議2．3．1“喜歡南京的一百個(gè)理由”系列PR活動(dòng)2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個(gè)理由”征文獲獎(jiǎng)作品的公開(kāi)展示機(jī)會(huì)點(diǎn)：從4月起，萬(wàn)科金色家園的樓盤(pán)展示活動(dòng)可以利用室外場(chǎng)地與征文獲獎(jiǎng)作品共同展示，突出萬(wàn)科贊助的標(biāo)題。以獲獎(jiǎng)?wù)魑牡恼故净顒?dòng)帶動(dòng)樓盤(pán)的先期展示，提高萬(wàn)科品牌的親和力，增強(qiáng)南京人對(duì)萬(wàn)科品牌的認(rèn)同感，不僅對(duì)“金色家園”項(xiàng)目，而且對(duì)萬(wàn)科在南京的房地產(chǎn)的后續(xù)開(kāi)發(fā)起到有益作用。2．3．2萬(wàn)科金色之旅從3月5日起，通過(guò)萬(wàn)客會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)向目標(biāo)客戶發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，內(nèi)容涉及購(gòu)房意向、價(jià)格、房型、物管、景觀要求等，為項(xiàng)目正式推廣的價(jià)格的制定和銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)。然后從中篩選50位尊貴客戶參觀上海萬(wàn)科的樓盤(pán)。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶到上海，上午參觀“優(yōu)詩(shī)美地”，下午參觀“萬(wàn)科華爾茲”。使客戶對(duì)萬(wàn)科地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)和了解，并增進(jìn)與客戶的情感交流。備用方案：也可精選10位客戶參觀全國(guó)（深圳、北京）萬(wàn)科的優(yōu)秀樓盤(pán)。前提是能吸引南京新聞媒體進(jìn)行全程報(bào)道。2．3．3以銷售導(dǎo)向培養(yǎng)賣點(diǎn)可考慮事先聯(lián)系具有影響力的一些部門(mén)和行業(yè)（如大學(xué)、銀行、證券、政府），向他們定向優(yōu)惠銷售一批樓盤(pán)，制造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體，利用他們的導(dǎo)向作用，促進(jìn)樓盤(pán)的整體銷售。例如，今年正逢南京大學(xué)成立100周年，如能吸引專家、教授的，即可制造相當(dāng)?shù)剞Z動(dòng)效應(yīng)。2．4樓盤(pán)信息的確認(rèn)A、物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）B、智能化標(biāo)準(zhǔn)C、建材標(biāo)準(zhǔn)D、配套設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)E、公共區(qū)域裝修標(biāo)準(zhǔn)F、會(huì)所（金絲利）服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)G、銷售價(jià)格及付款方式H、各項(xiàng)購(gòu)房及入伙費(fèi)用2．5銷售道具準(zhǔn)備A.模型B.展板C.售樓書(shū)（包括精裝本和簡(jiǎn)易本）D.VI部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備）E.銷講資料的完善F.銷售人員的再培訓(xùn)G.銷售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員（安保、保潔）H.價(jià)目表2．6工程進(jìn)度保證售樓處、樣板房、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。在達(dá)到以上引導(dǎo)期標(biāo)準(zhǔn)后，方可保證開(kāi)盤(pán)達(dá)到預(yù)期效果。三、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)流程開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃及流程一、活動(dòng)時(shí)間本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為xx年x月xx日，星期x。二、活動(dòng)地點(diǎn)售樓中心三、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案主題思路定位強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功1）通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。2）通過(guò)售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。3）通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選鋪、購(gòu)鋪流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。4）通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。四、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案1）現(xiàn)場(chǎng)布置A、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。B、售樓部入口處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門(mén)，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。C、舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。2）外圍道路布置在進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤(pán)的作用。3）售樓部分區(qū)布置及其他布置A、售樓部?jī)?nèi)部分為3個(gè)區(qū)域a、定房區(qū)：主要用做交過(guò)定金客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署合同及相關(guān)協(xié)議。b、財(cái)務(wù)區(qū)：主要用做選房的客戶在該區(qū)域繳納房款定金，并發(fā)放號(hào)碼。c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤(pán)和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。B、其他區(qū)域a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門(mén)口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。六、房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排開(kāi)盤(pán)典禮開(kāi)始時(shí)間：xx年5月XX日上午10：30時(shí)8：30所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成9：00所有物品歸位完畢9：30所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位9：5010：0010：1010：2010：2510：3010：3510：4010：4510：5010：53售樓部開(kāi)門(mén)正式迎接客戶和來(lái)賓，不作選房。喊號(hào)人員開(kāi)始宣讀購(gòu)房流程所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位樂(lè)隊(duì)按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開(kāi)始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓到剪彩臺(tái)旁邊就位。喊號(hào)人員開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)盤(pán)之前的最后一次選房、購(gòu)房流程的講解。主持人上臺(tái)，宣布開(kāi)盤(pán)典禮正式開(kāi)始，致主持人說(shuō)辭。主持人邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（擬定）。主持人邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)__講話。（房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司）董事長(zhǎng)或總經(jīng)理致辭。主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式正式開(kāi)始，并邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)為開(kāi)盤(pán)剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺(tái)，同時(shí)進(jìn)行，樂(lè)隊(duì)奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時(shí)停）負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。禮