2024公司市場部年度營銷計劃（24篇）

公司市場部年度營銷計劃（精選24篇）

公司市場部年度營銷計劃篇1

（一）產(chǎn)品發(fā)展策略

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同

程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性。而目前市場競爭越發(fā)激烈，

因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸

多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注

意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補充。

l.a類產(chǎn)品營銷策略

結(jié)合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中，著重推廣

前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點。

①瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目。

②袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進一步細化，以滿足不同區(qū)域市場、不

同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。

③適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。

2.b類產(chǎn)品營銷策略今年底新推出的系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，

但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點，市場潛力巨大，20_年度值

得繼續(xù)投入，同時美化包裝，細化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)

域市場、不同渠道的需求。

（二）產(chǎn)品價格發(fā)展策略

L各系列產(chǎn)品的具體價格詳見《公司產(chǎn)品價格表》。此價格體系若

經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實際需求，經(jīng)討論后做出相

應(yīng)調(diào)整。

2.產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價（含稅到岸價）的基礎(chǔ)

上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%?6%、7%?

10猊建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。但市場監(jiān)察人員耍及時了

解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。

（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司

資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

①終端渠道商，指擁有現(xiàn)代a、b、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。

②流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。

③餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。其中，

各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視

實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可.

以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。

公司市場部年度營銷計劃篇2

從今年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售

做的十分的失敗。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進

入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的

問題，主要表現(xiàn)在:

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始

工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄

的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶

量個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公

司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對

客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客

戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限

公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個

寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷

售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂

等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工

作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司

的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價

位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個

因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，

但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的

銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人

員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非

常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價珞都

沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在

地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少

T,加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南市場可以用這一句話來概括,

在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒

有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永達沒

有機會在做這個市場。

20_年工作計劃

在20_年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售

人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在20_

年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來

抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自

流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能

動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素

質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能

力提高到一個新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變

行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完

成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達

的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，

每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷

售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)

方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷

售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

公司市場部年度營銷計劃篇3

（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

市場部負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無

貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市.場為導(dǎo)向，

以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，

努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公

司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推

介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。鞏固現(xiàn)

金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力堤高

產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品

牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，

深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。

對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢

獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客

戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。年在去年開展中小企

業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活幼基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷

效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)

量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值

產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。

要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷,

擴大我行的結(jié)算市場份額。年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶：戶，結(jié)算

賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在

我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢

向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時

對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334

強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點

攻關(guān)。最好最全的免費公文，

（二）加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶

和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,

進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3

名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情

況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)

建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,

公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要

加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需

耍，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對

不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流

程等進行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子

銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”,

拓展有層次的目標客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客

戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕

對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀

行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使

用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦

給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”

活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程,

以目標客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題,

加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面

提升市場部服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

公司市場部年度營銷計劃篇4

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能

部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)

助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、

考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，

不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它

各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘

和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充

分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作

出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員

定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情

況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)

定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單

位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)

絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信

息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確

定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的

完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市

場開發(fā)助埋管埋制度）

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在

各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛

在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公

司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“XX公司”品牌，擴大XX公司的市場占有率，XX

年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新

疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省

會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討

會，以宣傳和擴大XX公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間,

從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦

新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳xx公司品牌，展示XX公司在行業(yè)

中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的

典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

公司市場部年度營銷計劃篇5

一、工作思路

經(jīng)過20_年對天津停車市場的重新梳理，將未來天津公司市場拓展

方向、進程進行了調(diào)整，分為近期重點拓展目標、未來市場培育及噌值

業(yè)務(wù)項目等。相對應(yīng)的制定天津公司市場拓展方案。

二、整體目標

20_年市場部的目標總的來說分為兩部分，一是力爭與天津城投集

團合作后對合作項目的整體經(jīng)營；二是拓展大型公建項目及住宅配套項

目豐富天津公司運營項目類型。

三、目標分解

（一）天津城投集團橋下停車場

目前與天津城投集團下屬管網(wǎng)公司的合作已經(jīng)進行到最后的招投

標階段了，如果我公司能中標，第一期接管項目主要是快速路橋下109

處停車場，涉及停車位7665個。橋下停車場由于分布在快速路各個橋

下，周邊情況不同，其停車場使用狀況各異，進過初次篩查，橋下停車

使用情況分別是：租賃給周邊小區(qū)或辦公停車使用；租賃給4S店存放新

車、租賃給其他企業(yè)為倉庫等。針對停車場的目標客戶不同制定不同的

經(jīng)營方案：

1、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳

通過建設(shè)宣傳頁面、網(wǎng)站廣告推廣、關(guān)鍵詞搜索排名等方式，在網(wǎng)

絡(luò)中推廣，主要受眾群包括：附近居住或辦公的車主、汽車租賃企業(yè)、

周邊4s店、大型物流和快遞公司等。網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的是增加我公司品

牌知名度，吸引更多有需求的客戶主動聯(lián)系我公司租賃停車場（位）。

2、制定停車位銷售計劃

根據(jù)各個橋下停車場的不同分類制定車位銷售計劃和方案，根據(jù)市

場部組成情況劃分為車位月租組、場地租賃組，根據(jù)不同停車需求篩選

目標客戶群并按照就近原則，各組分別拜訪目標客戶進行車位銷售。其

中車位月租的目標客戶主要為社區(qū)居民、公司企業(yè)、4s店等;場地租賃

組的目標客戶主要是大型物流公司、周邊建筑.匚地及設(shè)備企業(yè)。

3、增加汽車服務(wù)項目

將天津月福汽車服務(wù)公司的汽車服務(wù)項目增加給租賃車位的車族，

提供的服務(wù)預(yù)計包括：辦理保險理賠，代年檢車輛，代年檢駕照，洗車

美容，道路救援（拖車、換油、充電、補胎以及現(xiàn)場小修），二手車置換,

代駕服務(wù)等.

（二）其他城投集團橋下停車場

天津城投集團下轄多個停車樓（庫）及大型公建項目配建停車場，例

如，海河停車樓、大沽南路停車樓、西安道停車庫、食品街停車庫、華

龍道停車庫、津灣廣場停車場、天津站停車場、天津西站停車場等。此

類停車場能夠達到既獲得經(jīng)濟收益，又獲得品牌收益的標準，因此將作

為20—年市場拓展的主攻方向。

1、基本情況調(diào)查

對上述項目將制定詳細的市場調(diào)查計劃，調(diào)查內(nèi)容包括停車場基本

情況、流量、停車收益等基礎(chǔ)信息；另外分析各個停車場的停車需求，

有針對性的制定增值服務(wù)項目計劃。例如汽車服務(wù)計劃、商品零售計戈人

廣告展示計劃、新能源應(yīng)用計劃等，使停車場收益最大化。

2、制定停車服務(wù)方案

制作有針對性的停車服務(wù)方案，原則是建立現(xiàn)代化停車服務(wù)平臺,

由傳統(tǒng)的勞動密集型人員服務(wù)向現(xiàn)代化信息平臺服務(wù)轉(zhuǎn)型。具體表現(xiàn)在

停車場內(nèi)進行全視頻監(jiān)控、實時信息發(fā)布、使用銀行卡結(jié)算停車收入等。

3、重點發(fā)展增值服務(wù)

隨著傳統(tǒng)的停車服務(wù)利潤空間由于人力成本的不斷上升而不斷下

降，作為服務(wù)型企業(yè)需要開發(fā)新的盈利模式，即通過增值服務(wù)項目噌加

企業(yè)收益。在停車場中能夠開展的增值項目包括：汽車服務(wù)、)'告展示、

新能源替代等。

(1)汽車服務(wù)

由于有天津月福汽車服務(wù)公司的支持，在上述大型公建項目中可以

開展汽車美容服務(wù)、保險理賠服務(wù)、車輛年檢服務(wù)、道路救援服務(wù)、汽

車代駕服務(wù)等?？梢圆捎娩N售會員卡的形式，積累總客戶量，事項服務(wù)

轉(zhuǎn)型。

(2)廣告展示服務(wù)

停車庫的廣告位展示主要安裝由燈箱、墻面、柱面、設(shè)備設(shè)施構(gòu)成,

一個停車場廣告位的價格與該停車場所屬物業(yè)的品質(zhì)、停車流量成正

比，由于上述項目在天津均屬于不可替代項目，擁有很高的廣告價值，

所以廣告展示服務(wù)也能帶來較高的收益。

(3)新能源替代

主要指為電動汽車提供充電服務(wù)和對停車場照明進行節(jié)能改造兩

部分。重點說明節(jié)能改造，停車場照明費用是停車場經(jīng)營的重要成本開

支，通過節(jié)能改造能大幅降低停車場電費支出，節(jié)約的成本即為收益，

所以停車場的新能源改造也是停車場增加收益的重要支撐點。

(三)其他公建及住宅項目停車場

選擇天津較好的公建、住宅項目作為其他市場培育重點，包括天津

遠洋地產(chǎn)項目、天津醫(yī)院項目等。

公司市場部年度營銷計劃篇6

一、檢討與愿景

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但

在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了

做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是噌加

了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)

高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生

存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷

進步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速

轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)

劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求

為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線

業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),

市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在

市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件

下開展實施）

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升

方案；

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)

展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及

政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；制定不同時

期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競

爭力；

3在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及

時推薦給市場復(fù)制；

3、與營業(yè)部強強聯(lián)合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣

小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市

場部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市

場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。

由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活

動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進

建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整；對于會以討

論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負

責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營

業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮。思想?yún)R報專題品牌小組計劃主要執(zhí)行工作:

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a、市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作;

協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動的執(zhí)行。

b、策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和

資料匯編；宣傳方案制定等；oc設(shè)計師一名負責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計、

跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。

d、客服專員一名負責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大

宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫?/p>

市場專員及市場經(jīng)理負責(zé)執(zhí)行，市場工作僅限于被動應(yīng)付執(zhí)行。

公司市場部年度營銷計劃篇7

對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種

壓力，又是一種動力。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,

市場部特制訂五月份工作計劃如下。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系：市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維

信息收集處理工作的職能部門，理解營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息

管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)

建設(shè)、維護、信息處理、考核方應(yīng)對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮,

并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。

2、構(gòu)架新型組織機構(gòu)。

3、增加人員配置：信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，

分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處

共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一

名。

4、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)：完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場

開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)

方面有充分的保障。認真選取和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5、加大人員考核力度：在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方應(yīng)

對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保

證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制

度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,

以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)：市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員帶

給的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員

數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單

位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資

料進行細致地分析，確定其透過幫忙后業(yè)績增長的可能性。

進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密

性等方面做好比之前更好。

7、加強市場調(diào)講。以各區(qū)域信息成員/單位帶給的信息量和公司在

各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展狀況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛

在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。透過調(diào)研獲取第一手資料，為公

司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

公司市場部年度營銷計劃篇8

資源簡介：以下內(nèi)容從原文隨機摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整

內(nèi)容，僅供參考。市場部工作計劃文案

名稱市場部年工作計劃受控狀態(tài)

編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、工作重點闡述

在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得

了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅，但

是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作

中加以改進和完善。

市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情

況，擬定本年度工作目標如下：

①市場占有率達到％,進入行業(yè)前三甲；

②新產(chǎn)品利潤貢獻率達到如

③重點商品利潤貢獻率達到虬

二、支持與輔助工作

為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，

近期應(yīng)做好如下工作。

（一）統(tǒng)一思想、明確責(zé)任市場部計劃于1月10日?15日組織崗位

技能培訓(xùn)，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識；

②讓市場人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部

戰(zhàn)略規(guī)劃'策略制定'、市場調(diào)研'產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能;

③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開

發(fā)費用。

(二)駐點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到

個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐

點人員需要完成以下幾方面的工作：

(1)通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并有針對性地拿出市場提

升方案；

(2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)

展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

(3)指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

”)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用

及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

(5)及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及

時推薦給市場復(fù)制等。

3.充實成員，完善組織隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場部人員明

顯超負荷運轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度

市場部計劃增強如下崗位的人員配備(見下表)。

市場部人員需求計劃表

崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間

市場開發(fā)人員3主要負責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工

作月?月

市場信息人員2負責(zé)市場信息的整理于分析工作月?月

廣告策劃人員1負責(zé)企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作月?月

三、重點工作安排

L品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)

勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得

長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)

品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象為了樹立品牌在消費者心目中的品位、內(nèi)涵形象，建

議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場

的目標。

(2)產(chǎn)品定位通過細分若干子品牌，可以根據(jù)每個品牌市場定位的

不同，分別進行產(chǎn)品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們

的品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價珞上就必須能夠體現(xiàn)其與眾

不同的身份;而品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產(chǎn)

品更具價格優(yōu)勢。

2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與

其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經(jīng)建立了從

一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不

斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市

到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場部今年的主要工作目標。

3.市場推廣

(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

(2)在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴

大品牌知名度。

(3)積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及

與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公

司與產(chǎn)品。

⑷利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。

四、工作進度市場部對上述工作內(nèi)容的工作時間安排具體如下。

1.第一季度工作進度

第一季度工作安排表

工作事項一月二月二月

上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

確定本年度的廣告宣傳策略

結(jié)合市場情況制定出活動計劃

抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)

策劃好經(jīng)銷商年會

完成墻體廣告的設(shè)計計劃

策劃推出春節(jié)有獎銷售活動

2.第二季度工作進度

工作事項四月五月六月

上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

策劃推出二季度促銷活動

配合分公司推出市場活動

參加全國性的行業(yè)展會一次

配合各分公司做好駐點營銷工作

開展系列促銷活動

夏季文化衫的設(shè)計制作

3.第三季度工作進度

工作事項七月八月九月

上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

上半年市場工作總結(jié)與評估

夏季廣告宣傳工作計劃的落實

文化衫的發(fā)放

制作POP張貼廣告，強化宣傳力度

夏季市場推廣活動的開展

4.第四季度工作進度

工作事項十月十一月十二月

上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

兩節(jié)促銷的落實開展

掛歷、年歷的制作與發(fā)放

各分公司和經(jīng)銷商年度目標評估

完成目標市場墻體廣告投放

做好全年工作的總結(jié)

七、資源配置

1.完成市場推廣活動需要準備的物品如下。

市場推廣活動所需物品清單

序號物品清單需要數(shù)量備注

1各類交通工具3轎車至少1輛、客車至少1輛

2音響、話筒及相關(guān)設(shè)備2

3數(shù)碼相機、投影儀及相關(guān)設(shè)備2

2.需要把市場活動經(jīng)費交由市場部統(tǒng)籌安排。

3,各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后

由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

六、市場費用預(yù)算

（略）

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數(shù)修改日期

公司市場部年度營銷計劃篇9

一、市場部職能：

市場部直接對總經(jīng)理負責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷

售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部,

重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是:

銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1.市場部作用：

直接對總經(jīng)理負責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和

實施。督促銷售部對銷售計劃進行實施。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標準：準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃

性執(zhí)行力

3市場部工作職能：

制定年度銷售工作計劃、季度銷售工作計劃、月銷售工作計劃，協(xié)

助銷售部執(zhí)行。

調(diào)查市場發(fā)展趨勢，建立和完善市場信息收集和處理。篩選整理形

成方案上交相關(guān)部門協(xié)調(diào)各部門特別是商品部的協(xié)調(diào)工作。組織銷

售部進行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性為增減、調(diào)控制定、督促、

實施必要的銷售推廣。

業(yè)務(wù)系統(tǒng)督察，評估市場運作是否規(guī)范，合作伙伴各項指標是否達

到公司要求。

專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)

計、歸納、整埋。

進行品牌形象建設(shè)，制定實施市場廣告，推廣活動和公關(guān)活動，做

好公司售前，售中，售后服務(wù)工作。

二、市場部年度工作計劃

1制定XX年市場部工作計劃:科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售

狀況，揚長避短、尋求機會、制定XX年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作

計劃。

2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認真分析了解目前銷售部組

織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵筒政、調(diào)整

局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓

力、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)

用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團

隊。

商品知識系統(tǒng)培訓(xùn)促銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)執(zhí)行標準培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到卓越”一企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)銷售人員職業(yè)道

德培訓(xùn)銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

實用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌

力、鞏固銷售力、開拓市場。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪

市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總

經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以

表格形式，區(qū)域執(zhí)行人員必須認真完成

5協(xié)調(diào)

協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負責(zé)、

協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制J,

考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場

情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的鳧高

和市場的發(fā)展。

商品部：商品部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不

斷優(yōu)化各級市場商品結(jié)構(gòu)。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品

信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、

航標。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)

發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)

發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提

供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際

情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”

的作用。

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是

“先鋒”、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、

健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋

企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、

銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實

際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費

用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益

的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解

定單信息，并及時轉(zhuǎn)交銷售部，以最快的速度、最低的物流成本、安全

的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為

市場部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。6.把握市場機會、

制定實施銷售推廣：7.信息收集反饋、及時修正銷售方案

附xx市場部工作計劃表。

市場部在xx年預(yù)計拓展直營店面4家，加盟店鋪7家，做好加盟

店的維護工作。數(shù)據(jù)分全年市場部在市場拓展上，做好和完善市場信息

的收集整理，確保完成拓展任務(wù)，保證拓展質(zhì)量。在完成既定的任務(wù)前

提下，爭取多拓展一家加盟店。做好市場的調(diào)研，市場網(wǎng)絡(luò)建立和維護,

特別是意向性客戶的建立及關(guān)系處理，為來年工作開展奠定基礎(chǔ)。在市

場維護方面，做好公司和合作伙伴的銜接，溝通。加強加盟商的公司政

策宣傳，考核加盟店各項指標是否達到公司要求，做好加盟店的服務(wù)工

作，引導(dǎo)工作，以達到雙贏的局面，使公司的業(yè)務(wù)再上一個臺階。

公司市場部年度營銷計劃篇10

20_年，公司財務(wù)科在公司經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體財務(wù)人員的

共同努力下，認真貫徹執(zhí)行公司財務(wù)預(yù)算，以加強財務(wù)核算、提高會計

素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤

最大化為目標，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化、標準化、程

序化、信息化的財務(wù)管理模式，加強成本核算，實行全員、全過程的財

務(wù)管理策略，為完成20_年各項經(jīng)營工作目標作出應(yīng)有的貢獻。在新的

一年里,財務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營思路,從嚴管理,

積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀,具體有以下工作安排和計劃。

1、顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)，堅定目標不動搖。財務(wù)科全體人員要端

正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的

完成公司安排的各項工作任務(wù)。

2、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財務(wù)

人員應(yīng)加強稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)

系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益

3、不斷提高人員素質(zhì)，強化會計人員實事求是，如實反映的工作

作風(fēng)，加強會計人員艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財作風(fēng);在業(yè)務(wù)素質(zhì)上，

學(xué)習(xí)財務(wù)、審計準則制度，稅收法律法規(guī)，保證知法、懂法、用法、護

法，學(xué)習(xí)新的財務(wù)會計管理方法、微機操作技術(shù)，適應(yīng)企業(yè)管理新形勢

發(fā)展要求，全面提高會計人員素質(zhì)。

4、不斷提高財務(wù)科全體人員對BOSS系統(tǒng)的業(yè)務(wù)技能，熟悉公司各

項業(yè)務(wù)在BOSS系統(tǒng)的操作流程，修正鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員NOSS中的錯誤，做到公

司收入與BOSS收入相符。

5、爭取完成公司下達的各項人個營銷任務(wù)，為公司的經(jīng)營創(chuàng)收貢

獻綿薄之力。

6、按上級要求及時向相關(guān)部門上報各項報表。

公司市場部年度營銷計劃篇11

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，xx公司不但步入了高速發(fā)展的快

車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交

易所上市。從此，一個XX公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具

朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的XX公司誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外

在耍求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在耍求。對于市場部來說，全面提升管

理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公

司XX年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂XX年工作計

劃如下。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能

部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)

助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、

考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2、構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3、增加人員配置

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,

不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，

其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管埋員和市場開發(fā)助埋的招聘

和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充

分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、.業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作

出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員

定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情

況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)

定建立和健全信息管理的.工作。

6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單

位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)

絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信

息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確

定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的

完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加強市場調(diào)研

以各區(qū)域信息成員單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展

情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進

行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)

設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“XX公司”品牌，擴大XX公司的市場占有率，XX

年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新

疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省

會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討

會,以宣傳和擴大XX公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，

從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦

新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳XX公司品牌，展示XX公司在行業(yè)

中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的

典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制

作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新

的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員

手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良

好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與xx公司人員接

觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對xx公司有更清晰和深層

次的認識。

以上就是我這一年的一個回顧和總結(jié)，有成績也有教訓(xùn)，而只有不

斷的反思才能使這些成績和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗。而在接

下來的工作中，只有一如既往的堅持好的（如愛學(xué)習(xí)、愛思考、“不創(chuàng)

新毋寧死”的精神等），義無反顧的摒棄不好的（如不務(wù)實、少耐心、

有點小自滿等），我才能在這么好的一個歷練平臺上更快的成長起來，

才能使自己的人生更加的多姿多彩！

公司市場部年度營銷計劃篇12

新年該有新的工作計劃了，下頭是我本人20_年工作計劃如下：

一、工作思路

市場部門將全力配合公司目標，制定相應(yīng)工作目標及計劃，并嚴格

按照此計劃方案落實執(zhí)行。由于市場部成立時間短，部門業(yè)務(wù)人員不足,

前期業(yè)績達成存在必須困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積

提升。

二、工作目標

根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期，設(shè)定此計劃目標：

（一）部門人員架構(gòu)完善，理財團隊建設(shè)

完善部門人員配置，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理本事，從理財專員中

產(chǎn)生。

1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加

現(xiàn)場招聘會一次；

2、根據(jù)部門業(yè)績狀況，對理財專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在中旬

之前，確定部門人員數(shù)量，并在月底之前，全部配置完成。

（二）擴大品牌影響力

1、網(wǎng)站建設(shè)

客戶投資平臺系統(tǒng)升級，目前正在測試中，完善平臺功能，豐富界

面資料，由企劃負責(zé)，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺功能。

2、制作公司宣傳畫冊

目前企劃人員正在設(shè)計中，公司放年假之前完成，并要求公司所有

人員攜帶部分回家過春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提

高公司知名度、

3、加大廣告投放力度

4、參加有影響力的行業(yè)會議、活動

進取拓展與國內(nèi)金融機構(gòu)、投資機構(gòu)的互通合作，參加一些有形影

響力的行業(yè)會議，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源，以項目投資分享

為合作點，強化品牌影響。

（三）融資目標達成方案

1、理財專員業(yè)務(wù)開展

首先，培訓(xùn)理財專員，全面了解公司產(chǎn)品，認可公司產(chǎn)品，從緣故

市場著手開展業(yè)務(wù)，并要求理財專員設(shè)定個人目標，提出具體方案，并

監(jiān)督落實執(zhí)行。

2、定期舉辦公益性理財推廣活動

在業(yè)務(wù)拓展過程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉

辦一些小型公益性理財推廣活動，主要供給免費理財咨詢，適當(dāng)配備注

冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。

3、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶，并

向客戶傳達政策以及公司長遠規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源。

（四）配合及支持

1、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，

增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應(yīng)用人才。

2、適當(dāng)時間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便

得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養(yǎng)忠誠

投資客戶。

新的一年，期望各部門能相互配合，期望能通力合作，共同完成公

司的年度目標。

公司市場部年度營銷計劃篇13

一、國內(nèi)護膚品市場分析

（一）國內(nèi)護膚品發(fā)展態(tài)勢。

（二）國內(nèi)護膚品市場近期動態(tài)。

經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護膚品市場的發(fā)展動

態(tài)列舉如下：

①在3、4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品

牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，此間的廣

告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

②華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期

―品牌.、_品牌同時進駐一市，并分別在商場設(shè)立專柜，同時—品牌

針對自身產(chǎn)品特點還在該市大藥店設(shè)立第1000個專柜，各知名品牌在

中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③男士日用護膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場，高端男士日用化妝品市場

推廣力度加大，其選擇—為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間

的營銷推廣活動更使其市場份額以％的速度增加。

二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

（一）上半年市場銷售情況總結(jié)。

從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以

下兩點。

1、各級市場銷售狀況。

一級市場銷售情況整體變化不大，部分一級市場銷售會有較大的升

幅，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢。

2、整體銷售情況。

從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完成了%,

二季度前兩個月的銷售目標完成了％,本公司的市場銷售業(yè)績整體上升

了％左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系。

（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場仍不完善，大部分市場的存在

依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以

下三點。

①品牌包裝意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。

②在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明

顯O

④從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很

大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性

受挫。

三、本月營銷目標及主要營銷方向

（一）營銷目標

月銷售額萬元。

（二）營銷方向及主要工作項目

①主推產(chǎn)品包括—美白、防曬系列產(chǎn)品及—新品上市。

②建立新型銷售渠道一一專賣店銷售，在嚴格而有效的執(zhí)行下，將

極大地拉動公司的整體銷售額。

③新品—發(fā)布會計劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動

作用。

④市場促銷推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴大知名度，進而提

高銷售業(yè)績。

⑤由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存

量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

四、本月營銷工作計劃

根據(jù)上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體

工作計劃如下表所示。

1、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得—化妝鏡、精美太陽傘、

—唇筆、—眼膜等。

2、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、—唇筆、

眉筆。

3、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得—水分潔面乳、配飾。

五、終端促銷方案

六、本月營運預(yù)算

（一）總預(yù)算額

根據(jù)以往銷售情況進行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標計

算，可利用的市場活動資金為其中的樂即萬元。

（二）預(yù)算分配

根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約

占總銷售量的%,其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的％,因此合理分

配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元;全國區(qū)域市場的可配贈送

額為萬元。

公司市場部年度營銷計劃篇14

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外

在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管

理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公

司—年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂一年工作計劃

如下。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能

部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)

助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、

考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置：

信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再

兼任其它工作。

市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各

辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名O

4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘

和培訓(xùn)，使—年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分

的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作

出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員

定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情

況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)

定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單

位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)

絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信

息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確

定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的

完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市

場開發(fā)助理管理制度）

7.加強市場調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展

情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進

行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)

設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“—公司”品牌，擴大—公司的市場占有率，_

年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新

疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省

會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討

會，以宣傳和擴大_公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，

從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦

新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳—公司品牌，展示—公司在行業(yè)中

技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典

范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制

作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新

的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員

手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良

好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與—公司人員接觸

的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對—公司有更清晰和深層次的

認識。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)

務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)

保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課

題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深

奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，

市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不

影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客

人的生活閱歷。

公司市場部年度營銷計劃篇15

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、

銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場

部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標

準是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴謹。

所以市場部的工作是至關(guān)重要的，我們必須嚴格的要求自己，在工

作的同時不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平，及時的給自己充電，學(xué)習(xí)各方面

的知識，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對以下幾點工作來進行。

一、精兵簡政

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織

架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局

部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、

努力作好各自市場銷售工作。

二、廣告公關(guān)

我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企

業(yè)形象，提高美譽度和認同度：其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行

有效傳遞，提升實效性。兩相結(jié)合，才是相對完善的廣告宣傳。

長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從

實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法

將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕、短信等

廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣

傳”的作用。在20—年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、

廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳

平臺，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使具切實為我們服務(wù)，達

到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，

盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發(fā)展大型

文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民

心中地位和認知度。

三、重點工作規(guī)劃

1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作,

根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實際進行深入

分析，確保在20_年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快

企業(yè)對外形象宣傳的步伐；

2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力，新的

一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報道等低價位宣傳形式，

促進口碑效應(yīng)；

3、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，

確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性；

4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購物廣場20_年度新一輪大型文化巡展活

動。

四、完善公司企業(yè)品牌

通過在公司內(nèi)刊設(shè)立市場專欄。活躍公司企業(yè)文化，提升公司員工

專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供12篇專業(yè)市

場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場

動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

公司市場部年度營銷計劃篇16

一年來，市場部在招寶山街道及公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支

持下，在公司各部門全體員工的配合下，緊緊圍繞街道全力打造“濱海

歷史文化名城”的目標，落實“一體兩翼”景區(qū)規(guī)劃思路建設(shè)，繼續(xù)按

照“加強科學(xué)管理，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)建精品景區(qū)，打響特色品牌”的

工作方針，盡管受到經(jīng)濟形勢低迷和甲流感的影響，仍在逆市中把握機

會，為景區(qū)營銷奠定了堅實基礎(chǔ)。一年來，景區(qū)共接待來自上海、嘉興、

杭州、江蘇等省內(nèi)外旅游團隊430批,共計11800人。全年接待游客人

數(shù)共計約132萬人，門票收入共計500萬元。現(xiàn)將是201x年度市場部

的工作總結(jié)如下：

一、利用媒體擴大宣傳，進一步提高景區(qū)認知度。

緊抓“雙橋”優(yōu)勢，在杭州灣大橋、舟山連島跨海大橋上各做一個

高炮;投入4輛541公交車車體廣告;在鎮(zhèn)海人民廣播電臺100.1進行午

間互動節(jié)目宣傳景區(qū)真人CS和鎮(zhèn)海兒童樂園工4次、兩個月浙江民生

休閑頻道30秒鐘形象宣傳、節(jié)慶活動中電視臺、報社、電臺等新聞宣

傳、將景區(qū)列入百度搜索、完善門戶網(wǎng)站建設(shè)、在各大旅游網(wǎng)站做景區(qū)

平面廣告宣傳、在蘇州、上海與定點旅行社合作開展當(dāng)?shù)孛襟w廣告宣傳

等。目的在于提高招寶山的認知度，為我們擴大營銷區(qū)域、占領(lǐng)主要營

銷基地奠定基礎(chǔ)。

二、重視活動促銷，以品牌活動和節(jié)慶活動聚人氣。

以海防文化和招寶文化為核心，以活動為抓手，著力打好“愛國主

義教育”牌和“招財進寶”牌。2月份開展招寶財神文化周活動、招寶

元宵燈會活動;5月份開展有“激情五月全家總動員”超值游活動、“相

約端午招寶飄香”活動；10月份開展“歡聲笑語頌祖國”愛國主義教育

游、第一屆招寶相親節(jié)等品牌文化活幼，主題游覽活動有5月份開展學(xué)

生春游優(yōu)惠游活動；暑假紅色名校游活動；重陽“敬老登高”游活動；10

月份學(xué)生愛國主義教育游優(yōu)惠活動。此外，還利用